业绩总结 - 公司2023年第一季度总净收入为4436.7亿人民币，同比增长84.5%[6] - 公司自营店铺的店面利润率为25.2%，同比增长1.137亿人民币[6] - 公司2023年第一季度营业利润率达到创纪录的15.3%[16] - 公司现金及现金等价物为人民币4,386百万，经营活动现金流为人民币1,073百万[17] 市场扩张和并购 - 公司在2023年开始进行全面的碳排放清单编制，以深化可持续发展工作[8] - 公司在2023年第一季度在中国市场开设了1,137家新店，总店铺数量达到6,308家[15]

业绩总结 - 公司2023年第一季度净收入同比增长84.5%，达到44亿元人民币[16][43] - 公司自营店利润率为25.2%，同店销售增长率为29.6%[16][43] - 公司总店铺数量达到9351家，新增净店铺数量为1137家，累计客户数达到1.5亿人[16] 新产品和新技术研发 - 公司新推出的薄荷椰子拿铁在首周销售超过666万杯，创造了2.4亿元人民币的收入[28] 市场扩张和并购 - 中国市场Luckin Coffee仍然是店铺数量最多的咖啡连锁品牌，计划继续快速增长，第一季度新增1135家店铺[30] 负面信息 - 公司2023年第一季度与虚假交易和相关重组有关的支出占净收入的0.1%，较去年第一季度的1.6%有所下降[60] 其他新策略和有价值的信息 - 公司经历了正面的经营现金流为人民币107.26亿元，较2022年同期的人民币10.77亿元有所增长[61] - 公司的运营利润率再次达到两位数，达到15.3%，自营店的店面运营利润率保持增长势头，达到25.2%[75]

营业收入 - 第二季度总净收入为6201.4亿元人民币（855.2亿美元），同比增长88.0%[2] - 第二季度自营店铺收入为4495.3亿元人民币（619.9亿美元），同比增长85.2%[4] - 第二季度合作店铺收入为1485.8亿元人民币（204.9亿美元），同比增长91.1%[7] - 第二季度公司总营业收入为6201.4亿元人民币（855.2亿美元），同比增长88.0%[10] - 第二季度产品销售收入为4715.6亿元人民币（650.3亿美元），同比增长87.0%[11] - 第二季度净收入中鲜煮饮品占比68.2%[12] - 第二季度净收入中其他产品占比5.3%[13] 营业费用 - 第二季度总营业费用为5028.6亿元人民币（693.5亿美元），同比增长64.5%[16] 店铺运营 - 第二季度自营店铺同店销售增长20.8%[5] - 第二季度自营店铺店面运营利润率为29.1%[6] - 自营店总数从2021年12月31日的6,024家增至2023年6月30日的10,836家，同比增长79.7%[32] - 自营店同店销售增长率分别为43.6%、41.6%、41.2%、19.4%、9.2%、29.6%和20.8%[32] - 平均每月交易客户数从2021年12月31日的16,229人增至2023年6月30日的43,070人[32] 财务指标 - 非GAAP财务指标包括非GAAP营业收入/（亏损）、非GAAP净收入/（亏损）、非GAAP归属于公司普通股股东的净收入/（亏损）等[36] - 公司使用非GAAP财务指标评估业务，并认为这些指标有助于识别业务的基本趋势，提供有关公司运营结果的更多信息[41] - 公司鼓励投资者和其他人员全面审查公司的财务信息，不要仅依赖单一财务指标[42] - 非GAAP营业收入定义为扣除股权激励费用后的营业收入，非GAAP净收入/（亏损）定义为扣除股权激励费用、衍生自B系列优先担保票据的资产的公允价值变动和非经常性诉讼费用的净收入/（亏损）[43] 现金流 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物、受限现金、定期存款和短期投资为人民币52.564亿元（7.249亿美元），较2022年12月31日的人民币35.779亿元增加，主要归因于运营现金流的增加[31] - 截至2023年6月30日，瑞幸咖啡的现金及现金等价物为4,712,897千元，较2022年底增加了179,172千元[doc id='56'] 净收入 - 2023年6月30日，瑞幸咖啡的净营收为6,201,429千元，较2022年同期增长了2,902,702千元[doc id='54'] 非GAAP净收入 - 瑞幸咖啡2023年6月30日的非GAAP净收入为1,062,152千元，较2022年同期增长了794,448千元[doc id='57'] - 瑞幸咖啡2023年6月30日的非GAAP净收入每股为0.42美元，较2022年同期增长了0.36美元[doc id='57'] 财务信息审计 - 未经审计的财务信息为初步数据，可能会有调整，具体调整将在公司年度审计工作完成时确定[50]

公司业务和运营风险 - 投资者购买的是位于开曼群岛的控股公司的股票，该公司通过其中国子公司在中国主要开展业务[51] - 我们的公司结构对ADS持有者存在独特风险，公司本身并不直接经营业务，而是通过其子公司进行[52] - 我们面临着中国经济、政治或社会状况或政府政策变化可能对业务和运营产生重大不利影响的风险[53] - HFCA法案可能会对我们的证券交易产生不利影响，如果SEC确定注册会计师事务所未经PCAOB检查两年，将禁止证券在美国交易[54] - Luckin Coffee Inc.过去未宣布或支付任何现金股利或实物股利，也没有计划在近期向股东或ADS持有人支付股利[55] 法律诉讼和调查风险 - 公司因虚构交易、内部调查、内部控制、离岸重组等事项面临多项法律诉讼、调查和询问，导致巨额法律费用和时间成本[58] - 公司因虚构交易面临的法律诉讼和调查可能对声誉、业务、财务状况、现金流和运营结果产生重大不利影响[59] - 公司被多名证券购买者起诉，包括可能对业务、财务状况、运营结果和现金流产生重大不利影响的集体诉讼[60] - 公司因内部调查和财务重述面临增加的诉讼风险，可能导致重大损害、额外处罚或其他救济措施[61] 财务状况和经营能力风险 - 公司在2022年实现了1156.2亿元人民币的营业收入，但未来盈利能力存在不确定性[76] - 公司需要大量资金支持业务运营和应对商机，如果无法获得足够资本，业务、财务状况和前景可能受到重大不利影响[77] - 公司未来的成功在很大程度上取决于关键管理人员和经验丰富、能力强的员工的持续努力[78] - 公司需要继续吸引、培训和留住各个层级的人才[79] 品牌和声誉风险 - 公司产品质量和安全的维护失败可能会对声誉、财务状况和业绩产生重大不利影响[80] - 公司技术基础设施出现重大故障或无法保持满意的性能、安全性和完整性可能会对业务产生重大不利影响[81] - 公司的业务一直受到COVID-19大流行的影响[82] 市场和竞争风险 - 公司在2022年关闭了一些表现较差的店铺，未来增长率可能受到多种因素影响，包括竞争加剧、消费者支出下降等[68] - 公司可能受到中国咖啡行业和食品饮料行业增长的不确定性影响，可能对收入和业务前景产生不利影响[103] - 公司可能无法成功管理其门店网络[91] 数据安全和合规风险 - 公司面临处理大量个人、交易和行为数据的风险，需要保护数据安全，防范第三方攻击和员工欺诈[107] - 公司合作伙伴可能会不当使用或泄露公司披露给他们的数据，公司对此缺乏控制，可能导致声誉受损和法律责任[108] - 公司需遵守不断变化的隐私、数据保护法规，如中国网络安全法、数据安全法和个人信息保护法，违规可能导致严重后果[109]

财年审计财务报表提交 - Luckin Coffee Inc.提交了2022财年审计财务报表的新闻稿[3]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收37亿元人民币，同比增长51.9% [6] - 2022年全年净收入4.882亿元人民币，净营收133亿元人民币，同比增长66.9% [44] - 2022年第四季度销售和营销费用比率从去年的4.1%升至4.7% [24] - 2022年第四季度一般和行政费用绝对值同比增长5.8%，占收入百分比从去年第四季度的16%降至本季度的11% [48] - 2022年第四季度实现正经营现金流入4830万元人民币，2021年同期为经营现金流出1440万元人民币 [49] - 2022年底现金及现金等价物约36亿元人民币，受限现金约5.19亿美元 [50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度自营店净收入同比增长超40%，同店销售额增长超9%；2022年全年自营店净收入同比增长超50% [19][20] - 2022年第四季度合作伙伴收入增长88%，占总净收入约23%；2022年全年合作伙伴收入大幅增长约135% [19][20] - 2022年门店层面营业利润为24.82亿元人民币，门店层面营业利润率为26.4%，同店销售额增长率为20.6% [20] - 2022年底有超5650家自营店和超2560家合作伙伴店 [47] - 2022年第四季度新开279家自营店和89家合作伙伴店 [68] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2022年底，累计交易客户接近1.35亿，平均每月交易客户达2460万 [5][34] - 2022年为消费者提供9亿杯饮品 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资行业价值链，深化供应链上游渗透，科学设计配方，控制咖啡豆烘焙等流程 [13] - 以互联网和数字化为优势，推动可持续商业模式，新昆山工厂将实施零排放模式和绿色低碳运营 [12][14] - 加强品牌营销，基于专业、年轻、时尚和健康的概念打造品牌，通过主题联名活动引发线上热议 [34] - 坚持产品创新，2022年推出近140个新SKU，包括超100种新饮品，满足不同类型咖啡消费者的多层次需求 [33] - 扩大市场份额，增加一二线城市门店密度，快速渗透低线城市 [46][62] - 重启合作伙伴店招募，计划在2023年实现1万家门店的目标 [81][83] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第四季度受疫情严重影响，但营收增长仍强劲，公司业务模式有效且有韧性 [6][29] - 随着疫情限制解除，消费趋势和门店运营已基本恢复正常，对2023年业务持续增长持乐观态度 [43][67] - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，公司将继续扩大市场份额，实现长期健康可持续增长 [30][81] 其他重要信息 - 已成功完成债务重组，海外投资者诉讼和解接近完成 [5] - 2022年11月发布首份公司治理报告，完成可持续发展治理政策制定 [36] - 2022年底昆山咖啡烘焙工厂开工建设，预计2024年建成投产，设计产能3万吨咖啡豆 [38] - 与咖啡豆农民合作培育优良品种，推动中国咖啡产业规模化、现代化和品牌化发展 [39] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待未来同店销售额增长趋势 - 第四季度同店销售额增长放缓主要受疫情影响，若排除北京和上海，同店销售额增长保持两位数 [54][77] - 公司处于快速增长阶段，将专注市场扩张，从覆盖到提高消费频率，符合咖啡消费习惯培育趋势 [55] - 凭借技术赋能和效率提升，公司独特商业模式可实现可持续增长和盈利，未来将保持竞争定价策略，通过效率提升和成本控制获利，咖啡消费习惯培育和消费频率有望进一步提高，支持同店销售额可持续增长 [78] 问题: 疫情对2022年第四季度业绩有何影响，公司认为这种影响未来是否会持续 - 第四季度整个餐饮行业面临疫情挑战，门店临时关闭数量出现两次严重高峰，单日峰值约1500家，排除北京和上海，同店增长率达两位数，销售负面影响间接传导至门店利润率，但自营店利润率仍达23.6%，10月推出的芝士风味拿铁获得热烈反响，一定程度上抵消了疫情对销售的负面影响 [79][80] - 随着情况逐渐明朗，复工复产有序进行，临时关闭门店数量从12月底开始减少，消费趋势迅速恢复到疫情前模式，公司认为疫情对门店运营的影响将持续减轻 [79] 问题: 公司2022年底宣布新的合作伙伴申请机会，能否提供未来几年的门店扩张计划和目标指导 - 中国咖啡市场潜力巨大，仍处于培育阶段，低线城市咖啡需求强劲，公司于2022年底重启合作伙伴店招募，1月底将招募范围扩大到15个省的80个城市，收到大量合作伙伴的积极反馈和申请 [81][82] - 自营店和合作伙伴店模式高度互补，自营店主要位于一二线城市，合作伙伴店主要位于低线城市，公司有信心在2023年实现1万家门店的目标 [82][83]

业绩总结 - 第四季度总净收入为人民币3,695亿，同比增长51.9%[6] - 全年总净收入为人民币130亿+[7] - 销售杯数约为9亿杯[7] - 全年总净收入为人民币13,293亿元，同比增长了66.9%[17] - 公司2022年全年营收达到了人民币13,293亿元，同比增长了66.9%[17] 用户数据 - 自营店铺的平均月活跃消费者达到24.6百万，同比增长9.2%[6] - 自营店铺的店面利润率为23.6%，营业利润率为8.5%[6] - 自营店铺的店铺级利润率从Q4’20的8.7%增长到了Q4’22的23.6%[17] - 自营店铺的月均交易客户数量从Q4’20的9,712增长到了Q4’22的24,559，增长率达到了152.3%[17] 未来展望 - 公司将致力于可持续商业模式、价值链和社会生态[10] - 公司将继续与价值链合作伙伴合作，进行可持续实践和负责任采购[11] - 公司将积极应对气候变化和生物多样性挑战，制定低碳转型战略[12] 新产品和新技术研发 - 推出了奶酪风味拿铁，销售量达到了6.59+百万杯[9] 市场扩张和并购 - 新开店铺净增368家，环比增长[6] - 2022财年净新增门店数量为2,190家[7] - 全国门店数量为8,214家[8] - 公司在2022年第四季度开设了368家净新店，总店铺数量达到了8,214家[17] 其他新策略 - 公司2022年全年的自营店铺销售增长率为20.6%[17] - 公司2022年全年的营业利润达到了人民币1,156亿元，同比增长了约10倍[17] - 公司2022年全年的自营店铺的店铺级利润率为23.6%，同比增长了约14.7个百分点[19] - 公司2022年全年的现金流量从经营活动中获得了人民币170亿元[20] - 公司在2022年第四季度全额偿还了美元债券，金额达到了403亿美元[20]

财务表现 - 2022财年净收入增长了67%[1] - 2022财年净收入为132.93亿元人民币（19.27亿美元），同比增长66.9%[9] - 2022财年自营店收入为94.145亿元人民币（13.65亿美元），同比增长52.0%[11] - 2022财年自营店同店销售增长20.6%[11] - 2022财年自营店店面运营利润为24.82亿元人民币（3.599亿美元），利润率为26.4%[11] - 2022财年合作店收入为30.693亿元人民币（4.45亿美元），同比增长135.0%[12] - 2022财年GAAP运营收入为11.562亿元人民币（1.676亿美元），运营利润率为8.7%[13] - 2022财年非GAAP运营收入为15.542亿元人民币（2.253亿美元），非GAAP运营利润率为11.7%[13] - 2022年第四季度，公司的GAAP营业收入为313.2百万人民币（45.4百万美元），较2021年同期的120.8百万人民币的GAAP营业亏损有了显著增长[34] - 2022年第四季度，公司的净现金流为48.3百万人民币（7.0百万美元），较2021年同期的净现金流使用14.4百万人民币有了显著增长[38] - 2022年第四季度，公司的现金及现金等价物为3577.9百万人民币（518.8百万美元），较2021年同期的6555.3百万人民币有所减少[39] - 2022年第四季度，公司的每股基本和稀释净收入分别为0.16人民币（0.00美元）和0.16人民币（0.00美元），较2021年同期的3.44人民币和3.36人民币有所减少[36] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的现金及现金等价物为35.78亿人民币和5.19亿美元[61] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总资产为104.80亿人民币和15.20亿美元[58] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总负债为38.53亿人民币和5.59亿美元[58] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的净收入为54.52万人民币和7.91万美元[59] - Luckin Coffee Inc. 2022年12月31日的总综合收入为47.49万人民币和6.89万美元[60] 非GAAP财务指标 - 公司使用非GAAP财务指标来评估业务，以调整后的营业收入和调整后的净收入作为非GAAP财务指标，以评估公司的运营绩效[46] - 公司定义非GAAP营业收入/（亏损）为不包括股权激励支出的营业（亏损）收入，非GAAP净收入/（亏损）为不包括股权激励支出的净收入，以及来自于Series B Senior Secured Notes的衍生资产的公允价值变动和非重复项目的SEC和股权诉讼的准备金和Series B Senior Secured Notes的熄灭收益[48] - 公司每股非GAAP净收入基本和稀释均为0.07人民币，较去年同期0.01人民币有所增长[1]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度总净收入为39亿元人民币，同比增长65.7% [11] - 运营利润率首次达到两位数，为15% [11] - 自营店利润率为29.2%，同店销售额增长19.4% [11] - 新增门店651家，截至2022年第三季度末累计交易客户达1.23亿，第三季度月均交易客户达2510万，同比增长71% [11] - 第三季度运营现金流为4.7亿元人民币，若排除支付给股权诉讼方的3.852亿元，运营现金流增至8.021亿元人民币，而2021年同期为8300万元 [30] - 截至第三季度末无有息债务，现金及现金等价物近40亿元人民币 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自营店净收入同比增长超50%，同店销售额增长近20% [23] - 合作伙伴收入在第三季度增长超110%，占总净收入的23.1% [23] - 合作伙伴店利润分成收入同比几乎翻倍，达1.45亿元人民币 [28] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以咖啡为核心业务的长期战略，加强客户洞察，利用品牌、供应链、数字化和门店布局等先发优势，实现健康可持续增长，提高市场份额和竞争力，确保合理盈利能力 [10] - 计划在2023年上半年正式推出可持续发展战略和目标，以可持续发展为重要基础，创造客户价值和社会价值 [13] - 持续深化与世界领先咖啡豆贸易商的战略合作，大量采购高品质咖啡豆，成为中国最大的生咖啡豆进口商之一 [16] - 加强综合数字系统建设，重视用户隐私信息和数据安全保护 [17] - 继续扩大门店布局，在一二线城市增加门店密度，快速渗透低线城市，12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到疫情相关限制的负面影响，但公司业务模式具有强大韧性，中国咖啡市场持续扩大，增长潜力巨大 [9] - 对未来门店扩张充满信心，认为市场远未饱和，咖啡消费加速将推动市场规模进一步扩大 [38] 其他重要信息 - 2022年开展ESG相关工作，建立可持续发展治理结构，发布《2020 - 2022年瑞幸咖啡公司治理报告》 [12] - 2022年以来推出超100个新SKU，创新产品如西梅风味丝绒拿铁等受市场欢迎，咖啡豆连续五年获IIAC金奖 [14] - 2022年9月与厦门建发、三井和瑞士ECOM达成购买巴西咖啡豆的战略合作意向 [16] - 2022年5月瑞幸咖啡应用程序获得中国网络安全审查技术与认证中心的安全认证 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度门店扩张是否符合预期，未来几年门店扩张计划如何 - 截至第三季度末，公司共有7846家门店，覆盖超230个城市，第三季度新增651家门店，增长符合预期 [36] - 两种门店模式互补，自营店主要在一二线城市，合作店主要在低线城市 [37] - 公司建立了行业领先的数字选址和门店扩张管理系统，认为高低线城市都有很多符合选址要求的位置，市场远未饱和，对未来门店扩张有信心 [38] - 12月将重新开放低线城市合作伙伴招募渠道 [39] 问题: 为何在当前时间点开始关注可持续发展，这对公司意味着什么，能否介绍公司治理报告 - 2022年是瑞幸咖啡成立五周年，7月董事会批准成立可持续发展委员会，标志着可持续发展战略正式启动，未来将追求长期价值，更积极地履行社会责任 [40] - 过去四个月构建了可持续发展治理结构，正在收集利益相关者的建议，以制定更具建设性和全面性的可持续发展战略 [41] - 选择从公司治理入手，因为健全的公司治理是建立可持续商业模式的前提和开展环境与社会责任的基础 [42] - 公司治理报告基于核心价值观分为五个部分，回顾了过去两年重回正轨的历程和承担责任的努力，是公司进入可持续发展新阶段的重要基石 [42] 问题: 第三季度同店销售额增长的主要驱动因素是什么，新产品的贡献有多大，是否可持续，如何看待门店容量，是否有上限 - 预计自营店同店销售额将进一步正常化，且这一趋势将持续 [43] - 单店日销量的关键驱动因素包括新产品推出带来的增量销售和畅销产品的持续强劲表现，如新品Amori Apple Velvet Latte首周销量达220万杯，畅销产品如椰云拿铁等持续位列畅销榜前十 [44] - 随着咖啡在中国越来越受欢迎，公司将受益于规模效应和品牌优势 [45] - 单店日销量主要取决于门店效率和客流量，公司的目标是满足客户需求，通过IT设施和系统优化运营、提高效率，随着门店覆盖范围扩大和品牌知名度提升，将吸引更多客户 [45] - 公司的定价策略具有性价比，第三季度的门店利润率证明了其盈利能力，预计定价策略不会有重大变化 [46] 问题: 第三季度月均交易客户超2500万，同比和环比均显著增加，关键驱动因素是什么，未来吸引新客户和留住现有客户的策略是什么 - 客户增长得益于规模扩张，本季度新开651家门店并进入两个新城市，能够触达新市场的新客户 [47] - 产品优势明显，专业且口味好，第三季度推出的一系列热门产品和畅销产品持续表现良好，有助于吸引新客户和留住现有客户 [47] - 第三季度开展了一些营销活动，如七夕节和秋日第一杯咖啡等，吸引了年轻一代尝试新产品，同时通过技术手段更好地了解客户需求，实现更高效准确的互动和沟通，有助于留住现有客户 [48] - 上海的9.9元咖啡活动有助于激活现有客户和吸引新客户 [49] - 长期来看，公司将继续采用营销和品牌推广策略，打造专业时尚、有创意的品牌形象，吸引年轻一代并逐步建立品牌忠诚度 [49] 问题: 请更新重组和资本市场战略的整体情况，是否有进一步相关进展，为何提前偿还未偿债务 - 开曼群岛公司的临时清算已于2022年上半年完成，美国证券诉讼解决取得重大进展，包括获得联邦集体诉讼1.75亿美元和解的最终批准 [50][51] - 2022年10月7日，纽约州法院初步批准与购买2020年1月可转换债券但未纳入开曼计划的投资者达成700万美元和解，该和解仍需法院最终批准，预计2023年第一季度举行听证会 [52] - 已达成协议解决三起选择退出联邦集体诉讼的美国存托凭证投资者证券诉讼，其中一起已根据和解条款驳回，另外两起预计在公司满足和解条款后于2022年第四季度和2023年第一季度驳回 [53] - 预计到2023年第一季度末，所有因历史会计问题提起的诉讼将被驳回 [54] - 提前偿还债务的主要原因是优化资本结构，公司流动性健康、业务盈利且产生大量自由现金流，而债务利息较高（9%） [54] - 提前偿还债务使公司目前无离岸债务义务，提供了额外的运营灵活性，并使公司完全恢复正常，终止了重组支持协议下计划监管人的角色 [55] - 公司的资本市场战略优先为股东提供可持续的长期价值，通过执行商业战略、为客户提供优质产品和服务、保持强大的财务报告内部控制、确保诚信运营和扩大ESG工作来实现，将继续致力于美国资本市场，密切关注相关发展并采取符合公司和所有利益相关者最佳利益的行动 [56]

业绩总结 - 2022年第三季度总净收入为人民币389.5亿元，同比增长65.7%[11] - GAAP营业收入为人民币5.85亿元，营业收入率为15.0%[11] - 自营店的店级营业利润为人民币8.07亿元，店级利润率为29.2%[11] 用户数据 - 平均每月交易客户数达到2510.3万，同比增长70.5%[11] - 自营店的同店销售增长率为19.4%[11] 市场扩张 - 第三季度新增门店651家，总门店数达到7846家[11] - 合作门店的收入为人民币8.99亿元，同比增长116.1%[25] 现金流状况 - 现金及现金等价物为人民币39.93亿元[53] - 第三季度经营活动产生的现金流为人民币4.17亿元[55] - 自由现金流为人民币2.09亿元[61]