公司基本信息 - 投资者关系活动类别为路演活动和现场参观 [1] - 参与单位包括国信证券、国金证券等多家机构 [1] - 活动时间为2023年6月5日 - 6日，地点为线上+线下会议室 [1] - 公司接待人员为盛通股份董事汤武和董事会秘书兼副总经理肖薇 [1] 公司业务布局 - 布局综合印刷和科技教育两大板块 [1] - 印刷包括书籍印刷（期刊杂志、教材等五类）和包装印刷（应用于医药和消费品领域） [1] - 科技教育覆盖3 - 18岁，课程有机器人、科技入校等 [1] 科技教育行业变化 - 监管趋严：2022年12月，教育部联合13个部门出台非学科规范意见，要求非学科教育培训门店取得办学许可证，预收费模式变为季度收费且不超过3个月、不超过5000元 [1] - 需求刚性：科教兴国是国家战略，年初提到“做好科技教育的加法”，家长对编程认知度提升，少儿编程教育需求持续增长 [1] 少儿编程教育行业竞争壁垒 - 合规带来的资金壁垒：非学科教育机构需持办学许可证经营，要符合资金监管和季度收费标准，一线城市运营成本高，利好合规企业 [2] - 实现规模化：持续投入资源迭代课程体系，与大疆等合作，有品牌和用户数据优势；开发大模型需大量用户数据、课程和教研体系，小机构不具备 [2] - 精细化管理能力：前期投入成本高，深耕领域积累管理经验和前沿教育理念，可提高周转效率 [2] 其他业务相关信息 - ChatGPT对少儿编程教育有促进作用，使用AI运用和关键词提问及理解修正内容将成必备技能，对人工智能底层开发工程师需求加大 [2] - 学生在读周期一般为4 - 5年 [2] - 乐博乐博全国从6月1日起全面执行季度收费 [2] - 学生获客成本为2000多元一个学员，包括线上引流和线下地推成本 [2] - 公司会加大营销投放力度，实现单校区月新招生15人以上 [2] - 目前班容是4位学员，未来提升到6 - 8人，单校饱和学员量600多人，预期理想状态提升至500人左右 [2]

公司业务布局 - 公司布局综合印刷和科技教育两大板块，印刷包括书籍印刷和包装印刷，书籍印刷有党政期刊、教材课本、机关杂志、儿童绘本和畅销书四类大产品，包装印刷主要应用于医药和消费品领域 [1] - 公司通过并购切入科技教育领域，进行全产业链布局，覆盖3 - 18岁年龄段，主要课程有机器人、科技入校、人工智能实验室、学前教育装备、校内课后延时服务、智能产品销售等 [1] 科技教育行业变化 - 监管方面，2022年12月教育部联合13个部门出台非学科规范意见，要求非学科教育培训门店取得办学许可证，预收费模式变为季度收费且不超3个月、不超5000元，提升行业壁垒 [1] - 需求方面，科教兴国是国家战略，年初国家提到“做好科技教育的加法”，家长对编程认知度提升，少儿编程教育需求持续增长 [1] 少儿编程教育行业竞争壁垒 - 合规带来资金壁垒，未来非学科教育机构需持办学许可证经营，要符合资金监管和季度收费标准，一线城市运营成本高，政策准入门槛提高，利好合规企业 [2] - 规模化方面，培训机构需投入资源迭代课程体系，公司有品牌和用户数据优势，与大疆等合作开发产品；ChatGPT和AI普及，开发大模型需大量用户数据、课程和教研体系，小机构不具备，公司竞争优势明显 [2] - 精细化管理能力，教育机构前期投入成本高，无法精细化管理提高周转效率会被市场淘汰，公司深耕该领域多年，有丰富管理经验和前沿教育理念 [2] AI大模型应用对公司业务的推动作用 - 有助于课程开发，将复杂课程开发成低年龄段启蒙课程，用自然语言输入实现编程化效果 [2] - 有助于招生，替代原有网页端人工智能，提高招生交互效果 [2] - 缩短课程交付周期，提升线上交付效果，加速消课，提高门店模型上限 [2] - 赋能加盟商，提升依赖度，提高加盟收入 [2] - 未来课程将成行业竞争核心壁垒 [2] ChatGPT对少儿编程教育的影响 - 促使教育目的转变，从传授知识获取信息转向培养思维、创新和学习能力 [2] - 教育内容变革，理解和应用人工智能成重要内容，有效使用人工智能应用能力成关键技能，教育效率和效果显著提升 [2] - 公司会加大AI教育应用工具研发投入，帮助青少年学会使用AI应用，培养符合未来人工智能时代的人才 [2][3] 公司运营数据 - 学生获客成本2000多元/学员，包括线上引流和线下地推成本 [3] - 一线城市收入占比高的课程学费：大颗粒一年7000多元、单片机一年10000多元、人工智能一年20000多元，全国单个学员一年学费平均一万多元 [3] - 目前班容4位学员，未来提升到6 - 8人，每个校区300平米，能容纳6 - 8个教室，单校饱和学员量600多人，预期单校理想状态下提升至500人左右 [3] 政策风险 - 国家政策利好编程教育赛道，倡导做科技教育加法，包括人工智能软件使用培训和全民科技素养培养，泛科技类产品普及增加公司科技教育课程产品收入 [3]

行业监管趋严 - 2022年12月,教育部联合规范意见,要求非学科教育培训机构需取得办学许可证,并实行季度收费模式,不超过5000元[1] - 监管趋严提升了行业进入门槛,公司具备领先的合规意识,能够凭借上市公司的平台和资金优势,贯彻执行教育部的规范要求[1] - 在本轮行业出清中,公司竞争优势在不断强化[1] 科技教育业务发展 - 国家倡导做科技教育的加法,包括人工智能相关软件的使用培训和全民科技素养的培养[1] - 公司已着手布局人工智能课程,未来将持续优化课程体系[1] - 公司开发大模型应用有助于课程开发和招生[1] 业务表现 - 2023年1月春节放假和疫情高峰无招生,但2019-2022年是最高的[1] - Q1实现招生23%,2023年招生指引比2022年有所提升[1] - 线下门店的续费率约为80%[4] 竞争优势 - 监管层面,公司作为上市公司集团平台,能够更好地满足合规要求[4] - 课程体系,公司与头部科技企业合作开发科技类产品,具有品牌优势和大体量用户数据优势[4] - 大模型开发,需要训练更多用户数据、课程体系和教研体系,这是小机构难以具备的[4]

公司基本情况 - 公司2023年Q1实现营业收入5.96亿元，同比增长1.75% [1] - 公司主要业务包括综合印刷和科技教育，其中科技教育覆盖3-18岁学生，主要课程有智能机器人、科技入校、人工智能实验室等 [1] - 公司2022年度实现营业收入22.39亿元，归母净利润为-0.24亿元 [1] 行业政策变化 - 去年12月，教育部出台规定要求非学科类培训机构今年6月30日前取得办学许可证 [1] - 此外还有季度收费和资金监管等新规定，对行业竞争格局产生重大影响 [1] 公司竞争优势 - 监管层面：公司作为上市公司集团平台，有利于满足合规要求 [3] - 课程体系：公司与大疆等头部企业合作开发科技类产品，具有品牌优势和大量用户数据 [3] - AI技术：公司正在开发通用大模型，具备行业壁垒 [3][4] 业务发展情况 - 教育业务方面，2023年1月至Q1招生人数同比2019-2022年最高 [3] - 公司AI课程学员占总在籍学员比例逐年提升，最近一批已超20% [4] - 公司正在加大AI相关课程的投入和开发力度 [4] - 印刷业务方面，公司每年印刷约8亿册图书，覆盖300多家大型出版社和杂志社 [5] 其他信息 - 公司正在研发通用大模型，需要整理课件、教案、授课视频等相关数据 [6] - 公司未来门店拓展会更加谨慎，先让现有门店接近饱和状态再拓展 [6] - 公司师生比接近1:45-1:50 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动和现场参观 [1] - 参与单位包括诚基金、国泰基金、华安基金等多家机构 [1] - 时间为2023年5月8 - 12日，地点是线下路演和公司会议室 [1] - 公司接待人员为董事汤武和副总经理/董事会秘书肖薇 [1] 教育业务影响与趋势 - 人工智能热潮受政策利好，增加科技教育课程产品收入，提升报读科技教育产品用户数据 [1] - “双减”后非学科培训火爆，科技教育更易标准化和规模化 [1] 学员与校区情况 - 目前班容4人，预期单校理想状态提升至6 - 8人，单校饱和学员量600 +人 [1] - 目前在籍学员3.4万人，直营门店145家，校区平均学员有翻倍空间 [1] - 大部分学员年龄在6 - 12岁，学习周期4年左右 [1] 招生情况 - 2023年一季度招生实现5年来新高，2月校均招生同比2019年超270%增长，同比2022年2月超40%增长；3月同比2019年超26%增长，同比22年实现32%增长 [2] - 展望未来，单店月均招生人数15位学员，行业加速出清单店月均招生人数可更高 [2] 教育板块竞争优势 - 资金监管落地提高行业壁垒，清退部分玩家，公司现金流健康、学员负债合理，可研发前沿课程和推进招生 [2] - 线上教育模式难跑通，交付场景致客户体验差，获客成本高 [2] 获客渠道与门店分布 - 以前获客渠道有地推、转介绍、大众点评等，未来加大网上流量投放，资金监管趋严后费用投放比和效率会提升 [2] - 145家直营门店的80%在一线城市和新一线城市，是资金监管率先落地城市 [2] 开店与合作情况 - 公司动态开店，先让现有门店接近饱和再扩店，部分先饱和城市优先开店 [2] - 公司和大疆、商汤等头部大厂持续合作开发课程、硬件，未来继续合作推广K12阶段课程 [2] 加盟费与课程情况 - 加盟费含一次性加盟费用和教具销售费用，教具收入占加盟店年收入的60% - 70% [3] - 学习人工智能的学员7000多人，占全部学员比重20%左右 [3] - 公司有AI启蒙课程（如Python语言基础、无人机编程）和AI应用课程（如AI绘画、AI视频） [3] 教具与印刷产品 - 教具包括大颗粒、单片机、人工智能课程硬件器材等，人工智能课程教具部分自研自产，部分联合研发，部分外部采购 [3] - 印刷板块产品有期刊杂志、党建图书、教材、畅销图书、儿童绘本，合作客户300多家大型出版社和期刊社 [3] 资金监管与经营展望 - 资金监管采取银行托管形式，一家校外教育培训机构对应一个监管账户，家长交钱先消课再划拨资金给培训机构 [3] - 今年股份公司拨款1亿元左右支持教育板块发展，二季度起招生有较大突破，预计145家直营门店明年全部贡献利润 [3] 续费率情况 - 目前续费率80%上下，通过提升服务质量保持续费率 [3][4]

业绩总结 - 2022年度公司营收22.39亿元，同比降6.91%，归母净利润483.51万元，同比降92.85%[1] - 2022年单四季度净利润373.10万元，同比增231.66%[1] - 2023年一季度公司营收5.96亿元，同比增16.27%，亏损2438.03万元，同比增1.75%[1] - 2022年印刷综合服务营收18.76亿元，占比83.79%；科技教育服务营收3.63亿元，占比16.21%[1] - 2022年年度经营活动现金流量净额2.49亿元，同比增135.69%[4] 用户数据 - 2022年教育板块收入3.63亿元，直营门店约145家[2] - 2023年2月校均招生同比2019年超270%增长，同比2022年2月超40%增长；3月同比19年超26%增长，同比22年增32%[2] - 2021年人工智能课程学员6000多人，2022年升至7000多人，报读学员占总学籍学员比例近20%[3] - 公司一季度招生创近五年新高[4] - 公司目前有直营门店145家，加盟门店约500家[4] 未来展望 - 公司对今年招生展望乐观，学员人数增长将对业绩贡献大[4] - 2023年传统板块能贡献稳定现金流，教育板块预计提供正向现金流[4] 新产品和新技术研发 - 乐博教研投入每年在1000万以上且持续增长[3] - 公司旗下课程包括积木、单片机和人工智能类课程，人工智能课程收入占比逐年增多[3] 市场扩张和并购 - 公司直营门店主要分布在一线及省会城市，未来一线继续扩张，二线做旗舰标准模型门店，三四线多做加盟门店[4] - 下半年行业政策落地后，公司将根据北上广深门店出清情况拓展直营店[4] 其他新策略 - 2023年股份公司拨款1亿元左右支持教育板块发展[2] - 公司过去两年教育业务目标是生存，现在调整为求发展、谋招生[4]

财务数据 - 公司2023年第一季度营业收入为5.96亿元，同比增长16.27%[1] - 公司2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为-2,438.03万元，同比增长1.75%[1] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-1,162.56万元，同比增长71.37%[1] - 公司2023年第一季度营业收入为5.96亿元，同比增长16.3%[9] - 公司2023年第一季度净亏损为2,435.27万元，同比减亏8.4%[9] 资产负债情况 - 公司2023年3月31日流动资产为11.87亿元，较年初减少9.6%[7] - 公司2023年3月31日非流动资产为13.83亿元，较年初减少1.8%[7] - 公司2023年3月31日资产总计为25.70亿元，较年初减少5.5%[7] - 公司2023年3月31日流动负债为10.38亿元，较年初减少9.7%[7,8] - 公司2023年3月31日非流动负债为1.02亿元，较年初减少13.7%[7,8] - 公司2023年3月31日负债总计为11.40亿元，较年初减少10.1%[7,8] - 公司2023年3月31日归属于母公司所有者权益为14.29亿元，较年初减少1.6%[7,8] - 公司2023年3月31日所有者权益总计为14.30亿元，较年初减少1.6%[7,8] 现金流情况 - 公司2023年第一季度应收款项融资较期初增加332.44万元，同比增长44.67%[1] - 公司2023年第一季度预付账款较期初减少4,482.59万元，同比减少34.25%[1] - 公司2023年第一季度其他非流动资产较期初增加1,066.36万元，同比增长463.13%[1] - 公司2023年第一季度短期借款较期初减少2,987.90万元，同比减少63.18%[1] - 公司2023年第一季度应交税费较期初减少1,196.85万元，同比减少49.02%[1] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额较上年同期减少2,245.39万元，同比减少200.80%[1] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少3,195.54万元，同比减少205.14%[1] - 公司2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金为5.72亿元[11] - 公司2023年第一季度购买商品、接受劳务支付的现金为3.99亿元[11] - 公司2023年第一季度支付给职工以及为职工支付的现金为1.38亿元[11] - 公司2023年第一季度支付的各项税费为2508万元[11] - 公司2023年第一季度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1.13亿元[12] - 公司2023年第一季度取得借款收到的现金为1294万元[12] - 公司2023年第一季度偿还债务支付的现金为3900万元[12] - 公司2023年第一季度支付其他与筹资活动有关的现金为2079万元[12] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净减少7.09亿元[12] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为11.18亿元[12]

财报披露 - 公司于2023年4月25日披露《2022年年度报告》[1] - 公司于2023年4月29日披露《2023年第一季度报告》[1] 业绩说明会 - 公司定于2023年5月5日15:00 - 17:00举行2022年度暨2023年第一季度业绩网上说明会[1] - 网上说明会采用网络远程方式，提问通道自公告发出日开放[1] - 参与方式为网址https://eseb.cn/14ddkfQa59K或微信扫码[1] - 出席人员有董事长贾春琳等[2] 公告时间 - 公告发布时间为2023年4月28日[3]

公司整体财务业绩 - 2022年营业收入22.39亿元，较2021年减少6.91%[7] - 2022年归属于上市公司股东的净利润483.51万元，较2021年减少92.85%[7] - 2022年经营活动产生的现金流量净额2.49亿元，较2021年增加135.69%[7] - 2022年末总资产27.21亿元，较2021年末增加4.36%[7] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产14.52亿元，较2021年末增加3.92%[7] - 2022年基本每股收益0.01元/股，较2021年减少91.67%[7] - 2022年稀释每股收益0.01元/股，较2021年减少91.67%[7] - 2022年加权平均净资产收益率0.34%，较2021年减少4.46%[7] - 2022年营业收入扣除金额155.80万元，主要为房屋租赁收入[7] - 2022年各季度营业收入分别为5.13亿、5.00亿、6.80亿、5.46亿元[10] - 2022年各季度归属上市公司股东净利润分别为 - 0.25亿、 - 0.08亿、0.34亿、0.04亿元[10] - 2022年非经常性损益合计909.52万元[11] - 2022年度公司实现营业收入223,877.53万元，同比下降6.91%，归属上市股东净利润483.51万元，同比下降92.85%[25] - 2022年营业收入22.39亿元，同比减少6.91%，印刷综合服务收入18.76亿元占比83.79%，科技教育服务收入3.63亿元占比16.21%[28] - 2022年国内收入22.37亿元占比99.91%，同比减少6.98%，国外收入212.28万元占比0.09%，同比增长335.82%[28] - 2022年前五名客户合计销售金额3.04亿元，占年度销售总额比例13.59%，前五名供应商合计采购金额6.48亿元，占年度采购总额比例47.44%[31][32] - 2022年销售费用1.17亿元，同比减少8.69%，管理费用1.78亿元，同比减少15.43%，财务费用464.64万元，同比减少49.40%，研发费用3999.00万元，同比减少4.51%[32] - 2022年研发人员240人，同比增长8.11%，研发投入3999.00万元，同比减少4.51%，研发投入资本化金额1906.51万元，同比增长659.25%[32][33] - 2022年经营活动现金流量净额2.49亿元，同比增加135.69%，主要因使用银行承兑汇票结算增加和支付往来款减少[33] - 2022年投资活动现金流量净额 -3262.92万元，同比增加82.84%，主要因收回投资收到的现金增加和对厂房及机器设备等投资减少[33][34] - 2022年筹资活动现金流量净额 -1.85亿元，同比减少665.79%，主要因归还银行贷款增加[33][35] - 2022年印刷综合服务营业成本16.25亿元，占比86.00%，科技教育服务营业成本2.64亿元，占比14.00%[29] - 2022年末货币资金较上年末增加6937.11万，增幅33.87%，主要因经营性现金流净额增加、对外投资收回和员工股权行权收到资金[36] - 2022年应收账款占总资产比例为17.92%，较年初下降0.42%；存货占比12.51%，较年初上升1.03%；固定资产占比27.34%，较年初下降2.66%[37] - 报告期投资额为234.55万元，上年同期为499.55万元，变动幅度为 - 53.05%[40] - 证券投资最初投资成本为10658963.21元，期末账面价值为17694858.44元，本期公允价值变动损益为6150760.53元[41] - 2022年末受限货币资金账面价值为91459917.13元，受限原因为票据保证金、监管户资金、履约保证金[38] - 公司将多处房屋建筑、设备、土地使用权和不动产产权进行抵押，涉及账面价值分别为54083489.10元、131129003.09元、78916858.81元、9605957.25元和28393612.10元[38][39] - 2022年度合并财务报表中营业收入账面价值为22.39亿元[174] - 2022年度主营业务收入为15.79亿元，占整体收入的70.52%[174] - 2022年末公司合并资产总计27.21亿元，较年初26.08亿元增长4.36%[185][187] - 2022年末公司合并流动资产合计13.13亿元，较年初11.66亿元增长12.61%[184] - 2022年末公司合并流动负债合计11.50亿元，较年初10.81亿元增长6.42%[186] - 2022年末公司合并非流动负债合计1.19亿元，较年初1.25亿元下降5.22%[186] - 2022年末公司母公司资产总计23.88亿元，较年初23.12亿元增长3.29%[188] - 2022年末公司母公司流动资产合计12.61亿元，较年初11.96亿元增长5.37%[188] - 2022年末公司母公司流动负债合计6.81亿元，较年初7.07亿元下降3.78%[189] - 2022年末公司合并货币资金2.74亿元，较年初2.05亿元增长33.87%[184] - 2022年末公司合并应收账款4.88亿元，较年初4.78亿元增长2%[184] - 2022年末公司合并存货3.40亿元，较年初2.99亿元增长13.68%[184] - 2022年营业总收入22.39亿元，较2021年的24.05亿元下降7%[190] - 2022年净利润305.33万元，较2021年的7276.49万元下降95.8%[191] - 2022年归属于母公司股东的净利润483.51万元，较2021年的6760.94万元下降92.85%[191] - 2022年基本每股收益和稀释每股收益均为0.01元，2021年均为0.12元[192] - 2022年经营活动现金流入小计22.71亿元，较2021年的24.62亿元下降7.77%[194] - 2022年销售商品、提供劳务收到的现金22.18亿元，较2021年的24.17亿元下降8.23%[194] - 2022年负债合计6.92亿元，较2021年的7.20亿元下降3.98%[190] - 2022年所有者权益合计16.96亿元，较2021年的15.91亿元增长6.59%[190] - 2022年研发费用3998.99万元，较2021年的4187.66万元下降4.49%[191] - 2022年母公司营业收入13.14亿元，较2021年的15.18亿元下降13.4%[192] - 经营活动产生的现金流量净额为2.49亿元，2021年为1.05亿元[195] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 3262.92万元，2021年为 - 1.90亿元[195] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 1.85亿元，2021年为 - 2409.73万元[195] - 现金及现金等价物净增加额为3428.27万元，2021年为 - 1.10亿元[196] - 母公司经营活动产生的现金流量净额为7234.07万元，2021年为 - 2706.68万元[196] - 母公司投资活动产生的现金流量净额为2009.87万元，2021年为 - 3192.17万元[196] - 母公司筹资活动产生的现金流量净额为 - 4016.44万元，2021年为2167.81万元[197] - 母公司现金及现金等价物净增加额为5244.44万元，2021年为 - 3836.95万元[197] - 归属于母公司所有者权益期初余额为14.02亿元[197] - 归属于母公司所有者权益本期增减变动金额为5096.79万元[199] 公司分红与股本变动 - 公司计划2022年不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[2] - 2022年公司有限售条件股份从142,057,826股减至141,730,476股，无限售条件股份从400,208,424股减至395,856,241股，股份总数从542,266,250股减至537,586,717股[153] - 2022年6月28日，公司完成注销以前年度回购股份剩余未使用股份4,679,533股，总股本相应变更[154][158] - 公司分别于2022年6月1日和6月22日审议通过注销部分回购股份及减少注册资本的议案[155] - 股本变动前2022年度基本每股收益、稀释每股收益为0.01元/股，归属于公司普通股股东的每股净资产为2.68元/股；变动后基本每股收益、稀释每股收益为0.01元/股，每股净资产为2.70元/股[156] - 报告期末普通股股东总数为35,237，一月末为34,592[159] - 栗延秋持股比例21.34%，报告期末持股114,742,098股，较上期减少9,756,000股，部分股份质押47,450,000股[159] - 贾春琳持股比例11.65%，报告期末持股62,640,971股，部分股份质押27,060,000股[159] - 公司回购专用证券账户期末持有16,362,320股，占公司总股本的3.04%[160][161] - 栗延秋将9,756,000股公司股票转让至易米基金元盛一号单一资产管理计划，占公司已发行股份的1.80%[166][167] - 2022年1月27日披露股份回购方案，拟回购金额3000 - 6000万元，已回购5,965,100股用于股权激励或员工持股计划[168] - 报告期公司不存在优先股和债券[169][170] 行业市场情况 - 预计2025年底我国印刷业总产值超1.4万亿元，与“十三五”相比递增3.5%[13] - 预计“十四五”期间我国印刷行业年平均增长率约5%[13] - 我国包装行业市场规模从2019年的10033亿元增长至2022年的13020亿元左右[15] - 2022年少儿编程教育规模同比保持近20%的增速[16] - 预计至2025年少儿编程市场规模将突破500亿元，2022 - 2025年CAGR为16.7%[16] - 2021年少儿编程渗透率仅2%[16] - 到2025年，公民具备科学素质的比例将超过15%[15] 公司业务结构与发展 - 公司业务分为印刷综合服务和科技教育服务，科技教育业务将成新利润增长点[19] - 印刷综合服务含出版综合印刷和包装印刷，包装印刷业务潜力大[19] - 科技教育服务构建“产品+内容+平台”体系，有To C、To B和To G服务模式[19] - 公司通过直营和加盟结合提供科技教育服务，还面向合作伙伴提供综合解决方案[20] - 印刷服务业务有全产业链综合服务能力，可提供1到100万本出版服务方案[21] - 公司是国家印刷示范企业等，获多项荣誉，连续12年获“中国出版政府奖之印刷复制奖”[21] - 2016年开始打造“盛通出版服务云平台”，实现全平台信息共享和产品“智能化”[21][22] - 2022年公司被评为“北京市精益印刷智能工厂”[19] - 包装印刷业务第四季度感冒类药品包装订单增加，食品包装业务新开发卫龙食品等大客户[25] - 盛通包装在包装印刷与标签作品大奖赛中斩获5个奖项[25] - 科技教育服务业务受外部困难影响交付受限，器材销售受影响[26] - 2022年3月盛通知行与中央电化教育馆合作开发进校课程[26] - 旗下教育子公司与多家业内企业在多领域开展合作[26] - 2022年7月公司举办产品升级发布会，推出“乐博乐博4.0”[26] - 2022年11月盛通知行与中国儿童中心签署战略合作框架协议[26] - 产品创新升级、企业合作、科技进校布局将成业绩增长驱动因素[27] - 公司在北京市出版物印刷服务考评中位列优秀行列，获多项荣誉[25] - 公司未来三年发展战略为印刷 + 教育双轮驱动，成为科教兴国的战略践行者[63] - 2023年印刷业务计划坚持自主创新、夯实内部管理、京津沪三地联动布局包装业务市场[64][65] - 2023年科技教育业务计划响应AI改革、优化课程体系、升级线下服务中心、支持进校业务发展[66] 募集资金使用情况 - 2017年募集资金总额29353.1万元，本期已使用592.93万元，累计已使用27571.06万元，尚未使用2140.24万元用于永久补充流动资金[42][43][44] - 截至2022年12月31日，本期使用募集资金592.93万元，累计使用27,571.06万元，募集资金存款利息收入（扣除

公司业务介绍 - 盛通教育集团乐博乐博总经理介绍旗下子公司及青少年科技产业生态布局，称“双减”政策中长期利好公司，未来对TO C端业务产生积极影响 [2] - 公司董秘介绍公司印刷业务基本情况 [2] 课程相关情况 - 课程面向3 - 18岁学员，有实物编程、图形化编程、C++代码编程、人工智能启蒙课程、元宇宙等课程 [2] - 家长根据学员潜质和学习时间选择赛事课程，主要赛事包括教育白名单赛事、地方赛事、商业赛事、信息奥赛等 [2] 班级情况 - 以6 - 8人小班模型为主 [2] - 线下多为小班制，线上有1对4、1对8、1对20、1对100等 [3] 学员情况 - 三分之二学员是小学和初中阶段，三分之一是学龄前儿童，新生主要面向学龄前到小学低龄生源 [2] - 在读周期一般在4 - 5年，黏性较高 [3] 运营数据 - 北京续班率目前是85 - 90% [3] - 平均一课次（两课时）约花费160 - 180元 [3] 行业情况 - 中国编程教育行业经过萌芽、成长和爆发期，已到洗牌阶段，疫情叠加预付制度调整使部分玩家退出，2023年公司对提升市占率有信心 [3] - 双减后头部K12企业布局素质教育，利于行业规范化和繁荣 [3] - 青少年科技教育市场在教具和商业模式上差异大，公司自研教具，有一站式课程体系和赛事培训，与大厂开发课程具前瞻性，处于同行领先位置 [3] 公司运营策略 - 主要获客渠道是全员获客，以线下活动、转介绍为主，线上点评引流为辅，整体获客成本较低 [3] - 总部对加盟店输出课程和教具，协助教师培训和门店管理 [3][4] - 老师通过公开平台招聘并培训，流失率低，激励足，教师推动学员续课有额外奖励，校长从基层提拔 [4] 市占率提升路径 - 在“科教兴国”背景下，政策注重青少年科技教育，市场需求广阔，未来政策对非学科教育指引更清晰，行业更合规，随着行业壁垒提升和供给侧减少，公司市占率能得到提升 [5]