纪要涉及的行业和公司 - 行业：跨境电商行业、物流行业、服装行业 - 公司：赛维时代 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2024 年全年营收 102.75 亿元，同比增长 56.55%；归母净利润 2.14 亿元，同比下降 36.19% [2][6] - 2025 年一季度营收 24.58 亿元，同比增长 36.65%；归母净利润 4700 万元，同比下滑 45.35%，净利润率约 1.9%，预计二季度后利润率修复 [2][6] 业务板块表现 - **服饰品类**：2024 年收入 74.5 亿元，同比增长 59.4%，占主营业务收入比重提升至 72.8% [2][7] - **非服饰业务**：2024 年收入 23.2 亿元，同比增长 33.9%，2024 年亏损约 2 亿元，2025 年目标减亏或盈亏平衡 [7][32] - **物流业务**：销售规模同比增长 200%，全年预期增速超 70% [5][22] 品牌表现 - 男装品牌蔻芬迪和家居服品牌伊可年度销售额首次突破 20 亿元，同比分别增长 50.4%和 61.9% [2][7] - 内衣品牌 everylove 销售额 8.7 亿元，同比增长 39%；女装品牌销售额 5.6 亿元，同比增长 145% [7] - 年度销售额超过 1 亿的品牌达 10 个，比 2023 年增加 1 个 [2][7] 区域表现 - 北美市场全年销售额同比增长 53%，占主营业务收入比重 88% [2][7] - 欧洲地区销售额增长 40%，占比达到 6% [2][7] 渠道表现 - 巩固亚马逊核心渠道，新兴渠道如 Temu 和 TikTok 合计销售额达 4 亿，占主营业务比重 4% [8] 应对措施 - **关税问题**：实施阶梯式调价策略，储备海外平行供应商，在越南布局自有工厂 [2][9] - **海运费变化**：一季度海运费指数回落，预计去年四季度降价部分今年二季度反映到成本上，海运费下降对毛利率负面影响将减弱 [2][9][11] - **非服饰业务减亏**：评估供应链配置，保留盈利品类，清理库存，缩小研发投入大的产品线规模 [5][15] 未来规划 - **品类拓展**：重点提升现有成功品类，如女装和运动品类，研究欧洲市场和线下渠道 [5][16] - **渠道拓展**：依托线上品牌影响力发展线下渠道，与欧美头部零售商接洽 [19][20] - **物流业务**：拓仓布局，提高尾程配送效率，推进仓库数字化管理和定制化服务 [5][17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年两大核心品牌蔻芬迪和 ECO 首次登上纽约时装周舞台，提高公司知名度 [7] - 一季度服装业务利润修复明显，接近中线预期水平，非服饰业务市场波动及供应链匹配问题导致亏损仍然明显 [3][13] - 目前自有工厂及辐射的外部工厂能覆盖日常需求量的 50%，全线转移可覆盖 50%的需求 [2][12] - 今年营销推广策略将基于去年效果优化，更精准投放广告，推广强度比去年三季度下降 [23] - 去年赛维时代和 Echo 等头部品牌在亚马逊对应类目中市场占有率提升约两个百分点，未来将采取针对性策略提高市占率 [25] - 当前库存一部分是战略性储备，海外库存约 13 亿元，可支撑几个月 [25] - 越南工厂处于磨合期，生产效率与国内有差异，成本与国内差距不明显，未来可能在规模经济和关税税率方面有优势 [22][26] - 海外仓业务扩张因硬件业务收缩，需提高仓库利用率，且市场认可服务体系 [28] - 提价策略针对成熟产品线，在规模和利润间平衡 [29][30] - 公司利用东南亚 90 天暂缓执行关税窗口期，加快存货、订单下单及发货 [31]

业务收入与利润率 - 2025Q1 服饰业务收入保持较快增长，盈利能力较去年下半年明显改善，基本恢复至历史正常水平，已做多项准备应对贸易摩擦 [2][3] - 非服饰业务现阶段处于调整期，受市场波动影响大，整体亏损严重，2025 年将进行品类调整及规模收缩以减亏 [3] 非服饰业务减亏措施 - 此前研发投入的 ebike 等产品线因协同不足出现较大亏损，正在调整优化，控制投入以减亏 [4] - 对研发和品牌建设投入不足、受市场竞争和供应链转移影响的业务进行调整，结合库存和海外供应链情况推进减亏 [4] 海运费影响 - 海运费去年年中涨幅大，Q4 开始回落，2025Q1 公司头程费率环比 2024Q4 下降，预计未来降幅更显著 [5] 服装业务品类拓展 - 2025 年经营策略以稳健为主，聚焦现有品类深耕升级，谨慎扩张，重点关注女装、运动装等品类孵化，提升市场份额 [7] 渠道与区域投入 - 区域上，继续大力发展欧洲市场，将北美优势品牌同步运营，帮助头部品牌建立全球化基础，2024 年服装业务在欧洲市场翻倍增长 [8] - 渠道上，巩固亚马逊主力渠道优势，拓展新兴线上渠道，2025 年发挥线上品牌声量拓展线下渠道 [8] 物流业务发展 - 2024 年物流业务高增长，新增 3 个海外仓，海外仓面积突破 18 万平米，优化尾程配送效率，推出定制化服务 [10] - 2025 年持续深化智能仓储建设，拓展与行业大客户战略合作，打造差异化竞争优势 [10] 营销策略规划 - 2025 年延续去年下半年市场势能，优化策略，精准投放，注重质量与效果，调整推广力度，实现营销价值最大化 [11] 应对加征关税措施 - 提价：对各品类实施阶梯式调价策略，竞争激烈品类适度调价保份额，优势品类优化价格体系平衡溢价与竞争力 [12][13] - 供应链转移：提前布局东南亚供应链，越南自有工厂 2024 年下半年投产，储备优质供应商，提前备货保障库存 [13] 供应链柔性化差异 - 东南亚供应链柔性化程度与国内有差距，以批量生产为主，转移后生产成本下降但库存管理难度增大，关税优势明显 [14] 提价策略与量价平衡 - 主要针对老品提价，因老品有稳定客户群体和品牌忠诚度，客户接受度高 [15][16] - 监测市场反馈，及时调整策略平衡销售额与利润，确保服饰业务经营目标达成 [16]

报告公司投资评级 - 无评级 [1] 报告的核心观点 - 赛维时代2024年年报及2025年一季报显示营收增长但归母净利润下降 存货因素影响短期盈利 未来有望深化品牌战略、拓展非美市场和推进海外供应链布局 [1][3][4] 各部分总结 财务数据 - 2024年公司实现收入102.75亿元 同比+56.5% 归母净利润2.14亿元 同比-36.2% 扣非归母净利润1.81亿元 同比-41.3% [1] - 2024Q4公司实现收入34.74亿元 同比+58.7% 归母净利润0.19亿元 同比-83.5% 扣非归母净利润0.18亿元 同比-82.4% [1] - 2025Q1公司实现收入24.58亿元 同比+36.6% 归母净利润0.47亿元 同比-45.3% 扣非归母净利润0.41亿元 同比-42.3% [1] - 预计2025 - 2027年公司归母净利润分别为3.3/4.5/6.1亿元 PE分别为24.9X/18.3X/13.5X [6] 业务情况 - 2024年服饰配饰商品销售/非服饰配饰商品销售/物流服务/其他业务分别实现营业收入74.47/23.24/4.55/0.49亿元 分别同比+59.4%/+33.9%/+261.5%/+62.9% [2] - 2024年前五大品牌Coofandy/Ekouaer/Avidlove/Zeagoo/Arshiner均归属服饰配饰品类 分别实现营收21.89/20.82/8.75/5.60/3.38亿元 分别同比+50.4%/+61.9%/39.0%/145.7%/86.5% 前五大品牌合计占总营收约59% [2] - 2024年公司在中国境内/北美/欧洲地区营收占比分别为4.6%/88.1%/6.9% 北美是最大市场 [2] 盈利能力与营运能力 - 2024年公司毛利率为43.8% 同比-2.1pct 销售/管理/研发/财务费用率分别为37.8%/2.1%/1.2%/-0.3% 分别同比+2.1pct/-0.2pct/-0.2pct/-0.2pct [3] - 2024年存货周转天数约81天 同比增加约10天 经营活动所得现金净额-4.69亿元 [3] - 2024年计提减值准备约0.91亿元 主要来自存货跌价准备 预计与非服饰配饰品类有关 [3] - 2025Q1公司毛利率为43.9% 同比-3.3pct 销售/管理/研发/财务费用率分别为38.2%/2.1%/1.1%/-0.4% 分别同比+0.3pct/持平/-0.5pct/持平 [3] 未来展望 - 持续深化品牌战略布局 加速新品牌孵化 提升市场份额和品牌溢价能力 [4] - 2025年巩固现有优势区域 积极拓展非美市场 把握新兴经济国家和地区发展机会 [4] - 积极谋划并推进海外供应链布局 东南亚地区或成首选 预计2025年提高海外采购占比 降低贸易风险 [4] 重要财务指标 |指标|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业总收入(百万元)|6,564|10,275|13,384|16,585|19,983| |增长率YoY %|33.7%|56.5%|30.3%|23.9%|20.5%| |归属母公司净利润(百万元)|336|214|331|451|611| |增长率YoY%|81.6%|-36.2%|54.8%|36.1%|35.5%| |毛利率%|45.8%|43.8%|43.0%|43.3%|43.7%| |净资产收益率ROE%|13.9%|8.7%|12.7%|16.1%|19.9%| |EPS(摊薄)(元)|0.84|0.54|0.83|1.13|1.53| |市盈率P/E(倍)|24.60|38.55|24.91|18.31|13.51| |市净率P/B(倍)|3.42|3.35|3.17|2.94|2.69| [7] 资产负债表、利润表、现金流量表 - 包含2023A - 2027E各年度流动资产、非流动资产、流动负债、非流动负债等资产负债表项目 营业总收入、营业成本等利润表项目 以及经营活动现金流、投资活动现金流、筹资活动现金流等现金流量表项目具体数据 [9]

报告公司投资评级 - 无评级 [1] 报告的核心观点 - 赛维时代2024年年报及2025年一季报显示营收增长但利润下滑，服饰业务增长快品牌战略深化，存货因素影响短期盈利和营运能力，未来有望深化品牌战略、拓展非美市场和推进海外供应链布局 [1][2][3][4] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司实现收入102.75亿元（同比+56.5%），归母净利润2.14亿元（-36.2%），扣非归母净利润1.81亿元（-41.3%）；24Q4收入34.74亿元（+58.7%），归母净利润0.19亿元（-83.5%），扣非归母净利润0.18亿元（-82.4%）；25Q1收入24.58亿元（+36.6%），归母净利润0.47亿元（-45.3%），扣非归母净利润0.41亿元（-42.3%） [1] - 预计2025 - 2027年公司归母净利润分别为3.3/4.5/6.1亿元，PE分别为24.9X/18.3X/13.5X [6] - 2023 - 2027年营业总收入分别为65.64/102.75/133.84/165.85/199.83亿元，增长率分别为33.7%/56.5%/30.3%/23.9%/20.5%；归属母公司净利润分别为3.36/2.14/3.31/4.51/6.11亿元，增长率分别为81.6%/-36.2%/54.8%/36.1%/35.5% [7][9] 业务情况 - 2024年服饰配饰商品销售/非服饰配饰商品销售/物流服务/其他业务分别实现营业收入74.47/23.24/4.55/0.49亿元，分别同比+59.4%/+33.9%/+261.5%/+62.9% [2] - 2024年前五大品牌Coofandy/Ekouaer/Avidlove/Zeagoo/Arshiner均归属服饰配饰品类，分别实现营收21.89/20.82/8.75/5.60/3.38亿元，分别同比+50.4%/+61.9%/39.0%/145.7%/86.5%，前五大品牌合计占总营收约59% [2] - 2024年在中国境内/北美/欧洲地区营收占比分别为4.6%/88.1%/6.9%，北美是最大市场 [2] 盈利能力与营运能力 - 2024年毛利率为43.8%（同比-2.1pct），销售/管理/研发/财务费用率分别为37.8%/2.1%/1.2%/-0.3%，分别同比+2.1pct/-0.2pct/-0.2pct/-0.2pct [3] - 2024年存货周转天数约81天（同比增加约10天），经营活动所得现金净额-4.69亿元 [3] - 2024年计提减值准备约0.91亿元，主要来自存货跌价准备 [3] - 25Q1毛利率为43.9%（同比-3.3pct），销售/管理/研发/财务费用率分别为38.2%/2.1%/1.1%/-0.4%，分别同比+0.3pct/持平/-0.5pct/持平 [3] 未来展望 - 有望持续深化品牌战略布局，加速新品牌孵化，提升市场份额和品牌溢价能力 [4] - 2025年将巩固现有优势区域，积极拓展非美市场，把握新兴经济国家和地区机会 [4] - 或积极谋划并推进海外供应链布局，东南亚地区或成首选，越南自有工厂已投产，在东南亚储备优质供应商并开展生产磨合，预计25年提高海外采购占比降低贸易风险 [4]

内部控制情况 - 公司不存在财务报告和非财务报告内部控制重大缺陷[2] - 评价报告基准日至发出日未发生影响内控有效性评价结论的因素[2] 公司治理与制度 - 公司法人治理结构较为健全[4] - 内部控制制度和执行符合法规及监管要求[4] - 董事会评价报告反映内控建设及运行情况[4]

股东大会安排 - 2025年4月24日召开第三届董事会第二十四次会议，同意5月19日召开2024年年度股东大会[1] - 现场会议5月19日15:00召开，网络投票时间为5月19日多个时段[2][3] - 股权登记日为2025年5月13日[5] 议案审议 - 本次股东大会审议12项议案，10.00、11.00、12.00项议案采用累积投票制[10] - 应选非独立董事5人，独立董事3人，非职工代表监事2人[10] 投票相关 - 对中小投资者表决单独计票[11] - 投票代码为351381，投票简称为“赛维投票”[24] - 非累积投票提案需填报表决意见，累积投票提案按规则填投票票数[25][36] 登记信息 - 登记方式分自然人、法人和异地股东，异地股东5月14日16:00前送达等并电话确认[12][13] - 登记时间为2025年5月14日9:30 - 11:30、14:00 - 16:00[14] - 登记地点为深圳市龙岗区南湾街道上李朗社区康利城6栋10楼[14]

会议信息 - 赛维时代第三届监事会第二十一次会议于2025年4月24日召开[2] - 公告发布时间为2025年4月25日[37] 议案表决 - 《2024年监事会工作报告》等多项议案表决同意3票，反对0票，弃权0票，部分需提交2024年年度股东大会审议[4][7][10][16][19][25][31] - 《2025年第一季度报告》《2024年度内部控制评价报告》议案表决通过[14][19] - 《2025年度监事薪酬的议案》监事会全体成员回避，直接提交2024年度股东大会审议[21] 换届选举 - 公司拟进行监事会换届选举，提名潘旭东和胡丹为第四届监事会非职工代表监事候选人[33] - 第四届监事会任期自股东大会审议通过之日起三年，议案需累积投票制表决[34]

会议相关 - 赛维时代第三届董事会第二十四次会议于2025年4月24日召开，8位董事全部出席[2] - 公司董事会决定于2025年5月19日下午15:00召开2024年年度股东大会，现场和网络投票结合[61] 议案表决 - 《2024年度董事会工作报告》等多项议案同意8票，部分需提交2024年年度股东大会审议[5][8][11][16][20][24][27][33] - 《2025年度高管薪酬的议案》同意7票，董事长陈文平回避表决[29] - 《2025年度董事薪酬的议案》董事会全体成员回避，提交2024年年度股东大会审议[31] 财务相关 - 2024年度利润分配不派现、不转增[21] - 独立董事职务津贴税前9.6万元/年[30] - 《2024年度财务决算报告》等反映公司经营情况[9][14][18] - 《2024年度内部控制评价报告》显示内控无重大缺陷[26] - 《2024年度募集资金存放与使用情况的专项报告》表明资金存放与使用合规[32] 资金运用 - 拟用不超4亿元闲置募集资金和不超25亿元自有资金现金管理，期限12个月[34] - 开展外汇衍生品套期保值交易，最高合约价值不超250,000万元，保证金和权利金上限10%，期限12个月[44] 人事提名 - 提名陈文平、陈文辉等为第四届董事会非独立董事候选人，任期三年[50] - 提名江百灵、郭东等为第四届董事会独立董事候选人，任期至2026年5月31日，需深交所审核[54][58] 制度制定 - 公司制定《市值管理制度》等多项制度[59]

证券代码：301381 证券简称：赛维时代 公告编号：2025-012 赛维时代科技股份有限公司 关于公司 2024 年度利润分配预案的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 赛维时代科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2025 年 4 月 24 日召开第 三届董事会第二十四次会议、第三届监事会第二十一次会议，分别全票审议通过 了《关于 2024 年度利润分配预案的议案》，本预案尚需提交公司股东大会审议。 现将具体情况公告如下： 一、利润分配预案的基本情况 1.本次利润分配预案分配基准为 2024 年度。 2.经立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2024 年度合并报表中归 属于上市公司股东的净利润为 214,099,224.24 元，母公司 2024 年度净利润为 150,725,650.84 元。根据《中华人民共和国公司法》和《公司章程》的有关规定， 从 2024 年度母公司实现的净利润中提取法定公积金 15,072,565.05 元。截至 2024 年 12 月 31 日，公司合并报表可供分配利润为 1,188,549,655. ...

东方证券股份有限公司 关于赛维时代科技股份有限公司 开展外汇衍生品套期保值交易业务的核查意见 东方证券股份有限公司（以下简称"东方证券"或"保荐人"）作为赛维 时代科技股份有限公司（以下简称"赛维时代"或"公司"）首次公开发行股 票并在创业板上市的保荐人，根据《证券发行上市保荐业务管理办法》《深圳 证券交易所创业板股票上市规则》《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规和规范性文件的规定，对 赛维时代开展外汇衍生品套期保值交易业务事项进行了审慎核查，具体如下： 一、开展外汇衍生品套期保值交易业务的基本情况 1、开展外汇衍生品套期保值交易业务的目的 公司及子公司出口业务占比较大，同时主要采用美元、欧元等外币进行结 算，因此当汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。 为有效管理外币资产、负债及现金流的汇率风险，增强财务稳健性，降低市场 波动对公司经营及损益带来的影响，公司及子公司拟与具有相关业务经营资质 的银行等金融机构合作，在审议通过之后将根据具体情况适度开展外汇衍生品 套期保值业务。 2、交易金额 根据公司资产规模及业务需求情况，公司及子公司 ...