证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 编号：2019-001 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|-------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------| | 投资者 \n关系活 动类别 | ■特定对象调研 □分析师会议 \n□媒体采访 □业绩说明会 \n□新闻发布会 \n■现场参观 | □路演活动 | | 参与单 | 兆丰禾投资 | 李权兵；瑞民投资 黄晓坤、李志军；长城证券 赵浩然、 | | 位名称 | 谭竞杰；上元资本 | 蔡苗；东方基金 党新星；岭南资本 张家强；光大 | | 及人员 | 证券 宋硕；新时代证券 | 谭国超；华泰证券 孔垂岩、高鹏；天使创客 | | 姓名 | 资管 魏荣金；前海安州资本 | 谢霁亮；东方证券 翟超、李峰。 | ...

证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2018-001 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | □特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活动 | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 类别 | □ | 新闻发布会 □路演活动 | | | ■现场参观 | | | | | 超赢资本 李仁钧；华泰证券 舒嘉维；锦上投资 蔡建军、张祺；华西证 | | 参与单位名称及 | | 券 林国裕；兆丰禾投资 李权兵；上海六禾投资 周山人；国海证券 王 安艺；华金证券 ...

财务数据 - 2020年度公司实现营业收入23.19亿元同比增长104.06%[2] - 归母净利润6.53亿元同比增长395.37%[2] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利6.11亿元同比增长433.14%[2] - 国内市场营业收入7.71亿元同比增长52.63%占总营业收入33.24%[2] - 海外市场营业收入15.48亿元同比增长145.19%占总营业收入66.76%[2] - 监护线营业收入14.71亿元同比增长270.65%[2] - 体外诊断营业收入2.13亿元同比增长41.46%[2] - 妇幼线营业收入2.24亿元同比增长0.79%[2] - 心电线营业收入2.32亿元同比增长15.59%[2] - 超声线营业收入1.31亿元同比增长3.78%[2] - 2020年度汇兑损失3055.01万元[2] - 三季度计提经营绩效奖金2000万元[2] - 子公司博识诊断计提商誉减值2176.96万元[2] - 报告期内研发投入金额2.18亿元同比增长12.04%自2011年上市至今累计研发投入超过14.72亿元[2] - 2020年度公司产品整体毛利率为59.41%较去年同期上涨3.47%[2] - 超声产品线毛利率为53.73%[2] - IVD产品线毛利率为53.89%[2] 业务发展 - 虽超声产品与疫情非直接相关但通过开拓内销市场和线上推广同比仍实现小幅增长[2] - 引入AI技术提升超声产品诊断效率获知名医院认可[2] - 超声产品线中的DUS60、AX8、AX3驱动增长[2] - 未来将继续保持对超声业务研发投入推出创新型智能型产品[3] - 将借助集团全球化营销渠道提升超声产品市场占有率[3] - 重点对POC领域和超声科布局提升相关场景市场占有率[3] - 博识搬迁至深圳可利用特区政策和产业集群效应[3] - 博识搬迁至理邦工业园可实现资源共享[3] - 后续博识股权收购不确定将及时披露信息[3] - 未来研发投入绝对值将继续增长预计增长比例维持在15%左右重点方向为智慧医疗及IVD业务[3] - 磁敏免疫分析仪已装机400多台以m16为主m36系列正在推广市场反馈热烈[3] 股份回购 - 去年下半年至今共推出三期股份回购计划[3] - 第一期拟回购金额1000 - 2000万元接近上限已回购完成[3] - 第二期拟回购金额2000 - 4000万元接近上限已回购完成[3] - 第三期拟回购1000 - 2000万元回购实施当中已回购200万元左右[3] - 回购股份用作员工持股计划股份来源[3] - 首期持股计划方案仍在规划中[3] 存货情况 - 2020年度存货占总资产比例由年初13.28%增长至年末15.74%[4] - 存货以原材料及长周期物料为主[4] - 疫情期间抗疫产品需求大增部分物料供应紧张公司加大库存[4] - 考虑国际市场不确定因素适当加大长周期关键物料库存[4] 2021年展望 - 监护产品去年出货量提升源于各国卫生健康体系短板后疫情时代需求长期存在[4] - 监护产品新入驻顶尖医院后疫情时代院内市场占有率有望提升[4] - 血气产品去年出货量提升且品牌知名度提升预计今年继续快速增长[4] - 与疫情非直接相关产品线随着疫情控制需求有望释放[4] - 公司新品推出和品牌知名度提升将驱动相关产品线增长[4] - 公司力争保持2021年营收与2020年持平[5]

1 其证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 编号：2021-004 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------|--------------------------------------------------------------------|-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | □特定对象调研 □分析师会议 | | | 投资者关 | □媒体采访 ■业绩说明会 | | | 系活动类 别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | □现场参观 | □其他 | | 参与单位 | | | | 名称及人 员姓名 | 网上投资者（理邦仪器 | 2020 年年度网上业绩说明会） | | | | | | | | | | 时间 | 2021 年 3 月 25 日 | 1 ...

公司基本信息 - 证券代码为 300206，证券简称为理邦仪器，编号为 2021 - 001 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位众多，时间为 2021 年 1 月 21 日 10:30 - 11:30 和 2021 年 1 月 26 日 15:00 - 16:30，地点在公司董事会会议室（电话会议），接待人员为董事会秘书祖幼冬和证券事务代表刘思辰 [2] 2020 年经营情况 - 预计实现营业收入 227,248.60 万元 - 238,611.03 万元，同比增长 100% - 110%；预计归属于上市公司股东的净利润为 64,606.75 万元 - 66,584.50 万元，同比增长 390% - 405%；预计扣除非经常性损益后的净利润为 60,128.75 万元 - 62,419.37 万元，同比增长 425% - 440% [2] - 疫情相关产品多参数监护仪和血气分析仪（含测试卡）境内外销量大幅提升带动业绩增长，非直接相关产品销售额也有所增长 [3] 各产品线营收情况 - 监护产品线销售额占比最大，在 14 - 15 亿左右；心电、妇幼及体外诊断产品线销售额均超过 2 亿元，超声产品线营收在 1.5 亿元左右 [3] 国内外营收占比情况 - 预计 2020 年度内销占比 30% 左右，外销占比 70% 左右，与 2019 年度（内销 44.44%，外销 55.56%）相比，外销占比明显提升 [3] 第四季度净利润表现欠佳原因 - 第四季度美元与人民币汇率大幅波动，预计四季度产生汇兑损失 1500 万左右，全年预计汇兑损失 3000 万左右 [3] - 出于财务谨慎性原则，对博识诊断计提 2000 万元的商誉减值（最终实际减值金额以正式报告为准） [3] - 第四季度末计提年终绩效奖金，且绩效奖金较往年有所增长 [3] - 临近年末涉及一部分费用计提及报销 [3] 疫情相关产品对公司的影响 - 促进销售额增长，更提升了公司品牌形象和市场影响力，如向英国出口几千台设备入驻 200 多家医院，国内大量设备批量入住武汉顶级医院，后续国内外其他医院主动联系购买 [4] 各业务具体情况 博识诊断 - 2020 年完成 2000 多万销售额，同比增长近 100%，大部分销售额来自测试卡，有望 2021 年继续翻倍增长；2020 年计提 2000 万左右商誉，最终减值金额以会计师最终确认并后续正式报告披露为准 [4] 盆底康复仪 - 2020 年下半年开始正常市场销售，全年销售额近 2000 万元，2021 年销售额预期在 6000 - 8000 万元左右 [4][5] 血气产品线 - 2020 年血气分析仪装机数量共 3500 台左右，内外销占比大致 1:1，受疫情影响增量约 1000 台左右，2019 年度装机数量约 1500 台；测试卡 2020 年销售约 350 万片，月均 30 万片左右，预计 2021 年会继续保持 50% 以上的增长 [5] 磁敏产品 - 在大型三甲医院以及发达地区的二级医院有广泛布局，2020 年疫情下磁敏业务仍快速增长，未来销售额预计会更快速增长 [6] 分子诊断业务 - 2019 年收购并与 LGC 达成战略合作，进展顺利，预计 2022 年左右产品上市，主要应用场景包括呼吸道微生物感染、消化道、妇产科等 [6] 公司发展规划与策略 - 2021 年围绕“创新性、平台型、国际化”发展规划，稳步推进经营计划，力争销售额与 2020 年度持平或略有增长 [3] - 2021 年加强内销队伍建设，增加人员配置并强化销售人员业务能力，预计内销市场增长率超外销市场 [5] - 血气产品线未来 3 - 5 年目标是做到国内市场（含进口品牌）第一名，再做到全球领先行列，预计今年年底推出基于光化学平台的血气产品 [5] - 外销业务主要以美金结算，少量欧元结算，会及时兑换人民币对冲汇率风险，也考虑与外汇相关的银行金融产品降低风险 [6] 其他问题解答 - 监护仪市场需求旺盛，公司正积极出货，医械企业从拿到订单到出货通常一个月左右 [7] - 2021 年 1 月初公司与万孚生物 4 件专利申请权属纠纷案件获得胜诉，万孚生物需办理 4 件发明专利的申请权变更手续，后续技术方案通过审查公司即享有 4 件专利权 [7]

公司概况 - 证券代码 300206，证券简称理邦仪器，2021 年 2 月 7 日 16:00 - 17:30 召开电话会议，接待人员有董事会秘书祖幼冬、证券事务代表刘思辰 [2] 2020 年经营情况 - 预计实现营业收入 22.72 - 23.86 亿元，同比增长 100% - 110%；预计归属于上市公司股东的净利润为 6.46 - 6.66 亿元，同比增长 390% - 405% [2] - 内外销占比约为 3 比 7；监护产品线预计营收 14 - 15 亿元，心电、妇幼及体外诊断产品线营收均预计超 2 亿元，超声产品线预计营收 1.5 亿元 [3] 股价回调问题 - 2 月 5 日公司股价大幅波动，经核查，研发、生产、销售正常，前期披露信息无需更正补充，未发现影响股价的未公开重大信息，公司已回应股民提问 [3] 业绩目标保障问题 - 不认为监护产品线营收今年会大幅下滑，其临床应用场景广，各国会加强医疗卫生体系建设，监护产品需求长期存在 [3] - 血气产品预计今年继续快速增长，与疫情非直接相关产品线需求有望释放，新品推出和品牌提升将带动业绩平稳发展 [4] 订单情况 - 1 月与疫情相关的监护、血气产品产销两旺，非直接相关产品市场需求快速增长 [4] 品牌提升表现 - 国内妇幼产品线在产科领域产品品质和用户口碑与国际一流厂商相当，实现进口替代 [4] - 国际市场向多个海外国家提供数万台仪器设备，产品入驻英国排名前 200 的大型医疗机构 [4] 磁敏产品特点 - 精确度与化学发光产品同样精准，可实现多靶标检测，适合急救场景 [4] - 多靶标检测时，单项指标检测成本有竞争力 [4] 超声产品规划 - 2020 年预计营收 1.5 亿左右，低于目标；2021 年预计营收突破 2 亿元 [5] IVD 业务分类 - 2020 年体外诊断产品线预计营收超 2 亿元，血气产品线预计 1.5 亿元，磁敏产品线预计 3000 万元，其他产品预计 3000 万元 [5] 血气产品情况 - 2019 年毛利率约 50%，预计 2020 年大幅提升，产能方面仪器产能没问题，2020 年耗材出货量 350 万片（产能 500 万片），2021 年预计扩充至 600 - 800 万片 [5] - 国外装机比例大致为 1:1，海外装机集中在欧洲、南美、亚洲等地区，单机产出因地区和医院等级而异，上线云 POCT 系统提升服务质量 [5] 海外订单情况 - 全线产品市场需求旺盛，海外主要销售国家与历年大致相同 [6]

参与单位 - 东吴证券、深圳国银资本等众多机构及其他个人投资者参与投资者关系活动 [1] 活动基本信息 - 活动类别为其他（电话会议） [2] - 时间为 7 月 15 日 15:30 - 16:30，地点在公司董事会会议室（电话会议） [3] - 上市公司接待人员有董事长张浩、董事会秘书祖幼冬、证券事务代表刘思辰 [3] 2021 年上半年经营情况 整体业绩 - 预计营业收入 86,873.39 万元 - 91,983.59 万元，同比下降 28% - 32% [1] - 预计归属于上市公司股东的净利润 17,493.47 万元 - 19,857.46 万元，同比下降 58% - 63% [1] - 预计扣除非经常性损益的净利润 15,834.57 万元 - 18,033.81 万元，同比下降 59% - 64% [4] 市场情况 - 国内市场各产品线销售额稳步增长，内销收入同比增长约 22%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年增长约 64% [4] - 国际市场除监护产品线外各产品线销售额稳步增长，外销收入同比下降约 53%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年增长约 66% [4] 产品线表现 - 监护产品线整体预计营收约 3.37 亿元，同比下降约 61%；国内营收约 1.14 亿元，同比增长约 5%；海外营收约 2.23 亿元，同比下降约 70% [5] - 心电产品线国内同比增长约 30%，国际同比增长约 30%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年国内增长约 50%，国际增长约 27% [4] - 妇幼产品线国内同比增长约 28%，国际同比增长约 18%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年国内增长约 34%，国际增长约 5% [4] - 超声产品线国内同比增长约 69%，国际同比增长约 47%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年国内增长约 56%，国际增长约 48% [4] - 体外诊断产品线国内同比增长约 19%，国际同比增长约 23%；去除 2020 年疫情因素，较 2019 年上半年国内增长约 95%，国际增长约 108% [4] 其他因素 - 非经常性损益对净利润影响预计为 1800 万元左右，主要为政府补助，本期政府补助较上年同期减少 2100 万元左右 [4] - 报告期内由于人民币升值，产生汇兑损失 3475 万元左右 [4] 互动问答 产品线表现及原因 - 监护产品线营收大幅下滑主要因去年海外疫情严重国家大批量采购，本期疫情稳定需求低迷，外销收入大幅下滑 [5] - 超声业务上半年国内营收同比增长 69% 左右，海外营收同比增长 47% 左右，市场需求来自专业领域应用和基层医院配置 [8] 政策影响 - 国家新基建、补短板等举措对公司是中长期政策利好，公司产品线布局与国家医疗体系建设契合，可提供信息化综合解决方案 [5][6] 提升整体能力措施 - 内销队伍扩编，平均人数（不含智慧健康）同比增加 150 人左右，增幅近 30% [6] - 市场推广，内销团队举办几百余场市场推广活动 [6] - 推进信息化业务，心电信息化业务销售额同比增幅超过 100%，其他信息化业务启动接单、装机 [6] - 开展领导力提升及组织优化项目，持续 13 个月，已进行 4 个月 [6] 产品竞争力 - 公司监护产品精耕 15 年，远销 170 多个国家和地区，返修率千分之七，出口额居中国厂商前列 [6] - 产品系列全面，覆盖各种诊疗应用场景；品质优良，测量准确，故障率低；操作简单易用，客户多且持续增加 [6] 医疗器械注册进度 - 监护、血气、超声、分子诊断、妇幼、检验、心电等多款医疗器械有不同阶段的注册进度和预计批准时间 [7] 未来业务规划 - 2019 年底提出“5 + 1”战略规划，到 2025 年销售额实现 50 亿 +，成为全球化公司，细分领域领先 [7] - 妇幼、心电、血气业务预计实现 10 亿 + 销售目标；监护业务预计 2025 年实现 10 亿 + 销售目标；超声业务及其他产品预计未来五年带来 10 亿 + 营收 [7][8] 其他产品情况 - 分子诊断产品预计 2022 年获欧盟 CE 认证，11 月销售，2023 年获国内注册证 [8] - 盆底康复仪上半年预计营收 1600 万左右 [8] 目标调整情况 - 2025 年销售额实现 50 亿 + 的目标不会调整，有信心实现营收及利润健康增长 [9]

参与单位信息 - 参与投资者关系活动的单位众多，包括东吴证券、华安证券、银华基金等多家金融机构和投资公司 [1] 公司基本信息 - 证券代码为 300206，证券简称为理邦仪器，编号 2022 - 001 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [2] - 活动时间为 2022 年 1 月 6 日、14 日、20 日、21 日的多个时段，地点在公司董事会会议室 [3] - 上市公司接待人员包括董事长张浩、董事会秘书祖幼冬、证券事务代表刘思辰 [3] 业务发展情况 国产替代政策影响 - 国家鼓励“国产替代”政策推动北京、上海、广州等城市尝试国产医疗设备，产品品质仍是采购首选标准 [4] - 理邦产品销售至全球 170 多个国家和地区，疫情期间入驻国际顶级医院提升知名度，国内更多医院开始试用其产品 [4] 妇幼健康业务 - 处于行业领先地位，分为产科和妇科两大业务模块 [4] - 产科业务覆盖胎儿监护等产品，未来品类将继续丰富；妇科业务包括宫颈癌诊疗设备和盆底康复仪 [4] - 提供妇幼产品信息化综合解决方案，产科临床信息化系统订单量级同比变大，妇科管理信息化系统 2021 年装机落地 [4] 医疗信息化业务 - 从心电信息化业务开始，具有全面覆盖（院内多科室、院外多医院）、优质资源高效利用、智慧云和大数据管理等特点 [5] - 已拓展为六大信息化解决方案，对硬件产品线全面覆盖，未来发展前景好 [5] 疫情带动产品入驻 - 2020 年英国 NHS 采购监护仪，理邦中标数量巨大，赢得良好口碑 [5] - 2021 年英国采购胎监产品，理邦 F15 胎儿/母亲监护仪中标，SE - 1202 心电图机也在英国大型医院中标 [5][6] 政策影响与业绩预期 千县工程 - 国家政策给行业带来的整体增速预计维持在 10%左右，“千县工程”促进医疗资源下沉，与公司业务布局契合 [6] - 公司有信心未来四五年每条产品线销售额超 10 亿元，各业务模块成立项目管理小组 [6] 带量采购政策 - 目前“带量采购”主要集中在药品和高值耗材领域，公司产品暂不涉及 [7] - 各类医疗诊断设备和 IVD 产品试剂集采实施可能性小，“带量采购”对掌握核心技术的优质国产厂商是提高市场占有率的契机，对公司整体影响趋向正面 [7] 业绩表现与预期 - 2021 年预计营业收入 157,665.09 万元 - 166,939.50 万元，同比下降 28% - 32%；归属于上市公司股东的净利润为 - 26,779.29 万元，同比下降 59% - 69% [6] - 业绩变动原因包括监护产品线营收下降、政府补助减少、计提商誉减值准备、年终奖计提和费用集中报销等 [6] - 预计至 2025 年，国内营收占比 40% - 45%，海外营收占比 55% - 60% [7] - 未来研发费用占总营收比例预计维持在 12% - 15% [7] - 管理层认为 2022 年开始公司业绩将实现不错增长，有信心 3 - 5 年内将公司推向新高度 [8]

其证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 编号：2022-004 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |-----------------|------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | ■特定对象调研 ■分析师会议 | | 投资者关 | | □媒体采访 □业绩说明会 | | 系活动类 别 | □新闻发布会 | ■路演活动 | | | □现场参观 | □其他 | | | | 东吴证券、西南证券、华鑫证券、广发基金、中天汇富基金、太平基金、深圳景 泰利丰投资、华商基金、长城证券投资公司、华西基金、鹏华基金、龙场（北京） | | 参与单位 | | 投资、长盛基金、北信瑞丰基金、中信资产管理、国海证券、深圳坤厚资产管理、 | | 名称及人 ...

1 其证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 编号：2022-003 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |------------------------|-----------------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | ■特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关 | | □媒体采访 ■业绩说明会 | | 系活动类 别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | □现场参观 | □其他 | | | | 东吴证券、德邦证券、建信基金、翊安投资、博时基金、歌斐资产管理、东兴基 | | 参与单 ...