投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括国泰君安、深圳清水源投资管理有限公司等 [2] - 时间为2017年4月26日10：20 - 12：00 [2] - 地点在东宝生物办公楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书刘芳等 [2] 明胶行业特点 - 明胶行业生产周期长、管理难度大、技术和资金密集，进入门槛和行业壁垒较高 [2] - 行业壁垒体现在资质许可、生产管理、市场推广、技术创新等领域，需长时间积累和提升 [2] 公司业务发展策略 - 致力于“专注胶原 持续创新 追求”，做好渠道开发、品牌推广、用户维护等工作 [3] - 加大力度拓展互联网业务，做好终端胶原蛋白营销业务 [4] - 依托区域旅游资源开发旅游市场，挖掘宣传自主品牌核心价值，提升终端产品品牌竞争力 [4] - 全方位发力做好终端胶原蛋白产品销售渠道开发工作，打造胶原蛋白行业领导品牌 [4] - 积极开展资本运作，与市场对接，寻求合作方实现新效益 [4] 公司产能规划与市场机遇 - 根据市场和行业趋势，逐步提升明胶和胶原蛋白产能 [5] - 不断拓展新的应用领域，抓住市场机遇获得更好效益 [5] 公司盈利能力 - 公司利润增长因市场好转，明胶销售较好，原料胶原蛋白销售有突破 [4]

公司概况与发展战略 - 2021年8月完成控股股东和实际控制人变更，国恩股份成为控股股东；9月10日完成新一届董事会、监事会换届选举 [2] - 董事长提出聚焦战略目标，优化产能利用率，整合大健康产业链资源，加大市场开拓，推动终端业务建设，打造健康领域新品牌 [2][3] - 未来围绕战略目标，聚焦胶原产业，推进胶原在“医、健、食、美”应用和布局，打造民族胶原第一品牌 [3] 公司优势产品 - 是A股唯一专注天然胶原全产业链企业，形成生产研发销售服务体系，有良好品牌效应和客户口碑 [3] - “金鹿”是明胶业内金字招牌，产品品质领先；胶原蛋白产品可多样化开发；药典二部明胶有技术突破；“圆素”系列受欢迎；是国内首家取得动植物双蛋白食品生产许可证企业 [3] 国恩股份入主相关情况 - 国恩股份看好大健康产业前景，通过定增和协议转让成为控股股东，基于对产业看好和协同效应 [3] - 为国恩生物注入先进管理理念，激发员工活力，强化民族企业形象 [3] - 发展战略方向不变，聚焦胶原产业，推进“胶原 + ”应用和布局，打造综合性企业集团；落地措施上，挖掘原料业务，注重“时效和实效”，整合资源提升业绩 [3][4] 管理层调整 - 新一届管理层调整完成，团队呈现“年轻化、专业化”特点，公司业绩和盈利能力、抗风险能力逐步提升 [4] 明胶业务 - 现有明胶产能13500吨/年，生产规模领先，业务稳健发展，应用领域拓宽 [4] - 未来优化客户结构，满足优质客户需求，通过技术创新提升品质，拓宽高附加值应用领域，加大医疗、医美开发力度 [4] 胶原蛋白业务 - 之前因出口量下降、明胶成本上升影响业务拓展 [4] - 2022年作为经营突破重点，调结构拓渠道，开发多样化产品，发挥产能和资源优势，设贸易办事处，推进“胶原 + ”策略，以终端业务带动原料业务发展 [4][5] 国内胶原蛋白市场及业务发力点 - 2020年我国保健食品市场零售额2887.76亿元，同比增长3.52%，预计2020 - 2025年CAGR保持6.55%增长 [5] - 发力点为挖掘应用领域，拓展运动营养等业务；发展“胶原 + ”终端系列产品带动原料业务 [5] - 推出多款新产品，携手代言人助力销售，在多地布点，利用多平台宣传，构建线上渠道销售力，打造“国货胶原第一品牌” [5] 收购益青生物 - 益青生物从事空心胶囊业务，与公司业务协同性强，收购目的是完善产业布局，增强竞争力 [6] - 收购后为其原料供应提供保障，加强生产和技术交流，提升客户满意度和市场份额 [6] - 未来三年将产能从年产300亿粒扩大到600亿粒以上，成为国内单体产能最大等的生产基地；加大生产工艺和产品研发投入，开发新产品 [6] 东宝大田 - 处于项目建设期，新增产能有机肥5万吨/年、水溶肥1.2万吨/年，预计2022年7月底、8月底投产，为公司绿色发展增添力量 [6] 二季度经营与全年业绩 - 受疫情影响，通过调节生产计划、预判物料市场、调剂人员等措施，基本消除影响，生产经营按计划推进 [6] 研发优势 - 重视胶原及延伸产业研发，研发投入行业领先，拥有多个重点实验室、研究开发中心、科研工作站等平台 [6][7] - 在专利、商标、论文发表等方面成绩领先，形成优良产品线，推出系列终端产品，为终端业务和胶原蛋白销售起作用 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、“股东来了”走进上市公司活动 [1] - 参与单位及人员为恒泰证券及个人投资者共15人 [1] - 活动时间为2022年6月15日09:00 - 11:00 [1] - 活动地点在东宝生物生态园区研发中心一楼会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书单华夷和证券业务主管倪帆 [1] 业绩情况 2021年度 - 营业收入612,165,671.91元，较上年同期增长36.39% [1] - 归属于上市公司股东的净利润36,484,130.69元，较上年同期增长97.74% [1] - 归属于上市公司股东的扣非后净利润26,920,029.36元，较上年同期增长127.03% [1] 2022年一季度 - 营业收入228,169,864.35元，比上年同期增加65.13% [2] - 归属于上市公司股东的净利润23,723,318.02元，比上年同期增加412.53% [2] - 归属于上市公司股东的扣非后净利润22,618,767.33元，比上年同期增加891.02% [2] 业绩变动原因 2021年度 - 明胶系列产品业务稳步发展，销量和销售收入增长，销售利润增加 [1] - “胶原 +”系列产品推广，胶原蛋白系列终端产品业务发展，销售收入和利润增加 [1] - 非经常性损益贡献金额9,564,101.33元，较上年同期增加2,971,195.85元，增长45.07%，主要是政府奖励资金、补贴资金及递延收益摊销等 [2] - 收购益青生物控股权，纳入合并报表影响营业收入增加 [2] 2022年一季度 - 明胶系列产品业务发展，销售收入增长，盈利能力和销售利润增加 [2] - “胶原 +”系列产品推广，胶原蛋白系列产品业务发展，销售收入和销售利润增加 [2] - 合并子公司益青生物，影响营业收入和利润增加 [2] 新产品推广销售方式 - 明确“胶原 +”方向，丰富终端产品矩阵，覆盖多领域市场 [2] - 在杭州、青岛等地区布点，设立运营平台，搭建营销团队 [2] - 利用电商、直播、小红书等平台，线上线下结合，发展公域私域渠道 [2] - 重点拓展直播业务，通过自播、录播、网红带货、明星助力等打造“圆素”品牌 [2] - 启用明星代言模式提升品牌知名度 [2] 产品和技术研发优势 - 重视胶原产业新技术、新工艺研发和产业化，研发投入行业领先 [3] - 拥有多个重点实验室、研究开发中心、技术中心及科研工作站等平台 [3] - 在专利、商标、论文发表等方面取得行业领先成绩 [3] - 形成结构优良、品种丰富的产品线，推出系列终端产品，做好品牌和渠道建设 [3] 主要优势产品 - “金鹿”牌明胶业内口碑好，品质领先 [3] - 胶原蛋白产品应用广泛，“胶原 +”系列开发受好评，“圆素”胶原蛋白肽系列受欢迎 [3] - 药典二部明胶可用于胶体性血浆代用品领域，民族企业首家技术突破，预计年内上市 [3] - “圆素”牌动植物双蛋白人造肉已上市，是国内第一家取得生产许可证企业 [3] 发展战略 - 聚焦胶原产业，围绕“胶原 +”推进在“医、健、食、美”全方位应用和布局 [4] - 启动产业一体化战略，构建产业链一体化发展模式，打造多管线纵向一体化产品 [4] - 实现收入结构多元化、高值化，成为国货胶原领导品牌，打造综合性企业集团 [4]

疫情影响与应对 - 2022年10月以来内蒙古疫情严峻，公司主要原料市场供应和物流运输趋紧，对10月当月影响较大 [1] - 公司迅速启动应对预案，强化销售、物流供应链和库存优化管理，协调政府取得车辆通行证，保障物流通畅，对全年生产经营无重大影响 [1] 前三季度业绩情况 - 前三季度公司实现营业收入706,043,743.51元，同比增加71.26%；净利润87,784,562.99元，同比增加538.68%；扣非后净利润83,076,138.59元，同比增加1,176.44% [2] - 公司通过创新管理理念、优化管理模式、提升市场运营能力等措施提升运营效率和创效能力，建立经营指标动态监控体系，注重文化引领，推出员工持股计划 [2] 明胶业务情况 - 明胶应用领域广泛，公司明胶产品包括药典二部明胶、胶囊用明胶、食品添加剂明胶等，已覆盖火锅底料、医疗器械等新领域，实现特殊用途明胶和药典二部明胶定向销售 [2] - 各区域毛利率差异主要与产品结构相关 [2] - 明胶主要应用于医疗（药）领域（胶囊用明胶），存量客户业务发展稳定 [3] 原材料采购情况 - 国家监管力度加大和疫情影响使上游主要原料采购价格波动、物流成本增加 [3] - 公司通过加大原料供应商储备、推进差异化采购策略、签署长期稳定供应合同、制定严格采购管理程序、强化市场研究和预算执行分析等措施降低原材料价格波动影响 [3] 胶原蛋白业务情况 - 胶原蛋白市场处于高速发展期，2020年我国保健食品市场零售额为2,887.76亿元，同比增长3.52%，预计2020 - 2025年CAGR将保持6.55%增长 [3] - 公司胶原蛋白应用领域广泛，拥有充足产能和近20种终端系列产品，今年业务稳步发展，在原料类业务开发和终端产品市场推广及品牌建设方面取得较好效果 [3][4] 代血浆明胶情况 - 药典二部明胶（代血浆明胶）可应用于注射液、止血海绵等领域，琥珀酰明胶注射液可用于低血容量时的胶体性容量补充剂等适应症 [4] - 该产品在琥珀酰明胶注射液领域应用已通过部分客户审评，可逐步定向销售，在止血材料领域有应用试验，药用辅料需完成CDE激活后可在更多领域销售 [4]

包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：300239 证券简称：东宝生物 公告编号：2022-060 包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年第三季度报告 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 (一) 主要会计数据和财务指标 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入(元) | 229,684,681.49 | 69.3 ...

包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年半年度报告全文 包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年半年度报告 2022-040 2022 年 8 月 1 包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人王爱国、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计 主管人员)杜丽声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公 司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的 风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节"管理层讨论与分析"之"十、公司面临的风险和应对 措施"部分，详细披露了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者 关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 | 第一节 | 重要提示、目录和释义 | 2 | ...

包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年年度报告全文 包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年年度报告 2022-007 1 2022 年 04 月 包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真 实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人王爱国、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主 管人员)杜丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司 对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险 认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 1、疫情反复的风险 国内疫情点状反复，海外疫情仍在持续，对公司生产经营，尤其是对原料 价格、物流服务等可能产生一定影响。 应对措施：公司将密切关注疫情的发展，提前做好应对预案，强化销售， 严格控本控费，强化物流供应链和库存优化管理，通过库存优化、物流供应链 快速响应应对 ...

包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：300239 证券简称：东宝生物 公告编号：2022-018 包头东宝生物技术股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没 有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保 证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 228,169,864.35 | 138,178,161.95 | 65.13% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 23,723,318.02 | 4,6 ...

包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年第三季度报告 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完 整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保 证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 证券代码：300239 证券简称：东宝生物 公告编号：2021-095 包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期增 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上年 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 减 | | 同期增减 | | 营业收入（元） | 135,596,826.05 | 18.65% | 412,267,239.59 | 36 ...

包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年半年度报告全文 包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年半年度报告 2021-076 2021 年 08 月 1 包头东宝生物技术股份有限公司 2021 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别 和连带的法律责任。 公司负责人王军、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管 人员)杜丽声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本半年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、 预测与承诺之间的差异。 一、经营规模扩大可能带来管理风险 公司目前已形成一体多翼模式，经营管理规模、业务范围进一步扩大，产 品品类进一步丰富，对公司管理和运营提出了新的挑战。尤其是在子公司管理、 市场推广、新业务团队搭建等方面，如果不能与业务发展同步，公司可能会面 临一定的管理风险，从而可能对上市公司利润形 ...