财年审计财务报表提交 - Luckin Coffee Inc.提交了2022财年审计财务报表的新闻稿[3]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收37亿元人民币，同比增长51.9% [6] - 2022年全年净收入4.882亿元人民币，净营收133亿元人民币，同比增长66.9% [44] - 2022年第四季度销售和营销费用比率从去年的4.1%升至4.7% [24] - 2022年第四季度一般和行政费用绝对值同比增长5.8%，占收入百分比从去年第四季度的16%降至本季度的11% [48] - 2022年第四季度实现正经营现金流入4830万元人民币，2021年同期为经营现金流出1440万元人民币 [49] - 2022年底现金及现金等价物约36亿元人民币，受限现金约5.19亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度自营店净收入同比增长超40%，同店销售额增长超9%；2022年全年自营店净收入同比增长超50% [19][20] - 2022年第四季度合作伙伴收入增长88%，占总净收入约23%；2022年全年合作伙伴收入大幅增长约135% [19][20] - 2022年门店层面营业利润为24.82亿元人民币，门店层面营业利润率为26.4%，同店销售额增长率为20.6% [20] - 2022年底有超5650家自营店和超2560家合作伙伴店 [47] - 2022年第四季度新开279家自营店和89家合作伙伴店 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年底，累计交易客户接近1.35亿，平均每月交易客户达2460万 [5][34] - 2022年为消费者提供9亿杯饮品 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资行业价值链，深化供应链上游渗透，科学设计配方，控制咖啡豆烘焙等流程 [13] - 以互联网和数字化为优势，推动可持续商业模式，新昆山工厂将实施零排放模式和绿色低碳运营 [12][14] - 加强品牌营销，基于专业、年轻、时尚和健康的概念打造品牌，通过主题联名活动引发线上热议 [34] - 坚持产品创新，2022年推出近140个新SKU，包括超100种新饮品，满足不同类型咖啡消费者的多层次需求 [33] - 扩大市场份额，增加一二线城市门店密度，快速渗透低线城市 [46][62] - 重启合作伙伴店招募，计划在2023年实现1万家门店的目标 [81][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度受疫情严重影响，但营收增长仍强劲，公司业务模式有效且有韧性 [6][29] - 随着疫情限制解除，消费趋势和门店运营已基本恢复正常，对2023年业务持续增长持乐观态度 [43][67] - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，公司将继续扩大市场份额，实现长期健康可持续增长 [30][81] 其他重要信息 - 已成功完成债务重组，海外投资者诉讼和解接近完成 [5] - 2022年11月发布首份公司治理报告，完成可持续发展治理政策制定 [36] - 2022年底昆山咖啡烘焙工厂开工建设，预计2024年建成投产，设计产能3万吨咖啡豆 [38] - 与咖啡豆农民合作培育优良品种，推动中国咖啡产业规模化、现代化和品牌化发展 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待未来同店销售额增长趋势 - 第四季度同店销售额增长放缓主要受疫情影响，若排除北京和上海，同店销售额增长保持两位数 [54][77] - 公司处于快速增长阶段，将专注市场扩张，从覆盖到提高消费频率，符合咖啡消费习惯培育趋势 [55] - 凭借技术赋能和效率提升，公司独特商业模式可实现可持续增长和盈利，未来将保持竞争定价策略，通过效率提升和成本控制获利，咖啡消费习惯培育和消费频率有望进一步提高，支持同店销售额可持续增长 [78] 问题: 疫情对2022年第四季度业绩有何影响，公司认为这种影响未来是否会持续 - 第四季度整个餐饮行业面临疫情挑战，门店临时关闭数量出现两次严重高峰，单日峰值约1500家，排除北京和上海，同店增长率达两位数，销售负面影响间接传导至门店利润率，但自营店利润率仍达23.6%，10月推出的芝士风味拿铁获得热烈反响，一定程度上抵消了疫情对销售的负面影响 [79][80] - 随着情况逐渐明朗，复工复产有序进行，临时关闭门店数量从12月底开始减少，消费趋势迅速恢复到疫情前模式，公司认为疫情对门店运营的影响将持续减轻 [79] 问题: 公司2022年底宣布新的合作伙伴申请机会，能否提供未来几年的门店扩张计划和目标指导 - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，低线城市咖啡需求强劲，公司于2022年底重启合作伙伴店招募，1月底将招募范围扩大到15个省的80个城市，收到大量合作伙伴的积极反馈和申请 [81][82] - 自营店和合作伙伴店模式高度互补，自营店主要位于一二线城市，合作伙伴店主要位于低线城市，公司有信心在2023年实现1万家门店的目标 [82][83]

业绩总结 - 第四季度总净收入为人民币3,695亿，同比增长51.9%[6] - 全年总净收入为人民币130亿+[7] - 销售杯数约为9亿杯[7] - 全年总净收入为人民币13,293亿元，同比增长了66.9%[17] - 公司2022年全年营收达到了人民币13,293亿元，同比增长了66.9%[17] 用户数据 - 自营店铺的平均月活跃消费者达到24.6百万，同比增长9.2%[6] - 自营店铺的店面利润率为23.6%，营业利润率为8.5%[6] - 自营店铺的店铺级利润率从Q4’20的8.7%增长到了Q4’22的23.6%[17] - 自营店铺的月均交易客户数量从Q4’20的9,712增长到了Q4’22的24,559，增长率达到了152.3%[17] 未来展望 - 公司将致力于可持续商业模式、价值链和社会生态[10] - 公司将继续与价值链合作伙伴合作，进行可持续实践和负责任采购[11] - 公司将积极应对气候变化和生物多样性挑战，制定低碳转型战略[12] 新产品和新技术研发 - 推出了奶酪风味拿铁，销售量达到了6.59+百万杯[9] 市场扩张和并购 - 新开店铺净增368家，环比增长[6] - 2022财年净新增门店数量为2,190家[7] - 全国门店数量为8,214家[8] - 公司在2022年第四季度开设了368家净新店，总店铺数量达到了8,214家[17] 其他新策略 - 公司2022年全年的自营店铺销售增长率为20.6%[17] - 公司2022年全年的营业利润达到了人民币1,156亿元，同比增长了约10倍[17] - 公司2022年全年的自营店铺的店铺级利润率为23.6%，同比增长了约14.7个百分点[19] - 公司2022年全年的现金流量从经营活动中获得了人民币170亿元[20] - 公司在2022年第四季度全额偿还了美元债券，金额达到了403亿美元[20]

财务表现 - 2022财年净收入增长了67%[1] - 2022财年净收入为132.93亿元人民币（19.27亿美元），同比增长66.9%[9] - 2022财年自营店收入为94.145亿元人民币（13.65亿美元），同比增长52.0%[11] - 2022财年自营店同店销售增长20.6%[11] - 2022财年自营店店面运营利润为24.82亿元人民币（3.599亿美元），利润率为26.4%[11] - 2022财年合作店收入为30.693亿元人民币（4.45亿美元），同比增长135.0%[12] - 2022财年GAAP运营收入为11.562亿元人民币（1.676亿美元），运营利润率为8.7%[13] - 2022财年非GAAP运营收入为15.542亿元人民币（2.253亿美元），非GAAP运营利润率为11.7%[13] - 2022年第四季度，公司的GAAP营业收入为313.2百万人民币（45.4百万美元），较2021年同期的120.8百万人民币的GAAP营业亏损有了显著增长[34] - 2022年第四季度，公司的净现金流为48.3百万人民币（7.0百万美元），较2021年同期的净现金流使用14.4百万人民币有了显著增长[38] - 2022年第四季度，公司的现金及现金等价物为3577.9百万人民币（518.8百万美元），较2021年同期的6555.3百万人民币有所减少[39] - 2022年第四季度，公司的每股基本和稀释净收入分别为0.16人民币（0.00美元）和0.16人民币（0.00美元），较2021年同期的3.44人民币和3.36人民币有所减少[36] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的现金及现金等价物为35.78亿人民币和5.19亿美元[61] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总资产为104.80亿人民币和15.20亿美元[58] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总负债为38.53亿人民币和5.59亿美元[58] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的净收入为54.52万人民币和7.91万美元[59] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总综合收入为47.49万人民币和6.89万美元[60] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标来评估业务，以调整后的营业收入和调整后的净收入作为非GAAP财务指标，以评估公司的运营绩效[46] - 公司定义非GAAP营业收入/（亏损）为不包括股权激励支出的营业（亏损）收入，非GAAP净收入/（亏损）为不包括股权激励支出的净收入，以及来自于Series B Senior Secured Notes的衍生资产的公允价值变动和非重复项目的SEC和股权诉讼的准备金和Series B Senior Secured Notes的熄灭收益[48] - 公司每股非GAAP净收入基本和稀释均为0.07人民币，较去年同期0.01人民币有所增长[1]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总净收入为39亿元人民币，同比增长65.7% [11] - 运营利润率首次达到两位数，为15% [11] - 自营店利润率为29.2%，同店销售额增长19.4% [11] - 新增门店651家，截至2022年第三季度末累计交易客户达1.23亿，第三季度月均交易客户达2510万，同比增长71% [11] - 第三季度运营现金流为4.7亿元人民币，若排除支付给股权诉讼方的3.852亿元，运营现金流增至8.021亿元人民币，而2021年同期为8300万元 [30] - 截至第三季度末无有息债务，现金及现金等价物近40亿元人民币 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自营店净收入同比增长超50%，同店销售额增长近20% [23] - 合作伙伴收入在第三季度增长超110%，占总净收入的23.1% [23] - 合作伙伴店利润分成收入同比几乎翻倍，达1.45亿元人民币 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以咖啡为核心业务的长期战略，加强客户洞察，利用品牌、供应链、数字化和门店布局等先发优势，实现健康可持续增长，提高市场份额和竞争力，确保合理盈利能力 [10] - 计划在2023年上半年正式推出可持续发展战略和目标，以可持续发展为重要基础，创造客户价值和社会价值 [13] - 持续深化与世界领先咖啡豆贸易商的战略合作，大量采购高品质咖啡豆，成为中国最大的生咖啡豆进口商之一 [16] - 加强综合数字系统建设，重视用户隐私信息和数据安全保护 [17] - 继续扩大门店布局，在一二线城市增加门店密度，快速渗透低线城市，12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到疫情相关限制的负面影响，但公司业务模式具有强大韧性，中国咖啡市场持续扩大，增长潜力巨大 [9] - 对未来门店扩张充满信心，认为市场远未饱和，咖啡消费加速将推动市场规模进一步扩大 [38] 其他重要信息 - 2022年开展ESG相关工作，建立可持续发展治理结构，发布《2020 - 2022年瑞幸咖啡公司治理报告》 [12] - 2022年以来推出超100个新SKU，创新产品如西梅风味丝绒拿铁等受市场欢迎，咖啡豆连续五年获IIAC金奖 [14] - 2022年9月与厦门建发、三井和瑞士ECOM达成购买巴西咖啡豆的战略合作意向 [16] - 2022年5月瑞幸咖啡应用程序获得中国网络安全审查技术与认证中心的安全认证 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度门店扩张是否符合预期，未来几年门店扩张计划如何 - 截至第三季度末，公司共有7846家门店，覆盖超230个城市，第三季度新增651家门店，增长符合预期 [36] - 两种门店模式互补，自营店主要在一二线城市，合作店主要在低线城市 [37] - 公司建立了行业领先的数字选址和门店扩张管理系统，认为高低线城市都有很多符合选址要求的位置，市场远未饱和，对未来门店扩张有信心 [38] - 12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [39] 问题: 为何在当前时间点开始关注可持续发展，这对公司意味着什么，能否介绍公司治理报告 - 2022年是瑞幸咖啡成立五周年，7月董事会批准成立可持续发展委员会，标志着可持续发展战略正式启动，未来将追求长期价值，更积极地履行社会责任 [40] - 过去四个月构建了可持续发展治理结构，正在收集利益相关者的建议，以制定更具建设性和全面性的可持续发展战略 [41] - 选择从公司治理入手，因为健全的公司治理是建立可持续商业模式的前提和开展环境与社会责任的基础 [42] - 公司治理报告基于核心价值观分为五个部分，回顾了过去两年重回正轨的历程和承担责任的努力，是公司进入可持续发展新阶段的重要基石 [42] 问题: 第三季度同店销售额增长的主要驱动因素是什么，新产品的贡献有多大，是否可持续，如何看待门店容量，是否有上限 - 预计自营店同店销售额将进一步正常化，且这一趋势将持续 [43] - 单店日销量的关键驱动因素包括新产品推出带来的增量销售和畅销产品的持续强劲表现，如新品Amori Apple Velvet Latte首周销量达220万杯，畅销产品如椰云拿铁等持续位列畅销榜前十 [44] - 随着咖啡在中国越来越受欢迎，公司将受益于规模效应和品牌优势 [45] - 单店日销量主要取决于门店效率和客流量，公司的目标是满足客户需求，通过IT设施和系统优化运营、提高效率，随着门店覆盖范围扩大和品牌知名度提升，将吸引更多客户 [45] - 公司的定价策略具有性价比，第三季度的门店利润率证明了其盈利能力，预计定价策略不会有重大变化 [46] 问题: 第三季度月均交易客户超2500万，同比和环比均显著增加，关键驱动因素是什么，未来吸引新客户和留住现有客户的策略是什么 - 客户增长得益于规模扩张，本季度新开651家门店并进入两个新城市，能够触达新市场的新客户 [47] - 产品优势明显，专业且口味好，第三季度推出的一系列热门产品和畅销产品持续表现良好，有助于吸引新客户和留住现有客户 [47] - 第三季度开展了一些营销活动，如七夕节和秋日第一杯咖啡等，吸引了年轻一代尝试新产品，同时通过技术手段更好地了解客户需求，实现更高效准确的互动和沟通，有助于留住现有客户 [48] - 上海的9.9元咖啡活动有助于激活现有客户和吸引新客户 [49] - 长期来看，公司将继续采用营销和品牌推广策略，打造专业时尚、有创意的品牌形象，吸引年轻一代并逐步建立品牌忠诚度 [49] 问题: 请更新重组和资本市场战略的整体情况，是否有进一步相关进展，为何提前偿还未偿债务 - 开曼群岛公司的临时清算已于2022年上半年完成，美国证券诉讼解决取得重大进展，包括获得联邦集体诉讼1.75亿美元和解的最终批准 [50][51] - 2022年10月7日，纽约州法院初步批准与购买2020年1月可转换债券但未纳入开曼计划的投资者达成700万美元和解，该和解仍需法院最终批准，预计2023年第一季度举行听证会 [52] - 已达成协议解决三起选择退出联邦集体诉讼的美国存托凭证投资者证券诉讼，其中一起已根据和解条款驳回，另外两起预计在公司满足和解条款后于2022年第四季度和2023年第一季度驳回 [53] - 预计到2023年第一季度末，所有因历史会计问题提起的诉讼将被驳回 [54] - 提前偿还债务的主要原因是优化资本结构，公司流动性健康、业务盈利且产生大量自由现金流，而债务利息较高（9%） [54] - 提前偿还债务使公司目前无离岸债务义务，提供了额外的运营灵活性，并使公司完全恢复正常，终止了重组支持协议下计划监管人的角色 [55] - 公司的资本市场战略优先为股东提供可持续的长期价值，通过执行商业战略、为客户提供优质产品和服务、保持强大的财务报告内部控制、确保诚信运营和扩大ESG工作来实现，将继续致力于美国资本市场，密切关注相关发展并采取符合公司和所有利益相关者最佳利益的行动 [56]

业绩总结 - 2022年第三季度总净收入为人民币389.5亿元，同比增长65.7%[11] - GAAP营业收入为人民币5.85亿元，营业收入率为15.0%[11] - 自营店的店级营业利润为人民币8.07亿元，店级利润率为29.2%[11] 用户数据 - 平均每月交易客户数达到2510.3万，同比增长70.5%[11] - 自营店的同店销售增长率为19.4%[11] 市场扩张 - 第三季度新增门店651家，总门店数达到7846家[11] - 合作门店的收入为人民币8.99亿元，同比增长116.1%[25] 现金流状况 - 现金及现金等价物为人民币39.93亿元[53] - 第三季度经营活动产生的现金流为人民币4.17亿元[55] - 自由现金流为人民币2.09亿元[61]

总净收入情况 - 2022年第三季度总净收入为38.946亿元人民币（5.475亿美元），同比增长65.7%[3][9] - 2022年前三季度总净收入为95.98亿元人民币，较2021年同期的55.33亿元人民币增长73.48%[39] 店铺数量情况 - 第三季度净新开店铺651家，环比增长9.0%，期末店铺总数达7846家[3] - 2022年9月30日，公司总门店数为7846家，自营门店5373家，合作门店2473家[19] 交易客户情况 - 第三季度月均交易客户2510万，同比增长70.5%[3] - 2022年9月30日，平均每月交易客户数为2510.3万人[19] 各业务线收入情况 - 自营店第三季度收入27.614亿元人民币（3.882亿美元），同比增长53.9%[3] - 加盟店第三季度收入8.991亿元人民币（1.264亿美元），同比增长116.1%[3][11] - 2022年前三季度产品销售收入为73.72亿元人民币，较2021年同期的46.75亿元人民币增长57.69%[39] - 2022年前三季度合作门店收入为22.26亿元人民币，较2021年同期的8.57亿元人民币增长159.67%[39] 营业利润情况 - 2022年第三季度GAAP营业利润为5.853亿元人民币（8230万美元），利润率15.0%，去年同期亏损670万元人民币[3][13] - 2022年第三季度非GAAP营业利润为6.938亿元人民币（9750万美元），利润率17.8%，去年同期为7140万元人民币，利润率3.0%[3][13] 净利润情况 - 2022年第三季度净利润为5.286亿元人民币（7430万美元），去年同期净亏损2350万元人民币[14] - 2022年前三季度净利润为4.34亿元人民币，2021年同期净亏损为3.43亿元人民币[39] 经营活动净现金情况 - 2022年第三季度经营活动产生的净现金为4.169亿元人民币（5860万美元），剔除支付给股权诉讼方款项后为8.021亿元人民币（1.128亿美元），去年同期为830万元人民币[16] - 2022年第三季度经营活动提供的净现金为416,934千元人民币，2021年为8,291千元人民币；2022年前三季度经营活动使用的净现金为28,474千元人民币，2021年为137,844千元人民币[46] 闭店情况 - 2022年7 - 8月日均闭店约108家，9 - 10月约330家，11月约500家[6] 现金及现金等价物和受限现金情况 - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物和受限现金为39.932亿元人民币（5.614亿美元），较2021年12月31日的65.553亿元人民币有所减少[17] 自营门店同店销售情况 - 2022年9月30日，自营门店同店销售增长率为19.4%[19] 非GAAP财务指标说明 - 非GAAP财务指标用于评估公司经营业绩，但有局限性，需与美国GAAP指标对照[22][23] 财务结果重新分类及修订情况 - 公司重新分类了2021年6月30日止六个月财务结果中计划减资外汇影响的处理方式，对前期报表进行调整，不影响经营损益等[28] - 公司对2021年6月30日、9月30日和12月31日的财务结果进行修订，外汇净收益分别减少1.08亿元人民币[41] - 2021年6月30日修订后外汇净收益为133.1万元人民币，此前为1.09亿元人民币[42] - 2021年6月30日修订后净亏损为3.19亿元人民币，此前为2.11亿元人民币[42] - 2021年6月30日修订后外币折算差额为4286.3万元人民币，此前为 - 6486.2万元人民币[42] - 2021年净亏损234,948千元人民币，调整后为342,673千元人民币；2021年净收入686,378千元人民币，调整后为578,653千元人民币[44] 财报电话会议情况 - 公司将于2022年11月22日美国东部时间上午8点（北京时间晚上9点）举行财报电话会议[29] - 参与者可通过特定号码接入电话会议，会议ID为3372204[30] - 会议重播至2022年11月29日可通过特定号码收听，访问码为3768098[31] 财报数据性质说明 - 财报中的未经审计财务信息为初步数据，可能会有调整[33] 总资产情况 - 截至2021年12月31日和2022年9月30日，公司总资产分别为123.12亿元和101.50亿元人民币[37] 累计亏损及综合收益情况 - 截至2022年6月30日，累计亏损为11,971,223千元人民币，累计其他综合收益为413,886千元人民币[45] 投资活动净现金情况 - 2022年第三季度投资活动使用的净现金为207,463千元人民币，2021年为36,250千元人民币；2022年前三季度投资活动使用的净现金为347,188千元人民币，2021年为50,288千元人民币[46] 融资活动净现金情况 - 2022年第三季度融资活动使用的净现金为716,700千元人民币；2022年前三季度融资活动使用的净现金为2,276,260千元人民币[46] 非GAAP经营收入情况 - 2022年第三季度非GAAP经营收入为693,768千元人民币，2021年为71,386千元人民币；2022年前三季度非GAAP经营收入为1,128,540千元人民币，2021年为 - 212,683千元人民币[48] 非GAAP净收入情况 - 2022年第三季度非GAAP净收入为514,908千元人民币，2021年为54,609千元人民币；2022年前三季度非GAAP净收入为881,525千元人民币，2021年为 - 137,079千元人民币[48] 非GAAP基本每股净收入情况 - 2022年第三季度非GAAP基本每股净收入为0.21元人民币，2021年为0.03元人民币；2022年前三季度非GAAP基本每股净收入为0.36元人民币，2021年为 - 0.07元人民币[48] 非GAAP摊薄每股净收入情况 - 2022年第三季度非GAAP摊薄每股净收入为0.20元人民币，2021年为0.03元人民币；2022年前三季度非GAAP摊薄每股净收入为0.35元人民币，2021年为 - 0.07元人民币[48] 非GAAP基本每ADS净收入情况 - 2022年第三季度非GAAP基本每ADS净收入为1.68元人民币，2021年为0.24元人民币；2022年前三季度非GAAP基本每ADS净收入为2.88元人民币，2021年为 - 0.56元人民币[48]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总净收入为33亿元人民币，同比增长72.4% [18] - 自营店利润率为30.6%，同店销售额增长41.2% [18] - 净新开店铺数量为615家 [18] - 月均交易客户数量达到2070万，同比增长68.6% [18] - 报告期内营业利润率超过7%，较去年和上一季度有显著改善 [46] - 一般及行政费用同比增加约5500万元人民币，但占收入的百分比从去年第二季度的15%降至本季度的10.4% [52] - 销售和营销支出剔除免费杯影响后同比增加3800万元人民币，占收入的百分比从去年第二季度的4.7%降至本季度的3.9% [53] - 记录了2.218亿元人民币的长期资产减值损失，约占本季度净收入的6.7% [54] - 运营现金流为6.19亿元人民币（约合9000多万美元），剔除向联邦集体支付的1.75亿美元后，同比增长超过70%，轻松覆盖本季度的资本支出 [60][61] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物接近45亿元人民币 [61] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自营店同店销售额增长超过40%，合作店收入增长近180% [46] - 合作店利润分成收入同比增长261%，达到1.05亿元人民币 [51] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过自营店和合作店的平衡组合维持店铺扩张战略，自营店继续向一线城市扩张，合作店快速进入低线城市 [36] - 公司计划在第四季度发布一份关于公司治理的报告，系统回顾过去两年在公司治理、文化价值观等方面的转变 [21] - 公司将引入区块链技术到运营和财务数据管理系统，以提高运营和财务透明度，加强数据可靠性 [24] - 公司签署了在昆山建设第二家咖啡烘焙厂的投资协议，设计产能为3万吨，预计2022年底开工建设 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度新冠疫情对餐饮和零售行业仍具挑战，公司部分门店临时关闭，但公司仍实现快速增长和盈利能力提升 [10] - 尽管疫情带来负面影响，但公司凭借品牌、产品研发和店铺布局优势保持强劲势头，未来将继续创造客户价值和社会价值 [26] - 公司认为中国咖啡市场潜力巨大，对未来店铺扩张充满信心 [36] - 公司预计运营将继续受到疫情相关市场压力的负面影响，由于经营环境不确定，暂不提供前瞻性指引 [44] 其他重要信息 - 公司首席财务官兼首席战略官Reinout Schakel将过渡为首席战略官，专注于长期发展战略和其他重要战略任务 [13] - 公司欢迎Jing An女士加入管理团队，担任新的首席财务官 [16] - 公司董事会批准成立可持续发展委员会，由董事长Jinyi Guo和董事Michael Chen共同担任主席 [21] - 公司成功推出混合多云项目，实现日支持500万订单的目标，未来有望支持1000万日订单 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 产品研发过程及可持续性 - 公司通过数字化和系统化的研发流程取得产品开发成功，将原材料和口味数字化，跟踪饮料趋势，构建基础菜单并起草众多产品组合，通过涵盖菜单管理、研发、测试和优化的集成流程，稳定新结构并持续创新以满足客户不断变化的偏好 [70] - 过去两年平均每季度推出35款新产品，如椰云拿铁等多款产品销量可观并获客户好评 [71] - 公司在咖啡供应链进行投资并开展上下游整合，确保原材料质量和稳定性，同时提高成本效益，物流方面利用多地点网格仓库网络提高效率，避免交通封锁对原材料供应的负面影响，保证产品交付和持续推出新产品，使公司在产品研发方面保持行业领先地位 [72][73] 问题: 同店销售增长的关键驱动因素、价格与销量情况及长期展望 - 自2021年初以来，自营店连续六个季度同店销售额增长率在40% - 95%之间，本季度超过40%，主要增长来自单店日均销售商品数量的增加，价格上涨影响较小 [76][77] - 公司不会提供前瞻性指引，预计增长百分比将随时间趋于正常化 [78] - 公司的定价策略注重性价比，是扩大市场份额和客户群体的重要差异化因素，目前价格下公司盈利，预计短期内定价策略不会有重大变化，但会密切关注通胀压力和原材料价格上涨 [79] - 公司产品开发团队强大，客户基础庞大，咖啡市场增长迅速，咖啡消费渗透率仍低于发达市场，未来将继续开设新店、推出新产品并提高品牌知名度，有望推动收入增长和盈利能力提升 [80][81][82] 问题: 吸引新客户的主要举措及维护客户的方法 - 吸引新客户的因素包括品牌知名度提升，公司基于专业、年轻、时尚和健康打造品牌，成为越来越多年轻人的首选咖啡品牌；店铺网络持续扩张，截至第二季度末共有7195家门店，覆盖230多个城市，能满足不同消费场景需求；产品研发持续成功，如椰云拿铁等产品吸引新客户 [83][84][85] - 维护忠诚客户的策略包括持续投资咖啡供应链，保证产品质量和性价比，提高客户粘性；关注客户需求变化，不断推出创新和受欢迎的产品；通过私域流量运营、客户差异化和会员制度等促销策略提高购买频率，关注客户留存和复购率，实现可持续增长 [86][87] 问题: 公司的资本市场战略及是否会在主板重新上市的决策因素 - 公司致力于美国资本市场，优先为股东提供可持续的长期价值，执行商业战略，为客户提供优质产品和服务，同时注重保持强大的资产负债表、合理的资本配置、严格的财务报告内部控制，解决历史问题，并通过新成立的ESG可持续发展委员会回馈社区，履行社会责任 [89][90][91] - 关于资本市场战略，如有进一步更新将及时分享，董事会和管理团队将持续监测相关发展并采取符合公司和利益相关者最佳利益的行动 [92] 问题: 公司的整体网络扩张计划，包括地理分布和高低线城市布局 - 自营店主要位于一二线城市，合作店主要覆盖低线城市，两种店铺模式互补 [93] - 一二线城市市场成熟、密度高，仍有扩张空间，可通过规模经济降低成本；低线城市咖啡消费处于早期发展阶段，适合合作店模式，公司可利用当地合作伙伴优势和远程智能监控措施快速渗透，同时保证产品质量和降低运营成本 [94][95] - 公司将根据现有评估标准，合理控制新店开业节奏，注重店铺数量和质量，继续增加一二线城市店铺密度，快速渗透低线城市，提高店铺覆盖率，满足消费者需求 [96]

业绩总结 - 2022年第二季度总净收入为人民币32.99亿元，同比增长72.4%[20] - Luckin Coffee在最新财报中报告总收入为人民币30.5亿元，同比增长了80%[75] - 第二季度的净亏损为人民币2.5亿元，相较于去年同期的净亏损减少了50%[75] 用户数据 - 平均每月交易客户数达到207.12万，同比增长68.6%[20] - 活跃用户数达到1500万，同比增长了30%[75] - 客户复购率提升至60%，表明品牌忠诚度增强[75] 新产品和新技术研发 - 每杯咖啡的平均售价为人民币20元，较去年增长了10%[75] - 线上销售占总销售额的70%，显示出强劲的数字化转型效果[75] 市场扩张 - 第二季度新开店615家，总店数达到7195家[47] - Luckin Coffee的门店数量在报告期内增加至超过6000家，同比增长了25%[75] - 公司计划在未来一年内新增1000家门店，以进一步扩大市场份额[75] 财务状况 - 自营店的营业利润为人民币2.42亿元，营业利润率为7.3%[61] - 自营店收入为人民币23.31亿元，同比增长52.4%[44] - 合作店收入为人民币7.78亿元，同比增长178.4%[44] - 现金及现金等价物为人民币44.74亿元[68] - 经营活动现金流为人民币6.19亿元，同比增长70.7%[71] - Luckin Coffee的毛利率提升至40%，较去年同期增长了5个百分点[75] 未来展望 - 预计下个季度的收入将达到人民币35亿元，环比增长15%[75]

财务数据关键指标变化：收入与利润 - 第二季度总净收入为32.987亿元人民币（4.932亿美元），同比增长72.4%[3] - 2022年第二季度净营收为32.99亿元人民币（4.93亿美元），同比增长72.4%[42] - 2022年上半年净营收为57.03亿元人民币（8.53亿美元），同比增长79.2%[42] - 第二季度GAAP营业利润为2.416亿元人民币（3,610万美元），营业利润率为7.3%；非GAAP营业利润为3.426亿元人民币（5,120万美元），利润率为10.4%[3][15] - 2022年第二季度运营收入为2.42亿元人民币（3613.0万美元），而2021年同期为运营亏损4750.2万元人民币[42] - 2022年上半年运营收入为2.58亿元人民币（3853.1万美元），而2021年同期为运营亏损4.12亿元人民币[42] - 2022年第二季度非GAAP营业利润为3.426亿元人民币（5,123万美元），而2021年同期为2,350万元人民币，同比大幅增长[46] - 2022年上半年非GAAP营业利润为4.348亿元人民币（6,501万美元），相比2021年上半年的亏损2.841亿元人民币实现扭亏为盈[46] - 2022年第二季度净亏损为1.15亿元人民币（1715.0万美元），主要受2.77亿元人民币（4138.8万美元）的股权诉讼拨备影响[42] - 2022年第二季度GAAP净亏损为1.147亿元人民币（1,715万美元），但经调整后非GAAP净利润为2.675亿元人民币（4,000万美元）[46] - 2022年上半年GAAP净亏损为9,487万元人民币（1,418万美元），但经调整后非GAAP净利润为3.666亿元人民币（5,482万美元）[46] - 2022年第二季度非GAAP净利润为人民币2.675亿元（美元4000万元），非GAAP净利润率为8.1%；2021年同期非GAAP净利润为人民币9200万元，利润率为4.8%[16] 财务数据关键指标变化：成本与费用 - 第二季度总运营费用为30.571亿元人民币（4.571亿美元），同比增长55.9%，但占收入比例从去年同期的102.5%降至92.7%[11] - 第二季度销售及营销费用为1.29亿元人民币（1,930万美元），占收入比例为3.9%[14] - 2022年第二季度门店租金及其他运营成本为6.63亿元人民币（9906.4万美元），同比增长41.8%[42] - 2022年第二季度材料成本为12.62亿元人民币（1.89亿美元），同比增长66.0%[42] - 2022年第二季度股份支付费用为1.010亿元人民币（1,510万美元），高于2021年同期的7,100万元人民币[46] 业务线表现：自营店 - 自营店第二季度同店销售增长率为41.2%[3] - 自营店第二季度门店层面营业利润为7.122亿元人民币（1.065亿美元），门店层面营业利润率为30.6%[3] - 2022年第二季度自营门店同店销售增长率为41.2%[21] 业务线表现：联营店 - 联营店第二季度收入为7.775亿元人民币（1.163亿美元），同比增长178.4%，占总收入比例升至23.6%[3][12] 运营与扩张指标 - 第二季度净新增门店615家，门店总数达7,195家（自营店4,968家，联营店2,227家），环比增长9.3%[3] - 第二季度平均月度交易客户为2,070万，同比增长68.6%[3] - 截至2022年6月30日，门店总数达7,195家，其中自营门店4,968家，合伙门店2,227家[21] - 2022年第二季度平均月度交易客户数为2071.2万[21] 管理层讨论和指引 - 公司使用汇率为1美元兑人民币6.6878元进行换算[29] - 非GAAP指标定义自2021年第三季度起有所变更，剔除了因正常运营产生的长期资产减值损失[46] 其他重要事项：一次性项目与调整 - 第二季度因瑞即购咖啡机历史表现不佳及战略更新，计提了2.218亿元人民币（3,320万美元）的长期资产减值损失[11][14] - 2022年第二季度净亏损为人民币1.147亿元（美元1720万元），其中包括为股权诉讼拨备的人民币2.768亿元（美元4140万元）以及因应税收入产生的所得税费用人民币1.018亿元（美元1520万元）；而2021年同期净利润为人民币2100万元[16] - 2022年第二季度股权诉讼拨备高达2.768亿元人民币（4,139万美元），是主要的非GAAP调整项之一[46] 其他重要事项：现金流与资产 - 2022年第二季度经营活动所用现金净额为人民币5.531亿元（美元8270万元），其中包括支付给股权诉讼方的美元1.75亿元（人民币11.722亿元）；剔除该支付后，经营活动提供的现金净额为人民币6.191亿元（美元9260万元）；2021年同期经营活动提供的现金净额为人民币3.627亿元[18] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物和受限现金为人民币44.737亿元（美元6.689亿元）；较2021年12月31日的人民币65.553亿元减少，主要由于偿还高级可转换票据、支付集体诉讼和解款项及购买物业和设备所致[19] - 2022年上半年经营活动产生的现金流量净流出为4.45亿元人民币（6660.0万美元）[44] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为43.97亿元人民币（6574.7万美元），较2021年底的64.78亿元人民币下降32.1%[39] - 截至2022年6月30日，公司总资产为104.99亿元人民币（15.70亿美元），较2021年底的123.12亿元人民币下降14.7%[39] 其他重要事项：每股收益 - 2022年第二季度基本和摊薄后每ADS净亏损均为人民币0.40元（美元0.08元）；2021年同期基本和摊薄后每ADS净利润均为人民币0.08元[17] - 2022年第二季度非GAAP基本和摊薄后每ADS净利润均为人民币0.88元（美元0.16元）；2021年同期均为人民币0.40元[17] - 2022年第二季度基本和稀释后非GAAP每股收益均为0.11元人民币（0.02美元），而2021年同期为0.05元人民币[46] - 2022年第二季度基本和稀释后非GAAP每ADS收益均为0.88元人民币（0.16美元），而2021年同期为0.40元人民币[46] - 2022年上半年加权平均基本股数约为24.665亿股，高于2021年同期的约20.252亿股[46]