公司业务布局 - 公司所在行业为软件和信息技术服务业，是数字经济核心与重要驱动力量 [1] - 业务布局在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域，均在国家战略中处于重要地位 [1] 法院业务产品 - 产品覆盖法院审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域及全流程、全业务 [1][2] - 应用种类包括核心业务软件、各类智能化应用、关键场所类产品 [2] 法律科技商业服务进展 - 2023 年上半年，“北京银行业保险业纠纷多元化解平台”助力化解纠纷近万件，形成通用型解决方案推广 [2] - 推出元典数智合规管理系统，中标数家行业头部标杆客户合规模块 [2] 金融行业多元解纷服务角色 - 作为技术提供方，搭建金融行业多元解纷服务平台，实现共建共治，为金融机构提供服务 [2] 业绩情况与未来发展 - 受业务节奏滞后、市场竞争加剧等影响，公司经营面临阶段性压力 [3] - 中长期看，核心业务领域充满战略发展机遇，公司将坚持产品领先策略，把握市场机遇提升业务规模 [3]

公司业绩情况 - 2023年上半年实现营业收入6.33亿元,同比下降10.92% [2] - 实现归母净利润-1.62亿元,同比下降25.51% [2] - 实现扣非归母净利润2023亿元,同比下降8.27% [2] - 综合毛利率同比增长约4个百分点,运营效率有所提升 [2] - 经营活动产生的现金流量净额同比增加 [2] 公司发展策略 - 坚持产品领先的发展策略,充分发挥行业专家优势,持续创造客户价值 [3] - 应对好市场变化,提升新需求的交付能力和效率,加大与战略合作伙伴的协同 [3] - 把握数字化转型的国家经济战略机遇,对公司业务发展前景和竞争力保持信心 [2] 行业发展趋势 - 政法体系信息化需求未来三到五年内将更加注重跨部门业务流程和数据的打通,以及在不同行业或领域的部署融合 [3] - 企业法务合规管理的复杂性和专业性持续提升,公司在法律行业的数据积累和业务洞见成为核心优势 [3] 业务拓展 - 在纠纷解决方面,推广"北京银行业保险业纠纷多元化解平台"取得良好应用效果 [3] - 在企业合规管理方面,推出基于合规义务图谱的元典数智合规管理系统,成功中标多家行业头部客户 [3] - 与中国移动的战略合作持续加深,正着力加强省移动公司和华宇区域分公司的全面对接 [3]

公司业务布局 - 公司所在行业为软件和信息技术服务业，贯穿数字经济发展始终 [1] - 业务主要布局在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域，是国内法律科技市场主要领导者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [1] 上半年业绩情况 - 实现营业收入 6.33 亿元，同比减少 25.51% [1] - 实现归母净利润 -1.54 亿元，同比降低 8.27% [1] - 实现扣非归母净利润 -1.62 亿元，同比降低 10.92% [2] - 综合毛利率同比增长约 4 个百分点 [2] - 管理、销售、研发三项费用累积同比下降约 7% [2] - 经营活动产生的现金流量净额同比增加 5%，运营资金处于安全范围 [2] 业绩看法与未来发展 - 受多重因素影响，公司所在主要市场业务节奏滞后，竞争加剧，经营面临阶段性压力 [2] - 中长期看，在国家战略背景下，公司核心业务领域充满战略发展机遇，对业务发展前景和竞争力保持信心 [2] - 坚持产品领先策略，发挥行业专家优势，借助运维服务资源，创造客户价值 [2] - 应对市场变化，提升交付能力和效率，加大与战略合作伙伴协同，把握市场机遇，加快提升业务规模 [2] 法律大模型情况 - 自 2016 年开始打磨法律人工智能平台，在法律人工智能领域有深刻理解用户场景、技术与业务融合度领先等优势 [2] - 华宇万象法律大模型以通用大语言模型为基础，经强化训练和知识增强，拥有八大核心能力 [2] - 大模型可降低技术使用门槛，法律科技市场会涌现更多需求，对公司业务有积极重要作用 [2] 下半年策略 - 坚定战略，关注行业变化趋势，紧抓行业机会，融合技术创新，发挥产品和服务优势，应对竞争 [3] - 把控经营节奏，严格控制费用投入，提升运营效率 [3] - 紧抓验收和回款，确保运营资金稳定 [3]

公司业绩 - 公司营业收入为633,121,869.12元，同比下降25.51%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为-153,630,625.93元，同比下降8.27%[12] - 经营活动产生的现金流量净额为-343,854,716.94元，同比增长5.20%[12] - 公司报告期末总资产为6,801,470,165.83元，同比下降7.06%[12] - 归属于上市公司股东的净资产为5,507,712,087.93元，同比下降2.72%[12] 公司发展战略 - 公司是国内法律科技市场的主要领导者和行业推动者，深耕司法和执法环节业务，已建成多个法律人工智能平台和产品[16] - 公司在教育信息化领域积极响应国家战略，为高校提供智慧学工平台、微服务综合教务软件等产品，已为2000多万师生提供信息化服务[16] - 公司持续加大创新研发投入，快速响应市场需求，打造业务优势，保持长期健康发展，传统业务护城河不断拓宽[18] 产品与服务优势 - 公司产品设计合理、易用性强，持续推进新技术的应用与创新，产品快速迭代，为客户业务带来应用效果和投资回报[21] - 公司服务完整覆盖咨询、研发、集成、运营的系统生命周期，建设了综合服务体系，长期保持良好口碑和评价[22] - 公司技术体系合理、先进、完整，持续推进新技术的应用与创新，保持国内一流水平，拥有多项自主知识产权[23] 财务数据 - 公司主要财务数据显示营业收入同比下降25.51%，营业成本逐渐提升，管理费用减少，现金流净增加额为6.73%[38] - 应用软件营业收入为21.91亿元，毛利率为51.76%，比上年同期减少58.88%[39] - 教育信息化营业收入为9.30亿元，毛利率为22.61%，比上年同期增长154.60%[40] 子公司情况 - 北京华宇软件股份有限公司2023年上半年度报告显示，主要子公司北京华宇信息技术有限公司净资产达到18.94亿元，营业收入为42.74亿元，净利润为-8.00亿元[49] - 公司持有联奕科技85.66%股权，报告期末总资产为10.91亿元，净资产为9.71亿元，净利润为-2.54亿元[50] - 浦东华宇主要服务于华东地区客户，公司持有其100%股权，报告期末总资产为2.23亿元，净资产为1.54亿元，净利润为-0.75亿元[50] 公司治理与战略 - 公司将密切关注国家产业政策导向，紧抓科技政策带来的优势，积极拓展市场，保障盈利能力[52] - 公司持续健全治理体系，完善法人治理结构，优化公司治理制度，持续提升公司治理水平[53] - 公司加快大数据、人工智能等新技术的研究和落地，持续创新应用软件和解决方案，不断深耕优势市场同时布局和拓展新兴市场[53]

公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件，编号 2023 - 012 [1] - 2023 年 6 月 29 - 30 日，19 位来自多家机构的投资者和分析师参与投资者关系活动，地点为北京市海淀区清华科技园科技大厦 C 座 25 层第一会议室，接待人员为董事会秘书韦光宇 [2] 行业与业务情况 - 公司所在行业为软件和信息技术服务业，是数字经济核心与重要驱动力量 [2] - 业务布局在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域，是法律科技市场主要领导者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [2] 法律大模型情况 - 通用大模型有望提升客户程序性、事务性工作效率，公司在法律科技大模型研发应用上有优势，大模型与法律业务场景结合可提升相关能力，预计多数细分领域应用创新将受益 [3] - 新业务模式暂无法分享更多，大模型可降低技术使用门槛，法律科技公共服务和商业服务市场需求有望增加 [3] 法律科技业务市场前景 - 法治中国和数字化中国是基本国策，行业客户需求累积，部分细分领域数字化发展呈现集约、专业、智能态势，未来法律科技市场发展势头预计较好 [3] - 公司业务增长驱动力来自应用和服务创新，大数据、人工智能等新技术为行业发展注入动力，对法律科技市场长期发展持积极判断 [3] 智慧审判业务 - 机器不能代替法官完成审判工作，但可解决司法工作中的重复性体力和脑力工作，助力司法工作人员提升工作质效 [3] 信创业务布局 - 公司将信创视为产业趋势，各行业业务落地进度不一，法律科技领域部分客户已完成核心业务系统迁移，公司战略方向坚定 [3] 与中国移动合作情况 - 中国移动是重要战略投资人，双方发布多个领域联合解决方案，入围多个合作伙伴库，参编白皮书，20 余款产品上架移动平台，完成 10 余项能力响应、上台 [4] - 全国 31 个地区省移动公司与华宇区域分公司全面对接，与部分地方移动公司签订合作协议，联合开展市场推广展会活动，合作取得 1 + 1 > 2 的效益 [4] 上半年订单与业绩 - 全年业绩需关注市场恢复和业务进展情况，二季度合同数据关注公司半年度报告 [4] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等预测不构成承诺和保证，新技术对业绩影响有不确定性，注意投资风险 [4] - 公司指定信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [4]

公司基本情况 - 公司所在行业门类为软件和信息技术服务业，贯穿数字经济发展始终 [2] - 业务主要布局在法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分领域，是国内法律科技市场主要领导者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [2] 大模型相关情况 - 通用大模型预计提升客户程序性、事务性工作效率，法律科技领域对数据和知识要求高，公司有优势 [3] - 大模型与法律业务场景结合，预计推动法律科技多数细分领域应用创新，新业务模式待明确，法律科技市场需求有望增加 [3] 市场前景与布局 - 未来法律科技政务市场发展势头预计较好，公司业务增长驱动力来自应用和服务创新 [3] - 公司将信创视为产业趋势，各行业业务落地进度不同，法律科技部分客户已迁移核心业务系统 [3] 合作情况 - 中国移动是公司重要战略投资人，双方发布多个联合解决方案，入围相关合作伙伴库，参编白皮书，多款产品上架移动平台，多地公司全面对接并签订合作协议，在多领域有合作成果 [3][4] 订单与业绩情况 - 2023 年第一季度新签合同 3.57 亿，同比增长 15%；一季度末在手合同额 20.58 亿，同比下降 12%，二季度合同数据关注半年度财报 [4] - 2023 年机遇与挑战并存，公司秉持战略方针开展业务布局，全年业绩需关注市场恢复和业务进展情况 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、现场参观等 [1] - 参与单位来自百年保险资管等多家机构，共34位投资者和分析师 [1] - 活动时间为2023年6月15日（周四）至6月16日（周五） [1] - 活动地点在北京市海淀区清华科技园科技大厦C座25层第一会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书韦光宇 [1] 大模型相关 - 公司在大模型研发有持续投入和积累，具备较强优势 [1] - 通用大模型能提升客户程序性、事务性工作效率，法律科技领域对数据和知识要求高 [1] - 大模型与法律业务场景结合，可提升要点归纳等能力，多数细分领域应用创新将受益 [1] - 新业务模式暂无法分享更多，法律科技公共和商业服务市场需求有望增加 [1] 第三代法院核心业务系统 - 与上一代区别在于全面支持国产化环境、精细化审判等智能化应用升级改造、实现内外网实时数据交互 [2] 重大事项 - 6月9日公司发布收到公司及实际控制人刑事判决书的公告，相关影响或风险提示参考年报问询函回复公告（6月5日）及该公告内容，目前无更多更新判断 [2] 联奕科技 - 公司借助资本力量加速教育信息化业务发展目标不变，会按规则有序推进，有重大进展会及时披露 [2] 教育信息化业务 - 今年二季度以来，制约教育信息化市场发展的外部环境因素显著改善，业务恢复趋势明显，具体进展关注半年度报告 [2] 资本运作 - 资本运作是上市公司经营发展重要手段，但因事项敏感性和监管要求，不便探讨 [2] 实际控制人 - 公司实际控制人邵学先生目前不在公司担任职务 [2] 法律科技政务端市场 - 法治中国和数字化中国是基本国策，行业客户需求累积，部分细分领域数字化发展呈集约化、专业化、智能化态势，未来市场发展势头预计较好 [2] - 公司业务增长驱动力来自应用和服务创新，在市场深化和客户需求升级背景下将更受益 [2] 2023年业绩展望 - 2023年机遇与挑战并存，政策有利于公司业务发展，但业务与业绩受社会经济恢复和财政支出水平等因素影响 [3] - 公司秉持“战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展”方针开展业务布局，全年业绩需关注市场恢复和业务进展情况，具体关注半年度报告 [3] 风险提示 - 对行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等预测不构成承诺和保证，新技术对业绩影响不确定，注意投资风险 [3] - 公司指定信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [3]

公司业务概况 - 公司是国内法律科技市场主要领导者和行业推动者、教育信息化领域头部企业、信息技术应用创新和政企数字化领域重要参与者 [2] - 法律科技领域已规划300多款自主知识产权软件产品，服务二十余万名法律人，为多个行业头部企业提供智能法律服务系统 [2] - 教育信息化领域拥有200多项自主知识产权产品，累计为1000余所高校、2000多万师生提供信息化服务，客户覆盖全国30个省（自治区、直辖市） [3] 核心竞争力建设 - 围绕客户业务战略发展需要，推动客户业务应用创新，获得商业回报 [3] - 坚持产业与行业专注，选择适合的成长和竞争策略，形成持续积累 [3] - 合理制定发展目标，整合协同业务资源，加强差异化竞争优势 [3] - 保持长期健康发展，扩大战略纵深，提升战略投入和风险抵御能力 [3] - 完善治理结构，弘扬企业文化，打造行业品牌，精进企业经营 [3] 法院业务情况 - 产品覆盖法院审判、诉讼服务、执行、管理四大业务领域，应用种类包括核心业务软件、智能化应用、关键场所类产品 [3][4] - 产品有一定比例标准化特点，会根据客户新需求在标准化产品基础上做一定程度定制化开发 [4] 子公司业务情况 - 华宇元典是法律人工智能探索者和智能法律服务解决方案提供商，提供基于数据和AI双驱动的法律知识服务 [4] - 2022年度，智慧法务平台在大中型企业法务信息化市场打开局面，赢得融通地产、中信证券、中国绿发等标杆客户 [4] 信创布局展望 - 公司将信创视为产业趋势，各行业相关业务落地进度不一，法律科技领域部分客户近两年已迁移核心业务系统 [4]

订单与收入情况 - 年度新签合同额为20.0亿元，运维服务新签合同额占比75%，合同结构优化 [2] - 一季度新签合同额3.57亿元，同比增长48%，其中法律科技领域增长19%，教育信息化领域下降15% [2] - 一季度末在手合同额19.2亿元，保持在较高水平 [2] - 年度营业收入22.22亿元，法律科技、教育信息化和政企数字化行业收入占比分别为60.14%、27.38%、12.48%，法律科技和教育信息化收入占比回升逾14个百分点 [2] 业绩与经营情况 - 一季度亏损主要受部分项目验收滞后影响，收入同比下降，未达预期 [2] - 公司预计中报时会有第二季度新签合同数据披露，当前各子公司积极开展市场营销和项目实施交付 [3] - 2023年机遇与挑战并存，公司将秉持"战略聚焦，创新引领，开放合作，健康发展"的战略方针，积极开展业务布局，坚持核心能力建设，努力推进变革与创新 [3] 政策与市场环境 - 公司主营业务与财政预算安排相关，国家持续推出数字经济、数字政府政策，有利于公司中长期业务发展 [3] - 2023年业务与业绩压力取决于社会经济恢复情况、公司所属业务领域的财政支出水平等综合市场条件 [3] 技术创新与应用 - 法律大语言模型在关键场景上提升用户体验显著，但全面应用还需深入研发 [3] - 该模型基于基础通用大模型，经过法律知识和法律概念增强，具备法律逻辑能力，可提供智能化法律理解、推理和生成能力，应用于诉讼引导、文书编写、日常办公等多行业场景 [3] 风险提示 - 公司指定的信息披露媒体为《证券日报》和巨潮资讯网，所有信息以指定媒体刊登为准 [4] - 涉及行业发展趋势、公司发展规划、未来经营情况等内容的预测，不构成公司或管理层对行业、公司发展的承诺和保证 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300271，证券简称华宇软件 [1] - 2023 年 5 月 17 日 15:00 - 17:00 在全景网举行 2022 年度网上业绩说明会，接待人员包括董事长郭颖等 [2] 法律大模型相关 - 基于法律科技领域综合积累，法律大模型有望打开丰富应用前景，新技术研发和推广对人力资源提出新要求，技术成熟后效率将提升，公司在应用落地方面具竞争优势 [2] - 即将推出垂直法律专业领域大语言模型，处于小范围客户内测阶段，预计今年下半年交付客户运行，对业绩影响不确定 [3] - 法律大数据模型试用在关键部分场景提升用户体验显著，但全面应用需深入研发 [3] 业务布局与市场份额 - 产品多为行业应用软件与整体解决方案，业务覆盖法律科技、教育信息化、政企数字化三个细分市场，政策支持前景好，大模型带动行业发展，公司业务面临广阔市场机遇 [3] - 在法律科技领域市场份额保持领先地位 [3] - 子公司华宇元典有法律专业团队和人工智能专家组成的复合型团队，能满足 RLHF 对法律领域人才能力要求 [3] - 2016 年智慧法院解决方案落地体现法律人工智能业务价值，新一代人工智能技术发展将加速业务能力和价值创造 [4] 股份回购与股价 - 2021 年 11 月 4 日至 2022 年 1 月 25 日完成股份回购，金额不低于 5000 万元（含），不超过 10000 万元 [4] - 目前大股东无增持计划 [4] - 二级市场股价受多因素影响，公司今年加强经营管理，促进市场对公司价值发现 [4] 业务合作与市场拓展 - 四川大数据公司成为战略股东后，双方在主营业务领域持续合作 [4] - 未披露法律科技业务在北京市场占有量及北京以外地区业务增量和合同签约情况，近三年度法律科技新签合同占比稳定，与中国移动战略合作成果显著 [4] 子公司管理 - 2017 年全资并购联奕科技，2020 年引入战略投资人，联奕科技董事长任刚为华宇软件高管及董事会成员，已完全融入华宇体系，华宇软件治理结构完善 [5] 人员与成本 - 2021 年末和 2022 年末在职员工分别为 6759 人和 5250 人，2022 年减员 2000 人，主动放弃部分业务，调整人力资源规模和结构，预计 2023 年员工薪酬等费用支出降低 [5] 案件相关 - 未收到邵学案结论性意见，后续有进展将及时披露 [5] - 若法院裁定邵学行为是企业行为，公司本级可能受刑事处罚，或影响品牌和业务市场竞争，公司将持续关注并分析判断 [6] 业务合同与业绩 - 2023 年一季度新签合同额 3.57 亿，上年同期 3.09 亿，同比增长 15.4%，在手合同多数基于信创或与信创相关，不再单独分类统计，2023 年一季度毛利率同比增长 [6] - 截至 2023 年一季度末，在手合同约 21 亿，公司将推进项目实施和验收进度，努力实现收入、利润增长 [6] - 目前不掌握 5 月份新增订单情况，预计中报披露 [6] 研发情况 - 研发投入围绕法律科技、教育信息化、政企数字化等核心领域，2022 年新增 22 项授权专利（20 项发明专利、2 项实用新型专利），新增计算机软件著作权 91 项 [7] 业绩亏损原因 - 2022 年行业需求抑制、部分地区运营受限、年初在手合同不充裕，项目验收进度延后，收入规模挤压、毛利率降低，坚持研发和服务投入，费用支出高，计提商誉减值 5.64 亿元 [7] 业绩展望 - 2023 年机遇与挑战并存，社会经济恢复和政策有利于业务发展，但业务与业绩受社会经济和财政支出等因素影响，公司将秉持战略方针重回健康发展轨道 [8]