公司基本情况 - 国安达是“专精特新”中小型高新技术企业，专注工业火灾防控业务十余年，拥有多项自主知识产权 [2] - 近两年交通运输行业受疫情及宏观环境影响，公司原配套客车厂的产品销量下降，导致该行业收入大幅下降，预计后续客车保有量不会大降且可能略有增长 [2] 主导产品 超细干粉自动灭火装置 - 可应用于客车发动机舱、新能源客车电池舱等特殊领域消防安全防护 [2] 电池箱专用自动灭火装置 - 可应用于新能源汽车锂电池箱等特殊领域消防安全防护，国家虽出台相关政策，但市场渗透率较低 [2] 变压器固定自动灭火系统 - 可应用于特高压换流站、室内外大型变压器等特殊领域消防安全防护，采用“压缩空气泡沫灭火技术”，在已实施改造的特高压消防项目中市占率约 50%，预计后续消防改造提升计划加速将带来机会 [2] 其他产品 - 与科研所及企业共建储能电站电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究基地 [3] - 电动自行车停车棚智能灭火系统可应用于社区等场所，采用高效泡沫灭火剂，可多分区智能防控，已进入小批量试产 [3][4] - 高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置可应用于多领域，解决传统消防车难快速抵达痛点 [3] - 高机动举高消防灭火机器人可应用于高危高爆场所及其他领域，代替消防救援人员作业 [3] - 多功能微型消防救援站可应用于人口密集或救援难及时到达场所，开展应用培训及试点推广 [3] 问答情况 产品竞争优势 - 储能消防产品使用自主研发多组份混合灭火剂，灭火效能更好、环保性更强、性价比更高，可持续抑制，惰化抑爆 [3] - 灭火产品做到 PACK 电芯级，采用深入电芯探测技术，能早期干预火灾，精准灭火 [3] - 产品研发与储能及锂电池厂商共同开展，专用性强，率先实现对电池模块有效保护 [3] 标准与订单 - 国家标准未明确要求使用哪种灭火剂，公司多组份混合灭火剂更具竞争优势 [3][4] - 储能消防产品正在进行小批量试点应用，销售受下游客户订单能力影响 [4] 海外业务与特高压影响 - 储能类消防产品通过配套国内企业销往海外，未直接销售到海外 [4] - 国网 2022 年“10 交 3 直”特高压新建计划将拉动相关产品需求，给公司带来发展机遇 [4] 销售费用与产品布局 - 2021 年三季报销售费用增幅大是因推广电力电网新产品，后续将降成本，有望带来盈利点 [4] - 电动自行车年销超 3000 万辆，保有量近 3 亿辆，公司研制出相关智能灭火系统，先在福建推广再逐步扩大，市场空间大 [4] 客户合作 - 储能消防产品与新能源电池厂商建立合作试验关系，技术获部分厂商认可，正小批量试点应用 [4]

公司基本情况 - 主要产品线包括超细干粉自动灭火装置、电池箱专用自动灭火装置、变压器固定自动灭火系统、锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统、电动自行车停车棚智能灭火系统、高机动移动式压缩空气泡沫灭火装置 [2] 特高压消防产品 - “十四五”期间，国网规划建设特高压工程“24交14直”，线路万余公里，变电换流容量3.4亿千伏安，总投资3800亿元 [2] - 公司近年研制出变压器固定自动灭火系统，采用“压缩空气泡沫灭火技术”，2021年在国网系统小批量应用，预计后续获更多应用 [2] - 公司联合国家电网建成国内规模最大的输变电设施火灾防护实验基地，推进科研成果转化和工程应用 [2] 变电站消防改造 - 全国约6万多座变电站有望分类、分步进行安全防护提升改造，实施策略分梯队进行 [3] - 已实施改造的特高压消防项目中，公司市占率约50% [3] 储能消防产品 - 2021年底研发出锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统，可用于储能电站等特殊领域 [3] - 竞争优势包括使用自主研发多组份混合灭火剂、灭火产品做到PACK电芯级、与储能及锂电池厂商合作，产品专用性强 [3] - 产品能满足国家即将发布的《电化学储能电站安全规程》及多项行业标准要求 [3] 电动自行车充电场站消防市场 - 我国电动自行车年销售量超3000万辆，社会保有量接近3亿辆，火灾数量呈上升趋势 [3] - 公司研制出电动自行车停车棚智能灭火系统，先在福建推广，再逐步扩大到各省市区，产品已进入小批量试产 [3] 人才储备计划 - 借助参与国家科研项目机会与科研院所、高校合作，择优留用实习毕业生 [3] - 运用人力资源招揽社会高端人才，构建合理制度提升核心员工稳定性，结合内部培养提拔和外部引进人才 [3] 产能情况 - 2020年上市募集约4亿元，已建成4万多平生产厂房，2022年元月3日完成验收，预计满足20亿元以上业务收入产能需求 [4] - 公司债务比例低，必要时可融资，产能基本能满足市场需求 [4]

公司业务板块 - 公司目前主要业务板块包括传统燃油客车消防、新能源汽车锂电池消防、场站消防、变电站消防、储能消防、电动自行车充电、城市公共安全及地下综合管廊消防等 [2] 交通运输行业收入情况 - 公司消防产品在交通运输行业主要应用为超细干粉自动灭火装置和电池箱专用自动灭火装置 - 近两年受疫情及宏观环境影响，交通运输行业收入较往期大幅下降 - 预计客车已下降到基本保有量，后续不会大降且可能略有增长 [2][3] 特高压项目市占率 - 在已实施改造的特高压消防项目中，公司市占率约 50% [3] 变电站消防改造情况 - 国内现有变电站超 6 万座，消防改造计划基于多方面考虑，实施策略分梯队进行 - 公司有信心在电力电网消防行业取得一定市场份额 [3] 储能消防产品优势 - 公司研发出锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统 - 优势包括使用自主研发多组份混合灭火剂，灭火效能好、环保性强、性价比高，可持续抑制、惰化抑爆 - 灭火产品做到 PACK 电芯级，采用深入电芯探测化学成分变化的技术，能早期干预火灾 - 产品研发时与储能及锂电池厂商合作，专用性强，不易被替代 [3] 储能消防进入门槛 - 储能消防研发难度比动力电池消防更高，对消防企业灭火技术要求更严苛 [3] 2021 年度业绩变动原因 - 交通运输行业受疫情及宏观环境影响，客车销量下降，公司配套产品销量下降，影响净利润 - 电力电网行业新产品压缩空气泡沫灭火系统前期成本及销售费用高、毛利率低，影响净利润 [3] 国家标准影响 - 《电化学储能电站安全规程》征求意见稿已完成，正在报审 - 若实施，预计拉动储能消防安全产品市场需求，给公司带来机遇 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300902，证券简称国安达 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2022 年 2 月 18 日，接待人员是副总经理兼董事会秘书连剑生先生 [2] - 参与单位有中欧基金、民生证券等多家机构 [2] 业务情况 - 公司提供储能电站火灾早期侦测预警与火灾防控、惰化抑爆总体解决方案，并非仅销售储能消防产品 [2] - 公司看好家用储能消防领域发展，正积极研发相关产品并将适时进行市场销售布局 [2] 产品优势 - 储能消防产品使用自主研发的多组份混合灭火剂，灭火效能更好、环保性更强、性价比更高，可持续抑制、惰化 [2] - 储能消防产品做到 PACK 电芯级，探测技术深入电芯，能实时探测锂电池内部化学成分变化，可早期干预火灾，阻止热失控扩展及储能柜爆炸，实现点对点、精准灭火 [2] 技术优势 - 积极承担行业前沿科研课题研究和参与行业标准制定，建立“科技为先，生产一代、储备一代、研制一代、预研一代”的持续创新机制 [2] - 联合应急管理部天津消防研究所建成国内规模最大的真烟真火工业火灾防控技术研究试验基地，联合国家电网公司建成国内规模最大的输变电设施火灾防护实验基地 [2] - 取得中国合格评定国家认可委员会授权的 CNAS 检验实验室资格 [3] - 取得国家电网公司、南方电网公司等多家企业的消防产品供应商资格，长期提供专业性强、智能化程度高的火灾早期侦测预警与高效自动灭火系统产品 [3] - 输变电站设备消防产品“变压器固定自动灭火系统”采用的“压缩空气泡沫灭火技术”被确定为特高压换流站的关键消防配套技术 [3]

公司基本情况与规划 - 公司近几年研究锂离子电池火灾灭火技术，目标成为业内最专业的锂离子电池消防专家 [2] - 未来重点布局锂电池应用领域（新能源汽车、储能站、家用储能、电动自行车充电场站等）、变电站（换流站）等的消防解决方案及产品提供 [2] 储能消防业务 产品供应对象 - 储能消防产品供应给国内储能集成厂商或新能源电池厂商，不直接对接储能用户 [2] 募投项目进展 - 2022年1月，储能消防募投项目第一期建设项目完成工程验收，正加快推进项目建设 [2] 产品优势 - 使用自主研发的多组份混合灭火剂，灭火效能更好、环保性更强、性价比更高，可持续抑制、惰化抑爆 [3] - 灭火产品做到PACK电芯级，采用深入电芯探测内部化学成分变化的技术，能较早期干预火灾，阻止热失控扩展及储能柜爆炸，进行点对点、精准灭火 [3] - 凭借锂电池消防技术沉淀，研发时与储能及锂电池厂商合作，产品专用性更强，不易被替代 [3] 家用储能消防布局 - 全球2020年家庭储能市场规模75亿美元，中国市场规模13.37亿美元（折合人民币86.51亿元），2027年分别有望达到264亿美元和46亿美元 [3] 电动自行车充电场站消防业务 市场背景 - 我国电动自行车年销售量超3000万辆，社会保有量接近3亿辆，火灾数量呈上升趋势，各地出台充电安全防护政策 [3] 公司举措 - 研制出“电动自行车停车棚智能灭火系统”，产品已进入小批量试产，先在福建省推广，再逐步推广到各省市区 [3] 研发费用情况 - 公司除自身研发，还与应急管理部天津消防研究所、国家电网有限公司、华侨大学等机构合作，延伸和补充研发能力 [3] - 承担行业前沿科研课题研究时可获科研服务收入，减少研发费用支出 [3]

公司基本信息 - 证券代码为 300902，证券简称为国安达 [1] - 2022 年 5 月 26 日在厦门市集美区灌口镇后山头路 39 号公司会议室开展特定对象调研活动，参与单位有德邦证券、南方基金等，接待人员为董事长兼总经理洪伟艺先生和常务副总经理许燕青先生 [2] 政策影响 - 国家能源局发布《关于加强电化学储能电站安全管理的通知》，从 7 大方面、18 个具体领域强化储能电站安全管理 [2] - 通知显示国家对储能电站安全重视程度提升，有利于拉动储能消防安全相关产品市场需求，给公司带来良好发展机遇 [2] 产品研发 - 公司联合应急管理部天津消防研究所及电化学储能行业优秀企业共建研究基地，开展电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究，研发出锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统 [2] 推广难点 - 公司储能消防方案做到电芯级，需产品功能与电池自身参数融合，但因每家新能源电池厂商电芯有差异，且基于技术数据保密，公司获取电芯数据有一定难度 [2] 竞争优势 - 国家标准《电化学储能电站安全规程》提出相关要求，公司储能消防产品做到 PACK 电芯级，采用深入电芯的探测技术，能较早期干预火灾，阻止热失控扩展及储能柜爆炸，进行点对点、精准灭火，满足规程及多项行业标准要求，目前正在小批量试点运用 [3]

业务转型与突破 - 公司于2011年与国家电网浙江总公司合作，解决变电站配电柜等火灾防控保护 [2] - 2019年末成功研发变压器固定自动灭火系统，采用“压缩空气泡沫灭火技术”，解决国产消防装备应对大型充油变压器爆炸后火灾无法有效扑灭的行业难题，促进业绩提升 [2] - 与国家电网联合建成国内规模最大的输变电设施火灾防护实验基地，推进科研成果转化和工程应用 [2] 电网改造情况 - 全国约6万多座变电站，有望分类、分步进行安全防护提升改造 [2] - 实施策略按重点保护对象站点、核心城市站点、其他城市中心站点、边缘地区站点梯队推进 [2] 电网业务盈利 - 公司加大电力电网行业产品推广及市场布局，收入增长，但前期生产成本高、毛利率低、销售费用大 [2] - 后续将采取措施降低成本，随着市场放量，产品有望带来较好盈利点 [2] 储能业务进展 - 联合应急管理部天津消防研究所及电化学储能行业优秀企业共建研究基地，开展电化学储能柜火灾防控与惰化抑爆技术研究 [3] - 今年成立锂电池火灾防控技术事业部，与多家储能电芯企业或集成商进行前期技术对接、产品定制开发、产品小批量试点应用 [3] 储能消防级别与区别 - 提供储能电站火灾早期侦测预警与火灾防控、惰化抑爆总体解决方案，包括电芯层面、PACK保护、储能变压器等场外消防三级保护 [3] 电动自行车充电场站消防 - 我国电动自行车年销售量超3000万辆，社会保有量接近3亿辆，火灾数量呈上升趋势 [3] - 各地出台电动自行车充电安全防护政策，要求集中充电并配备灭火装置 [3] - 公司研制出“电动自行车停车棚智能灭火系统”，先在福建推广，再逐步推广到各省市区 [3] - 认为全国电动自行车充电场站消防市场空间巨大，产品已在当地开始试用 [3]

公司业务发展情况 - 公司由传统燃油客车消防拓展到新能源客车消防领域，近年推出多种客车消防创新产品，提升单车产品产值，但近两年交通运输行业受疫情及宏观环境影响，公司该行业收入下降较多 [2] - 2015 年率先研发推出新能源汽车消防产品——锂电池箱专用自动灭火装置，并大量应用于国内多家主流新能源客车厂 [2] - 公司将部分募集资金用于投资“锂电池储能柜火灾防控和惰化抑爆系统生产项目”，今年成立锂电池火灾防控技术专项事业部，加大储能用消防产品研发力度，目前储能消防产品获部分厂商认可并小批量供货 [3] 行业市场情况 - 我国客车市场进入成熟期，产销量趋近存量市场年替换车辆数，预计后续不会大幅下跌且可能略有增长 [2] - “十四五”期间，国网规划建设特高压工程“24 交 14 直”，线路长 3 万余公里，变电换流容量 3.4 亿千伏安，总投资 3800 亿元，消防配套投资占总投资比重 5%；旧变电站消防改造受多方面影响，实施策略分梯队进行，电力电网消防市场规模较大 [2][3] 产品相关问题回复 - 新能源汽车消防产品探测预警部分与电池厂合作，灭火部分与整车厂合作 [2] - 已发生热失控的电池无法再次使用，未发生热失控的电池经检验无问题后可继续使用 [2] 公司应对措施 - 针对新能源汽车火灾事件，公司坚持“一切只为平安生活”理念，加大新能源汽车消防产品市场推广力度和迭代研发 [3]

公司半年度经营情况 - 报告期内实现营业收入 1.52 亿元，较去年同期增长 42.17% [2] - 属于上市公司股东的净利润 2,112.66 万元，较去年同期增长 83.80% [2] - 业绩增长主要因电力电网行业营业收入增加，增长幅度达 95.16% [2] 业务拓展方向 - 契合下游需求及趋势，拓展新消防应用领域，如电力电网、储能、电动自行车充电场站、新能源发电消防等 [2] - 电力电网行业消防收入成主要业务收入之一，未来将以储能、电动自行车充电场站消防等创造新利润增长点 [2] 储能消防业务情况 业务开拓 - 成立锂电池火灾防控技术专项事业部，与多家知名锂电企业战略合作，方案及产品获认可并小批量供货、获订单，但截至 2022 年 6 月 30 日未达确认收入条件 [3] 商业模式 - 客户分三类：自身设储能事业的电芯厂商、储能集成厂商、终端客户 [3] - 供货模式两种：标准配套模式制定标准配置产品；战略合作模式开放技术权限共同研究制定适合客户技术标准的产品 [3] 产品价格及客户接受度 - 储能消防产品价格是传统消防产品的 3 - 4 倍 [3] - 国内客户对价格敏感，但公司接触的行业头部企业因重视安全较认可产品，公司将优化产品降本增效 [3] 标准制订 - 国家标准《电化学储能电站安全规程》正在报审 [3] 电池容量与消防价值量关系 - 储能电站电量越大，配套消防价值量越大 [3] 新材质电池消防需求 - 新电池材质有工艺和安全性提升，但仍存在热失控风险，配备储能消防产品是必然，公司产品可针对不同材质电池防护 [3] 海外市场情况 - 海外储能市场更成熟、规模更大，公司积极布局，开展海外认证，因各国认证标准不同增加难度和周期，将推动认证进展开拓市场 [4] 电力电网行业情况 站点规划及消防配套价值量 - 直流线路规划 2 - 3 座站点，交流线路规划 5 - 6 座站点，特殊情况更多 [4] - 单个站点消防配套价值量约 600 - 2,000 万元 [4] 未来收入及竞争格局 - 上半年收入符合预期，国家电网和南方电网消防改造计划将带来机会，公司有望凭借核心技术和技术迭代保持较高市场份额 [4] 股权激励计划 - 公司按年初经营计划推进工作，努力实现股权激励计划目标 [4]

国安达股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：300902 证券简称：国安达 公告编号：2022-080 国安达股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在虚假记载、 误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息 的真实、准确、完整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 1 国安达股份有限公司 2022 年第三季度报告 | | 本报告期 | 本报告期比上年同期 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比上 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 增减 | | 年同期增减 | | 营业收入（元） | 31,895,182.08 | -23.96% | 183,569,576 ...