公司概况 - 方直科技成立于1993年，是国内领先的智能教育优质资源服务提供商 [2] - 公司产品服务覆盖全国100多座城市，受益用户数量超过6000万人 [2] - 公司主营业务以教学资源为基础，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术 [2] 产品与服务 - 公司提供中小学全学段、多学科、多版本的优质教学资源 [2] - 产品包括教育资源课件、智慧教学平台、教学评测系统等 [3] - 公司为学生提供多维交叉服务的专业应用集群化APP，覆盖语文、数学、英语等多个学科 [3] - 公司还提供英语学习个性化在线一对一服务（口语一对一） [3] 发展战略 - 公司始终坚持线上与线下相结合的发展战略 [4] - 疫情期间公司产品免费开放，面向所有有需要的学生 [3] - 公司后续将在产品增值服务方面发力，以保证营收稳定 [5] 市场与竞争 - 华南市场是公司较为成熟的市场，其他地区根据市场特性采取不同战略 [6] - 公司研发团队占比近50%，本科学历占比超过75%，1/3以上人员具有教育类专业背景 [6] - 公司与国内知名教育专家、各科教研员、一线老师共同打磨产品 [7] 疫情影响 - 疫情期间公司产品免费开放，用户数量、活跃度显著增长 [8] - 目前对公司业绩未产生重大影响，公司基本面未发生重大变化 [8] 股东与激励 - 公司三位创始人自上市以来一直是一致行动人，现持股比例合计42.17% [9] - 公司采取短、中、长相结合的激励方式，包括经济型和非经济型报酬 [9] 数据与布局 - 公司拥有较多客户需求数据，包括停课不停学用户的体验评价、行为分析等 [10] - 公司与各地教育主管部门合作教学能力评价项目，有比较成熟的案例在推进 [10]

公司概况 - 方直科技成立于1993年，是国内领先的智能教育优质资源服务提供商，专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务 [1][2] - 公司整合了教育、互联网、数字出版、文化创意等多个行业的专业知识，为各级教育行政部门、学校、教师、学生提供常态化应用的教与学服务 [2] - 公司秉承"人人分享优质教育"的理念，坚持"科技服务于教育"，大力发展在线教育资源运营和服务 [2] 销售模式与市场推广 - 公司产品销售模式多元化，包括教育系统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销售、电商平台等，并引入新媒体营销模式 [3] - 华南、华北和华东是产品销售集中区域，重点以深圳、北京、广州等一线城市为直销发展区域 [3] - 市场推广方面，公司与教育部门深度合作，通过打造智慧教学重点示范名校、推广全国优质示范课、召开全国教学观摩会等方式加强推广 [3] - 公司积极拓张市场范围，以成熟的样板工程为核心，向全国战略重要位置的省会城市复制 [4] 业务转型与产品升级 - 公司业务处于转型期，产品形式从光盘逐步向U盘、客户端、APP、小程序等多种应用转变 [4] - 营销体系发生变化，在原有销售模式基础上引入新媒体营销模式，加强互联网营销及运营商销售 [4] - 用户使用场景变化，公司加速推进优质资源建设、自主知识产权建设及平台建设，覆盖小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段的教与学资源体系 [4][5] - 公司建立了独具特色的MOD资源平台，实现优质资源开发、资源共享、内外资源同生运营策略 [5] 服务运营与合作伙伴 - 服务运营模式基本未变，公司积极发展与中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商的合作，提供优质数字教育内容服务 [5][6] - 公司为中国移动、咪咕数字传媒、天翼阅读等合作方提供优质数字教育内容服务，成为中小学同步学习类内容产品细分领域的核心优质内容服务供应商 [6] - 公司与各大主流出版社、省教研、教育局、全国各中小学保持长期且稳定的合作关系，促进教育全产业升级与演进 [7] 技术研发与用户转换 - 公司注重教育研究投入，建立方直课程教学研究院，与全国数十名教育专家及上百名名校名师建立广泛联系，提供本土化课程开发支持 [7] - APP用户转换率提升依赖于教学活动和内容的贴近度，公司金太阳同步学各版本APP为教师、学生提供常态化应用的教与学服务 [7][8] - 公司成立全资子公司木愚科技，基于人工智能发展教育为主要目标，开展人工智能+教育的相关研发、服务和营销工作 [8] - 公司希望通过人工智能提升运营效率，减少人工成本，在教育领域、宣传领域、服务领域等方面实现智能化 [8]

公司战略与业务布局 - 公司于2018年8月投资设立全资子公司"深圳市木愚科技有限公司"，专注于人工智能+教育，目标是实现个性化教学、分层教学和因材施教 [1] - 公司采取内生式增长与外延式扩张相结合的发展思路，积极探索在线教育、非学历教育等领域的投资，推进教育行业的资源整合和协同发展 [2] - 公司2017年5月设立嘉道方直教育产业投资基金，旨在通过投资具有良好发展前景的项目，实现教育行业的资源整合和协同发展 [2] - 公司未来发展的重点领域包括"教学研云平台"和"同步资源学习系统"，并继续推进"互联网+教育"升级 [4] 财务与业绩 - 公司2018年新投资的深圳木愚科技目前处于亏损状态，但未来有望通过人工智能+教育实现业务增长 [1] - 公司近三年来营业利润下降，主要原因是传统业务向互联网服务模式转型，同时增加了网络技术开发和学习资源开发的投入 [3] - 公司对2019年净利润的预测持适中态度，目前暂无海外业务收入 [4] 市场竞争与行业趋势 - 教育行业对科技服务的需求多元化，众多公司在不同教育领域赛道发挥各自优势，互为友商 [4] - 教育行业政策与市场呈现良好态势，K12教育热度不减，儿童早教、教育信息化、兴趣教育等领域投资热度提升 [4] 子公司与投资 - 公司旗下子公司连邦信息和木愚科技分别负责同步教育软件业务和人工智能+教育的研发探索 [5] - 公司目前暂无科创板上市计划，也暂无投资科创板的计划 [1][2] 产品与研发 - 公司2018年的拳头产品是中小学同步教育产品，同步课程学习平台正在持续完善 [3] - 公司2019年将继续建设完善"教学研云平台"和"同步资源学习系统" [4] 风险与挑战 - 公司目前最棘手的问题是政策风险及市场不规范竞争 [3]

业务模式 - 教育系统征订销售模式：公司通过政府教育行政主管部门、物价部门等审核后，将同步教育软件与教材配套销售 [1][2] - 渠道拓展：公司积极与中国移动、中国电信、中国联通等电信运营商合作，提供数字化教育内容服务，并通过运营商增值业务服务平台为学生提供服务 [3] - 市场推广：公司通过参与数字化校园建设、重点名校示范、教学观摩会及大型展会等方式加强市场推广 [3][4] 销售模式 - 多元化销售模式：包括教育系统征订销售、代理销售、终端渠道、传统销售、电商平台及新媒体营销 [4] 研发与成本 - 开发成本：主要集中于研发人员工资支出 [5] - 人才结构优化：2019年公司人员数量基本维持现状，但通过引入海归博士人才优化内部人才结构，重点布局人工智能+教育领域 [5] 行业展望与未来规划 - 行业趋势：教育行业在教育信息化政策推动下，迎来在线教育创业潮、资本投资潮及技术人才流入潮，移动互联网应用服务逐渐成为主流 [5][6] - 公司战略：公司将继续发挥同步教育行业领先地位，拓展全国市场，推动教育公平，并通过人工智能+教育布局，打造优质教育服务龙头企业 [6][7] 产品与服务 - 产品覆盖：公司致力于覆盖小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段教与学资源体系，满足课前、课中、课后多场景需求 [7] - 技术应用：公司产品已实现移动互联+教育应用，并在北上广深等一线城市得到验证 [6]

公司概况 - 方直科技成立于1993年，是智能教育服务领域的领先者 [1] - 公司拥有中小学全学段、多学科、多版本的优质教学资源 [1] - 主营业务是基于教学资源，结合信息技术优势，提供智慧教学平台和信息化解决方案 [1] - 产品服务覆盖全国100多座城市，受益用户超过6000万人 [2] 人工智能布局 - 2018年成立木愚科技，专注于人工智能+教育领域 [2] - 定增项目"人工智能自适应学习系统"结合中长期规划，打造虚拟智能教师 [2] - 项目建设周期36个月，包括软硬件采购、技术研究、平台建设等 [2] 市场策略 - 产品服务已覆盖30个省（直辖市），100多个城市 [3] - 一、二线城市市场趋近成熟，三、四线城市有大幅增长空间 [3] - 重点布局下沉市场，提高市场占有率 [3] - 与华为开展多维度合作，成为鲲鹏生态标杆企业 [4] 行业趋势 - 同步教育服务与国家基础教育改革政策紧密相关 [4] - 教育信息化建设由硬件阶段进入软件阶段 [4] - 东部发达地区市场相对成熟，中西部地区存在较多空白 [4] - 国家政策、行业需求、优质产品是主要业绩驱动因素 [4] 产品发展 - 推出人工智能+教育相关产品，如LinKid（柠课英语） [4] - 覆盖小学、初中、高中学段的多学科、多版本、全学段资源体系 [3] - 提供课前、课中、课后等教与学多场景需求的整体解决方案 [3] - 发展新数字教材教辅数字征订业务，强化资源整合 [3]

业务发展与战略 - 公司持续加大互联网和智能教育相关产品研发投入，推出人工智能教育相关产品和服务，在线用户持续增长 [1] - 公司与华为开展多维度合作，成为鲲鹏生态标杆企业，重点围绕市场下沉、新产品研发推广、软硬件结合、头部企业合作等开展工作 [1] - 公司积极推进非公开发行股票项目，具体情况请关注后续公告 [1] - 公司已投资多个业务协同项目，未来可能通过并购方式提升市值 [2] - 公司销售渠道建设是经营重点，不存在对大客户的依赖，持续完善市场模式并强化行业头部企业合作 [2] - 公司积极发展新数字教材教辅数字征订业务，利用多媒体资源开发硬软结合产品，深化应试和培训市场 [2] - 公司采取重点突破的市场策略，先拓展一线核心城市，后向二三线城市和农村地区拓展 [3] - 公司未来发展战略目标是持续为中小学教师与学生提供优质、同步、配套的教育软件及互联网在线全面系统的服务 [3] - 公司致力于覆盖课前、课中、课后等教与学多场景需求，提供整体配套解决方案，推动教育服务模式变革 [3] - 公司基于核心素养提升大环境下的小学英语AI互动课，构建学习闭环，改进学习理念和方式 [4] - 公司持续推进产品生态底层运营平台建设，结合资源积累进行智能硬件产品生态融合 [4] - 公司人工智能自适应学习系统建设项目周期为36个月，已在正常推进 [5] - 公司在原有同步教育产品基础上，积极发展新数字教材教辅数字征订业务，提升多学科产品 [5] - 公司成立木愚科技，基于人工智能发展教育，实现个性教学、分层教学、因材施教 [5] - 公司未来将深入开拓新型数字教材及信息化教育市场，丰富产品生态，包括智能硬件和人工智能教学 [11] - 公司未来规划围绕多维度产品生态、营销渠道、产品生态底层运营平台建设，AI自主产品课程/产品研发、人才引进方面制订 [14] 市场与用户 - 公司累计用户6000多万，互联网产品用户过千万，日活峰值最高过百万 [7] - 公司市场已涉及30个省（直辖市），覆盖全国100多个城市，受益用户数量超过6000万人 [9] - 公司将继续研究人工智能技术及在教学领域的应用，推进现有更多自主产品课程及产品的研发 [9] - 公司教育服务下游为渠道商、教育局、学校、家庭，三四线市场仍处于发展初期，有大幅增长空间 [11] - 公司重点建设了深圳、广州、北京一线城市的业务团队，提升了一线城市的市场覆盖率 [14] - 公司继续拓展与头部企业如平安、华为、腾讯、小米等企业的合作，进行多维数字化教育内容的运营和营销合作 [14] 财务与投资 - 公司2021年一季度归属于上市公司股东的净利润比上年同期增加14.99%，主要原因是营业收入与政府补助较上年同期对比有一定增幅 [10] - 公司在保障正常经营资金需求的前提下，通过适度理财投资提高资金使用效率，获得投资效益 [10] - 公司营业收入主要为方直金太阳教育软件和技术开发服务收入，账期一般在3-6个月，应收账款风险可控 [11] 技术与研发 - 公司基于AI技术赋能，参与学习过程的各个环节，构建学习闭环，改进学习理念和方式 [4] - 公司人工智能自适应学习系统建设项目结合中长期规划和业务布局，以在线虚拟智能教师替代真人教师在线教学 [5] - 公司通过智能教师运营云平台融合多项关键智能技术，打造虚拟智能教师，实现在线教学全流程 [5] - 公司持续自主研发与整合语文、数学、英语、科学等学科核心产品，研发智能型数字教材与数字教辅 [13] - 公司结合AI人工智能技术推出LinKid英语课程，为用户提供更高价值的服务 [13] - 公司加快方直智能教学云平台建设，提供集备课授课资源、课堂教学互动、智能学习服务、学科综合测评、教学监测服务、家校共育服务能力的信息化智能教育解决方案 [14] - 公司优化产品研发流程和标准，提升技术研发产能效率 [14] - 公司持续加大研发投入，巩固在同步教育领域的优势地位，深度优化同步教学软件集群及在线教育网络服务等平台的开发 [14] - 公司加强教育科技基础研究和技术创新管理，设立博士后创新实践基地，与国内知名高校建立产学研合作体系 [14] 政策与风险 - 国家政策是影响教育板块的重要因素，公司时刻关注国家和行业政策动态，深度分析研究相关政策法规 [10] - 公司严格遵守相关法律法规的要求，积极配合各级政府监管，保证企业依法合规经营 [10] - 公司年报披露可能存在相关风险的同时亦披露了防范及解决的措施 [11] - 公司持续关注市场需求变化和教育技术应用趋势，及时掌控行业关键技术发展动态 [14] 社会责任与品牌 - 公司积极履行企业社会责任，组织协调各职能部门工作，促进公司规范运作 [13] - 公司认真履行信息披露义务，及时、准确、真实、完整进行信息披露工作 [13] - 公司注重员工的人身安全、劳动保护和身心健康的保护，切实履行企业主体责任 [13] - 公司长期以来重视员工的未来职业发展规划，通过多种方式为员工提供平等的发展机会 [13] - 公司在疫情期间面向全国广大师生免费开放在线教学全场景应用服务，免费开放"同步学"所有课本同步配套内容及基于微信场景的多种小程序 [13]

公司概况与主营业务 - 方直科技成立于1993年，是智能教育服务领域的领先者 [1] - 公司拥有丰富的中小学全学段、多学科、多版本的优质教学资源 [1] - 主营业务以教学资源为基础，结合信息技术优势，提供智慧教学平台和信息化一体化解决方案 [1] - 产品服务已覆盖全国100多座城市，受益用户数量超过6000万人 [2] 政策影响与应对 - "双减"政策对公司主营业务及后期运作无影响，公司将持续关注政策变化 [2] - 公司定增项目"人工智能自适应学习系统"坚持素质教育方向，不受"双减"政策影响 [3] - 定增项目结合公司中长期规划和业务布局，为学习者提供高效学习服务 [3] 技术创新与产品发展 - 公司融合多项关键智能技术，打造虚拟智能化学习环境 [3] - 定增项目研究成果可赋能中小学教育、职业教育和高等教育 [3] - 与华为鲲鹏产业源头创新中心合作成立鲲鹏应用联合实验室 [3] - 积极布局软硬件结合，打造综合解决方案 [3] 市场拓展与合作伙伴 - 2020年12月与华为鲲鹏产业源头创新中心合作成立联合实验室 [3] - 与华为、平安、腾讯等头部企业开展合作 [3] - 2021年重点围绕三四线城市开展市场下沉，已初步取得成效 [3] 财务与信息披露 - 公司严格按照《信息披露管理制度》规定，保证信息披露的真实、准确、完整 [3] - 定增项目的实施将为公司带来新的盈利增长点，提升盈利能力与可持续发展能力 [3]

公司战略与愿景 - 公司坚持"让人人分享优质教育"的使命，以用户需求为立足点，致力于提供有价值的产品 [2] - 公司未来将充分发挥在教育行业的领先地位，借助品牌势能拓展全国市场，扩大优质资源覆盖面，促进教育公平 [2] - 公司目标是打造成为智能教育服务的龙头企业，推动教育服务模式变革 [2][3] 研发与技术 - 公司持续投入技术研发，拥有高素质、专业化的研发队伍，具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力 [1][2] - 研发机构包括博士后创新实践基地、省级智能教学研究中心以及人工智能研究团队 [2] - 公司在大型互联网平台架构能力、大数据处理能力、智能教学产品研发与运营等方面积累了丰富的实践经验 [1] 产品与市场 - 公司重点完善征订业务传统产品向数字网络化服务的升级方案及市场复制，研究出版发行数字化方案 [2][3] - 公司优化同步学产品及运营服务以提升盈利能力，升级教师教学资源产品服务实现教学赋能增效减压 [2][3] - 公司将继续依照科技服务于教育的经营理念大力发展在线教育资源运营和服务，重点建设产品生态和市场运营 [6] 挑战与应对 - 公司未来发展面临的挑战包括行业政策变化风险、市场需求变化及新产品开发的风险、人才缺乏的风险 [3] - 应对措施包括紧跟政策方向、加强教育科技基础研究和技术创新管理、吸引和激励人才 [3] - 公司持续加强多维度产品生态及运营建设，促进整体业绩增长 [6] 社会责任与ESG - 公司注重ESG管理提升，致力于健康、稳健和可持续发展，切实保障投资者权益 [4] - 2022年初，公司支持深圳疫情"停课不停学"工作，免费开放同步学APP电子书模块 [5] - 2022年9月，公司向广西省资源县捐赠2,682套教学资源产品，支持乡村振兴和教育事业发展 [5] 投资者关系与市值管理 - 公司通过充分的信息披露和良好的沟通提高投资者对公司的认同度与价值 [4] - 公司管理层努力做好经营，拓展市场和业务，争取以良好业绩回报投资者 [5] - 公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 [6] 人才培养与团队建设 - 公司员工结构持续优化，人员综合素质不断提升，拥有敬业创新、分工合作的高素质专业团队 [4] - 公司设立了博士后创新实践基地，以博士后为引领，带领研发团队开展相关技术研究工作 [4] - 公司持续投入对人工智能、互联网开发、营销、产研类核心岗位的高级人才建设 [5]

活动基本信息 - 活动名称为2022年深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动 [2] - 活动由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 活动采用网络远程方式举行 [2] 参与方式 - 投资者可登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演APP参与 [2] 活动时间 - 2022年11月9日（周三）16:30—17:30 [2] 参与人员 - 公司总经理张文凯先生、副总经理兼董事会秘书李枫女士、副总经理兼财务总监贺林英女士、副总经理兼技术总监卢庆华先生 [2]

营业收入情况 - 本报告期营业收入38,164,304.23元，同比减少3.97%；年初至报告期末营业收入82,276,485.99元，同比减少8.45%[4] - 营业总收入本期为82,276,485.99元，上期为89,865,982.60元[18] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润17,728,683.33元，同比增加17.99%；年初至报告期末为27,641,927.92元，同比增加8.93%[4] - 净利润本期为27,641,927.92元，上期为25,270,858.41元[20] 经营活动现金流量净额情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额14,843,441.05元，同比增加499.48%[4] - 经营活动产生的现金流量净额变动金额1,855.91万元，变动幅度499%，因现金支出减少[8] - 经营活动产生的现金流量净额本期为14,843,441.05元，上期为 - 3,715,670.94元[21] 资产与所有者权益情况 - 本报告期末总资产712,482,042.28元，较上年度末增加3.97%；归属于上市公司股东的所有者权益687,054,814.50元，较上年度末增加3.62%[4] - 2022年9月30日流动资产合计515,888,250.63元，1月1日为482,621,507.75元；非流动资产9月30日合计196,593,791.65元，1月1日为202,644,685.14元[15] - 2022年9月30日资产总计712,482,042.28元，1月1日为685,266,192.89元[15] - 归属于母公司所有者权益合计本期为687,054,814.50元，上期为663,058,271.77元[17] - 负债和所有者权益总计本期为712,482,042.28元，上期为685,266,192.89元[17] 非经常性损益情况 - 本报告期非经常性损益合计2,557,107.20元，年初至报告期期末为5,333,160.12元[6] 主要资产项目变动情况 - 货币资金变动金额-18,657.74万元，变动幅度-54%，因购买银行理财产品[8] - 交易性金融资产变动金额20,000.00万元，变动幅度222%，因购买银行理财产品[8] - 应收账款变动金额2,073.19万元，变动幅度82%，因秋季开学旺季业务确认收入[8] - 应付账款变动金额430.89万元，变动幅度66%，因销售旺季产品采购增加[8] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为18,437，表决权恢复的优先股股东总数为0[10] - 前10名股东中，黄元忠持股比例14.71%，持股数量24,688,623股；黄晓峰持股比例12.80%，持股数量21,490,177股；陈克让持股比例10.44%，持股数量17,518,478股[10] 限售股份情况 - 限售股份变动中，期初限售股数合计33,553,328股，本期解除限售股数900股，期末限售股数合计33,552,428股[12] 特定日期资产负债项目情况 - 2022年9月30日货币资金为158,889,797.23元，1月1日为345,467,218.07元；交易性金融资产9月30日为290,000,000.00元，1月1日为90,000,000.00元[14] - 2022年9月30日应收账款为46,004,462.44元，1月1日为25,272,601.99元；预付款项9月30日为13,712,440.12元，1月1日为4,572,265.50元[14] - 2022年9月30日应付账款为10,804,079.12元，1月1日为6,495,139.38元；应付职工薪酬9月30日为2,804,555.31元，1月1日为5,557,917.04元[16] - 2022年9月30日流动负债合计25,427,227.78元，1月1日为22,131,061.26元；非流动负债9月30日无数据，1月1日为76,859.86元[16] - 2022年9月30日负债合计25,427,227.78元，1月1日为22,207,921.12元；股本9月30日和1月1日均为167,831,090.00元[16] 营业成本情况 - 营业总成本本期为54,983,847.13元，上期为66,386,643.36元[18] 每股收益情况 - 基本每股收益本期为0.1647，上期为0.1512[21] - 稀释每股收益本期为0.1647，上期为0.1512[21] 投资活动现金流量情况 - 投资活动收回投资收到的现金本期为360,000,000.00元，上期为260,000,000.00元[21] - 2022年第三季度取得投资收益收到的现金为3994488.91元，上年同期为3071118.30元[22] - 2022年第三季度处置固定资产等收回的现金净额为42930.00元，上年同期为68050.00元[22] - 2022年第三季度投资活动现金流入小计为364037418.91元，上年同期为263139168.30元[22] - 2022年第三季度购建固定资产等支付的现金为1811051.00元，上年同期为1450896.97元[22] - 2022年第三季度投资支付的现金为560100000.00元，上年同期为310350000.00元[22] - 2022年第三季度投资活动现金流出小计为561911051.00元，上年同期为311800896.97元[22] - 2022年第三季度投资活动产生的现金流量净额为 - 197873632.09元，上年同期为 - 48661728.67元[22] 筹资活动现金流量情况 - 2022年第三季度分配股利等支付的现金为3356621.80元，上年同期为9230709.95元[22] - 2022年第三季度筹资活动现金流出小计为3547229.80元，上年同期为9230709.95元[22] 现金及现金等价物净增加额情况 - 2022年第三季度现金及现金等价物净增加额为 - 186577420.84元，上年同期为 - 61608109.56元[22] 其他综合收益情况 - 其他综合收益本期为 - 288,763.39元[17]