核心财务表现 - 2025H1营业收入6.74亿元同比减少11.24% 归母净利润0.51亿元同比减少35.37% 扣非归母净利润0.49亿元同比减少35.99% [1] - 2025Q2营业收入2.42亿元同比增长3.86% 归母净利润-0.17亿元较上年同期-0.29亿元收窄 扣非归母净利润-0.17亿元较上年同期-0.3亿元改善 [1][2] - 2025Q2毛利率54.96%同比提升3.58个百分点 净利率-7.02%同比改善5.31个百分点 [3] 产品与销售结构 - 青稞白酒营收5.7亿元同比减少10.79% 销量0.73万吨同比减少16.85% 吨价9.21万元/吨同比提升6.75% [2] - 其他青稞酒类营收77.68万元同比减少71.77% 葡萄酒营收0.05亿元同比减少6.89% [2] - 渠道经销营收5.12亿元同比减少9.52% 厂家直销营收0.64亿元同比减少21.43% [2] - 省内营收4.61亿元同比减少8.49% 省外营收1.98亿元同比减少17.18% [2] 渠道与市场布局 - 省内经销商77个较年初持平 省外经销商522个较年初增加11个 [2] - 公司深耕青海宴席市场 推进县域化开发与全国化产品布局 [2][4] - 合同负债0.58亿元环比减少0.16亿元 [3] 产品创新与成本控制 - 推出28度柠檬风味青稞酒及43度雪莉青稞酒等年轻化低度化产品 [2] - 销售费用率33.88%同比下降1.63个百分点 管理费用率14.88%同比下降5.34个百分点 [3] - 酿造工艺核心竞争力保持稳定 [2] 行业定位与发展前景 - 公司是白酒行业少数Q2营收正增长企业 [5] - 坚持长期主义 拥有青海市场稳固消费群体 通过多元化产品矩阵应对市场变化 [4] - 预计2025-2027年收入增速分别为4.7%/6.5%/7.1% 净利润增速分别为22.9%/9.5%/10.4% [5]

投资评级 - 增持-A评级，6个月目标价11.13元，当前股价10.33元 [5][6] 核心观点 - 公司是白酒行业少有的Q2营收正增长企业，长期深耕青海市场并推进全国化布局，盈利改善趋势明确 [1][2][4][5] 财务表现 - 2025H1营收6.74亿元（同比-11.24%），归母净利润0.51亿元（同比-35.37%） [1] - 2025Q2营收2.42亿元（同比+3.86%），归母净利润-0.17亿元（较去年同期-0.29亿元收窄） [1] - 2025Q2毛利率54.96%（同比+3.58pct），净利率-7.02%（同比+5.31pct） [3] - 合同负债0.58亿元（环比减少0.16亿元） [3] 业务分析 - 青稞白酒营收5.7亿元（同比-10.79%），销量0.73万吨（同比-16.85%），吨价9.21万元/吨（同比+6.75%） [2] - 省内营收4.61亿元（同比-8.49%），省外营收1.98亿元（同比-17.18%） [2] - 新增省外经销商11个，总数达522个，省内经销商77个保持稳定 [2] - 推出28度柠檬风味青稞酒、43度雪莉青稞酒等创新产品 [2] 费用控制 - 销售费用率33.88%（同比-1.63pct），管理费用率14.88%（同比-5.34pct） [3] 盈利预测 - 预计2025-2027年收入增速分别为4.7%、6.5%、7.1% [5] - 预计2025-2027年净利润增速分别为22.9%、9.5%、10.4% [5] - 采用市销率估值法，给予2025年4.1x市销率 [5][10] 市场表现 - 总市值497.91亿元，流通市值491.64亿元 [6] - 近12个月绝对收益15.2%，相对收益-13.9% [7]

行业整体表现 - 白酒行业未出现V型反弹 呈现总量放缓与结构分化的新常态 高景气与强压力并存[1] - 行业增长动力从扩容式增长转变为挤压式增长 企业需从竞争对手夺取份额[3] - 马太效应加剧 梯队分化鲜明 行业底层逻辑从量价齐升转变为量缩价稳[3] 公司财务表现 - 天佑德酒上半年营业收入6.74亿元 同比下降11.24% 归母净利润5146.02万元 同比下降35.37%[1] - 第二季度营业收入2.42亿元 同比增长3.92% 归母净利润-1604.27万元 同比改善44.15%[1] - 经营性现金流净额大幅增长136.47% 反映供应链与渠道资金管理优化[2][4][8] - 合同负债（预收账款）5847.67万元 显示经销商体系保持信心[8] 产品与市场策略 - 实施全价位段产品覆盖策略 推出百元价位带渠道产品应对消费理性化趋势[3] - 青稞白酒收入5.70亿元 占酒制造收入99.06% 中高端产品（100元以上）收入2.99亿元占比52.02% 大众产品（100元以下）收入2.71亿元占比47.04%[6] - 上山战略聚焦中高端产品冲刺千元价格带 下乡战略通过百元以下产品推动县域市场开发[6] - 年轻化战略推出28度柠檬风味青稞酒、43度雪莉青稞酒等果味创新产品[7] 渠道与运营管理 - 青海省内拥有77家一级经销商和近万家销售终端 半年砍掉38个低效网点 新增56个宴席型终端 单店产出提升12%[7] - 电商收入2431万元 同比增长4.64% 占整体收入3.61% 但贡献1.2亿次品牌触达[7] - 主动管理渠道库存 减轻渠道负担 应对价格倒挂问题[4] 品牌与营销创新 - 通过醉美浪山节等活动将旅游热度转化为品牌曝光与销售动能 三天吸引两万名游客 相关短视频获130万次点赞[6][9] - 品牌搜索指数提升37% 广告宣传及市场费用8847万元同比微降0.56% 宴席场景复购率提升8个百分点[9] - 开展纪录片拍摄、咖啡联名、登山协会合作等文化营销 强化高原生活方式定位[9] 战略方向与行业展望 - 公司坚持品质主义、精神主义、长期主义理念 聚焦市场基础夯实与内部结构优化[5] - 区域酒企需聚焦根据地市场、核心产品和特定消费场景 而非盲目全国扩张[11] - 行业长期发展依赖品类创新、口感创新和营销创新 需满足新一代消费者需求[11]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入6.74亿元 同比下降11.24% [1] - 归母净利润5146.02万元 同比下降35.37% [1] - 第二季度单季度营收2.42亿元 同比上升3.92% 但归母净利润亏损1604.27万元 同比上升44.15% [1] 盈利能力指标 - 毛利率58.66% 同比下降1.31个百分点 [1] - 净利率7.65% 同比下降27.21% [1] - 每股收益0.11元 同比下降34.9% [1] 成本费用结构 - 销售费用、管理费用、财务费用总计2.24亿元 三费占营收比33.3% 同比增5.98% [1] - 财务费用大幅增长100.56% 主要受美元汇率变动影响 [3] 现金流与资产质量 - 每股经营性现金流0.11元 同比大幅增长136.47% 主要因按合同约定支付的包材款、原辅材料款、外购商品款均较上年同期减少 [1][3] - 货币资金2.99亿元 同比下降33.73% [1] - 存货/营收比率达118.11% 显示存货积压严重 [9] 投资与资产变动 - 投资收益增长105.67% 因子公司联营企业减亏及理财产品收益 [4] - 在建工程减少95.22% 因1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目转固 [5] - 其他非流动资产增长92.65% 因预付设备款及技改项目款项 [3] 特殊项目影响 - 信用减值损失改善222.18% 因收回部分应收款导致坏账准备转回 [4] - 资产减值损失恶化200247.20% 因控股子公司计提其他品牌酒类存货跌价准备增加 [7] - 营业外收入增长1474.18% 因将应付往来款确认为收入 [9] 历史业绩表现 - 近10年ROIC中位数仅2.34% 2020年最低达-5.09% [9] - 上市13年来亏损2次 显示生意模式脆弱 [9] - 近3年经营性现金流均值/流动负债仅为12.6% 现金流状况需关注 [9] 战略与品牌 - 公司证券简称由"青青稞酒"更名为"天佑德酒" 因天佑德品牌占比超50% 实现公司名称、品牌名称、证券简称统一 [8]

业绩表现 - 2025年上半年营业收入6.74亿元，同比下降11.24%，归母净利润0.51亿元，同比下降35.37%，扣非净利润0.49亿元，同比下降35.99% [3] - 青稞白酒产品收入5.70亿元，占总收入99.06%，销量7313吨，同比下降16.85% [4] - 百元以上产品收入2.99亿元，百元以下产品收入2.71亿元，同比分别下降10.19%和11.14% [4] 区域市场 - 青海省内收入4.61亿元，占比68.49%，同比下降8.49%，相当于少卖0.43亿元 [4] - 省外收入1.98亿元，同比下降17.18%，省外经销商净增11家至522家 [7] - 存货周转天数959.7天，同比增加149.7天 [8] 产品结构 - 青稞白酒分为百元以上和百元以下两大系列，覆盖不同消费人群但市场表现欠佳 [4] - 葡萄酒业务2021年收入1694.4万元，2024年降至734.81万元，2025年上半年收入464.32万元 [12] - 威士忌业务2023年底推出3款产品，定价780-890元区间 [12] 战略布局 - 2013年斥资1500万美元收购美国葡萄酒庄，设立Oranos Group,Inc，2017-2024年累计亏损1.23亿元 [9][11] - 2016年投资7000万元在西藏建设年产千吨青稞威士忌生产基地 [12] - 2024年Tibetu威士忌和Tashi青稞白酒进入美国市场 [14] 行业竞争 - 西北地区有伊力特、西凤、汾酒、金徽及皇台等5大品牌割据 [6] - 2023年国产威士忌总产量达5万千升，同比大增127% [12] - 名酒加速下沉挤压公司在青海市场的地位 [5]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营业收入6.74亿元，同比减少11.24% [1] - 归属于上市公司股东的净利润5146.02万元，同比降幅达35.37% [1] - 扣非后净利润4896.59万元，同比降35.99% [1] 市场表现 - 核心市场青海省内收入萎缩8.49% [1] - 省外市场收入录得17.18%的跌幅 [1] - 全国化战略遇到挑战 [1] 产品表现 - 青稞白酒作为核心业务收入5.70亿元，同比降10.79% [1] - 100元/500ml以上价位段收入降10.19% [1] - 100元/500ml以下价位段收入降11.44% [1] 子公司表现 - 美国子公司OranosGroup,Inc.亏损1,302万元 [1] - 北京互助天佑德青稞酒销售有限公司上半年营业收入同比降85.52% [1] - 北京子公司净利润亏损798.22万元 [1] 整体情况 - 公司面临营收和净利润双降的困境 [1] - 省外市场及核心业务的下滑尤为明显 [1]

核心财务表现 - 2025年中报营业总收入6.74亿元 同比下降11.24% [1] - 归母净利润5146.02万元 同比下降35.37% [1] - 第二季度单季度营收2.42亿元 同比上升3.92% 但归母净利润亏损1604.27万元 同比减亏44.15% [1] 盈利能力指标 - 毛利率58.66% 同比下降1.31个百分点 [1] - 净利率7.65% 同比下降27.21% [1] - 每股收益0.11元 同比下降34.9% [1] 成本费用结构 - 销售费用、管理费用、财务费用总计2.24亿元 三费占营收比33.3% 同比增加5.98% [1] - 财务费用同比大幅上升100.56% 主要受美元汇率变动影响 [3] 现金流与资产质量 - 每股经营性现金流0.11元 同比大幅增长136.47% 主要因包材款、原辅材料款等支付减少 [1][3] - 货币资金2.99亿元 同比下降33.73% [1] - 存货/营收比率达118.11% 存货状况需关注 [5] 投资与资产变动 - 在建工程大幅减少95.22% 因1.73万吨优质青稞原酒陈化老熟技改项目转固 [3] - 投资活动现金流净额变动-274.94% 因购买短期理财产品 [4] - 投资收益同比增长105.67% 源于联营企业减亏及理财产品收益 [4] 特殊项目影响 - 信用减值损失变动222.18% 因收回部分应收款导致坏账准备转回 [4] - 资产减值损失大幅恶化 因控股子公司计提其他品牌酒类存货跌价准备增加 [4] - 营业外收入增长1474.18% 因将应付往来款确认为营业外收入 [4] 历史业绩表现 - 近10年ROIC中位数仅2.34% 资本回报率偏弱 [4] - 2020年ROIC低至-5.09% 投资回报极差 [4] - 上市13年来亏损年份达2次 生意模式显现脆弱性 [4] 战略与品牌 - 公司更名为天佑德酒 因天佑德品牌占自有品牌青稞酒比例超50% 实现公司名称、品牌名称、证券简称统一 [5] - 商业模式主要依靠营销驱动 需关注驱动力背后的实际情况 [5]

财务表现 - 2025年上半年营业收入6.74亿元，同比下降11.24% [1][2] - 归属于上市公司股东的净利润5146.02万元，同比下降35.37% [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额5401.28万元，同比增长136.47% [1][2] - 基本每股收益0.1080元/股，同比下降34.90% [2] - 加权平均净资产收益率1.81%，同比下降0.97个百分点 [2] 产销数据 - 青稞白酒销售量7313吨，同比减少16.85% [2] - 生产量5968吨，同比减少17.58% [2] - 库存量3600吨，同比减少10.38% [2] 经销商网络 - 青海地区经销商77家，与2025年初持平 [3][4] - 其他地区经销商522家，较2025年初净增加11家 [3][4] - 其他地区新增经销商45家，减少34家 [4] 管理层信息 - 董事长李银会为北京大学理学硕士，涉足白酒、医药、地产、体育等多个领域 [4] - 2020年至2024年薪酬分别为19万元、38万元、30.4万元、30.4万元、30.4万元 [5][6] - 同期行业平均薪酬分别为71.79万元、108.5万元、71.5万元、104.0万元、90.04万元 [6]

行业整体表现 - 贵州茅台2025年中期营收增速为9.1% 为近十年最低增速 茅台系列酒营收出现负增长 [3] - 水井坊2025年上半年营收预计同比下降12.84% 归母净利润同比下降56.52% [7] - 酒鬼酒上半年营收同比下降43% 规上净利润同比下降90% [8] - 金种子酒上半年归母净利润预计亏损6000万至9000万元 [8] - 白酒行业处于宏观经济周期与产业调整周期双重叠加时期 面临深度调整态势 [3][7][8] 低度酒发展趋势 - 低度酒（30%以下白酒）成为行业重要战略方向 多家企业推出新品：五粮液将推29度产品 泸州老窖研制成功28度国窖1573 酒鬼酒研发33度/28度/21度/18度产品 天佑德推出28度柠檬风味青稞酒 舍得酒业将推"舍得自在"低度酒 古井贡酒发布26度年份原浆古20 [3][4][5] - 低度酒预计2025年市场规模达740亿元 年增长率超20% 年轻消费群体占比达76.4% [5] - 低度酒具有利口化、健康化、场景灵活等特点 符合年轻消费习惯 与现有产品渠道形成互补 [5][6] - 低度酒有利于高开瓶率 库存较少 成为市场流通新宠 [11] 企业应对策略 - 茅台提出三个"转型"（客群转型、场景转型、服务转型）并采取积极措施 [9] - 洋河股份聚焦主导产品和重点市场 强化品质表达和口碑引领 [9] - 酒企普遍通过低度酒、大众酒、改善厂商关系、加大开瓶促销等方式为下半年营销旺季做准备 [3] 行业前景展望 - 行业呈现"弱复苏、强分化"特征 高端酒有望率先企稳 次高端及区域品牌仍承压 [10] - 中秋国庆旺季为关键观察窗口 若库存与价格得到有效修复 行业或迎来短期拐点 [10] - 社会消费恢复及国家政策落地（如国务院常务会议提出系统清理消费领域限制性措施）带来利好 [9][10] - 大基建领域累计投资超50万亿元 上证指数创3731点近十年新高 A股市值突破100万亿元 宏观经济利好将逐步传导至酒业 [9]

公司业绩表现 - 2025年上半年营业收入6.74亿元，同比下滑11.24% [2] - 归母净利润0.51亿元，同比下滑35.37% [2] - 净利率7.65%，较2024年同期下降2.86个百分点，连续3年下滑 [2] - 毛利率58.66%，较2024年同期下降0.78个百分点，连续3年下滑 [2] - 净资产收益率1.81%，同比下降0.97个百分点，连续3年下滑 [2] 经营指标分析 - 存货周转天数960天，较2024年同期增长149.92% [3] - 经营活动现金流净额0.54亿元，同比增长0.31亿元 [3] - 资产负债率14.26%，同比下降0.53个百分点 [3] 市场与投资者情绪 - 当前股价10.26元，总市值49.45亿元 [2] - 机构持股家数从2024年同期的95家减少至1家 [3] - 历史最高市值200.25亿元（2015年6月15日），当前市值需上涨304.93%才能恢复 [3]