战略规划 - 未来几年抓好两条主线，一是保证主营业务快速发展，采用控制器、驱动器双产品驱动，拓展更多应用场景和行业；二是做好外延式并购，在运动控制领域寻找合适标的，与现有业务形成协同 [2] 销售方式 - 采用直接销售方法，国内销售不使用代理商，全国设立21个办事处；销售人员为技术型销售，能开展业务、调试设备、编写代码，可就近向最终用户服务 [2] 企业文化与管理 - 企业文化是企业发展核心因素，公司使命是为民族数控的振兴和发展贡献力量，秉承“专业、专心、专注”理念，通过合作持续创新，让客户长期合作获益；管理上因公司发展阶段和规模不同，加强管理变革，优化产品线管理思路 [2][3] 产品优势 - 维宏是专注运动控制系统研发的高科技企业，为客户提供个性化解决方案及技术服务，是中国运动控制行业领先品牌；各主要产品居行业领导地位，能提供全面且具竞争力的产品组合，实现品牌效应、用户需求挖掘及研发投入等多方面内部协同效应 [3] 研发情况 - 研发投入持续增长且保持较高水平，前三季度研发投入占总收入的21%，研发人员占公司总人数的51% [3]

业绩情况 - 三季度净利润同比增长96%，对全年业绩比较乐观 [1][2] - 三季度综合毛利率同比略有下降，前三季度驱动器销量同比增加380%，但因毛利率低致整体毛利率下降，各产品线毛利率均上升 [2] 公司战略 - 未来立足主业，采用双产品驱动，即控制器和驱动器，驱动器为募投项目之一，应用领域广阔 [2] 业务拓展 - 一直在进行对外收购，但未找到合适标的 [2] 产能与生产 - 一体化项目实施后生产能力提升，供应链体系改善管理和工艺，生产周期从40天压缩到25天，目标是压缩到20天内 [3] 销售限制 - 销售采用直销模式，销售人员为技术性销售，人才多为应届毕业生培养，周期长，销售团队扩大是限制明年收入的最大瓶颈 [3]

分组1：公司经营情况 - 2017年前三季度营业总收入1.52亿元，同比增长45.49% [1][2] - 2017年前三季度归属于上市公司股东的净利润6916.10万元，同比增长95.91%，增长源于主营业务增长和证券投资收益 [2] - 主营业务中雕刻雕铣和切割系统分别占比65.45%和34.16% [2] - 主营业务中控制卡、一体机和驱动器分别占比40.05%、43.71%和12.01% [2] - 募投项目之一的驱动器项目产品逐步走向市场 [2] - 到三季报为止公司综合毛利率为68.45%，比之前有所下降，因今年驱动器产品销量增加 [3] 分组2：公司发展定位 - 致力于发展成为行业内最有创新能力的领先企业之一，创造世界一流品牌，实现“有运动控制的地方就有维宏公司的产品”的企业愿景 [2] - 以拥有自主知识产权的运动控制系统和相关行业经验为基础，以技术创新和服务创新为手段，向客户提供先进运动控制产品，满足多样化、个性化需求，为客户创造价值 [2][3] 分组3：子公司及投资情况 - 维宏自动化技术子公司手续还在办理中，有进展会及时披露 [3] - 公司拟投入3.5亿自有资金进行证券投资，调整额度是董事会慎重决策，制定《证券投资管理制度》控制风险 [3][4] 分组4：信息披露情况 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [4]

公司经营业绩 - 2021年上半年公司实现营业收入21,703.02万元，较上年同期增长156.54% [1] - 2021年上半年实现归属于上市公司股东的净利润4,412.69万元，较上年同期增长989.18% [1] - 2021年上半年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后净利润3,847.03万元，较上年同期增长861.24% [1] 业绩增长原因 - 2月份完成收购南京开通自动化技术有限公司，当月财务数据并入合并报表 [1] - 上半年度疫情得到控制，整体市场需求快速增长，去年同期数据受疫情和证券投资影响较大 [1] - 受益于5G、3C电子消费品快速增长，多轴多通道精雕产品销量大增，持续加大激光领域投入，技术突破，产品性能提升，获国内高质量头部客户认可，市场占有率提高 [1] 行业及产品情况 - 上半年激光行业增速不错，得益于产品力提升，补齐套料、CAD/CAM等软件功能短板，激光头部整机厂商使用份额提升 [2] - 与柏楚相比，套料和CAD/CAM之前基本缺失，19年下半年投入资源升级迭代；今年才进入万瓦级以上高功率产品市场 [2] - 公司有Ethercat现场总线的总线产品，所有产品线都有，只是万瓦级暂无产品 [2] 研发情况 - 较重要的研发项目有TZ820双钻攻一体化产品、智能采集屏一体机等多个项目 [2] - 截至上半年度末，现有研发人员307人，期间发生研发费用4,100.80万元，同比增长28.37%，研发人员占公司人员总数比重较大 [2] 未来发展方向 - 激光领域，抓好激光切割红利期，优化完善大功率段产品，加速套料及CAD/CAM升级，关注激光焊接和超快应用市场 [2] - 车铣复合领域，目标是实现高端市场国产替代 [2] - 智能制造方面，维宏云欠缺销售、SaaS化功能模块等，需改变销售策略 [2]

公司基本情况介绍 - 公司董秘通过PPT介绍公司发展历程、愿景、使命、主要业务、产品应用领域等，带投资者参观展厅产品并播放宣传片 [1] 产品层面介绍 - 产品有软件层（数控系统、CAD/CAM、工业物联网）、硬件层（CNC控制单元、朗达控制器、手持终端）、驱动层（伺服系统，含伺服驱动器和伺服电机），数控系统对外销售软硬搭配，硬件层产品须搭配数控软件 [1] 业绩相关 - 难以预测下半年业绩，不擅长判断经济形势，产品交付周期短（2 - 3天），无在手订单概念，缺乏感知终端景气度的有效抓手 [1] 毛利率相关 - 中报一体机毛利率下降，原因是南京开通产品基本为一体机且毛利低于原有业务产品，具体产品销售价格变化不大 [2] 智能制造业务发展 - 2016年前后开始，定位从设备联网作为数控系统功能转变为单独产品赋能离散智造领域机械加工厂，目前最大问题是销售，下半年成立智能制造事业部独立开展销售 [2] 设备厂商开发数控系统情况 - 国内设备厂商自己开发数控系统的不多，机床设计制造与软件开发领域不同，系统自用不划算，卖给同行也不易，全球既是设备商又卖数控系统的企业少，且数控机床和数控系统下游客户错位 [2] 激光切割领域情况 - 之前差距在套料软件和CAD/CAM软件，2019年开始自研，经两年迭代升级功能提升，未来将独立作为工业软件销售；目前主要产品功率段在1万瓦以下，1 - 2万瓦产品在试用阶段 [2] 激光市场份额 - 2021年激光切割市场激光切割机全年出货台数约5 - 6万台，公司市场份额估计约20%，不同机构预计量差异较大 [2] 信息披露情况 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 投资者关系活动时间为 2021 年 08 月 04 日，地点在公司会议室，接待人员为总经理郑之开 [1] - 参与单位为广发证券，人员为孙柏阳、王宁 [1] 产品相关 - 一体机是基于工业级主板的独立运动控制器，集成运动控制卡、显示器等；控制卡是运动控制系统底层控制算法载体及接口电路，通常装于计算机扩展槽，二者机构有别，上层软件差异小 [1] - 公司产品和柏楚产品在产品结构上无太大差别，技术各有所长，在控制精度、速度上相差不大，公司紧盯头部客户做差异化产品 [2] 业务发展 - 做驱动器是业内做数控系统企业的常见做法，技术上也自然 [1] - 公司保持两线作战，在搭建 Phoenix 平台，老软件也需维护，研发费用高，未来研发方向聚焦精切市场、木工、激光、水切割等赛道 [2] 运营情况 - 公司作为软件企业，产能影响不大，抛开商务条件可随时交付产品 [2] - 公司近几年人员相对稳定，未来会根据市场情况灵活配置人员，招聘由项目组或产品线报需求，人力资源部制定计划 [2] 信息披露 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [2]

公司基本情况 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 2021 年 9 月 7 - 8 日接待特定对象调研，参与单位有长江证券、健顺投资等，接待人员为董事会秘书刘明洲 [1] 研发投入与方向 - 为保持技术领先，注重研发投入，目前两线作战，搭建新 - Phoenix 平台同时维护老软件，研发费用较高 [1] - 重点研发项目包括 TZ820 双钻攻一体化 Mini 多合一驱动器项目、WSD - B1 系列驱动器项目等多个项目 [1] 激光切割行业情况 - 上半年激光行业增速不错，得益于产品力提升，套料、CAD/CAM 等软件功能提高 [1] - 1 万瓦 - 2 万瓦功率段产品部分在试用验证中 [2] 产品相关情况 - 有总线产品，Ethercat 现场总线，所有产品线都有，万瓦级暂无产品 [2] - 之前激光切割领域短板是套料软件和 CAD/CAM 软件，2019 年开始自研，经两年迭代功能提升，未来将作为独立工业软件销售 [2] 行业竞争情况 - 激光领域竞争良性，柏楚和公司均未采用降价或挖角方式竞争，都专注产品开发 [2] 业务增长方向 - 抓住激光领域技术红利期，开发高功率段控制系统，优化 CAD/CAM 和套料软件并推广销售，拓展焊接和超精密加工 [2] - 打开车床和车铣复合领域新局面，实现国产替代 [2] - 推进伺服系统，争取数控系统客户全覆盖，年底推出通用伺服，拓展通用伺服领域 [2] - 开展智能制造创新业务，需时间验证 [2] 公司未来战略 - 单机 + 工艺 + 智造，单机指数控系统、伺服系统，利用 phoenix 平台切入更多市场；工艺指工艺端软件，年前出独立套料和 CAD/CAM 软件；智造指工业物联网和智能工厂 [2][3] Phoenix 平台情况 - 从 15 年左右开始打造的集成开发环境，现特指软件平台，将底层通用技术做成功能模块，有行业开发工具包，像技术中台 [3] - 对 Phoenix 投入高峰期已过，但模块和行业插件集优化升级仍需投入，研发持续投入，收入增长后费用率会下降 [3] 市场预期 - 无在手订单概念，产品交付周期短，1 天内发货，2 - 3 天客户可收货装机，市场情况主要看制造业景气度和终端扩产能愿望，下游应用场景多，有“东边不亮西边亮”优势 [3]

公司基本情况介绍 - 公司董秘通过PPT介绍公司基本情况，包括发展历程、愿景、使命、主要业务、产品应用领域等，带投资者参观展厅产品并播放宣传片 [1] 业务与市场相关 - 公司无法判断全年收入情况，需看下半年经济形势，硬件生产周期短无产能瓶颈，努力使产品在行业涨跌时表现优于整体，Phoenix平台成熟后可快速响应需求、开发细分市场产品，拓展新领域减小波动 [1] - 公司交货周期短，无在手订单概念，根据客户类型操作发货，现款客户款到发货，信用客户在信用额度内发货 [2] - 公司上市五年多，风格敬畏市场，争取少犯错，市值交给市场，会通过交流将公司客观传达给市场 [2] 研发与业务体系 - 研发组织架构分为研发体系、产品体系和智能制造事业部，研发体系进行基础和公用技术研究，产品体系针对具体行业和细分领域开发产品，智能制造事业部属创新业务 [2] - 智能制造业务始于2016年前后，定位从数控系统功能转变为单独产品赋能离散智造领域机械加工厂，目前最大问题是销售，下半年成立智能制造事业部独立开展销售 [2][3] Phoenix平台相关 - Phoenix平台需持续优化升级，后期优化工作可能减小，所有新产品在该平台开发，老产品缓冲期后停止维护 [3] - 未听说国内其他公司做类似平台，因涉足领域不同，其他公司可能无开发软件的痛苦感 [3] - Phoenix平台好处是底层技术通用性高，进入新行业市场开发速度快，可将小定制研发下沉到销售端，还可与有实力企业深度合作进行高端定制 [3] 行业相关 - 国内设备厂商自己研发系统的不多，沈阳机床有I5系统但也采购过公司南京开通的数控系统，从全球看既是设备商又卖数控系统的企业少且下游客户错位 [3] 未来发展瓶颈 - 公司未来发展瓶颈是人才，缺优秀研发和销售人员，智能制造事业部销售仅一人 [3] 信息披露与合规 - 接待投资者过程中充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [4]

公司基本情况介绍 - 公司董秘通过PPT介绍公司基本情况，带投资者参观展厅产品并播放宣传片 [1] 业务相关问题回复 收入增速问题 - 2015年左右推出Phoenix平台计划，投入大量研发资源，影响老产品升级迭代和新产品开发效率，经过近6年打磨，平台成熟度提高，今年所有产品开始切换到该平台开发，效率提升 [1] Phoenix平台问题 - 平台包含软件和硬件部分，硬件有Pm系列、Nc系列，软件包含功能模块和插件集，插件集分CNC开发插件（3C、激光、金属行业）和CAD/CAM插件集（激光和木工行业） [1][2] - 平台意义在于降低定制化开发难度和人员素质要求、应对高端定制化、快速进入新细分领域和市场 [2] 收购问题 - 收购南京开通是同业并购，其主要做数控车床系统，可补充公司车床领域空白，希望双方优势互补在车铣复合高端应用取得突破 [2] 激光领域问题 - 激光领域竞争良性，未出现价格战，大家精力放在产品开发上 [2] - 后续会推出独立随动仪，套料和CAD/CAM推出独立版本，打造独立工业软件，从设计端到制造端打通，按细分市场逐步推进 [2] 业绩增长问题 - 上半年业绩同比大幅增长原因包括2月完成收购南京开通，财务数据并入报表；疫情控制市场需求增长；制造业景气，各细分市场需求增长，激光领域投入加大、技术突破、产品性能提升，市场占有率提高 [3] 创新业务问题 - 智能制造业务16年前后开始，最初定位为数控系统功能，后认为可形成单独产品赋能离散智造领域机械加工厂，目前最大问题是销售，原销售体系不适用 [3] 公司战略问题 - 未来发展战略是单机 + 工艺 + 智造，单机指数控、伺服系统，利用phoenix平台切入更多市场；工艺指工艺端软件，年前出独立套料和CAD/CAM软件；智造指工业物联网 [3] 未来展望问题 - 产品交付周期短，1天内发货，2 - 3天客户可收货装机，明年情况主要看制造业景气度和终端市场扩产能愿望，下游应用场景多，有“东边不亮西边亮”优势 [3]

公司基本信息 - 证券代码 300508，证券简称维宏股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研（电话会议） [1] - 参与单位包括国元证券、招商证券等多家机构 [1] - 时间为 2021 年 10 月 21 日，地点在公司 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书刘明洲、总经理郑之开 [1] 经营情况 - 第三季度收入 1 亿，维宏约 7000 万，开通约 3000 万，收入季节性波动不明显 [1] - 前三季度收入 3.17 亿，激光领域前三季度收入维宏 2.2 亿左右，同比增长 51%，5300 万同比增长 61%，第三季度环比持平 [1][2] 业务相关问题及回复 激光业务 - 持平原因是新进行业大客户销量提升，持续份额提升 [2] - 产品突破有 1 - 2 万瓦功率端产品在部分行业头部客户试用验证，推出平面坡口系统和独立 CAM（平面切割 CAM 和管材切割 CAM） [2] - 高功率产品难点在加工工艺，可通过向客户学习和产品使用反馈完善 [2] 与柏楚差别 - 公司以运动控制为核心，辅以 CAD/CAM 和智能制造维宏云，横向发展，更为开放；柏楚纵向发展，深耕激光领域；公司在激光领域采用大客户战略 [2] 车床铣床领域 - 现状以中低端为主，随着国内产业结构转型升级，需机床厂商和数控系统等核心零部件厂商共同努力 [2] 非激光行业 - 与家具装饰行业相关的木工和水切割受房地产企业暴雷影响，上游企业有意控制销售 [2] 信息披露情况 - 接待过程与投资者充分交流沟通，按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [2][3]