投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为天风证券，人员有温玉章、张健 [1] - 活动时间为2019年3月14日上午，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员有唐小芬、朱立裕、谭林妹、王丹 [1] 活动主要内容 参观与介绍 - 9:40 - 10:10参观公司展厅，由董事会秘书唐小芬介绍发展历史、企业文化、产品 [1][2] - 10:10 - 10:40唐小芬介绍公司基本概况，包括简介、产品及案例、质量经营管理、规划及未来 [2] 互动交流 业务特点 - 主营业务为特殊环境照明设备的研发、生产、销售和服务，产品涵盖三大系列200多种型号，应用于多个重要基础行业 [2] - 照明设备能满足特殊环境和特殊照明需求，以及节能等多方面要求 [2] - 全国设有10个专业化行业事业部，130多个服务中心，服务中心下设服务部，覆盖多专业领域 [2] - 1900余名专业人员组成的销售团队可在24小时（特殊情况72小时）内到达现场提供服务 [3] 营收、利润和现金流情况 - 2016 - 2018年营业收入增幅超过10%，净利润增幅超过20% [3] - 2017年相对2016年经营活动产生的现金流增幅超过60%，达到1.54亿元 [3] 市占率与竞争格局 - 公司在特殊环境照明行业有竞争优势，销售规模在内资企业中领先 [3] - 与佛山照明等四家上市公司在产品结构、使用标准、客户应用场景、销售模式方面存在差异 [3] 利润分配情况 - 2017年6月20日实施2016年年度权益分派方案，以4亿股为基数，每10股派发现金红利0.55元，共计2200万元，每10股转增5股 [3][4] - 2018年6月26日实施2017年年度权益分派方案，以6亿股为基数，每10股现金分红1元，分配现金股利6000万元，每10股转增2股 [4]

投资者信息 - 参与单位及人员共22人，包括国信证券黄道立、天虫资本盛军锋等 [1] 活动概况 - 活动时间为2021年4月29日下午，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长周明杰、轮值总裁陈艳等 [2] - 活动内容包括14:30 - 15:00参观公司展厅，由证券事务代表朱立裕介绍发展历史、企业文化、产品；15:00 - 17:00互动交流 [2] 专业照明市场情况 - 专业照明市场每年更换需求规模约600 + 亿元（不含民用和商用照明），增量需求源于产能升级等，规模更大 [2][3] 公司业绩相关 - 2011年后增长不明显与行业周期性无关，80%以上订单源于传统照明更换需求，费用开支稳定，且多数工业企业对环境照明认知不足 [3] - 2015年业绩下滑因11年前高速增长致内部管理问题，员工心态浮躁，骨干流失等，且未应对好上市和基地搬迁变化；解决措施是强化内部组织能力，重塑八大管理体系 [3] 公司增长驱动因素 - 经济发展使工业企业对生产安全等重视提升，制造业智能化升级带来机遇 [3] - 2015年后加强内部管理，在多方面具备先发优势，2021年全面推进数字化转型 [3] 客户相关 - 客户选用公司产品和服务是因公司提供针对性照明产品和解决方案，降低综合照明成本，提高业务收益；采用直销模式，全国有150多个服务中心、近1000个服务部营销网点 [4] - 客户灯具采购计划与企业照明环境改造等计划对应，新技术更新会促使提前更换，采购循环持续产生 [4] 原材料成本影响 - 原材料成本上涨总体不影响公司毛利率，未来可保持，通过供应商一体化管理、产品设计调整等消除影响，直销模式使产品更新快，对营销队伍赋能提升溢价能力 [4]

市场规模与公司地位 - 专业照明市场每年更换的存量需求约为1000亿元 [2] - 公司自1995年成立以来，一直是专业照明市场的龙头企业 [3] 公司增长驱动因素 - 工业企业对生产安全和能耗控制的重视程度逐年提升 [3] - 制造业智能化升级为工业专业照明带来机遇 [3] - 公司自2015年后不断加强内部管理，具备先发优势 [3] - 2021年全面启用年轻领导干部，提升市占率 [3] 公司管理与人员规划 - 2011年前公司业绩快速增长，但内部管理能力未能跟上 [3] - 过去几年定位提升内部组织能力，重塑管理体系 [3] - 每年根据业绩目标制定新增人员计划，每半年评估人均销售额和招聘问题 [3] 子公司成立目的 - 成立五个子公司旨在激发员工创造力和主动性 [3] - 提高市场一线人员快速应变能力，快速响应客户需求 [3] - 提升五个行业市场份额，增强公司长期可持续发展能力 [3] - 后续每年根据其他行业事业部情况逐步推行子公司制 [3]

工业专业照明发展趋势与公司远景 - 早年多数工业企业对环境照明重要性认知不足，大量应用高能耗光源，目前工业照明用LED照明设备替换空间大 [2] - 进入工业4.0时代，工业照明正逐步走向智能化，长期可通过跨领域整合技术打造个性化、智慧化照明，实现照明资产数字化管控及与其他工业系统联动和大数据交融管理 [2][3] - 公司深耕工业照明领域二十余年，具备产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力等竞争优势，现阶段深化自主经营模式，完善内控管理，形成特色专业照明 [3] 公司研发方向规划 - 1 - 3年期产品技术规划制定和开发职能划归行业事业部，负责人主导新产品开发，保证资源投入，使产品生命周期管理机制有效运行，提升产品更新换代效率并解决客户需求 [3] - 集团负责3 - 5年技术规划及产品开发，通过IPD机制保障先发优势，与高校等机构合作提升技术能力和积累 [3] 公司核心竞争力 - 采用以客户为中心的直销模式，通过三级组织形式对细分行业销售管理，一线销售团队与客户现场沟通，将需求转化为技术语言反馈，配合相关体系联动，有较高应对客户需求反应能力 [3] - 准确把握顾客需求，掌握前沿尖端技术并合理运用，设计出满足需求的产品，保证技术先进性，形成产品竞争优势 [4] - 通过自主经营管理机制激发全员积极性，使公司、部门、员工成为命运共同体，提升企业运营效率 [4]

公司发展与管理 - 公司过去几年销售人员数量相对稳定，未大量扩张，主要原因是2011年前业绩快速增长导致内部管理能力未能跟上，出现质量、交付、人员等问题 [2] - 公司定位为提升内部组织能力，重塑管理体系，完善研发体系及技术积累，以支撑未来发展 [2] - 每年根据各行业业绩目标制定新增人员计划，每半年评估人均销售额和人员招聘问题，进行计划调整 [2] 产品演变与竞争优势 - 公司产品设计理念为“为人们创造简单可靠、节能环保的照明环境” [3] - 2003年前以便携式、移动式照明设备为主，2004年后开发固定式照明设备，2009年新增服务产品，2016年开发LED照明+控制等智能技术产品 [3] - 公司重视应用技术研究，持续规划开发防爆、智能控制、传输等技术，形成产品竞争优势 [3] - 未来公司将向照明设备、服务产品、注入IOT技术的照明设备和服务产品方向发展，提供信息化、数字化、智能化的照明服务解决方案 [3] 增长驱动因素 - 经济发展推动工业企业对生产安全、能耗控制的重视程度提升，制造业智能化升级为工业专业照明带来机遇 [3] - 自2015年后，公司加强内部管理，将管理体系作为生命线，具备把握客户需求、产品开发和技术规划的能力，以及全体员工自主经营管理的能力，能够抓住外部环境带来的机遇，快速提升市占率 [3]

上半年经营业绩情况 - 销售收入8.43亿元，同比增长50.21%，归属上市公司股东净利润9589.79万元，同比增长68.25%，归属上市公司股东的扣非净利润8089.95万元，同比增长138.42%，连续6年半年度营收和净利润双增长且创半年度历史新高 [2] - 整体毛利率57.7%，扣除明之辉并表因素后毛利率64.5%，比上年同期增长1.6%，产品毛利率稳中有升 [3] 公司发展规划 - 继续围绕2021年经营计划开展工作，在核心、成长和新兴业务加大力度，夯实研发工作，完善组织运营体系，提升管理水平以实现业绩目标和可持续利润提升 [3] 成立子公司相关 - 成立五个子公司目的是激发员工创造力和主动性，提高市场一线应变能力，快速响应客户需求，提升五个行业市场份额，增强长期可持续发展能力，加速实现发展战略 [3] - 后续每年会根据其他行业事业部经营和人员队伍情况逐步推行子公司制提升市场份额 [3] 核心竞争力与客户选择原因 - 深耕工业照明领域二十余年，在产品质量、技术研发、客户积累、品牌影响力方面有明显竞争优势 [3] - 为客户提供针对性照明产品和解决方案，降低综合照明成本，提高业务收益，采取贴近客户的直销模式，全国有160多个服务中心、1000多个服务部营销网点，响应客户需求 [3] - 注入IOT技术的产品处于行业前列，抢先占有客户市场，客户黏性强 [3][4] 毛利率趋势 - 今年毛利率总体不受影响，下半年可继续保持 [4] - 通过供应商一体化管理、产品设计调整和工艺优化消除上游原材料涨价影响 [4] - 凭借较强研发能力，新产品快速迭代，以新产品组合减少成本波动对毛利率的影响 [4] - 对营销队伍持续赋能，提升人均效率和服务品质，加强产品和服务溢价能力 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002724，证券简称为海洋王 [1] - 2021 年 7 月 20 日上午在海洋王科技楼进行特定对象调研，参与单位包括宝盈基金、国海证券等，上市公司接待人员有轮值总裁、财务负责人、董秘陈艳及证券事务代表朱立裕 [2] 核心竞争力 - 采用以客户为中心的直销模式，通过“行业事业部 - 服务中心 - 服务部”三级组织形式管理销售，一线销售团队驻点与客户沟通，能快速转化需求并反馈，配合 IPD 和供应商一体化体系，反应能力强 [2] - 准确把握顾客需求，掌握前沿技术，设计出满足需求的产品，保证技术先进性，形成产品竞争优势 [3] - 通过自主经营管理机制，激发全员积极性，使公司、部门、员工成命运共同体，提升运营效率 [3] 子公司情况 - 今年成立五个子公司，目的是激发员工创造力和主动性，提高市场一线应变能力，提升五个行业市场份额，增强可持续发展能力，加速实现发展战略 [3] - 上半年五个子公司运行良好，组织活力释放，业绩符合年初预计 [3] 客户相关 - 客户购买专业照明看重高品质产品和更好更快的服务，公司提供针对性照明产品和解决方案，降低客户综合照明成本，提高业务收益，采取直销模式，全国有 150 多个服务中心、近 1000 个服务部，响应客户需求 [3] - 公司客户是国计民生相关重要基础行业企事业单位，分厂、车间等照明环境改造时间长 [3]

参与信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员众多，包括 SVI、Power Pacific、东方证券等多家机构及相关人员 [2] - 证券代码为 002724，证券简称为海洋王 [2] - 活动时间为 2021 年 7 月 19 日下午，地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员有轮值总裁、公司财务负责人、董秘陈艳及证券事务代表朱立裕 [3] 经营情况 - 公司近期经营正常，各项战略目标稳步推进，七月上旬召开年中销售会议，各子公司及行业事业部情况良好、员工士气高涨，预计下半年保持上半年发展势头 [3][4] - 公司营销网络覆盖电力、冶金、铁路等 12 个重要基础行业，单个或少数行业波动对经营无显著大幅影响 [4] 毛利率情况 - 上半年原材料成本上涨总体对公司毛利率无影响，未来可保持 - 公司通过供应商一体化管理、产品设计调整和工艺优化消除原材料上涨影响 [4] - 采用直销模式，新产品迭代快，减少原材料上涨影响 [4] - 对营销队伍持续赋能，提升人均效率和服务品质，加强产品和服务溢价能力 [4] 人员管理 - 今年公司把业务分为核心、成长和新兴市场，以不同业务市场进行人均目标及人员数量规划，细化管理 [4] - 核心市场属成熟业务，人员相对稳定，人均考核目标上升幅度大 [4] - 新兴市场和成长市场需加大培育和人员投入，考核人均增速比核心市场低，以快速占领市场 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002724，证券简称海洋王 [1] - 投资者关系活动时间为 2021 年 7 月 6 日下午，地点为电话会议 [3] - 上市公司接待人员有轮值总裁、公司财务负责人、董秘陈艳，证券事务代表朱立裕 [3] 上半年经营情况 - 业绩符合年初预计，原因一是客户照明需求持续提升，LED 产品需求稳步提升，传统光源替换需求释放，智能照明产品应用场景增多，“照明 + 产品”广泛推广；二是组织活力有效释放，2020 年开始筹备事业部组织结构调整，优化治理结构、放权，细分市场整合资源，提升运营效率 [3] 互动交流内容 业绩增长原因 - 业绩增长是综合因素结果，公司内部原因居多，包括优化治理结构激发组织活力、通过 IPD 研发和供应商一体化体系联动满足客户个性化需求、面对物料上涨积极应对控制成本 [3][4] LED 光源替代传统光源驱动原因 - 传统光源能耗高、安全性不足，工业企业有节能降耗等新要求，专业照明追求高技术、高品质产品；照明行业经历新技术、新材料变革，照明系统与现代化技术融合满足智能化工厂需求 [4] 未来业绩展望 - 外部宏观和市场环境变化不大，上半年业绩增长的两个动力下半年效果更明显；着力开拓新兴市场，加大成长市场资源投入，下半年发布多款新产品；预计下半年继续保持上半年发展势头 [4]

会议基本信息 - 会议类型为中期经营业绩解读会议 [1] - 时间为2021年8月30日下午，地点是电话会议 [2] - 参与单位及人员包括国信证券、First State、PAG等众多机构人员 [1] - 接待人员有董事长周明杰、轮值总裁陈艳等 [2] 上半年经营业绩情况 - 销售收入8.43亿元，同比增长50.21%；归属上市公司股东净利润9589.79万元，同比增长68.25%；归属上市公司股东的扣非净利润8089.95万元，同比增长138.42%，连续6年半年度营收和净利润双增长且创半年度历史新高 [3] - 整体毛利率57.7%，扣除明之辉并表因素后毛利率64.5%，比上年同期增长1.6%，产品毛利率稳中有升 [3] 下半年业绩展望 - 客户多为年初预算、年底决算的大中型国有企业等，营业收入下半年体现较多；以1月1日至12月31日为销售年度，新市场经过上半年积累，销售成果集中在下半年特别是第四季度 [3] - 上半年各子公司及行业事业部收入整体增长，个别行业因大环境和政策影响收入增长为个位数，通过渠道梳理和新产品开发有望追赶 [3] 保证盈利增长稳定性措施 - 组织架构特点：产品广泛应用于重要基础行业，对应设立12个子公司及行业事业部，单个或少数行业波动对整体经营影响小 [4] - 战略制定：每年制定战略时进行风险预测并制定解决措施，未预测到的市场波动也在可控范围 [4] - 内部管理：加强内部管理、员工培训和经验总结，应对市场波动效率提升 [4] 上半年现金流量净额下滑原因 - 上半年经营活动产生的现金流量净额为 -7405万，其中海洋王 -3661万，明之辉 -3743万 [4] - 去年同期正值因疫情政府补助增加、社保公积金推迟缴纳、费用下降而现金流量净额为正 [4] - 今年上半年为应对原材料上涨和紧缺提前支付部分定金 [4] - 经营业绩季节性波动使年度内经营现金净流量不均衡，下半年特别是第四季度明显高于上半年，预计全年保持稳定水平 [4]