证券代码：300404 证券简称：博济医药 博济医药科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（投资者电话交流会） 参与单位名称 及人员姓名 参与公司 2022 年度网上业绩说明会的投资者 时间 2023 年 5 月 8 日（星期一）15:00-17:00 地点 深圳证券交易所"互动易平台"http://irm.cninfo.com.cn"云访谈" 栏目 上市公司接待 人员姓名 董事长、总经理：王廷春 副总经理、董事会秘书：韦芳群 副总经理、财务总监：欧秀清 独立董事：余鹏翼 保荐代表人：薛万宝 投资者关系活 动主要内容 公司于 2023年 5月 8日下午 15:00-17:00 在深圳证券交易所"互 动易平台"http://irm.cninfo.com.cn"云访谈"栏目举行了 2022 年 度业绩说明会。本次业绩说明会采用网络远程方式举行，公司与投 资者交流的主要内容如下： 问题 1：请问公司 2023 年第一季度营收的结构如何？谢谢！ 答：公司 2023 年一季度营收 1.03 亿元， ...

财务表现 - 2023年一季度营收约1.03亿元，同比增长39.25% [3] - 临床研究服务收入占比约70%，临床前研究服务占比约15%，其他咨询服务占比约10% [3] - 2023年一季度中药研发相关服务收入约1,200万元 [3] - 2023年一季度新增订单1.69亿元，临床服务占比约75%，临床前服务占比约15%，其他咨询服务占比约10% [4] - 2023年一季度新增中药研发服务订单近6,000万元，同比增长86% [3] - 2023年中药研发服务订单目标预计突破2亿元 [4] - 2023年净利润率目标达到10%以上，营业收入同比增长30%以上 [3] - 2025年公司营业收入目标达到10亿元以上 [3] 业务结构 - 2023年一季度新增订单中，化药、生物制品占比约55%，中药占比约35%，医疗器械占比约10% [4] - 2022年新增临床前研究服务合同约1.44亿元，同比增长129.03% [3] - 2023年临床前业务预计增速30%以上，临床业务预计增速40%以上 [4] - 2022年临床前研究服务毛利率下降，主要由于员工数量增加、人工成本及设备折旧增加 [3] 中药研发 - 2023年中药研发服务订单目标为1.5亿元，预计突破2亿元 [4] - 2022年及2023年一季度签署的中药项目订单中，中药创新药占比85%左右 [6] - 公司参与竞标的中药项目中，中标率约为30% [6] - 公司预计未来中药CRO业务增速将快于整体CRO业务增速 [6] - 公司与广东省新黄埔中医药联合创新研究院合作成立“中药新药筛选评估与转化平台、临床研究中心” [6] 员工与产能 - 2023年新增员工目标约300人，主要集中在临床业务和临床前业务 [5] - 2023年人均产值预计较2022年有所上升 [5] - 2022年公司申报了8个CDMO品种，2023年预计申报10个品种 [5] - 科技园公司总建筑面积约10万平方米，预计未来引进超过100家生物医药企业 [5] 市场与竞争 - 公司中药研发业务具备先发优势，目前未感受到明显的正面竞争 [4] - 公司完成区域化商务布局，从广州总部拓展到全国五大区域6个小组 [5] - 公司通过临床试验帮助客户获得证书的项目越来越多，客户认可度不断提升 [5]

利润分配与股东权益 - 公司2022年利润分配预案为以368,717,683股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.1元（含税）[5] - 2022年现金分红总额为3,687,176.83元，占利润分配总额的100%[121] - 2022年利润分配预案为每10股派发现金股利0.1元，合计3,687,176.83元[121] - 公司2022年年度权益分派方案为每10股派0.2元现金股利，合计5,261,015.54元，并每10股转增4股[119] - 公司2021年度权益分派方案为每10股派0.2元人民币现金，同时每10股转增4股[188] - 公司2022年总股本从261,456,365股增加至368,390,463股，主要由于股票期权行权和权益分派[191] - 公司2022年实施了2021年度权益分派，每10股派0.2元人民币现金，并以资本公积金每10股转增4股[191] 风险与挑战 - 公司面临政策变化风险，特别是NMPA新药审批要求可能更加严格，影响新药研发投入和药品注册申报进度[2] - 公司合同执行过程中存在延期或终止风险，可能因药物研究未达预期效果、临床研究失败等因素导致[3] - 公司试验周期延期可能导致支付延期违约金，已通过合同约定具体责任承担模式[4] - 公司面临市场竞争风险，国内CRO公司快速成长加剧行业竞争[4] - 公司经营规模和业务范围扩大带来管理风险，需加强内部管理和整合力度[5] - 公司新业务拓展面临市场拓展能力不足、业务经验不足等风险[5] 财务数据与业绩 - 公司2022年年度报告涵盖了从2022年1月1日至2022年12月31日的财务数据[10] - 2022年公司营业收入为423,682,626.42元，同比增长30.68%[19] - 归属于上市公司股东的净利润为27,669,540.69元，同比下降28.84%[19] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,221,978.09元，同比下降47.56%[19] - 经营活动产生的现金流量净额为28,138,874.45元，同比下降6.52%[19] - 2022年末公司资产总额为1,264,455,710.99元，同比增长11.09%[19] - 2022年第四季度营业收入为145,254,020.57元，为全年最高季度[20] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为6,281,162.82元[20] - 2022年公司非经常性损益合计为14,447,562.60元，主要包括政府补助14,304,928.85元[22] - 2022年公司基本每股收益为0.0753元/股，同比下降32.35%[19] - 2022年公司加权平均净资产收益率为3.32%，同比下降2.94个百分点[19] - 公司2022年实现营业总收入423,682,626.42元，同比增长30.68%[27] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为27,669,540.69元，同比下降28.84%[27] - 公司2022年新增业务合同金额约8.43亿元，同比增长约53%[27] - 公司在执行的合同尚未确认收入的金额约15.95亿元[27] - 公司2022年服务业总收入为423,682,626.42元，同比增长30.68%[39] - 公司2022年经营活动现金流入小计为441,022,884.59元，同比增长29.39%[57] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为-162,023,375.41元，同比减少73.24%，主要由于支付工程款及设备款增加[57] - 公司2022年筹资活动产生的现金流量净额为51,413,227.31元，同比减少83.00%，主要由于上年同期收到向特定对象发行股票募集资金款项[57] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为-79,594,908.43元，同比减少133.42%[57] - 公司2022年投资收益为1,962,445.02元，占利润总额的7.99%[58] - 公司2022年其他收益为10,399,940.08元，占利润总额的42.32%，主要来自与企业日常活动有关的政府补助及减免增值税[58] - 公司2022年末货币资金为306,925,967.42元，占总资产比例为24.27%，较年初减少9.51%[58] - 公司2022年末在建工程为92,390,773.74元，占总资产比例为7.31%，较年初增加6.31%[59] - 公司2022年长期借款为54,254,266.72元，占总资产比例为4.29%，主要由于科技园公司三期工程建设新增长期借款[59] - 公司2022年金融资产小计为146,371,381.45元，较期初增加46.24%[59] 业务发展与市场前景 - 全球医药行业研发投入预计从2022年的2437亿美元增长至2026年的3288亿美元，复合年增长率约7.8%[25] - 全球CRO市场规模预计从2021年的719亿美元增长到2023年的952亿美元[25] - 中国CRO行业市场规模预计在2024年达到222亿美元，2019-2024年年均复合增长率约为26.5%[25] - 公司临床研究服务收入277,119,134.36元，同比增长38.63%，新增临床研究服务合同额6.31亿元，同比增长53.86%[27] - 公司临床前研究服务收入73,725,293.20元，同比增长11.61%，新增临床前研究服务合同额1.44亿元，同比增长129.03%[27] - 公司其他咨询服务收入为40,766,827.64元，同比增长11.09%，新增其他咨询服务合同额0.68亿元，同比增长36.83%[28] - 公司临床前自主研发收入为11,429,811.34元，同比减少4.75%，技术成果转化服务收入为8,018,867.92元，同比增长100%[28] - 公司自主研发项目申请发明专利约10项，其中“一种美洲大蠊提取物在制备治疗创面愈合药物中的用途”获得发明专利证书[28] - 公司CDMO服务由子公司科技园公司承接，报告期内提交了8个品种的注册资料，三期厂房总建筑面积约7万平方米[28] - 公司参与投资了南阳现代中医药私募投资基金和东莞松山湖博创生技创业投资合伙企业，为后续发展储备优质项目[28] - 公司承办了第二届福田生物医药创新论坛和第四届粤港澳大湾区生物医药创新高峰论坛，提升了品牌形象[29] - 公司荣获“2022中国医药CRO企业20强”称号和“2021年度中国医药研发50强”[29] - 公司累计为客户提供临床研究服务上千项，与700多家临床试验服务机构开展合作[33] - 公司通过临床研究服务助力客户获得新药证书约70项，生产批件110余项，医疗器械注册证30余项[32] - 公司临床研究服务涉及多个临床专业领域，积累了中药、化药、生物制品、医疗器械等不同类型药物的临床试验服务经验[34] - 公司临床前研究业务自2015年上市以来稳步发展，形成了六大研发服务平台[35] - 公司药物创新制剂研发平台近三年重点开展经鼻给药吸入剂、滴鼻剂等局部给药无菌制剂[36] - 公司临床试验摸拟剂研发与生产服务平台建设了符合GMP要求的化药原料车间、中药提取车间等[36] - 公司药物非临床评价技术综合服务平台拥有6000多平方米使用面积，可从事中药、化药、生物制品的临床前评价[36] - 公司小分子原料、多肽药物研发服务平台利用分离纯化技术从动物药、植物药中发现活性小分子或多肽成分[36] - 公司中美双报的注册优势显著，美国汉佛莱医药顾问有限公司已帮助国内多家医药企业完成FDA IND申报[36] - 公司注册咨询团队拥有多名法规专家、FDA前审评官以及知名跨国药企高管[36] - 公司美国汉佛莱提供注册服务的FDA IND项目审批成功率接近100%[36] - 公司计划在未来三至五年内大力发展创新药业务和中美双报注册业务，并推进CDMO服务，建设成为一站式新药研发平台[79] - 2023年公司计划在临床研究服务板块稳中求进，巩固创新化药临床业务，并加快在肿瘤、风湿免疫等领域的布局[80] - 公司计划通过AAALAC认证，实现GLP研究资料的中美双报，并进一步开展大动物安全评价研究业务[86] - 2023年公司计划在CDMO服务板块完成10个品种的注册资料申报，并逐步打造“原料药+制剂”一体化平台[86] - 公司计划加快推进新乡、南阳、江西的CDMO基建工作，尽快投产[86] - 公司计划加快推进博济医药数字化、信息化进程，赋能公司发展[87] - 公司计划进一步完善考核机制，优化各部门子公司的考核指标，并开展“合伙人制度”试点工作[87] - 公司计划加强同医院的战略合作，开展外部数字化团队战略合作[84] - 公司计划以注册带动早期临床业务，探索实现注册和早期临床一体化发展的模式[85] - 公司计划在临床前研究服务板块加强同高水平专家、研发策略专家的合作，保持高质量水准研究服务[86] 公司治理与股东信息 - 公司董事会共设董事7名，其中独立董事3名，符合法律、法规和《公司章程》的要求[90] - 公司监事会设监事3名，其中职工监事1名，符合法律、法规的要求[91] - 公司2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为29.52%[95] - 公司2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为29.51%[95] - 公司2021年年度股东大会投资者参与比例为35.17%[95] - 公司2022年第三次临时股东大会投资者参与比例为29.39%[95] - 公司严格按照法律法规要求，真实、准确、及时、公平、完整地披露信息[91] - 公司与控股股东在业务、人员、资产、机构和财务等方面保持独立[94] - 公司未受到中国证监会、深圳证券交易所就公司内控存在问题的处分[92] - 公司董事长王廷春持有公司股份106,914,769股，占总股份的76,367,692股基础上增加了30,547,077股[96] - 公司副总经理马仁强持有公司股份2,010,854股，占总股份的1,914,896股基础上减少了670,000股[96] - 公司副总经理韩宇萍持有公司股份272,160股，占总股份的194,400股基础上增加了77,760股[96] - 公司副总经理欧秀清持有公司股份375,620股，占总股份的268,300股基础上增加了107,320股[97] - 公司监事卢小华因个人原因辞去监事职务[98] - 公司监事刘菁纯被补选为监事[99] - 公司独立董事郝英奇因任期满离任[99] - 公司独立董事谢康被补选为独立董事[99] - 公司董事朱泉先生拥有丰富的医学背景，现任公司副总经理、首席医学官，并担任多个专业委员会委员[101] - 公司董事张克坚先生具有深厚的药物研究和审评经验，现任广东华南新药创制中心首席科学家[101] - 公司独立董事余鹏翼先生现任广东外语外贸大学会计学院院长，具有丰富的学术和管理经验[101] - 公司独立董事陈青先生拥有工商管理硕士学位，现任巨人慈善基金会副理事长[101] - 公司独立董事谢康先生现任中山大学管理学院教授及博士生导师，具有丰富的学术和管理经验[101] - 公司监事会主席宋玉霞女士具有丰富的临床经验，现任临床二部高级总监[102] - 公司监事王芳女士现任质量控制部部长兼总经理助理，具有丰富的医学背景[103] - 公司监事刘菁纯女士现任公司行政和人力资源总监，具有丰富的行政和人事管理经验[103] - 公司副总经理马仁强先生具有丰富的新药开发经验，现任公司副总经理兼药物评价中心主任[105] - 公司副总经理韩宇萍女士现任公司副总经理，具有丰富的商务发展经验[105] - 公司拥有药物研发全流程管理经验，主导研发的新药已进入临床研究的各个阶段，完成过数项仿制药和改良型创新药的产业化[107] - 左联女士主持并完成了多项国家/省/市级重大科技项目，获得多项发明专利授权，曾率领团队获得比尔梅琳达盖茨基金会“全球大挑战”资助[107] - 王廷春在多个子公司担任执行董事或董事长职务，包括广州博济新药临床研究中心有限公司、博济医药（北京）有限公司等[108] - 谢康在中山大学管理学院担任教授、博士生导师，并在多家公司担任独立董事，如广州发展集团股份有限公司、广州酒家集团股份有限公司等[108] - 陈青在巨人慈善基金会担任副理事长，并在多家公司担任执行董事或独立董事，如无锡健特药业有限公司、电连技术股份有限公司等[108] - 张克坚在广州朗圣药业有限公司、合肥医工医药股份有限公司等公司担任独立董事，并在广东华南新药创制中心担任首席科学家[108] - 余鹏翼在广东外语外贸大学会计学院担任院长，并在多家公司担任独立董事，如广东顺威精密塑料股份有限公司、广州广日股份有限公司等[108] - 朱泉在宁波美济生物医药科技有限公司担任监事，并在广州美济医药科技有限公司担任执行董事兼经理[108] - 马仁强在广州博济生物医药科技园有限公司、肇庆博济医药生物技术有限公司等公司担任董事或经理职务[108] - 谭波在河南康立医药生物技术有限公司、萍乡广策企业管理有限公司等公司担任执行董事兼总经理[108] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年税前报酬总额为859.38万元[111] - 董事长兼总经理王廷春2022年税前报酬为35.8万元[111] - 董事兼副总经理朱泉2022年税前报酬为152.43万元[111] - 董事兼副总经理谭波2022年税前报酬为74.1万元[111] - 独立董事余鹏翼2022年税前报酬为8.38万元[111] - 独立董事谢康2022年税前报酬为5.24万元[111] - 独立董事陈青2022年税前报酬为8万元[111] - 监事会主席宋玉霞2022年税前报酬为72.82万元[111] - 副总经理文韶博2022年税前报酬为108.85万元[111] - 副总经理韩宇萍2022年税前报酬为77.89万元[111] - 报告期末在职员工总数为1,186人，其中母公司433人，主要子公司753人[116] - 技术人员占比最高，为951人，占总员工数的80.2%[116] - 硕士及以上学历员工189人，占总员工数的15.9%[116] 股票期权与激励计划 - 2019年股票期权激励计划中，36名激励对象可行权股票期权数量为1,640,652份，行权价格为6.85元/份[123] - 2020年股票期权激励计划中，4名激励对象因离职被注销82,900份股票期权[123] - 公司2020年股票期权激励计划中，48名激励对象在第二个行权期可行权股票期权数量为781,200份，行权价格为9.56元/份[124] - 公司2020年股票期权激励计划中，因1名激励对象离职，注销其已授予但未行权的股票期权100,660份[124] - 公司2020年股票期权激励计划中，因部分激励对象在第一个行权期未能全部行权，注销其已授予但未能行权的股票期权629,104份[124] - 公司2022年股票期权激励计划授予的激励对象共计87人，拟向激励对象授予270万份股票期权，行权价格为12.27元/股[124] - 公司2022年股票期权激励计划中，因1名激励对象自愿放弃，激励对象由87人调整为86人，授予的股票期权由270万份调整为269.9万份[124] - 公司2022年股票期权激励计划中，因1名激励对象离职和1名激励对象自愿放弃，激励对象由86人调整为84人，授予的股票期权数量由269.9万份调整为269.7万份[124] - 公司2022年股票期权激励计划中，因3名激励对象不再具备激励资格，注销其已授予但未行权的股票期权107,800份[124] - 公司高级管理人员左联在报告期内新授予股票期权100,000份，行权价格为7.82元/股[126] - 公司2020年股票期权激励计划第二个行权期行权38,120股[189] - 公司2019年股票期权激励计划首次授予股票期权第三个行权期行权1,663,868股[189] - 公司2021年度权益分派方案实施转增105,220,310股[189] 内部控制与合规 - 公司制定了严格的担保业务流程，确保担保业务的评估、审批、执行等环节符合国家和公司规定[128] - 公司关联交易管理制度明确规定了关联交易的内容、范围及确认标准，确保关联交易公平、公正、公开、合法、合理[128] - 公司2022年度严格按照相关法律法规履行信息披露义务，未发生信息泄露事件[128] - 公司建立了完善的人力资源配置制度，确保各部门对人力资源的需求得到满足[129] - 公司严格按照国家《企业会计准则》编制财务报告，并聘请会计师事务所进行审计，确保财务报告的真实性、准确性和完整性[129] - 公司制定了临床试验相关SOP，并成功导入ISO9001质量管理体系，确保临床研究技术服务符合国家相关法规要求[129] - 公司在

营业收入与成本 - 公司2023年第一季度营业收入为103,299,782.23元，同比增长39.25%[5] - 公司2023年第一季度实现营业总收入103,299,782.23元，同比增长39.25%[16] - 公司2023年第一季度营业总收入为103,299,782.23元，同比增长39.2%[20] - 营业总成本为95,145,102.03元，同比增长37.8%[21] - 公司营业成本为62,805,195.55元，同比增长49.95%[9] 净利润与扣非净利润 - 归属于上市公司股东的净利润为11,738,526.83元，同比下降6.03%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,129,018.83元，同比增长97.55%[5] - 归属于母公司所有者的净利润为11,738,526.83元，同比减少6.03%[16] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,129,018.83元，同比增长97.55%[16] - 净利润为12,344,811.55元，同比下降4.9%[21] - 归属于母公司所有者的净利润为11,738,526.83元，同比下降6.0%[22] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为-28,686.02元，同比下降100.22%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为-28,686.02元，同比下降100.22%，主要由于政府补助减少及成本费用增加[10] - 经营活动产生的现金流量净额为-28,686.02元，同比下降102.2%[23] - 投资活动产生的现金流量净额为-19,483,138.77元，同比增长90.98%，主要由于购买理财产品减少[10] - 投资活动产生的现金流量净额为-19,483,138.77元，同比改善90.9%[24] - 筹资活动产生的现金流量净额为24,654,969.45元，同比增长296.28%，主要由于借款增加[10] - 筹资活动现金流入小计为33,491,895.45元，同比增长340.0%[24] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为24,654,969.45元，去年同期为-12,561,361.04元[25] - 公司汇率变动对现金及现金等价物的影响为-460,824.09元，去年同期为-182,368.10元[25] - 公司现金及现金等价物净增加额为4,682,320.57元，去年同期为-215,430,796.52元[25] - 公司期初现金及现金等价物余额为304,924,483.92元，去年同期为384,519,392.35元[25] - 公司期末现金及现金等价物余额为309,606,804.49元，去年同期为169,088,595.83元[25] 资产与负债 - 公司总资产为1,298,935,407.70元，同比增长2.65%[5] - 公司短期借款为32,555,686.29元，同比增长60.93%[9] 费用与利润 - 公司财务费用为-294,906.52元，同比下降122.79%[9] - 公司营业利润为12,832,014.00元，同比增长30.00%[9] - 公司所得税费用为493,436.51元，同比下降73.75%[9] - 研发费用为9,986,450.82元，同比增长17.3%[21] - 销售费用为7,095,599.83元，同比增长23.1%[21] - 管理费用为14,539,602.98元，同比增长19.7%[21] 股东与股权 - 报告期末普通股股东总数为15,939人，无优先股股东[10] - 王廷春为公司最大股东，持股比例为29.00%，持有106,914,769股，其中80,186,077股为限售股[10] - 赵伶俐为公司第二大股东，持股比例为5.73%，持有21,116,620股，其中15,837,465股为限售股[10] - 柴长茂为公司第三大股东，持股比例为3.19%，持有11,747,125股，全部为无限售条件股份[10] - 横琴广金美好基金管理有限公司－广金美好费米十三号私募证券投资基金持股比例为2.53%，持有9,331,700股，全部为无限售条件股份[10] - 中国建设银行股份有限公司－南方医药保健灵活配置混合型证券投资基金持股比例为1.81%，持有6,657,980股，全部为无限售条件股份[10] - 赵伶俐与王廷春为配偶关系，并与横琴广金美好基金管理有限公司－广金美好费米十三号私募证券投资基金签订一致行动人协议[11] 新增合同与项目 - 新增合同金额约1.69亿元，较上年同期有所减少[16] - 报告期内，公司新增中药项目订单近6,000万元，同比增长约86%[16] 募集资金与投资 - 公司通过向特定对象发行股票募集资金，发行价格为7.04元/股，募集资金总额不超过8,400万元[16] - 全资子公司深圳博瑞医药科技有限公司获得高新技术企业证书，证书编号为GR202244203117[16] - 全资子公司杏林中医药科技（广州）有限公司获得高新技术企业证书，证书编号为GR202244012324[16] - 公司实施2023年限制性股票激励计划，拟向激励对象授予350万股限制性股票[16] - 公司全资子公司西藏博济投资管理有限公司参与投资的东莞松山湖博创生技创业投资合伙企业（有限合伙）已完成工商设立登记，总规模为5,000万元，博济投资出资1,200万元，持有24%的财产份额[17] 现金支付与分配 - 公司偿还债务支付的现金为7,040,866.66元，去年同期为16,480,000.00元[25] - 公司分配股利、利润或偿付利息支付的现金为890,671.00元，去年同期为2,868,701.06元[25] - 子公司支付给少数股东的股利、利润为594,000.00元[25] - 公司支付其他与筹资活动有关的现金为905,388.34元，去年同期为825,486.27元[25] - 公司筹资活动现金流出小计为8,836,926.00元，去年同期为20,174,187.33元[25]

业务发展 - 公司"其他咨询服务"团队规模为30余人，主要收入来源是中美双报业务 [2] - 统计分析、数据管理团队约50人，主要承接公司内部项目，未来将对外承接业务 [2] - CDMO业务2022年申报了8个品种，其中3个为自研项目，2023年预计申报10个品种 [3] - 临床前研发团队根据职能划分为多个研究中心，未来将根据项目需要进一步补充人员 [3] - 中药临床业务由全资子公司杏林中医药独立运营，临床业务人员约30人 [3] - 公司CRA和CRC团队约500多名，为整个临床试验业务提供临床监查服务 [4] 财务数据 - 2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53% [6] - 2023年营业收入预计在2022年基础上增长30%以上，净利润率达到10%以上 [6] - 2022年半年度报告显示，临床研究服务毛利率约32%，临床前研究服务毛利率约37.56% [5] - 中药研发服务收入占公司整体营收约10%-20%，未来预计将快速增长 [5] 政策影响 - 中药新政出台后，相关咨询明显增加，但短期内订单尚未明显增长 [4] - 《专门规定》将加速推动中医药的创新、规范化发展，预计将给公司的中药CRO服务带来一定的业务 [4] - 院内制剂开发积极性高，预计将为中药CRO带来订单 [4] - 截止2021年底，全国共有33159个中药医疗机构制剂，《专门规定》提升了院内制剂转化为中药新药的意愿 [5][6] 人才与激励 - 公司不断加强高端人才的引入，提升了综合服务能力和市场拓展能力 [3] - 公司正在执行2020年和2022年股票期权激励计划，未来将根据需要适时推出股权激励 [5] - 公司近几年通过人才引入提升了整体服务能力、客户认可度和品牌形象 [6] 项目周期与价格 - 中药临床项目二期临床费用在1000万-1500万左右，三期临床在2000万-3000万左右 [4] - 中药临床项目周期：药学研究0.5年至1年，二期临床1年至1.5年，三期临床2年到3年 [5] - 当年度签署的订单在当年度转化为收入的比例在20%左右 [5]

中药业务发展 - 公司中药研发服务已覆盖400多个项目，每年开展约30个临床研究项目和30个临床前研究项目 [3] - 中药研发的毛利率与西药基本一致，但整体价格相对较低 [3] - 公司预计2023年中药新增订单可实现翻倍增长，未来中药CRO业务增速将快于整体CRO业务 [5] - 公司在中药CRO领域具有独特优势，包括专业人才、成熟的服务体系、丰富的项目经验等 [3] 公司运营与战略 - 公司2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53%，预计2023年新增订单保持相似增速 [5] - 公司计划未来3年内人员规模达到2000人，近年来引入大量高端人才以提升服务能力 [6] - 公司临床业务板块现有员工约800人，在抗感染、肝病、消化和肿瘤病研究领域具有竞争优势 [6] - 公司坚持内生增长和外延并购共同发展，一直在寻找合适的并购标的 [6] 政策影响与市场机会 - 《中药注册管理专门规定》出台后，中药研究相关咨询明显增加，预计将加速中医药创新和规范化发展 [4] - 政策鼓励中药创新，明确中药疗效评价指标的多元性，将激发中药新药研发热情 [2] - 同名同方药（中药仿制药）领域预计未来两三年会有更多参与者，为公司带来新机会 [6] 合作与竞争优势 - 公司与阿斯利康医药（成都）有限公司签订战略合作备忘录，共同打造中医药产业高地 [3] - 公司在中药CRO项目竞标中中标率约为30%，参与竞标的中药项目通常有5-10家CRO公司参与 [5] - 公司成立21年，具有丰富的项目经验、较强的抗风险能力，在中药CRO行业中有一定知名度和市场认可 [3] 未来展望 - 公司预计未来两三年营业收入保持30%-40%的增长 [5] - 公司计划未来两年新增订单保持40%的增速 [5] - 公司已立项2个同名同方药项目进行研究 [6]

业务结构 - 公司是一家专业的CRO服务提供商，2022年半年度报告显示，临床研究服务收入占比约65.60%，临床前研究服务收入占比约17.24%，其他咨询服务收入占比约11.43% [2] - 中药研发服务在营收中占比约10%-20% [3] 中药业务发展 - 公司服务过的中药项目有400多个，每年开展临床研究项目约30个，临床前研究项目约30个 [3] - 2021年将中药临床、临床前业务整合到全资子公司杏林中医药独立运营，杏林中医药的临床业务人员约30人，药学部分有30多人 [3] - 河南子公司约40余人从事上市后再评价业务，并在江西建立中药研发服务平台，在河南建立中药CDMO平台 [3] 中药政策影响 - 国内批准的中药品种约9,000个，中药文号约58,000个，存在大量药品说明书不够完善的问题 [3] - 政策出台后，公司内部立即组织对政策的学习探讨，但由于政策刚出台，相关企业也在评估、研究，短期内订单尚未明显增长 [3] - 长远看，《专门规定》将加速推动中医药的创新、规范化发展，预计将给公司的中药CRO服务带来一定的业务 [3] 中药CRO市场 - 中药临床研究的大项目通常采取竞标形式，参投标一般有5-10家CRO公司参与，公司参与竞标的中药项目中，中标率约30% [4] - 中药临床项目的价格与中药的分类、适应症、疗程、病例数直接相关，二期临床费用在1000万-1500万左右，三期临床费用在2000万-3000万左右 [4] - 中药临床项目的周期通常为：药学研究周期需要0.5年至1年，二期临床1年至1.5年，三期临床2年到3年 [4] 业绩与规划 - 2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53%，2023年新增订单希望能保持这样的增速，营业收入则希望在2022年的基础上增长30%以上，净利润率达到10%以上 [5] - 公司希望未来3年内，人员规模能达到2000人 [5] - 目前公司正在执行的股权激励有2020年股票期权激励计划和2022年股票期权激励计划，未来还会根据需要适时推出股权激励 [5]

中药CRO业务发展 - 国家药监局发布的《中药注册管理专门规定》预计将激发中药新药研发热情，催生中药CRO服务需求 [2][3] - 公司每年开展中药临床研究及临床前研究项目各约30个，2021年将中药业务整合到全资子公司杏林中医药独立运营 [3] - 杏林中医药目前有临床业务人员约30人，药学部分30多人，河南子公司40余人从事上市后再评价业务 [3] - 公司预计未来中药CRO业务增速将快于整体CRO业务 [6] 公司业务布局 - 公司药物评价中心2018年首次获得GLP认证，2021年增加猴子实验认证，业务范围拓展至生物药 [5] - 2022年安评业务有较大增长，承接了猴子药代动力学实验，预计未来保持较快增速 [5] - 医疗器械板块由子公司九泰药械独立运营，每年新增订单约6000万，营收约3500万 [5] - CDMO业务由控股子公司广州博济生物医药科技园运营，2022年申报8个品种，2023年预计申报10个品种 [5] 公司业绩与订单 - 2022年新增订单金额8.4亿元，同比增长53% [6] - 2023年目标新增订单保持53%增速，营业收入增长30%以上，净利润率达到10%以上 [6] - 截至2022年底，公司在手未确认收入订单金额预计为15-16亿元 [8] - 当年签订合同约有20%金额会在当年确认收入 [8] 公司竞争优势 - 公司成立21年，具有丰富的项目经验和规模优势，作为上市公司规范性、抗风险能力更强 [4] - 公司有中药CRO储备人才及完善的工作体系，在行业中有一定知名度和市场认可 [4] - 公司合作的临床试验机构有700多家，其中中医药临床试验机构接近50% [7] 行业发展趋势 - 国内批准的中药品种约9000个，中药文号约58000个 [3] - 2026年7月1日后仍为"尚不明确"的中成药将不予再注册，预计将推动中药说明书完善 [3] - 中医药未来将在老龄化群体中发挥重要作用，如高血脂、高尿酸、高血压等疾病的预防和调理 [8]

业务发展 - 公司与阿斯利康医药（成都）有限公司签订战略合作备忘录，共同致力于打造中医药产业高地，博济医药将提供中药研发相关服务 [2][3] - 公司自主立项的新冠药物已申请发明专利，目前处于药物发现阶段，尚未获得授权 [3] - 公司前三季度营收保持增长，但未达理想状态，主要受疫情影响项目进度，预计四季度业绩将有所改善 [3] - 公司前三季度新签订订单约5.23亿元，目前在执行的合同尚未确认收入的金额超过14亿元 [4] - 公司临床业务订单量有较大增长，预计未来业绩将有不错增长 [3] - 公司CDMO业务收入不高，但已提交8个品种的注册申请，未来有望增长 [4] 技术储备与研发 - 公司自主立项的项目有近50个，其中创新药10余个，包括抗瘙痒、脂肪肝等项目 [3] - 公司在研抗新冠病毒口服治疗药物基于3CL蛋白作用模式进行优化，已提交专利申请 [5] - 公司在外用制剂和复杂注射剂两大方向进行了技术开发、人才招聘及设备购置，取得一定进展 [6] 中药CRO业务 - 公司是A股唯一一家能提供中药临床前研究、临床研究和注册申报一体化服务的公司 [5] - 公司在研的客户委托的中药临床项目约30个，临床前项目约20余个，自研项目近10个 [5] - 中药CRO业务技术门槛高，中药成分复杂，临床前研究难度更大 [5] 人才与政策 - 公司通过股权激励、内部奖励制度及竞争机制培养人才，稳定核心团队 [6] - 国家药监局加快药品和医疗器械审评审批的政策对公司业务拓展有促进作用 [6] 财务与市场 - 公司前三季度毛利率同比下降，主要由于人员增长带来的人工成本上升 [4] - 公司预计未来2-3年营收和利润将持续增长，主要得益于临床业务、临床前业务及药物发现领域的优势 [5]

业务概况 - 博济医药是一家从事新药研发外包服务的高新技术企业，主营业务包括临床研究服务、临床前研究服务、技术成果转化服务、临床前自主研发和其他咨询服务 [2] - 公司服务过约300家客户，包括大学、医药企业和医院等，累计获得50-60项新药证书和约100项生产批文 [2] - 临床研究服务是主要业务，占比最高；临床前研究服务占比约20%，项目转让服务约10%，注册服务占比10%以内 [2] 业务分布与发展 - 临床前业务和GLP业务门槛较高，需要具备人员、场地和仪器设备等条件，公司已具备相关条件并希望相关业务领域更快发展 [3] - 临床前业务在国内发展前景可观，公司通过委托或自研两种方式开展临床前研究 [3] - 公司自成立以来就具备一站式服务能力，临床前实验室建设基本就位，药物评价设施正在扩建 [3] 人员与订单 - 科学城试验室现有70-80位工作人员，公司专业人员经验丰富，总监及高层多为资深人员 [3] - 临床前业务中委托和自研各占一半，订单金额从几十万到两千多万不等 [4] - 公司每年承接订单金额超过两亿，但由于临床试验要求提高，收入确认存在滞后 [4] 市场竞争与战略 - 泰格医药国外业务较多，博济医药根基在国内，国内业务在方案设计、执行和政策把控方面具有优势 [4] - 公司业务增长平稳，预计今年招聘100人左右，未来三年业绩目标将根据市场情况调整 [4][5] - 公司重视再评价业务和医疗器械业务的扩展，目前有七八个潜在的再评价项目已上报国家药监局 [5] 未来规划 - 公司计划以自有资金和信贷资金为主进行投资，再融资需看是否符合条件 [6] - 公司重视员工稳定性和积极性，股权激励是必须的，将视情况拟定 [6] - 公司内部稳定，经营可持续发展，对未来发展前景充满信心 [6]