财务数据和关键指标变化 - 第三季度净亏损为530万美元，每股基本和摊薄亏损为0.15美元，与上一季度一致，符合预期和分析师共识 [15] - 经营活动所用净现金低于320万美元，环比下降8%，延续了上一季度23%的降幅 [15] - 截至9月30日，现金及现金等价物为190万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 无具体业务线财务数据披露 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体市场财务数据披露 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于开发用于家庭的心电图技术，其HeartBeam系统是首个便携、无缆线、可合成12导联心电图的设备 [4] - 公司正在构建一个生态系统，包括自动心律失常评估、与可穿戴设备集成、社区功能、AI健康洞察和长期参数趋势跟踪，以增加价值并推动用户参与 [9] - 知识产权是核心，目前在全球拥有24项授权专利，在一份行业报告中，公司在12导联心电图创新方面于243家公司中排名全球第二 [13] - 商业化战略包括创建一个新的产品类别，并进行有控制的市场进入，初期计划与少数高端和预防性心脏病学诊所合作，作为试点和参考账户，然后重点在美国两个地理区域证明商业模式，随后再扩张 [14] - 公司计划建立一个小型的直接销售和营销组织，并探索分销合作伙伴和连锁诊所等高效扩张方案 [14] - 重点是通过优化患者体验和医生参与度来推动系统的重复使用，作为发展订阅模式战略的一部分 [15] - 未来计划进行额外的临床试验，以证明HeartBeam系统的临床和成本效益益处，这对于支付和报销至关重要 [11] - 公司正在为心肌梗死检测探索额外的适应症，并已开始与FDA进行初步讨论 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为将临床级设备从医院转移到家庭是当今医学最重要的趋势之一，HeartBeam系统可成为此趋势的一部分 [6] - 心脏病是全球主要死因，大多数心脏事件发生在医疗机构之外，而家庭心电图选项通常功能有限，HeartBeam旨在改变这一现状 [7] - 市场研究证实，该产品概念在医生和患者中引起强烈共鸣，他们愿意为此功能支付溢价 [9] - 公司正处于一个非常激动人心的转折点，FDA对12导联心电图合成软件的许可预计将在本季度末前获得，这将是公司启动商业化的关键里程碑 [5][11][18] - 管理层对实现近期里程碑的能力充满信心，并相信FDA许可将成为公司的主要拐点 [17] - 公司正与合作伙伴战略性地为业务融资，以增加和创造股东价值 [20] 其他重要信息 - 2024年12月获得了基础的FDA 510(k)许可，涵盖整个系统用于心律失常评估 [5] - 2025年1月提交了第二个FDA 510(k)申请，用于心律失常评估的12导联心电图合成软件 [5] - VALID-ECG关键研究达到临床终点，显示HeartBeam合成的12导联心电图与标准12导联心电图在心律失常评估上具有93.4%的整体诊断一致性 [10] - 已开始早期体验计划（beta测试），以收集反馈改进用户体验 [11] - 与HeartNexus签署协议，由其提供美国本土委员会认证的心脏病专家24/7心电图解读服务 [8][11] - 近期在科学会议上公布了关于AI算法分类心律失常和3导联技术检测冠状动脉闭塞可能性的数据 [12] - 制造由美国合同制造商负责，设备使用现成组件，制造能力已就绪，重点在于需求预测和优化工作流程 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 与FDA的讨论进展如何？预计时间表是否仍按计划进行？ - 与FDA的互动是积极且富有成效的，处于正常的问答过程中，预计在年底前获得许可的时间表保持不变 [22] 问题: 商业发布策略是否仍聚焦于少数区域以收集反馈？ - 初始策略是先与一些知名的独立或与大型医疗机构关联的高端诊所合作，作为试点和参考账户，然后深入两个地理区域以验证商业模式，成功后扩展至更多区域 [23] 问题: 关于定价的考量，特别是症状性与非症状性读数的区别？ - 计划采用订阅模式，初期为一年期订阅，包含设备和一定次数的心脏病专家解读服务；未来愿景是区分常规记录（无限次，使用自动评估）和症状性记录（使用服务次数） [24] 问题: 商业发布前的库存管理和制造能力如何？ - 制造合作伙伴使用现成组件，制造能力已建立，部件供应有多个来源，制造不是主要担忧；重点在于需求预测和优化患者入职工作流程 [26] 问题: 两个初始发布市场的更多细节和规模假设？ - 目标区域可能是南加州和南佛罗里达，每个区域目标患者约75,000人；策略是先与个体诊所和机构合作完善工作流程，然后引入连锁诊所加速增长；预计2026年下半年开始有实质性渗透，2027年加速 [28][29] 问题: 营销策略是面向医生还是直接面向患者？ - 初始策略是通过合作的诊所向其患者推广，因为这是处方设备，且诊所熟悉患者自付费项目；公司提供支持材料；未来可能探索转诊模式和直接面向消费者营销 [30][31] 问题: 进入市场时是否需要替代现有解决方案？ - 市场情况不一，有些诊所可能没有类似产品，有些可能在使用单导联心电图；但市场调研和直接对话显示，即使存在现有方案，诊所仍认为HeartBeam有增量价值 [32] 问题: 现金余额为200万美元，后续融资计划是什么？ - 公司对融资渠道有选择性，并相信近期里程碑将提供战略性加强资产负债表的机会；重点是在为机会提供充足资本和最大限度减少现有股东稀释之间取得平衡 [33] 问题: 目前是否有即将达成的合作合同？ - 正与一些可能成为早期用户的大型知名诊所进行积极讨论，预计在FDA许可和商业化启动后能公布更多信息 [35] 问题: 开始商业化后对明年销售水平的预期？ - 未提供具体指引；作为首次商业化的公司，初期将高度关注用户体验，因此上半年可能进展较慢，下半年销售和用户基数预计会更显著增长；基于现有需求，增长可能更快，但建模时保持务实 [36] 问题: 获得心律失常检测许可后，心肌梗死检测适应症的开发路径？ - 已开始与FDA初步讨论，计划寻求扩大适应症；预计需要进行临床研究以证明在该人群中的性能，正在与FDA沟通具体要求和试验设计 [37] 问题: 是否会独家与HeartNexus合作，或向其他远程心脏病学公司开放网络？ - 目前主要与HeartNexus合作，其具备全国覆盖能力，适合初期阶段；同时，也为某些希望自行承担解读功能的账户提供相应产品版本；未来随着规模扩大，双方对扩展持开放态度 [38][40] 问题: 是否考虑与其他公司建立战略合作伙伴关系以提升产能或运营能力？ - 正在探索各种战略合作伙伴，特别是在销售和分销方面（如分销伙伴、连锁诊所），以高效扩张；也持续就AI算法、数据合作乃至管线技术的共同开发进行讨论 [42]

业绩总结 - 第三季度2025年，净现金使用为316万美元，较上季度下降8%[33] - 总运营费用为529万美元，较上季度的503万美元有所增加[31] - 净亏损为525.5万美元，较上季度的497.4万美元有所增加[31] - 每股收益（EPS）为-0.15美元，与上季度持平[31] - 现金及现金等价物和短期投资总额为185.6万美元，较上季度的505.3万美元大幅下降[31] 用户数据与研发进展 - 公司在2024年12月获得FDA对心脏病评估的基础性510(k)清除[13] - 预计2025年第四季度将获得12导联ECG合成软件的FDA 510(k)清除[25] - 在VALID-ECG关键研究中，心律失常评估的整体诊断一致性为93.4%[25] 市场展望与评级 - 公司在过去12个月内成功达成多个里程碑，信心十足地展望近期目标[24] - ROTH Capital对公司给予“买入”评级，目标价为4美元[27]

根据您的要求，我已将提供的关键点按照单一主题进行分组归类。 财务数据关键指标变化：收入和利润 - 2025年第三季度净亏损为497.9万美元，同比减少22.1万美元（6%）[81] - 2025年前九个月净亏损为1571.3万美元，同比增加117.2万美元（8%）[81] 财务数据关键指标变化：成本和费用 - 2025年第三季度总运营费用为506.9万美元，同比减少22.1万美元（4%）[81] - 2025年前九个月总运营费用为1582.9万美元，同比增加88.6万美元（6%）[81] - 2025年第三季度研发费用为289.3万美元，同比增加38.5万美元（13%）[81] - 2025年前九个月研发费用为1009.6万美元，同比增加193.1万美元（24%）[81] - 2025年第三季度一般及行政费用为217.6万美元，同比减少16.4万美元（8%）[81] - 2025年前九个月一般及行政费用为573.3万美元，同比减少104.5万美元（15%）[82] 成本和费用明细分析 - 2025年第三季度研发费用增加40万美元，同比增长13%，主要与HeartBeam系统产品开发费用及股权激励费用增加有关[83] - 2025年前九个月研发费用增加190万美元，同比增长24%，主要驱动因素为产品开发费用增加110万美元及人员相关成本净增120万美元[84] 现金流状况 - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为185.6万美元，较2024年12月31日的237.7万美元减少521万美元[89] - 2025年前九个月，公司经营活动所用现金净额为1108.2万美元，投资活动所用现金净额为18.4万美元，融资活动所获现金净额为1074.5万美元[89] - 2025年前九个月，公司净亏损为1570万美元，是经营活动现金使用的主要驱动因素[90] - 2025年前九个月融资活动现金流入主要来自发行普通股所得的1074.5万美元净收益[93] - 2025年前九个月非现金支出为370万美元，主要包括与股权激励相关的费用[90] 管理层讨论和指引 - 公司认为现有现金不足以支撑未来十二个月的运营，对其持续经营能力存在重大疑虑[87] - 公司预计2025年不会产生重大商业收入，且无法保证能以可接受条款获得融资[88] 融资活动 - 公司通过市场发行计划（ATM）可发行总计1700万美元普通股，截至财报发布日仍有约1550万美元发行额度[78] 其他重要内容 - 公司截至2025年9月30日共有16名员工[72] - 公司不持有任何衍生金融工具，也未进行任何对冲活动[95]

公司业绩发布 - HeartBeam公司报告2025年第三季度业绩 [1]

公司概况 - 公司为专注于心脏疾病检测和监测远程医疗解决方案的医疗技术公司 [1] - 旗舰产品为紧凑型心电图设备及配套的云端诊断系统 [1] - 公司成立于2015年，总部位于加利福尼亚州圣克拉拉 [1] 分析师目标价 - 过去一年共识目标价稳定在4美元，表明分析师观点稳定 [2] - 工业联盟证券设定了更为乐观的10美元目标价 [2] 财务表现与交流 - 2025年第二季度财报电话会议于2025年8月13日举行，首席执行官和首席财务官出席 [3] - 2025年第一季度财报电话会议于2025年5月13日举行 [3] - The Benchmark Company和Joseph Gunnar等分析师参与，显示金融界持续关注 [3] 产品创新与市场拓展 - 远程医疗产品的创新是吸引分析师和投资者关注的关键因素 [4] - 拓展新市场或与医疗保健提供商建立合作伙伴关系的努力可能影响股票前景 [4] 监管环境 - 作为医疗技术公司，新产品的监管批准对公司估值和目标价有显著影响 [5] - 投资者需关注监管进展及季度财报以评估增长轨迹和运营效率 [5]

核心观点 - 公司2025年第三季度实现创纪录产量 总产量达1970万桶油当量 其中石油占比超过53% 超出指导范围中点[3][4] - 尽管面临油价同比下降超过10美元/桶的行业挑战 公司通过资产组合优化和运营效率提升 使现金流生产利润率保持稳定[3][10] - 公司财务表现强劲 第三季度经营活动现金流达5575亿美元 调整后自由现金流同比增长80%至2343亿美元[8][10][16] - 资本配置保持纪律性 第三季度通过股息和股票回购向股东返还资本3510万美元 同时杠杆率持续改善至11倍[10][17][19] 运营业绩 - 第三季度净产量为1970万桶油当量 日均产量2138万桶油当量 较2024年同期增长26% 其中石油日均产量增长47%至1139万桶[4][10] - 产量区域分布均衡 二叠纪盆地占比39% 南得克萨斯占比40% 尤因他盆地占比21%[4] - 实现价格方面 石油平均实现价格为6383美元/桶 天然气为219美元/千立方英尺 NGLs为2079美元/桶 对冲后每桶油当量实现价格为4321美元[5][11] - 第三季度资本开支为3232亿美元 包括约1400万美元用于收购高经济效益井的增量工作权益 这些井预计于2026年投产[10][14] 财务表现 - 第三季度净利润为1551亿美元 摊薄后每股收益135美元 相比2024年同期的2405亿美元有所下降 主要受实现价格降低和折旧折耗摊销费用增加影响[7] - 调整后净利润为1537亿美元 摊薄后每股收益133美元 调整后EBITDAX为5882亿美元 较2024年同期增长22%[12][13] - 经营活动产生的现金流为5050亿美元 加上营运资本变动后的总额为5575亿美元 较2024年同期增长33%[8] - 2025年前九个月调整后自由现金流达422亿美元 同比增长43% 显示公司在价格下行环境下的现金流生成能力[16] 资本配置与资产负债表 - 第三季度通过每股020美元的固定季度股息支付2300万美元 并通过回购40万股普通股返还1210万美元资本[17] - 截至2025年9月30日 公司持有现金1623亿美元 长期债务本金为274亿美元 净债务为257亿美元[18] - 杠杆率持续改善 净债务与调整后EBITDAX比率降至11倍 稳步接近10倍的目标杠杆率[10][19] - 贷款机构一致重申公司30亿美元的借款基础 反映了银行合作伙伴对公司战略的信心[10] 2025年展望与指引 - 全年资本开支指引上调至1375亿至1395亿美元 主要由于2025年下半年收购高经济效益井的增量工作权益[23] - 全年产量指引维持在207208万桶油当量/天 石油占比5354% 全年活动计划保持不变 预计钻井约115口 完井约150口[23] - 第四季度产量指引为206212万桶油当量/天 石油占比5253% 资本开支预计为225亿至245亿美元[23] - 运营成本持续优化 租赁运营费用降至约585美元/桶油当量 运输成本降至380400美元/桶油当量[23] 管理层评论与公司动态 - 首席执行官Herb Vogel对团队连续两个季度创下产量纪录表示自豪 并对其继任者Beth McDonald的领导能力充满信心[3] - 总裁兼首席运营官Beth McDonald强调公司人才是成功的基础 承诺在现有势头基础上为利益相关者创造长期价值[3] - 公司宣布与Civitas Resources进行1280亿美元的转型合并 预计将为股东带来卓越价值[51] - 第三季度业绩发布方式有所调整 原定于2025年11月4日的网络直播取消 改为2025年11月3日举行电话会议[24]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净现金用于运营活动为340万美元 较上一季度下降23% [27] - 基准经常性支出为310万美元 较历史基准350万美元/季度下降11% [27] - 额外投入30万美元用于商业准备活动和制造能力建设 [27] - 截至Q2现金及短期投资余额为510万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品HeartBeam系统已获得FDA 510(k)许可 用于心律失常评估 [5] - 12导联ECG合成软件正在FDA审查中 预计2025年Q4获批 [6][18] - 与AcuCardia合作开发自动心律失常评估算法 正在准备FDA提交 [17] - AI算法研究取得进展 相关摘要将在9月HRX Live会议上展示 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 选定佛罗里达和南加州作为试点商业化区域 [21] - 目标客户为高端医疗服务患者群体 预计潜在市场规模2.5-5亿美元/年 [22] - 已确定首批目标医疗机构并开展合作洽谈 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 构建围绕HeartBeam系统的生态系统 包括AI健康功能、可穿戴设备集成等 [8][9][10] - 差异化定位：提供医疗级12导联ECG 而非单导联/六导联产品 [13] - 与iRhythm等公司形成互补而非直接竞争关系 [57][58] - 行业趋势：医疗级设备从医院向家庭转移 公司技术符合这一方向 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - FDA审查进展顺利 预计12导联软件Q4获批 [18] - 商业化准备工作按计划推进 包括客户服务/物流/读卡服务等基础设施 [30] - 战略合作伙伴兴趣显著增加 涉及数据/AI/配套产品等多个领域 [23] - 对业务前景持乐观态度 预计小规模用户群即可展示盈利路径 [31] 其他重要信息 - 全球专利总数达21项 [18] - 近期获得"远程心脏诊断创新奖"等两项行业荣誉 [19] - 董事会成员及高管自愿降低薪酬以延长现金流 [28] 问答环节所有提问和回答 商业化进展 - 早期访问计划进展顺利 正根据反馈优化软件 [36] - 首席商务官人选已确定 将根据商业化进度适时入职 [38] 监管审批 - 与FDA保持积极沟通 但无法透露具体讨论细节 [47] - 12导联软件审批时间表仍维持Q4预期 [48] 财务规划 - 现金管理仍是重点 将战略性地安排融资时机以最小化稀释 [49] - 预计产品毛利率初期50% 后续可达70%以上 [56] 产品定价 - 采用订阅模式 年费预计500-1000美元范围 [53] - 正与目标医疗机构验证具体定价方案 [54] 竞争格局 - 与iRhythm定位不同 主要满足症状发生时即时检测需求 [57] - 技术可应用于贴片式设备 但非当前优先方向 [59] 商业化准备 - 将配备区域销售和临床专家确保产品正确使用 [61] - 计划建立多层次培训体系覆盖医生和患者 [62] 产品路线图 - 核心功能先行推出 生态系统功能将陆续上线 [65][67] - 可穿戴设备集成将在商业化后数月内实现 [68]

业绩总结 - 第二季度2025年总运营费用为5,037,000美元，较第一季度的5,504,000美元下降8.5%[88] - 第二季度2025年净损失为4,974,000美元，相较于第一季度的5,484,000美元减少9.3%[88] - 公司在2025年第二季度的总损失为5,037,000美元，较2024年同期的5,090,000美元减少1%[88] - Q2 FY'25运营活动净现金使用为340万美元，与上季度相比下降23%[91] - 重复性基础支出约为310万美元，低于历史基准350万美元[91] 现金流与投资 - 截至2025年6月30日，公司现金及现金等价物为3,256,000美元，较2025年3月31日的4,390,000美元下降26%[88] - 截至2025年6月30日，公司短期投资为1,797,000美元，较2025年3月31日的3,760,000美元下降52%[88] - 公司在2025年6月30日的总现金及现金等价物和短期投资为5,053,000美元，较2025年3月31日的8,150,000美元下降38%[88] - 在商业准备活动和制造能力上的投资约为30万美元[91] 研发与产品进展 - 公司于2024年12月获得FDA的基础性批准，标志着HeartBeam系统的首次商业化进程[21] - HeartBeam 12导联ECG合成软件于2025年1月提交FDA审批，预计在2025年底获得批准[21] - FDA对12导联心电图合成软件提交的批准预计在年底前完成[94] - 行业合作伙伴的兴趣显著增加，接近12导联心电图合成软件的批准和商业化[94] 市场展望与策略 - 预计整体直接患者市场年收入在13亿至26亿美元之间，针对心脏风险较高的患者群体[76] - 公司在确保关键里程碑的同时进行了大幅削减[91] - 继续根据FDA批准的时间安排商业团队支出[91] - 专注于最小化对股东的进一步稀释[91] - 提高资本效率以为股东创造价值并最小化稀释[94]

财务数据关键指标变化（收入和利润） - 2025年上半年净亏损为1045.8万美元，同比增长9%[80] 财务数据关键指标变化（成本和费用） - 公司2025年第二季度总运营费用为503.7万美元，同比下降1%[80] - 2025年第二季度研发费用为332.6万美元，同比增长17%[80] - 研发费用在2025年第二季度同比增长50万美元，增幅17%，主要由于HeartBeam系统开发费用增加60万美元、人员成本增加50万美元及股权激励费用40万美元，部分被临床研究费用减少40万美元和咨询费用减少60万美元抵消[82] - 2025年上半年研发费用同比增长150万美元（29%），主要驱动因素为HeartBeam系统开发费用增加100万美元、人员成本增加110万美元及股权激励费用80万美元，部分被临床费用减少60万美元和咨询费用减少80万美元抵消[83] 业务线表现 - VALID-ECG关键临床研究显示，合成12导联心电图与标准12导联心电图诊断一致性达93.4%[63] - 公司AI项目已获取500万份标准12导联心电图数据用于算法开发[67] - HeartBeam系统于2024年12月13日获得FDA批准，为首个无导线移动心电图设备[60] 战略合作与专利 - 公司持有21项全球专利，包括15项美国专利和6项国际专利[74] - 2025年4月与AccurKardia达成战略合作，整合其FDA批准的心电图自动分析平台[66] 现金流与融资 - 截至2025年6月30日，公司现金及短期投资总额为510万美元，其中现金及等价物330万美元（较2024年底增加90万美元），短期投资180万美元[88] - 2025年上半年经营活动净现金流出792万美元，主要源于1040万美元净亏损，部分被230万美元非现金费用和20万美元营运资本变动抵消[90] - 2025年上半年投资活动净现金流出190万美元，包括380万美元短期投资购买和200万美元投资到期[92] - 2025年上半年融资活动净现金流入1070万美元，主要来自普通股发行净收益[93] - 公司当前510万美元现金储备不足以支撑未来12个月运营，持续经营能力存在重大疑虑[86] - 2025年预计无实质性商业收入，需通过股权/债务融资或战略合作获取资金[87] - 2025年上半年现金消耗率显示：运营现金流出792万美元，投资流出190万美元，融资流入1070万美元，净现金增加90万美元[89] - 截至2025年6月30日，公司通过ATM发行284,338股，剩余1560万美元融资额度[76] 公司基本情况 - 公司员工总数为19人（截至2025年6月30日）[70] - 公司未持有衍生品或进行对冲活动，无重大市场风险敞口[95]

纪要涉及的公司 Heartbeam Inc. 纪要提到的核心观点和论据 1. **产品优势** - 开发出首款无电缆心电图设备，能合成12导联心电图，将医疗环境中的标准技术带给患者，可随时随地使用 [4] - 拥有20项已发布专利，涵盖技术各方面，且于12月获得基础FDA批准，降低了风险 [5] - 有强大的AI程序，可利用患者随时间进行心电图检查的独特纵向数据，创造个性化见解 [7] - 有单独的外形设计，可在数十亿美元的延长佩戴贴片市场中提供首款按需12导联贴片，成为同类最佳产品 [8] 2. **市场机会** - 初始市场为礼宾医疗，美国有150万礼宾医疗患者，预计该细分市场的可服务市场潜在收入达5亿美元 [5] - 心律失常检测是首个适应症，计划扩展到心脏病发作检测，美国有2000万人曾患心脏病或处于高风险中，是巨大机会 [6] - 延长佩戴贴片市场规模达数十亿美元，市场研究显示医生对按需12导联贴片需求积极 [31] 3. **商业模式** - 从患者自付模式开始，有多种医疗系统报销途径，如利用现有eCPT代码、开发特定用例吸引基于价值的医疗支付方、为医院系统增加收入或降低成本等 [7][32] - 建立直接销售和营销团队，先在美国两个地区试点，再扩展，目标是在订阅模式中确立高价，注重客户体验和留存 [19] 4. **临床数据** - 超过1000名患者参与临床研究，有11篇论文和报告，证明系统在心律失常和心脏病发作检测方面的有效性 [15] - 4月的研究显示，公司12导联心电图与标准12导联心电图的总体诊断一致性达93.4% [52] 5. **财务情况** - 2021年上市，目前市值在5.06亿美元之间，截至3月31日现金余额为820万美元，无债务 [35][36] - 基线成本结构每季度低于400万美元，约40%成本用于员工，25%用于产品开发，20%用于早期销售和营销 [36][56][57] - 建模显示利润率超70%，预计在初始市场达到约10%渗透率即可实现收支平衡，约2亿美元以上收入可覆盖初始市场并实现盈利 [22][58][59] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **技术原理**：基于矢量心电图技术，将其小型化到信用卡大小的设备，通过两个垂直轴电极、两个水平轴电极和专有电阻网络收集信号，合成12导联心电图，并为每个患者创建个性化转换矩阵 [11][12][13] 2. **心脏病发作检测优势**：医生可根据患者自身基线评估心电图，有可能超越当前护理标准；能减少患者采取首次行动的障碍，缩短症状出现到就医的时间 [7][26] 3. **销售渠道和合作伙伴**：初期通过礼宾医疗和预防心脏病学实践接触患者，计划与销售伙伴合作扩大覆盖范围；对于12导联按需贴片，考虑与现有贴片制造商合作，利用其现有基础设施和渠道 [44][46][48] 4. **与可穿戴设备合作**：虽设备不是可穿戴设备，但正在探索与可穿戴设备合作，结合两者数据并添加12导联功能，提供更有吸引力的产品 [50][51]