好想你(002582)

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好想你(002582) - 2019年11月29日投资者关系活动记录表
2022-12-04 18:20
渠道规划 - 持续推进线上线下融合,好想你门店运营效率提升,百草味线上产品进驻部分郑州专卖店 [1] - 百草味是阿里零售通核心合作伙伴之一,618期间在杭州开设第一家线下门店,未来以杭州为中心辐射长三角 [1] - 好想你本部电商运营团队搬往杭州,抽调百草味精英支持,吸引互联网人才助推电商融合 [1] 供应链规划 - 整合供应链,统筹计划、采购、销售、仓储、物流 [1][3] - 对郑州基地组织优化和流程再造,统一WMS系统和ERP系统,实现数据共享和自动化 [1][3] - 百草味利用好想你郑州仓储物流资源,开展华中及周边省份物流工作,节约费用、提高效率 [3] 股份回购 - 回购股份期限届满,共回购13,742,564股,存放于回购专用证券账户,将适时用于股权激励或员工持股 [3] 产品优势 - 全球寻找优质原材料,改良生产工艺,开创干湿分离包装 [3] 合作影响 - 与普洛斯合作开发、建设、管理和运营普洛斯新郑物流园项目,满足仓储物流需求,获相关收益,减轻重资产压力 [3] - 增资事项完成后,好想你仓储物流公司不再纳入合并报表范围,预计增加净利润约5,000万元 - 5,200万元 [3]
好想你(002582) - 2019年11月28日投资者关系活动记录表
2022-12-04 18:14
公司人员与参会机构 - 公司人员包括董事王强、董事会秘书豆妍妍 [1] - 参会机构有易方达基金、大成基金等众多基金、资管、投资及证券机构 [1] 电商与线下渠道发展 - 好想你本部电商运营团队搬往杭州,从百草味抽调精英,吸引互联网人才,助推电商渠道融合 [1] - 百草味巩固线上地位,推进线下渠道发展,是阿里零售通核心合作伙伴之一,618期间在杭州开第一家线下门店,未来以杭州为中心辐射长三角 [1][2] 供应链规划 - 对郑州基地组织优化和流程再造,统一WMS和ERP系统,实现数据共享和自动化 [2] - 百草味利用好想你郑州仓储物流资源,开展华中及周边省份物流工作,节约仓储费用,提高配送效率 [2] 业绩情况 - 2019年度,公司预算营业收入564,879.79万元,同比增长14.13%,预算归属于上市公司股东的净利润16,042.05万元,同比增长23.81% [2] 产品销售与开发 - 清菲菲2018年销售额突破7000万,2019年上半年突破4000万,2019年利用全渠道业务拓展,实现线上线下一体化推广,开发配套产品,丰富冻干产品线 [2] 原料采购 - 公司在国内建立新疆、云南、临安等生态种植基地,在全球12个国家和地区采购优质原料 [2] 股份回购 - 公司回购股份期限届满,共回购13,742,564股,存放于回购专用证券账户,将适时用于股权激励或员工持股计划 [3]
好想你(002582) - 2019年11月22日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:16
销售业绩 - 百草味双十一开卖一小时销售额突破1亿元,全天总体销量同比增加50% [1] - 2018年清菲菲消费者复购率达15% [2] - 2019年公司预算营业收入564,879.79万元,同比增长14.13%;归属于上市公司股东的净利润16,042.05万元,同比增长23.81% [3] 融合进展 - 电商渠道融合:好想你本部电商运营团队搬往杭州,抽调百草味精英支持好想你电商发展,吸引互联网人才 [1] - 供应链整合:利用双方供应链资源取长补短,优化郑州基地,统一WMS系统和ERP系统,实现数据共享和自动化 [1] - 仓储物流融合:百草味利用好想你郑州仓储物流资源,开展华中及周边省份物流工作,节约费用、提高效率 [2] - 线下渠道整合:百草味线上产品进驻好想你郑州专卖店,提高门店盈利能力 [2] 渠道发展 - 专卖渠道借助经销商扩张,商超渠道稳步改善 [2] - 百草味是阿里零售通核心合作伙伴之一,618期间在杭州开设第一家线下门店,未来以杭州为据点辐射长三角 [2] 合作影响 - 与普洛斯合作开发、建设、管理和运营普洛斯新郑物流园项目,满足仓储物流需求,获取收益,避免重资产投入压力,预计增加净利润约5,000万元 - 5,200万元 [2] 产品规划 - 2019年继续发力清菲菲单品,利用全渠道业务拓展,实现线上线下一体化推广,针对清菲菲进行配套产品开发,丰富冻干产品线 [2] [3]
好想你(002582) - 2019年11月7日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:02
公司融合进展 - 好想你和百草味已实现深层次融合,协同效应逐步显现 [1] - 电商渠道融合,好想你本部电商运营团队搬往杭州,抽调百草味精英并吸引互联网人才 [1] - 供应链整合,利用双方供应链资源取长补短,优化郑州基地,统一WMS和ERP系统 [1] - 仓储物流融合,百草味利用好想你郑州仓储物流资源开展华中及周边物流工作 [1] - 线下渠道整合,百草味线上产品进驻好想你郑州专卖店 [2] 线下渠道发展 - 公司巩固线上地位,推进线上线下融合,专卖渠道借经销商扩张,商超渠道稳步改善 [2] - 百草味是阿里零售通核心合作伙伴,618期间在杭州开设第一家线下门店,未来辐射长三角 [2] 每日坚果情况 - 产品优势为全球选优质原材料、改良生产工艺、开创干湿分离包装 [2] - 2019年前三季度,每日坚果系列产品销量同比增长近100% [2] 休闲零食电商前景 - 线上消费基数增大,休闲零食线上渗透率低,发展空间大 [2] - 公司有7000万线上用户,零食客户品牌忠诚度高,公司品类丰富且上新快,保持竞争力 [2] 红枣期货影响 - 为公司红枣原料套期保值提供避险工具 [3] - 公司冷库可作交割库,提高仓储收益,增加代加工收益 [3] 清菲菲销售规划 - 2018年靠渠道铺货达成销售目标,消费者复购率15% [3] - 2019年利用全渠道拓展,实现线上线下一体化推广,开发配套产品,丰富冻干产品线 [3] 2019年业绩规划 - 预算营业收入564,879.79万元,同比增长14.13% [3] - 预算归属于上市公司股东的净利润16,042.05万元,同比增长23.81% [3]
好想你(002582) - 2019年12月13日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:00
双十一销售情况 - 双十一开卖一小时销售额突破 1 亿元,全天总体销量同比增加 50% [1] 每日坚果情况 - 产品优势:全球寻优质原材料、改良生产工艺、开创干湿分离包装 [3] - 销售情况:截止 2019 年三季度,线上每日坚果系列销量将近未提及金额,全年预计完成 4 亿元销售目标 [3] 与普洛斯合作情况 - 合作内容:好想你和普洛斯将合作开发、建设、管理和运营普洛斯新郑物流园项目 [3] - 合作影响:满足公司仓储、物流需求,取得相关收益,避免重资产投入压力,预计增加净利润约 5000 万元 - 5200 万元 [3]
好想你(002582) - 2018年3月8日投资者交流活动记录表
2022-12-04 16:54
公司业绩情况 - 2017年度营业收入40.69亿元,净利润1.11亿元 [1] - 2016年实现营业收入20.72亿元,净利润3900万元 [1] - 2015年处于业绩谷底 [1] 行业竞争格局 - 红枣领域,好想你始终保持行业第一名 [1] - 互联网休闲食品行业,百草味排名第二,竞争格局对公司更有利 [1] 业绩好转原因 - 产品为王,2017年开发清菲菲、锁鲜枣等爆品提高销售收入 [1] - 销售渠道优化升级,电商渠道增速很快 [1] 2018年核心业务规划 - 品牌:双品牌运作,好想你定位红枣,百草味定位休闲零食 [2] - 产品:爆款策略,好想你本部打造清菲菲等爆款,百草味围绕混合果仁等品类打造爆品 [2] - 渠道:稳步实现全渠道业务的融合 [2] - 会员管理:提升用户购物体验 [2]
好想你(002582) - 2017年11月22日投资者交流活动记录表
2022-12-04 14:54
公司业务收入情况 - 今年公司本部收入主要靠电商拉动,专卖店降幅控制在 5%以内,相比往年十几个点的降幅有所改善 [1] - 商超部分从合并报表口径看持平略有下降,从春节后的自然月份看略有增长 [1] 百草味品控措施 - 百草味供应商准入门槛高,与供应商形成战略联盟、捆绑利益 [1] - 制定严格的配方标准,派驻厂品控人员控制品质,内部有产品小组经常抽检 [1] - 公司协助供应商工厂升级改造并提供预付款,提高合并报表上预付款比例,保证原料供应并降低采购价格 [2] 业绩对赌与利润情况 - 百草味今年业绩对赌 8500 万元,明年 1.1 亿元,结束对赌后费用投入和利润情况不一定改变,需考虑内部净利润和竞品情况 [2] - 良品铺子全渠道发展,线下店面多且向线上导流,今年线上发展很快 [2] 全渠道实施情况 - 全渠道实施背景是线上线下分离,会员无法同时享受优惠权益,线上消费者线下提货或配送需求无法满足 [2] - 董事长重视全渠道营销,请专门团队并与 IBM 老总进行资源整合 [2] 线上线下产品与开店选址 - 线上线下 SKU 统一管理,有渠道专属产品和通用产品,专属产品线上线下价格有差异,通用产品价格相同 [3] - 线下开店选址主要有行政区(省内高端礼品商务路线)、商业区(大型商业中心线下或店中店)、大型社区(人流量大、客户稳定) [3]
好想你(002582) - 2019年9月6日投资者关系活动记录表(一)
2022-12-03 18:56
公司活动信息 - 时间为2019年9月3 - 6日,地点在北京、上海,参与国海证券、华创证券等多个投资策略会及招商证券大消费论坛 [1] - 公司人员为证券事务代表杨海南先生,参会机构众多,包括中山证券、兆天投资等 [1] “好百融合”进展 - 2016 - 2018年百草味完成对赌期业绩目标,2019年“好百融合”深入开展,包括电商渠道融合(好想你本部电商运营部门搬往杭州融入百草味团队)、仓储物流融合(百草味利用好想你郑州仓储物流资源)、线下渠道整合(百草味产品进驻部分好想你线下门店,试销效果良好) [1][2] 公司业绩情况 - 2019年上半年公司实现营业收入28.57亿元,同比增长8.81%,归属于上市公司股东的净利润1.27亿元,同比增长22.75% [2] - 2019年度公司预算营业收入564,879.79万元,同比增长14.13%,预算归属于上市公司股东的净利润16,042.05万元,同比增长23.81% [3] 行业发展与产品情况 - 休闲零食电商线上消费基数增大,但渗透率仅19%,发展空间巨大,百草味有6000多万用户,客户品牌忠诚度高 [2] - 每日坚果品类处于快速增长阶段,公司上半年每日坚果系列销量将近2亿元,预计下半年高增长,会针对不同人群精准营销 [2] 百草味线下模式 - 2018年百草味线下增长迅速,截止2018年底,在阿里零售通全年累计动销店数达70万家,还与京东新通路等更多新零售渠道合作 [2] - 线下分为分销体系和品牌门店两大业务模块,2019年在杭州湖滨银泰in77开出第一家“百草味.零食优选”门店,启动全渠道战略布局 [3] 产品融合与新计划 - 百草味产品在河南郑州区域100多家好想你门店有售,对好想你原有门店收入有增量贡献,探索新融合模式 [3] - 百草味“百味千寻”计划通过时令、地域、民俗文化等维度探寻中国美食,年初发布时令系列春季产品,取得良好口碑和销量 [3]
好想你(002582) - 2019年4月25日投资者关系活动记录表
2022-12-03 18:50
公司经营预算 - 2019年公司预算营业收入和预算归属于上市公司股东的净利润未明确给出具体数值 [1] 红枣采购 - 公司每年10 - 11月集中采购红枣,采购量视当年红枣品质和预计销量而定 [1] 公司融合进展 - 2016年好想你并购百草味,2016 - 2018年为3年对赌期,对赌期内双方在多方面深度融合,2019年融合步伐将加快 [2] - 2019年初成立杭州好想你电子商务有限公司,郑州电商红枣业务将迁至杭州,借助多方优势助推电商渠道发展 [2] 百草味营收与渠道 - 2018年百草味营业收入约39亿元,阿里系和京东系合计占比约80%,其他平台也有销售覆盖 [2] - 2018年底,百草味在阿里零售通全年累计动销店数达70万家,还与京东新通路、百世店加等新零售渠道达成战略合作 [2] 红枣期货影响 - 4月30日红枣期货上市交易,挂牌基准价8600元/吨 [2] - 期货价格发现功能助红枣价格回归理性,引导产业标准化、规范化,提升红枣质量 [3] - 公司将开展套期保值业务,对冲价格波动影响,稳定利润并扩大规模 [3] 专卖店规划 - 2019年专卖渠道围绕“大突破、稳增长、谋合作”营销总纲,重点打造河南、湖北、湖南及广东市场 [3] - 专卖店聚焦旗舰店、标准店、社区店三种店型,覆盖线下核心、骨干、基础网点,巩固及开发团购渠道 [3] 公司发展战略 - 秉承“开创标准健康食养生活方式”战略,致力于成为受全世界尊重的食品企业 [3] - 实施双品牌运作模式,“好想你”主攻高端健康食品,“百草味”聚焦休闲健康食品 [3] - 围绕主业投资并购优秀食品企业,朝着营收和市值双百亿目标前进 [3]
好想你(002582) - 2019年6月26日投资者关系活动记录表
2022-12-03 18:48
公司活动信息 - 时间为2019年6月26日,地点在上海,事项为招商证券中期策略会 [1] - 公司人员为证券事务代表杨海南先生,参会机构有安信基金、聚鸣投资等多家 [1] “好百融合”规划 - 2016 - 2018年百草味完成对赌期业绩目标,2019年“好百融合”是公司发展主旋律 [1] - 业务融合包括电商渠道融合(好想你本部电商运营部门搬往杭州融入百草味团队)、仓储物流融合(百草味利用好想你郑州仓储物流资源)、线下渠道整合(百草味线上产品进驻好想你部分线下门店) [1] 利润集中原因 - 休闲食品行业旺季在过年前一到两个月,2 - 10月积累新用户,双11、双12、年货节是消费期 [2] - 双11、双12、年货节期间毛利与日常差不多,但费用摊销低,有规模效应 [2] 行业市场情况 - 国内网购人群7亿人左右,买食品2亿人,购买休闲食品1.7亿人,线上渗透率低 [2] - 休闲零食电商线上总体基数增大,但渗透率仅19% [2] 公司业务影响 - 红枣期货为公司红枣原料套期保值提供避险工具,公司冷库可作交割库,增加仓储和代加工收益 [2] 百草味线下模式 - 2018年底,百草味在阿里零售通全年累计动销店数达70万家,还与京东新通路等达成合作 [3] - 线下业务分分销体系(今年预计达6亿左右)和品牌门店(618期间在杭州开第一家“百草味.零食优选”门店) [3] 清菲菲产品情况 - 2018年清菲菲靠渠道铺货达成销售目标,消费者复购率15% [3] - 2019年下半年公司将发力清菲菲,全渠道拓展,线上线下一体化推广,开发配套产品 [3] 公司业绩规划 - 2019年度,公司预算营业收入564,879.79万元,同比增长14.13%,预算归属于上市公司股东的净利润16,042.05万元,同比增长23.81% [3] 年货节客单价提升原因 - 年货节期间高端礼盒、团购占比提升,坚果价格高使客单价提升 [3] 中美贸易战影响 - 公司进口坚果占比10%左右,对利润影响不大 [4] - 坚果不全来自美国,美国进口主要是开心果等,销售比重不高,贸易战影响有限 [4]