公司参与者 - 公司投资者关系负责人为Christopher M Jakubik [1] - 公司CEO为Michael D Hsu [1] - 公司CFO为Nelson Urdaneta [1] - 参与电话会议的分析师来自高盛、巴克莱、Piper Sandler、德意志银行和RBC等机构 [1] 季度业绩说明会 - 公司召开2025年第二季度收益问答会议 [2] - 会议由投资者关系副总裁Chris Jakubik主持 [2] 财务信息披露 - 公司将讨论非GAAP财务指标 [4] - 非GAAP指标需与GAAP结果一起解读 [4] - GAAP与非GAAP调节表可在公司官网获取 [4] 季度业绩表现 - 2025年第二季度是公司近期历史上最强劲和最活跃的季度之一 [5] - 业绩显示公司在执行Power and Care战略方面取得良好进展 [5] - 公司在营收增长方面势头加速 [5]

公司业绩概览 - 公司第二季度调整后每股收益为1.92美元，超出市场预期的1.68美元，但同比下降2% [3] - 季度销售额为41.63亿美元，同比下降1.6%，但超出预期的40.57亿美元 [4] - 有机销售额增长3.9%，其中销量增长5%，创五年新高 [5][2] 财务表现分析 - 调整后毛利率为36.9%，同比下降180个基点，主要受价格投资和关税成本影响 [6] - 调整后营业利润下降2.2%至7.13亿美元，营销和研发费用缩减部分抵消了毛利下滑 [7] - 经营活动现金流为10.97亿美元，资本支出4.01亿美元，股东回报9.44亿美元 [13] 分业务表现 - 北美地区销售额27.3亿美元，同比下降1.9%，但有机销售额增长4.3%，市场份额提升60个基点 [9][10] - 国际个人护理业务销售额14.33亿美元，同比增长0.4%，有机销售额增长3.3% [11][12] 2025年展望 - 上调全年指引，预计有机销售额增速将超过行业平均2%的水平 [15] - 预计汇率影响将造成100个基点的负面影响，业务剥离影响290个基点 [15] - 调整后营业利润预计实现低至中个位数增长，EPS增速预期相同区间 [16][17] 市场表现 - 公司股价过去三个月下跌3.5%，优于行业5.2%的跌幅 [18]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净销售额41.6亿美元同比下降1.6%，有机销售额增长3.9%[87][90] - 2025年上半年净销售额82.2亿美元同比下降4.0%，有机销售额增长1.2%[87][91] - 2025年第二季度营业利润5.92亿美元同比增长9.8%，调整后营业利润7.13亿美元同比下降2.2%[87][94] - 2025年上半年营业利润12.2亿美元同比下降2.5%，调整后营业利润14.2亿美元同比下降4.7%[87][94] - 公司三个月和六个月持续经营业务收入分别为4.44亿美元和9.14亿美元，同比下降4.3%和8.6%[98] - 2025年第二季度调整后毛利润为15.38亿美元，同比增长-6.2%（2024年同期为16.39亿美元）[131] - 2025年上半年调整后营业利润为14.19亿美元，同比下降4.7%（2024年同期为14.89亿美元）[131] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率35.0%同比下降270个基点，调整后毛利率36.9%同比下降180个基点[92] - 2025年上半年毛利率36.1%同比下降220个基点，调整后毛利率37.7%同比下降120个基点[93] - 公司三个月和六个月调整后营业利润分别下降2.2%和4.7%，主要受销量下降7.0%和投入成本上升10.5%影响[95][97] - 2024年转型计划使2025年第二季度营业利润增加1.21亿美元，但同比减少36.3%（2024年同期增加1.9亿美元）[131] 各地区表现 - 北美地区三个月和六个月净销售额分别下降1.9%和2.9%，但有机销售额增长4.3%和1.8%[106] - 国际个人护理部门三个月净销售额增长0.4%，但六个月下降4.5%，主要受汇率不利影响[108] - 2025年第二季度有机销售增长率为3.9%，其中北美地区增长4.3%，IPC部门增长3.3%[130] - 2025年第二季度北美地区净销售额同比下降1.9%，但通过业务剥离实现5.7%的正向影响[130] - 货币折算对2025年第二季度总销售额产生1%的正向影响[130] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025年新关税政策将增加约1.7亿美元成本，其中大部分由北美业务承担[80] - 2024年转型计划预计带来30亿美元总税前节省（包括20亿美元销售及管理费用节省），总成本约15亿美元，其中现金成本占60%[85] - 公司六个月资本支出为4.01亿美元，预计全年资本支出将在10-12亿美元区间[112] - 公司预计新税法(OBBBA)将在近期和中期带来有利的现金税影响[116] 其他财务数据 - 公司六个月经营活动现金流为11亿美元，较上年同期15亿美元下降26.7%[111] - 公司六个月回购91.5万股普通股，总成本1.2亿美元[113] - 截至2025年6月30日，公司总债务为72亿美元，较2024年底74亿美元有所下降[115] - 公司三个月和六个月有效税率分别为22.6%和23.1%，较上年同期13.0%和18.8%显著上升[100] - 2025年上半年调整后每股收益为3.25美元，同比下降4.7%（2024年同期为3.41美元）[131] - 2025年第二季度调整后有效税率为20.9%，同比上升0.5个百分点（2024年同期为20.4%）[132] - 2025年上半年IFP汇回收益对每股收益影响为0.03美元[131] - 2025年上半年报告的有效税率为23.1%，经调整后降至20.8%[132] 业务表现及交易 - 公司与Suzano S.A.达成合资协议，出售IFP业务51%股权，交易金额约17亿美元，预计2026年中完成[82] - 俄罗斯业务占公司全球净销售额、营业利润和总资产的1%-2%[86]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度是有史以来最强劲的季度之一 有机销售额增长强劲 创下五年来最强劲的销量季度 [4] - 北美地区消费品牌增长达4.5% 成人护理品类增长接近两位数 [33] - 85%的有机销售额增长由创新驱动 [17] - 上半年总生产率达到5.5% 第二季度达到5.8% 目标是达到5%-6%范围的高端 [54] - 广告和品牌支持预计在下半年增加到7% 高于上半年的6.4%-6.5% [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美消费者业务表现强劲 出货量比消费量高出100个基点 消费量达到4.5% [26] - 国际家庭护理和专业业务通过合资企业进行重组 以专注于更高增长、更高利润的北美和国际个人护理业务 [7] - 成人护理品类表现突出 增长接近两位数 [33] - 退出第一季度私人标签尿布合同 对北美地区产生约60个基点的影响 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场进展顺利 全球战略在中国得到验证 [5] - 北美市场表现强劲 消费增长稳定 渗透率和频率保持稳定 [15] - 拉丁美洲等非正规经济体出现频率下降 [16] - 国际发达市场需求保持稳定 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行Power and Care战略 加速增长势头 [4] - 通过创新、营销和客户计划推动增长 创新是主要驱动力 [17] - 重组国际家庭护理和专业业务 专注于更高增长、更高利润的业务 [7] - 营销策略转向建立品牌情感连接 提升创意质量 [60][61] - 长期目标是实现40%的毛利率和18%-20%的营业利润率 预计在2030年前实现 [74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者购买力面临压力 短期内不太可能改变 [13] - 产品需求具有弹性 品类增长持久 [14] - 预计下半年将继续表现强劲 创新管道充足 [18] - 定价策略是保持PNOC(价格净商品)为零或正数 不将定价作为增长驱动力 [40][43] 其他重要信息 - 预计全年调整后每股收益将受益于关税影响减少、有利汇率和暂停折旧摊销 [56] - 预计全年营业利润增长低至中个位数 高于此前预期的持平至正增长 [56] - 预计全年广告和品牌支持将增加到7% [57] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度表现优异的原因及下半年展望 [12] - 创新是主要驱动力 85%的有机销售额增长由创新驱动 [17] - 消费者购买力面临压力 但需求保持弹性 [13][14] - 预计下半年将继续表现强劲 创新管道充足 [18] 问题: 北美表现与扫描数据差异及下半年节奏 [22][23] - 北美消费品牌增长达4.5% 成人护理品类增长接近两位数 [33] - 第二季度出货量比消费量高出100个基点 消费量达到4.5% [26] - 下半年预计广告和品牌支持将增加到7% [57] 问题: 定价环境和竞争态势 [37][38] - 定价策略是保持PNOC(价格净商品)为零或正数 [40] - 促销活动主要用于推动创新产品的试用 促销强度低于品类平均水平 [42] 问题: 展望更新和业务重组影响 [51][52] - 预计全年营业利润增长低至中个位数 高于此前预期的持平至正增长 [56] - 重组国际家庭护理和专业业务 专注于更高增长、更高利润的业务 [7] 问题: 品牌支出和执行改进 [59] - 营销策略转向建立品牌情感连接 提升创意质量 [60][61] - 内部创意团队和AI驱动的广告制作提升了执行速度和质量 [62] 问题: 合资企业影响和下半年销量展望 [69][70] - 重组国际家庭护理和专业业务 专注于更高增长、更高利润的业务 [7] - 预计下半年将继续表现强劲 创新管道充足 [18] - 长期目标是实现40%的毛利率和18%-20%的营业利润率 [74]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度是有史以来最强劲的季度之一 有机销售额增长强劲 创下五年来最强劲的销量季度 [4] - 全球范围内获得了加权市场份额 并在几个关键类别和最大市场中取得了显著份额增长 [5] - 85%的有机销售额增长由创新驱动 [17] - 北美地区消费增长达4.5% 各品类从低个位数到接近两位数不等 [33] - 上半年总生产率达到总商品成本的5.5% 第二季度达到5.8% 目标是达到5%-6%范围的高端 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 与Suzanna的合资企业将释放国际家庭护理和专业业务的全部潜力 使公司能够专注于增长更高、利润率更高的北美和国际个人护理业务 [7] - 北美消费者在第二季度的出货量比消费量高出约100个基点 品牌消费量为4.5% [25] - 国际市场中 拉丁美洲等非正式经济体出现频率下降 但较大的发达市场需求保持稳定 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国取得进展 全球应用策略初见成效 [5] - 北美市场表现出持久增长 渗透率和频率稳定 但分化趋势持续 [15] - 拉丁美洲等非正式经济体出现频率下降 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行Power and Care战略取得显著进展 [4] - 通过提供跨价值谱系的卓越品牌主张来满足消费者需求 这一策略正在奏效 [5] - 组织重组增强了敏捷性 能够更快地将最佳解决方案推向市场 同时降低产品成本 [7] - 营销能力显著提升 创意团队带来更高质量的执行 今年在Conn奖项数量翻倍 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者的购买力在近期到中期内仍将面临压力 [13] - 由于产品具有必需性 需求保持韧性 品类表现出持久增长 [14] - 预计下半年将继续表现良好 创新管道强大 预计全年将保持强劲表现 [18] - 目标是到2030年实现40%的毛利率和18%-20%的营业利润率 这些是里程碑而非目标 [70] 其他重要信息 - 预计全年广告和品牌支持将增加到约7% 高于上半年的6.4%-6.5% [54] - 关税影响预计为1.7亿美元 比4月份估计的3亿美元低1.3亿美元 预计将抵消其中的5000万美元 [53] - 暂停对IFP的折旧和摊销 全年将带来约0.16美元的每股收益影响 第二季度已实现0.02美元 下半年预计实现0.14美元 [54] 问答环节所有的提问和回答 问题: 为何对下半年展望有信心 - 创新管道强大 上半年85%的有机增长由创新驱动 预计下半年将继续表现良好 [17][18] - 消费保持韧性 品类表现出持久增长 北美消费增长达4.5% [14][33] 问题: 北美表现强劲的原因 - 由强大的创新管道和营销改进驱动 客户计划执行良好 [32] - 零售商库存变动带来约110个基点的影响 北美为170个基点 [25] 问题: 定价环境和竞争评估 - 目前专注于推动销量和组合 但必须保持PNOC(定价净商品)为零或更高 [40] - 促销强度低于品类平均水平 也低于2019年COVID前的水平 [42] 问题: 品牌支出改善的原因 - 营销能力提升 更加集中化 注重建立品牌情感连接 [56] - 内部能力增强 包括AI驱动的广告制作和获奖创意团队 [59][61] 问题: IFP交易对长期算法的影响 - 仍致力于去年投资者日提出的长期算法 交易应提高持续顶级增长的能力 [69] - 剥离IFP后 北美和国际个人护理业务增长更快 毛利率更高 [72] 问题: 销量增长是否提前 - 全球消费强劲 北美品牌消费增长4.5% 长期来看出货量必须等于消费量 [66] - 第二季度有少量库存建立 但第一季度也有零售商库存减少 [68]

业绩总结 - 2025年第二季度，调整后的每股收益为1.92美元，同比下降2.0%[72] - 2025年第二季度，调整后的毛利润为1,538百万美元，同比下降6.2%[69] - 2025年第二季度，调整后的营业利润为713百万美元，同比下降2.2%[71] - 2025年上半年，净销售增长为-4.0%[68] - 2025年上半年，调整后的每股收益为3.85美元，同比下降3.0%[72] - 2025年上半年，现金提供的运营为1,097百万美元[73] - 2025年上半年，资本支出为401百万美元[73] 用户数据与市场表现 - Q2 2025北美和国际个人护理部门实现5%的销量增长，全球加权市场份额增加10个基点[16] - 国际个人护理部门Q2 2025的有机增长为6.0%[48] - Q2 2025的营业利润增长为4.5%，反映出强劲的创新和市场激活[45] 未来展望与投资 - 2025年预计调整后营业利润增长为低至中个位数，受到PPE业务剥离和美国私有品牌尿布业务退出的290个基点负面影响[51] - 公司宣布在北美投资20亿美元，以支持增长和提高效率[16] - 2025年目标为5-6%的毛利率节省，主要通过价值流优化和可扩展自动化实现[34] 财务数据 - Q2 2025的调整后自由现金流预计约为20亿美元[41] - 2025年第二季度，调整后的自由现金流为829百万美元[73] - 2025年上半年，调整后的产品销售成本为5,117百万美元，同比下降2.2%[70] - Q2 2025的毛利率节省达到了调整后销售成本的5.8%[31] 合作与并购 - 公司与Suzano的合资企业预计在2026年中期实现34亿美元的企业价值[38]

收入和利润（同比环比） - 第二季度净销售额为42亿美元，同比下降1.6%，主要受个人防护装备业务剥离和退出美国自有品牌尿布业务影响（负面影响约4.4%）以及外汇折算影响（负面影响约1.0%），有机销售额增长3.9%[4] - 2025年第二季度净销售额为41.63亿美元，同比下降1.6%[40] - 2025年第二季度净销售额为41.63亿美元，同比下降1.6%[48] - 上半年销售额为82亿美元，同比下降4.0%，主要受业务剥离和退出影响（负面影响约3.4%）以及外汇折算影响（负面影响约1.7%），有机销售额增长1.2%[11] - 2025年上半年净销售额为82.17亿美元，同比下降4.0%[42] - 北美地区(NA)净销售额27.3亿美元，同比下降1.9%[48] - 国际个人护理(IPC)业务净销售额14.33亿美元，同比增长0.4%[48] - 第二季度调整后营业利润为7.13亿美元，同比下降2.2%，主要受毛利率下降影响，部分被营销、研发和一般费用减少所抵消[7] - 2025年上半年营业利润为12.23亿美元，同比下降2.5%[42] - 2025年上半年总营业利润12.23亿美元，同比下降2.5%[48] - 国际个人护理业务营业利润第二季度同比下降12.9%至1.82亿美元[48] - 公司企业及其他部门运营亏损第二季度同比改善30.4%至2.45亿美元[48] - 2025年第二季度稀释后每股收益为1.53美元，同比下降5.0%[40] - 调整后每股收益从持续经营业务为1.63美元，同比下降4.1%[58] 成本和费用（同比环比） - 第二季度毛利率为35.0%，包含8200万美元（约190个基点）的2024年转型计划相关费用，调整后毛利率为36.9%，同比下降180个基点[5] - 2025年第二季度毛利率为14.56亿美元，同比下降8.7%[40] - 公司2024年转型计划在第二季度增加1.21亿美元营业成本[58] - 调整后有效税率从报告值的22.6%降至20.9%[59] 各条业务线表现 - 北美地区第二季度有机销售额增长4.3%，主要由5.2%的销量增长驱动，个人护理品类市场份额增长60个基点[20] - 国际个人护理业务第二季度有机销售额增长3.3%，主要由4.8%的销量增长驱动[22] - 有机销售额增长在第二季度达到3.9%，其中北美增长4.3%[57] 各地区表现 - 北美地区(NA)净销售额27.3亿美元，同比下降1.9%[48] - 国际个人护理(IPC)业务净销售额14.33亿美元，同比增长0.4%[48] 管理层讨论和指引 - 公司预计2025年全年有机销售额增长将超过约2%的行业平均增长率，预计外汇折算将带来100个基点的负面影响，业务剥离和退出将带来290个基点的负面影响[26] - 公司预计2025年调整后自由现金流约为20亿美元[30] 其他财务数据 - 2025年6月30日现金及现金等价物为6.34亿美元，较2024年底下降37.2%[44][46] - 2025年上半年资本支出为4.01亿美元，同比增长13.9%[46] - 2025年上半年股票回购金额为1.2亿美元[46] - 2025年6月30日长期债务为64.7亿美元，较2024年底下降5.6%[44] - 2025年上半年经营活动产生的现金流为10.97亿美元，同比下降24.8%[46]

公司业绩表现 - 2025年第二季度净销售额42亿美元同比下降16%主要受PPE业务剥离和退出美国自有品牌尿布业务影响44%以及汇率负面影响10%但有机销售额增长39%由50%的销量增长驱动[4][10] - 调整后毛利率369%同比下降180个基点主要受价格投资和关税成本影响部分被生产力提升抵消[5][10] - 调整后营业利润713亿美元同比下降22%主要受毛利率压力影响部分被营销和研发费用减少抵消[6][10] - 调整后稀释每股收益192美元同比下降20%受营业利润和联营公司收入下降影响[9][10] 业务板块表现 - 北美地区销售额27亿美元同比下降19%但有机销售额增长43%由52%的销量增长驱动市场份额提升60个基点[19] - 国际个人护理(IPC)销售额14亿美元增长04%有机销售额增长33%由48%的销量增长驱动但营业利润下降129%[21][22] - 北美营业利润655亿美元下降40%主要受业务剥离影响500个基点[20] - IPC营业利润182亿美元下降167%主要受价格投资影响[22] 现金流与资本结构 - 上半年经营活动现金流11亿美元同比下降主要因营业利润下降[23] - 资本支出401亿美元同比增加公司通过股息和股票回购向股东返还944亿美元[23] - 总债务72亿美元较2024年底74亿美元有所下降[23] 2025年展望 - 预计全年有机销售额增速将超过行业约2%的平均水平[25] - 预计调整后营业利润按固定汇率计算将实现低至中个位数增长包含业务剥离380个基点的负面影响[26] - 预计调整后每股收益按固定汇率计算将实现低至中个位数增长包含业务剥离320个基点的负面影响[27] - 预计调整后自由现金流约20亿美元[28]

IPO市场表现 - 2025上半年纳斯达克交易所迎来142家企业IPO，融资总额达192亿美元，创2021年以来上半年最高上市数量及募资规模纪录 [1] - 新股中83家为实体运营公司，59家为SPAC（特殊目的收购公司） [1] - 4月和5月新股最为活跃，两月合计60只新股上市 [3] 转板公司情况 - 上半年11家公司从纽交所转板至纳斯达克，总估值达2710亿美元 [1] - 转板公司包括电商平台Shopify（SHOP）和消费品巨头金佰利（Kimberly-Clark）（KMB） [1] - 转板后公司市值普遍显著增长，纳斯达克执行副总裁Jeff Thomas称其印证了纳斯达克的赋能效应 [1] 市场趋势与预测 - 纳斯达克独家编制的"IPO Pulse Index"持续攀升，反映市场回报率提高、估值改善等利好因素 [3] - 该指数与未来6个月IPO活动高度相关，Jeff Thomas预计下半年IPO市场持续活跃 [3] 地域分布 - 中国是外国公司数量最多的国家，占比32% [3]

财报发布安排 - 公司将于2025年8月1日周五发布2025年第二季度财报 具体时间为美国东部时间上午6:30发布新闻稿及补充材料 [1] - 管理层将在美国东部时间上午8:00举行业绩电话会议 与分析师进行问答环节 [1] 投资者获取信息渠道 - 财报新闻稿 补充材料及电话会议内容可通过公司投资者关系网站获取 [2] - 电话会议回放将在活动结束后通过同一网站提供 [2] 公司品牌与市场地位 - 旗下品牌组合包括Huggies Kleenex Scott Kotex等 在约70个国家占据市场份额第一或第二 [3] - 产品覆盖全球175多个国家和地区 满足消费者基础需求 [3] 企业荣誉与社会责任 - 连续七年被Ethisphere评为"全球最具商业道德企业" [3] - 2024年入选《财富》"美国最具创新力公司"榜单 [3] - 采用可持续经营方式 关注环境保护和社区建设 [3] 公司历史与信息渠道 - 拥有超过150年的创新历史 [3] - 更多公司动态可通过官网获取 [3]