投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为国泰君安证券股份有限公司，人员为黎宏泉 [2] - 时间为2017年7月11日，地点在公司商务楼会议中心 [2] - 上市公司接待人员为唐芳东、肖巧霞 [2] - 活动主要内容为观看企业记录片和调研问题回复 [2] 下游需求应对措施 - 公司产品有分析仪器设备和燃料智能化管控系统两类，下游行业与宏观经济关联密切但周期性频率不同步 [4] - 应对部分下游行业周期性波动的措施包括发挥创新能力优势加大研发投入、抓住火电企业燃料智能化建设机遇、加强产品在特定领域市场推广和渗透并开拓国际市场 [4] 煤炭检测竞争优势 - 技术创新优势：是国家火炬计划重点高新技术企业等，建有相关中心，11次承担国家级科技计划项目，截至2016年12月31日，有有效授权专利292项（发明专利授权79项），软件著作权50项 [4] - 营销服务优势：国内营销网络覆盖除港、澳、台、西藏外地区，《财富》世界500强中部分中国大陆能源、金属产品类企业是客户，产品行销近30个国家与地区，涵盖6000余家客户 [4] - 品牌优势：深耕煤质检测领域20余年，是行业领先品牌 [4][5] 业务拓展情况 - 生物质业务：到2020年我国生物质利用量将达5800万吨标准煤（相比2015年增长65%），总装机容量1500万千瓦（相比2015年增长45.63%），产品已在部分生物质和垃圾发电企业应用，未来持续研发推广 [5] - 国际化开拓：2016年在多个国家建立长期代理合作关系，实现燃料智能化管控系统产品海外首个订单，截至年初产品行销近30个国家与地区，2017年一季度国际市场营收同比增长300%，未来加强代理商开发管理，借助“一带一路”战略开拓国际业务 [5] 产品战略定位 - 煤质检测仪器设备是优势业务领域，燃料智能化管控系统是近年新开拓业务，是“纵延横拓”战略中“纵延”重要举措 [5] - 公司看好燃料智能化管控业务未来发展，推出优势®系列产品，未来将完善产品线延伸开发，加大市场推广力度 [5] 2017年经营规划 - 贯彻以技术为核心的产品多元化发展战略，利用营销网络和客户资源，通过产品升级满足现有客户需求，加大新兴需求产品研发和销售力度 [6]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 11家机构13名投资者参与，包括财通证券、人保养老等 [2] - 时间为2022年11月28 - 29日 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖巧霞、证券事务代表邓意欣 [2] 分组2：公司业务情况 - 从事分析仪器和智能装备业务研发、制造、销售、实施及运维，下游涵盖火电、煤炭等细分领域 [2] - 分析仪器用于样品实验分析及制备，智能装备包括无人化验等系统，涵盖全环节 [2] 分组3：问答环节经营模式与核心技术 - 采用“哑铃型”经营模式，配置资源于高附加值环节，低附加值环节定制采购或委外加工 [3] - 坚持自主研发，截至2021年12月31日，有效专利613项，其中发明专利149项 [3] 分组4：问答环节产品相关 - 下游客户涵盖火电、煤炭等细分领域，所处行业为专业细分且集中度高，暂无市场占有率和行业空间权威数据 [3] - 分析仪器合同执行周期约3 - 6个月，智能装备约1.5 - 2年，各项目交付周期因排单和难易而异 [3] - 智能装备产品向全过程“无人化”推进，提供全流程产品和服务，确立综合竞争优势 [3] 分组5：问答环节公司发展与基地建设 - 未来围绕“值得客户信赖的长期合作伙伴”目标，打造“仪器”“智能化无人化”核心能力，适时拓展其他细分领域 [4] - 新制造基地未投运，正按计划建设，投入后提升综合实力和服务质量 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300515，证券简称三德科技 [2] - 2022 年 11 月 22 日进行特定对象调研，9 家机构 13 名投资者参与 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书肖巧霞、证券事务代表邓意欣 [2] 公司业务情况 业务范围 - 从事分析仪器业务和智能装备业务的研发、制造、销售、实施及运维，下游客户涵盖火电、煤炭等多个细分领域 [2] - 分析仪器用于样品实验分析及制备，智能装备业务涵盖采样、制样等全环节 [2][3] 经营模式 - 采用“哑铃型”经营模式，将资源配置在研发设计等环节，零部件加工定制采购，提升资源投入产出效率 [2] 问答环节要点 业务拓展背景 - 我国制造业转型升级，下游行业对高质量发展需求增加，公司业务从分析仪器拓展到智能装备顺应趋势和客户需求 [3] 产品作用 - 分析仪器产品分析结果对质量检验等有指导意义，智能装备业务可实现全过程无人值守、智能运行，在多方面发挥重要作用 [3] 核心竞争力 - 具备“仪器 + 自动化/无人化”底层积累和“制造 + 运维/服务”全环节实施能力，有丰富经验和技术储备，形成产品差异化竞争优势 [3] 毛利率情况 - 分析仪器产品毛利率较高，智能装备产品因服务定制需求、物料专业化程度高、订单实施周期长（1.5 - 2 年），毛利率相对较低，公司致力于提高其毛利率 [3][4] 市场拓展 - 下游客户行业分散，未来将聚焦细分市场，结合核心资源匹配度等因素审慎决策，适时拓展其他细分领域 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300515，证券简称三德科技，为湖南三德科技股份有限公司 [2] - 2022 年 9 月 15 - 16 日，中信建投等 9 名投资者参与电话会议调研，公司董事会秘书肖巧霞等接待 [2] 业务范围 - 从事分析仪器和智能装备业务的研产销、实施及运维，下游涵盖火电等细分领域 [2] - 分析仪器用于样品实验分析及制备，结果对样品质量等有指导意义，在减耗等方面发挥作用 [2] - 智能装备包括无人化验等系统，涵盖采样等全环节，助力客户优化决策和提升管理水平 [2] 问答环节 竞争与市场 - 深耕行业近三十年，有技术储备等综合优势，坚持自主研发和高研发投入提升竞争力 [3] - 所处行业为专业细分市场，集中度较高，暂无行业市场空间和公司市占率权威数据 [3] 业绩情况 - 上半年因疫情，公司面临供应链等困难，部分项目调试验收滞后，业绩小幅下滑 [3] 销售关联 - 客户对产品需求分更新、升级换代、新增需求三类，火电新建项目或带来更多订单 [3] 激励计划 - 基于经营和发展需要，将持续选择股权激励，但暂无具体时间表 [3] 智能装备现状 - 下游行业对智能装备需求增长，公司有综合竞争优势 [4] - 截至 6 月，在手订单较往年提高，分析仪器产能基本满足需求，智能装备在交付高峰期或无法满足全部订单，新基地投产后将缓解 [4] 毛利率情况 - 分析仪器由软硬件构成，有高附加值等特性，保持较高毛利率 [4] - 智能装备服务定制需求，物料专业化程度高、订单实施周期长，毛利率相对较低，公司将提升各环节效率提高其毛利率 [4] 未来规划 - 未来提升以“仪器”+“智能化/无人化”为核心的基础能力，夯实分析仪器及智能装备领域能力 [4] - 坚持以客户为中心，创新技术等，健全服务体系，保持细分行业领先地位 [4]

湖南三德科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：300515 证券简称：三德科技 公告编号：2022-042 湖南三德科技股份有限公司 1 湖南三德科技股份有限公司 2022 年第三季度报告 一、主要财务数据 （一）主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重 大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 2022 年第三季度报告 □是否 □是否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 107,722,185.34 | 12.25% | 255, ...

活动基本信息 - 活动名称：湖南辖区上市公司 2022 年投资者网上集体接待日活动 [2] - 举办方：中国证券监督管理委员会湖南监管局、湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [2] 公司参与情况 - 参与公司：湖南三德科技股份有限公司 [2] - 参与目的：增强与投资者互动交流，使投资者深入全面了解公司经营情况 [2] 活动参与方式及时间 - 参与平台：通过深圳市全景网络有限公司提供的互联网平台，登陆“全景·路演天下”网站（http://rs.p5w.net） [2] - 活动时间：2022 年 9 月 29 日（星期四）下午 15:30－17:00 [2] 交流人员 - 交流人员：公司董事会秘书及证券部工作人员 [2]

财务数据关键指标变化（年度同比） - 2021年营业收入为384,503,341.18元，较2020年的319,449,175.61元增长20.36%[17] - 2021年归属于上市公司股东的净利润为86,329,710.78元，较2020年的71,072,747.41元增长21.47%[17] - 2021年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为75,100,017.52元，较2020年的46,890,979.23元增长60.16%[17] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为82,898,092.92元，较2020年的75,892,885.02元增长9.23%[17] - 2021年基本每股收益为0.4186元/股，较2020年的0.3535元/股增长18.42%[17] - 2021年稀释每股收益为0.4171元/股，较2020年的0.3530元/股增长18.16%[17] - 2021年加权平均净资产收益率为14.57%，较2020年的13.50%增长1.07%[17] - 2021年末资产总额为896,402,570.61元，较2020年末的761,839,113.63元增长17.66%[17] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产为636,392,870.57元，较2020年末的558,631,444.27元增长13.92%[17] - 2021年非经常性损益合计11,229,693.26元，2020年为24,181,768.18元，2019年为13,588,274.94元[23] - 2021年非流动资产处置损益为49,340.51元，2020年为 - 6,222.33元，2019年为 - 36,826.70元[23] - 2021年计入当期损益的政府补助（特定除外）为3,322,982.75元，2020年为19,518,176.47元，2019年为7,594,513.84元[23] - 2021年委托他人投资或管理资产的损益为9,436,787.93元，2020年为8,174,304.40元，2019年为7,534,619.62元[23] - 2021年单独进行减值测试的应收款项减值准备转回为1,173,967.00元，2020年为1,119,380.00元，2019年为968,563.12元[23] - 2021年所得税影响额为1,981,710.57元，2020年为4,267,483.01元，2019年为2,400,640.86元[23] - 2021年公司营业总收入38,450.33万元，较上年同期增长20.36%[58] - 2021年公司归属于上市公司股东的净利润8,632.97万元，较上年同期增长21.47%[58] - 2021年公司营业收入384,503,341.18元，同比增长20.36%[76] - 分析仪器业务收入284,665,810.24元，占比74.03%，同比增长13.08%；智能装备业务收入99,837,530.94元，占比25.97%，同比增长47.46%[76] - 国内收入376,313,956.25元，占比97.87%，同比增长20.37%；国外收入8,189,384.93元，占比2.13%，同比增长20.21%[76][77] - 仪器仪表行业毛利率57.60%，同比增长3.79%；分析仪器产品毛利率71.46%，同比增长3.62%[79] - 2021年销售量4,567套，同比增长7.53%；生产量4,353套，同比下降4.16%；库存量554套，同比下降27.86%[80] - 2021年销售费用67,886,809.82元，同比增长12.54%；研发费用41,753,142.92元，同比增长30.17%[83] - 2021年研发人员数量114人，较2020年的112人增长1.79%，占比22.57%，较2020年的22.63%下降0.06%[86] - 2021年研发投入金额41,753,142.92元，占营业收入比例10.86%，2020年分别为32,076,836.46元、10.04%，2019年分别为33,667,153.67元、11.92%[86] - 2021年经营活动现金流入小计400,562,709.83元，同比增长9.11%；现金流出小计317,664,616.91元，同比增长9.07%；现金流量净额82,898,092.92元，同比增长9.23%[88] - 2021年投资活动现金流入小计699,511,231.72元，同比增长27.76%；现金流出小计770,333,647.15元，同比增长25.12%；现金流量净额 -70,822,415.43元，同比下降3.91%[88][89] - 2021年筹资活动现金流入小计3,000,000.00元，同比下降89.07%；现金流出小计35,756,892.97元，同比增长39.35%；现金流量净额 -32,756,892.97元，同比下降1,932.53%[89] - 2021年现金及现金等价物净增加额 -20,749,880.32元，同比下降318.03%[89] - 2021年投资收益9,436,787.93元，占利润总额比例9.14%；资产减值483,389.41元，占比0.47%；营业外收入300,663.87元，占比0.29%；营业外支出670,056.79元，占比0.65%；其他收益18,289,957.24元，占比17.71%；信用减值损失 -2,060,172.36元，占比 -1.99%[91] - 2021年末货币资金43,305,165.54元，占总资产比例4.83%，较年初下降4.40%；应收账款167,974,333.36元，占比18.74%，较年初上升2.92%[93][94] - 2021年末存货132,228,764.23元，占总资产比例14.75%，较年初上升1.58%；在建工程55,267,522.32元，占比6.17%，较年初上升6.09%[94] - 2021年末合同负债90,834,147.09元，占总资产比例10.13%，较年初上升2.14%；交易性金融资产308,000,000.00元，占比34.36%，较年初下降3.71%[94] 财务数据关键指标变化（季度数据） - 2021年各季度营业收入分别为72,284,081.79元、96,571,885.43元、95,968,342.73元、119,679,031.23元[19] - 2021年各季度归属于上市公司股东的净利润分别为14,054,931.30元、25,957,969.08元、21,188,145.74元、25,128,664.66元[19] - 2021年各季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润分别为10,430,446.33元、24,292,233.60元、19,264,956.55元、21,112,381.04元[19] - 2021年各季度经营活动产生的现金流量净额分别为12,319,735.63元、16,530,929.42元、17,796,221.75元、36,251,206.12元[19] 各条业务线表现 - 公司业务分为分析仪器业务和智能装备业务两大板块[48] - 公司控股子公司三德环保从事固/危废领域实验室相关业务，提供全生命周期管理解决方案[32] - 公司控股子公司三德环保专注固/危废处置行业实验室全生命周期管理解决方案，有望解决客户痛点[50] 各地区表现 - 国内收入376,313,956.25元，占比97.87%，同比增长20.37%；国外收入8,189,384.93元，占比2.13%，同比增长20.21%[76][77] 管理层讨论和指引 - 公司未来将提升以“仪器”+“智能化/无人化”为核心的基础能力[37] - 2022年公司将保持较高强度研发投入，完善产品结构，提升产品可靠性[107] - 2022年公司将抢抓机遇，布局市场，推广产品，维护客户[108] - 2022年公司计划加强内部管理，提升团队效能，优化生产流程[109] - 2022年公司将建设梯队人才库，优化激励机制[110] - 公司将完善内控体系，落实风险预警机制[111] 其他没有覆盖的重要内容 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以205,821,500为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.65元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[4] - 我国制造业处于转型升级和提升自动化及智能化生产阶段，下游行业对数字化、智能化需求增加[33] - 公司产品涉及多项技术，具有智能特征，契合行业数字化、智能化方向[34] - 行业未来趋势是生产与服务综合供应商，服务型制造是重要方向[35] - 行业壁垒提高加速集中化、品牌化，公司能把握客户新需求[36] - 《意见》预计到2035年各类煤矿基本实现智能化[38] - 公司产品助力能源企业提升经营掌控和管理水平[39] - 煤质分析仪器助力火电企业向绿色、低碳、可持续方向发展[40] - 环保行业政策释放红利，公司产品将获新增长空间[41] - 2021年国家出台多项环保政策，推动固体废物处理利用行业规范化发展，危废行业步入快速发展阶段[42][43] - 第三方检测服务受益于市场化改革、公众关注和进出口贸易增加，检测行业发展放大分析仪器设备及智能装备产品市场需求[44] - 《“十四五”智能制造发展规划》带动传统产业升级改造，为分析仪器及智能设备带来机会[45] - 工业物联网和5G发展使工业大数据受重视，公司产品输出数据可助力新兴领域创新发展[46] - 2021年12月国务院印发《计量发展规划（2021 - 2035年）》，为公司带来国产替代机遇[47] - 公司分析仪器产品在自动化程度、环境适应性方面优于国外同类产品，是国产高端分析仪器领先品牌[49] - 公司智能装备产品填补国内外燃料管理智能装备领域空白，是细分行业领先品牌且具备拓展能力[49] - 下游煤炭、化工等主体市场发展可期，制造业升级改造创造需求[45] - 2021年公司累计新增专利申请57项，其中发明专利5项[59] - 截至2021年12月31日，公司有效专利613项，其中发明专利149项（国内发明专利138项，海外发明专利11项）[59] - 公司拥有软件著作权76项，截至2021年12月31日，有效专利613项，其中发明专利149项[62] - 公司先后承担国家重点新产品计划项目4次、国家火炬计划项目4次、科技部中小企业技术创新基金项目2次、科技部重大仪器专项1次[62] - 公司SDRPS机器人制样系统荣获2021年度湖南省仪器仪表行业“创新产品奖”[71] - 公司燃料全过程管控系统获评“湖南省2021年度优秀工业APP”[71] - 公司“基于高能耗企业燃料精细化管控的工业互联网平台”项目入选《湖南省“数字新基建”100个标志性项目名单（2021年）》[71] - 公司“基于工业互联网平台的燃料精细化管控绿色低碳解决方案”入选工业和信息化部《2021年工业互联网试点示范项目名单》[71] - 公司被评为2021年湖南省专精特新“小巨人”企业和高新区高质量发展领跑企业[62] - 公司正式取得AA级两化融合管理体系评定证书，成为湖南省首批获此证书的企业之一[62] - “三德学院”新增课程近600项[72] - 仪器仪表行业直接材料成本143,680,256.34元，占营业成本比重88.13%，同比无变化[82] - 前五名客户合计销售金额101,057,408.97元，占年度销售总额比例26.28%[82] - 前五名供应商合计采购金额31,077,598.06元，占年度采购总额比例18.89%[82] - 交易性金融资产期初数为2.9亿，本期购买金额3.05亿，出售金额2.87亿，期末数3.08亿[96] - 应收款项融资期初数938.598187万，其他变动416.454969万，期末数1355.053156万[96] - 货币资金期末账面价值受限金额为1405.786085万，受限原因为承兑及保函保证金[97] - 以

湖南三德科技股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：300515 证券简称：三德科技 公告编号：2021-011 湖南三德科技股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 74,495,493.22 | 72,284,081.79 | 3.06% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 14,861,507.52 | 14,055,509 ...

湖南三德科技股份有限公司 2021 年第三季度报告 证券代码：300515 证券简称：三德科技 公告编号：2021-052 湖南三德科技股份有限公司 2021 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中 财务信息的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 同期增减 | | 比上年同期增减 | | 营业收入（元） | 95,968,342.73 | 3.55% | 264,824,309.95 | 18.88% | ...