上海维宏电子科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 上海维宏电子科技股份有限公司 2022 年年度报告 2023-007 2023 年 3 月 | | 1 | | --- | --- | | . | 1 | | | 1 | 1 上海维宏电子科技股份有限公司 2022 年年度报告全文 2022 年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个 别和连带的法律责任。 公司负责人汤同奎、主管会计工作负责人郑之开及会计机构负责人(会计 主管人员)朱震棚声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的 实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理 解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在发展过程中，存在市场竞争加剧的风险、薪酬上涨风险、毛利率 下降的风险、新产品研发风险、业务整合及商誉减值风险等风险因素，敬请 广大投资者注意投资风险，详细内容见本报告中第三节第十一小 ...

证券代码：300508 证券简称：维宏股份 公告编号：2023-011 上海维宏电子科技股份有限公司 关于召开 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 2023 年 3 月 31 日 本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆深圳证券交易所 "互动易"平台（http://irm.cninfo.com.cn），进入"云访谈"栏目参与本次 说明会。 出席本次年度网上业绩说明会的人员有：董事长汤同奎先生；独立董事刘梅 玲女士；董事会秘书刘明洲先生；财务总监朱震棚先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司本次说明会提前向投资 者 公 开 征 集 问 题 。 投 资 者 可 提 前 登 录 " 互 动 易 " 平 台 （http://irm.cninfo.com.cn）"云访谈"栏目进入公司本次说明会页面进行提 问。届时公司将在本次说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 上海维宏电子科技股份有限公司董事会 上海维宏电子科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 20 ...

公司概况 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 2016 年 5 月 13 日在公司会议室接待招商证券等多家单位调研，接待人员为董秘韩雪冬 [1] 行业地位与产品优势 - 国内较早专注运动控制技术研究的公司之一，在国内运动控制行业有一定知名度 [2] - 运动控制系统产品应用于雕刻雕铣等多领域，在木工等加工、水切割、精密玻璃加工领域有领先竞争优势 [2] - 自主研发的雕刻雕铣等系统技术先进、贴近需求、售后及时，获国内加工设备生产厂商广泛认可 [2] 产品相关 硬件平台 - 主要包括运动控制卡和一体化运动控制器两类，多数软件产品可在两者上执行，部分受限制产品只能在特定平台运行 [2] 一体化运动控制器 - 集成运动控制卡、CPU 主板等，优点是使用方便、避免整机生产商自行组合问题，缺点是价格贵、无法自由选择工业 PC 机配置型号 [2] 产品研发流程 - 包括项目立项、产品开发、产品发布及产品维护四个阶段 [3] 一体机销售毛利率 - 2013 - 2015 年，平均销售单价从 5,472.87 元降至 5,415.08 元，随着产量稳定上升，毛利率趋于稳定，保持在 57% - 58% 之间 [4][5] 行业特性 进入壁垒 - 技术壁垒、品牌壁垒、客户粘性高、人才壁垒 [2] 发展趋势 - 快速普及、“跨行业”发展、基于现场总线技术的产品成主流、与生产过程执行管理系统互联、产品定制化 [2][3] 周期性与季节性 - 除受宏观经济周期影响外，无明显周期性；国内无明显季节性特征 [3] 公司竞争情况 技术竞争优势 - 拥有面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术，自主拥有运动控制技术全部知识产权 [3] 主要竞争对手 - 日本发那科等国际品牌厂商，以及台湾新代等本土品牌厂商 [3][4] 公司运营 前五大客户 - 深圳大宇精雕科技等五家公司 [3] 人员扩充计划 - 未来三年内引进高学历研发及市场营销人员 170 名以上，生产人员约 70 名 [3] 发展战略 - 以运动控制系统产品为核心，扩大竞争优势、品类和品牌，提升产品品质，提高核心竞争力，完善营销及售后体系，建立人才引进机制 [4] 募投项目 - 一体化控制器产品升级及扩产建设等五个项目 [4] 研发团队 - 共 100 多人，主要来自校园招聘和社会招聘 [4] 销售模式 - 采用贴近客户的直销模式，优势为独立定价权、专业及时服务、掌握行业第一手资料 [5] 最终客户行业 - 家具、装修装饰、模具、触摸屏等行业 [5] 发展定位 - 致力于成为行业内最有创新能力的领先企业之一，创造世界一流品牌，实现“有运动控制的地方就有维宏公司的产品”愿景 [5] 激励制度 - 对核心技术与主要研发人员实行股权激励政策，制定研发绩效考核实施规范，对申请知识产权员工给予奖励 [6] 未来整体经营目标 - 加强研发，生产优质产品，提高品质和客户满意度，保持销售规模和盈利能力增长，拓展相关领域，提升市场份额 [6] 行业与下游关系 - 产品应用于雕刻雕铣等制造行业，下游为智能化加工设备制造商，下游行业发展推动本行业，其发展状况影响市场空间，对性能指标要求提高促使本行业加大研发和创新投入 [5]

公司发展战略 - 巩固雕刻雕铣与切割等行业领先地位，产品线向机械手、伺服驱动器、高端数控系统领域拓展，深耕重点细分行业 [2] - 未来三年引进超170名高学历研发及市场营销人员和约70名生产人员用于新产品研发、生产及市场拓展 [2] - 重点开发和推进高端雕刻雕铣系统、高端切割系统、机械手控制系统及高性能全数字伺服驱动技术等项目 [2] - 在全国重点大中城市成立集市场拓展与售后技术服务功能于一体的办事处，参加机械展和数控系统展会扩大产品知名度 [2] 产品相关问题 - 伺服驱动器是运动控制领域产业链扩展应用，可丰富数控产品线，目前未应用于新能源汽车方向 [2] - 2012年已成功开发直角坐标机械手控制系统，未来将研发更多功能和用途的系列产品 [2] 销售相关情况 - 在全国设有19个办事处，以直销方式销售，通过业务人员拜访、电话、网络及客户口碑效应实现销售 [2][3] 行业相关特点 - 运动控制行业属技术密集型，涉及多学科知识，企业需有专业研发团队、技术积累和生产技术队伍，新入品牌难获下游客户认可，人才集中于龙头企业，新进入者面临较高人才壁垒 [3] - 国内运动控制行业无明显季节性特征 [3] 公司经营规划 - 整体经营目标是加强研发、生产优质产品、提高品质和客户满意度，保持销售规模和盈利能力持续增长，有合适机会会考虑拓展主业 [3] 营业收入问题 - 公司营业收入与市场需求、价格、营销能力、生产能力等多方面因素有关，并非因产能不足 [3][4] 募投项目进展 - 募投项目都在推进中，尚未完结，涉及产品的募投项目有一体化控制器产品升级及扩产建设项目和伺服驱动器产业化项目，一体化项目已开始生产，伺服驱动器产业化项目尚在建设中 [4]

业绩情况 - 公司一季度业绩增长 44%，2017 年经营目标是营业收入增长 30%左右 [1] - 一体机产品于 2011 年度推出，去年毛利润有所提升，在 63%左右 [3] 竞争情况 - 主要竞争对手包括日本发那科公司、德国西门子、日本三菱电机、西班牙发格等国际品牌厂商，以及台湾新代、台湾宝元、华中数控等本土品牌厂商 [2] - 公司拥有面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术并自主拥有运动控制技术的知识产权 [2] 产品应用 - 公司产品中机械手控制系统目前只能应用到工业机器人上，暂时不能应用到服务机器人上 [2] 项目进展 - 一体化项目已经完结，募投专户已办理完销户手续，详细信息已在深交所网站和巨潮网披露，项目建设收益情况会在中报中披露 [2] 信息披露 - 接待投资者过程中充分交流沟通，严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，已按要求签署调研《承诺书》 [3]

2016年公司整体业绩 - 实现营业收入14,407.22万元，较上年同期增长10.33% [1] - 营业利润为2,935.12万元，较上年同期降低29.61% [1] - 归属上市公司股东净利润4,436.33万元，较上年同期降低14.17% [1] - 公司人数为456人，较15年增加151人，其中研发人员221人，较15年增加98人 [2] 分产品销售情况 - 控制卡16年实现销售额6,984.65万元，同比增长8.31% [2] - 一体机16年实现销售额6,269.07万元，同比增长8.26% [2] 2017年展望 - 整体经营目标是加强研发、提升产品质量、提高客户满意度、提升销售规模和盈利水平、做好主营业务、拓宽业务领域、提升品牌地位和市场份额 [2] - 收入增长目标为30%左右，预计最高可实现2亿的销售额 [2] 问题回复 - 研发投入效益：持续投入并严格管理研发项目，积极拓展市场促进转化，前期投入对今年销售有积极作用 [2] - 人员扩张速度：根据具体项目情况适时招聘新人才 [2] - 行业内主要企业及市场份额：运动控制系统应用广泛，下游领域多，提供商专注细分行业，暂不知各企业市场份额 [2] - 营业外收入预计：主要是软件产品退税，占比看退税进度，收到项目研发补贴397.2万元和创业板上市补贴200万元 [2][3] - 影响行业发展有利因素：产业政策扶持、制造业升级转型机会、终端客户行业发展空间广阔 [3] - 公司客户分布：运动控制市场集中于东部及沿海地区，公司在全国设20个办事处，下游应用厂商集中在珠三角、长三角和环渤海地区 [3] - 收购兼并计划：寻找适合标的，目前暂无收购计划 [3] - 进军国际市场打算：已和多国厂商合作，积极参加国际大型展会拓展国际市场 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 2017 年 3 月 10 日在公司会议室进行特定对象调研，参与单位有方正证券、红象投资等，上市公司接待人员为董秘刘明洲 [1] 公司行业地位与产品 - 公司是国内较早专注运动控制技术研究的公司之一，在国内运动控制行业有一定知名度，在木工、广告等加工领域、水切割领域、精密玻璃加工领域取得领先竞争优势 [1][2] - 产品按应用领域分有雕刻雕铣控制系统、切割控制系统、机械手控制系统；按硬件形态分有运动控制卡和一体化运动控制器两类 [2] 公司人员情况 - 公司目前约 440 人，研发人员占比约 40%，销售人员占比 20% [2] 行业细分市场 - 运动控制系统可细分为数控系统和通用运动控制器两大类，运动控制领域使用的电机主要有步进电机和伺服电机两类，细分市场包括数控系统、通用运动控制器、电机与驱动器 [2] 公司管理与发展 - 上市后公司管理层未发生重大变化，以股东利益最大化为原则，通过创新措施提高竞争力，保持盈利稳定增长 [2] 募投项目进展 - 募投项目稳定推进，一体化控制器产品升级及扩产建设项目和补充流动资金项目已接近尾声 [3] 公司团队优势 - 创始人汤同奎博士与郑之开博士是运动控制领域专业人才，带领公司把握行业与市场趋势 [3] - 公司构建完善体系，组建稳定、专业、高效团队，核心人员对公司有深入理解与共识 [3] - 公司有完善自主创新体制和员工激励制度，激发员工潜能 [3]

业绩情况 - 2019年公司实现营业收入1.91亿元，同比下降16.55% [1] - 2019年归属上市公司股东净利润6,586.78万元，同比增长340.20%，主要是证券投资公允价值变动损益和投资收益较上期波动较大 [1] - 2019年扣非净利润为 -2,212.55万元，同比下降181.89%，主要是计提的应收账款坏账准备增加，对应资产减值损失增加 [1][2] - 2020年第一季度公司实现营业收入3,116.77万元，比上年同期下降35.77%，主要受疫情影响，公司及产业链下游单位复工时间普遍延迟 [2] 互动交流 订单与运营 - 4、5月份公司及上下游客户已全面复工复产，产品交付及时，基本24小时内发货，无在手订单概念，直接体现销售收入 [2] 产品对比 - 公司产品包括控制器、驱动器及相关配套产品，应用于激光、水切割等多领域；柏楚电子主要在激光领域，其CAD/CAM比公司好 [2][3] 产品布局 - 公司有数控系统、伺服系统、工业物联网三大系列；数控系统分木工、金属等五个产品线及车床产品线；工业物联网经技术迭代获部分客户认可 [3] 价格相关 - 疫情未影响激光产品价格，控制系统在整机成本中占比不高，客户更关心产品质量性能 [3] - 公司针对不同客户有不同商务策略，但不会打价格战，会通过技术迭代和提升产品性能质量提高产品粘性，希望与同行呵护行业健康发展 [3][4] 市场格局 - 国内激光市场主要是公司和柏楚，两家市场占有率估计80%左右 [3] 毛利率 - 2019年收入下滑，但部分产品线毛利率上升，部分下降；未来公司综合毛利率有下降可能，但不代表产品竞争力下滑 [4] 2020年计划 - 继续深耕现有领域，提高产品竞争力；积极开拓新行业，开发新产品；做强维宏云，切入工业物联网；借助维宏云在智能制造上做适度纵向整合 [4]

业绩情况 - 公司今年扣非后业绩不佳，原因是二季度全额计提深圳市远洋翔瑞机械有限公司欠款，影响净利润，后经法院调解双方和解，欠款分期支付 [1] - 受中国经济下滑影响，前三季度切削机床行业下滑 16%，公司收入下滑 17%，略低于行业水平，木工和 3C 领域下滑较大，激光行业有较大增长 [2] 证券投资 - 上半年公司根据主营业务经营需要减少投资额度，投资风格坚持价值投资，保持理性，寻找低估值优质企业 [2] 业务范围 - 维宏激光切割控制系统可搭配各种激光器，具有切割速度快等优势，可降低切割成本，广泛应用于金属钢板切割等多个行业，公司提供成套解决方案，包括控制系统、激光切割头和维智伺服驱动器，其中 LS1500 激光切割控制系统推出广告字小圆填充功能 [2][3] 并购计划 - 公司上市以来一直在寻找并购标的，但未找到合适对象，坚持以主业为主做好内生增长，积极寻找与主业关联性高的企业进行外延式发展，不做跨界并购 [3] 信息披露 - 接待投资者过程中，公司严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，已按要求签署调研《承诺书》 [3]

公司调研基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有汇添富基金、华创证券 [1] - 时间为 2020 年 05 月 22 日，地点在公司会议室，上市公司接待人员为董秘刘明洲 [1] 公司情况了解 - 参观公司展厅，了解公司发展历程、荣誉、知识产权、产品、市场、客户及产品应用领域 [1] 业绩相关情况 - 2019 年第二季度全额计提客户深圳远洋 2500 多万应收账款，致扣非后业绩大幅下滑 [1] - 2020 年第一季度营业收入下滑 35%，预期下滑 40%多，春节放假早且停工约一个月，4 - 5 月恢复较好，4 月同比有所增长 [1][2] 业务运营情况 - 交付快，基本 24 小时发货，无在手订单概念，销售数据即体现业务情况 [2] - 生产计划根据安全库存和销售预测制定，精益生产使平均生产周期从 45 天缩至 15 天，能合理控制成品库存 [2] 物联网战略情况 - 推出“维宏云”工业物联网解决方案，经优化由 NcGateway、xFactory、NcCloud 三部分组成 [2] - 多数产品出厂集成 NcGateway，具备联网能力并支持多种通信协议，截至 2019 年末，xFactory 在 3C、金属行业有客户部署，NcCloud 维宏云注册设备超 16000 台，分布于 79 个国家 [2] 研发人员情况 - 2019 年报研发人员减少 14 人，属正常人员优化，核心团队未变，无核心研发人员离职 [3] 信息披露及承诺情况 - 接待投资者时按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [3] - 投资者承诺不打探、不泄露未公开重大信息，不利用信息买卖证券，报告注明资料来源，发布前知会公司等 [4][6]