公司基本信息 - 证券代码 300206，证券简称理邦仪器，编号 2023 - 004 [1] - 公司为深圳市理邦精密仪器股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2023 年 4 月 27 日 15:00 - 16:00，地点在公司会议室 [2] - 接待人员有董事会秘书祖幼冬、证券事务代表刘思辰 [2] - 参与单位包括东吴证券、中银国际证券等众多机构 [2] 2023 年第一季度经营情况 - 实现营业收入 6.40 亿元，同比增长 64%，归母净利润为 1.40 亿元，同比增长 183%，归母扣非净利润为 1.37 亿元，同比增长 312% [3] - 五大硬件产品线均同比增长，病人监护业务、体外诊断业务大幅增长，超声影像、心电诊断及妇幼健康业务同比增幅明显 [3] - 国内、国际业务均同比增长，国际业务两位数以上增长，国内业务增长比例高于国际业务 [3] 2023 年全年业绩展望 - 病人监护业务国内一季度受疫情政策驱动大幅增长，二季度恢复常态化销售，海外继续常态化增长，力争全年同比增长 [3] - 其他硬件产品线因国内疫情管控取消，医疗机构设备采购需求重启，加之全球化战略深入，心电诊断、超声影像、妇幼健康以及体外诊断产品线增长有望提速，力争各产品线接下来三个季度同比均实现增长 [3] 海外业务增长驱动力 - 拥有高素质、销售能力强且持续壮大的国际营销团队 [3] - 坚持全球化战略，有海外销售子公司 8 个，注重海外业务本地化、合法化，关注国际关系和市场变动以避免风险 [3] - 国内疫情防控政策优化，国际商务活动恢复，利于国际业务拓展 [3] - EDAN 品牌全球影响力增强，国际重要合作伙伴持续增加 [4] 新品上市情况 - 有 ix 系列病人监护仪、i20 血气分析仪等产品，预计年底上市 i500 湿式血气生化分析仪，这些产品从今年开始陆续贡献销售额 [4] 人工智能布局 - 人工智能早应用于医疗器械领域，可辅助临床医生诊断，改变医疗服务提供方式，提高效率，改善医疗从业者体验 [4] - 理邦超声产品全栈式分析系统实现高效率、高精度诊断，降低算力门槛，其他业务线产品也有人工智能技术加持 [4] 未来净利率水平展望 - 净利率与销售额和期间费用相关，销售额方面，全球化发展和研发投入使产品线推陈出新，未来 EDAN 品牌影响力和市场占有率提升驱动主营业务发展 [4] - 期间费用以研发、销售费用为主，主要构成为人员薪资，未来业务规模扩大，相关费用增长幅度放缓 [5] - 当下净利润率提升以销售额驱动为主，近两年净利润率水平保持在 14% 左右，未来几年将提升至 20% 左右 [5] 未来营收增长目标 - 希望未来几年营收增长幅度保持在 20 - 30% 左右 [5]

财务数据 - 2023年第一季度，公司营业收入达到6.4亿元，同比增长64.21%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为1.4亿元，同比增长183.36%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为3.66亿元，同比增长46.97%[5] - 基本每股收益为0.2423元，同比增长184.39%[5] - 加权平均净资产收益率为7.30%，较上年同期增长4.48%[5] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为23,921股，前十名股东持股情况中，张浩持股比例为20.98%[11] - 祖幼冬持有的股份比例为17.21%，持有数量为100,104,140股[12] - 香港中央结算有限公司持有的股份比例为8.17%，持有数量为47,500,688股[12] - 公司回购专用证券账户持有公司股份2,058,500股，占公司总股本的比例为0.35%[14] 公司财务状况 - 公司其他应收款较年初增加34.31%，主要系本期往来款及应收出口退税增加所致[7] - 公司营业收入较上年同期增加64.21%，主要系本期销售增加所致[8] - 公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加46.97%，主要系本期销售收款增加所致[10] - 公司持有的固定资产为458,028,508.76元，占总资产的比重为19.77%[16] - 公司的流动负债合计为296,379,943.85元，较年初减少16.42%[17] 经营情况 - 2023年第一季度，深圳市理邦精密仪器股份有限公司营业总收入为639,691,149.30元，较上期增长64.1%[18] - 营业总成本为504,390,307.61元，较上期增长39.8%[18] - 研发费用为78,597,376.46元，占营业总成本的15.6%[18] - 2023年第一季度营业利润为1.5565亿美元，较去年同期增长约206.5%[19] - 2023年第一季度净利润为1.4088亿美元，较去年同期增长约188.6%[19]

公司经营情况 - 公司在手订单情况符合预期，各产品线均保持正常运营[1] - 公司将继续加强以客户需求为中心的产品研发和国际市场本地化建设[1] - 公司预计未来新品陆续上市将带动业绩增长[3] - 公司监护业务有望在2023年实现增长[3] - 公司盆底产品2022年实现约3700万元营收，保持快速增长[5][6] 发展战略 - 公司坚持全球化发展战略，海外销售网络已覆盖170多个国家和地区[4] - 公司将继续加强国际市场本地化建设，完善全球营销网络体系[1][4] - 公司管理团队已形成良好的人才梯队，未来还将进一步优化高层人员配备[5] 新品研发 - 公司2023年将推出一大批新品，如iX系列监护仪、FECG1等[3] - 公司POCT设备CL30具有差异化优势，已在海外市场推出[3] - 公司将持续加强危重症监护产品的研发和渠道建设[5][6] 行业地位 - 公司在妇幼领域具有较强的品牌影响力和市场地位[5][6] - 公司产品在满足临床差异化需求、精准度等方面具有竞争优势[3] - 公司将持续提升品牌影响力，为客户提供高品质的附加价值[6]

监护业务表现亮眼 - 2022年公司监护业务实现营收5.43亿元,同比下滑9.13%,但跌幅大幅收窄,已基本摆脱疫情影响,止跌企稳[2] - 进入2023年,随着监护新品陆续上市、海外新合作伙伴加入以及EDAN品牌国际影响力大幅提升,会共同驱动监护业务继续保持增长态势,公司对此信心十足[2] 超声业务保持高增长 - 2022年公司超声业务同比增长34.66%,公司对于超声业务未来继续保持快速增长充满信心[2] - 公司超声业务在图像、算法、产品品类、人工智能等方面具备相当强的竞争实力,特别是在人工智能方面实现了高效率、高精度诊断[2] - 公司拥有全球化的营销渠道,随着超声产品在海外国家产品注册持续增加,加之海外本地化建设进程不断加快,市场销售规模将进一步扩大[2] 贴息贷款政策对公司有积极影响 - 贴息贷款政策会对公司业务产生一定程度的积极影响,因为公司产品线丰富,且经过多年的持续发展,相关产品已经建立起较强的市场竞争力和品牌基础[2] 海外业务有望实现稳步增长 - 2023年,公司对于海外业务实现增长充满信心,主要体现在:1)2022年下半年国际营销系统实现全球性业务推广,相关成果会在2023年体现;2)新设的肯尼亚、泰国、秘鲁子公司已开始运营,可有效拉近公司与海外客户的距离,捕捉更多的商业机会;3)大批新品将会陆续上市,共同驱动海外业务实现稳步增长[3] 智慧医疗业务的盈利模式 - 公司的心电网络信息化方案(Allink智慧联·心网)通过"软件+硬件"相结合,有效地增强了客户粘性,随着各医疗机构信息化建设的不断推进,相关业务需求会持续增加,软件服务收费持续的同时,还能带动心电及公司其他硬件产品的销售[3] - 公司还推出了Allink智慧联·妇幼、Allink智慧联·急救、Allink智慧联·监护、Allink智慧联·检验等信息化综合解决方案[3] 毛利率和净利率有望进一步提升 - 公司长期、持续性的研发投入,不仅局限于产品,还有像技术、操作平台、局域网络等,使得公司产品迭代不断加快,奠定了坚实的产品基础[3] - 公司拥有全球化的网络营销体系,为公司奠定了坚实的渠道基础,同时公司还会针对营销系统的人均产值进行考核,人均效率水平有望得到持续提升[3] - 未来,随着公司产品竞争力不断提升、销售渠道进一步拓展,相信毛利率、净利率水平均会得到显著提升[3]

公司业绩 - 公司2022年营业收入为1,742,412,298.64元，较上年增长6.48%[13] - 公司2022年净利润为232,987,942.35元，较上年增长0.67%[13] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为335,157,849.02元，较上年增长41.25%[13] - 公司2022年基本每股收益为0.4020元，较上年增长0.75%[13] - 公司2022年加权平均净资产收益率为13.20%，较上年略微增长至13.19%[13] 新产品和技术 - 公司推出了iX系列监护仪、i20血气分析仪、CL30分子诊断产品等战略新品[4] - 公司推出了全新一代血气生化分析仪i20，新增了co-oximetry等检测指标[31] - 公司推出了第一款分子诊断产品CL30全自动核酸检测分析仪[32] 市场扩张和国际化 - 公司完成了肯尼亚、泰国子公司的筹建，国际化营销渠道进一步得到拓展[4] - 公司现有海外销售子公司8个，产品远销至全球170多个国家和地区[5] - 公司将继续加强国际市场的本地化建设，铸就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链[5] 产品创新和研发 - 公司产品已通过CE和FDA认证，符合欧盟和美国市场销售标准[10] - 公司将继续加强对超声影像业务的研发投入，推出可解决临床痛点的创新性产品[26] - 公司2022年研发投入为29,753.54万元，同比增长17.95%，占本期营业收入17.08%[39][39] 公司战略和发展 - 公司是一家国家级高新技术企业，业务涵盖病人监护、心电诊断、超声影像、妇幼健康、体外诊断及智慧医疗六大业务板块[21] - 公司通过结合临床痛点问题，对超声产品类别及应用功能进行丰富，提升超声产品的综合竞争实力[27] - 公司智慧医疗业务发展迅速，已形成综合信息化解决方案，未来将继续融合新技术和理念，探索新商业模式[33]

深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者依据提示，授权登入"理邦仪器投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、总裁张浩先生，副总裁、 董事会秘书、财务负责人祖幼冬先生，财务执行总监林静媛女士，独立董事苏洋 先生。 1 证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 公告编号：2023-005 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市理邦精密仪器股份有限公司（以下简称"公司"）将于2023年4月7 日（星期五）下午15:00至17:00，在"理邦仪器投资者关系"小程序举行2022 年度网上业绩说明会，本次网上业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资 者可登陆"理邦仪器投资者关系"小程序参与互动交流。 参与方式一：在微信中搜索"理邦仪器投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 为进一步做好中小投资者保护工作，增进投资者对公司的了解和认同，以提 升公司治理水平和企业整体价值，现就公司2022年 ...

参与信息 - 参与单位包括西南证券、方正证券等众多证券、基金、投资机构及其他网络参会者 [1] - 证券代码为 300206，证券简称为理邦仪器，编号为 2022 - 006 [2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 10 日至 12 月 22 日多个时段，地点为深圳福田香格里拉酒店、深圳国际会展中心希尔顿酒店、公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书祖幼冬和证券事务代表刘思辰 [3] 业务问答 抗疫设备需求 - “新十条”发布后，国内市场对病人监护仪、心电图机、血气分析仪、家用指式血氧仪需求大增，公司前期做好产能规划，正根据订单调整生产线，需求持续时间依疫情走势判断 [4] 贴息贷款政策 - 国家医疗设备贴息贷款政策利好国内医疗器械行业，今年 Q4 医疗机构多处于计划、申请阶段，部分进度快的年内签单，大部分订单预计 2023 年上半年落地，公司产品线丰富，竞争力和品牌基础好，获益程度会更多 [4] 超声业务影响 - 疫情反复对超声产品短期销售有少许负面影响，但超声产品全球市场空间广阔，长远来看仍有发展潜力 [4] 生产与业绩情况 - 12 月上旬抗疫医疗设备和家用医疗产品需求增长，公司前期做好产能规划，正积极响应并根据订单调整生产线，产能逐步释放，今年 Q4 业绩以公司财务中心确认为准 [4] - 目前国内大部分医疗机构设备采购以应急采购居多 [5] 家用血氧仪情况 - 公司家用指式血氧仪需求旺盛，正扩充产能，由控股子公司理邦智慧健康销售，终端市场售价 200 元左右，对今年业绩影响以定期报告为准 [5] 战略目标与业绩增长点 - 公司未调整“5 + 1”战略目标，对业绩增速提出更高要求，后疫情时代业绩增长点为智慧医疗业务、妇幼健康业务、IVD 业务 [5] - IVD 业务中血气处于国产厂商领先地位，新一代血气分析仪 i20 今年 Q4 在海外上市，国内预计 2023 年上半年注册，湿式血气产品预计 2024 年底左右推出 [5] 备注说明 - 活动记录表中未来业绩预期及展望不构成业绩承诺，具体财务数据以后续正式报告为准 [6]

公司产品概况及发展 - 上市初产品涵盖产科、心电、监护、超声影像四大领域，近年完善拓展传统系列并研发 POCT 系列 [2] - 2014 年新一代病人监护仪 iM 系列和 elite V 系列获国家Ⅲ类《医疗器械注册证》，监护产品系列逐步齐全 [2] - 心电系列产品国内领先，今年推出全球第一台同步 18 道心电图机 SE - 18 [2] - 妇幼健康产品及系统从产科系列扩展，推出多种解决方案和新产品，代理新生儿脑功能监护仪 [2] - 彩超领域推出入门级便携型 U50、推车式 U2，今年 10 月 Acclarix AX8 面世，后续将推 Acclarix LX8 [2] - POCT 血气生化分析仪 2013 年 9 月问世，测试卡达十个参数测量，有多款测试卡可选 [3] 公司未来业绩增长点 - POCT 血气生化分析仪获各方赞许，经优化满足多科室需求；新一代高性能便携式彩超首发受好评，市场需求增长，新产品投放将贡献业绩 [4] 研发费用 - 截至 2014 年 9 月底，研发支出约 1.03 亿元，预计全年研发费用较去年增长，明年加强费用控制，预期投入与今年平衡 [5] 血气生化分析仪配备情况 - 因 POCT 产品盈利模式及市场需求扩大，难预测县级医院配备数量 [6] 公司在 POCT 领域布局 - 已有血气生化分析仪和血糖仪两款 POCT 产品，将研制新测试卡检测肌酐指标，参股公司研发的心脏标志物预计明年取得 CFDA 注册认证 [8] 公司营销手段 - 2014 年 10 月启动企业文化与品牌升级项目，新产品靠创新技术提升竞争力，不采用价格竞争 [9] 子公司情况 - 西安理邦 2007 年在西安成立，从事电子产品等研发 [10] - 理邦科技 2009 年在中国香港成立，从事医疗器械等开发、销售及服务 [10] - 鹏邦医疗前身为理邦精密仪器（香港）有限公司，从事境外售后服务、维修业务 [10] - 印度理邦 2010 年在印度新德里设立，是印度地区营销、客户服务中心 [10] - 理邦诊断 2009 年在美国加利福尼亚州设立，从事 POCT 设备等研发、制造 [10] - 美国理邦 2012 年 4 月在美国加利福尼亚州设立，从事医疗器械研发、生产及销售 [11] - 公司累计持有理邦实验 85.01%股权，其从事五分类血细胞分析仪及相关试剂研发、生产及销售 [11] - 开曼锐培亚 2013 年 8 月在开曼群岛设立，从事体外诊断产品研发及营销管理 [11] - 香港锐培亚由开曼锐培亚出资成立，从事医疗器械产品销售 [11] - 德国理邦 2014 年 5 月在德国黑森州朗恩设立，从事医疗器械销售及售后服务 [11] 新一代高性能彩超产品注册进度 - 便携型彩超 Acclarix AX8 预计 2014 年底至 2015 年初取得 CE 认证，2015 年第一季度取得美国 FDA 认证，2015 年第二季度取得国内 CFDA 注册 [12] 坪山搬迁计划 - 预计 2015 年年中将制造系统、部分研发系统及部分行政人员迁至坪山工业园区 [13] 官司进展情况 - 与迈瑞的诉讼纠纷共 23 个专利纠纷案件和 1 个商业秘密案件，12 个专利纠纷案由迈瑞撤回，1 个已终审判决，11 个正二审审理 [13]

新产品介绍 - 推出POCT产品血气生化分析仪，中国首创、国际领先，有30多项专利，列入《国家重点新产品计划》，满足多科室需求 [3] - 引进美国技术推出新一代高性能便携式彩超，2014年10月在美国发布、11月在德国展出，预计2015年初获CE认证，二季度获国内CFDA及FDA注册 [3] - 2014年11月在德国展会发布POCT产品磁敏免疫分析仪，用于心脏和肿瘤标志物检测，技术先进，有望填补市场空白 [3] 研发费用处理 - 研发支出计入管理费用是公司自成立以来一直采用的会计处理方法 [4] 产品竞争优势 - 血气生化分析仪试剂常温存储、自动水平吸样、仪器无液路免维护、支持网络连接数据共享、一卡多参数且一次性使用无交叉感染，国产暂无同类竞争 [5] 产品关系 - POCT产品诊断快速、操作简便，与中心实验室可形成有效互补 [6] 销售情况 - 血气生化分析仪技术含量高、获认可，但生产和销售未达预期，公司积累经验提高工艺、制定策略 [7] 并购计划 - 公司围绕主营业务进行资源整合，不限于收购兼并，标的需与现有业务互补，拓展产品及产业链 [8] 信息化布局 - 成立信息化事业部，整合硬件产品开发数据分析平台，追踪医疗卫生产业多领域发展趋势 [9] 项目进展 - 坪山项目完成大楼主体及外部装修，正进行内部装修，投入使用后节省房租，折旧费不影响业绩 [10] 费用计划 - 明年加强费用控制，研发费用投入与今年保持平衡 [11]

公司接待信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括北京大君智萌投资管理公司、深圳前海旗隆等多家机构 [1] - 时间为2014年8月28日上午10:00 - 12:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总裁兼董秘祖幼冬和证券事务部李翔华 [1] 产品产能与配比 - POCT血气生化分析仪耗材产能目前约每周2万片，预计年末达年产约400万片 [3] - 每台仪器每年耗材使用量因多种因素而定，暂无全面可比实际数据 [3] 产品优势与特点 - POCT血气生化系列产品优势有试剂常温存储、仪器无液路免维护等 [4] - 该产品技术含量高，国产仪器暂无竞争产品 [4] - 血糖仪采用葡萄糖脱氢酶检测技术，性价比高 [5] - 心脏标志物产品采用技术抗干扰能力强、准确性高，为定量分析产品 [6] 产品销售与市场 - 血糖仪将组建新销售团队，通过网络、微信等电商平台多元化销售 [5] - 心脏标志物产品处于注册临床试验阶段，预计入市后较快产生效益 [6] - 美国理邦主导研发的彩超新产品10月末在美国发布，后续将形成全系列 [7] - 国外产品覆盖中低端医院及诊所，国内超70%三甲医院已有公司产品 [8] 研发与投资 - 研发投入方向为POCT产品、彩超产品及丰富传统产线品种 [9] - 投资并购围绕主营业务，寻找互补且有盈利能力的标的 [9] 法律纠纷 - 与迈瑞诉讼始于2011年，共23个专利纠纷和1个商业秘密案件，涉资超10000万元 [10] - 12个专利纠纷案由迈瑞撤回，1个终审，11个二审审理中 [10] - 纠纷不影响公司目前在产及在售产品 [10] 其他事项 - 积极参与卫计委国产医疗设备遴选，暂未收到结果 [11] - 关注智能医疗领域，成立相关部门研究解决方案并推向市场 [12]