行业营收占比 - 2016年汽车行业营业收入占公司总营业收入的30.37%，为占比最大的行业 [3] 销售模式与毛利 - 国内主要采取直销模式，正尝试直销和经销结合；海外主要采用经销模式 [4] - 海外销售毛利率高于国内 [4] 产品特性与交货周期 - 产品以定制化为主，正尝试部分生产环节模块化生产 [4] - 交货时间受机器大小、定制化程度、产能排产情况影响 [4] 研发情况 - 截至2017年6月30日，技术研发人员达321人，占公司总人数的13.42%，较去年有所增长 [4] - 2016年研发投入超8000万元，预计今年增加，将在德国建研发中心，顺德本地建测试中心 [4][5] 家电行业销售对象 - 产品主要销售给家电制造企业的供应商，部分家电企业也会直接购买 [5] 未来经营目标 - 保持业绩持续增长，加强核心竞争力，提高市场占有率 [5]

投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位及人员包括新时代证券孟鹏飞、韦俊龙，华富基金邓翔等多家机构人员 [2] - 时间为2020年10月29日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银 [3] 2020年前三季度业绩情况 - 营业总收入187,808.87万元，比上年同期增长15.88% [3] - 归属于上市公司股东的净利润21,677.00万元，比上年同期增长21.73% [3] 2020年第三季度业绩情况 - 营业总收入80,815.25万元，同比增长65.67% [4] - 单季度归属上市公司股东的净利润11,556.76万元，同比增长130.73%，单季度营收和归母净利润再创新高 [4] 业绩相关原因 - 第三季度毛利率同比上升是因营业收入同比增长65.67%带来的规模效应 [4] 业务情况 - 大型二板注塑机业务因汽车行业景气度不高面临挑战，2020年前三季度营收同比基本持平 [4] - 注塑机下游医疗、包装、小家电、日用品、5G塑料结构件等行业三月以来需求表现较好 [5] 订单与产能情况 - 公司在手订单充足，生产紧张有序 [5] - 主要产品注塑机、压铸机、橡胶机产能充足 [5] 全年经营期许 - 年初受疫情影响一季度亏损，3月以来业绩快速恢复增长，二、三季度单季度营收和净利润创新高 [5][6] - 公司将积极应对疫情持续影响，力争四季度为股东创造更多价值 [6]

公司基本情况 - 公司成立于2002年，专注高分子材料及金属成型领域，有多个事业部，是装备供应商 [3] - 有顺德高黎、五沙、苏州吴江、印度和北美HPM生产基地，业务覆盖70多个国家和地区 [3] - 重视研发，投入创新高，搭建先进成型领域综合生态系统，提供整体应用解决方案 [3] 行业影响 - 新能源汽车发展推动压铸产业，因新能源汽车对车身减重需求迫切，更多采用铝合金压铸件 [4] 注塑机情况 - 三月以来，注塑机下游医疗、包装、小家电、日用品、5G塑料结构件等行业需求表现较好 [4] - 注塑机精益生产线2019年11月落地，应用于320吨以下通用注塑机，可提升效率、降低库存、提高车间利用率，未来将推广至其他事业部 [4][5] 2020年三季报情况 - 前三季度实现营业总收入187,808.87万元，比上年同期增长15.88%；归属上市公司股东净利润21,677.00万元，比上年同期增长21.73% [5] - 第三季度实现营业总收入80,815.25万元，同比增长65.67%，单季度归属上市公司股东净利润11,556.76万元，同比增长130.73%，单季度营收和归母净利润再创新高 [5][6]

公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 公司名称为广东伊之密精密机械股份有限公司 [2] - 投资者关系活动时间为 2017 年 12 月 26 日，地点在广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路 22 号公司会议室 [2] - 参与单位及人员有招商证券吴丹、金鹰基金梁超逸、国投瑞银马柯 [2] - 上市公司接待人员有证券事务代表陈结文、证券事务助理唐军晶 [3] 业绩增长驱动因素 - 行业整体回暖，下游客户投资需求增加，行业内企业业绩普遍增长 [3] - 注重研发，新产品提升市场竞争力，增速优于行业平均 [3] - 大力拓展海外市场，海外销售增速优于国内 [3] - 拥有先进管理水平、完善组织架构和优秀企业文化，奠定发展基础 [3] 海外销售情况 - 主要采用经销模式，印度和北美工厂投入使用后部分采用直销模式 [3][4] - 海外客户主要集中在东南亚、中东等地区，积极拓展欧洲、美洲等地区 [4] 大客户销售占比 - 前五大客户销售额占公司整体销售额比例一般不超过 10%，加大大客户开发是重要销售策略 [4] 产品使用寿命 - 注塑机和压铸机正常情况下使用寿命在八到十年，与客户使用和保养情况密切相关 [4] 外延并购情况 - 一直在积极寻找合适并购标的，今年成立新的投资管理部门 [4] - 并购方向是为客户提供整体解决方案，向产品上下游延伸或周边配套等 [5] - 侧重考虑标的公司技术水平以提高核心竞争力 [5]

公司业绩情况 - 2020年前三季度，公司实现营业总收入187,808.87万元，比上年同期增长15.88%；归属于上市公司股东的净利润21,677.00万元，比上年同期增长21.73% [4] - 2020年第三季度，公司实现营业总收入80,815.25万元，同比增长65.67%，单季度实现归属于上市公司股东的净利润11,556.76万元，同比增长130.73% [4] 公司激励计划 - 公司推出的第三期股权激励计划，将建立健全长效激励约束机制，吸引和留住人才，调动核心团队积极性，结合股东、公司和核心团队个人利益，促进公司长远发展 [4] 注塑机下游行业 - 三月以来，注塑机下游的医疗、包装、小家电、日用品、5G塑料结构件等行业需求表现较好 [5] 注塑机竞争格局 - 国际上，德国、奥地利、中国、日本等国塑料成型设备产量占全球大部分，德国等欧洲国家的精密和大型注塑机、日本的电动注塑机占据高端市场，国内注塑机主要集中在中低端市场，但差距在缩小，国内龙头企业向高端迈进 [5] - 国内注塑机行业形成长三角和珠三角两个产业群，长三角以海天国际为龙头，伊之密、震雄等集中在珠三角，具备较强竞争力 [5] 模压成型市占率提升原因 - 践行创新驱动高质量发展路径，加大研发投入，研发新工艺、新技术，改良升级产品线 [6] - 完善产品系列，推出二板注塑机、全电动注塑机、高端多物料注塑机等 [6] - 运营战略转变，从提供主机到提供整套应用解决方案 [6] - IPD模式深化、YFO体系提升，为市占率提升奠定基础 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 300415，证券简称为伊之密 [1] - 公司全称为广东伊之密精密机械股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、现场参观 [2] - 参与单位及人员为何亚东（汐泰投资）、李倩倩（华泰证券）、姜晓丽和张寓（天弘基金） [2] - 活动时间为 2020 年 11 月 3 日和 4 日 [2] - 活动地点为广东省佛山市顺德区大良顺昌路 12 号公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖德银和证券事务代表陈结文 [3] 2020 年三季报情况 - 2020 年前三季度营业总收入 187,808.87 万元，同比增长 15.88% [3] - 2020 年前三季度归属于上市公司股东的净利润 21,677.00 万元，同比增长 21.73% [3] - 2020 年第三季度营业总收入 80,815.25 万元，同比增长 65.67% [3] - 2020 年第三季度单季度归属上市公司股东的净利润 11,556.76 万元，同比增长 130.73% [3] 公司相关计划及业务情况 - 第三期股权激励计划可建立健全长效激励约束机制，吸引和留住人才，结合各方利益 [4] - 三月以来注塑机下游医疗、包装、小家电、日用品、5G 塑料结构件等行业需求较好 [4] - 注塑机精益生产线 2019 年 11 月落地，应用于 320 吨以下通用注塑机，可提升效率、降低库存，未来将推广至其他事业部 [4][5] - 模压成型行业公司市占率稳步提升原因包括践行创新驱动、完善产品系列、转变运营战略、深化 IPD 模式和提升 YFO 体系 [5]

业务发展 - 5G兴起带动压铸行业发展，公司压铸机及机器人实现5G行业部分大型压铸件自动化生产，压铸机板块形成新业务增长点，如为金瑞高科生产3000T全自动压铸岛、为无锡郎坚生产4000吨压铸机 [3] - 公司推行全球化发展战略，2017年印度工厂投产、HPM北美新工厂投入使用并成立德国研发中心，如今在德国、印度、越南成立技术服务中心，有30多个海外销售网点，业务覆盖60多个国家和地区 [4] 经营管理 - 公司努力提高销售收入，严格控制销售回款，设有资信管理部门，与优质诚信客户交易，监督管理应收账款回款进度，坏账率保持较低水平 [4] 智能制造布局 - 顺应制造业机器换人浪潮，成立机器人事业部，专注机器人自动化集成系统建设，推动特种工业制造业自动化智能化转型升级 [4] - 随着智能工厂推广，成立智能互联部门，为客户提供物联网、大数据、人工智能及软件系统集成服务，以及智能工厂规划、咨询与建设服务 [5] 企业文化建设 - 公司致力于建设以人为本的企业文化，在党委、工会主导下，每年开展家属开放日、伊哥战略文化节等丰富员工文体娱乐的活动，增强企业凝聚力和员工归属感 [5]

销售模式 - 国内主要采取直销模式，正尝试直销和经销结合模式 [3] - 海外主要采用经销模式，有30多个海外经销商，业务覆盖60多个国家和地区 [3] 股权激励计划 - 推出第一期股权激励计划，体现管理层和核心员工对未来发展的信心，让核心员工共建共享成果 [3] - 是激励机制的探索与创新，将建立健全长效激励机制，调动核心员工积极性，结合股东、公司和核心团队个人利益 [3][4] 5G对行业影响 - 5G基站零件需求带动压铸行业发展，公司压铸机板块形成新业务增长点 [4] - 5G基站零件对压铸机技术、性能要求提高，刺激新工艺、新技术革新发展 [4] 印度市场布局 - 伊之密印度工厂已投产并快速发展，成立了技术服务中心 [4] - 印度市场持续稳步增长，2018年成为公司最大单一海外市场，未来将深耕挖掘潜力 [4] 应收账款管控 - 销售收入增长使应收账款上升，公司设专门资信管理部门，加强客户资信审查 [5] - 倾向与优质诚信客户交易，落实内部催收责任，监督管理回款进度，风险较低 [5] 行业地位 - 公司完善产品结构，开拓海外市场，产能扩大释放，行业地位和竞争力持续提升 [5] - 入选“2019中国塑料注射成型机行业15强企业”名单，按“主营业务收入”和“净利润”排序均位列第 [5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括国泰君安胡刚、兰度基金张波和王志飞 [2] - 时间为2019年5月29日，地点在广东省佛山市顺德高新区公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书肖德银、证券事务代表陈结文、证券事务助理杨颖琳 [2][3] 公司投资与并购计划 - 目前无披露的并购计划，2017年成立投资及新事业发展部，参与“佛山市顺德区盈峰零壹高端智能装备产业投资基金合伙企业”运作，寻求合适投资项目和符合产业发展需求的标的项目，对接外部技术资源 [3] 海外市场布局 - 2018年在印度设技术中心和工厂，全年出机金额突破4000万人民币，印度成为最大单一海外市场，将深耕印度市场 [4] - 2018年4月成立越南技术服务中心，为客户提供服务和开拓越南市场 [4] 人均产值提升方法 - 公司属先进装备制造、重资产、资本技术劳动密集型企业，生产组织模式特殊，近年通过改进生产线，如探索模块化生产、推行流水线生产、优化供应商配套体系等，在人员数量稳定前提下提高产能 [4][5] 2018年毛利率变化原因 - 2018年度整体毛利率下滑，受钢材等原材料价格上涨、压铸机收入下降影响 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为东兴证券樊艳阳，时间为 2019 年 9 月 12 日，地点在广东省佛山市顺德高新区（容桂）科苑三路 22 号公司会议室，上市公司接待人员有董事会秘书肖德银、证券事务代表陈结文、证券事务助理邓家庆 [2][3] 业务营收情况 - 2019 年上半年压铸机业务营业收入 25420.45 万元，同比增长 13.09% [3] 业务增长原因 - 去年压铸行业下滑，上半年压铸机营业收入基数低 - 把握 5G 通讯发展机遇，利用自身技术和服务优势取得销售业绩 - 压铸技术研发创新、IPD 模式深化、YFO 体系提升为业绩增长奠定基础 [3] 产品客户行业分布 - 注塑机下游应用行业集中在汽车、家电、医疗、包装、玩具、日用品轻工业等 - 压铸机下游应用行业集中在汽车、家电、3C 以及 5G 等 [4] 注塑机竞争格局 - 全球塑料成型设备产量大部分来自德国、奥地利、中国、日本、韩国和加拿大六国 - 德国等欧洲国家的精密注塑机、大型注塑机，日本的电动注塑机占据高端市场 - 国内注塑机因起步晚、技术制约主要集中在中低端市场，但与日欧差距在缩小，国内龙头企业向高端迈进 [4] 研发费用构成 - 包括人工费用、新产品设计费用、研发活动直接消耗的材料等费用、仪器设备等固定资产折旧费或租赁费、中间试验和产品试制的模具及工艺装备开发相关制造费用 [5] 下半年发展预期 - 国内经济特别是实体经济下行压力增大，中美经贸摩擦形势不乐观，行业因汽车、3C 等主要下游行业发展放缓面临困难和挑战 - 随着降税降费、央行降准等措施实施，中央对实体经济支持力度加大，公司对实体经济长期向好预期不变，将践行三大战略力争取得良好经营业绩 [5][6] 客户购买原因 - 产能扩张增加固定资产投资 - 原有设备更新换代 - 新产品开发对新设备的需求 [6] 生产基地情况 - 主要有顺德高黎总部、顺德五沙、苏州吴江、印度、北美 HPM 生产基地 - 顺德高黎总部主要生产压铸机，顺德五沙主要生产三板注塑机等，苏州吴江主要为机器人车间和二板注塑机生产基地，印度主要为注塑机车间，北美 HPM 主要为注塑机和压铸机车间（以售后维护为主） - 产能布局合理，注塑机、压铸机产能充足，现有产能利用情况良好，订单排产有序 [6][7]