业绩说明会概况 - 活动类别为业绩说明会，于2025年4月11日15:00 - 16:30在全景网“投资者关系互动平台”举行，参与人员为通过该平台参加的投资者，上市公司接待人员包括董事长、总经理等 [2] 2024年年度业绩情况 利润与分配 - 实现归属于母公司净利润1.21亿元，较上年同期增长95.06%；利润分配预案以200,625,749股为基数，每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），每10股转增4股 [3] 收入情况 - 实现营业收入8.36亿元，较上年同期增长11.60% [4] - 石油石化行业营业收入4.45亿元，较上年同期增长15.62%，占比53.17% [4] - 建筑地产行业营业收入1.53亿元，较上年同期增长19.67%，占比18.26% [4] - 金融保险行业营业收入7,053万元，较上年同期下降13.02%，占比8.44% [4] - 煤炭电力行业营业收入8,943万元，较上年同期增长29.98%，占比10.70% [4] 成本与费用 - 营业成本累计发生5.58亿元，较上年同期增长21.01%，毛利率为33.23%，较上年同期下降5.20个百分点 [5] - 职工薪酬占营业成本比重72.71%，差旅费占比9.92%，合计占比82.63%；2024年末公司人数为2,689人，较年初新增38人 [6] - 三项费用累计发生1.45亿元，较上年同期下降35.29%；销售费用3,703万元，较上年同期下降44.98%，剔除因素后与上年基本持平；管理费用6,113万元，较上年同期下降8.21%；研发费用4,699万元，较上年同期下降48.02%，考虑资本化因素研发投入1.08亿元，较上年同期下降11.15% [7] 资金情况 - 累计回款8.09亿元，较上年同期增长24.64%，资金储备充足 [7] 2024年经营情况 战略客户 - 稳定并拓宽六大战略客户业务范围，将中国中化和中国中煤孵化为战略客户，战略客户数量增至八家 [9] 优势业务 - 全球司库、财务共享等专业领域业务拓展客户群体并深化，依托专业领域业务拓展战略客户策略初步成功 [9] 信创产品 - 市场拓展取得突破，信创总账等产品在多家重量级客户成功落地，2024年建立示范工程目标基本实现 [9] 产品研发 - 加大产品和智能化技术研发投入，推动相关研发工作，建立咨询团队，加强咨询能力建设 [9] 2025年经营发展思路 战略聚焦 - 保持战略定力，坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”战略，持续优化内涵，推进业务升级 [10][11] 产品市场策略 - 开展信创ERP系列软件产品化研发，采用“产品化 + 市场化”路径扩大专业领域优势业务规模和质量，聚焦信创机会完善业务布局 [11] 创新引领 - 重视业务和技术创新，构建双轮驱动发展体系，探索新软件形态和应用场景，提升核心竞争力 [11] 资源配置 - 以战略为导向进行组织调整和资源配置，深化业务协同，严控人力资源数量，提高质量、改善结构 [12] 问答交流 分红与业绩披露 - 2024年度利润分配预案需2025年4月21日股东大会审议，通过后2个月内实施；计划于2025年4月29日披露2025年第一季度报告 [13][14] 行业前景 - 软件产业政策推动向规范化、创新驱动和国产替代转型，人工智能技术影响软件产业智能化升级，为公司提供发展机遇 [15] 业务发展 - 继续开展信创ERP系列软件产品化研发，采用“产品化 + 市场化”路径开拓业务增长点，聚焦重点行业和客户推动信创业务布局 [15][16] 资金与投资 - 2024年期末现金及现金等价物余额下降系部分闲置资金用于购买理财产品；未来三年加大研发投入，可转换债券发行工作正积极推进 [16] 股份回购 - 2024年5月6日首次回购方案实施完毕，回购股份190万股，占总股本0.9382%，用于股权激励或员工持股计划，未使用部分将按程序注销；未来有新计划将及时披露 [17][18] 其他问题 - 关税战对公司无影响；截至2025年4月10日，公司股东总户数为20,484户；关于2025年第一季度经营情况关注后续报告 [19][21]

文章核心观点 普联软件2024年积极把握市场机遇，坚持“聚焦战略客户、聚焦优势业务”战略，业绩增长显著，未来将继续深化战略、开展研发、布局信创业务，且美国关税政策对其无影响 [1][2][3] 业绩情况 - 2024年实现营业收入8.36亿元，较上年同期增长11.60%；实现归属于母公司净利润1.21亿元，较上年同期大幅增长95.06% [1] 业务布局 - 深化业务布局，夯实与传统六大战略客户合作基础，拓宽业务范围，新增中国中化、中煤能源为战略客户 [1] - 全球司库、财务共享等优势业务拓展客户群体并深化合作，司库数据中台、业财一体化等项目取得进展 [2] 未来盈利增长驱动因素 - 与战略客户良好合作推动合作领域和深度拓展，优势业务拓展新集团客户并赢得高质量客户 [2] 研发与业务发展 - 持续加大产品和智能化技术研发投入，推动研发能力核心转移，建立咨询团队加强咨询能力建设 [3] - 坚定开展信创ERP系列软件产品化研发，采用“产品化 + 市场化”路径扩大优势业务规模和质量，聚焦重点行业和客户布局信创业务，2024年信创示范工程目标基本实现 [2] 分红预案 - 2024年度拟向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），并以资本公积金转增股本，每10股转增4股 [3] 关税影响 - 公司业务主要在国内市场，美国关税政策对公司无影响 [3]

文章核心观点 公司营收稳健增长，净利率有望持续改善，客户结构不断完善，信创业务推进顺利，AI 产品加速布局，预计未来营收和利润将保持增长，给予“推荐”评级 [1][2][3][4] 营收与利润情况 - 2024 年公司实现营业收入 8.36 亿元，同比增加 11.60%；利润总额 1.35 亿元，同比增加 119.78%；归母净利润 1.21 亿元，同比增加 95.06% [1] - 2024Q4 单季度，公司实现营业收入 5.42 亿元，同比增加 14.97%；归母净利润 1.06 亿元，同比增加 14.29% [1] - 2024 全年毛利率为 33.23%，同比下降 5.20 个百分点，主要因新业务开拓、市场竞争激烈及项目节奏放缓 [1] - 销售、管理、研发费用合计 1.45 亿元，同比减少 35.29% [1] 客户结构与行业营收 - 石油石化行业基本盘稳固，深耕四大战略客户并扩展新客户，实现营收 4.45 亿元，同比增长 15.62%，营收占比 53.18% [2] - 建筑地产行业保持地产共享服务业务规模，扩大建筑客户群体，营收 1.53 亿元，同比增长 19.67%，营收占比 18.26% [2] - 金融保险行业监管披露和保险业务稳定，营收 0.71 亿元，受政策影响较上年同期下降 13.02%，营收占比 8.44% [2] - 煤炭电力行业拓展客户群体，收入 0.89 亿元，较上年同期增长 29.98%，占比 10.70% [2] - 交通运输、装备制造等其他行业，随着解决方案和产品体系完善，市场空间有望释放 [2] 信创与 AI 业务进展 - 2024 年信创方面获华为鲲鹏认证证书 2 个，与多个国产化系统获兼容性认证，中标并交付多个信创项目，信创 EAM 在中海油 5 个油田推广 [3] - 2024 年公司成立 AI 专职团队，跟踪 AI 技术发展，在“云湖平台”等产品完成相关研发，提升智能化项目交付和创新水平 [3] 盈利预测与投资建议 - 预计 2025 - 2027 年公司总营收分别为 10.18/12.30/14.65 亿元，对应增速 21.71%/20.88%/19.13%；归母净利润 1.70/2.33/2.88 亿元，同比增长 40.52%/36.86%/23.57%，对应 EPS 为 0.84/1.15/1.42 元 [4] - 可比公司 2025 - 2026 年平均 PE 为 49.17/40.83 倍，普联软件当前价格对应 2025 - 2027 年 PE 为 29/22/17 倍，给予“推荐”评级 [4]

文章核心观点 截至2025年3月28日收盘普联软件股价下跌，本周有价格波动，近期股东户数增加、户均持股减少，2024年年报业绩上升，公司有利润分配预案 [1][2][3][4] 分组1：股价与市值情况 - 截至2025年3月28日收盘普联软件报收于23.52元较上周下跌1.63% [1] - 3月24日盘中最高价24.0元，最低价22.75元 [1] - 普联软件当前总市值51.1亿元，在软件开发板块市值排名81/133，在两市A股市值排名2808/5140 [1] 分组2：股本股东变化 - 截至2025年3月31日公司股东户数为2.0万户，较12月31日增加5552.0户，增幅38.53% [2] - 户均持股数量由上期1.41万股减少至1.01万股，户均持股市值为24.92万元 [2] 分组3：业绩披露要点 - 2024年年报显示公司主营收入8.36亿元，同比上升11.6% [3] - 归母净利润1.21亿元，同比上升95.06% [3] - 扣非净利润1.06亿元，同比上升123.43% [3] - 2024年第四季度单季度主营收入5.42亿元，同比上升14.97% [3] - 单季度归母净利润1.06亿元，同比上升14.29% [3] - 单季度扣非净利润9827.53万元，同比上升14.57% [3] - 负债率16.24%，投资收益376.92万元，财务费用 -168.64万元，毛利率33.23% [3] 分组4：公司公告汇总 - 公司以200625749股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金每10股转增4股 [4] - 公司近三年累计现金分红总额为93478851.45元，高于最近三个会计年度年均净利润的30% [4] - 本次预案尚须提交公司2024年年度股东大会审议 [4]

现场检查 - 对应期间为2024年度[2] - 时间为2024年11月22日、2025年2月25日、2025年3月20 - 21日、2025年3月24 - 25日[2] 公司治理 - 公司章程和治理制度完备合规且有效执行[2] - 按规定建立内部审计制度并设部门[3] 资金管理 - 建立防占用资金制度且无占用情形[4] - 募集资金三方监管协议有效执行且使用与披露一致[4] 业绩情况 - 业绩无大幅波动，与同行业可比公司相比无明显异常[5]

报告披露 - 《2024年年度报告》于2025年4月1日在巨潮资讯网披露[1] 业绩说明会 - 2024年度业绩说明会定于2024年4月11日15:00 - 16:30在全景网举办[1] - 采用网络远程方式，投资者可登录全景网“投资者关系互动平台”参会[1] - 出席人员包括董事长蔺国强等，以当天实际参会人员为准[1] 问题征集 - 投资者可于2025年4月10日14:00前访问指定页面或扫描二维码征集问题[2] - 公司将在业绩说明会上回答预先及线上提问[2]

募资情况 - 2021年5月24日公开发行2210.00万股A股，发行价每股20.81元，截至5月28日募资45990.10万元，净额39835.82万元[2] - 首次公开发行股票于2021年6月3日在深交所上市交易[2] - 首次公开发行股票实际募集资金净额为39835.82万元，超募资金为10337.43万元[12] 资金使用 - 2021年7月30日，使用募集资金6206.61万元置换自筹资金及发行费用[10] - 2021 - 2024年多次将超募资金永久补充流动资金，截至2024年12月31日使用10706.12万元，超募资金使用完毕[12][13][14] - 2022年4月拟用超募及自筹资金购置北京办公用房，8月终止[12][13] 现金管理 - 2021 - 2024年每年同意使用闲置募集资金和自有资金进行现金管理，期限12个月[15][16][17] - 截至2024年12月31日，滚动使用的闲置募集资金全部收回[17] 其他 - 保荐机构持续督导职责期限至2024年12月31日，期满募集资金使用完毕[3] - 公司注册资本为人民币20252.5749万元[6] - 保荐机构认为公司募集资金存放和使用合规，无变相改变用途和损害股东利益情形[23] - 保荐机构认为发行人在持续督导期间严格履行信息披露义务，公告真实准确完整[22]

监管相关 - 未及时审阅公司信息披露文件次数为0次[3] - 查询公司募集资金专户次数为2次[3] - 现场检查次数为1次[3] - 发表独立意见次数为5次[4] - 向交易所报告次数为0次[4] 其他情况 - 培训1次，日期为2024年11月22日[4] - 公司各方面无问题，承诺事项均履行[5][6] - 保荐代表人无变更[7] - 无监管措施及重大事项报告[7]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：石油石化、建筑地产、金融保险、煤炭电力、交通运输、装备制造 - 公司：普联软件、福昕软件 纪要提到的核心观点和论据 普联软件财务表现 - 2024 年归属于母公司净利润 1.21 亿元，较上年同期增长 95.06%；营业收入 8.36 亿元，同比增长 11.6% [3] - 各行业营收占比：石油石化 53.18%（4.45 亿元）、建筑地产 18.26%（1.53 亿元）、金融保险 8.44%（7,053 万元）、煤炭电力 10.7%（8,943 万元） [3][4] - 各行业营收增长情况：建筑地产同比增长 19.67%，煤炭电力同比增长 29.98% [3][4] 业务发展和市场拓展 - 把握大型集团企业数字化转型机遇，聚焦战略客户和优势业务，提升研发与项目管理水平 [5] - 石油石化巩固地位，建筑地产扩大客户群体，煤炭电力显现市场机会，其他行业也有增长 [5] 研发投入和技术应用 - 2024 年研发费用累计 4,699 万元，同比下降 48.02%；考虑资本化后总计投入 1.08 亿元，同比下降 11.15% [6] - 建立咨询团队加强咨询能力建设，提高业务运营能力 [6] 应对毛利率下降措施 - 应用新技术、推出更具竞争力产品、组建优秀团队 [7] - 优化组织机构和人才结构，提高能效并控制经营风险 [7] 信创业务情况 - 2024 年新增订单显著增加，来自大客户和特大型集团企业 [9] - 2025 年市场需求更明确，公司将推动并跟踪发展，预计有明显增长 [9][10] AI 技术应用 - 2024 年在共享服务和智库领域落地 AI 应用，D2C 技术提升可行性 [11] - 优化现有业务场景 AI 能力，探索利用 AI 原生技术重构产品 [11] 订单情况 - 截至 2024 年末，在手订单 3.78 亿元，同比增长 27.7%；新签订单同比超 10%增幅 [15] - 2025 年在信创和智能化领域开拓市场，争取稳健增速 [15] 现金流管理 - 客户多为大型央国企和金融企业，回款有保障，但部分因素影响回款时间 [12] - 目标压降应收账款规模，提高收入含金量，加强催收工作 [12] - 计划提高项目交付质量、增加资本市场融资增强现金储备 [12] 智能化升级措施 - 构建业务与技术创新双轮驱动体系，提升竞争力 [13] - 优化资源配置，加强内部协同，严控人力数量增加，提高质量与结构 [13] 战略客户与专业领域发展策略 - 坚持聚焦战略客户与优势业务战略，优先投入优质客户和核心能力建设 [14] - 深化合作，拓展新战略客户，坚持产品加市场策略 [14] - 创新引领智能化升级，优化组织与资源配置，加强协同，控制成本 [14] 各行业未来发展趋势 - 建筑行业 2025 年预计与 2024 年相比无大变化，业务稳定性基础牢固 [20] - 金融行业 2025 年预计进入增长状态，政策落地，公司推动研发和推广，传统与创新业务均有进展 [21][22] 战略客户拓展 - 从“4 + 2”模式拓展到近 20 家优质新客户，目前战略客户达八家 [23] - 未来持续扩大数量，深耕现有客户，提高合作稳定性 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2023 年应收账款 5.1 亿元，2024 年 5.8 亿元 [12] - 2025 年公司毛利率承压，原因是市场竞争加剧及成本上升，将通过内部应用 AI 技术、人员结构优化和加大研发投入改善 [17] - 2025 年研发费用下降 11.15%，原因是工作重点转移，未来将增加投入，预计未来三年研发投入占营收比重维持在 14% - 15% [18] - 福昕软件 2024 年经营与业绩扎实稳健，聚焦战略客户与产品，在智能化和国产信息化方面持续推进，将在 AI 领域探索并推动场景落地与应用，建议投资人关注跟踪 [24]

股东大会信息 - 公司定于2025年4月21日14:30召开2024年年度股东大会，采用现场与网络投票结合方式[1][3] - 股权登记日为2025年4月16日[5] - 会议审议2024年度董事会、监事会工作报告等6项议案[10] 投票信息 - 深交所交易系统投票时间为2025年4月21日9:15 - 9:25、9:30 - 11:30和13:00 - 15:00[25] - 深交所互联网投票系统投票时间为2025年4月21日9:15至15:00[27] - 投票代码为350996，投票简称为普联投票[23] 登记信息 - 登记时间为2025年4月18日9:00 - 11:30、14:00 - 17:00[12] - 登记地点为济南市高新区舜泰北路789号B座20层证券事务部[13] 委托信息 - 授权委托有效期自签署之日至本次股东大会结束[35] - 单位委托须加盖单位公章，授权委托书复印或自制均有效[35]