业务发展与战略 - 公司针对不同类型客户，通过自身拓展市场树立标杆项目，借助渠道和合作伙伴扩大市场占有率，已与多家生态合作伙伴及省内行业组织建立合作关系 [1] - 公司将海外市场区域细分，自有团队与海外渠道协同，持续派驻人员，疫情增加业务难度但未造成严重负面影响 [3] - 公司管理层全力确保传统市场增长，力争大数据、工业互联网安全等产品及解决方案在数字化转型中抓住机遇，进入更广阔市场领域 [3] - 公司宽带网产品在多维度流量分析等核心技术取得突破，将在产品稳定性等方面保持优势，并尝试拓展新市场方向 [3][4] - 公司预计未来3到5年通过保持传统优势市场增长和争取新增政企渠道市场先发地位，实现超过20%的复合增长 [10] - 公司政企业务涉及企业大数据运营分析产品、政企工业互联网产品及服务，还推出个人安防产品 [11] 财务与业绩 - 2021年公司完成扣非且扣激励成本的净利润3.04亿元，可解锁本年股权激励份额 [3][10][32] - 2021年第一季度，剔除分摊激励成本后，归属于上市公司股东的净利润为4150.54万元，同比增长29.24%，公司在手订单充足，行业未现明显拐点 [5] - 公司合同负债金额不能反映在手订单情况，国内订单签署有前低后高的季节性规律，管理层预期本年度营业收入保持增长 [5][7] - 2021年一季度经营性现金流净流出1.28亿元，去年同期净流出0.56亿元，客户回款及时率高，回款集中在二季度末及四季度末 [11] - 2020年销售商品、提供劳务收到的现金同比下降11%，原因是2019年有大额票据到期入账，2020年票据到期金额少且受疫情影响下游客户回款延迟 [12] 股价与市值 - 股价从去年5月的128元（前复权）跌至目前的38元，跌幅70%，市值跌至66.5亿元 [4] - 公司为研发型企业，管理层在权衡动用留存现金进行股份回购还是持续研发投入，若决定回购将按规则审批和披露 [4][7][8] - 公司股价下跌原因包括2020年疫情对业务的短期影响、股权激励实施影响报表净利润数据、公司业务涉密无法与投资者充分交流 [12] 其他问题 - 公司工业互联网安全产品项目大多在实施中，未到收入确认时点，2020年仅有较小金额收入确认，部分承接国家课题研发工作不计入营业收入 [6] - 公司目前海外拓展国家数目近20个，海外业务基于真实背景，在东非、西非、东南亚等地区均有业务开展 [6] - 公司核心竞争力体现在研发、市场和供应链体系方面，具备提供整体解决方案、快速响应市场需求和提升交付能力 [7] - 公司预计近期确定2名独董合适人选并披露 [7] - 公司二季度经营和业绩状况预期良好 [8] - 公司2020年利润分配方案现金分红金额与2019年几乎一样，均为7000万元左右 [9][10] - 公司工业互联网安全产品项目按合同约定在不同时点确认收入，2021年力争实现订单及收入体量突破 [10] - 截至2020年12月31日，公司员工人数1273人，其中研发人员750人，占比58.92% [11] - 公司目前没有定向增发的意向 [12] - 公司已完成400G产品研发，将跟随运营商建设节奏推向市场 [12] - 公司为应对科技进步带来的替代风险，持续研发投入，推出物联网相关产品和电磁空间安全防护套装 [13] - 公司股权激励成本按《企业会计准则》以授予日限制性股票公允价值为基础计算 [13] - 公司核心芯片渠道稳定，备货充足，不受缺芯影响 [13]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员包括汇丰晋信李迪心、兴业证券蒋佳霖和孙乾 [1] - 活动时间为2021年12月23日11:00和12月27日14:00 [1] - 活动地点为南京中新赛克科技有限责任公司五楼办公室 [1] - 上市公司接待人员为公司董事会秘书李斌 [1] 产品相关 - 网络可视化前端产品包括宽带网和移动网产品，宽带网产品更新换代周期与带宽、流量及政府监管要求有关，移动网产品更新换代周期与网络制式、犯罪形态变化有关 [1] 业务影响相关 - 海外业务历年在公司整年业务中占比约15% - 30%，国外疫情持续反复冲击海外业务，今年前三季度在非洲和东南亚等目标市场业务开展困难，部分项目签订和实施推迟，海外业务销售额下降 [1][3] 公司规划相关 - 公司整体战略规划一方面保持网络可视化前端市场领先优势并大力拓展后端市场，另一方面利用现有研发和产品设计能力优化衍生现有产品拓展到更宽广其他市场 [3] 回购注销事项相关 - 公司本次回购注销将冲回部分已计提的股权激励股份支付费用，具体以审计报告为准，不会对公司经营成果产生实质性影响，也不影响管理团队勤勉尽职和核心员工稳定性 [3]

业务情况 - 上半年海外市场疫情严峻，非洲和东南亚等目标市场业务开展困难，部分项目签订和实施推迟，海外业务销售额下降，公司搭建远程产品演示系统应对，预计疫情控制后海外业务将迅速恢复 [1] - 今年紧跟国家工业互联网安全政策导向，提升工业安全智能采集探针端口密度和数据处理性能，实现产品国产自主可控、降低成本，增强工业现场数据采集分析能力和产品竞争力，上半年度已实现营业收入，预计今年贡献一定利润 [2] 公司规划 - 未来三年，一方面保持网络可视化前端市场领先优势，大力拓展后端市场；另一方面利用现有研发和设计能力优化衍生产品，拓展到更宽广市场 [1][2] - 随着业务规模扩大人员数量持续增长，未来会控制人员增幅，招聘侧重人员质量和人均效益增长，增强核心竞争力 [2] 供应链情况 - 一直注重供应链建设，建立稳定原材料及核心部件自购渠道和完善供应商管理制度，每年审核评定供应商，建立合格供应商数据库，与信誉良好供应商建立长期合作关系，供应链管控能力保障产品可靠性和原材料供应，经营业务不受影响 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位有国盛证券、中庚基金、恒越基金等，时间为2021年9月30日15:00，上市公司接待人员为董事会秘书李斌，地点在南京中新赛克科技有限责任公司五楼办公室 [1]

公司业务进展 - 6月27日中选中国移动某工程设备采购项目，采购主要为宽带网产品，后续签合同后按深交所要求披露进展公告 [1] 疫情影响 - 2021年度国内疫情局部反复，政府和运营商在5G网络信息安全领域投资放缓，对国内业务销售额短期不利，部分订单签订和执行进度推迟，预计2022年需求逐步释放 [1][2] - 海外疫情严峻，公司在重点区域市场积极开展业务，抓实存量市场，拓展新线索和商机推动海外业务发展 [2] 费用增加原因 - 公司处于业务转型期，费用增加用于研发和市场拓展，一方面在传统业务加大研发投入保持领先，另一方面在政企业务方向加大研发和市场投入 [2] 控股股东解禁情况 - 控股股东深创投所持股份11月21日（非交易日顺延）解禁，解禁后有严格减持意向承诺，截止目前公司未接到减持意向 [2]

活动基本信息 - 活动时间为2022年11月15日10:00 - 11:00（电话会议）和11:00 - 11:20（现场会议）[1] - 活动地点在南京中新赛克科技有限责任公司[1] - 活动形式为电话会议和现场会议[1] - 调研单位及人员包括南方基金陆宇轩等、国信证券马成龙、中欧基金张晔[1] - 公司接待人员为董事会秘书、财务总监李斌[1] 业务情况 - 主营业务开展状况良好，重要订单签订情况及时披露，将随网络流量增长、5G后周期建设及新业务拓展形成业绩增长点[1] 营收下降原因 - 新冠疫情及主要行业客户财政预算支出调整等因素产生短期不利影响，部分订单签订和执行进度推迟[1][2] 费用增加原因 - 费用增加用于研发和市场拓展，处于业务转型期，在传统业务领域加大研发投入，在政企业务方向加大研发和市场投入[2] 产品竞争情况 - 网信行业宽带网产品在功能和性能方面有优势[2] - 工信行业市场竞争格局稳定，针对5G信令流量推出专用采集解析产品，持续更新迭代物联网数据协议解析能力[2] - 政企行业发布新一代网络洞察矩阵系列产品，技术和架构领先，将依托此方案拓展政企市场[2] 海外业务情况 - 海外国家疫情态势复杂，项目签订和实施受限，但业务人员与客户沟通更畅通，拓展效率回升，市场需求逐步释放，业务逐步恢复[2]

活动基本信息 - 活动类别为其他（2022深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日交流）[1] - 活动时间为2022年11月9日16:30 - 17:30，形式为网络远程文字形式，地点在全景网“投资者关系互动平台” [1] - 参与人员包括参加全景网活动的投资者，公司接待人员为董事会秘书、财务总监李斌 [1] 业务情况 - 公司相关业务正在积极恢复，开展状况良好，重要订单签订情况会及时披露，后续将随网络流量增长、5G后周期建设及新业务拓展形成业绩增长点 [1] - 公司在各产品方向均已推出并将持续推出国产化产品和解决方案 [1] 转型规划 - 过去几年寻求传统2G业务之外的2B市场业务增长点，形成2G和2B协同发展 [2] - 短期规划是新业务尽快达到盈亏平衡，远期规划是建立广大客户基础，通过产品迭代和服务满足客户需求，实现新业务持续稳定盈利 [2] 业绩与市场 - 随着疫情好转，签单情况将持续恢复，已披露一些相关订单签订情况 [2] - 网络可视化市场占有率参见公司以往信息披露内容，如定期报告 [2] 关联交易与订单 - 公司与控股股东交易若有会在年度会议以预计关联交易内容公告，确保交易合理、价格公允合法合规 [2] - 签单情况若达披露标准或对未来业绩有重大影响会及时披露 [2] 发展方式 - 公司业务发展以客户为中心，目前无对外并购计划 [2]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议和现场会议） [1] - 活动时间为2022年11月9日10:00 - 10:30（电话会议）和11月10日14:00 - 15:00（现场会议） [1] - 活动地点为南京中新赛克科技有限责任公司 [1] - 调研单位及人员包括易方达基金、国信证券、华宝基金等多家机构人员 [1] - 公司接待人员为公司董事会秘书、财务总监李斌 [1] 公司经营情况及影响因素 - 前三季度营业收入下降，主要原因是新冠疫情及主要行业客户财政预算支出调整，部分订单签订和执行进度推迟 [1] - 2021年度，国内疫情使政府和运营商在5G网络信息安全领域投资放缓，影响国内业务销售额，部分订单进度推迟，但行业需求预计2022年逐步释放；海外疫情严峻，公司积极开展业务推动海外市场发展 [3] - 公司费用增加主要用于研发和市场拓展，处于业务转型期，在传统业务和政企业务方向加大投入 [3] 公司发展相关看法 - 受短期因素影响，今年前三季度营收下滑，但行业整体投入长期趋势未变，国内数据及网络安全领域投入持续增加，业务逐步恢复；海外市场需求逐步释放带来机遇 [3] - 公司成立以来主要通过内部部门孵化扩大业务范围，也会参股协同企业，未来不排除并购可能，但目前无对外并购计划 [3] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程中未使用演示文稿、提供文档等附件 [4]

公司经营情况 - 前三季度营业收入下降，主要因新冠疫情及主要行业客户财政预算支出调整，部分订单签订和执行进度推迟 [1] - 今年积极降本增效，控制费用成本，为核心人才提供有竞争力薪酬和激励措施，保证持续经营能力和稳定员工规模，骨干团队稳定，在市场和研发上保持优势 [2] 合同与股份情况 - 9月24日披露与中国移动的合同均在顺利执行，执行周期长，后续进展将在年度报告披露 [2] - 控股股东深创投所持股份11月21日（非交易日顺延）解禁，上市时已作出持股及减持意向承诺，十年内不主动放弃控股权 [2] 行业与公司发展趋势 - 行业整体投入长期趋势未变，国内数据及网络安全领域投入持续增加，业务逐步恢复 [2] - 海外形势复杂，但市场需求逐步释放，为公司带来更多机遇 [2]

分组1：活动基本信息 - 公司将参加2022年深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动 [1] - 活动由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [1] 分组2：活动参与方式 - 采用网络远程方式，投资者可登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演APP参与 [1] 分组3：活动时间 - 2022年11月9日（周三）16:30至17:30 [1] 分组4：交流人员及内容 - 公司副总经理、董事会秘书、财务总监李斌先生将在线与投资者沟通 [1] - 交流内容包括公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题 [1]

深圳市中新赛克科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：002912 证券简称：中新赛克 公告编号：2022-043 深圳市中新赛克科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、 完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 深圳市中新赛克科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 113,100,913.27 | - ...