投资者关系活动基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生，编号 2023 - 026 [1] - 活动时间为 2023 年 7 月 20 日、7 月 21 日，地点在周大生总部会议室 [2][4] - 参与单位及人员包括宝盈基金李亚凡、信达证券蔡昕妤等 [2] - 上市公司接待人员为董事及副总经理向钢、董事会秘书及副总经理何小林 [2] 培训辅导赋能终端 - 培训部负责终端培训体系建设与赋能项目开发，涵盖销售与管理、产品项目、专题项目培训 [2] - 辅导部结合门店实际现状和需求，对门店运营标准规范、人员赋能强化等模块展开针对性解决或提升，助力门店标准化运营或业绩提升 [2] 数字化举措 - 开发部署并推进运用云 POS 系统、CRM 超级导购系统、云店、定制系统、E 学堂、云客导购助手和企业微信等工具，赋能零售终端数字化转型 [3] 终端数据分析 - 对收集的终端数据如加盟商进货数据、会员数据等进行门店分析、趋势分析、消费者洞察、会员分析 [3] 加盟商系统使用 - 引导加盟商使用系统，将安装使用云 POS 系统作为享受公司优惠政策的前提 [3] - 通过终端激励方式直接触达导购和消费者，促成加盟商使用云 POS 系统、CRM 超级导购系统 [3] 新品推出节点 - 一般在订货会和加盟商大会上推介新品 [3]

活动基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生，编号 2023 - 025 [1] - 活动时间为 2023 年 7 月 17 日、7 月 18 日、7 月 19 日，地点在周大生总部会议室 [4] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达、荣欢 [4] 投资者情况 - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、现场参观、其他（电话会议） [2] - 参与投资者共计 110 位，来自永安国富、诺安基金、嘉实基金等众多机构 [2][3][4] 活动内容 - 问答环节投资者就一口价黄金占比、金价波动影响、自主研发黄金产品规划、电商销售渠道、培育钻石等内容交流 [4] - 投资者参观公司展厅及委外加工厂，了解产品生产加工、供应、质量把控情况 [4] 合规情况 - 活动保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者按深交所要求签署承诺函 [5] - 附件清单无 [5]

黄金消费高景气度可持续原因 - 供给端全球黄金产量增幅有限，原材料供给相对有限 [2] - 需求端多国央行持续增加黄金储备，中国女性消费者喜爱黄金产品，需求相对强劲 [2] - 黄金产品不仅可佩戴，还具有其他用途 [2] 金银珠宝类消费表现优异原因 - 全球货币超发，黄金具有抵御通胀特性 [2] - 新工艺使黄金产品首饰功能加强，迎合年轻人装扮性和保值需求 [2] 其他交流内容 - 各方就金价波动影响、2023年开店目标等内容交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与投资者共6位，来自Point 72、Jefferies、博时基金 [1] - 活动时间为2023年7月7日、7月10日、7月11日 [1] - 活动地点在周大生总部会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [1] 问答交流内容 - 投资者就2023年开店目标、黄金产品毛利率、黄金产品业务规划等内容交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [1] 信息披露情况 - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签承诺函 [1]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与投资者共80位，涉及华商基金、惠升基金等多家机构 [2][3] - 活动时间为2023年6月26日、6月27日、6月28日 [3][5] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达、荣欢 [3] 问答环节要点 - 今年全年开店目标无变化 [3] - 门店经营以加盟为主 [3] - 营收主要来源于黄金产品 [4] - 克重口径下，一口价黄金占比15%-20%，克重黄金占比80%-85% [4] - 悦己消费较往年有增长 [4]

活动基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] - 参与投资者共16位，涉及山西证券、平安基金等多家机构 [2] - 活动时间为2023年6月16日、6月19日，地点在周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林、证券事务代表荣欢 [2] 问答环节要点 - 黄金销售景气度高主要因首饰属性增强，虽与金价有关，但工艺优化、设计精美、应用场景和覆盖人群拓宽是主因 [2] - 自主研发的黄金产品今年出货量占比会提升 [2][3] - 自主研发的黄金产品批发毛利率相对较高 [3] 其他情况 - 各方就经典店特点等内容交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [3] - 接待过程保证信息披露合规，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签署承诺函 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与投资者共5位，分别来自天风证券（孙海洋）、中融鼎投资（陈雅薇）、广州市龙智投资管理（钟锦松）、上海崇山投资（周苧、覃欣） [1] - 活动时间为2023年6月12日 [1] - 活动地点在周大生总部会议室 [1] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达 [1] 活动主要内容 - 投资者就2023年度业绩指引、电商销售渠道等内容交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [1] - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，现场调研投资者已签承诺函 [1] 附件信息 - 无附件 [1]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [2] - 活动时间为2023年6月5日、6月6日、6月7日 [3][5] - 活动地点为周大生总部会议室 [4] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达、荣欢 [4] - 参与投资者共计92位，来自长江证券、华夏基金、Lazard Asset等众多机构 [2][3] 公司业务举措 - 提高黄金产品毛利率举措：推出与莫奈等合作的高毛利黄金产品，持续迭代更新现有系列，如国家宝藏系列金镶和田玉产品；与更多IP合作，推出新系列提升品牌差异化 [4] 信息披露情况 - 公司严格按《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况，现场调研投资者已按深交所要求签署承诺函 [4]

开店计划 - 2023 年全年预计净增店铺 400 家，主要以加盟店为主 [3] 黄金销售情况 - 黄金销售景气度高，主要驱动力是产品工艺优化、设计精美、应用场景和覆盖人群拓宽、首饰属性增强，与金价有一定关系 [3] - 2022 年度素金首饰营业收入约占总营业收入的 76% [3] - 金条营收占公司总营收的占比较小，消费者购买黄金饰品时保值功能是考虑因素之一 [3] 黄金产品高工费影响因素 - 工艺是基础，IP 是附加值，还需赋予产品独特内容和故事 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（电话会议） [2] - 参与单位有国盛证券、国海证券、中欧基金等多家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 29 日、5 月 31 日、6 月 2 日 [2][3] - 活动地点为香港瑰丽酒店、周大生总部会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林等 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、其他（电话会议）[2] - 参与单位众多，涉及天风证券、泓德基金等多家机构，人员包括朱琳、季宇等[2][3] - 活动时间为2023年5月18日、5月22日、5月23日、5月24日，地点为周大生总部会议室及通过全景网“投资者关系互动平台”网络远程召开[3] - 上市公司接待人员有董事长及总经理周宗文、董事会秘书及副总经理何小林等[3][4] 黄金珠宝销售趋势与产品竞争力 - 看好未来黄金珠宝销售环境，黄金会进一步走强，带动整体销售稳步提升但增长更温和，过去三年虽镶嵌销售下滑但因黄金销售走强整体出货量仍增长[4] - 黄金销售增长得益于工艺优化、附加值开发等因素，未来将继续保持优势；镶嵌类产品定位转变为优势产品，以备黄金消费浪潮褪去时成为销售支撑[4] - 产品竞争力打造以顾客需求为中心，在美学风格（通过工艺、设计、款式体现，与设计师等合作保证工艺优势）、情感文化（布局品牌矩阵，提升文化附加值）、产品使用（对产品使用进行营销和包装）三个方面发力[4] 电商业务规划与客单价情况 - 电商业务从“人、货、场”三方面入手，“人”注重客户精细化运营；“货”以黄金为主力和中心，加强玉石和银饰建设；“场”营销上强调品牌协同等，销售场景覆盖所有电商渠道并丰富经营模式，电商团队有协同作战、助力数字化工程等新要求[4][5] - 黄金硬金客单价往上走，全品类客单价往下走，1 - 4月银饰品交易结构达16%拉低客单价[5] 财务相关问题 - 品牌建设是长期全方位过程，广告投入有正面作用，但公司更重视从服务、产品、市场等各方面提升品牌价值[5] - 2022年公司净资产收益率为18.28%，较同期略有下降，受超预期外部经营环境变化影响，随着环境恢复预期仍将保持稳定较好水平[5] - 2023年度公司营业收入预计同比增长15 - 25%，净利润预计同比增长15 - 25%，增长点为黄金及疫后恢复的婚庆镶嵌需求[6] - 一季度营业收入增长49.64%，镶嵌类产品营业收入2.21亿元同比增长12.22%，净利润增速26%，因毛利水平相对较低的黄金产品销售占比提高致毛利率降低，且公允价值变动损益有负向影响，但总体盈利水平稳定增长[6] 业务影响与市场布局 - 三年疫情使黄金饰品更受消费者青睐[6] - 虽结婚人数有下降趋势，但黄金产品消费占主导，工艺升级拓宽应用场景和消费人群，且消费渗透率提升、金融属性凸显带动消费[6] - 全国黄金珠宝行业集中度有提升空间，公司将持续在三四线城市加速铺设连锁网点、加密优化，在一二线城市布局制高点渠道和铺设标杆门店，保持门店规模第一梯队[6][7] - 一季度加盟店净开店少，后续会加大开店力度；应对竞争对手下沉市场渗透，公司会做好产品和服务提升竞争力；在一二线城市经营有提升空间，会利用直营、省代及加盟商力量加大开店力度；2023年综合运用多种力量保持正常开店节奏与合理布局[7] 其他问题 - 2022年度利润分配预案以截至2023年4月29日总股本扣除回购股份后可参与分配的股本总额为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税）[7] - 对于网络销售平台拆分上市建议表示感谢；在网络平台销售方面，利用互联网特点开发适合年轻消费群体产品，结合线下门店线上线下相互赋能[7][8] - 2018年员工持股计划目的是建立利益共享机制、完善激励机制、调动员工积极性等，未设定业绩指标，不存在急功近利情况[8]