财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达2.638亿美元，较去年同期增长83.8%，较上一季度增长1.5%，创公司新纪录；2021年前九个月累计收入达7.175亿美元，超过公司以往任何一年的收入 [36][37] - 调整后EBITDA在第三季度为3610万美元，前九个月为1.026亿美元，已超过以往任何一年的调整后EBITDA表现，2018年全年调整后EBITDA为9070万美元，目前已领先13.1% [52] - 调整后EBITDA利润率年初至今为14.3%，高于2018年的12.7% [53] - 第三季度净利润为2450万美元，较上一季度增长18%，摊薄后每股收益从1.03美元增至1.21美元，前九个月摊薄后每股收益为2.97美元，已创年度纪录 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第三季度净收入为2.216亿美元，较第二季度略降250万美元，降幅1.1% [38] - 美洲地区收入增长约1%，欧洲和亚洲地区较上一季度分别收缩约5%，但与2018和2019年第三季度平均水平相比，美洲、欧洲和亚洲地区收入分别增长38.2%、18.1%和18.4% [39][40] - 第三季度调整后运营利润率接近21%，本季度每位顾问生产力达240万美元 [41] 海德思哲咨询业务 - 第三季度净收入增至1790万美元，环比增长4.5% [43] - 顾问数量约为66人，基本持平；咨询确认价值同比大幅增长近60%，但环比下降12%，主要因欧洲和亚洲地区受季节性因素影响 [44] 按需人才业务 - 第三季度收入为2430万美元，是去年BTG独立运营时的两倍多，较上一季度增长近30% [46] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续专注于扩大高管搜寻、咨询和按需人才业务的规模和影响力，为客户提供独特的高端服务 [8] - 采用整合的市场进入策略，各业务团队协作深化客户关系，提供招聘、人才市场洞察、咨询解决方案和按需人才服务，并将推出更广泛的技术驱动数字服务 [9] - 与Eightfold AI建立合作关系，期望借助其技术提供更强大的领导力决策方式，推动领导力变革 [27][28] - 公司认为在竞争格局中，自身构建的平台、文化、协作方式以及专注高端业务的特点具有吸引力，未发现明显的结构性变化 [67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度业绩创纪录，各业务板块表现出色，预计第四季度业绩强劲，全年将圆满收官 [5][6] - 外部环境中，工作模式变化、领导力和文化新趋势以及疫情影响促使客户重新规划，对公司服务需求增加，推动公司增长 [25] - 按需人才业务市场规模大且在增长，客户对灵活人才需求增加，公司该业务有望持续增长 [24] - 尽管第四季度业务可能受假期影响出现季节性放缓，但公司预计净收入仍将在2.55 - 2.65亿美元之间，有望再创季度纪录 [58] 其他重要信息 - 公司第三季度确认一笔330万美元的重组信贷，与提前终止纽约租约有关 [49] - 公司欢迎Meg Bear加入董事会，其丰富经验将为公司业务转型提供宝贵贡献 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 顾问招聘和晋升预期，以及哪些行业或地区顾问人数不足 - 公司将有强劲的晋升周期，但具体细节尚未确定；欧洲和亚洲地区顾问人数可能不足，公司希望通过晋升和招聘解决 [64][65] 问题2: 招聘人才面临的挑战和市场结构变化 - 公司认为竞争格局中没有明显的结构性变化，自身的平台、文化和专注高端业务的特点能吸引人才 [67][68] 问题3: 考虑技术赋能，顾问生产力长期是否有提升空间 - 目前顾问生产力为240万美元，预计将回归到200万美元左右；市场需求、招聘情况和全球扩张等因素会影响该数字，但从整体收入扩张来看是值得的 [70][71][72] 问题4: 按需人才业务第三季度业绩能否作为增长基础，是否计入第四季度指引，以及该业务的季节性情况 - 按需人才业务前两个季度平均收入约为2000 - 2100万美元，第四季度指引已考虑其持续增长趋势；该业务受假期影响会有季节性波动；公司对2022年该业务增长持乐观态度 [74][75][76] 问题5: 海德思哲咨询业务实现盈利的季度运营率预期 - 公司认为该业务年运营率达到8000 - 8500万美元时将实现盈亏平衡及更好表现，按季度计算约为2100 - 2200万美元 [78][79] 问题6: 公司数字化转型对商业模式和损益表的影响及成功标志 - 数字化转型将增强客户关系粘性、拓展客户账户，最终转化为利润率提升；公司认为人才数据和洞察需求增加，与Eightfold AI合作可填补这一差距，引领领导力变革 [83][84][85] 问题7: 数字化转型的财务成果 - 该战略将创造新的服务和业务线，带来新的收入流，且利润率更高 [87] 问题8: 顾问生产力下降时，其他业务能否维持利润率 - 利润率受规模影响，生产力下降时利润率会有一定变化，但并非一一对应；不同市场的盈利能力不同，公司更关注对底线的影响，目前战略对股东仍有增值作用 [88][89][90] 问题9: 新合作关系能为客户解决的问题示例 - 以高管面临的DE&I管道可见性问题为例，说明公司可提供相关解决方案 [93] 问题10: 远程工作对工资和费用水平的影响 - 高管搜寻业务目前受影响不大，按需人才业务可借此开拓新途径，总体对公司是积极影响；平均预聘金和业务趋势向疫情前水平回归，业务量是收入增长的主要驱动力 [95][96] 问题11: 数字化对搜寻业务生产力指标的影响及可持续性 - 数字化使交易速度加快，平均结案天数较疫情前下降约20%，虽有轻微回升但有望保持稳定；公司认为一般及行政费用占收入比例将维持在中间水平，数字化转型将为核心业务和新业务带来效率提升 [99][100][103] 问题12: 顾问人均收入回归200万美元水平的时间规划 - 目前市场需求强劲，预计第四季度仍保持良好态势；晋升会影响分母，预计到明年第四季度人均收入将回归到200万美元并保持稳定 [105][106] 问题13: 领导力变革、ESG、多样性和包容性等需求的增长持续性 - 公司认为可持续发展和DE&I仍处于早期阶段，许多行业的数字化转型和私募股权资本投入仍有空间，这些趋势将持续一段时间 [108]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED SEPTEMBER 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Commission File Number: 0-25837 HEIDRICK & STRUGGLES INTERNATIONAL, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or Other Jur ...

业绩总结 - 2021年第二季度净收入为2.6亿美元，较2020年第二季度增加1.144亿美元，增幅为78.6%[5] - 2021年第二季度的总收入为259.981百万美元，较2020年同期的145.603百万美元增长了78.3%[49] - 2021年第二季度的调整后营业收入为31,899万美元，2020年同期为8,984万美元[40] - 2021年第二季度的每股稀释收益为1.03美元，2020年同期为亏损1.33美元[42] - 2021年第二季度的调整后每股收益为1.14美元，2020年同期为0.37美元[42] - 2021年第二季度的整体营业利润率为19.2%，较2020年同期的11.0%提高了8.2个百分点[33] - 2021年第二季度的调整后营业利润率为12.3%，而2020年同期为6.2%[40] - 2021年第二季度的调整后EBITDA为37,551万美元，EBITDA利润率为14.7%[47] 用户数据 - 2021年第二季度的咨询师人数为434人，较2021年第一季度的437人略有下降[10] - 2021年上半年，公司的净现金流为218.9百万美元，较2020年的284.1百万美元下降了23.0%[25] 未来展望 - 公司新设立了一个品牌报告部门——按需人才，以反映收购商业人才集团（BTG）并进入这一高增长市场[8] - BTG收购完成后，Heidrick成为市场领导者，拓展了高端独立人才市场的领导解决方案[30] 财务状况 - 截至2021年6月30日，公司的净现金流为90.3百万美元，相较于2020年的40.8百万美元增长了121.1%[25] - 2021年上半年，公司的总收入为453.637百万美元，较2020年的403.751百万美元增长了12.3%[37] - 2021年上半年，公司的调整后营业收入为84.437百万美元，较2020年的55.368百万美元增长了52.6%[37] - 2021年上半年，公司的整体营业利润率为19.3%，较2020年同期的10.7%提高了8.6个百分点[37] 负面信息 - 2021年上半年，公司的净现金流为218.9百万美元，较2020年的284.1百万美元下降了23.0%[25] - 2021年第二季度的总调整费用为8,845万美元，2020年同期为36,406万美元[49]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入达2.6亿美元，同比增长78.6%，环比增长34.2%，首次单季度突破2亿美元 [26] - 调整后EBITDA为3760万美元，较上一季度增长30%，调整后EBITDA利润率为14.4%；上半年EBITDA为6650万美元，较2020年增长84%，利润率提高330个基点至14.7% [35][36] - 调整后净利润为2290万美元，较上一季度增长31.6%；调整后摊薄每股收益为1.14美元，较上一季度增长32.6%；2021年上半年调整后每股收益为2美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 净收入为2.241亿美元，较上一季度增加4450万美元，增长24.8%；各地区均实现增长，美洲增长26.5%，欧洲增长19.3%，亚太增长25% [27] - 新确认业务量增长6.2%，接近1700个，高于上一季度的约1600个 [27] 海德思哲咨询业务 - 净收入为1710万美元，较上一季度增加310万美元，增长22% [30] - 确认业务量从2021年第一季度的1290万美元增长74%至2240万美元，第二季度末积压业务量较第一季度增加14% [30] 按需人才业务 - 第二季度净收入为1870万美元，收入增长超50%，表现超投资模型预期 [31] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注执行三项增长计划，包括扩大搜寻和咨询业务规模与影响力、拓展领导力解决方案和能力、投资新产品开发并战略拓展至相邻互补领域 [20] - 公司通过整合高管搜寻、咨询和按需服务的市场推广策略，推动业务生产力和协作，超40%的海德思哲咨询业务收入来自高管搜寻业务 [11] - 公司通过发布重要知识产权，如董事会监测报告等，确立市场思想领袖地位 [12] - 行业竞争方面，因多数竞争对手为私营企业，且部分行业数据基于调查，难以衡量市场份额，但公司认为自身表现良好，保持积极势头 [65][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球疫情和地缘政治事件仍不稳定，但公司对市场积极趋势的可见性日益增强，后疫情时代的机遇契合公司优势和定位 [17] - 预计第三季度收入在2.45亿 - 2.55亿美元之间，但可能受新冠疫情、政府应对措施及其他宏观或突发商业事件影响 [40] 其他重要信息 - 公司建立新报告板块“按需人才”，并在合并损益表中新增“服务成本”项目 [24] - 第二季度因房地产战略产生320万美元重组费用，预计第三季度还将产生约100 - 200万美元相关费用，第四季度及以后溢出费用极少 [34] - 公司董事会批准并宣布8月为8月6日登记在册的股东支付每股0.15美元股息 [36] - 公司更新并延长信贷额度至2026年7月，信贷额度扩大至2亿美元，可根据协议增加至2.75亿美元 [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 人才竞争加剧和 pent - up 需求是否带来收入增长或实际薪酬超预期 - 回答: 是，各地区收入增长超预期，美洲增长约9%，欧洲增长近32%，亚太增长近20%，确认业务趋势良好且公司保持收费结构和组成的纪律性 [46] 问题2: 技术使搜寻执行速度加快能否量化，是否会成为新常态 - 回答: 技术和疫情推动下，完成时间减少近25%，可能成为新常态，海德思哲咨询业务也受益于数字交付机制 [49] 问题3: 如何看待 BTG 服务成本线的季度运行率，是固定还是可变 - 回答: BTG 服务成本占收入一定比例，随业务规模扩大，利润率有望提升，但稳定状态下利润率预计在8% - 10%或略高 [50][51] 问题4: Q3 指导数字中 BTG 收入占比，以及与高管搜寻业务相比 BTG 业务管道的可见性 - 回答: 未单独拆分各业务收入占比，BTG 业务管理良好，其数据包含在指导数字中，目前业务以美国为主，未来计划拓展亚太市场 [53] 问题5: 以 Q2 为基础，BTG 2021年增长率按50%计算是否合理 - 回答: 50%的增长率过高，BTG 长期增长将优于高管搜寻业务，但难以达到该目标 [54] 问题6: 公司近年来类似 BTG 的合作伙伴关系数量 - 回答: 未对外披露合作伙伴数量，合作伙伴关系包括战略、技术等类型，重要合作会进行公布 [59] 问题7: 远程工作对高管搜寻业务的影响 - 回答: 远程工作扩大了市场范围，使可面试候选人增多，有助于更快完成职位安置，且该趋势将持续 [60][61] 问题8: 远程工作是否是收入增长的因素，是否因从高成本城市招聘而提高薪酬 - 回答: 董事会层面影响不大，CEO 或 CFO 等职位薪酬主要受行业竞争影响，而非工作地点，但在某些高成本地区会有一定影响 [62] 问题9: 公司业绩与市场增长相比，市场份额是增加、保持还是减少 - 回答: 难以准确衡量市场份额，但基于公司增长情况和其他指标，感觉表现良好，有望保持或增加市场份额 [65][68] 问题10: 高管搜寻和咨询业务未来内部员工数量增长计划 - 回答: 将继续战略性招聘，填补地理区域和业务领域的空白，预计人均生产力将稳定在2019年水平或略高 [69] 问题11: 如何长期发展和扩大 BTG 业务，现有独立专业人才网络是否满足需求，如何吸引更多人才 - 回答: BTG 是高端人才的优质平台，有完善流程持续扩大人才网络，目前人才网络不是限制因素，将随市场增长而扩充 [73] 问题12: 独立按需人才领域是否有其他潜在收购机会以扩大业务规模 - 回答: 首先希望 BTG 实现有机增长，同时利用海德思哲渠道促进其发展，也会关注欧洲等市场的其他增长机会 [74] 问题13: 为实现 BTG 目标利润率，需在哪些成本方面进行投入和杠杆操作 - 回答: 销售成本占一定比例，主要通过扩大业务规模提升利润率，业务翻倍时利润率有望显著提升，但不会一蹴而就 [75] 问题14: G&A 占收入比例接近12% - 13%是长期目标还是本季度趋势 - 回答: 这是一个目标，主要因差旅、办公占用和专业服务等成本可能回升导致比例上升，但与去年相比已有改善，且该比例受收入影响 [77] 问题15: 提到的未来周期延长是什么意思 - 回答: 指多元化、公平和包容（DE&I）、环境、社会和治理（ESG）以及数字化转型等宏观主题将持续影响公司业务，推动业务增长，不受传统经济周期限制 [79]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED JUNE 30, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Commission File Number 0-25837 HEIDRICK & STRUGGLES INTERNATIONAL, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or Other Jurisdiction of Incorporation or Organiza ...

业绩总结 - 2021年第一季度净收入为1.937亿美元，较2020年第一季度的1.715亿美元增长了12.9%[4] - 调整后的营业收入为2350万美元，较2020年第一季度的1820万美元增长了29.3%[4] - 第一季度净利润为1480万美元，稀释每股收益为0.74美元，较2020年第一季度的870万美元和0.44美元增长[4] - 调整后的净利润为1740万美元，较2020年第一季度的1160万美元增长超过一倍，稀释每股收益为0.86美元，较去年同期增长95.5%[4] - 一般和行政费用较去年第一季度改善340万美元，降至收入的14.9%[4] - 调整后的EBITDA为2890万美元，较2020年第一季度的2360万美元增长[4] - 2021年第一季度的调整后营业利润率为12.1%，较2020年第一季度的10.6%提高了150个基点[4] - 2021年第一季度的营业利润为19,608万美元，营业利润率为10.1%[25] - 2021年第一季度调整后的EBITDA为28,924万美元，调整后的EBITDA利润率为14.9%[30] 用户数据 - 第一季度顾问人数为373人，较2020年第四季度的361人有所增加[6] - 2021年第一季度的亚太地区收入为25,469万美元，占总收入的13.2%[22] - 2021年第一季度的美洲地区收入为116,506万美元，占总收入的60.2%[22] 未来展望 - 公司计划扩大领导力解决方案的开发，以应对新的客户需求[20] 负面信息 - 2021年第一季度重组费用为3,861万美元[25] 其他新策略 - 现金及可市场证券净额为3.329亿美元，较2020年同期的2.878亿美元增长[19]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入达1.937亿美元，较2020年第一季度的1.715亿美元增长12.9%，按固定汇率计算增长10.2% [36] - 调整后营业收入为2350万美元，较2020年第一季度的1820万美元增长29.1% [46] - 调整后营业利润率从10.6%扩大150个基点至12.1%，调整后EBITDA为2890万美元，调整后EBITDA利润率为14.9%，较去年第一季度上升110个基点 [47] - 调整后净收入为1740万美元，较2020年第一季度的870万美元增长超一倍，调整后摊薄每股收益为0.86美元，接近去年第一季度0.44美元的两倍 [48] - 第一季度末现金及现金等价物为1.841亿美元，较2020年3月31日的1.51亿美元增加3310万美元，增长21% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 高管搜寻业务 - 第一季度净收入达1.796亿美元，按固定汇率计算增长15.5%，净收入增加1990万美元，增长12.8% [37] - 各地区均实现增长，美洲增长16.2%（按固定汇率计算增长16.5%），欧洲增长13.8%（按固定汇率计算增长4.8%），亚太地区增长15.4%（按固定汇率计算增长8.2%） [38] - 新确认记录增加21.4%，达到近1600份，而去年同期为1300份 [39] Heidrick咨询业务 - 净收入为1400万美元，低于去年的1600万美元，主要因去年包含一个大型咨询项目以及疫情影响团队现场咨询业务开展 [40] - 确认量增加17.5%，为第二季度带来强劲业务储备 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 高管搜寻业务在各地区均实现增长，美洲、欧洲、亚太地区分别增长16.2%、13.8%、15.4%（按固定汇率计算分别为16.5%、4.8%、8.2%） [38] - 各行业中，医疗保健和生命科学、工业、金融服务、全球技术和服务较去年有强劲增长，消费市场业务反弹，环比增长38%，各行业私募股权活动依然活跃 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于基于值得信赖的顾问角色拓展客户关系，通过高管搜寻和Heidrick咨询的综合服务帮助客户加速转型，联合市场战略带来多行业和地区的多年大型项目机会 [14] - 关注多元化、公平和包容（DE&I）、高管评估、继任规划、团队加速、组织设计和转型、环境、社会和治理（ESG）等领域需求，推出首份ESG报告并与Indigo Ag建立新合作 [15][17][19] - 收购BTG，成为首家提供全方位高管和高端人才解决方案的全球领导力咨询公司，BTG与公司全球客户战略和市场进入方法契合，公司将推动其平台增长，且双方文化契合 [24][26][28] - 继续多元化和拓展能力，投资新技术和新服务，计划在未来几个季度对技术解决方案和新服务进行更多投资 [29][30] - 执行三项增长计划，包括扩大搜寻和咨询业务规模和影响力、开发领导力解决方案和能力、投资新产品开发和战略拓展至相邻和互补领域 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度财务表现强劲，业务复苏速度超市场预期，虽疫情挑战仍在，但势头良好，对未来机会感到兴奋 [5] - 经济趋势多变，预计当前增长率将放缓，但公司有坚实基础进行战略举措以推动未来成功，将继续在多元化、创新、数据和技术赋能方面进行战略投资 [23] - 第二季度收入预计在2.15亿 - 2.25亿美元之间，但可能受疫情、政府政策、宏观事件等因素影响 [54] 其他重要信息 - 公司第一季度记录了390万美元的重组费用，预计第二季度将产生300万 - 400万美元的重组费用，第三季度约为100万美元，均与房地产战略有关 [45] - 董事会批准并宣布将于5月为5月7日登记在册的股东支付每股0.15美元的现金股息 [50] - BTG在2020年产生约5000万美元的收入，从EBITDA角度看，在业务增长前影响极小，第二季度开始将在公司细分报告中体现 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Q1实际结果远超2月22日发布的Q1指引，具体是什么因素导致差异？ - 3月业务承接量远超预期，是公司历史上最好的月份，平均预收款强劲且在3月保持，业务增长难以预测的部分也表现出色，这些因素共同影响了Q1结果，并将在Q2通过业务储备体现 [60][61][63] 问题2：373名顾问是否达到产能上限，未来人员招聘计划如何？ - 顾问生产力高且工作繁忙，同时借助技术平台完成搜索速度更快，公司计划在市场上继续战略招聘，4月已有新员工入职 [64][65] 问题3：BTG是否会在Q2单独作为一个业务板块进行报告？ - 是的，由于BTG的按需服务模式与Heidrick咨询和高管搜寻业务不同但又相邻，为便于投资者了解，将单独报告 [67] 问题4：BTG在2020年的利润率情况如何，业务是否有季节性，Q2指引中对其有何预期？ - 目前BTG利润率接近盈亏平衡，因其处于高增长市场早期，公司暂不提供利润率预期，预计业务会有增长，可按季度拆分其去年约5000万美元的收入来大致估算 [68][69] 问题5：Q2或后续季度是否有其他重组或一次性项目，BTG整合是否会产生成本拖累？ - Q2将有300万 - 400万美元、Q3约100万美元的重组费用，与房地产相关，与BTG无关；目前BTG业务较小，将让其独立发展，暂不期望有太多协同效应，待业务成熟再考虑 [71][72][73] 问题6：BTG与公司的关系如何发展，双方协同效应如何？ - 双方两年多前开始独家合作，共同投入资源开展多个联合项目，公司助力BTG成长，双方在市场进入方面有协同效应，且文化和价值观契合 [79][80] 问题7：BTG在过去几个季度或2020年经济低迷期间表现如何？ - BTG在疫情期间表现出色，业务模式受客户青睐，其业务受疫情影响为个位数，比高管搜寻业务更具抗周期性，符合公司多元化战略 [81][82][84] 问题8：第一季度高管搜寻业务月确认量增长，有多少归因于被搁置或延迟的搜索需求恢复？ - 难以准确区分，被搁置的搜索需求在Q3、Q4恢复较多，Q1主要是新业务承接；增长是全球需求曲线变化、新角色和市场定位调整、升级机会等因素共同作用的结果；预计Q2业务增长会有所放缓，夏季情况需根据Q2财报判断，目前当月业务情况良好 [87][89][93] 问题9：如何看待当前经济周期和扩张，是经济周期重置还是前一轮扩张的延续，持续时间如何？ - 难以确定持续时间，认为这是一种重置，体现在工作方式、关注重点、数字转型驱动、私募股权资金利用等方面，既有新变化也有之前被搁置的因素 [98][99] 问题10：公司如何部署资本和管理资产负债表，多年期规划是怎样的？ - 公司重视资产负债表和资本结构，目前现金状况良好，潜在并购和合作机会的业务储备强劲，但估值较高；公司将使用部分现金进行战略投资以实现增长，有闲置现金时会考虑股票回购、股息等资本运作方式；公司不仅考虑收购，也关注合作机会 [100][102][105] 问题11：客户反馈中，高管搜寻业务人员流动的驱动因素是什么，是否有 demographic 变化方面的因素？ - 有C级高管积压的换岗需求，疫情后团队稳定促使部分领导者考虑职业变动；企业转型导致人员与岗位不匹配；多元化是重要主题，董事会等层面相关需求增加，这些因素推动了高管搜寻市场需求 [107][108][109]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 FOR THE QUARTERLY PERIOD ENDED MARCH 31, 2021 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from _______ to _______ Securities Registered Pursuant to Section 12(b) of the Act: Title of Each Class Trading Symbol Name of Each Exchange On Which Registered Common Stock, ...

业绩总结 - 2020年第四季度净收入为1.61亿美元，较2020年第三季度增长12.2%[4] - 2020年全年净收入为6.464亿美元，较2019年的7.069亿美元下降[10] - 2020年第四季度净收入为160,987千美元，较2019年同期的180,034千美元下降约5.8%[31] - 2020年全年净收入为621,615千美元，较2019年的706,924千美元下降约12.0%[31] - 2020年第四季度经营收入为8,538千美元，较2019年同期的14,295千美元下降约40.0%[31] - 2020年全年经营收入为(35,529)千美元，较2019年的63,511千美元下降约156.0%[31] 调整后财务数据 - 调整后的经营收入为1280万美元，较第三季度的990万美元增长，调整后的经营利润率上升100个基点至7.9%[4] - 调整后的EBITDA为1840万美元，较第三季度的1590万美元增长，调整后的EBITDA利润率上升40个基点[4] - 2020年调整后的净收入为4980万美元，调整后的稀释每股收益为1.77美元[10] - 2020年第四季度调整后EBITDA为18,352千美元，同比下降10.4%（2019年为20,488千美元）[36] - 2020年全年调整后EBITDA为70,272千美元，同比下降21.1%（2019年为89,102千美元）[36] - 2020年第四季度调整后运营收入为12,795千美元，较2019年同期的14,295千美元下降约10.5%[31] 费用和现金流 - 一般和行政费用为2740万美元，占收入的17.0%，较前一季度的20.7%有所改善[4] - 经营活动产生的现金流为9630万美元，年末总流动性为5.061亿美元[4] - 2020年第四季度总调整费用为4,257千美元，主要包括重组费用[31] - 2020年全年总调整费用为85,342千美元，主要包括重组和减值费用[31] 顾问和市场表现 - 2020年第四季度顾问人数为426人，较2020年第三季度的425人略有增加[5] - 2020年第四季度的净收入（不含报销）为160,987千美元，同比下降10.7%（2019年为180,034千美元）[36] - 2020年全年净收入（不含报销）为621,615千美元，同比下降12.1%（2019年为706,924千美元）[36] 运营利润率 - 2020年第四季度调整后运营利润率为7.9%，与2019年同期持平[31] - 2020年全年调整后运营利润率为8.0%，较2019年的9.6%下降约16.7%[31]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 FORM 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File No. 0-25837 HEIDRICK & STRUGGLES INTERNATIONAL, INC. (Exact Name of Registrant as Specified in its Charter) (State or Other Jurisdiction of Incorporation or Organization) Delaware 36-268126 ...