业绩情况 - 上半年业绩扭亏为盈，较去年同期增长幅度范围1600万 - 2000万，主要因A6业务稳健增长、欣邑东方（邱德光设计）今年上半年利润为增量、集艾设计业务大幅增长 [3] 合作平台 - 主要合作搜索引擎有百度、360、搜狗、神马等，还有今日头条等信息流、社交媒体公众号、京东和天猫旗舰店，通过传播矩阵引流到官网和电商平台，再引流到线下店铺 [3] 政策应对 - A6业务及速美业务直营店面主要布局在一二线城市，速美服务商主要分布三四线城市但业务量占比相对较小，装修市场广阔分散，公司可加强营销应对棚改政策影响 [3] 投资并购 - 上市以来通过现金出资并购纳入6家公司，集艾设计持股60%、邱德光设计持股60%、上海创域持股51%、山西东易园持股51%、南通东易通盛持股51%、长春东易富盛德持股51%，集艾设计3年承诺期已到，完成承诺目标后将增加收购20%股权 [4] 工厂优势 - 把客户生活方式嫁接在产品上，产品同风格、同材质、同色彩、同工艺质量标准，设计、基础工程、配套产品选择东易可兼顾装修整体效果和风格匹配；家装业务与定制木作产品配套安装由同一家公司完成，衔接紧密、服务到位；所有辅材、主材、木作产品采用高环保标准，做到全屋累加环保 [4] 店面分布 - 速美业务直营店面主要在一二线城市，A6分公司所在中心城市已开设完毕，45家店面分布在27个城市；服务商店新签和续约共25家，分布在呼和浩特、西安等多个城市 [5] 服务商管理 - 新签服务商提高准入门槛，完善市场调研、保障经营面积、增加产品上样、增加市场保证金、总部面试核心经营管理人员；续签服务商加强运营管理，安装摄像设施和标识牌、加强全国店面巡查，明确私单为考核红线，设置业绩及运营双向考核 [5] 产品项目 - 速美整家产品主要包括基础工程、主材、木作产品（内门、橱柜、浴柜、活动家具等）；标配风格为现代简约及北欧风格，有升级产品配套简美、简欧、新中式等风格；中标配套餐中，瓷砖有6个以上系列几十种款式，壁纸70多种款式，地板4个品牌10多个系列50种款式，木作产品可实现几千个单元柜体组合 [6]

业务开店情况 - 速美业务已开立直营店45家、服务商25家，预计直营门店今年再新开9家，45家直营店主要覆盖26个A6所在中心城市，包括北京6家、上海3家、天津3家 [2][3] - A6业务2018年6月末直营门店已开立至162家，今年计划开设15家直营店，上半年已开12家，162家门店大约分布在全国60个城市 [3] 业务运营管理 - 对新签服务商提高准入门槛，对续签服务商加强运营管理，明确私单为考核红线，设置业绩及运营双向考核 [3] 业务收入占比 - 北京地区收入占公司总收入的比例为20%左右 [3] 业务拓展进展 - 精装业务有BBC模式业务开展，硬装施工样板间完成，正在进行配套产品开发，预计下半年落地；有装配式装修项目在施，预计第四季度完工 [4] 业务合作情况 - 与链家业务团队持续推进合作计划，已完成相关系统对接，与链家200多家店面的1000多位经纪人员工建立联系并培训，实现部分家装客户引流，签订协议主要以速美业务为主 [4] 子公司业务情况 - 集艾设计主要提供高级定制化设计服务，业务附加值较高，公司增收集艾20%股权上半年业绩未体现 [4][5] - 北京欣邑东方（邱德光设计）2017年纳入公司旗下，业务范围包括豪宅及高端楼盘样板间等，上半年较好完成预算目标，预计第一期业绩承诺目标完成情况理想 [5] 现金分红考虑 - 公司现金分红比例较高，是因财务指标中利润和现金流表现好，且希望回报投资者、激励管理团队和员工股东 [5]

业绩情况 - 2018年三季度当季营业收入11.3亿，同比增长27%，前三季度累计营业收入29.40亿元，同比增长24% [2][3] - 当季度归母净利润0.73亿元，同比增长47%，累计归母净利润0.84亿元，同比增长99.54% [3] 获客渠道 - 线上获客渠道包括百度、360、搜狗、神马等搜索引擎，今日头条、社群营销等信息流，社交媒体公众号，京东和天猫旗舰店，引流到官网和电商平台后再到线下店铺 [3] - 今年使用诸葛IO数据分析工具，加推智能名片，进行官网改版和自媒体网站开发 [3] 采购模式 - 采用集中、批量采购模式，保证厂家直供或最高级别销售代理获得规模效应降低采购成本 [3] - 每年对材料供应商梳理、评级、淘汰，公司选材口碑好且按时结算，有很强议价能力 [3] 付费模式 - A6业务首期款55%或60%，中期款40%或35%，尾款5% [4] - 速美业务首期款80%，中期款15%，尾款5% [4] 产品项目 - 速美整家产品包括基础工程、主材、木作产品（内门、橱柜、浴柜、活动家具等） [4] - 标配风格为现代简约及北欧风格，有升级产品配套简美、简欧、新中式等风格 [4] - 标配套餐中瓷砖6个以上系列，壁纸70多种款式，地板4个品牌10多个系列50种款式 [4] 人员配置 - A6业务店面人员配置有设计部经理、客户经理、家装设计师、家居设计师和木作设计师 [4][5] - 速美单店平均配置工作人员约15名，业务标准化、产品化，人员配置相对标准 [5] 全屋定制优势 - 2007年筹建自有木作工厂，2008年运营生产 [5] - 把客户生活方式嫁接在产品上，各系列产品同风格、同材质、同色彩、同工艺质量标准 [5] - 家装与定制业务衔接紧密、服务到位，所有材料采用高环保标准，做到全屋累加环保 [5]

业绩情况 - 2018年三季度当季营业收入11.3亿，同比增长27%，前三季度累计营业收入29.40亿元，同比增长24% [2] - 当季度归母净利润0.73亿元，同比增长47%，累计归母净利润0.84亿元，同比增长99.54% [2] 毛利与业绩增长原因 - 1 - 9月份累计毛利率上涨，因报告期设计业务增速高于工程业务增速，设计占比增大，且设计毛利率高于工程业务毛利率 [3] - 公司良好业绩是内生外延共同增长形成，传统家装A6业务稳健增长，速美业务季度环比增长，下半年精工装装配式业务进展好；子公司方面，集艾设计前三季度收入增长率达80%，上海创域收入增长超70%，邱德光设计预计能较好完成业绩承诺 [3] 速美业务情况 渠道调整与开店情况 - 速美业务初期通过招募服务商拓展线下渠道，后转化率不理想，2017年下半年调整为“以直营为主，服务商为辅”模式，淘汰部分服务商，加快直营店面建设 [3][4] - 2018年计划开立速美直营店面54家，目前已开至48家，服务商目前为25家，对新签和续签服务商有不同管理要求 [4] 交付率与满意度 - 公司速美业务准时交付率和客户满意度均在90%以上，且随业务成熟仍在提升 [4] 供应链差异 - 速美和A6业务供应链是两条线，速美主材全国统一采购，A6主材分自营和非自营，自营通过全资子公司统一采购，非自营由分公司上报集团审批；速美和A6辅材都是集团采购（个别辅材授权分公司当地采购） [4] 行业影响与合作情况 地产行业影响 - 地产压力不会对家装业务造成实质影响，因地产调节周期对装修有滞后性，公司业务中存量房二手房占比上升，北京、上海存量房占比已超50%，且家装公司市占率低，市场空间大 [5] 与链家合作 - 公司与链家对接300多家门店、2000多位经纪人，主要合作方式是将完成房产交易的客户导流为家装客户，今年在成都试点，业务推进中 [5] 子公司整合与发展战略 子公司整合 - 公司成立投后管理事业部，从召开经营会议、财务分析会、使用统一信息化系统、业务资源协同、人才培训等方面支持子公司 [6] 发展战略 - 实业方面，立足A6、速美、睿筑、精装业务，扩大市场占有率，布局装配式建筑装修领域，坚持高科技战略 [7] - 投资方面，采取以战略并购为主、财务投资为辅策略，投资方向围绕“全、环、高、新”展开，延伸产业链，构建家庭消费生态圈 [7]

盈利模式 - 公司主要业务是向不同细分市场客户提供“有机整体家装解决方案”，涵盖家装设计、工程施工等系列服务，形成全产业链盈利模式 [2] 业务数据 - A6业务2018年1 - 10月均单值约31万，速美业务均单值从去年9 - 10万提升至今年12万左右 [3] 获客渠道 - 线上获客渠道包括公司官网、百度等主要搜索引擎、今日头条、社群营销、社交媒体公众号、京东和天猫旗舰店，各渠道引流至官网和电商平台，再到线下店铺 [3] - 2018年使用诸葛IO数据分析工具、加推智能名片，进行官网改版和自媒体网站开发，以了解客户需求、互动、提粘性和转化、降成本 [3] 服务商模式 - 速美业务采用服务商合作模式，由服务商接待客户、组织施工，公司与服务商进行服务费结算 [3] - 2018年对服务商评估淘汰，加快速美直营店面建设，新签服务商提高准入门槛，续签服务商加强运营管理和私单管控 [3][4] 分红规划 - 高分红比例代表公司利润和现金流优异稳定，公司通过分红回报投资者，激励管理团队和员工股东 [4] - 未来公司将深耕主业，扩大收入和利润规模，保持现金流，保障股东权益 [4] 行业发展 - 家装行业空间大但呈“大行业，小企业”分散状态，市场遇冷预示洗牌期来临，规范、有品牌实力保障的公司将获更大市场空间和新机遇 [4] - 企业发展关键在提高效率，主要依靠技术，公司长期研发应用数字化、信息化技术，打通简化业务链，未来强化中后台体系化支撑与输出能力 [4]

公司经营情况 - 3季度营业收入同比增长3.81%，经营活动现金流与去年同期相比明显改善；4季度重点工作是持续加速推进项目工程进度及收入结转 [2][3] 设计系统情况 - 公司在智能家居公司（廊坊工厂本部）发布东易日盛真家·4D云·全屋定制设计系统，解决定制家居行业诸多问题，使用户设计方案决策周期缩短80%，生产总耗时下降40% [3] 生产布局情况 - 枣庄工厂去年投产扩充产能，支撑供应链运营；今年6月廊坊工厂2000平米展厅投入使用，助力前端销售业务 [4] 产品优势情况 - 立足于家装业务，兼顾装修整体效果和风格匹配；自有工厂产品同风格、同材质、同色彩、同工艺质量标准，采用高环保标准，增加客户粘性 [4] 工艺优点情况 - 自产内门采用5cm厚度，实色工艺类内门PVC材质封边，2.3°倾角工艺封闭性更优；无毒定制家装采用静电粉末喷涂技术，车间生产工艺环保；推广水性漆工艺，优化基材和龙骨工艺，提升产品稳定性和良品率 [5] 生产线情况 - 木作工厂设备有国内和进口的，主要来自意大利、德国，包覆系统设备来自西班牙；主要生产线有标准生产线、非标准生产线、内门生产线、油漆线 [5] 易日通服务情况 - 面向泛家居领域搭建仓配装一体化供需链平台，已完成针对家装供应链的信息化系统建设，今年着重打造三大系统互通互联，完善BMS、OMS板块；目前服务外部业务有建材类、家具类企业及连锁公寓及酒店配套服务，未来开拓卫浴、灯具送装服务，计划推出搬家运输、短期仓储等服务 [5][6] 行业前景与趋势情况 - 新生代消费群体注重家装质量和生活品质，性价比、施工质量、装修材料质量、设计与售后保障是选择家装公司主要考虑因素；家装市场供应链面临整合，头部企业抗风险能力强，市占率有望提升；具备数字化、产品化能力的家装公司将成为重要消费新通道 [6]

财务情况 - 公司上半年营业收入17.7亿，较上年同期增长106.44%，订单数据较去年同期增长52%，现金流良好，现金理财储备达近几年高点，合同负债待结转储备充裕 [2] 成本控制 - 采用集采模式，公开招标选优质供应商并每年评价管理，使其处于竞争状态 [2] - 凭借规模化和品牌效应获合理价格，有较强议价能力 [2] - 根据市场情况预判，提前采购积存储备，提高抗风险能力 [2] - 引入新品提升产品附加值，平滑材料价格波动影响 [2] 行业痛点与市占率提升逻辑 - 家装行业服务链条和周期长，效率与管理是痛点，需高科技、数字化变革解决 [3] - 家装核心竞争力在交付，客户倾向选择交付能力强、口碑好、规模大、有保障的装企 [3] - 2016年有13万个家装公司，2020年降至10.6万个，行业集中度在提升 [3] 数字化交付 - 整装业务全面启用SAAS系统，打通上下游业务链和数据链，全流程准时交付率达95%，客户满意度96.2% [3] - 个性化定制业务应用360°交付管理天眼系统，目前客户满意度达95.3% [3] 客户群体 - 行业数据显示49%是80后，35%是90后，约85%为80、90后，公司客户年龄段主要在25 - 40岁 [3] - 该群体个性化诉求明确，注重品质、颜值、性价比和过程体验，接受数字化技术和线上购物，认同个性化整装 [3] - 公司创新产品，打造“好而不贵、甚至便宜”的家装产品和服务，提供一站式解决方案 [4] 获客模式 - 新房通过小区现场拓展活动获客，存量房通过线上获客，加大新渠道曝光 [4] - 打造优质内容营销体系，鼓励员工参与，输出优质图文和短视频，争当KOL引流聚客 [4] - 落地数字化营销系统，为分公司提供营销推广费效分析，精准分析客户个性化需求 [4] - 投放智能终端广告，接轨年轻时尚客群，拓展新生代客源 [4]

证券代码：002713 证券简称：东易日盛 公告编号：2022-071 东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年第三季度报告 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减 | | 上年同期增减 | | 营业收入（元） | 779,323,667.25 | -18.12% | 1,742,914,641.14 | - ...

东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年半年度报告 2022-055 【2022 年 08 月】 东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人陈辉、主管会计工作负责人李双侠及会计机构负责人(会计主 管人员)李双侠声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的公司未来计划等前瞻性陈述不构成对投资者的实质承诺， 请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，理解计划、预测与承诺之间 的差异。 截至目前，公司不存在对持续盈利能力及未来发展战略、经营目标的实 现产生严重不利影响的风险因素，但仍敬请投资者关注下列风险，谨慎投资： 宏观经济景气度变化的风险、房地产行业政策调控带来的风险、经营业绩存 在季节性波动及受到疫情影响的风险、原材料和家居产品价格上涨的风险、 未来劳动力成本上涨 ...

东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：002713 证券简称：东易日盛 公告编号：2022-028 东易日盛家居装饰集团股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增 | | --- | --- | --- | --- | | | | | 减 | | 营业收入（元） | 374,724,270.29 | 488,898,052.74 | -23.35% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | -24 ...