公司基本情况 - 荣之联是国内领先的 IT 技术服务公司，为大中型企事业单位提供 IT 系统解决方案及全套专业服务 [2][3] - 公司坚持“客户聚焦、业务创新和一体化”发展战略，秉承“坚守诚信、持续创新、追求卓越、开放共赢”价值观，致力于成为中国企业级 IT 服务领导者 [3] - 公司业务分为云计算与企业 IT 服务、大数据与物联网、生物云平台及自主可控替代工程四大板块 [3] 再融资生物云计算项目 - 是 IPO 时生物云项目一期基础上的二期项目，将加深与华大合作，解决搭建生物信息平台、助医院等获取数据、转化数据语言等问题 [3] - 基于分子医疗的生物云计算平台是公司根据生物领域行业积累自建的 [3] 生物云平台相关问题 - 平台采集的用户数据所有权归用户个人，公司使用会与用户约定使用权并脱敏处理 [4] - 传统 IDC 公司业务与公司不同，公司与华大合作多年积累丰富经验，其他公司难复制，有较强技术壁垒 [4] OBD 终端推广计划 - 与车挣合作协议约定，自签署协议后 6 个月推广 30 万台终端，2 年内推广 100 万台终端，与车挣、泛华保险合作对车联网业务有积极影响 [4] 未来并购方向 - 坚持内生式发展与外延式并购并行战略，未来并购侧重于大数据和物联网领域的数据应用企业，利于从底层向应用数据层拓展 [4]

公司基本情况 - 2001 年创始人王东辉创立荣之联，专注 IT 技术，2006 年总裁张彤加入优化整合并启动股改，2011 年成功登陆深交所中小板 [2] - 上市后进行内生和外延式发展，完成两次重大资产收购、一次非公开发行并实施员工股权激励 [3] - 2015 年度实现营业收入 15 亿元，归属于上市公司股东的净利润 2 亿元 [3] - 为大中型企事业单位提供 IT 系统解决方案及全套专业服务，坚持“客户聚焦、业务创新和一体化”战略，目标成为中国企业级 IT 服务领导者 [3] 公司业务板块 企业 IT 服务和云计算 - 为行业大客户提供企业级 IT 服务，为中小企业提供公有云服务，如云档案、云盘等 SaaS 服务 [3] 物联网和大数据（车联网） - 面向政府和企业提供软件开发平台，为车企、4S 店等提供整体移动资源管理解决方案，是主要盈利来源 [3][4] - 2015 年定增面向车联网多维大数据募投项目，采集车辆及驾驶数据与保险公司等 B 端合作，先免费推广再数据变现，如通过 UBI 保险盈利 [4] 生物云 - 曾为华大基因建私有云，2015 年非公开发行募投项目建设生物云公有云平台，提供一站式解决方案，适配私有云和本地化部署 [4] - 看到精准医疗崛起趋势，因二代测序技术普及但数据存储、计算和解读能力未跟上 [4] 机构投资者问答 L3 软件套件 - 2016 年 5 月收购，为基因组数据分析应用提供支持，含五个部分，具有分析速度快等优点，不要求使用者专业知识水平 [4] 生物一体机 - 具有计算、存储等多种功能，适合小批量样品实时处理，为医疗机构等提供快速现场处理能力 [5] 基因测序与生物云计算 - 基因测序行业经 10 年竞争，小型测序仪器及成本降低，将在多行业普及，但应用领域刚起步，云计算业务发展关键期需人才和资金投入 [5] 生物云业绩爆发点 - 生物基因领域市场大，未来看市场接受程度，公司正建设生物云团队开拓市场 [5] 车联网数据平台 - 车网互联积累车辆数据达十几万辆，公司正研发其他数据采集方式 [5] UBI 保险未爆发原因 - 发展经历三个阶段，国际保险机构已布局，趋势确定，公司目前以储备为主 [6]

证券代码： 002642 证券简称：荣之联 北京荣之联科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-001 | --- | --- | --- | |-------------------------|------------------------------|------------------------------------------------------------| | | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | 投资者关系活动 类别 | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | | | 新沃基金：陈书炎；前海开源基金：苏俊彦；安信证券：凌晨；国 | | 参与单位名称及 人员姓名 | | 君资管：金润；中证信用：何孟东；浦银安盛：黄星霖；中欧基 | | | | 金：王凤娟；平安资产：高楠；人寿养老：王雷 | | 时间 | 2016 年 3 月 1 日 | | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 | 副总经理、董事会秘书：史卫华 | ...

证券代码： 002642 证券简称：荣之联 编号：2016-004 北京荣之联科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------|---------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | --- | --- | |----------------|--------------------------------------------------------| | | | | 参与单位名称及 | 长江证券：余庚宗；中国银河证券：田杰华；华融证券：王云 | | 人员姓名 | 峰；远东国际租赁：张海忠；华融期货：王宏伟；国信证券： | | | 顾少华；中融国际信托：谭亲官；北京百泉汇中投资：李朕 | | | 炜；太平洋证券：李冰桓；民 ...

证券代码： 002642 证券简称：荣之联 北京荣之联科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2016-005 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 类别 | □ | 媒体采访 □业绩说明会 | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | | 中国银河国际证券（香港）有限公司：杨筱筑；群益证券投资 | | 人员姓名 | | 信托股份有限公司：李中翰；复华证券投资信托股份有限公 | | | | 司：杨佳升、胡家菱；国泰证券投资信托股份有限公司：陈秋 | | | | 婷；富邦人寿保险股份有限公司：卢冠彰 | | 时间 | 2016 年 9 月 7 | 日 9:30-11:00 | | 地点 | 公司 15 层 ...

公司基本信息 - 证券代码 002642，证券简称荣之联 [1] - 2016 年 4 月 6 日在公司会议室开展投资者关系活动，接待人员有董事长王东辉、总裁张彤等 [3] - 参与单位包括衍航投资、新时代证券、中欧基金等众多机构 [2][3] 公司发展历程 - 2001 - 2005 年是创业阶段，专注技术 [3] - 2005 - 2008 年是优化整合扬帆起航阶段，建立服务交付中心并扩展合作伙伴 [4] - 2009 - 2011 年厚积薄发，成功上市 [4] - 2012 年至今，致力于成为平台型公司，2013 年收购车网互联 75%股权进军车联网领域，2014 年完成员工股权激励计划并收购泰合佳通 100%股权布局大数据领域，2015 年完成车网互联剩下 25%股权收购并募资用于生物云计算与车联网项目 [4] 公司愿景及战略 - 愿景目标是融合云计算和大数据推动企业信息资源创新应用，成为中国企业级 IT 服务领导者 [4] - 战略包括客户聚焦（扩展大客户，拓展新业务方向）、业务创新（围绕 IT、大数据与生物云等板块，增强研发实力）、一体化（深化集团管理平台职能，推进 FSSC 体系建设） [5] 企业规模与资质 - 目前注册 4.24 亿元，2015 年营业收入 15.46 亿元，净利润 2.09 亿元，截止 2015 年底员工 1274 人，技术人员占比 64% [5] - 拥有系统集成 1 级、ITSS 证书等资质，参与标准与知识产权规划起草 [6] 业务方向 - 企业 IT 服务：提供全价值链 IT 服务和行业及综合解决方案，包括企业级 IT 服务和公有云服务 [6] - 物联网和大数据：车联网业务有 2B2C 业务和车联网综合大数据运营服务平台，为保险公司及汽车经销商等提供数据增值服务 [6][7] - 云服务/生物云：一期为生物基因测序公司建设数据中心并提供服务，二期转变为“平台 + 运营服务”模式，客户按需付费 [7] 机构投资者问答 - 基因测序行业将很快在多行业普及，云计算业务发展关键期需大量人才和资金投入 [7] - 生物云客户包括医疗机构、科研院所等，团队涵盖云资源管理、架构设计等多方面 [8] - 生物云有计划增值服务，但先专注擅长领域 [8] - 生物一体机适合小批量样品实时处理，为用户提供现场处理能力 [9] - 车联网 OBD 数据通过 2G 实时传输，成本低 [9] - 车网互联收费方式有项目费和数据服务费两种 [9] - 车联网多维大数据运营服务平台项目计划三年推广 100 万终端，根据变现模式控制终端推广进度 [9][10] - 车载终端产品毛利下降因硬件产品毛利有周期，刚推出时较高 [10] - OBD 产品在保险公司、4S 店及通过合作第三方推广 [10] - 技术上可实现生物基因创业公司数据在公有云平台的安全隔离 [10] - 生物行业发展资本和技术因素都重要 [10]

公司业务板块介绍 - 公司业务分为企业 IT 服务和云计算、物联网和大数据、生物云三大板块，行业客户涵盖生物医药、金融、政府等多个行业 [2] - 企业 IT 服务和云计算包括向大客户提供企业级 IT 服务和面向中小企业的公有云服务，如 SAAS 服务 [3] - 物联网和大数据中车联网业务有两类，一是面向政府和企业提供软件开发平台，二是面向车联网多维大数据募投项目，通过数据变现盈利 [3] - 生物云方面，公司为华大基因建设私有云，2015 年募投项目建设公有云平台，适配私有云和本地化部署，还收购 L3 软件套件 [3][4] 机构投资者提问解答 - 一体机适合小批量样品实时处理，L3 软件将部署在一体机上实现商业化，基因测序和一体机市场共同培育 [4] - 因业务季节性特点，2016 全年业绩需关注年度报告 [5] - 车网互联在技术和运营方面有优势，今年重点在 UBI 领域建立数据模型对接保险公司，还推进与英国 FLOOW 公司合作并做战略咨询 [5][6] - 泰合佳通三季度数据同比增长，2016 年是最后对赌期，股份锁定期到 2017 年 11 月 [6][7] - 重大资产重组因情况复杂终止，未来有机会会积极寻求合适标的 [7] - 公司再做重组时技术和利润两方面并重 [7]

公司业务板块与战略 - 公司业务主要分为企业 IT 服务和云计算、物联网和大数据、生物云三大块，未来延续内生式与外延式发展并重战略，外延式发展围绕现有业务板块进行 [3] 车网互联业务情况 - 车网互联 2016 年利润主要来源于面向政府和企业的项目型软件开发收入，如为物流园、4S 店、政府部门等搭建移动资源管理平台和进行软件开发 [3] UBI 保险项目进展 - UBI 保险推进依赖国家保险政策放开，目前进展不快，市场未成熟，非公司主要收入来源；2016 年车联网项目基于积累数据进行数据模型研发，可向保险公司提供数据服务，同时加强与英国 FLOOW 公司合作 [3] 生物云项目进展 - 私有云方面持续为测序公司建设私有云并提供数据计算技术支持；公有云方面在新办公楼建设机房具备物理基础；2016 年 5 月收购 L3 软件套件用于基因组数据分析 [4] 生物云收费模式与盈利情况 - 生物云产品分三类，公有云按计算量、存储量和分析次数收费，私有云项目型收费，一体机按销售数量和服务程度收费；目前私有云项目是盈利主要来源，公有云和一体机在投入阶段未产生收入 [4] 生物一体机功能与应用 - 一体机具备计算、存储、生物信息处理等多种系统功能，适合小批量样品实时处理，为医疗机构、科研机构等提供现场处理能力 [4] 基因测序与生物云计算行业发展 - 基因测序行业经 10 年竞争，小型测序仪器及成本降低，将在多行业普及，但应用领域刚起步；测序数据增长时，提高生物信息分析解读和数据管理效率、降低成本很重要，需大量人才和资金投入，目前是云计算业务发展关键时期；公司在生物云方向做好未来 5 - 10 年发展规划，发展速度取决于市场接受程度 [5]

证券代码： 002642 证券简称：荣之联 北京荣之联科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-001 | --- | --- | --- | |----------------|-------------------------------------|-------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 平安证券：陈苏、张晶、闫磊 | | | | | | | 人员姓名 | 汇丰晋信基金：陈平 星石投资：杨柳青 | | | 时间 | 2017 年 3 月 10 日 | 10:00-12:00 | | 地点 | 公司 15 层第五会议室 | | | 上市公司接待人 | 副总经理、董事会秘书：史卫华 | | | 员姓名 | 证券事务代表：张青 | | | 投资者关系活动 | ...

证券代码： 002642 证券简称：荣之联 北京荣之联科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-005 | --- | --- | --- | |----------|------------------------------|----------------------------------| | | | | | 投资者关 | ■ | 特定对象调研 □分析师会议 | | 系活动类 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | 别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | □ 其他 | （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位 | | | | 名称及人 | | 中国国际金融股份有限公司：王珏灵 | | 员姓名 | 阿联酋阿布扎比投资局： | Mr. Mohamed Ahmed Alkhoori | | 时间 | 2017 年 9 月 20 日 | 13:00-14:00 | | 地点 | 现场调研 | | | 上市公司 | 副总经理、董事会秘书：史卫华 | | | 接待人员 | 证代：张青 | | | --- | --- | |----------|---- ...