UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from______ to______ 14 Sylvan Way, Suite A 07054 Parsippany, NJ (Zip Code) (Address of principal executive offices) (973) 736-9340 (Registrant's telephone number, i ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度平均学生人口增加16.3%，约1700名学生（扣除因COVID - 19请假学生） [26] - 经调整后学生入学增长19.1%，前6个月入学增长18% [26] - 调整后EBITDA提高81%，达到610万美元 [26] - 运营现金流达940万美元，可用流动性从上年同期3250万美元增至5400万美元 [26] - 收入增长近30%，达8050万美元 [26] - 综合运营收入提高230万美元，达350万美元 [32] - 净收入增至240万美元，是上年同期3倍 [34] - 预计全年收入增长9% - 12%，税前收入2400 - 2700万美元，调整后EBITDA 3400 - 3700万美元，学生入学增长5% - 10%，资本支出约750万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通和医疗保健部门教育服务和设施费用增加750万美元，至3370万美元 [30] - 销售、一般和行政费用增加380万美元，至3250万美元 [30] - 公司费用从上年640万美元增至1080万美元 [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划未来5年将奖学金机会增加至7500万美元 [17] - 计划开设新校区，已选定市场并筛选地点，目标明年年底前开业，还确定5个有增长前景市场 [19] - 推进释放自有房地产价值和消除债务的非稀释性交易，为新计划和校区发展提供资金 [19] - 公司灵活运营结构能快速调整课程，满足雇主需求，优于公立同行 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济重启，雇主对毕业生需求增加，公司与企业合作兴趣上升 [9] - 预计第三季度学生入学下降，但已纳入指导范围，第四季度有望恢复增长，2022年高中毕业生入学将转正 [21][22] - 毕业生需求旺盛，预计未来季度就业安置达2019年创纪录水平 [23] - 公司对实现全年指导目标有信心 [23] 其他重要信息 - 董事会宣布新成员Felecia Pryor，其经验将有利于公司发展 [24] - 公司将参加多个会议，11月分享第三季度业绩 [77] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 成人入学情况及Q4展望 - 成人入学兴趣高于上年，Q3入学可能持平或低个位数增长，Q4有望增长 [39] 问题2: Q3成人入学增长平缓或个位数的原因 - 公司运营方面需确保所有课程有足够教师，课程开始时间安排也是影响因素，整体兴趣仍高于上年 [40] 问题3: 德尔塔变种对医疗保健专业入学和实习的影响 - 目前学生缺勤率几乎降为零，学生已返回实习岗位，但新规定可能要求学生接种疫苗才能参加实习，可能导致实习延迟，目前尚未受影响 [41] 问题4: 下半年费用增长情况 - Q3费用预计因学生人数增长和部分举措而增加约500万美元，Q4将趋于正常，略有增长 [42][43] 问题5: 新校区提供的课程 - 新校区可能提供汽车和技能贸易课程，以及一到两个医疗保健课程，采用混合模式，占地面积更小 [45][46] 问题6: 公司合作项目是否增加入学人数 - Kindig项目因课程短可能不计入入学人数，但能提升碰撞课程知名度，是现金项目，与Dave合作可能带来更多机会；Mazda合作有助于打造品牌、吸引学生、增加就业前景 [50] 问题7: 现有校区增加课程的剩余容量 - 过去几年每年新增4 - 5个课程，未来2年有望保持，24个月后混合模式全面推出将增加部分校区容量，增加医疗保健或技能贸易课程更可行 [51] 问题8: 入学学生构成及营销情况 - 高中生入学占比约20%，其中60%在第三季度入学；因疫情无法进入更多高中，导致今年高中市场入学下降，预计2022年改善；成人入学从咨询到入学约60天，目前咨询量增加，但课程开始时间和教师配备问题使Q3增长放缓，Q4有望恢复增长 [56] 问题9: 新校区的地区、班级规模和资本支出 - 新校区将进入第15个州；资本支出约1000万美元，预计产生1500 - 2000万美元收入 [57] 问题10: 房地产交易情况 - 房地产融资市场对公司自有房产感兴趣，公司有望以有效方式实现房产货币化，预计Q3有公开消息 [58][60] 问题11: 房产市场价值 - 房产账面价值3000万美元，评估价值6000万美元 [59] 问题12: Q3入学数据是否可比 - 数据基本可比，无重大差异 [61] 问题13: Q3高中入学短缺数量 - 预计减少约400名学生 [68] 问题14: 2022年及以后高中入学增长情况 - 增长是在低基数基础上额外的，随着高中生和家长认识到公司教育价值，2022年及以后高中市场有增长机会 [69] 问题15: 2022年及以后成人业务展望 - 公司有信心实现增长，雇主招聘困难，与公司合作是行业解决方案，成人市场机会将增加 [71] 问题16: 行业反周期性质的演变 - 如今基础设施建设受关注，人们质疑大学价值，这些变化为公司带来更多机会 [72]

公司概况 - 林肯科技是有75年经验的全国性职业教育领导者，聚焦交通、技能行业和医疗保健领域，在东部是汽车和技能行业毕业生的最大提供者[8][21] - 公司总部位于新泽西州帕西帕尼，在14个州运营22个校区，约有12900名学生，分为交通与技能行业、医疗保健与其他专业两个细分领域[10] 行业背景 - 美国劳动力市场中，中等技能岗位占比49%，雇主难以找到足够的技术培训员工，行业存在技能差距[13][14] - 社会压力、职业技术项目取消、婴儿潮一代退休等因素驱动培训需求增长[16] 财务表现 - 2020年公司收入增长7.2%至2.93亿美元，新学生入学人数增长10.7%，EBITDA增长66.1%至2220万美元[5] - 2021年第二季度，总收入从6250万美元增至8050万美元，增长28.8%；EBITDA从300万美元增至520万美元，增长72.9%；净收入从80万美元增至240万美元，增长209.9%[26][45] 发展机遇 - 公司具有显著的经营杠杆，40%的增量收入转化为利润，资产负债表强劲，有资源加速增长[3] - 计划推出4个新的培训项目，所有项目将采用25%在线+75%校园的混合模式，简化运营并提高效率[5] 风险因素 - 前瞻性陈述存在风险和不确定性，可能受监管合规、项目开发、行业竞争、COVID - 19疫情等因素影响[1]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from______ to______ Commission File Number 000-51371 LINCOLN EDUCATIONAL SERVICES CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) New Jersey 57- ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入超400万美元，鉴于第一季度通常是全年财务业绩最低的季度，这一结果尤为出色 [34] - 季度营收7800万美元，较上年同期增长800万美元，增幅11.4%，主要因平均学生人数增长9.8% [36] - 第一季度有3548名新学生入学，较上年增长30.6%，即增加832名学生 [38] - 期末学生人数比去年的12600人增加1700人，增幅15.5% [40] - 教育服务和设施费用增加210万美元，增幅7%，达3230万美元 [41] - 销售、一般和行政费用减少260万美元，降幅7.8%，为3040万美元 [42] - 公司费用增加110万美元，增幅3%，达930万美元 [43] - 综合营业收入较2020年第一季度的营业亏损改善740万美元，达到600万美元 [44] - 调整后EBITDA较上年的80万美元增加840万美元 [44] - 税前收入为570万美元，较上年的税前亏损170万美元改善740万美元 [46] - 本季度所得税拨备为120万美元，有效税率21.7%，去年不到10万美元 [46] - 截至2021年3月31日，公司流动性约4770万美元，较2020年3月31日增加55% [49] - 本季度净现金余额为1000万美元，而2020年3月31日净债务余额为880万美元 [49] - 调整后EBITDA预计今年在3200万 - 3700万美元之间，较之前指引增加300万美元 [53] - 税前收入预计今年在2200万 - 2700万美元之间，较之前指引增加300万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗保健专业方面，仍有部分学生因COVID - 19限制无法完成实习，4月底请假学生人数较3月31日下降约30%，护理专业新学生有强劲增长 [37][66] 各个市场数据和关键指标变化 - 就业市场强劲，第一季度GDP增长6.4%，经济持续复苏，雇主招聘合格人才困难，公司毕业生岗位需求大于毕业生数量 [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年推出四个新专业，本月将在印第安纳波利斯校区推出医疗助理专业，第二季度末预计在新泽西州马哈瓦校区启动焊接专业，夏季末再推出两个专业 [17][18] - 公司将CARES法案资金与自身资源结合，帮助受COVID - 19影响的学生，减轻学生债务负担，同时减少了坏账 [18][20] - 为庆祝成立75周年，公司将在未来五年内将奖学金机会增加至7500万美元，平均每年奖学金资助增加约25% [21] - 公司将继续探索定制化机会，希望在2021年扩大约12个正在进行的企业合作伙伴关系 [30] - 公司计划将财务援助职能集中到一个中央呼叫中心，预计明年第一季度完成 [56] - 公司对收购学校和开设新学校有兴趣，期望未来几年校区数量增加，增长方式为有机增长和收购相结合 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度业绩优于预期，为全年奠定良好开端，公司对剩余季度前景乐观 [10][11] - 预计第二季度学生入学人数将增长，增速在年度指引的5% - 10%范围内，夏季高中入学人数可能比去年少几百人，但成人学生对课程需求强劲 [31] - 随着国家就业创造取得进展，技能差距问题再次凸显，就业市场将持续强劲，这将推动学生入学人数持续增长 [23][24] 其他重要信息 - 公司获得2740万美元CARES法案资金，其中1370万美元已全部分发给学生，另外1370万美元也已全部使用，约1000万美元直接惠及学生 [50][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年集中财务援助投资计划的进展及内容 - 该计划尚未完成，预计明年第一季度完成，内容是将财务援助职能从22个校区转移到中央呼叫中心，以便更好地服务学生 [56] 问题2: 全年成人男性入学情况是否符合预期 - 公司之前的指引显示成人入学情况良好且呈持续趋势，需等待全年结果，但这是一个积极趋势 [60] 问题3: 何时能从经济混乱中受益，以及如何从营销角度刺激需求 - 公司已获得部分需求，将继续进行额外营销工作以接触潜在学生，就业援助增加使一些人推迟决策，但成人入学增长势头在近期有望持续 [62] 问题4: 获客成本中数字营销成本是否下降 - 实际获客成本有低个位数增长，但获取和处理潜在客户的能力提升，第一季度每个入学学生的总体成本显著下降 [63] 问题5: 入学率的定性情况 - 入学率保持稳定，潜在客户转化为入学学生的比率增强，潜在客户到入学学生的比率一直在改善，成本在下降 [64] 问题6: 何时能解决医疗保健专业积压问题，以及该专业的需求情况 - 预计未来几个月临床实习场所将开放，约80名学生可完成学业，护理专业新学生需求强劲，下一季度预计不会推迟任何入学安排 [65][66] 问题7: 新泽西州关于开展新专业的申请进展 - 新泽西州尚未确定学校成为学位授予机构的规则，公司申请已提交近两年，被告知处于名单前列，待规则确定后将修改申请 [67] 问题8: 混合学习是否带来有意义的费用节省 - 目前处于发展阶段，尚未获得有意义的节省，预计18个月后会更有效率，且混合学习对学生保留率等方面有益 [69][70][71] 问题9: 林肯的并购理念和战略 - 公司会关注市场上的资产，寻找合适价格和有利的收购机会，过去有多次收购经验，会继续寻找有吸引力的收购目标 [72] 问题10: 过去四个季度入学人数较高，而指引为5% - 10%，原因是什么，以及高中和年轻人入学情况 - 全年约20%的入学学生来自高中，预计今年下半年高中入学人数会减少几百人，导致下半年入学增长率低于上半年，公司会在夏季末重新评估，目前根据市场情况做出预测 [75][76] 问题11: 出席率和初始兴趣水平情况 - 出席率稳定，季度间有波动，总体需求和潜在客户情况良好，总潜在客户数量下降是因为不再使用第三方潜在客户，潜在客户到入学学生的比率在过去三年一直在上升，预计这一趋势将持续 [77] 问题12: 未来几年的增长计划 - 公司有收购和开设学校的意愿，预计现有22个核心校区将继续增长，未来几年校区数量会增加，增长方式为有机增长和收购相结合 [78]

U.S. SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-K ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2020 Commission File Number 000-51371 LINCOLN EDUCATIONAL SERVICES CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (IRS Employer Identification No.) New Jersey 57-1150621 200 Executive Drive, Suite 340 West Orange, NJ 07052 (Addres ...

财务数据和关键指标变化 - 2020年全年学生数量实现10.7%的两位数增长，为2009年以来首次 [11] - 第四季度学生入学人数同比增长15%，带动未来季度收入增长 [12] - 第四季度收入为8180万美元，同比增长790万美元或10.7%，运营收入同比增长10.7%，剔除重大税收优惠后净收入仍健康增长17.1% [13][28] - 第四季度平均学生人数增长9.4%，期末学生人数增长8.3%至12200人 [14][29] - 长期信贷协议下的债务较2019年12月31日水平下降超48%，2020年末现金较上年同期增加约61% [14] - 2020年全年收入增长7.2%至2.931亿美元，EBITDA增长66.1%至2220万美元，实现运营收入1480万美元 [38] - 预计2021年有效税率约为27%，不支付联邦所得税，仅支付少量州所得税 [34] - 预计2021年资本支出约为750万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度交通和技能贸易部门EBITDA为1720万美元，改善440万美元，收入增加590万美元，运营杠杆达79% [32] - 第四季度医疗保健和其他专业部门EBITDA为480万美元，改善130万美元，收入增长190万美元，运营杠杆为67% [33] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在2021年夏季在现有校区推出四个新的课程项目 [22] - 公司寻求扩大约十几个正在进行的企业合作伙伴关系，为毕业生和其他人提供交通行业的职业机会 [22] - 公司通过降低固定成本来实现运营杠杆，如下个月迁至较小的公司办公空间，每月节省约2万美元 [23] - 公司将集中财务援助流程，预计在2021年产生100 - 200万美元的一次性成本，未来可降低成本 [40] - 行业中其他培训方法和流程受疫情影响，学生入学率下降，而公司学生入学人数增长 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管COVID - 19仍存在不确定性，但凭借关键运营和财务指标，预计2021年将继续增长 [39] - 学生喜欢远程教育的灵活性，公司可远程提供更好、更及时的支持服务 [40] - 公司预计第一季度入学人数将强劲增长超20%，但对第二季度及以后的情况能见度较低，夏季高中入学人数可能减少几百人，但成人学生需求强劲 [24] 其他重要信息 - 公司收到《关怀法案》资金2740万美元，其中1370万美元已全部分配给学生，截至2020年12月31日，已使用580万美元用于直接使学生受益的措施 [36] - 预计2020年美国教育部财务责任评分为2.7分（满分3分），表明公司财务状况健康 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年初的领先指标（如咨询流量、转化率和到场率）情况如何？ - 公司表示目前情况良好，第一季度将非常强劲，转化率与去年相当甚至更好，潜在客户数量超过内部计划，但公司在长期规划上更保守，预计第三和第四季度通常表现强劲，届时会更新情况 [44] 问题2: 约100名学生的请假情况是否为正常水平？ - 这些学生因COVID - 19请假，主要集中在新泽西州北部的两个校区，因临床实习地点未开放而等待完成学业，最近有迹象表明部分地点可能重新开放，预计随着疫苗接种等情况改善，请假学生将完成学业，除非疫情再次反弹 [46] 问题3: 2021年移植的四个项目是什么？是否有新的项目计划，特别是电动汽车、太阳能或风能领域？ - 四个项目包括一个焊接项目、一个医疗协助项目和一个牙科协助项目。公司学生已被特斯拉等电动汽车制造商聘用，课程涵盖相关基础知识，未来将加强汽车和柴油项目的电气方面；电气课程已包含太阳能组件，公司认为能源效率领域有增长机会，还考虑推出管道项目 [47][48][49] 问题4: 2020年90/10比例是多少，现役军人或退伍军人收入占比多少？ - 2020年公司整体90/10比例为77%，较2019年下降100个基点；现役军人或退伍军人相关收入占比加上后仍将低于90%，具体低于12% [51][52][54] 问题5: 2021年资本支出增加的资金将用于何处，股票薪酬费用预期是多少，2021年税率情况如何？ - 约一半以上的资本支出用于新推出的项目和未来计划，若某些计划未实现，该数字可能下降；2021年股票薪酬费用约为350万美元；预计2021年税率约为27% [56][64][60] 问题6: 公司如何实现较低的每位学生入学成本，该指标未来能降低多少，目前高中生和成人学生的比例，2020年到场率及同比改善情况如何？ - 实现较低成本的原因包括招生人员更好地执行、改变学生来源组合、减少第三方潜在客户数量、拓展社交媒体渠道等，公司预计该指标未来有望继续下降；去年高中生入学占比约22%；公司通常不分享到场率和潜在客户转化入学率数据，但表示随着营销效率提高，潜在客户转化入学率有所改善，到场率会季度波动，更关注整体成本降低 [69][71][72] 问题7: 公司雇主合作项目的情况，包括数量、管道、定价和支付方式，该渠道增长对每位学生入学成本的影响，是否为合作项目获取学生，第四季度和2020年总广告费用及未来支出展望如何？ - 公司有大约十几个不同类型的雇主合作项目，还有六七个正在推进中，以Republic项目为例，Republic支付公司在其设施运营项目，学生免费；该渠道有助于提升公司价值主张，最终可能降低每位学生入学成本，但难以确定具体影响；公司为合作项目获取学生，这是为雇主提供的价值之一；公司不分享广告费用信息，未来广告支出预计适度增加，会根据市场情况和成本效益进行调整，目前业务增长且每位学生入学成本降低的趋势有望在2021年延续 [77][79][81] 问题8: 毕业率受COVID - 19影响情况，课程完成进度是否有变化，收入确认是否有变化，入学咨询和报名的到场率趋势，是否有特定地理区域课程进展较慢，第四季度入学人数增长在各细分市场的情况，以及如果90/10规则包含退伍军人数据，公司情况如何？ - 毕业率在2020年略有下降，通常在65% - 66%左右，公司目标是达到70%，为此已聘请人员培训教育工作者在线授课，后续培训正在推进；除新泽西州北部两个校区约89名学生因等待临床实习地点影响收入外，其他校区学生正常上课，课程进度未受影响；公司看到潜在客户和兴趣大幅增加，但到场率略有下降，只要潜在客户转化入学率上升即可，集中财务援助流程有望提高到场率；除新泽西州北部两个校区外，无地理区域差异；第四季度有不少高中生入学，但夏季高中生市场可能较去年减少100 - 300人，成人市场强劲；目前公司90/10比例为77%，若将退伍军人相关数据纳入，仍将低于90% [86][87][89][92][94] 问题9: 基于公司过去几年的EBITDA增长和估值情况，以及当前经济形势从衰退讨论到经济复苏的变化，公司如何看待这种平衡？ - 公司认为整体处于更有利的位置，即使失业率下降，公司业务仍可能继续增长，因为更多人开始质疑直接进入四年制教育的价值，认识到有更快进入劳动力市场并获得有长期职业前景工作的途径；目前失业人员多来自非必要职业，而公司90%的课程针对必要职业，需求在好坏时期都存在，且年轻一代对大学教育和职业发展的思考方式发生变化，有利于公司业务发展 [101][102]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended September 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from______ to______ Commission File Number 000-51371 LINCOLN EDUCATIONAL SERVICES CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) (State or ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收7880万美元，同比增长8.5%（620万美元），主要得益于学生入学人数显著增长以及教学交付的成功 [48] - 平均学生人数同比增长8.1%（约900人），季度末学生人数近13200人，同比增加约1200人，为2012年以来同校最高水平 [50] - 运营收入同比增长近80%至380万美元，EBITDA同比增长36%至560万美元，净收入同比增长超一倍至350万美元 [57][58][59] - 截至9月30日，公司流动性约3710万美元，较去年的1180万美元增加2530万美元，预计年底实现净现金头寸 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 交通和技术行业板块学生入学人数增长17.2%，医疗保健板块增长10.6% [49] - 交通和技术行业板块运营收入910万美元，同比改善35%，运营利润率从2019年的13%提升至16%；医疗保健板块运营收入170万美元，较上年略有改善 [57] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将安全放在首位，采取多种策略应对疫情挑战，如转向远程学习和混合模式，提供实践培训，利用远程学习提升效率和招生能力 [13][14][16] - 专注于关键基础设施职业培训，约90%的学生从事符合美国国土安全部定义的关键基础设施工作 [20] - 持续优化营销和招生策略，提高目标定位和效率，降低单位招生成本 [23][24] - 加强与雇主合作，为Republic Services提供培训，探索更多合作机会，实施项目复制计划 [35][37] - 采取措施降低运营成本，如租赁更小的公司办公室，评估现有业务布局 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在疫情和经济衰退中表现出色，学生入学人数和财务业绩增长，预计将超过年初制定的指导目标 [12][40][41] - 高失业率将推动未来学生入学人数增加，公司有能力满足需求 [43][44] - 尽管面临疫情不确定性和监管压力，但公司对长期发展充满信心，认为能够应对挑战并实现增长 [42][128][129] 其他重要信息 - 退伍军人占学生总数约10%，公司重视为退伍军人提供培训和支持 [11] - 公司收到CARES法案资金2740万美元，其中1370万美元用于直接分配给学生，已分配1260万美元；另外1370万美元用于抵消公司增加的成本或提供额外学生援助，截至9月30日已使用330万美元 [62][63][64] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 学生入学人数强劲增长的原因及失业率的影响 - 增长是多种因素的综合结果，目前难以确定失业率对第三季度入学人数的影响，但未来失业率将推动增长 [70][71][74] 问题2: 需求指标（咨询、转化率、出勤率）情况 - 过去三年入学人数季度增长，夏季以来趋势持续到第四季度，所有迹象表明情况乐观 [75][76] 问题3: 新计划复制的相关信息 - 公司将在四个校区复制五个项目，包括焊接、IT、牙科助理和医疗助理项目，成本因项目而异 [77][79][81] 问题4: 本季度平均每位学生收入下降的原因 - 部分归因于学生请假，辅助收入减少也有影响，纯学费收入实际上有所增加 [82][83] 问题5: 递延收入和非学费收入的情况 - 40万美元收入递延至第四季度，50万美元非学费收入损失 [84] 问题6: 对选举结果的看法及林肯的定位和预期 - 政府更迭会带来更多监管审查，但公司认为自身项目性质和交付方式使其能够表现良好 [85][86] 问题7: 拜登政府下90/10规则变化的影响 - 公司目前90/10比例约为79% - 80%，考虑军事因素约为85% - 86%，若规则变为85/15并包含军事因素，公司无需进行重大调整 [87][88] 问题8: 目前是否有违反“有偿就业”定义的项目 - 公司已淘汰大部分处于边缘的项目，并对部分项目进行调整，目前感觉良好 [89][90][91] 问题9: 近期毕业生的就业情况及雇主反馈 - 目前总就业率比去年低约3个百分点，随着公司重新招聘，就业情况正在改善，雇主更关注长期劳动力需求 [93][94] 问题10: 高中生在学生群体中的占比及相关策略 - 高中生约占学生总数的20%，未来可能保持在这个水平，今年因疫情招聘更具挑战性，公司正在探索远程招生方式 [95][96][97] 问题11: 清理剩余请假学生所需时间 - 预计大部分104名请假学生将在第四季度返回，年底基本清零 [98][99][100] 问题12: 出勤率是否有所改善 - 出勤率未改善，但潜在客户转化率提高，整体潜在客户到入学率有所提升 [101] 问题13: 咨询情况及潜在客户转化率和出勤率变化的原因 - 公司收到的咨询和报名人数增加，出勤率下降原因不明，但只要整体效率提高，公司不太担心其恢复到历史水平 [103][105] 问题14: 出勤率下降是否会影响辍学率 - 不会影响辍学率 [106] 问题15: 本季度营销成本增加但获客成本下降的原因及营销效率 - 获客成本由营销效率和招生团队效率构成，公司减少低转化率活动，增加成人网站互动，本季度营销成本增加60万美元用于制作新电视广告，预计未来八个季度受益 [107][108][110] 问题16: 总部搬迁节省的成本 - 每年节省约20万美元 [111][112] 问题17: Republic Services合作项目的情况 - 该项目由雇主付费，与公司现有项目类似，但在Republic Services新建的培训设施进行，公司将为毕业生和现有员工提供培训 [117][118] 问题18: 该项目的招生方式 - 学生来自公司柴油项目的毕业生，为雇主提供双重好处 [119] 问题19: 公司是否有扩大此类项目的计划 - 公司正在与三到四家雇主讨论类似项目，已开展的项目得到雇主认可 [120] 问题20: 医疗保健板块入学人数增长减速的原因及疫情影响 - 入学人数增长因季度而异，从全年数据看，医疗保健板块需求强劲，第三季度增长较低并非负面情况 [121][122] 问题21: 目前对潜在战略交易的看法 - 公司继续关注和探索战略交易，疫情曾使相关活动暂停，现在活动增加，仍将是公司增长的机会 [124] 问题22: 教育部政策变化是否会影响战略交易 - 公司专注于高回报投资项目，尽管监管环境将更具挑战性，但公司认为自身表现良好，可能会获得更多机会 [125][126]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 Form 10-Q (Mark One) ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended June 30, 2020 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 LINCOLN EDUCATIONAL SERVICES CORPORATION (Exact name of registrant as specified in its charter) New Jersey 57-1150621 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) (IRS Empl ...