公司基本信息 - 证券代码 300625，证券简称三雄极光，为广东三雄极光照明股份有限公司 [1] - 2019 年 11 月 5 日在深圳路演厅进行路演活动，接待人员有董事长、总经理张宇涛，董事会秘书颜新元，证券事务代表冯海英 [1][2] - 参与单位包括海通证券、光大证券、基石资本等多家机构投资者 [1] 公司业务与业绩 - 致力于研发、生产、推广绿色照明产品，提供照明解决方案和服务，产品涵盖商业、办公、工业等多领域，应用于住宅、写字楼等场所 [2] - 2019 年前三季度，实现营业收入 17.96 亿元，较上年同期增长 2.22%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1.25 亿元，较上年同期大幅增长 49.75%；2019 年第三季度该净利润为 8096 万元，较上年同期大幅增长 157.46% [2][3] 业务增长来源 - 国内在商业照明、工装照明等专业照明市场有品牌和市场优势，今年在稳固、扩大该市场优势基础上，加大在高端酒店、轨道交通、教育系统等方面投入，对前三季度业绩贡献明显 [3] 家居照明业务 - 2018 年家居照明产品销售收入约 3.32 亿元，同比增长 13.13%，占 2018 年度营业收入的 13.65%，占比较小 [4] - 未来将移植专业照明市场优势到家居照明市场，加大五金渠道开拓力度，通过多种渠道推广品牌，提高市场占有率 [4] 海外市场拓展 - 目前海外市场收入占比较小，在迪拜设立办事处，未来将加大开拓力度 [4][5] 产能利用情况 - 募投项目中重庆三雄二期已投产，三期 2019 年 3 月开工建设，新建重庆三雄极光 LED 封装项目 2019 年 3 月投产，研发中心扩建升级项目 2019 年 9 月开工奠基 [5] - 涉及基建工程建设的募投项目进度滞后，将在现有条件下推动实施，未投产前通过技改、自动化或 OEM 方式满足市场需求 [5] 公司发展战略 - 照明行业市场空间大、集中度低，未来继续专注深耕照明行业，保持商业照明和工装照明优势，拓展家居照明市场，进行产业链布局 [5][6] 核心股东情况 - 核心股东大学毕业后创业，20 多年专注照明行业产品研发与生产，都在公司任职且为董事会成员，分工明确、配合默契，造就公司专注、低调、务实、稳健作风 [6] 其他情况 - 接待人员按制度与投资者交流，无未公开重大信息泄露，已要求来访人员签署调研《承诺书》 [6]

公司上半年经营情况 - 2020年上半年公司实现营业收入83,842.62万元，同比下降21.91%，第二季度实现营业收入6.11亿元，较去年同期的6.66亿元下降8.28% [2] - 上半年实现利润总额8,247.17万元，同比增长8.31%；实现归属于上市公司股东的净利润7,039.42万元，同比增长3.75%，第二季度实现净利润6,494万元，同比增长5.27% [3] - 实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3,694.14万元，同比减少15.18%，第二季度实现扣非后净利润5,089.94万元，同比增长25.33% [3] - 上半年一季度受疫情冲击影响较大，第二季度市场逐步恢复，总体逐月向好；灯具市场线下零售和流通批发市场同比下降，房地产、工程项目二季度明显回升 [3] 二季度业绩增长原因 - 公司上半年费用同比下降明显，主要因疫情影响，差旅及市场投入下降，沟通与推广工作转线上 [4] - 公司总体毛利率同比上升，得益于内部管理变革和降本增效措施 [4] 房地产后端业务情况 - 房地产精装房市场是公司传统优势领域，与多数主要房地产公司有战略合作，连续多年被万科评为A级供应商 [4] - 公司上半年地产行业板块同比增长，地产精装房板块在公司营收中占比约20 - 30% [4][5] 应对市场竞争策略 - 随着竞争加剧，行业集中度逐步提升，消费者更关注品牌和品质，低端产品和不规范小企业被淘汰 [5] - 公司作为整体照明方案提供商，注重细分行业需求，以行业为导向组织项目团队和规划产品，提升行业专业综合服务能力 [5] 行业及公司下半年展望 - 若国内疫情稳定、宏观经济稳步恢复，照明行业上半年发展趋势有望延续 [6] - 公司上半年营收下降，下半年将努力追赶，争取完成全年经营目标 [6]

公司概况 - 广东三雄极光照明股份有限公司，主营业务为照明灯具制造，是整体照明方案提供商，产品涵盖多领域，有20多年行业经验，2017年3月17日在深交所创业板挂牌上市 [2][3] 行业特点 - 我国照明行业市场空间大，低端产品准入门槛低，行业集中度低、竞争激烈，向LED灯具转型中，低端公司和国际一线品牌退出，国内一线品牌成长，行业集中度向主要照明品牌集中 [3] 竞争优势 - 在专业照明市场多年耕耘，在多环节形成综合竞争优势，在商业和工装照明领域有良好口碑和品牌影响力，正将优势移植到家居照明市场并加大品牌推广 [3] 销售模式 - 实行以经销为主的销售模式，市场部和销售部负责运作及管理，在各地设办事处协助经销商开拓市场并提供技术服务 [3] 专卖店情况 - 公司有3000多家品牌专卖店，涉及家居产品销售的有1500多家 [4] 原材料情况 - 灯具产品原材料包括塑料、五金、灯珠、电子元器件及配件等，2017年塑料和五金材料对产品成本上涨影响较大 [4] 设计团队 - 公司有经验丰富的产品设计团队和专业的照明方案设计团队，为商业照明客户提供技术支持 [4] 发展战略 - 未来继续专注深耕照明行业，保持商业和工装照明优势，拓展家居照明市场，进行产业链布局 [4] 发展风格 - 公司自成立专注照明行业，核心股东配合默契、勤恳务实，作风专注、低调、务实、稳健，上市后借助资本平台积极进取促发展 [4]

公司概况 - 广东三雄极光照明股份有限公司是整体照明方案提供商，从事绿色照明灯具等产品研发、生产和销售，产品涵盖多领域，有20多年行业经验，于2017年3月17日在深交所创业板上市 [2][3] 行业情况 - 照明行业市场空间大，低端产品准入门槛低，行业集中度低、竞争激烈，向LED灯具转型中，低端业务公司和国际一线品牌退出，行业集中度向欧普、三雄等品牌集中 [3] 竞争优势 - 公司在专业照明市场各环节形成较强综合竞争优势，产品在商业和工装照明领域有良好口碑和品牌影响力，正将优势移植到家居产品市场并加大品牌推广 [3] 销售模式 - 公司实行以经销为主的销售模式，市场部和销售部负责运作管理，各地设办事处协助经销商开拓市场并提供技术服务 [3] 海外市场 - 公司正在开拓海外市场，目前海外市场收入比例较小 [4] 品牌推广 - 公司通过建设专卖店、参加展会、投放电视广告、互联网宣传、户外广告和赛事赞助等方式进行品牌推广 [4] 未来发展 - 公司未来将保持商业和工装照明市场优势，拓展家居产品市场，加大渠道下沉力度，拓展海外市场，提高市场占有率和行业影响力 [4] 公司风格 - 公司专注照明行业，核心股东配合默契、勤恳务实，作风专注、低调、务实、稳健，上市后借助资本平台积极进取促发展 [4] 接待情况 - 接待投资者过程中未泄露未公开重大信息，已要求来访人员签署调研《承诺书》 [4]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 活动时间为2018年5月18日14:30 - 16:00 [2] - 活动地点在广州市阳光酒店一楼国际会议中心 [2] - 参与机构投资者335名 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书颜新元、证券事务代表冯海英 [2] 公司情况 - 主营业务属照明灯具制造行业，是整体照明方案提供商，从事相关产品研发、生产和销售，提供综合照明解决方案及服务 [2] - 产品涵盖多领域，有20多年行业经验，2017年3月17日在深交所创业板上市 [2][3] - 2017年LED产品收入占照明产品营收总额的88%，完成传统照明向LED产品转型，在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明市场拓展 [3] 行业发展情况 - 我国照明行业市场空间大，低端产品准入门槛低，行业集中度低、竞争激烈 [3] - 行业向LED灯具转型中，低端产品公司被淘汰，国际一线品牌退出，国内一线品牌成长，行业集中度向主要照明品牌集中 [3] 品牌推广工作 - 与英国曼城足球俱乐部战略合作 [3] - 签约知名艺人李晨作为品牌形象代言人 [3] - 召开战略升级暨家居灯饰新品发布会，推出家居灯饰产品 [3] 销售渠道 - 实行以经销为主的销售模式 [4] - 2017年加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商，新建专业终端和家居终端均超500个，家居产品专卖店或专卖区总量接近1800家，品牌专卖店或专卖区超3000家 [4] - 2018年新增开拓五金店为销售渠道，延伸至三四线城市 [4] 原材料价格 - 主要原材料包括电子元器件及配件等 [4] - 去年部分原材料价格上涨影响产品毛利率，今年原材料市场总体相对平稳 [4] 未来发展重点 - 保持商业照明和工装照明市场优势，拓展家居照明产品市场、灯饰及五金渠道市场 [4] - 加大渠道下沉力度，提高渠道辐射能力和销售终端密度，拓展海外市场 [4]

公司概况 - 公司是整体照明方案提供商，从事绿色照明灯具等研发、生产和销售，产品涵盖多领域，有20多年行业经验沉淀 [1][2] - 2017年实现营业收入226,561.76万元，同比增长19.44%；LED照明产品193,219.40万元，同比增长32.98%，占照明产品营收总额88%；归属于上市公司股东净利润25,556.39万元，同比增长3.65%，已完成传统照明向LED产品转型战略 [2] - 公司在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明行业市场拓展，业务结构更趋合理 [2] 行业发展情况 - 我国照明行业市场规模大、集中度低、竞争激烈，但发展态势较好，产品应用领域拓宽，LED照明产品渗透率提高 [3] - 行业竞争使低端品牌或企业被挤出，集中度提升，中高端产品市场占有率提高，利于业务增长 [3] 家居照明业务 - 去年10月推出中式印象、极简生活、海派经典三大系列灯饰产品，补充和丰富家居产品线和结构 [3][4] - 未来将把专业照明市场优势移植到家居照明市场，拓展家居照明产品市场 [4] 商业照明与家居照明区别 - 商业照明由专业人员设计，对照明效果要求严格规范；家居照明由用户根据喜好决定，注重产品外观 [4] - 商业照明服务要求专业复杂，以项目形式提供整体照明解决方案；家居照明服务需求相对简单，多为产品销售关系 [4][5] - 商业照明产品客户定制化要求多；家居照明产品为标准化产品，用户按需选择 [5] 销售渠道 - 实行以经销为主的销售模式，加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商，建立销售终端 [5] - 今年新增开拓五金店销售渠道，延伸至三四线城市，扩大营销网络，品牌专卖店或专卖区已达3000多家 [5] - 今年开拓高端酒店市场 [5] 产品相关 - 灯具产品原材料包括塑料材料、五金材料、灯珠、电子元器件及配件等 [5] 产能与税收 - 去年产能利用率约86%，募投项目进度滞后，将通过技改、自动化或OEM方式提高产能，业务增长未受产能制约 [6] - 旗下全资子公司重庆三雄极光照明有限公司、肇庆三雄极光照明有限公司适用15%所得税税率，其余合并范围内主体适用25%税率 [6] 核心股东情况 - 核心股东大学毕业后创业，20多年专注照明行业产品研发与生产，在公司任职且为董事会成员，分工明确、配合默契 [6]

公司概况 - 公司是整体照明方案提供商，从事绿色照明灯具等研发、生产和销售，产品涵盖多领域，有20多年行业经验沉淀 [1][2] - 2017年实现营业收入22.66亿元，同比增长19.44%；LED照明产品19.32亿元，同比增长32.98%，占照明产品营收总额88%；归属于上市公司股东净利润2.56亿元，同比增长3.65% [2] - 已完成由传统照明产品向LED产品转型战略，在专业照明市场有竞争优势，近年加大了家居照明行业市场拓展 [2] 行业发展情况 - 我国照明行业市场规模大，集中度相对较低，竞争激烈但发展态势较好 [3] - 产品应用领域拓宽延伸，LED照明产品渗透率和占比持续提高 [3] - 行业集中度进一步提升，中高端产品市场占有率不断提升 [3] 家居照明业务 - 2017年实现家居照明业务销售收入约2.94亿元，同比增长48.82% [3] - 未来将移植专业照明市场优势到家居照明产品市场，继续拓展该市场 [4] - 通过多种渠道推广品牌，全国已有60多家灯饰店和2000余家家居照明产品专卖店 [4] 商业照明与家居照明区别 - 商业照明由专业人员设计，对照明效果等要求严格规范，家居照明多由用户按喜好决定，注重外观 [5] - 商业照明服务要求专业复杂，提供整体解决方案，家居照明服务需求相对简单 [5] - 商业照明产品客户定制化要求多，家居照明产品以标准化为主 [5] 销售渠道拓展 - 实行以经销为主的销售模式，加大实体营销网络渠道下沉力度，在二三线城市发展经销商 [5] - 今年新增开拓五金店销售渠道，延伸至三四线城市，扩大营销网络 [6] - 今年在高端酒店、轨道交通、景观亮化相关产品方面重点投入 [6] 设计团队情况 - 拥有经验丰富的产品设计团队和专业的照明方案设计团队，为商业照明客户提供技术支持 [6] - 拥有长期合作的设计团队，照明学院与高校、设计院等深入合作交流 [6] 海外市场发展 - 目前海外市场收入占比较小，是未来重点发展方向之一 [6] 公司发展风格 - 自成立以来专注于照明行业发展，作风专注、低调、务实、稳健 [7] - 上市后借助资本平台，抓住机遇，促进健康快速发展 [7]

公司基本情况 - 公司主营照明灯具制造，是整体照明方案提供商，从事相关产品研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及服务 [2] - 四位核心股东毕业于华南理工大学，创业近30年专注照明行业，分工明确配合默契，造就公司专注、低调、务实、稳健风格 [2] 业务板块情况 商业照明与家居照明 - 消费决策主体、关注点和服务要求不同，家居照明个人决策、重外观、仅销售产品，商业照明听专业意见、重技术指标、需全方位服务 [3] - 公司是商业照明领先者，商用照明产品收入约占公司营收90%，家居照明体量小，收入约占10% [3][4] 电商业务 - 目前电商渠道销售收入占公司总收入比例较小，是未来重点发展方向，公司正优化团队、转变模式、加强产品设计开发 [4] 海外市场 - 目前海外市场收入占公司营收比例不到1%，是未来重点发展方向，公司正探索其他发展方式提高业务规模 [4] 公司规划 投资并购 - 若有合适机会，公司会考虑利用上市公司平台进行投资并购做大做强 [4] 未来战略 - 未来继续专注深耕大照明行业，稳固商业照明优势，拓展家居照明市场 [5] - 2B端强调专业化发展，强化细分市场专业性；2C端强调产品个性化设计，顺应市场特点争取业务快速增长，转化为大众品牌 [5] - 公司正在进行内部管理变革，探索业务和运营模式转变，合理配置资源促进发展 [5]

公司经营情况 - 2021年公司推动内部管理变革，落实新营销战略，实现营业收入27.09亿元，创历史新高，同比增长15.66%，但净利润因恒大计提和毛利率下降大幅下滑 [1] 毛利率相关 - 2021年四季度毛利率下降，原因是大宗商品涨价、核心元器件短缺致成本上升，产品成本传导滞后，部分订单锁定销售价格 [2] - 2022年一季度毛利率环比提升，公司通过内部管理消化成本，锁定价格订单影响减少，且自4月1日起通知经销商提高部分产品价格 [2] 费用率相关 - 2022年一季度管理费用率和销售费用率明显提升，原因是2021年确定新五年战略目标，年内落实战略举措，扩充团队及投入营销体系建设费用 [2] 销售占比相关 - 2021年销售模式以经销商销售为主，占比88.47%，直销占比11.53% [2] - 2021年家居照明和电商业务营收合计3.19亿元，约占总营收11.76%；若将五金渠道纳入To C业务统计，2021年To C业务合计约4.65亿元，约占总营收17.16% [2] 行业发展趋势 - 照明行业与宏观经济发展关联性强且有消费属性，随城镇化率提升和照明环境要求提高，总体能保持稳定发展趋势 [2] - 照明行业集中度低但提升加快，2021年全行业TOP10市场占有率刚超过10%，头部企业在行业集中度提升阶段有更好市场机会 [3]

公司基本信息 - 股票代码 300625，股票简称三雄极光，为广东三雄极光照明股份有限公司 [1] - 2022 年 5 月 9 日下午 15:00 - 17:00 以网络方式（“三雄极光投资者关系”微信小程序）举行 2021 年年度报告网上业绩说明会 [1] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理张宇涛，独立董事陈君柱，董事会秘书颜新元，财务总监林名 [1] 行业与市场情况 - 2022 年疫情防控压力和全球地缘政治风险影响宏观经济，照明行业低端产品和小微企业生存艰难，行业集中度将提升，拥有研发实力和渠道网络优势的头部企业将强化行业地位 [2] - 照明行业与投资密切相关且具消费属性，总体将保持稳定发展 [2] - 照明行业集中度非常低，全国住宅销售面积 17 亿平方米以上，按 13 亿平方米测算，地产公司新售住宅照明需求在百亿规模以上 [5] 公司业务与战略 产品研发与规划 - 研发部门有详细规划并按规划推进技术研究与产品开发 [1] - 照明产品未来将更健康、节能、智能，公司产品规划与研发围绕智能、健康、节能核心要素，提供系统性解决方案 [4] - 电商业务重点对产品线重新规划，提高电商团队业务规划与运作独立性，根据大数据分析消费者偏好，结合公司品牌及资源特点规划设计电商产品 [6] 市场拓展 - 海外业务占比较小，将持续加大拓展力度，但短期国内市场仍是主要业务来源 [2] - 一直并将持续推进渠道下沉工作，“家电下乡”政策无太大直接影响 [4] 生产与成本管理 - 大宗原材料价格自去年以来持续上涨且处于高位，公司通过集中采购、供应商比对提高采购效率，通过技改、加强内部管理提高生产效率，根据原材料价格调整产品销售价格来应对 [2][3] 基地建设 - 截止 2021 年末，LED 智能照明生产基地建设项目完成募集资金计划投资额的 60.11%，部分厂房及设备已投入使用，榄北路 1 号生产基地厂房及消防设施建设完工，但因供电问题未投入使用 [3] 品牌与合作 - 目前无邀请明星代言计划，未来如有会发布相关信息 [4] - 重视智能照明产品与系统开发，已推出多系列智能家居及商用照明产品，2021 年智能照明产品销售收入 2.28 亿元 [4] 公司财务与风险 股权激励 - 2022 年 3 月 26 日发布第一期股权激励与员工持股草案公告，未来若有新方案将及时披露 [3] 恒大应收款问题 - 2021 年对恒大及其成员企业 2.09 亿元应收款项计提 80%坏账准备，有专人与恒大沟通处理应收账款问题，恒大未给出明确可行解决方案，公司正常经营未受影响，将寻求方案保护公司与股东利益 [6] 其他问题回复 低碳生产 - 照明产业具绿色节能特征，公司在生产中注重环保与节能降耗，努力提高 LED 照明产品市场开拓力度，研发更节能低碳产品 [2] 教育照明 - 教育照明近两年快速增长，公司有按国家最高标准设计的护眼台灯产品 [3] 疫情影响 - 上海疫情对公司供应链和生产经营无影响，但区域业务开展及项目施工受当地疫情防控措施影响 [4] 市值管理 - 围绕投资者关注的公司价值开展工作，相信公司发展潜力与盈利能力影响公司价值，会通过多种渠道与投资者沟通 [5] 研发团队建设 - 应用先进研发项目管理系统完善研发体系建设，围绕智能化方向加强研发投入，引进优秀研发人才 [5] 自有资金管理 - 利用资金优势加强研发投入，根据市场情况扩展生产销售规模，确保资金流动性与安全性，力争资产保值增值 [6]