整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入261,319,537.08元，较上年同期增长14.53%[5] - 归属于上市公司股东的净利润31,137,429.27元，较上年同期增长31.25%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为 -22,004,098.25元，较上年同期下降187.04%[5] - 本报告期末总资产2,245,792,474.36元，较上年度末下降2.70%[5] - 报告期内公司实现营业收入261,319,537.08元，比上年同期增长14.53%[11] - 报告期内公司实现归属于上市公司股东的净利润31,137,429.27元，比上年同期增长31.25%[11] - 报告期内公司实现归属于上市公司股东的扣非后净利润30,135,908.32元，比上年同期增长33.23%[11] - 2023年第一季度末资产总计22.46亿元，较年初的23.08亿元下降2.69%[15][16] - 第一季度营业总收入2.61亿元，较上期的2.28亿元增长14.53%[16] - 第一季度营业总成本2.21亿元，较上期的1.99亿元增长10.61%[17] - 第一季度营业利润4121.29万元，较上期的2931.54万元增长40.58%[17] - 第一季度利润总额4111.08万元，较上期的2933.24万元增长40.15%[17] - 第一季度净利润3468.72万元，较上期的2470.52万元增长40.40%[17] - 归属于母公司所有者的净利润3113.74万元，较上期的2372.33万元增长31.25%[18] - 第一季度末流动资产合计9.64亿元，较年初的10.24亿元下降5.88%[15] - 第一季度末流动负债合计2.56亿元，较年初的3.16亿元下降19.02%[16] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.0525元，上期为0.04元[18] 资产负债表项目关键指标变化 - 应收票据期末余额76,387,157.98元，较期初下降37.92%[7] - 应收款项融资期末余额88,415,271.36元，较期初增长32.70%[7] - 预付款项期末余额16,196,110.34元，较期初增长54.24%[7] 利润表项目关键指标变化 - 财务费用本期金额198,304.19元，较上期下降79.22%[7] - 资产减值损失本期金额176,072.03元，较上期增长291.98%[7] - 少数股东损益本期金额3,549,797.92元，较上期增长261.52%[7] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为26,161，表决权恢复的优先股股东总数为0[8] - 前10名股东中，青岛国恩科技股份有限公司持股比例21.18%，持股数量125,711,022股；海南百纳盛远科技有限公司持股比例7.61%，持股数量45,195,422股[8] - 青岛国恩科技股份有限公司质押股份88,000,000股，海南百纳盛远科技有限公司质押股份31,520,000股[8] - 股东尚鹏玉通过西部证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有4,510,000股[9] 限售股份情况 - 本期限售股份合计期初79,520,464股，本期解除限售1,476,169股，本期增加限售1股，期末78,044,296股[10][11] - 青岛国恩科技股份有限公司65,711,022股限售股拟于2024年6月15日解除限售[10] 募集资金计划 - 公司向不特定对象发行可转换公司债券拟募集资金总额不超过4.55亿元，用于新型空心胶囊智能产业化扩产项目和补充流动资金[13] 现金流量表关键指标变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为120,300,520.78元，上期为141,030,887.34元[19] - 经营活动现金流入小计本期为124,794,028.45元，上期为148,027,748.74元[20] - 经营活动现金流出小计本期为146,798,126.70元，上期为122,745,857.34元[20] - 经营活动产生的现金流量净额本期为 - 22,004,098.25元，上期为25,281,891.40元[20] - 投资活动现金流入小计本期为15,000.00元[20] - 投资活动现金流出小计本期为10,720,182.69元，上期为144,648,882.14元[20] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 10,705,182.69元，上期为 - 144,648,882.14元[20] - 筹资活动现金流入小计本期为200,000.00元，上期为163,000,000.00元[20] - 筹资活动现金流出小计本期为48,340,181.99元，上期为11,116,648.41元[20] - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 80,823,303.64元，上期为32,508,209.90元[20]

证券代码：300239 证券简称：东宝生物 包头东宝生物技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 （2022 年度网上业绩说明会） 10、请问公司是否有潜在的投资并购项目？ 尊敬的投资者您好：公司聚焦胶原产业，紧密围绕"胶原+"，创新推进 胶原在"医、健、食、美"全方位深度应用和布局，在发展过程中，也积极寻 求能够匹配公司发展需求的资源，加快发展速度、提高发展质量。感谢您的 关注。 编号：2023-001 投资者关系活动 类别 特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他(电话会议) 参与单位名称及 人员姓名 参与 2022 年度网上业绩说明会的投资者 时间 2023 年 3 月 29 日 15:00-17:00 地点 网络远程方式（全景网"投资者关系互动平台"，https://ir.p5w.net） 上市公司接待人 员姓名 董事长王爱国先生；董事、总经理刘芳先生；独立董事任斌先生；财务总监 郝海青先生；副总经理、董事会秘书单华夷女士 投资者关系活动 主要内容介绍 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）采用网络 远程的方式召开 ...

公司经营情况 - 公司2022年实现营业收入27.91亿元，同比增长12.91%[1] - 公司2022年实现归属于上市公司股东的净利润3.41亿元，同比增长10.39%[1] - 公司2022年末总资产为41.91亿元，较上年末增长6.91%[1] - 公司2022年末净资产为32.98亿元，较上年末增长8.11%[1] - 公司2022年研发投入1.72亿元，占营业收入的6.16%[1] - 公司2022年末拥有员工2,326人，较上年末增加4.16%[1] - 公司2022年末明胶产品产能达到7,000吨，胶原蛋白产品产能达到2,000吨[1] - 公司2022年获得NSF-GMP、EDQM、CEP-TSE、Double TSE+CHEM等多项国际认证[1] - 公司2022年新增保健食品产品注册证5个，累计拥有保健食品注册证20个[1] - 公司2022年新增药品GMP证书1个，累计拥有药品GMP证书4个[1] 行业发展情况 - 医药工业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，"十三五"期间规模以上医药工业增加值年均增长9.5%[20] - 《"十四五"医药工业发展规划》提出"十四五"期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在8%以上[20] - 2018年我国国内药用空心胶囊产量约为5121亿粒，2019年约为5500亿粒，年均复合增速为9.4%[20] - 国内植物空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)市场需求将持续增长[20] - 2021年全球保健品行业规模达1700亿美元，中国市场规模位列第二，占比19.36%[22] - 2021年中国保健品市场规模达3289亿元，2011-2021年CAGR为9.45%[22] - 2012-2019年我国功能性食品市场规模CAGR为17.78%，2019年达3,585.8亿元[23] - 2021年国内美护市场规模3903亿元，2007-2021年CAGR11.51%[24] - 国内抗衰护肤品市场由2016年的356亿元增长至2021年820亿元，市场复合增速达18.1%[24] - 我国胶原蛋白行业发展前景广阔，消费市场潜力大[26] 公司竞争优势 - 公司作为国内少数专注于天然胶原全产业链的企业，已形成优质产品体系[26] - 空心胶囊行业头部企业竞争激烈，具备成本、品质和创新优势的企业将获得更多市场份额[27] - 益青生物作为空心胶囊行业头部企业，已通过多项国际认证并大幅扩产[27] - 监管趋严有利于行业头部企业发展，公司将受益于行业集中度提升[30] 公司主营业务 - 公司成立于1997年,专业从事明胶和胶原蛋白及其附加产品的研发、生产、销售[31] - 公司拥有明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等系列产品,主要应用于药用辅料、医用胶原、保健品、营养健康食品、美妆等领域[31,32] - 子公司益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一,产品质量满足相关标准要求,远销美洲、欧洲等国家和地区[31] - 公司正在全力推进"新型空心胶囊智能产业化项目"建设,未来将具有年产近700亿粒空心胶囊的规模[32] - 公司TO C端业务产品包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品等,覆盖保健食品、营养蛋白、美容护肤等多个领域[33] - 大田公司的肥料产品富含活性钙和小分子肽,能够更好满足农作物生产所需的营养需求,具有改良土壤和提高作物产量品质等肥效[34] 公司研发及质量管控 - 公司采用自主研发和合作研发相结合的研发模式,拥有行业领先的研发技术人才和平台[35] - 公司实行集中采购管理制度,从选择供应商开始严格把关,保证产品质量安全[36,37] - 公司拥有严密、完善、业内领先的生产质量管理体系,通过了多项国内外认证[44,45,46] - 公司及子公司益青生物均为高新技术企业,拥有多项专利技术[47,48] - 公司拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、内蒙古自治区重点实验室等多个研发平台[48] - 益青生物是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业[48] 公司营销及品牌 - 公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式,零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售[39] - 公司不断开展技术创新、优化产品品质,形成良好的市场口碑与品牌信誉,"金鹿"牌明胶已成为业内品牌代表[51] - 益青生物具有较强的研发创新能力,能够结合市场需求定制化开发产品,与多家知名药企及保健品企业建立稳定合作关系[51] - 益青生物先后参与起草多项行业标准,促进了行业发展和产品质量提升[51] - 益青生物综合实力处于行业领先地位,引领行业发展[52] - 公司注册商标"东宝/圆素"品牌价值达22.78亿元,进入内蒙古百强品牌榜单[51] - 益青生物先后获得多项荣誉称号，如"新中国成立70周年医药产业标杆企业"等[51] 公司财务情况 - 公司2022年实现营业收入943,396,998.69元，同比增长54.11%[9] - 公司2022年实现归属于上市公司股东的净利润为109,437,321.14元，同比增长199.96%[9] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为1.95亿元，同比增长279.25%[9] - 公司2022年基本每股收益为0.1844元，同比增长185.01%[9] - 公司2022年加权平均净资产收益率为7.42%，同比增加4.48个百分点[9] - 公司2022年计入当期损益的政府补助为1.10亿元[13] - 公司2022年除固定资产处置损失外的其他营业外收支为0.55亿元[14] - 公司2022年非经常性损益合计为0.85亿元[17] 公司募集资金使用情况 - 公司2021年5月25日共募集资金40,728.17万元，扣除发行费用后募集资金净额为39,669.35万元[98] - 截至2022年12月31日,公司对募集资金项目累计投入21,907.55万元,其中2022年度使用30,659.41万元[99] - 公司变更"胶原蛋白肽营养补充剂制品建设项目",改为实施"新型空心胶囊智能产业化项目",变更涉及的募集资金总金额为58,866万元[105,106] - "胶原蛋白肽营养补充剂制品建设项目"的剩余募集资金71,447.32万元用于永久补充流动资金[105] - 公司将与TOC端优质生产企业开展战略合作,推广"圆素"系列新品[106] - 公司需加快推进益青生物明胶空心胶囊产能扩建工作[106] 公司治理 - 公司董事会、监事会和内部机构均独立运作，与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全独立[135] - 公司建立了完善的绩效考评体系和薪酬制度，推出员工持股计划提升员工凝聚力和向心力[133] - 公司充分尊重和维护各利益相关者的合法权益，实现各方利益的协调平衡[133] - 公司董事会下设薪酬和考核委员会，负责高级管理人员的考核和薪酬政策[164] - 公司102名员工参与了2022年员工持股计划，持有公司股票16,248,404股，占公司总股本的2.74%[165] 公司社会责任 - 公司秉承"专注胶原、持续创新、追求健康"的使命和"员工为本、客户至尊"的理念，致力于打造国货胶原领先品牌[183] - 公司通过员工持股计划、企业文化建设等方式提升员工凝聚力和向心力，切实保障员工权益[185,186] - 公司与供应商、客户建立合作共赢的战略合作关系，充分尊重并保护各方合法权益[187] - 公司积极参与各类公益慈善活动，回馈社会，获得多项荣誉[188] 公司未来发展 - 公司聚焦胶原产业，创新推进胶原在"医、健、食、美"全方位深度应用和布局，适时启动产业一体化战略[122] - 公司要以国恩集团"一体两翼"发展战略为核心指导，围绕"延伸产业链、提升价值链、打造供应链、构建生态链"，持续深化推进大健康产业跨越式、高质量发展[123] - 公司要进一步提高战略聚焦执行力、提升品牌影响力、增强TO C端市场份额，强化内部成本管理能力[123] - 公司要探索多层次激励模式，建立长效激励机制，让越来越多的员工与企业发展形成长期利益共同体[123] - 公司要加快推进可转债发行以及其他多样化融资工作，确保公司实施发展战略的资金需求[123]

行业现状与公司竞争力 - 优质高档明胶市场需求持续增长，与医药食品行业相关的明胶产业发展旺盛，国家加强监管使不规范小胶厂被淘汰，高档明胶市场需求量将增加，领先企业市场份额将提升 [1][2] - 公司重视团队建设和科技创新，拥有稳定核心管理团队和丰富经营管理经验，技术研发采用自主与合作结合方式，与中科院理化所合作研发投入领先，有丰厚技术储备并逐年推出新产品 [2] 明胶价格与成本 - 2012 年“毒胶囊”事件使明胶价格异常波动达高点，事件消退后价格回落并趋于平稳，成本也相应回调 [2] 非公开增发 - 公司因发展需要启动非公开增发，募集资金用于“年产 3,500 吨新工艺明胶建设项目”“研发中心建设项目”及补充流动资金，可增强公司实力、提高研发和竞争力、解决资金瓶颈、优化资产结构 [2][3] - 2014 年 8 月 8 日通过巨潮网公告非公开发行股票，8 月 26 日发布股东大会公告，9 月 29 日获得中国证监会受理通知书，进展顺利 [3] 2014 年业绩下滑原因 - 2014 年前三季度整体经济下行、市场低迷，“胶囊铬超标事件”利好消退，明胶市场回落，下游医药市场医保控费、药品招标改革、用户实施 GMP 认证等因素使公司明胶销量及售价大幅低于上年同期 [3] - 明胶生产周期长，成本反应滞后，原材料采购成本下降滞后于价格下降，生产成本仍处较高水平，导致毛利率和利润总额大幅下降 [3] 东宝圆素北京公司经营与销售 - 东宝圆素北京公司确立“抓基础、建队伍、强定位、树品牌”管理目标，在品牌方面与罗盘紫辰合作进行战略定位，制定胶原蛋白未来发展目标 [3][4] - 通过加强目标管理等措施推进包头及内蒙地区地面销售，胶原蛋白系列产品销量回升，“圆素”销售与渠道建设按计划推进，有望成新利润增长点 [4] 合作进展 - 与美国 Lipond International 公司经销“圆素”产品合作进展顺利，2014 年 3 月参加美西天然产品展，与相关方在国际化及海外技术合作方面积极努力，2014 年已启动产品销售业务 [4] - 2014 年 1 月，经 UCLA 协同合作认可，与美国 Pureorg 公司签署的《服务合作协议书》正式启动，合作研发课题取得阶段性成效，后续工作快速推进 [4]

业绩相关 - 2014年前三季度业绩下降，因整体经济下行、市场低迷，“胶囊铬超标事件”利好消退，下游医药市场因素影响，明胶销量及售价低于上年同期，且成本反应滞后，毛利率和利润总额大幅下降 [2][3] - 2013年四季度市场大幅下降，因“胶囊铬超标”报道使行业出现异常基数高点，明胶售价上涨行情回落，成本反映滞后致毛利下降；2014年在高基数对比下业绩回落 [3] 市场与客户 - 国内明胶市场竞争格局总体未变，公司位居行业前列 [3] - 央视再次报道“胶囊铬超标”后，行业近期略有回暖，订单量稍有增加，高档明胶前景向好 [4] - 2014年前三季度公司前5名客户略有变化但均在2013年度前10名内，属胶囊生产骨干企业，对经营无重大影响 [4] - 明胶市场积极挖掘潜力，开发中小潜力客户；胶原蛋白市场通过营销和宣传，销量回升，将成新利润增长点 [4][5][7] 政策影响 - 低价药盈利薄弱，成本上涨使企业生产意愿下降，影响药用明胶下游需求；国家八部门联合印发意见，改进价格管理方式利于行业有序健康发展 [5][6] 原材料与研发 - 公司1 - 3季度原材料价格呈下降趋势 [6] - 明胶深加工研发项目《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》已完成无针电纺试验设备安装调试并投入试验，完成多项测试和初步止血动物实验 [6] 销售与品牌 - 目前华东区域占据明胶销售份额的50%以上，其次是华南、华北地区 [6] - 公司与罗盘紫辰合作对胶原蛋白系列产品战略定位，计划打造“圆素”为中国胶原蛋白第一民族品牌 [7] 团队与审批 - 公司改进人才管理，组建胶原蛋白管理团队，业务有所回升 [7][8] - “圆素”牌骨胶原蛋白产品保健食品批文申请已受理，进入审批阶段，进展顺利 [8] 合作与增发 - 美国Lipond International公司与公司经销“圆素”产品合作顺利，已启动销售业务；公司与美国相关方在市场国际化及海外技术合作方面积极推进 [8] - 公司非公开发行股票于2014年8月8日公告，8月26日发布股东大会公告，已获中国证监会受理通知书，进展顺利 [8][9]

公司发展战略与业务拓展 - 提高高档明胶出成率，开发胶原蛋白延伸产品，提高获利能力 [2][3] - 建设胶原蛋白营销网络，打造民族第一品牌 [2][3] - 改进明胶和胶原蛋白生产工艺，开发功能食品、保健品等系列产品，向生物保健品和生物医药方向拓展 [3] - 完善信息系统建设，形成高效信息管理体系 [3] - 吸引管理、技术、市场拓展人才，加强学习型企业和后续人才培养体系建设 [3] - 主要业务拓展方向为明胶和胶原蛋白深加工，如生产纳米纤维静电纺丝材料、功能保健产品、生物医用材料等 [3] 公司优势 - 拥有长期稳定的优秀管理团队，有丰富明胶生产管理经验和能力 [3] - 技术领先，与中科院理化所等合作，研发合作拓展到美国和澳洲等发达国家 [3] - 公司规模在同行业领先，产品质量高，有良好规模效益和品牌形象 [4] - 地理位置优越，原材料供应充足，气候适宜生产明胶 [4] - 地处国家级高新区，可享受多项优惠政策 [4] - 后续研发产品技术含量高、市场前景广阔 [4] 高管层稳定性 - 公司核心管理团队自1997年成立以来一直保持稳定，积累了丰富明胶生产经营管理经验，发挥核心管理作用 [4] 营销进展 - 2014年“圆素”胶原蛋白销售重点是精耕包头市场，带动内蒙古市场，已着手包头地区新一轮品牌宣传推广 [4] - 公司总赞助“汪峰2014峰暴来临演唱会”，进行线上、线下同步宣传推广，为销售打下受众基础 [4][5] - 江苏、广东等地经销商招商工作已启动并有明显进展 [5] 推广渠道与合作进展 - “圆素”胶原蛋白品牌推广通过地面直销、经销商代理和淘宝天猫店网络销售，还与金鹤文化签订协议，利用演唱会机会推广，开展微信、微博新媒体推广 [5] - 胶原蛋白美国合作业务进展顺利，已完成业务部门系统培训，办理国际贸易前期准备事项，下一步将启动产品销售业务 [5][6] - 2013年12月美国Pureorg公司与公司签订《服务合作协议书》，2014年1月全面生效并启动 [6] - 2014年3月中旬公司人员到美国参加展会，与美国合作公司及加州大学洛杉矶分校交流沟通，合作工作稳步推进 [6] 研发项目 2013年自主研发项目 - 透明胶囊专用高透过率明胶开发、两步法中和工艺开发等项目应用于生产 [6] - 食品级磷酸氢钙、牙膏级磷酸氢钙两个项目工艺方法获成功验证，两项中国发明专利申请被受理 [6] 2013年合作研发项目 - 《不同分子量胶原蛋白肽促骨生长活性研究项目》：确认胶原蛋白肽体外促骨细胞生长活性，对骨质疏松有治疗作用，已撰写5篇文章，部分已发表 [7] - 《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白肽保健品的开发项目》：筛选出保健品配方，已申请国家发明专利，完成部分动物实验，初步结果证明有调节雌激素水平和治疗骨质疏松作用，撰写两篇研究论文 [8] - 《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》：产品应用领域广，将联合科研院所深入研究，有望开发新型医用生物止血材料，已完成静电纺丝实验机安装 [8][9] - 《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》：投入生产后可缩短生产周期、节约水电、提升产品质量，已完成生产实验线建设，试生产基本贯通，正在优化工艺和调整设备选型 [9] - 《胶原蛋白肽产品苦腥味脱除/改善》和《新型胶原蛋白肽的研制》项目：结合同步研究，实验结果达到研发合同约定指标 [9] - 2013年12月通过美国pureorg公司同洛杉矶分校进行胶原蛋白及衍生品对抑制肿瘤研究，研发复合型配方胶原蛋白产品 [9][10]

研发项目进展 - 《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品的开发项目》已结题，着手保健品批文申报准备工作，产品对妇女更年期骨质疏松有改善作用 [2][3] - 《不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究项目》已撰写结题报告，下一步用于动物实验和生产中试，为后续申报和产业化提供数据支持 [3] - 《600 吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》对工艺和设备选型进行优化 [3] - 《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》完成阶段性实验总结，着手实验室中试线建设工作 [3][6] - 《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》进行尾吊大鼠骨代谢和骨密度变化研究与检测 [3] 明胶市场情况 市场趋势 - 政策支持行业规范化发展，不合格企业将被淘汰，高档明胶市场需求增加，领先企业市场份额将提升 [4] - 行业需求持续增长，规模不断扩大，明胶产业处于旺盛发展期，胶囊用明胶行业规模随医药需求扩大 [4][5] - 行业监管日趋严格，整合趋势明显，产业集中度将提高，不规范企业将被淘汰，高档优质产品机遇好 [5] 公司产能与规划 - 目前明胶产能 6500 吨，未来扩产到 10000 吨，扩大产能和市场份额以保持领先，拓展下游应用领域，向健康领域转型 [3][5][6] 特定项目情况 静电纺丝项目 - 处于研发阶段，2014 年底完成多项测试和初步止血动物实验，2015 年一季度完成阶段性实验总结，着手实验室中试线建设 [6] - 募投建设研发中心，具备产业化条件时寻求合作进行生产和市场化 [6] 与中科院理化所合作 - 中科院理化所是股东，持股 2.14%，双方是研发战略合作伙伴，共同研究 5 个项目，进展顺利 [6][7] 产品相关情况 产品区别与定位 - 骨胶原蛋白与鱼胶原蛋白相比有良好人体相容性，公司实施胶原蛋白品牌战略定位项目，骨肽产品市场好转 [7] 未来产品规划 - 围绕明胶、胶原蛋白下游应用领域拓展研发，在研产品有静电纺丝、妇女更年期保健品、促骨生长产品、胶原蛋白抗癌产品 [8] 保健品批文申报 - “圆素”牌骨胶原蛋白产品保健食品批文申请已受理，进入审批阶段 [8] 圆素骨肽产品 - 2015 年推出，平均分子量 2000 道尔顿左右，口感、色泽、水溶性好，易吸收 [9] - 采用立体化宣传方式营销推广，市场知名度和客户关注度提升 [9] - 销售渠道为直营店+传统渠道，加强终端形象建设，提升品牌形象和卖点 [9] - 加强互联网渠道营销，与电商平台合作构建新营销平台 [9] 非公开发行股票项目 - 2015 年第一季度，因保荐机构安信证券被暂停资格，项目审核暂时中止，6 月 4 日安信证券恢复资格后继续进行 [8]

公司基本信息 - 证券代码 300239，证券简称东宝生物，编号 2015 - 01 [1] - 投资者关系活动时间为 2015 年 03 月 26 日下午 15:00 - 16:30，地点在东宝生物董秘办公室 [3] - 参与单位有华泰证券等，接待人员有董事会秘书刘芳等 [2][3] 2014 年库存与业绩情况 - 2014 年受明胶市场回落、下游客户 GMP 认证、医保控费等因素影响，明胶售价下降，销售量阶段性下降，导致库存增加 [3] - 2014 年公司业绩下滑，但生产经营正常，处于行业较好水平，2015 年工作重心是扭转业绩下滑趋势，以业绩为导向拓展市场 [3] 明胶业务情况 产品与市场策略 - 主营“金鹿”牌胶囊用明胶、食品添加剂明胶，2015 年坚持“扩总量、提质量、巩固老客户、开拓新客户”思路，细分市场，加强销售队伍，参加展会扩大知名度 [4] 行业格局与趋势 - 政策支持行业规范化发展，国家重视医药产业，出台多项政策推动基层医疗市场扩容，药用空心胶囊原料骨明胶行业稳定增长，“铬超标胶囊”事件后监管加强，高档明胶市场需求增加 [4][5] - 行业需求持续增长，规模不断扩大，公司主营产品符合新兴产业方向，下游市场需求扩大，优质高档明胶需求增长，药用明胶行业规模随医药工业需求扩大而扩大 [4][5][6] - 行业监管日趋严格，整合趋势明显，产业集中度将提高，国外企业扩张快，国内中小企业受限制，不规范企业将被淘汰，高档优质明胶产品机遇好 [6] 公司整合情况 - 行业整合趋势下，不规范、低端明胶企业将被淘汰，领先企业市场份额将提升，公司“年产 3,500 吨新工艺明胶建设项目”有良好前景，可巩固行业优势地位，公司谨慎积极对待整合事项 [7] 胶原蛋白业务情况 市场看法 - 2015 年中国保健食品管理体系升级完善，胶原蛋白位居 2015 年保健品流行品种预测第二名，行业发展环境趋好，公司胶原蛋白业务将成新利润增长点 [7] 业务发展 - 2014 年通过“品牌战略”和“人才战略”，确立“抓基础、建队伍、强定位、树品牌”目标，“圆素”品牌认知度等方面有提高，销售业绩回升 [7][8] - 2015 年原料型胶原蛋白以出口和下游厂商合作为主，开拓经销商；终端型胶原蛋白产品“圆素”骨肽明确目标客户群为中老年人，将做好宣传和渠道建设，打造为利润增长点 [8] 新产品“圆素”骨肽情况 - 新技术提升了“圆素”骨肽口感、色泽和水溶性，明确目标细分市场为中老年人，2015 年宣传效果明显，未来将利用互联网创新营销 [9] 技术研发项目进展 - 《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白肽保健品的开发项目》完成动物实验和多项测定，初步证明对雌激素水平有调节作用，准备申报保健品批文 [9] - 《不同分子量胶原蛋白肽促骨生长活性研究项目》论文发表，得出牛骨胶原肽相关结论，完成论文撰写并投稿，编制结题报告 [9][10] - 《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》完成多项测试和初步止血动物实验，发表 5 篇论文，进行中试装备设计选型 [10] - 《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》完成动物试验取材等前期准备工作 [10] 保健品批文申报情况 - 公司“圆素”牌骨胶原蛋白产品保健食品批文申请已受理，进入审批阶段，进展顺利 [10]

参与单位与人员 - 参与单位及人员包括华泰证券研究所医药行业研究员肖汉山、华泰证券包头市东河区证券营业部总经理马笑菊等 [1] - 上市公司接待人员有董事长王军、董事会秘书刘芳等 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2015年6月8日上午11:00 - 12:00，地点在东宝生物办公楼会议室 [2] 公司发展战略 - 战略目标是利用北方动物骨资源，以生产生物制品为主营，通过多种方式提升内涵式与外延式增长，在“十三五末”成为“世界级现代胶原生物技术企业” [3][4] - 努力做大做强明胶产业，以其为基础发展胶原蛋白产业，与罗盘紫辰合作对胶原蛋白系列产品定位，提升“圆素骨肽”品牌形象 [4] - 加强互联网渠道营销，与慧聪网等电商平台及国内大的网络营销平台合作构建“圆素骨肽”互联网营销平台 [4][5] 公司研发情况 重点研发方向 - 围绕明胶、胶原蛋白下游应用领域拓展针对性研发，有静电纺丝、妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品等项目 [5] 主要研发项目进展 - 《针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品的开发项目》已结题，着手保健品批文申报准备 [5] - 《不同分子量胶原蛋白促骨生长活性研究项目》已撰写结题报告，下一步用于动物实验和生产中试 [6] - 《600吨/年骨素酶法明胶生产中试线的工艺研究项目》对工艺和设备选型进行优化 [6] - 《基于静电纺丝技术明胶纳米纤维无纺布的制备及用途研究》完成阶段性实验总结，着手实验室中试线建设 [6] - 《胶原肽对尾吊大鼠骨丢失抑制效应的研究》进行相关研究与检测 [6] - 与加州大学UCLA合作的胶原蛋白抗癌研究项目进展顺利，取得阶段性成果 [6] 可产业化产品 - 妇女更年期保健品、促骨生长和增加骨密度等胶原蛋白延伸产品，以及明胶延伸产品静电纺丝，研发成功产业化后将成重要利润增长点 [6][7] 公司其他事项 市值管理 - 认为做好市值管理重要工作是做好生产经营、提升业绩和竞争力，及时准确披露信息，加强与投资者交流互动，争取更多稳定机构投资者长期持股，后续要加强相关工作 [7] 非公开发行股票项目 - 保荐机构安信证券资格恢复，项目审核继续进行 [7]

公司基本信息 - 参与单位为中信建投证券、包商银行等，人员包括分析师黄付生、许奇峰、张晋溢等 [1] - 时间为 2016 年 2 月 17 日 15：00 - 16：30，地点在东宝生物办公楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书刘芳、技术总监王富荣、证券部高级经理单华夷 [1] - 证券代码 300239，证券简称东宝生物 [1] 明胶业务情况 产能与产品 - 目前明胶产能 6500 吨，未来将扩产到 10000 吨，主营骨明胶，产品有“金鹿”牌胶囊用明胶、食品添加剂明胶 [1] 市场趋势 - 政策支持行业规范化，国家食药监局出台监管措施，淘汰不合格皮明胶企业，高档明胶市场需求增加，领先企业市场份额将提升 [3] - 行业需求持续增长，规模不断扩大，明胶及胶原蛋白符合新兴产业方向，下游需求扩大，胶囊用明胶因医药工业需求带动而发展 [3] - 行业监管日趋严格，整合趋势明显，集中度将提高，国内明胶企业规模差异大，规范企业将通过并购重组扩大份额，不规范企业将被淘汰 [4] 发展策略 - 实施新工艺明胶项目扩张产能，提高产品价值和核心竞争力 [4] - 拓展明胶下游应用领域，向胶原蛋白、静电纺丝等延伸，提高利润率，转型大健康市场 [4][5] 项目进展 静电纺丝项目 - 处于研发阶段，2015 年三季度完成实验室中试线工艺流程设计及优化，完成加工材料及配件市场调研，已开始中试设备加工 [5] 与中科院理化所合作 - 中科院理化所持有公司 1.83%股份，双方是研发战略合作伙伴，共同研究 5 个项目，进展顺利 [5][6] 产品规划 - 围绕明胶、胶原蛋白下游应用领域拓展研发，在研产品有静电纺丝、针对妇女更年期综合症复合胶原蛋白保健品、促骨生长增加骨密度胶原蛋白产品、胶原蛋白抗癌产品 [6] - 开展代血浆明胶研究开发工作 [6] 圆素骨肽产品 定位与诉求 - 2015 年重新定位，目标细分市场为中老年骨关节健康市场，核心诉求是“关爱关节，吃圆素骨肽” [6] 营销模式 - 线下以包头地区为样板，通过“直营店 + 药超”等渠道铺货，开展系列活动提升品牌认知度，参与公益事业 [7] - 线上搭建垂直化生态电商平台，与互联网资源合作，通过多渠道营销，构建企业官方商城，建立数据库，实现“人人销”营销体系 [7][8] 市值管理 - 认为做好市值管理要做好生产经营，提升业绩和竞争力，及时准确披露信息，加强与投资者交流互动，争取稳定机构投资者长期持股，需进一步加强工作 [8]