销售模式 - 融资租赁是装备行业普遍销售模式，公司通过该方式销售占比在15%以下 [3] 人才策略 - 公司着力吸引、培养、留住人才，设立完善薪酬体系和激励政策，开展多种企业文化主题活动，提高员工归属感和认同感 [3][4] 行业趋势 - 西欧、日本企业占据行业高端领域，国内注塑机企业有差距，但国内龙头企业正迈向高端市场，高端注塑机进口替代是趋势，有较大潜力与空间，公司加大研发投入迎合趋势 [4] 并购计划 - 公司2017年成立投资及新事业发展部，暂无披露的并购重组方案，秉承持续、多元化发展理念，有意进军智能制造、机器人自动化等关联新领域 [5] 业务布局 - 公司除深耕主业，还布局新业务，建设YIZUMI工业互联网平台，研发ReactPro聚氨酯模内喷涂等多种成型方案，为客户提供技术创新的最佳性价比解决方案 [5][6] 行业特征 - 公司作为综合性解决方案设备制造商，下游行业多，与宏观经济紧密联系，有明显周期性特征，除一季度受春节放假影响，季节性特征不明显 [6][7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位为平安证券，人员为胡小禹 [2] - 时间为2019年12月12日，地点在广东伊之密公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表陈结文、证券事务助理邓家庆、投资及新事业发展部专员关恒钊 [2][3] 海外市场表现 - 2019年上半年海外市场销售额27370.27万元，印度、欧洲、巴西、墨西哥等市场增长较快 [3] - 公司有30多个海外经销商，业务覆盖60多个国家和地区，今年以来海外销售快速增长 [5] 5G商用影响 - 5G商用使压铸机领域出现新应用场景，对压铸工艺要求更高，公司重型压铸机控制系统性能和压铸工艺成熟，适应5G类通讯基站零件压铸成型 [3] - 5G商用为公司压铸机业务带来新增长点，今年下半年来自5G市场的高端智能压铸设备订单增长较快 [3][4] 研发方向 - 产品技术改良与升级，根据市场和客户需求对原有产品进行技术与工艺改良 [4] - 新产品研发，包括大型二板注塑机、全电动注塑机、多物料注塑机等 [4] - 新工艺研发，有聚氨酯膜内喷涂成型方案、在线混配注塑成型工艺等 [4] 2019年前三季度增长原因 - 国内销售稳定，积极开拓国内市场，抓住5G、环保领域新机遇 [4] - 国外销售增速较快，海外市场增长良好 [5] 钢材价格影响 - 钢材是主要原材料和成本构成主要部分，公司采购采用长期协议价格模式，钢材价格短时间波动对采购成本影响不大 [5]

产品结构 - 2017年度产品结构基本不变，主要产品为注塑机、压铸机、橡胶机、机器人自动化系统、高速包装系统和模具，销售占比以注塑机和压铸机为主，2017年压铸机销售增长快，预计销售占比会提升 [3] 产能布局 - 把大型二板机搬迁到苏州工厂，一方面可释放现有产能，另一方面利于加强华东地区布局 [3] - 新建模压二、三期厂房预计2018年底或2019年初投入使用，投入使用后产能将大幅提升 [4] 产品应用行业 - 大型二板注塑机主要用于汽车行业 [3] - 注塑机下游行业众多，包括家电、3C、建材、汽车、包装等行业 [4] 研发投入 - 2016年研发投入超过8000万元，2017年研发投入情况将在年度报告披露 [4] 海外销售 - 海外销售状况保持良好势头，增速优于国内销售，2017年新签澳大利亚、英国等多个海外代理 [4]

公司经营情况 - 2019年1 - 3季度实现营业收入16.21亿元，同比增长约6.15% [5] - 2019年1 - 3季度实现归属于上市公司股东的净利润为1.78亿元，同比上升11.70% [5] 业务表现 压铸机业务 - 下游应用行业集中在汽车、摩托车、3C及5G等行业，汽车行业下滑带来挑战，但在5G行业带动下整体经营情况较稳定 [5][6] 注塑机业务 - 整体情况有所增长，原因包括高研发投入、丰富产品系列、海外市场快速推广 [6] - 下游应用行业集中在汽车、家电、3C、医疗、日用品轻工业等，汽车行业遇冷，家电、3C行业较好，医疗和日用品轻工业较稳定 [7] 海外市场增长原因 - 过去海外销售基数不高，增长空间大 [7] - 海外市场蕴藏机会，如印度、南美等地区传统工业快速发展 [7] - 积极布局海外市场，有30多个海外经销商，业务覆盖60多个国家和地区 [6][7] - 拥有丰富产品系列、优良产品质量、优秀售后服务体系，能满足客户需求 [7][8] 竞争优势 - 高研发投入，持续研发新工艺、新技术 [6][8] - 产品系列丰富，注塑机涵盖多种类型和锁模力范围，其他产品也有丰富系列 [6][8] - 人才优势，拥有五百多人研发团队，不断引进国外资深专家 [8] - YFO服务体系领先，率先提供全年24小时电话支持服务 [8] 政策影响 - 垃圾分类政策实行，刺激下游客户对注塑机的购机需求，对注塑机业务产生积极影响 [9]

公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 公司名称为广东伊之密精密机械股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2018 年 3 月 2 日，地点在广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路 22 号公司会议室，接待人员为证券事务代表陈结文和证券事务助理唐军晶 [2][3] - 参与单位及人员包括兴业基金张希晨、博时基金李喆等多家机构人员 [2][3] 业务情况 - 目前在手订单充足，产能排产饱满 [3] - 预计 2017 年度压铸机事业部业绩增速比注塑机事业部快，原因是压铸机用于汽车行业，受汽车行业增长带动销售增长，且 2016 年压铸机业绩基数较低 [3][4] - 全电动注塑机 2017 年已实现销售，客户反映良好，2018 年会加大推广力度 [4] 公司运营 - 计划 2018 年一季度启动大型二板注塑机搬迁到苏州工厂的工作，会根据员工意愿安置，无意去苏州的可留顺德厂区，部分人员缺口在苏州招聘 [4] - 2017 年管理人员数量基本稳定，生产和销售人员数量有所增加但幅度不大，具体增加情况将在年报披露 [4][5] - 2017 年利润增速高于收入增速，原因是收入大幅增加，规模效应明显，成本和费用增长比例低于收入增长比例 [5] 资本支出 - 新建模压二期、三期厂房可能有较大资本性支出，厂房预计 2018 年底、2019 年初投入使用，折旧年限较长，预计对 2018 年当期利润影响较小 [5]

公司业务 - 除注塑机和压铸机外，还有橡胶注射成型机、高速包装系统、机器人自动化集成系统和模具等主要业务 [3] 市场情况 - 国内注塑机二手市场发展成熟，产品价格公开透明，成交活跃 [3] 订单与产能 - 目前在手订单充足，产能排产饱满，正抓紧厂房布局调整扩大产能 [3] - 模压二期、三期厂房预计2019年投产，新厂房建成后产能将上新台阶 [3] 产品销售与优势 - 大型二板注塑机推出后广受好评，销售额大幅增长 [4] - 与三板机相比，二板机省去合模装置中的尾板，可节省材料和占地空间，具有造价低、设备成型精度高等优势 [4] 现金流情况 - 第三季度经营活动产生的现金流量净额比上年同期大幅减少，原因是银行票据贴现成本上升，本期票据贴现减少致收到现金减少，且支付供应商货款时更多采用现金支付致支付现金增加 [4] 员工数量 - 今年员工数量增长不多，管理人员数量基本稳定，生产人员和销售人员数量有小幅增加 [5]

投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 活动时间为2017年11月1日，地点在广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路22号公司会议室 [4] - 参与单位包括东方证券资管、长江证券、中银国际等多家机构 [2][3] - 上市公司接待人员为证券事务代表陈结文和证券事务助理唐军晶 [4] 公司业绩与行业情况 - 公司今年业绩增速较快，与下游各行业复苏有关，产品涉及行业结构未发生大变化，汽车行业特别是国产汽车行业快速发展对业绩贡献较大 [4] 海外销售情况 - 海外销售主要采用经销模式，由经销商进行售后服务，销售成本相对较低，业绩持续增长且增速略高于国内销售 [5] 数据填报情况 - 公司根据深交所定期报告制作系统填报数据，深交所每年会对系统进行部分调整，所以前三季度报告中无在手订单相关数据 [5] 印度工厂情况 - 公司在印度的工厂已正式投产，运作情况良好，排产正常，有利于拓展印度市场 [5] 公司组织结构情况 - 公司采用事业部制组织结构，有注塑机、压铸机、橡胶注射成型机、高速包装系统、机器人自动化集成系统和伊明模具六大事业部，伊明模具事业部计划并入高速包装系统事业部 [5][6]

业绩增长原因 - 公司今年业绩大幅增长得益于行业景气度上升和自身竞争力加强，从去年下半年起行业景气度逐渐上升，公司新推出的注塑机 A5 系列、压铸机 H 系列、大型二板注塑机等产品受市场好评 [3] 海外销售情况 - 公司海外销售主要采用经销模式，印度工厂和北美工厂投入使用后部分采用直销模式，今年海外销售状况良好，增速优于国内，预计海外销售占比会提升 [3] 产品使用寿命 - 公司注塑机和压铸机产品正常使用寿命在八到十年，与客户使用和保养情况密切相关 [4] 毛利率情况 - 公司收入规模上升时毛利率基本稳定，考虑到今年钢材等原材料价格上涨，体现出公司规模效应逐渐提升 [4] 机器人自动化项目 - 公司机器人自动化系统主要用于配套大型压铸产品周边自动化，目前未为注塑机做周边配套，但不排除未来开拓此项业务 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 公司名称为广东伊之密精密机械股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括国信证券、瑞天投资、大成基金等多家机构 [2][3] - 活动时间为 2017 年 12 月 13 日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为证券事务代表陈结文 [3] 业务情况 海外销售 - 海外销售态势良好，增速优于国内，前三季度压铸机出口全国第一，注塑机出口增速最快 [3] - 美国与印度新厂房今年开张，将成重要增长点 [3] - 正加大拓展海外市场力度，寻求新海外代理，完善全球服务网络，将新签俄罗斯、保加利亚、捷克等海外代理 [3][4] 下游客户分布 - 国内下游客户主要集中在华东和华南地区，销售额占总销售额一半以上 [4] - 海外业务主要以东南亚、中东市场为主，正加大开发欧洲和美洲市场力度 [4] 大型二板注塑机 - 推出后广受好评，销售额大幅增长，目前产能利用率较高 [4] - 计划从广东五沙厂区搬迁到苏州吴江厂区，预计明年第二季度末完成 [4] 产品定制化 - 产品定制化程度较高，非标定制可达 100 多项 [5] - 目前以生产定制化产品为主，正尝试部分生产环节模块化生产以提高效率 [5] 主推新产品 - 今年主推 A5 系列注塑机、大型二板注塑机、H 系列压铸机等 [5] - 新产品在精度、注射速度、节能环保等方面有较大提升，增强市场竞争力 [5] 财务预期 - 随着海外销售增长和规模效应增强，净利率可能进一步提升 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有万联证券、湘商基金等 [2] - 时间为2017年11月27日 [2] - 地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表陈结文、证券事务助理唐军晶 [2][3] 产品毛利率情况 - 压铸机毛利率高于注塑机 [3] - 钢材价格上涨影响产品成本，但销售收入增长带来的规模效应抵消不利影响，保持毛利率基本稳定 [3] 海外市场情况 - 海外销售主要集中在东南亚、中东等地区 [3] - 有30多个海外经销商，业务覆盖60多个国家和地区 [3] - 正加大力度拓展海外市场，寻求新代理，完善全球服务网络 [3] 客户重复购买情况 - 客户重复购买占收入比重较小，产品使用寿命长，客户重复购买有较大不确定性 [4] 品牌使用情况 - 今年将“HPM北美有限公司”更名为“YIZUMI - HPM有限公司”，目前在北美地区使用YIZUMI - HPM双品牌 [4] 销售区域占比情况 - 2016年华中地区销售占比3.10%，国内客户主要集中在华东和华南地区 [4] 应收账款回收情况 - 应收账款回收情况良好，很少出现坏账 [4] - 建立信用管理部门，加强客户信用调查，落实内部催收责任，将回收与绩效考核挂钩，加大催收力度 [4][5]