公司概况 - 公司为P&C保险公司提供软件解决方案，其云平台有可靠基础设施、模块化和互连云服务，具备可扩展性、嵌入分析和核心工作流程的能力，每年更新三次以保持系统灵活性 [1] 股价表现 - 自6月4日上次财报公布以来，公司股价飙升25.5%，较52周高点仍下跌1.8% [2] - 公司股价年初至今上涨24.3%，而标准普尔500指数复合涨幅为14.9%，同期子行业下跌2.3% [10] 财务业绩 - 上一季度公司总收入2.407亿美元，同比增长16%，超出Zacks共识预期4% [3] - 过去四个季度公司收益均超Zacks共识预期，平均惊喜率为109.2% [11] - 第三财季订阅和支持业务收入占总收入的57.3%，达1.38亿美元，同比增长28% [13] - 截至4月30日，年度经常性收入（ARR）为8.28亿美元，同比增长14.7% [13] 业务发展 - 公司专注云战略成效显著，上季度销售增长得益于一级交易数量增加和迁移活动增多，尤其是亚太地区 [3] - 公司专注增强Guidewire Cloud平台功能，有望推动基于订阅解决方案的销售 [4] - 公司不断培育和拓展合作伙伴网络，以推动平台持续运营并创造更大价值 [5] - 报告季度Guidewire Cloud势头良好，赢得八笔交易，年初至今InsuranceSuite云业务交易达24笔，较上年增长33% [12] - 管理层专注高效推动云运营，以提高云利润率，订阅和支持业务毛利率同比从55.1%提升至65.5% [20] 业绩指引 - 由于强劲的业务储备活动，管理层上调2024财年指引，预计总收入在9.68 - 9.76亿美元之间，此前为9.57 - 9.67亿美元 [6] - 预计ARR在8.56 - 8.64亿美元之间，此前为8.52 - 8.62亿美元；非GAAP运营收入预计在9400 - 1.02亿美元之间 [6] - 预计2024财年和2025财年每股收益分别从上年实际值增长245.7%和55%，达到1.21美元和1.88美元 [15] - 预计2024财年和2025财年收入分别为9.708亿美元和10.8亿美元，较上年增长7.2%和11.6% [23] - 预计运营现金流在1.3 - 1.5亿美元之间，此前为1.2 - 1.4亿美元 [14] 分析师预期 - 过去60天，2024财年和2025财年每股收益共识预期分别增长8%和8.1% [7] 面临挑战 - 研发成本上升和整合风险是公司主要担忧，上季度总运营费用同比增长1.4%，达1.589亿美元 [8] - 公司加大对实施合作伙伴生态系统的投资，影响服务收入 [16] 其他公司情况 - Arista Networks 2024年每股收益共识预期为7.92美元，过去60天上涨5.7%，长期盈利增长率为15.7%，过去一年股价上涨121.9% [9] - Alphabet 2024年每股收益共识预期为7.60美元，过去60天上涨12.1%，长期盈利增长率为17.5%，过去一年股价上涨43.4% [17] - Woodward 2024财年每股收益共识预期过去60天增长11.6%至5.88美元，长期盈利增长率为16.5%，过去一年股价上涨59.1% [19] - Alphabet、Arista Networks和Woodward目前均为Zacks排名第一（强力买入） [21]

文章核心观点 - 随着通胀降温、保险公司开始采购决策以及公司运营亏损减少，市场重新评估了GWRE的企业价值/销售额倍数，但公司未来股价是否有显著增长空间取决于通胀是否会进一步缓解以及公司每股收益能否取得更多进展，短期内对GWRE持中性（持有）评级 [1] 公司业务与市场 - 公司在传统本地永久许可证产品上仍有大量客户，管理层鼓励这些客户向云端迁移 [4] - 2021年全球保险运营软件市场规模约为116亿美元，预计到2032年将超过320亿美元，2022 - 2032年复合年增长率为9.73%，增长主要源于财产及意外险公司通过数字化流程提高承保、风险评估和理赔流程效率的需求，人工智能功能也将带来增长机会 [4] 公司财务表现 - 季度毛利率因规模经济改善而持续上升，季度销售、一般及行政费用占总收入的百分比因现有成本结构下的同比收入增长而下降 [5] - 摊薄后每股收益因季节性因素和订阅收入持续增长而呈波动上升趋势 [6] - 过去十二个月自由现金流为1.673亿美元，资本支出仅为790万美元，但在过去四个季度支付了1457万美元的基于股票的薪酬 [7] - 2024财年第三季度财报超营收和盈利共识预期，过去一年公司大部分业绩改善来自负运营利润率的降低，股价被市场大幅重新评估 [8] - 过去一年GWRE股价上涨88.8%，而iShares扩展科技软件ETF（IGV）涨幅为22.6% [11] - 从2024财年第一季度到第三季度，公司未调整的Rule of 40表现显著改善，全部改善来自运营利润率，从负16.1%降至负5.9%，而收入增长率均为9.0% [12] - 季度总收入因通胀压力缓解保险公司更愿意做长期决策而同比上升，季度运营收入因运营费用低于预期且与收入增长相关而趋近盈亏平衡 [34] - 本季度末公司现金、等价物和短期投资为7.823亿美元，总债务为3.985亿美元，均为一年内到期的流动负债 [26] 公司业务动态 - 随着后疫情时代“大通胀”时期持续缓解，保险公司在支出决策上不再那么犹豫，公司需求出现反弹，亚太地区业务增强，在澳大利亚达成四项云迁移交易，英国和日本潜在客户参与度增加，2024财年第三季度达成八项InsuranceSuite云交易，积压订单同比增长33% [20] - 公司主要收入来源为订阅及支持、许可证和专业服务，其中订阅和支持收入是主要收入驱动力 [23] - 管理层认为生成式人工智能是重要增长途径，并推出Jutro平台供客户在其平台和数据源基础上构建各种功能 [31] 公司估值情况 - 截至2024年6月7日，GWRE的估值是更广泛的Meritech Capital SaaS指数的两倍多，过去一年其企业价值/销售额倍数几乎翻了一番 [18] - 市场对GWRE的估值为企业价值/销售额倍数约11倍，预计未来十二个月收入增长率为10.4%，而Meritech SaaS指数隐含的ARR增长率中值约为18% [36]

文章核心观点 - Guidewire Software凭借Guidewire Cloud平台获农村保险公司FMG青睐，推动公司财务表现，公司上调2024财年收入预期 [1][4][13] 公司合作情况 - 农村保险公司FMG选择Guidewire InsuranceSuite支持核心业务，预计迁移到Guidewire Cloud后可显著简化IT运营，GWRE与FMG自2012年建立合作 [1][2][9] - 2024年5月United Heritage Insurance公司采用InsuranceNow平台，3月Encova Insurance在Guidewire Cloud上实施Guidewire InsuranceSuite [11] 公司产品情况 - 公司优质解决方案包括InsuranceSuite Cloud、InsuranceNow和用于自行管理安装的InsuranceSuite，InsuranceSuite Cloud包含PolicyCenter Cloud、BillingCenter Cloud和ClaimCenter Cloud [3] 公司财务表现 - 公司第三财季业绩强劲，得益于一级交易量大和迁移活动增加，该季度云平台达成8笔交易，截至目前InsuranceSuite Cloud已获24笔交易，较上一财年同期增长33% [4][5] - 收入2.407亿美元，同比增长16%，超Zacks共识估计4%，公司上调2024财年收入预期至9.68 - 9.76亿美元，此前为9.57 - 9.67亿美元 [12][13] 公司股价表现 - 公司目前Zacks排名为3（持有），过去一年股价上涨81.3%，而子行业涨幅为18% [6] 其他可考虑股票 - Arista长期盈利增长预期为15.7%，过去四个季度平均盈利惊喜为15.4%，目前Zacks排名为1（强力买入） [7][14] - Motorola为政府部门、公共安全项目、大型企业和无线基础设施服务提供商提供服务和解决方案，过去四个季度平均盈利惊喜为7.5%，长期盈利增长预期为9.5%，目前Zacks排名为2（买入） [8][15] - NVIDIA是视觉计算技术全球领导者和图形处理单元发明者，目前Zacks排名为1，业务重点从PC图形转向基于AI的解决方案 [16]

文章核心观点 - 介绍Zacks Style Scores和Zacks Rank帮助投资者选股 并以Guidewire Software为例说明 [5][10][20] Zacks Style Scores相关 整体介绍 - Zacks Style Scores根据价值、增长和动量特征对股票评级 分为A、B、C、D、F 分数越好股票表现可能越好 [16] - 它是基于三种投资类型对股票评级的准则 与Zacks Rank互补 助投资者选未来30天跑赢市场的证券 [5] 分类介绍 - 价值风格评分考虑P/E、PEG等比率 突出有吸引力和被低估的股票 [6] - 增长风格评分分析预计和历史收益、销售和现金流等特征 寻找可持续增长的股票 [7] - 动量风格评分利用一周价格变化和盈利预测月百分比变化等因素 指示建仓高动量股票的有利时机 [8] - VGM Score是所有风格评分的组合 与Zacks Rank配合使用 对股票共享加权风格评级 [9] Zacks Rank相关 - Zacks Rank是利用盈利预测修正帮助投资者构建成功投资组合的股票评级模型 [10] - 1（强力买入）股票自1988年以来平均年回报率达+25.41% 超标普500指数一倍多 [17] - 选股时应选Zacks Rank 1或2且风格评分为A或B的股票 若为3（持有）评级 也应有A或B评分 [18] 案例：Guidewire Software（GWRE） - Guidewire Software为财产和意外险保险公司提供软件解决方案 平台结合多种技术并通过自管理软件或云服务交付 [13] - GWRE在Zacks Rank中为3（持有） VGM评分为B 动量风格评分为B 过去四周股价上涨11.6% [14][20] - 2024财年 一名分析师在过去60天上调盈利预测 Zacks共识估计提高0.02美元至每股1.14美元 平均盈利惊喜为109.2% [21]

文章核心观点 - Guidewire Software 2024财年第三季度财报表现出色，营收和盈利超预期，业务发展良好，管理层上调全年指引，股价在盘前交易上涨 [1][3][4] 各部分总结 财务业绩 - 2024财年第三季度非GAAP每股收益26美分，超Zacks共识预期的13美分，去年同期非GAAP亏损8美分 [1] - 营收2.407亿美元，同比增长16%，超Zacks共识预期4%，增长受一级交易数量和亚太地区迁移活动增加推动 [1] - 截至4月30日，年度经常性收入（ARR）8.28亿美元，同比增长14.7% [2] 业务亮点 - Guidewire Cloud本季度赢得8笔交易，截至目前InsuranceSuite云解决方案交易今年累计达24笔，较上一财年同期增长33% [2] 全年指引 - 因强劲的业务管道活动，公司上调2024财年指引，预计总收入在9.68 - 9.76亿美元之间，此前为9.57 - 9.67亿美元 [3] - ARR预计在8.56 - 8.64亿美元之间，此前预计为8.52 - 8.62亿美元 [3] - 非GAAP运营收入预计在9400 - 1.02亿美元之间 [3] - 运营现金流预计在1.3 - 1.5亿美元之间，此前指引为1.2 - 1.4亿美元 [4] 股价表现 - 财报公布后，6月5日盘前交易中股价上涨10.1%，过去一年股价飙升47.7%，而子行业增长14.5% [4] 各业务板块详情 - 订阅和支持业务收入占总收入57.3%，同比增长28%至1.38亿美元 [6] - 许可证业务收入占比23.4%，同比增长11%至5620万美元，受定期许可证续约和稳定的DWP调整活动推动 [6] - 服务业务收入占比19.3%，同比下降6%至4650万美元 [6] - 非GAAP毛利率从去年同期的51.9%扩大至62.6% [6] - 订阅和支持业务毛利率从去年同期的55.1%增至65.5%，归因于云基础设施效率提高 [7] - 服务业务非GAAP毛利率为10.3%，去年同期为负2.1% [7] - 总运营费用同比增长1.4%至1.589亿美元，非GAAP运营收入2080万美元，去年同期运营亏损1220万美元 [8] 财务细节 - 截至2024年4月30日，现金及现金等价物和短期投资为9.342亿美元，1月31日为7.776亿美元 [9] - 本季度运营活动产生现金480万美元，自由现金流约80万美元 [9] 第四季度展望 - 预计2024财年第四季度收入在2.79 - 2.87亿美元之间 [10] - ARR预计在8.56 - 8.64亿美元之间 [10] - 非GAAP运营收入预计在4300 - 5100万美元之间 [10] Zacks评级及相关股票 - Guidewire目前Zacks评级为3（持有） [11] - 科技领域一些排名靠前的股票值得关注，如Badger Meter（BMI）、Arista Networks（ANET）和NVIDIA Corporation（NVDA），均为Zacks排名1（强力买入） [11] - BMI 2024年每股收益Zacks共识预期为3.89美元，过去60天上涨9.9%，过去四个季度盈利均超预期，平均超预期幅度12.7%，长期盈利增长率15.6%，过去一年股价上涨27.9% [12] - Arista Network 2024年每股收益Zacks共识预期为7.92美元，过去60天上涨6.2%，长期盈利增长率15.7%，过去四个季度盈利均超预期，平均超预期幅度15.4%，过去一年股价上涨83.6% [13] - NVIDIA 2025财年每股收益Zacks共识预期在过去60天增长12%至26.84美元，过去四个季度盈利均超预期，平均超预期幅度18.4%，过去一年股价上涨200.7% [14]

财务数据和关键指标变化 - 总收入为2.41亿美元,超出预期 [32][33][34][35] - 订阅收入增长35%,订阅及支持收入增长28% [34][35] - 许可收入增长11%,主要由于客户直接承保保费的增长 [35] - 服务收入好于预期,随着利用率的提高而增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司正在帮助客户在云平台上实现更快的创新和更好的数据驱动决策 [12][13] - 公司在商业线保险方面的产品敏捷性和创新能力得到了加强 [12] - 公司在亚太地区的云迁移交易活动强劲,包括4笔澳大利亚的云迁移交易 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲和亚太地区的市场参与度和势头都很强劲 [23][24][26] - 公司在伦敦市场的进展良好,正在将其全球能力与该市场的专业内容需求相结合 [23] - 公司在印度的新任命和开发者峰会标志着对该市场的承诺 [26][27] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于将所有现有的现场客户迁移到云平台,以保持行业领导地位 [15] - 公司正在扩大合作伙伴生态系统,加速客户采用、部署和上市时间 [25] - 公司看到行业对敏捷性和数据驱动决策的需求不断增加,这有利于公司的核心价值主张 [49][50][51][60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来前景充满信心,认为持续的迭代改进有助于更多行业向公司的平台靠拢 [13] - 公司认为其定价模式和核心系统地位为其业务带来稳定性,有助于未来投资创新 [29] - 公司预计未来几年内所有现场客户都将完成向云平台的迁移 [126][127][128] 其他重要信息 - 公司发布了第10个版本Jasper,提高了商业线的敏捷性并扩展了加拿大的HazardHub数据 [12] - 公司在伦敦、悉尼和东京举办了成功的保险论坛,加强了与客户和生态系统的联系 [17][18][19][20][23] - 公司在亚太地区和欧洲任命了新的区域总经理,进一步加强了当地市场的联系 [21][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Kevin Kumar 提问** 询问公司在P&C市场的需求环境,以及客户在大型核心系统现代化方面的优先级 [49][50][51] **Mike Rosenbaum 回答** 公司看到需求和管线稳步增长,客户对公司平台的成功有信心,同时客户做出这些重大决策的过程与其他软件行业有所不同 [50][51] 问题2 **Dylan Becker 提问** 询问公司在商业线方面的进展,以及客户如何看待这些动态在其他P&C线带来的影响 [59][60][61][62][63][64][65][66] **Mike Rosenbaum 回答** 公司在商业线方面的重点是提高产品敏捷性,帮助客户快速创建和调整产品,满足不断变化的市场需求 [60][61][62][63][64][65][66] 问题3 **Rishi Jaluria 提问** 询问公司如何实现更线性的销售模式,以及未来年度的季节性模式 [87][88][89][92][93] **Mike Rosenbaum 和 Jeff Cooper 回答** 公司通过更严格的销售流程管理,如每月设定目标等,实现了更线性的销售模式。预计未来年度的季节性也将更加平滑 [87][88][89][92][93]

文章核心观点 - 介绍Guidewire Software 2024年4月季度财报情况、关键指标表现及近一个月股价回报和评级 [1][3][4] 财务数据 - 2024年4月季度公司营收2.4068亿美元 同比增长16% 每股收益0.26美元 去年同期为 - 0.08美元 营收超Zacks共识预期3.98% 每股收益超预期100% [1] - 年度经常性收入8.28亿美元 高于四位分析师平均预期的8.18亿美元 [3] - 订阅和支持收入1.3797亿美元 高于六位分析师平均预期的1.3134亿美元 [3] - 许可证收入5621万美元 高于五位分析师平均预期的5608万美元 [3] - 服务收入4650万美元 高于五位分析师平均预期的4149万美元 [3] - 订阅和支持毛利润8679万美元 高于四位分析师平均预期的8458万美元 [3] - 服务毛利润7万美元 低于四位分析师平均预期的104万美元 [3] - 许可证毛利润5537万美元 高于四位分析师平均预期的5455万美元 [3] 股价表现与评级 - 过去一个月公司股价回报为 - 6% 而Zacks标准普尔500综合指数变化为 + 3.2% [4] - 公司股票目前Zacks排名为3（持有） 表明短期内表现可能与大盘一致 [4]

文章核心观点 - Guidewire Software本季度财报表现良好，盈利和营收均超预期，但股价年初至今表现逊于市场，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化；Progress Software预计即将公布的季度财报盈利和营收同比下降 [1][2][3][9] Guidewire Software财报情况 - 本季度每股收益0.26美元，超Zacks共识预期0.13美元，去年同期亏损0.08美元，盈利惊喜达100%；上一季度实际每股收益0.46美元，超预期0.21美元，盈利惊喜119.05% [1] - 过去四个季度，公司四次超共识每股收益预期 [2] - 截至2024年4月季度营收2.4068亿美元，超Zacks共识预期3.98%，去年同期营收2.0749亿美元；过去四个季度，公司三次超共识营收预期 [2] Guidewire Software股价表现 - 年初至今股价上涨约0.6%，而标准普尔500指数上涨10.8% [3] Guidewire Software未来展望 - 股价短期走势取决于管理层财报电话会议评论及未来盈利预期 [3] - 投资者可通过盈利预期及预期变化判断股票走向，实证研究显示近期股价走势与盈利预期修正趋势强相关 [4][5] - 财报发布前盈利预期修正趋势喜忧参半，当前Zacks排名为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来需关注未来季度和本财年盈利预期变化，当前未来季度共识每股收益预期为0.54美元，营收2.8378亿美元；本财年共识每股收益预期为1.12美元，营收9.6353亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，商业软件服务行业目前处于250多个Zacks行业前37%，研究显示排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] Progress Software情况 - 尚未公布截至2024年5月季度财报，预计本季度每股收益0.95美元，同比下降10.4%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计本季度营收1.686亿美元，较去年同期下降5.9% [9]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2024年4月30日，公司总资产为20.40025亿美元，较2023年7月31日的20.27888亿美元增长0.6%[16] - 2024年第一季度总营收为2.40678亿美元，较2023年同期的2.0749亿美元增长16%；前九个月总营收为6.88982亿美元，较2023年同期的6.35383亿美元增长8.4%[18] - 2024年第一季度总成本为0.98451亿美元，较2023年同期的1.08572亿美元下降9.3%；前九个月总成本为2.92057亿美元，较2023年同期的3.4085亿美元下降14.3%[18] - 2024年第一季度总毛利润为1.42227亿美元，较2023年同期的0.98918亿美元增长43.8%；前九个月总毛利润为3.96925亿美元，较2023年同期的2.94533亿美元增长34.7%[18] - 2024年第一季度运营亏损为0.16696亿美元，较2023年同期的0.57816亿美元亏损收窄71.1%；前九个月运营亏损为0.62887亿美元，较2023年同期的1.55585亿美元亏损收窄59.6%[18] - 2024年第一季度净亏损为0.05478亿美元，较2023年同期的0.45568亿美元亏损收窄88%；前九个月净亏损为0.22862亿美元，较2023年同期的1.24075亿美元亏损收窄81.6%[18] - 2024年第一季度每股净亏损为0.07美元，较2023年同期的0.56美元亏损收窄87.5%；前九个月每股净亏损为0.28美元，较2023年同期的1.51美元亏损收窄81.5%[18] - 截至2024年4月30日，公司总负债为7.54659亿美元，较2023年7月31日的8.28422亿美元下降9%[16] - 截至2024年4月30日，公司股东权益为12.85366亿美元，较2023年7月31日的11.99466亿美元增长7.2%[16] - 2024年前九个月综合亏损为0.23524亿美元，较2023年同期的1.19306亿美元亏损收窄80.3%[20] - 2024年和2023年九个月截至4月30日，净亏损分别为22,862,000美元和124,075,000美元[27] - 2024年和2023年九个月截至4月30日，经营活动提供（使用）的净现金分别为1,971,000美元和 - 134,842,000美元[27] - 2024年和2023年九个月截至4月30日，投资活动提供（使用）的净现金分别为 - 45,067,000美元和3,854,000美元[27] - 2024年和2023年九个月截至4月30日，融资活动提供（使用）的净现金分别为14,000美元和 - 213,766,000美元[27] - 2024年和2023年九个月截至4月30日，现金、现金等价物和受限现金的净增加（减少）分别为 - 45,997,000美元和 - 343,095,000美元[27] - 2024年4月30日止三个月总营收为240,678千美元，2023年同期为207,490千美元，同比增长16%；2024年4月30日止九个月总营收为688,982千美元，2023年同期为635,383千美元，同比增长8%[42][43][45] - 截至2024年4月30日，未开票应收账款净额为132,819千美元，2023年7月31日为98,864千美元；合同成本净额为44,537千美元，2023年7月31日为47,254千美元；递延收入净额为184,899千美元，2023年7月31日为212,911千美元[46] - 2024年4月30日和2023年7月31日，合同成本的当前部分分别为1550万美元和1590万美元；非当前部分分别为2900万美元和3130万美元；2024年和2023年4月30日止三个月分别摊销410万美元和440万美元，九个月分别摊销1290万美元和1300万美元[47] - 2024年4月30日止三个月和九个月，公司分别确认与2023年7月31日递延收入余额相关的收入约3300万美元和1.848亿美元[48] - 截至2024年4月30日，分配给未履行或部分履行的剩余履约义务的对价总额约为16亿美元[49] - 截至2024年4月30日，可供出售投资的摊余成本为858,432千美元，公允价值为857,347千美元；2023年7月31日摊余成本为844,437千美元，公允价值为841,098千美元[50] - 截至2024年4月30日，可供出售投资中，不到12个月到期的金额为705,456千美元，12个月或以上到期的金额为151,891千美元[51] - 截至2024年4月30日，公司可供出售投资总额为857347千美元，其中一级为235149千美元，二级为622198千美元；截至2023年7月31日，总额为841098千美元，一级为229721千美元，二级为611377千美元[52][53] - 2018年3月发行的4亿美元可转换优先票据，2024年4月30日和2023年7月31日的公允价值分别为4.454亿美元和3.882亿美元[54] - 2024年4月30日止九个月，公司对新的和现有的战略投资投入30万美元，因被投资方被收购获1210万美元对价，确认180万美元收益[57][58] - 2024年4月30日和2023年7月31日，公司战略投资账面价值分别为23656千美元和27772千美元，2024年4月30日止三个月和九个月，按净资产价值计量的战略投资确认未实现收益30万美元[59] - 2024年和2023年4月30日止三个月，基本和摊薄每股净亏损分别为0.07美元和0.56美元；九个月分别为0.28美元和1.51美元[60] - 2024年和2023年4月30日止三个月，潜在普通股加权平均数中被排除在摊薄每股净亏损计算的股票期权分别为181646股和40041股；九个月分别为184000股和13243股[61] - 2024年和2023年4月30日止三个月，净经营租赁成本分别为3752千美元和2675千美元；九个月分别为11093千美元和12243千美元[64] - 截至2024年4月30日，未来经营租赁付款总额为51183千美元，租赁负债余额为46269千美元，加权平均剩余租赁期限为5.52年，加权平均折现率为4.03%[66] - 2024年和2023年截至4月30日的三个月，基于股票的薪酬费用分别为36,650千美元和35,019千美元；九个月分别为109,174千美元和106,294千美元[74] - 截至2024年4月30日，未确认的基于股票的薪酬费用为274,872千美元，其中股票期权为740千美元，股票奖励为274,132千美元[74] - 2023年7月31日至2024年4月30日，股票奖励期初余额为3,414,706份，授予1,606,142份，释放1,221,287份，取消236,873份，期末余额为3,562,688份，预计归属数量相同[75] - 2023年7月31日至2024年4月30日，股票期权期初余额为187,572份，行使1,115份，取消5,217份，期末余额为181,240份，其中可执行的为7,109份[78] - 2022年9月，公司董事会批准最高4亿美元的股票回购计划，截至2024年4月30日，仍有1.382亿美元可用于未来股票回购[79][82] - 2023年第一季度，公司与金融机构达成加速股票回购协议，预付2亿美元，共回购3,229,479股，平均每股61.93美元；截至2023年4月30日的九个月，共回购3,436,670股，平均每股62.85美元[81] - 2024年截至4月30日的三个月和九个月，公司未回购普通股[80] - 2024年和2023年截至4月30日的三个月，公司确认与绩效股票单位相关的基于股票的薪酬分别为460万美元和360万美元；九个月分别为1170万美元和1080万美元[77] - 截至2024年4月30日的九个月内，作为服务收入确认的经常性许可和支持或订阅合同价值为730万美元[104] - 截至2024年4月30日，ARR为8.28亿美元，相比2023年7月31日的7.63亿美元有所增长[106] - 2024年截至4月30日的九个月，经营活动提供（使用）的净现金为197.1万美元，2023年同期为 - 1.34842亿美元[108] - 2024年截至4月30日的九个月，财产和设备采购为 - 466.8万美元，2023年同期为 - 261.4万美元[108] - 2024年截至4月30日的九个月，资本化软件开发成本为 - 942.9万美元，2023年同期为 - 887.7万美元[108] - 2024年截至4月30日的九个月，自由现金流为 - 1212.6万美元，2023年同期为 - 1.46333亿美元[108] - 截至2024年4月30日，现金、现金等价物和投资为9.34182亿美元，2023年7月31日为9.27467亿美元；营运资金2024年为3.767亿美元，2023年为7.26342亿美元[187] - 截至2024年4月30日，约5490万美元的现金和现金等价物位于外国司法管辖区[189] - 2024年4月30日止九个月，经营活动提供的净现金为200万美元，2023年同期使用的净现金为1.34842亿美元；投资活动使用的净现金2024年为4506.7万美元，2023年提供的净现金为385.4万美元；融资活动提供的净现金2024年为14万美元，2023年使用的净现金为2.13766亿美元[194] - 2024年4月30日止九个月经营活动现金增加1.368亿美元，归因于净亏损减少8510万美元和营运资金活动使用现金减少5170万美元[195] - 2024年4月30日止九个月投资活动使用现金增加4890万美元，主要因可供出售证券净购买增加6050万美元和资本支出及资本化软件开发成本增加260万美元，部分被出售战略投资收到650万美元现金和收购战略投资使用现金减少770万美元抵消[196] - 截至2024年4月30日和2023年7月31日，公司现金、现金等价物和投资分别为9.342亿美元和9.275亿美元[201] - 2024年和2023年前九个月，公司分别记录了1150万美元和600万美元的外汇损失[202] 各条业务线数据关键指标变化 - 截至2024年4月30日的三个月，公司总营收2.40678亿美元，较去年同期的2.0749亿美元增长16%，其中订阅收入增长35%，支持收入下降5%，永久许可收入增长2520%，服务收入下降6%[125] - 截至2024年4月30日的九个月，公司总营收6.88982亿美元，较去年同期的6.35383亿美元增长8%，其中订阅收入增长35%，支持收入下降7%，永久许可收入增长729%，服务收入下降18%[125] - 三个月内，订阅收入增加3130万美元，主要源于新订阅协议、云过渡协议及订阅服务续约[127] - 九个月内，订阅收入增加8910万美元，主要源于新订阅协议、云过渡协议及订阅服务续约[127] - 三个月内，支持收入减少90万美元，主要因客户从本地部署许可证转向订阅服务[128] - 九个月内，支持收入减少420万美元，主要因客户从本地部署许可证转向订阅服务[128] - 三个月内，定期许可收入增加440万美元，受合同金额增加、续约及新协议推动，部分被客户迁移至订阅服务抵消[130] - 九个月内，定期许可收入减少450万美元，因新定期许可协议减少、长周期合同影响及客户迁移至订阅服务[131] - 三个月内，服务收入减少290万美元，主要因实施项目完成及合作伙伴主导更多项目，还受客户实施投资影响[132] - 九个月内，服务收入减少2800万美元，主要因实施项目完成及合作伙伴主导更多项目，还受客户实施投资影响[132] - 2024年4月30日止三个月，订阅和支持成本收入为5.1185亿美元，同比减少109.6万美元（2%）；许可成本收入为83.7万美元，同比减少40.6万美元（33%）；服务成本收入为4642.9万美元，同比减少861.9万美元（16%）；总成本收入为9845.1万美元，同比减少1012.1万美元（9%）[136]

总收入和盈利 - 第三季度总收入为2.407亿美元，同比增长16%[3] - 年度重复收入（ARR）为8.28亿美元，较2023年7月底的7.63亿美元增长[4] - 第三季度GAAP运营亏损为1670万美元，较2023年同期的5780万美元减少[5] - 第三季度非GAAP净收入为2170万美元，较2023年同期的640万美元增长[6] 资产和现金流 - 截至2024年4月30日，Guidewire拥有9.342亿美元的现金、现金等价物和投资[7] - 截至2024年4月30日，Guidewire Software, Inc.的总资产为20.4亿美元[22] - 2024年4月30日，Guidewire Software, Inc.的自由现金流为754,000美元，而2013年同期为-52,063,000美元[28] 收入增长和利润 - 2024年第一季度，Guidewire Software, Inc.的订阅和支持收入为13.8亿美元，较去年同期增长28%[23] - 非GAAP调整后，Guidewire Software, Inc.的总毛利为4.2亿美元，较去年同期增长31%[27] 预测和展望 - Guidewire Software, Inc.预计2024财年第四季度的非GAAP营运收益为43-51百万美元，相比之下，GAAP营运收益为5-13百万美元[29]