证券代码：300338 证券简称：ST 开元 公告编号：2023-106 开元教育科技集团股份有限公司 2023 年第五次临时股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、本次股东大会无增加、变更、否决议案的情况； 一、会议召开情况 1、本次股东大会会议通知已于 2023 年 8 月 4 日在巨潮资讯网上以公告的方 式发出。 2、现场会议召开时间：2023 年 8 月 21 日下午 15:30。 3、网络投票时间为：通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的时间为 2023 年 8 月 21 日上午 9:15-9:25，9:30-11:30 和下午 13:00-15:00；通过深圳证券 交易所互联网投票系统进行网络投票的时间为 2023 年 8 月 21 日上午 9:15 至下午 15:00 期间的任意时间。 4、现场会议召开地点：广州市白云区永平街泰兴路 4 号开元教育广州运营 总部 C 栋 5 楼会议室。 5、会议召开方式：采用现场表决和网络投票相结合的方式。 6、会议召集人：公司董事会。 7、主持人：江勇先生。 8、本次 ...

证券代码：300338 证券简称：ST 开元 公告编号：2023-105 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 开元教育科技集团股份有限公司(以下简称"公司"或"开元教育")，于 2023 年 6 月 29 日收到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对开元教 育科技集团股份有限公司的年报问询函》（创业板年报问询函〔2023〕第 436 号）(以下简称"《问询函》")，要求公司就《问询函》涉及的问题做出书面说 明，并在 2023 年 7 月 13 日前将有关说明材料报送深圳证券交易所创业板公司管 理部，同时抄送湖南证监局上市公司监管处。 此前，由于《问询函》涉及的内容较多，部分内容需中介机构进一步核查 并发表意见，公司分别于2023年7月13日、2023年7月27日两次向深圳证券交易所 申请，延期至2023年8月10日前对《问询函》予以回复并对外披露。具体内容详 见公司于2023年7月13日披露的《关于延期回复深圳证券交易所年报问询函的公 告》（公告编号2023-095）和2023年7月27日披露的《关于再次延期回复深圳证 券交易所年报问询函的公告》 ...

乐尚基金情况 - 乐尚基金总规模10亿元，首期募集规模2.5亿元，截至目前实际募集7650万元[6][7] - 公司认缴乐尚基金5000万元，认缴占比20%，实缴占比65.36%[7] - 2019 - 2022年乐尚基金累计净利润841.44万元，2022年末净资产8493.94万元[9] - 乐尚基金对外投资7650万元，包括对魔游天下5150万元、鑫师教育2500万元[9] 投资与转让 - 2022年4月公司转让乐尚基金20%份额给谢柳丽，转让终止[2] - 2023年李希以5000万元受让乐尚基金20%份额并完成付款[2] - 乐尚基金拟出资1亿元参与鑫师教育股权融资，占投后总股本27.778%[18] - 乐尚基金收购贵州思南万里中学，前期支付2500万元[20] 被投资公司情况 - 魔游天下2021年度营业收入667.77万元，净利润 - 6.72万元[16][17] - 魔游天下2021年12月31日资产总额19278.04万元，净资产24.26万元[17] - 2023年1 - 3月鑫师教育营业收入0.96万元，净利润 - 79.90万元[21] - 2023年1 - 3月鑫师教育资产总额4820.72万元，净资产4442.38万元[21] 资金往来与担保 - 江勇于2021年8 - 10月累计向鑫银科技借款2500万元，于扬利提供担保[23][24] - 于扬利于2020年8月5日从枫石基金预支60万元，年底归还[24] 核查情况 - 会计师核查认为公司对乐尚基金投资说明与所了解情况无重大不一致[28] - 会计师无法确认谢柳丽受让乐尚基金股权目的、商业合理性及资金来源[31] - 会计师未发现李希受让乐尚基金股权存在其他安排或不合理，资金来源为自筹[31]

证券代码：300338 证券简称：ST开元 开元教育科技集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | 投资者关系活动类别 | ☐特定对象调研 ☐分析师会议 | | --- | --- | | | ☐媒体采访 业绩说明会 | | | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及人员 | 线上参与公司开元教育2022年度网上业绩说明会全体投 | | 姓名 | 资者 | | 时间 | 2023年05月10日 15:00-17:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动 | | 上市公司接待人员姓名 | 董事长 江勇 | | | 总经理 于扬利 | | | 董事会秘书 李俊 | | | 独立董事 陈政峰 | | 投资者关系活动主要 | 开元教育科技集团股份有限公司于 2023 年 5 月 | | | 10日（星期三）下午 15:00-17:00 在价值在线互动平台 | | | 举办了2022年度业绩说明会。为广泛听取投资者的意见 | | | 和建议，公司提前向投资者公开 ...

证券代码：300338 证券简称：ST开元 公告编号：2023-055 开元教育科技集团股份有限公司 关于举办 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 开元教育科技集团股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 25 日在巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告》全文及《2022 年年度报告摘要》。 为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发展战略等情况，公司定 于 2023 年 05 月 10 日（星期三）15:00-17:00 在"价值在线"（www.ir-online.cn） 举办开元教育科技集团股份有限公司 2022 年度网上业绩说明会，与投资者进行 会议召开时间：2023 年 05 月 10 日（星期三）15:00-17:00 会议召开方式：网络互动方式 会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn） 会议问题征集： 投资者可于 2023 年 05 月 10 日 前访问网址 https://eseb.cn/141Jfh9yBIA 或使用微信扫描下方小程序码进行 ...

公司基本信息 - 公司股票简称ST开元，代码300338[18] - 公司法定代表人是江勇[18] - 公司注册及办公地址为长沙经济技术开发区开元路172号，邮编410000[18] - 董事会秘书是李俊，证券事务代表是刘嘉欣[19] - 公司披露年度报告的证券交易所网站为《证券时报》《上海证券报》《中国证券报》，网址为http://www.cninfo.com.cn/[20] - 公司年度报告备置地点为证券部[20] - 公司聘请的会计师事务所是中审众环会计师事务所(特殊普通合伙)，办公地址在武汉市武昌区东湖路169号2 - 9楼，签字会计师为苏同生、林庚[21] 利润分配计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[5] 审计报告情况 - 中审众环会计师事务所为本公司出具了保留意见的审计报告[4] 报告期时间范围 - 报告期为2022年1月1日至2022年12月31日，上年同期为2021年1月1日至2021年12月31日[14] 财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入6.59亿元，较2021年的9.31亿元减少29.22%[22] - 2022年归属于上市公司股东的净利润3377.45万元，较2021年的 - 4.61亿元增长107.33%[22] - 2022年经营活动产生的现金流量净额 - 7504.42万元，较2021年的 - 736.65万元减少918.72%[22] - 2022年末资产总额8.64亿元，较2021年末的12.69亿元减少31.92%[22] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产8225.23万元，较2021年末的3234.14万元增长154.33%[22] - 2022年第一至四季度营业收入分别为1.70亿元、1.36亿元、1.58亿元、1.95亿元[24] - 2022年非经常性损益合计8122.78万元，2021年为1357.01万元，2020年为 - 135.76万元[29] - 2022年公司实现营业收入65,880.36万元，同比下降29.22%，归属母公司股东净利润3,377.45万元，较上年同期增加[59] - 2022年度公司总营业收入65,880.36万元，较上年同期下降29.22%；营业总成本64,911.23万元，较上年同期下降53.39%[62] - 截至2022年12月31日，公司合同负债总额29,521.22万元，较上年同期下降51.07%[63] - 2022年度公司利润总额5,555.05万元，较上年同期增长111.07%；归属于上市公司股东的净利润3,377.45万元，较上年同期增长107.33%[63] - 报告期内，公司实现经营活动现金流净额 - 7,504.42万元，较上年同期下降918.72%[64] - 报告期末，公司资产总额86,376.63万元，同比减少31.92%；归属于上市公司股东的净资产8,225.23万元，同比增加154.33%[64] - 报告期内，委托加盟校区完成培训交付实现收入16,325.43万元，改制产生承接收益14,739.82万元[65] - 公司营业成本、销售费用、管理费用合计下降超67,439.94万元，同比下降53.14%[66] - 报告期内，线上销售订单成交额192,694,973.07元，同比下降41.59%；线上培训人次654,472人，较上年同期下降27.46%；线上教育客单价294.43元，同比下降19.48%；在线教育业务营业收入24,589.22万元，同比下降27.83%[67] - 2022年公司营业收入合计658,803,575.11元，较2021年的930,830,593.59元下降29.22%[75] - 职业教育行业营业收入648,381,537.88元，占比98.42%，较2021年下降29.65%；其他收入业务营业收入10,422,037.23元，占比1.58%，较2021年增长13.59%[75] - 加盟业务产品营业收入29,044,622.56元，占比4.41%，较2021年增长217.39%；学历中介产品营业收入84,692,911.10元，占比12.86%，较2021年下降48.37%[75] - 自营销售模式营业收入628,297,667.21元，占比95.37%，较2021年下降31.63%；加盟销售模式营业收入29,044,622.56元，占比4.41%，较2021年增长217.39%[75] - 2022年公司营业成本合计251,269,681.26元，较2021年的418,037,840.21元下降39.89%[76][78][80] - 职业教育行业营业成本243,728,157.03元，占比97.00%，较2021年下降41.31%；其他业务营业成本7,541,524.23元，占比3.00%，较2021年增长174.51%[78] - 师资成本98,148,389.19元，占职业教育业务营业成本的39.06%，较2021年下降53.61%；场地成本47,319,828.27元，占比18.83%，较2021年下降62.86%[78] - 教学费用89,085,430.51元，占职业教育业务营业成本的35.45%，较2021年增长44.47%；教辅图书9,174,509.06元，占比3.65%，较2021年下降37.27%[78] - 学历中介产品营业成本11,238,191.49元，占比4.47%，较2021年下降67.26%；教育培训产品营业成本212,477,493.62元，占比84.56%，较2021年下降39.90%[79] - 2022年销售费用为161656693.32元，同比减少68.20%[85] - 2022年管理费用为181698920.57元，同比减少46.97%[85] - 2022年财务费用为15654548.89元，同比减少68.98%[85] - 2022年研发费用为37392389.32元，同比减少46.84%[85] - 2022年研发人员数量为129人，较2021年减少56.27%[86] - 2022年研发投入金额为41875763.90元，占营业收入比例为6.36%[87] - 2022年研发支出资本化的金额为3893460.42元，资本化研发支出占研发投入的比例为9.30%[87] - 2022年资本化研发支出占当期净利润的比重为11.63%[87] - 2022年经营活动现金流入小计534,778,549.04元，同比减少55.50%；现金流出小计609,822,783.14元，同比减少49.57%；现金流量净额 - 75,044,234.10元，同比减少918.72%[89] - 2022年投资活动现金流入小计45,130,115.04元，同比减少75.76%；现金流出小计38,271,600.10元，同比减少44.78%；现金流量净额6,858,514.94元，同比减少94.13%[89] - 2022年筹资活动现金流入小计178,961,500.00元，同比增加90.89%；现金流出小计122,184,721.54元，同比减少58.27%；现金流量净额56,776,778.46元，同比增加128.52%[89] - 2022年现金及现金等价物净增加额 - 11,405,005.12元，同比增加87.26%[89] - 投资收益 - 24,797.86元，占利润总额比例 - 0.04%；资产减值 - 39,518,089.48元，占比 - 71.14%；营业外收入141,359,718.40元，占比254.47%；营业外支出73,617,461.89元，占比132.52%[94] - 2022年末货币资金20,058,102.56元，占总资产比例2.32%，较年初减少4.75%；应收账款32,908,177.42元，占比3.81%，较年初增加1.09%[96] - 2022年末存货14,274,004.87元，占总资产比例1.65%，较年初增加1.21%；长期股权投资67,789,362.57元，占比7.85%，较年初增加2.50%[97] - 2022年末使用权资产26,607,463.83元，占总资产比例3.08%，较年初减少16.19%；合同负债295,212,190.87元，占比34.18%，较年初减少13.37%[97] - 交易性金融资产期末数17,000,000.00元；其他权益工具投资期末数17,219,245.44元；金融资产小计期末数17,229,431.19元[100] - 银行存款中使用受限资金为1,200,200.02元，其他货币资金中使用受限资金为1,209,007.98元[101] - 报告期投资额为330万元，上年同期投资额为150万元，变动幅度为120%[102] 行业市场环境 - 2022年4月新修订的《中华人民共和国职业教育法》施行，取消“普职分流”，改为“普职协调发展”[35] - 新职业教育法支持非学历类职业教育多种形式岗位培训，鼓励社会共建职教市场[35] - 2023年非学历类职业培训市场规模将达3670多亿元，2020年以来专业技能类培训市场规模下滑25%左右[36] - 2022年高校毕业生规模达1076万人，比2021年增加167万人，2022年高校毕业生景气指数仅为0.71，2022年7月16 - 24岁人口城镇失业率达19.9% [37] - 2022年美国大储新增装机约4GW，约占总装机规模的80%，德国户储新增装机约1.03GW，占比超新增装机的80% [41] - 截至2022年底我国累计储能装机量达59.4GW，其中蓄水储能46.10GW、新型储能12.70GW，2022年中国新型储能新增装机6.9GW、同比增长191.6%，电化学储能新增6.1GW、同比增长174.2%、占比近90% [42] - 预计到2025年，全球储能电站装机量将达118.8GW，中国装机量达36.3GW、美国达45.2GW、欧洲达18.0GW、其他国家共新增19.2GW [42] - 2022年国内碳酸锂产能43.6万吨/年，较2021年同比增长12.2%，产量32.6万吨，较2021年增加9.2万吨，同比增长39.3%，净进口12.566万吨，电池级碳酸锂市场均价涨幅为68.67% [43] - 2020年全球锂盐市场价值28.2亿美元，预计2021 - 2028年的复合年增长率将达到15.8%，中国占全球产量的60%以上 [44] 公司业务战略 - 公司在坚持职业教育主业基础上，开展新能源行业相关项目布局与业务经营，构成双主业经营方式[33] - 公司确定从新能源电池材料、电化学储能两个方向切入新能源行业的战略[40] - 公司将整合线上和线下教育资源，打造职业教育OMO产业互联网平台，构建产业生态链[39] 职业教育行业特点 - 职业教育细分赛道多、集中度低，有核心竞争力的领先企业市场份额有望提升[36] 公司业务布局情况 - 公司在全国25个省市，160个城市开办了近365家终端校区[49] - 公司业务涉及财经会计等近80多个品类[55] - 公司量产的纯电动车市场保有量超过20万台[57] - 公司标准化电池模块可拼接组合成10KWH - 500MWh产品[58] - 2022年4月公司全面启动“中央厨房”战略转型，对上海恒企及上海天琥校区实施改制，自营转加盟[49] - 公司以See.AI为核心学习系统，智慧校区和天翼系统为基石，打造全新中台化IT系统，替换旧系统[48][56] - 公司职业教育业务在内容深度研发和产业互联网中台研发方面取得突破形成核心竞争力[51] - 公司新能源业务设立湖南麓元能材科技有限公司，完成生产基地选址等工作，构建采销供应链[49] - 公司新能源业务与中南大学团队合作，推进钠离子电池产业化基础研究[49] - 2022年末公司在全国25个省市、160个城市开办近365家校区，总员工885人，同比下降81.68%[60] - 2022年恒企教育关闭直营校区302家，天琥教育关闭直营校区70家，新增加盟校区339家；截至2022年12月31日，校区总数365家，较2021年减少93家，同比减少20

营业收入与净利润 - 公司2023年第一季度营业收入为1.07亿元，同比下降36.75%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为431.56万元，同比增长108.63%[5] - 公司2023年第一季度营业总收入为1.07亿元，同比下降36.7%[27] - 归属于母公司所有者的净利润为431.56万元，去年同期为亏损5000.87万元[28] - 基本每股收益为0.0112元，去年同期为-0.1472元[28] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-3962.23万元，同比下降84.33%[5] - 投资活动产生的现金流量净额增加426.93%，主要由于收到乐尚基金股权转让款[20] - 现金及现金等价物净增加额增长151.46%，主要由于收到乐尚基金股权转让款[22] - 经营活动产生的现金流量净额为-3962.23万元，去年同期为-2149.55万元[30] - 投资活动产生的现金流量净额为4445.59万元，去年同期为843.68万元[30] - 期末现金及现金等价物余额为2060.80万元，较期初增加295.91万元[31] 资产与负债 - 总资产为7.92亿元，同比下降8.30%[5] - 公司流动资产合计为191,541,475.29元，非流动资产合计为600,511,063.08元[25] - 公司资产总计为792,052,538.37元[25] - 公司流动负债合计为628,700,518.89元，非流动负债合计为58,799,852.64元[26] - 公司负债合计为687,500,371.53元[26] - 公司股本为386,669,692.00元[26] - 公司未分配利润为-1,399,613,202.37元[26] 费用与成本 - 营业总成本为9699.27万元，同比下降56.6%[27] - 销售费用为1320.07万元，同比下降80.3%[27] - 研发费用为620.20万元，同比下降52.2%[27] - 财务费用为85.04万元，同比下降89.0%[27] - 销售费用下降80.27%，主要由于校区自营转加盟后人工成本和推广费用减少[14] 股东与持股 - 报告期末普通股股东总数为14,934[23] - 江勇持股比例为5.26%，持股数量为20,335,637股[23] - 赵君持股比例为4.53%，持股数量为17,534,600股[23] - 万忠波持股比例为4.38%，持股数量为16,935,240股[23] 其他财务数据 - 预付款项增加31.55%，主要由于推广费用增加[9] - 存货减少54.10%，主要由于新能源库存商品已出库售出[10] - 长期股权投资减少73.76%，主要由于处置对乐尚基金的投资[11]

职教板块业务发展情况 - 学校数量：1 - 6 月恒企自营销校区 249 个（新开 18 个）、加盟校区 33 个（与年初持平），上半年学校数量增加 18 家 [3] - 招生人数：上半年恒企累计招生 5.6 万人，同比增长 26.7%，其中 IT 业务招生人数下滑近 30%，会计人数增长 30% [3] - 订单收入：上半年恒企订单收入规模 3.2 亿元，同比增长 67%；营业收入 2.4 亿，增长 33%，净利润 5055 万元，同比增长 69%；中大英才 2017 年上半年订单收入 3000 万元，同比增长 66%，订单成交量 15.6 万人次，同比增长 407% [3] 业务变化 - 股权结构：恒企完成对 IT 业务深度整合，收购多迪剩余 32%股权，优化管理团队 [4] - 生态业务布局：设立广州恒企教育科技有限公司、北京恒企知源图书有限公司、北京央财云研有限公司、恒企教育国际有限公司四个控股子公司，初步建立财经、IT、设计、自考、高校五条业务线 [4][5] 内部管理进步 - 架构设计：从事业部组织管理架构升级到矩阵式组织架构，提高项目管理效率 [5] - 网点扩张：上半年完成 18 家校区拓展设立，全年目标完成率 36%，下半年开设速度将加快 [5] - 产品结构：研发“恒企秘方”“考霸魔方”“名校直通车”等产品线，开拓 CPA 中央财大研修班等课程产品 [5] - 互联网技术应用：建立学员全生命周期体系，构建学员成长评价指数，提升教学质量 [6] 教育与互联网融合 - 办学模式：恒企和中大走出“O2O 个性化教育和 O2O 终生教育”线上线下个性化教育办学模式 [6] - 效果：2016 年恒企全年在线教育订单不到 500 万元，2017 年上半年超 5000 万，预计全年超 1 亿；中大英才上半年订单成交量同比增长 407%，订单收入增长 66% [6] 传统业务发展情况 - 业务分类：公司仪器仪表分为单纯的检测仪器设备和燃料智能化工程业务 [8] - 现状：单纯检测仪器收入和订单平稳，燃料智能化工程业务下降明显，主要因华电、大唐等单位业务跟进慢，制造业业务未修复 [8] 提问环节要点 - 管理费用提升原因：业务布局加大、校区数量增加、订单收入增长使管理人员薪酬增加 [8][9] - 六驾马车业务：包括财经、IT、设计、考证、高校及下半年落地加盟业务（百城千校），设计业务将加大投入 [9] - IT 业务恢复情况：6 月管理团队变更，7、8 月数据有改善，下半年可能明显好转 [10] - 加盟业务：暂未推出，内部在研讨加盟政策等 [10] - 业务利润收入分配：2017 年上半年会计类占比近 85%，IT 类不足 20%；中长期目标财经类培训收入比例降至 40%，IT、设计及高校等业务占 60% [11] - 差异化竞争：IT 业务竞争加剧，公司 IT 业务上半年下滑主要因内部股权结构调整和管理团队优化 [11] - 线上业务增长原因：恒企和中大英才深度融合，利用流量、内容研发能力、互联网教育技术、线下网点推广能力促进增长 [12] - 客单价：IT 客单价 1.5 - 1.6 万元左右，多迪设计业务客单价也在 1.5 - 1.6 万元左右 [12] - 职业教育趋势判断及战略：未来 10 年是职教黄金 10 年，公司希望各赛道齐头并进，成为职业教育第一梯队产业运营集团，促进教育公平 [13][14] - 运营架构及人事安排变化：管理升级为矩阵管理结构，引进优秀人才，新业务有新股权模式 [15] - 业务架构布局：目前双主业并行，主要发展方向偏向职业教育，制造业维持或等待新机遇 [16] - 新增校区情况：18 家校区均为新开设且拿到证，目标 50 家校区未变，新校区收入占比未超 10%，集中在一二线城市 [16]

会计培训行业 - 会计培训市场空间大，因企事业单位需求、会计知识更新及新经济形态带来人才需求增加 [3] - 行业内企业各有优势、发展方向和差异化模式，恒企是开元股份全资子公司，开设财经、IT、设计专业，以“自营为主、加盟为辅”连锁经营，在20个省市、150多个城市开办近300家网点，采用“O2O个性化教育和O2O终生教育”办学模式 [3][4] 恒企会计培训业务 招生与成本 - 总部统一规划线上推广，校区制定线下推广计划，社招和校招比例等涉及商业秘密不便交流 [4] - 2016年招生9万，2017H1招生5.6万，目前会计招生人数占比最大，2017H1学历中介业务营业收入3146.90万元，权重由2.03%上升到16.68%，受行业环境和股权收购影响，IT培训收入同比减少 [6] 收入确认 - 订单预收按课程类型收取学费，每月按实际课时确认收入；学历中介收入按合同约定在学员录取时确认；加盟校区品牌管理和使用收入按合同约定确认；视频卡、学习卡按使用期限分期确认；图书销售收款发货时确认 [6][7] 导流与转化率 - 中大英才导流情况较好，未来有上升空间，5.6万招生线下和线上占比及转化率差异未提及 [7] 客单价与提价率 - 恒企IT客单价1.5 - 1.6万元，会计培训平均客单价4000元左右，未来提价率未提及 [7] 课程结构与招生 - 高端课程占比不大但成长空间大，中高端课程占比30%左右，猎才、卓越、辉煌计划受学员欢迎，盈利能力有优势 [8] 盈利能力差异 - 目前中低端课程绝对额占比大，高端课程毛利率高，是未来努力方向 [8] 教学中心扩张 - 目前在20个省市、150多个城市开办近300家网点，未来连锁发展空间大，采取五环布局策略，一线城市和省会城市密集多校区，重点扩展三四线及县城网点 [4][9] 投资成本与盈亏平衡 - 各校区投资成本和盈亏平衡周期不同，具体数据涉及商业秘密不便交流 [10] 人员配置与师生比 - 截止2017H1，总员工约2000人，总部470人，校长130人，教学岗570人，招生岗560人，年度师生比约1：100 [11] 校区扩张差异 - 实行五环布局，总部提供创新和后台支撑，经济热区集训基地嫁接资源辐射全国，省会城市服务终端网点，地级市和县城是流量和盈利中心 [11][13] 拓展难点与品牌效应 - 拓展校区无大难点，通过优化内部机制适应市场；上市后品牌知名度和营业收入提升，分摊固定费用 [12] 财务费用与利润增长点 - 未来为学员贷款缴纳财务费用绝对额未提及；利润增长点在于多产品梯队课程体系、五环布局、在线教育和学员后市场服务等；2017H1利润增速高于收入增速受季节性、政策和成本控制等因素影响 [12][13] 发展规划 IT培训 - 上半年IT培训机构业绩下滑，下半年向精准流量搜索培训转型，与达内、传智播客、千锋互联的差异性未提及 [14] 多迪管理团队 - 新团队激情四射、注重交付服务和就业出口，与原团队在团队建设、经营目标和策略上有差异，激励方式未提及 [14] 模式复制 - 通过总部服务职能、教学管理体系和文化体系的融合，将会计培训模式复制到IT、设计领域，与达内、火星时代相比有优势 [14][15] 校企合作 - 包括成立专家委员会、与高校共建专业、共同开设行业课程、共建实习实训基地等形式，未来将大力发展 [15][16] 加盟业务 - 已完成加盟事业中心搭建，完善相关体系，预计2018 - 2019年快速发展 [16] 线上教育 - 战略目标是成为互联网企业大学平台，线上教育是重要发展方向，按多赛道布局开展培训项目 [16][17] 员工激励 - 时机成熟时会考虑员工持股方案 [17] 原有业务 - 传统煤质检测业务在恢复，但无法恢复到历史最高水平 [17]

公司基本信息 - 证券代码为 300338，证券简称为开元股份 [1] - 2017 年 11 月 21 日下午 2 点，在上海恒企教育培训有限公司五楼会议室开展投资者关系活动，参与单位及人员共 9 人，上市公司接待人员为副董事长江勇 [2] 教育板块未来规划 九大体系 - 建一所互联网企业大学，涵盖学历与非学历教育，有直播和双师课堂等，企业有研究院并与高校、民企合作，与传统大学不同 [2] 二个策略 - 多品牌多品类、多赛道跨赛道，涉及财经、 IT、设计等职业教育品牌 [3] 三大核心竞争力 - 构建“一生一世”产品交付体系提高产值 [3] - “五环布局”终端教育设施，包括总部、六大经济热区集训基地（已开设广州和上海分区）、省会城市、地级市、县城 [3] - 互联网教育平台扩大边际效益，借助网点与学员信任基础为在线教育和后市场服务提供保障，整合资源服务学员需求 [3] 四种教学模式 - 线下面授、线上直播、双师、全日制模式 [3] 五个统一 - 统一思想、目标、方法、行动、结果 [4] 六大业务板块 - 财经、 IT、设计、学历、职称、制造板块 [4] 七大业务（后台）支撑 - 专业建设、人力资源、财务、品牌、 IT、自媒体、投资法务 [4] 八要素 - 推广渠道、校区位置、校区形象、会计人才市场、班组长责任制、全民营销、目标管理、团队胜任力 [4] 九点正能量 - 激情、承诺、负责任、共赢、感召、欣赏、信任、付出、可能 [4] 问答环节 业绩相关 - 截止 10 月未经审计数为 1.1 亿，关于对赌的 1.5 亿完成情况待明确 [4] - 在线业务因会计准则确认问题，今年确定收入少，大部分明后年确定，导致亏损，否则利润更高 [4] 人员相关 - 总部员工共 700 人，其中 130 人做课程，80 人做自考和 IT 开发，两个开发部门约 200 人 [4] 费用相关 - 在线相关费用包括工资、奖金、广告费、教学研发成本 [4] 加盟相关 - 地级市加盟费每年约 14 万，管理费原来按回款收 5%，现在 8%，招来学生公司教则学费对半分成 [5] 发展相关 - 恒企发展秘诀是通过赛道总结方法论形成复制能力 [5] - 与开元合作是想借助职业教育黄金时期进入资本市场，借助资源做大做强 [5] 培训相关 - 对老师有全国统一培训体系，内部分 6 个档次，有备课系统 [5] - 互联网企业培训抢占高校终端市场，借助地方产业园区资源优势合作 [5] 收入增量相关 - 明年增量主要来自线上业务增加，财经板块是利润主要来源，校区业绩将两位数增长，目前 300 余个校区，明年约 400 个 [5] 教材相关 - 恒企教育有“考霸魔方”研发体系，教材由旗下子公司出版，书薄且为彩色，出版前帮学生做笔记备注，通过率较高 [5]