业绩总结 - 2024年1 - 6月营收142,825.47万元，同比增41.21%[2] - 2024年1 - 6月利润总额34,426.94万元，同比增50.53%[2] - 2024年1 - 6月归母净利润29,605.41万元，同比增49.78%[3] 市场表现 - 乌灵胶囊近三年在相关市场市占率均为第一[1] 财务操作 - 近三年现金分红金额及占比逐年提升[4] - 截至2024年9月6日累计回购股份占总股本2.12%[5] 未来展望 - 继续坚持“一体两翼”战略深耕主业[1] 新策略 - 2024年修订公司治理制度[6] - 后续将制定股权激励计划方案[5]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 编号：2024-016 浙江佐力药业股份有限公司 | --- | --- | --- | |----------------|--------------------------------|--------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | □特定对象调研 | □分析师会议 | | 类别 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | | □新闻发布会 | □路演活动 | | | ☑ 现场参观 | | | | ☑ 其他 （线上会议） | | | 参与单位名称及 | | | | 人员姓名 | | | | | 博道基金：张重九。 | | | 时间 | 2024 年 9 月 12 日 | 10:00-11:00 | | | 2024 年 9 月 13 日 | 10:30-11:00；13:30-14:30 | | 地点 | 公司会议室、线上会议 | | | 上市公司接待人 | 董事、常务副总经理：冯国富先生 | | | 员姓名 | 董事会秘书：吴英女士 | | | | | | | 投资者关系活动 ...

浙江佐力药业股份有限公司 关于回购公司股份达到2%暨回购完成的公告 证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2024-063 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 7 月 26 日召开 第八届董事会第二次会议和第八届监事会第二次会议，审议通过了《关于回购公 司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分 人民币普通股（A 股）股份，用于后期实施股权激励计划。回购的资金总额不低 于人民币 20,000 万元（含）且不超过人民币 30,000 万元（含），回购股份价格 不超过人民币 20 元/股（含），回购股份的实施期限自董事会审议通过本次回购 股份方案之日起 6 个月内。在回购股份价格不超过 20 元/股的条件下，预计回购 股份数量约为 1,000 万股至 1,500 万股，约占公司已发行总股本的比例为 1.43% 至 2.14%，具体回购股份的数量以回购期限届满或回购实施完成时实际回购的股 份数量为准。具体内容详见公司于 2024 年 7 月 29 日 ...

公司概况 - 浙江佐力药业股份有限公司是一家专注于中药研发、生产和销售的上市公司 [1] - 公司主要产品包括乌灵胶囊、灵莲花颗粒等 [1][2][3] - 公司全资子公司佐力百草是全省前五规模的中药饮片生产企业 [3] 业务发展 - 公司正在积极研究制定股权激励计划,将在 6 个月内回购部分股份用于股权激励 [1] - 公司核心产品乌灵胶囊是独家品种和集采中选品种,在医院端销售较好 [2] - 公司正在加强 OTC 端的销售工作,推出"一路向 C"的营销策略 [2] - 公司积极参与改善轻度认知功能障碍的公益项目,拓展产品应用领域 [2] 市场环境 - 医药政策变化既带来挑战也带来机遇,公司正在积极适应行业政策变化 [2] - 国家医保政策向省级统筹过渡,院外端市场以自费为主 [3] - 公司产品参与的集采周期一般为 2 年,公司会积极关注续约工作 [3] 营销策略 - 公司采用"灵动中国"策略,重点开发神经科、精神心理科和中医科等核心科室 [4] - 公司 OTC 团队目前有 100 多人,覆盖全国 20 多个省份 [3] - 灵莲花颗粒的营销主要由子公司佐力健康科技公司负责,通过新渠道推广 [3]

证券代码：300181 证券简称：佐力药业 公告编号：2024-062 浙江佐力药业股份有限公司 1、公司未在下列期间以集中竞价交易方式回购公司股份： （1）自可能对公司证券及其衍生品种交易价格产生重大影响的重大事项发 生之日或者在决策过程中，至依法披露之日内； （2）中国证监会规定的其他情形。 关于回购公司股份比例达到1%暨回购进展的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 浙江佐力药业股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 7 月 26 日召开 第八届董事会第二次会议和第八届监事会第二次会议，审议通过了《关于回购公 司股份方案的议案》，同意公司使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分 人民币普通股（A 股）股份，用于后期实施股权激励计划。回购的资金总额不低 于人民币 20,000 万元（含）且不超过人民币 30,000 万元（含），回购股份价格 不超过人民币 20 元/股（含），回购股份的实施期限自董事会审议通过本次回购 股份方案之日起 6 个月内。在回购股份价格不超过 20 元/股的条件下，预计回购 股份数量约为 1,000 万股 ...

报告公司投资评级 公司评级：买入 [2] 报告的核心观点 1. 公司核心产品乌灵系列产品持续保持稳健增长,2024H1 实现营收 8.36 亿元,同比增长 29.15%,占公司总营收的 58.56%,占公司毛利的 81.14%,贡献了近六成的收入和超过八成的毛利 [9] 2. 公司百令系列产品呈恢复态势,百令胶囊于 2023 年 12 月 29 日获得国家药监局颁发的《药品注册证书》,成为全国首个获批的同名同方药,未来将采取全模式、全渠道的销售模式 [11] 3. 公司中药饮片业务快速增长,2024H1 营收增速为 57.11%,收入占比达 27.22%,毛利占比达 9.27%,已成为公司业绩新的增长极 [12][14] 根据相关目录分别进行总结 公司核心产品保持稳健增长 - 公司核心产品乌灵系列产品持续保持稳健增长,2024H1 实现营收 8.36 亿元,同比增长 29.15%,占公司总营收的 58.56%,占公司毛利的 81.14% [9] - 乌灵胶囊是公司独家产品且是国家中药一类新药,已上市二十余年,应用科室涵盖多个领域,临床安全性好,未来有望进一步在基层诊疗机构实现放量 [10] - 灵泽片被列为国家二级中药保护品种,灵莲花颗粒由处方药转为非处方药,有望迎来 OTC 端放量 [10] 百令系列呈恢复态势 - 公司百令系列产品呈恢复态势,2024H1 实现营收 0.82 亿元,同比下降 16.59%,降幅有所收窄 [11] - 百令胶囊于 2023 年 12 月 29 日获得国家药监局颁发的《药品注册证书》,成为全国首个获批的同名同方药,未来将采取全模式、全渠道的销售模式 [11] 中药饮片业务快速增长 - 公司中药饮片业务快速增长,2024H1 营收增速为 57.11%,收入占比达 27.22%,毛利占比达 9.27%,已成为公司业绩新的增长极 [12][14] - 公司拥有普通饮片、毒性饮片、直接口服软片三条生产线,有中药饮片系列 1000 多个品规,在多地拥有 100 多个合作中药材种植基地 [12]

担保情况 - 为珠峰药业2000万元综合授信额度担保期限延至2025年4月13日[3] - 同意为珠峰药业不超3000万元授信额度提供2年连带责任担保[4] - 与招行、中信分别为珠峰药业2000万、3000万授信额度提供担保[4][6] 担保数据 - 实际对外担保额度5000万元，占净资产1.83%[9] - 实际担保余额1088.24万元，占净资产0.40%[9]

股份回购计划 - 公司拟用2 - 3亿元自有资金回购股份用于股权激励[2] - 回购价不超20元/股，预计回购1000 - 1500万股，占总股本1.43% - 2.14%[2] - 回购实施期限自2024年7月26日起6个月内[2] 首次回购情况 - 2024年8月13日首次回购432,800股，占当前总股本0.06%[3] - 首次回购最高成交价14.95元/股，最低成交价14.70元/股[3] - 首次回购成交总金额639.9641万元（不含交易费用）[4]

乌灵胶囊销售情况 - 乌灵胶囊已覆盖13000多家医院,其中50%以上是一级医院和社区卫生中心,但销售收入主要来自二级和三级医院[1] - 乌灵胶囊在城市公立医院和县级公立医院市场份额排名第一,在城市社区卫生中心和乡镇卫生院排名第四、第五[1] - 公司将进一步开发基层医疗机构,提升乌灵胶囊的销售占比[1] - 乌灵胶囊尚未纳入集采的省份包括上海、浙江、山东、甘肃、湖北、四川、安徽、黑龙江、西藏等[1] 乌灵胶囊在MCI领域的应用 - MCI患者主要集中在神经科、精神科、老年科等科室,社区卫生中心的全科(老年科)也有较多MCI患者[2] - 中国MCI患者约3877万人,如果发展到阿尔茨海默病(AD)会造成巨大的家庭和社会负担[2] - 乌灵胶囊说明书已包含"健忘"适应症,公司正在销售端推广MCI患者的使用,并在研发端进行乌灵胶囊改良型新药的AD药效学研究[2] 乌灵胶囊的用户画像 - 经济发达地区如浙江、上海、广东、北京等,乌灵胶囊销售占比较高,这些地区社会竞争压力大,情绪问题较多[3] - 乌灵胶囊的消费群体涵盖学生到老年人各个年龄段[3] 公司院外端销售情况 - 公司院外端销售(OTC和互联网)占比10%左右,今年上半年增速快于院内端[4] - 公司计划通过加强消费者健康科普教育,将院外端销售占比提升至少到20%[4] - 公司正在探索通过慢病管理、MCI等结合的方式,加快院外端市场的拓展[4] 灵泽片的增长潜力 - 灵泽片是国家基本药物,公司将继续加快新医院的开发和深耕已开发的医院[5] - 灵泽片市场容量较大,特别在治疗良性前列腺增生症夜尿频多方面效果明显,临床认可度高[5] - 灵泽片自2018年进入国家基药以来销售势头良好,2021年含税销售突破1亿元,去年突破2亿元,今年上半年增长30.84%,公司目标是打造成10亿大品种[5] 新增医院销售情况 - 新增医院从开发到销售上量需要一个逐步的过程,部分医院科室和医生对产品认知度高上量较快,部分医院需要通过学术推广等方式加强教育[6] - 乌灵胶囊是多科室用药,但很多新增医院目前只开发了1-2个科室,整体销售上量有一个过程[6] 公司产品的未来拓展空间 - 全国医疗机构数量超过100万个,公司核心产品作为国家基本药物和国家医保品种,在各级医疗机构的覆盖依然有很大空间[7]

会议主要讨论的核心内容 - 公司主要聚焦于物灵胶囊、百令片等优质品种 [1][2][3] - 物灵胶囊在集采地区销量增长快于非集采地区 [2] - 物灵胶囊未来有望成为20亿左右的大品种 [3][12][16] - 百令系列产品包括百令片和即将上市的百令胶囊 [3][6][21] - 影片配方颗粒今年上半年增速较快 [3][24] 问答环节重要的提问和回答 - 物灵胶囊的作用机制和临床试验结果 [15][16] - 物灵胶囊未来增长空间来自于医院拓展和适应症扩展 [12][13][14] - 集采对公司业绩的影响较小,主要通过包装规格调整带来短期增长 [17][18][19] - 百令系列产品未来增长来自于集采恢复和百令胶囊上市 [21][22][23] - 中药影片和配方颗粒未来有望为公司带来持续增长 [24]