业绩总结 - 2021年第三季度，房屋交付量为3,112套，同比增长4%[22] - 房屋交付收入为1,251百万美元，同比增长10%[22] - 净收益为201百万美元，同比增长84%[22] - 每股摊薄收益（EPS）为5.25美元，同比增长85%[22] - 房屋交付毛利润为372百万美元，同比增长53%[22] - 房屋交付毛利率为29.7%，较去年同期提升820个基点[22] 用户数据与市场展望 - 截至2021年9月30日，控制的土地总数为69,767个，较2020年同期的47,875个增加46%[29] - 2021年预计完成12,600至12,900套住宅交付，收入为50.5至51.5亿美元，毛利率为27.50%至27.75%[34] - 2022年住宅交付量和收入实现双位数增长，毛利率保持高位[34] 研发与支出 - 2021年第三季度土地和开发支出为526百万美元，较2020年同期的299百万美元增长76%[29] - 2022年计划在土地收购和开发上支出20亿美元，预计社区数量达到300个[34] 财务状况 - 2021年第三季度的净债务对资本比率为17.5%，较2020年12月31日的10.5%有所上升[26] - 2021年有效税率约为23.0%[34] - 2021年稀释每股收益预计为18.75至19.40美元[34] 成本控制 - 销售及管理费用占住宅交付收入的比例预计将下降至低于9%[34]

公司活跃社区数量变化 - 截至2021年9月30日，公司有236个活跃社区，较2021年6月30日的226个和2020年9月30日的204个均有增长[84] - 截至9月30日的三个月，公司活跃社区总数为236个，平均为231.0个，2020年同期结束时为204个，平均为220.5个[96] - 截至9月30日的九个月，公司活跃社区总数为236个，平均为215.3个，2020年同期结束时为204个，平均为232.1个[96] 房屋成交数据关键指标变化 - 2021年第三季度公司房屋成交数量为3112套，成交收入达13亿美元，较2020年第三季度分别增长3.6%和10.4%[85] - 2021年前三季度房屋成交收入为36亿美元，成交数量为9275套，较2020年分别增长17.7%和14.6%[85] - 九个月内，公司房屋成交总收入为3596060美元，较2020年增长540831美元，增幅17.7%[93] - 九个月内，公司房屋成交数量为9275套，较2020年增加1185套，增幅14.6%[93] - 九个月内，公司房屋平均销售价格为387.7美元，较2020年增长10美元，增幅2.6%[93] - 2021年第三季度，公司房屋交付量为3112套，较2020年的3004套增长3.6%，交付收入达13亿美元，增长10.4%[100] - 2021年前九个月，公司房屋交付量增长1185套，增幅14.6%，交付收入增加5.408亿美元[101] - 2021年第三季度，西部地区交付971套房屋，收入4.516亿美元[102] - 2021年前九个月，西部地区房屋交付数量和价值分别增长4.6%和7.6%[103] - 2021年第三季度，中部地区交付1012套房屋，收入3.832亿美元[104] - 2021年前九个月，中部地区房屋交付量和收入分别增长13.9%和22.6%[105] - 2021年第三季度，东部地区交付1129套房屋，收入4.166亿美元[106] - 2021年前九个月，东部地区房屋交付量和收入分别增长25.3%和25.7%[107] - 2021年前9个月公司关闭9275套房屋[128] 房屋订单数据关键指标变化 - 2021年第三季度订单量较2020年同期下降10.6%，订单速度从2020年第三季度的每月5.8套降至5.0套[86] - 2021年第三季度平均活跃社区数量较上年同期增加4.8%，订单价值持平，平均销售价格上涨12.0%抵消了订单量下降的影响[86] - 2021年第三季度末，公司积压房屋数量为5838套，价值26亿美元，较2020年9月30日分别增长11.4%和27.5%[86] - 三个月内，公司房屋订单总收入为1488951美元，较2020年增长471美元[94] - 三个月内，公司房屋订单数量为3441套，较2020年减少410套，降幅10.6%[94] - 三个月内，公司房屋订单平均销售价格为432.7美元，较2020年增长46.2美元，增幅12.0%[94] - 九个月内，公司房屋订单总金额达4337753美元，较2020年增长378883美元，增幅9.6%[95] - 九个月内，公司房屋订单数量为10441套，较2020年减少109套，降幅1.0%[95] - 九个月内，公司房屋平均销售价格为415.5美元，较2020年增长40.3美元，增幅10.7%[95] - 九个月内，西部地区房屋订单总金额为1634700美元，较2020年减少47398美元，降幅2.8%[95] - 九个月内，中部地区（得克萨斯州）房屋订单总金额为1248032美元，较2020年增长117089美元，增幅10.4%[95] - 九个月内，东部地区房屋订单总金额为1455021美元，较2020年增长309192美元，增幅27.0%[95] - 截至2021年9月30日，公司订单积压总额达25.55405亿美元，较2020年的20.04981亿美元增长27.5%，积压房屋数量为5838套，增长11.4%，平均销售价格为437.7美元，增长14.4%[99] - 2021年第三季度，公司订单量为3441套，较2020年的3851套下降10.6%，订单价值为15亿美元，与2020年持平[100] - 2021年前九个月，公司订单量下降1.0%至10441单，订单价值增长9.6%至43亿美元[101] - 2021年第三季度，西部地区订单量下降23.5%至1076套，订单价值下降12.0%至5.709亿美元[102] - 2021年前九个月，西部地区订单量下降13.8%，订单价值下降2.8%[103] - 2021年第三季度，中部地区订单量下降9.6%，订单价值增长8.2%至4.277亿美元[104] - 2021年前九个月，中部地区订单量下降4.9%，订单价值和订单均价分别增长10.4%和16.1%[105] - 2021年第三季度，东部地区订单量和价值分别增长2.7%和10.4%[106] - 2021年前九个月，东部地区订单数量和价值分别增长17.8%和27.0%[107] 订单取消率变化 - 2021年第三季度订单取消率降至10%，而2020年同期为13%；2021年前三季度订单取消率降至10%，2020年同期为14%[86] - 截至9月30日的三个月，公司总取消率为10%，2020年同期为13%[98] - 截至9月30日的九个月，公司总取消率为10%，2020年同期为14%[98] 房屋成交毛利率及毛利变化 - 2021年第三季度公司房屋成交毛利率达29.7%，为公司历史最高，较2020年第三季度增加820个基点，成交毛利增加1.281亿美元至3.717亿美元[85] - 2021年第三季度公司房屋成交毛利润率提升820个基点至29.7%，房屋成交毛利增加1.281亿美元至3.717亿美元[112] - 2021年前九个月公司房屋成交毛利润率提升640个基点至27.4%[112] - 2021年第三季度和前九个月，西部地区房屋成交毛利润率分别提升790和600个基点至28.3%和26.4%[113] - 2021年第三季度和前九个月，中部地区房屋成交毛利润率分别提升830和680个基点至32.1%和29.6%，ASP增幅达14.6%[114] - 2021年第三季度和前九个月，东部地区房屋成交毛利润率分别提升850和610个基点至29.0%和26.3%[115] 土地销售及金融服务利润变化 - 2021年第三季度和前九个月，公司土地销售分别实现收入850万美元和利润80万美元，前九个月实现利润100万美元，而2020年同期分别为490万美元、50万美元和亏损60万美元[108] - 2021年第三季度和前九个月金融服务利润分别为420万美元和1260万美元，较2020年同期分别减少9万美元和增加170万美元[116] 公司现金流及税率变化 - 2021年前九个月，经营活动净现金使用2.487亿美元，2020年同期为提供3.731亿美元[124] - 2021年前九个月，投资活动净现金使用1750万美元，2020年同期为1320万美元[125] - 2021年前九个月，融资活动净现金提供8290万美元，2020年同期为使用6930万美元[126] - 2021年前九个月，公司有效税率为22.3%，2020年同期为19.9%[122] 公司资本运作及债务情况 - 2021年第三季度公司结束时债务资本比率为29.1%，净债务资本比率为17.5%[88] - 2021年4月公司完成发行4.5亿美元本金、利率3.875%、2029年到期的优先票据，所得款项用于赎回3亿美元本金、利率7%、2022年到期的优先票据[129] - 2021年前9个月公司以3700万美元购买并注销395461股普通股，截至2021年9月30日，股票回购计划剩余可用资金1.774亿美元[130][131] - 截至2021年9月30日，公司债务与资本比率为29.1%，净债务与资本比率为17.5%；2020年12月31日，这两个比率分别为30.3%和10.5%[131] - 信贷安排借款无担保，可用性受借款基数等限制，包含最低有形净资产15亿美元（可能随后续收益和股权发行所得增加）和最高杠杆率不超过60%等财务契约[132] - 截至2021年9月30日，公司实际最低有形净资产为27.85088亿美元，杠杆率为15.3%，利息覆盖率为15.69，最低流动性为11.92361亿美元[133] - 公司固定利率债务主要为12亿美元本金的优先票据，信贷安排借款利率基于LIBOR或Prime，公司运营对利率敏感[137][138] 公司运营季节性及股息政策 - 历史上公司季度经营业绩和资本需求存在季节性变化，通常上半年房屋销售多于下半年，第三和第四季度从房屋成交获得现金更多[135] - 公司从未宣布现金股息，目前计划利用现金管理流动性和增加社区数量，未来现金股息取决于多种因素[131] 公司业务创新 - 2021年第三季度公司推出聊天机器人VAL，为客户和业主提供全天候信息和支持[88] 公司土地相关业务 - 2021年前9个月公司以8.246亿美元购买约24800块土地，土地开发支出6.23亿美元，开工建设10554套房屋[128] 公司现金及等价物情况 - 2021年第三季度末公司现金及现金等价物为5.623亿美元，较2020年12月31日减少1.833亿美元，信贷安排无未偿还借款[128]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度房屋交付量为3,112套，同比增长4%，创下公司历史第三季度最高交付记录 [10] - 第三季度房屋交付毛利率为29.7%，创下公司历史最高记录，主要得益于定价能力的提升，抵消了木材和其他商品成本的上涨 [10] - 第三季度稀释每股收益为5.25美元，创下公司历史最高记录 [10] - 第三季度房屋交付收入为13亿美元，同比增长10%，主要由于交付量增长4%和交付均价增长7% [35] - 第三季度SG&A费用率为9.3%，低于预期的10%，主要受益于交付量增加和均价提升 [37] - 第三季度有效所得税率为23.3%，高于去年同期的19.5%，主要由于利润增加和能源税收抵免的减少 [38] - 截至9月30日，公司现金余额为5.62亿美元，较2020年底的7.46亿美元下降1.84亿美元，尽管房地产资产增加了8.15亿美元 [41] - 净债务与资本比率为17.5%，目标上限为高20% [42] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度订单量为3,441套，同比下降11%，主要由于平均吸收率下降15%，部分被平均社区数量增加5%所抵消 [21] - 入门级产品占第三季度交付量的78%，高于去年同期的63% [20] - 入门级产品占第三季度订单量的80%以上，高于去年同期的近70% [22] - 入门级产品占平均活跃社区的77%，高于去年同期的60% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 中部地区（主要为德克萨斯州）的平均吸收率为每月5.4套，同比下降14%，但订单均价同比增长20% [23] - 东部地区的入门级产品占比最高，订单量同比增长3%，主要由于平均活跃社区数量增加8% [24] - 西部地区的订单量同比下降24%，主要由于平均吸收率下降25%至每月4.9套 [26] - 加利福尼亚州的平均吸收率为每月5.6套，所有活跃社区均为入门级产品 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续专注于入门级产品的可负担性，计划通过土地获取和运营保持入门级产品的市场竞争力 [17] - 公司计划在2022年中期达到300个社区的目标，截至9月30日已有236个活跃社区 [11] - 公司通过简化产品、减少SKU数量、提前批量订购材料等方式应对供应链挑战 [34] - 公司推出了自导览服务，允许客户在非工作时间参观样板房，并计划在未来几个月内在全国范围内推广 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为住房市场需求依然强劲，主要由于住房供应有限、低利率和千禧一代及婴儿潮一代的住房需求 [8] - 供应链挑战预计将持续到2022年，公司将继续延长建设周期 [19] - 公司预计2021年全年房屋交付量为12,600至12,900套，收入为50.5亿至51.5亿美元 [50] - 公司预计2022年房屋交付量和收入将实现两位数增长，毛利率将保持高位，但供应链问题和商品成本可能限制进一步上升空间 [52] 其他重要信息 - 公司获得了2021年室内空气PLUS领导者奖，表彰其在空气过滤、通风和HVAC系统方面的创新 [12] - 公司推出了数字金融服务，客户可以在网站上获得即时房主保险报价 [14] - 公司回购了95,000股股票，价值950万美元，并在季度结束后回购了244,000股股票，价值2400万美元 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何降低平均售价（ASP）？ - 公司计划通过获取低成本土地来降低平均售价，目标是将产品价格定位在30万至40万美元之间 [58][59] - 公司预计未来两年内将逐步实现这一目标，尽管土地成本上升，但公司仍能通过获取次级市场的土地来保持价格竞争力 [60][61] 问题: 毛利率展望如何？ - 公司预计2022年毛利率将保持高位，尽管供应链问题和商品成本可能限制进一步上升空间 [52] - 公司预计2022年SG&A费用率将低于目前的低9%水平 [52] 问题: 供应链挑战对建设周期的影响？ - 公司预计供应链挑战将持续到2022年，建设周期将延长6至7周 [74] - 窗户和桁架是主要的供应链瓶颈，影响了全国范围内的运营 [76] 问题: 社区数量和吸收率展望？ - 公司预计到2022年中期将达到300个社区的目标，并预计吸收率将保持在每月4至5套 [80][81] - 公司预计2022年全年房屋交付量和收入将实现两位数增长 [52] 问题: 资本分配和股票回购计划？ - 公司将继续优先考虑增长，大部分现金将用于土地获取和开发 [43] - 公司将继续进行股票回购，但主要是在机会主义的基础上进行 [118]

公司整体财务数据关键指标变化 - 2021年第二季度公司利息费用同比减少200万美元，因4月债务再融资，提前偿还债务损失1820万美元[86] - 2021年第二季度公司税前利润同比增加9980万美元至2.157亿美元，净利润1.674亿美元，高于2020年同期的9070万美元[86] - 2021年上半年公司净利润2.992亿美元，高于2020年同期的1.618亿美元[86] - 2021年第二季度末公司债务资本比率为30.6%，净债务资本比率为15.4%[90] - 2021年上半年经营活动净现金使用量为1.435亿美元，投资活动净现金使用量为1070万美元，融资活动净现金流入量为9290万美元[129][130][131] - 2021年上半年公司发行2029年到期的3.875%高级票据，所得款项用于偿还2022年到期的7.00%高级票据[128] - 2021年第二季度末公司现金及现金等价物为6.844亿美元，较2020年12月31日减少6120万美元，信贷安排无未偿还借款[133] - 2021年4月公司完成发行4.5亿美元本金、利率3.875%、2029年到期的优先票据，所得款项用于赎回所有3亿美元本金、利率7%、2022年到期的优先票据[134] - 2021年上半年公司以2750万美元的总价回购并注销30万股普通股，截至2021年6月30日，股票回购计划下仍有8680万美元可用[135] - 截至2021年6月30日，公司债务与资本比率为30.6%，净债务与资本比率为15.4%；2020年12月31日，这两个比率分别为30.3%和10.5%[136] - 截至2021年6月30日，公司实际最低有形净资产为25.87767亿美元，杠杆率为13%，利息覆盖率为13.68，最低流动性为13.16133亿美元，其他投资为3943美元[138] 公司房屋成交业务数据关键指标变化 - 2021年第二季度公司房屋成交数量达3273套，成交收入13亿美元，较2020年同期的2770套和10亿美元分别增长18.2%和22.6%[86] - 2021年第二季度公司房屋成交毛利率达27.3%，为公司历史最高，较2020年同期增加590个基点，成交毛利增加1.246亿美元至3.453亿美元[86] - 2021年上半年公司房屋成交收入23亿美元，成交数量6163套，较2020年分别增长22.0%和21.2%[86] - 截至6月30日的六个月，公司房屋成交总收入为23.44625亿美元，较2020年增长4.22617亿美元，增幅22.0%[96] - 同期，房屋成交数量为6163套，较2020年增加1077套，增幅21.2%[96] - 2021年上半年房屋成交毛利润率提升530个基点至26.1%[115] - 2021年第二季度公司房屋成交数量达3273套，价值13亿美元，较2020年同期增长18.2%，成交收入增长22.6%[103] - 截至2021年6月30日的六个月，公司房屋成交数量增长1077套，达6163套，成交收入增加4.226亿美元至23亿美元[104] - 2021年第二季度西区成交944套房屋，成交收入4.392亿美元，订单数量下降10.1%至1149套，订单价值增长9.8%至5.782亿美元[105] - 2021年第二季度中区成交1154套房屋，成交收入4.038亿美元，较上年同期分别增长26.3%和36.4%，订单价值增长9.1%至4.284亿美元[107] - 2021年第二季度东区成交1175套房屋，成交收入4.216亿美元，较上年同期分别增长17.7%和19.2%，订单数量和价值分别增长17.0%和32.8%[109] - 2021年第二季度公司房屋成交毛利润率提升590个基点至27.3%，房屋成交毛利润增加1.246亿美元至3.453亿美元[115] - 2021年第二季度西部地区房屋成交毛利润率提升500个基点至26.0%，上半年提升500个基点至25.4%[116] - 2021年第二季度中部地区房屋成交毛利润率提升670个基点至29.6%，上半年提升630个基点至28.4%[117] - 2021年第二季度东部地区房屋成交毛利润率提升590个基点至26.5%，上半年提升470个基点至24.8%[118] - 2021年第二季度佣金及其他销售成本为7390万美元，占房屋成交收入的比例降至5.8%，上半年成本增加1010万美元，占比降至6.0%[122] - 2021年第二季度一般及行政费用为4320万美元，占房屋成交收入的比例降至3.4%，上半年费用为8110万美元，占比降至3.5%[123] 公司房屋订单业务数据关键指标变化 - 2021年第二季度公司订单量较2020年同期微降1.5%，订单价值增加2.092亿美元，增幅16.2%，订单取消率降至8%[87] - 2021年第二季度末公司积压订单房屋数量为5509套，价值23亿美元，较2020年6月30日分别增长25.3%和40.6%[87] - 截至6月30日的三个月，公司房屋订单总收入为14.99672亿美元，较2020年增长2.09218亿美元，增幅16.2%[97] - 同期，房屋订单数量为3542套，较2020年减少55套，降幅1.5%[97] - 2021年上半年房屋订单总金额为2848802美元，较2020年的2470391美元增长15.3%，订购房屋数量为7000套，较2020年的6699套增长4.5%，平均销售价格为407.0美元，较2020年的368.8美元增长10.4%[98] - 2021年上半年西部地区房屋订单总金额为1063771美元，较2020年的1033295美元增长2.9%，订购房屋数量为2206套，较2020年的2399套下降8.0%，平均销售价格为482.2美元，较2020年的430.7美元增长12.0%[98] - 2021年上半年中部地区（得克萨斯州）房屋订单总金额为820343美元，较2020年的735492美元增长11.5%，订购房屋数量为2216套，较2020年的2274套下降2.6%，平均销售价格为370.2美元，较2020年的323.4美元增长14.5%[98] - 2021年上半年东部地区房屋订单总金额为964688美元，较2020年的701604美元增长37.5%，订购房屋数量为2578套，较2020年的2026套增长27.2%，平均销售价格为374.2美元，较2020年的346.3美元增长8.1%[98] - 截至2021年6月30日的三个月，总取消率为8%，2020年同期为15%；六个月总取消率为9%，2020年同期为14%[101] - 截至2021年6月30日的三个月，西部地区取消率为7%，2020年同期为14%；六个月取消率为9%，2020年同期为14%[101] - 截至2021年6月30日的三个月，中部地区（得克萨斯州）取消率为9%，2020年同期为20%；六个月取消率为10%，2020年同期为17%[101] - 截至2021年6月30日的三个月，东部地区取消率为8%，2020年同期为12%；六个月取消率为9%，2020年同期为12%[101] - 2021年第二季度公司房屋订单数量为3542套，较2020年同期下降1.5%，订单价值增长16.2%至15亿美元[103] - 截至2021年6月30日的六个月，公司订单数量增加301套，达7000套，订单价值增加4亿美元至28亿美元[104] - 截至2021年6月30日，公司积压订单房屋数量为5509套，价值23亿美元，较2020年同期分别增长25.3%和40.6%[102] - 2021年第二季度和前六个月公司订单取消率分别改善至8%和9%，而2020年同期分别为15%和14%[103] 公司活跃社区数据关键指标变化 - 截至2021年6月30日，公司有226个活跃社区，高于3月31日的203个，但低于2020年6月30日[85] - 截至2021年6月30日的三个月，活跃社区总数为226个，平均为214.5个，2020年同期分别为237个和239.0个[99] - 截至2021年6月30日的六个月，活跃社区总数为226个，平均为207.8个，2020年同期分别为237个和240.5个[99] 公司土地成交业务数据关键指标变化 - 2021年第二季度和2020年第二季度土地成交收入分别为1300万美元和150万美元，2021年上半年土地销售盈利20万美元，2020年同期亏损110万美元[111] 公司金融服务业务数据关键指标变化 - 2021年第二季度金融服务利润增加0.8百万美元至4.6百万美元，上半年增加1.8百万美元至8.4百万美元[119] 公司运营相关数据及风险 - 2021年上半年公司交付6163套房屋，花费5.393亿美元购买约15000块土地，投入3.82亿美元进行土地开发，开工建设7147套房屋[133] - 信贷安排借款无担保，可用性受借款基数等限制，包含最低有形净资产15亿美元（可能随后续收益和股权发行所得增加）和最高杠杆率不超过60%等财务契约[137] - 公司固定利率债务主要为12亿美元本金的优先票据，信贷安排借款利率基于LIBOR或Prime，会受利率变化影响[143] - 公司运营对利率敏感，利率大幅上升可能对收入、毛利率和净利润产生负面影响，且会增加可变利率借款成本[144] - 历史上公司季度经营业绩和资本需求存在季节性变化，通常上半年房屋销售多于下半年，第三和第四季度从房屋交付中获得的现金更多[141]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度交付了3,273套房屋，超出预期，同比增长18% [11] - 第二季度房屋交付毛利率达到27.3%，创历史新高，主要得益于定价能力抵消了原材料成本上涨 [12] - 公司第二季度稀释每股收益（EPS）同比增长83%，达到4.36美元 [46] - 公司预计2021年全年房屋交付量在12,500至13,000套之间，房屋交付收入预计在50亿至52.5亿美元之间 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第二季度订单平均售价（ASP）同比增长18%，尽管产品组合向入门级产品倾斜 [17] - 入门级产品占第二季度总订单的80%以上，高于去年同期的70% [31] - 东部地区的订单量同比增长78%，主要得益于入门级产品的强劲表现 [32] - 中部地区的平均吸收率为6.0套/月，是公司最高的吸收率 [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 东部地区的入门级社区占比从去年的45%增加到77% [32] - 加利福尼亚的净订单从4.5套/月增加到5.9套/月，主要得益于入门级社区的转变 [35] - 亚利桑那州的订单ASP同比增长31%，显示出强劲的定价能力 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划到2022年中期达到300个社区的目标，目前社区数量从3月底的203个增加到6月底的226个 [13][52] - 公司专注于入门级和首次升级市场，预计未来几年将推动更高的销量和盈利能力 [16] - 公司通过批量购买土地和进入次级市场，以较低的成本获取土地，支持其入门级产品战略 [24][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前的市场需求和定价动态不可持续，预计市场将在未来几个季度恢复到历史销售速度 [20] - 尽管市场环境乐观，公司仍保持谨慎，认为稳定的市场是长期可持续增长的必要条件 [20] - 管理层预计木材成本的下降将在未来几个季度对利润率产生积极影响，尽管其他商品成本可能继续上涨 [42] 其他重要信息 - 公司在第二季度推出了多样性和包容性（DEI）培训，并成立了DEI委员会，以推动公司文化变革 [25] - 公司与Operation Homefront合作，为退伍军人家庭提供无抵押贷款和节能房屋 [26] - 公司在第二季度回购了30万股股票，总价值为2750万美元 [48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于销售速度正常化对毛利率的影响 - 管理层预计未来几个季度销售速度将恢复正常，但认为木材成本的下降和社区数量的增加将抵消部分影响 [68][72] - 公司预计激励措施将在未来几个季度重新进入市场，但具体影响尚不确定 [71] 问题: 关于木材成本下降对利润率的影响 - 木材成本在5月达到峰值后开始下降，预计将在2022年对利润率产生积极影响 [83][85] - 第三季度和第四季度的木材成本可能仍处于高位，但定价能力将部分抵消这一影响 [89] 问题: 关于社区数量增长和劳动力挑战 - 公司计划在未来12个月内增加80个社区，预计到2022年中期达到300个社区的目标 [128] - 公司通过批量购买土地和进入次级市场，以较低的成本获取土地，支持其入门级产品战略 [152][153] 问题: 关于单户租赁市场的潜在机会 - 公司目前专注于有机增长，尚未积极进入单户租赁市场，但未来可能会考虑相关机会 [147]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度房屋交付量为2,890套，同比增长25% [26] - 房屋交付收入为11亿美元，同比增长21% [26] - 房屋交付毛利率为24.7%，同比提升470个基点 [26] - 第一季度销售房屋3,458套，同比增长11% [26] - 每店月均吸收率为5.8套，同比增长35% [26] - 第一季度稀释每股收益为3.44美元，同比增长88% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 入门级产品占总订单的76%，高于去年同期的61% [27] - 入门级产品占平均活跃社区的73%，高于去年同期的49% [27] - 首次升级社区的吸收率同比增长45% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 东部地区吸收率同比增长67%，订单同比增长39% [28] - 中部地区吸收率同比增长34%，入门级社区占75% [29] - 西部地区吸收率同比增长13%，入门级社区占70% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于入门级和首次升级市场，提供高质量且价格合理的房屋 [23] - 公司计划在2022年中期达到300个社区的目标 [26] - 公司通过100%的入门级社区建设和简化运营，成功提升了市场份额 [59] - 公司计划在未来几年继续推动定价能力，同时管理供应链约束以提升利润率 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前市场需求将持续到今年年底，并预计未来几年宏观经济条件将继续有利 [13] - 管理层预计供应紧张将持续，导致建筑周期延长2至4周 [34] - 管理层认为公司通过提前锁定成本和简化运营，能够有效管理成本上升 [36] 其他重要信息 - 公司获得了2021年ENERGY STAR合作伙伴年度奖，展示了其在能源效率方面的领导地位 [15] - 公司推出了新的智能家居自动化套件，增强了客户体验 [16] - 公司首次进入南卡罗来纳州市场，计划在2022年开设五个新的入门级社区 [20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 当前销售和生产节奏如何 [62][63] - 公司当前销售和生产节奏几乎相同，由于供应限制，公司无法大幅增加生产 [64] - 公司计划通过新社区的开放来提升生产节奏，但当前供应限制仍然存在 [65] 问题: 未来利润率能否维持 [66] - 公司认为2021年利润率可以维持，但长期来看，土地价格上涨可能导致利润率正常化 [67] - 公司预计成本将逐渐下降，尤其是木材价格 [68] 问题: FHA贷款限制的影响 [70] - 公司在部分市场（如凤凰城和加州）的入门级产品价格已超过FHA贷款限制，但大多数市场仍低于FHA限制 [70] - 公司入门级买家使用FHA贷款的比例不到25% [71] 问题: 第二季度吸收率预期 [72] - 公司预计第二季度吸收率不会显著提升，主要受生产限制影响 [72] - 去年第二季度吸收率因疫情后需求激增而显著提升 [73] 问题: 近期价格变动情况 [78] - 过去90天内价格涨幅显著，主要由于供应紧张和需求强劲 [79] - 过去两个季度的价格涨幅占总涨幅的60% [80] 问题: 新社区规模和吸收率 [91] - 新社区平均规模为129个地块，同比增长26% [53] - 公司计划通过增加社区规模来减少社区更替频率，提升效率 [91] 问题: 抵押贷款利率上升对买家的影响 [93] - 公司对现有订单进行了压力测试，结果显示即使利率上升100个基点，仅有约5%的买家可能受到影响 [94] - 买家可以通过选择价格较低的房屋来应对利率上升 [95] 问题: 土地获取策略 [97] - 公司主要通过自开发获取土地，较少使用第三方土地银行 [98] - 公司通过结构化土地购买协议来控制土地成本 [98] 问题: 首次升级市场的表现 [99] - 首次升级市场的吸收率接近每月5套，低于入门级市场的6套 [100] - 公司未来计划将入门级产品占比维持在60%至70%之间 [101] 问题: 4月订单情况 [103] - 公司未提供具体订单数据，但表示4月市场需求与3月相似，供应限制仍然存在 [104] - 去年第二季度订单量高于第一季度，因此今年第二季度的同比基数较高 [105] 问题: 成本控制策略 [106] - 公司通过简化产品和提前规划生产来管理成本 [108] - 公司认为其成本压力与市场整体水平相当 [111] 问题: 木材价格和成本通胀预期 [113] - 公司预计木材价格将继续上涨，但已通过定价能力抵消了成本上升 [116] - 公司在2021年毛利率指引中已考虑了成本上升因素 [117] 问题: 社区数量增长的风险 [118] - 公司对2022年中期达到300个社区的目标充满信心，但承认市政审批和天气等因素可能带来风险 [119] - 公司已在模型中考虑了潜在的延迟 [121] 问题: SG&A费用预期 [123] - 公司第一季度SG&A费用低于预期，主要由于定价提升和销售效率提高 [123] - 公司预计下半年SG&A费用将有所增加，但仍将保持杠杆效应 [124] 问题: 取消率情况 [125] - 第一季度取消率为11%，低于公司通常预期的15%至20% [125] - 公司认为取消率较低反映了当前市场的强劲需求 [126]

房屋成交财务数据 - 2021年第一季度房屋成交毛利润同比增长49.5%[89] - 2021年第一季度总房屋成交收入为11亿美元，较2020年第一季度的8.904亿美元增长21.3%；成交房屋数量为2890套，较2020年第一季度的2316套增长24.8%[91] - 2021年第一季度房屋成交毛利率提高470个基点，房屋成交毛利润同比增加8830万美元至2.667亿美元[91] - 2021年第一季度公司房屋成交数量为2890套，价值11亿美元，较2020年同期分别增长24.8%和21.3%[104] - 2021年第一季度公司房屋成交毛利率为24.7%，较2020年同期提高470个基点，毛利润增加8830万美元至2.667亿美元[110] 活跃社区数据 - 截至2021年3月31日，活跃社区数量从2020年12月31日的195个增至203个，公司目标是到2022年年中达到300个[90] - 2021年3月31日活跃社区总数为203个，平均为199.0个，较2020年有所减少[102] - 2021年第一季度末公司在售社区数量为203个，较上一年下降15.8%，但较2020年12月31日增加了8个[104] 公司综合平均销售价格 - 公司综合平均销售价格同比下降2.8%[91] 所得税前收益与净收益 - 2021年第一季度所得税前收益同比增加7910万美元，增幅91.1%，达到1.66亿美元[91] - 2021年第一季度净收益为1.318亿美元，而2020年第一季度为7120万美元[91] 房屋订单数据 - 2021年第一季度房屋订单和房屋订单价值分别较上年增长11.5%和14.3%，订单取消率降至11%[92] - 2021年第一季度房屋订单总金额为1349130美元，较2020年增长169192美元，增幅14.3%[100] - 2021年第一季度订购房屋数量为3458套，较2020年增加356套，增幅11.5%[100] - 2021年第一季度公司房屋订单数量为3458套，价值13亿美元，较2020年同期分别增长11.5%和8.3%[104] 积压房屋数据 - 2021年第一季度末，积压房屋数量为5240套，价值21亿美元，较2020年3月31日分别增长46.9%和50.0%[92] - 2021年3月31日订单积压总金额为2082259美元，较2020年增长693742美元，增幅50.0%[103] - 2021年3月31日积压房屋数量为5240套，较2020年增加1672套，增幅46.9%[103] - 2021年3月31日积压房屋平均销售价格为397.4美元，较2020年增长8.2美元，增幅2.1%[103] - 2021年第一季度末公司积压房屋数量为5240套，价值21亿美元，较2020年同期分别增长46.9%和50%[104] 债务资本比率 - 季度末债务资本比率为29.2%，净债务资本比率为10.9%[95] - 截至2021年3月31日，公司债务与资本比率为29.2%，净债务与资本比率为10.9%；2020年12月31日分别为30.3%和10.5%[128] 房屋平均销售价格 - 2021年第一季度房屋平均销售价格为390.1美元，较2020年增长9.7美元，增幅2.5%[100] 总取消率 - 2021年第一季度总取消率为11%，较2020年的13%有所下降[102] 地区房屋订单与积压金额 - 东部地区2021年第一季度房屋订单金额为471557美元，较2020年增长141376美元，增幅42.8%[100] - 西部地区2021年3月31日订单积压金额为815652美元，较2020年增长310459美元，增幅61.5%[103] 金融服务利润 - 2021年第一季度金融服务利润为380万美元，较2020年同期增加100万美元[114] 销售佣金及其他销售成本 - 2021年第一季度销售佣金及其他销售成本为6770万美元，占房屋成交收入的6.3%，较2020年同期增加660万美元，但占比下降60个基点[115] 一般及行政费用 - 2021年第一季度一般及行政费用为3790万美元，占房屋成交收入的3.5%，较2020年同期增加380万美元，但占比下降30个基点[116] 经营活动净现金使用量 - 2021年第一季度经营活动净现金使用量为1390万美元，而2020年同期为经营活动提供净现金4390万美元[121] 投资活动净现金使用量 - 2021年第一季度投资活动净现金使用量为490万美元，较2020年同期增加70万美元[122] 融资活动净现金使用量 - 2021年第一季度融资活动净现金使用量为1030万美元，2020年同期为融资活动提供净现金4.382亿美元[123] 公司业务活动 - 2021年第一季度公司关闭2890套房屋，购买约5700块土地花费2.026亿美元，土地开发支出1.672亿美元，开工建设3317套房屋[125] 现金及现金等价物 - 2021年第一季度末公司现金及现金等价物为7.164亿美元，较2020年12月31日减少2920万美元[125] 公司票据发行与赎回 - 2021年4月公司完成发行4.5亿美元本金的3.875%高级票据，用于赎回全部3亿美元本金的7.00%高级票据[126] 股票回购 - 2021年第一季度公司以840万美元回购并注销10万股普通股，截至3月31日，股票回购计划剩余可用金额为1.06亿美元[127] 信贷安排要求与公司指标 - 信贷安排要求公司最低有形净资产为15亿美元，最高杠杆率不得超过60%，需维持利息覆盖率至少1.50或最低流动性不低于过去12个月合并利息支出，截至2021年3月31日公司均符合要求[129] - 截至2021年3月31日，公司实际最低有形净资产为24.36215亿美元，杠杆率为9%，利息覆盖率为11.77，最低流动性为13.07129亿美元[130] 公司债务类型 - 公司固定利率债务主要为10亿美元本金的高级票据，信贷安排借款利率基于LIBOR或Prime[134] 公司经营业绩季节性变化 - 历史上公司季度经营业绩和资本需求存在季节性变化，预计长期仍将延续[132]

业绩总结 - 2021年第一季度，公司完成房屋交付2,890套，同比增长25%[23] - 房屋交付收入达到10.80亿美元，同比增长21%[23] - 房屋交付毛利润为2.67亿美元，同比增长50%[23] - 净收益为1.32亿美元，同比增长85%[23] - 稀释每股收益为3.44美元，同比增长88%[23] - 房屋交付毛利率为24.7%，较2020年第一季度的20.0%提高470个基点[23] 用户数据与市场定位 - 公司在入门级和首次升级市场中处于良好位置[36] - 100%专注于入门级社区的规格建设[36] 未来展望 - 2021年公司预计房屋交付量在11,700至12,700套之间[33] - 房屋交付收入在45.5亿至48.5亿美元之间[33] 资金与投资 - 土地和开发支出为3.70亿美元，同比增长50%[31] - 截至2021年3月31日，公司控制的土地总数为58,085个，较2020年同期的41,501个增加39%[31] - 净债务对资本比率为10.9%，较2020年12月31日的10.5%略有上升[27] - 强大的资产负债表支持高水平的土地投资和健康的土地位置[36] 运营策略 - 优先考虑价格，同时管理规格启动和相应订单的节奏[36] - 公司在运营上执行水平高[36]

房屋销售业务数据 - 截至2020年12月31日，公司在195个社区积极销售房屋，基础价格从约19.1万美元到92.1万美元不等，全年房屋成交和订单的平均销售价格约为37.7万美元[14] - 2020年公司订单增长42.7%，成交数量比2019年高27.7%，房屋成交收入增长23.9%，房屋成交毛利率提高310个基点至22.0%，净收益增长69.6%，摊薄后每股收益增长71.3%[26] - 公司约94%的活跃社区针对首次购房者和首次换房者，他们在2020年的订单中约占95%[25] - 2020年公司总房屋收盘收入45亿美元，较2019年的36亿美元增长23.9%[144][148] - 2020年房屋收盘毛利率为22.0%，较2019年的18.9%提高310个基点[148] - 2020年房屋成交总收入4464389美元，较2019年的3604629美元增长23.9%[166] - 2020年房屋成交数量11834套，较2019年的9267套增长27.7%[166] - 2020年房屋平均销售价格377.3美元，较2019年的389.0美元下降3.0%[166] - 2020年房屋订单总收入5174938美元，较2019年的3683502美元增长40.5%[167] - 2020年房屋订单数量13724套，较2019年的9616套增长42.7%[167] - 2020年房屋订单平均销售价格377.1美元，较2019年的383.1美元下降1.6%[167] - 2020年末活跃社区总数195个，2019年末为244个[169] - 2020年总取消率为13.6%，2019年为14.2%[169] - 2020年西部地区房屋成交总收入1795249美元，较2019年的1410053美元增长27.3%[166] - 2020年中部地区（得克萨斯州）房屋订单总收入1472183美元，较2019年的1031937美元增长42.7%[167] - 2020年公司房屋交付量为11,834套，价值45亿美元，较2019年的9,267套、36亿美元增长27.7%，订单量增长42.7%至13,724套，价值52亿美元[172] - 截至2020年12月31日，公司积压订单房屋数量为4,672套，价值18亿美元，较2019年分别增长67.9%和65.1%，平均销售价格下降1.7%至38.8万美元[171][172] - 2020年西部区域房屋交付收入为18亿美元，较2019年的14亿美元增长27.3%，交付房屋3,988套，订单量增长40.6%至4,781套，订单价值增长44.5%至21亿美元[173] - 2020年中部区域房屋交付量增长30.8%至3,894套，交付收入增长23.2%至13亿美元，订单和订单价值分别增长47.1%和42.7%[174] - 2020年东部区域房屋交付量和收入分别增长26.5%和20.2%，交付3,952套，收入14亿美元，订单和订单价值分别增长40.8%和33.5%[175] - 2020年公司房屋交付毛利润为9.804亿美元，毛利率为22.0%，较2019年的6.807亿美元、18.9%有所提升[177][178] - 2020年西部区域房屋交付毛利率为21.2%，较2019年的18.7%提高250个基点[177][179] - 2020年中部区域房屋交付毛利率为23.9%，较2019年的20.2%提高370个基点[177][180] - 2020年东部区域房屋交付毛利率为21.2%，较2019年的17.9%提高330个基点[177][181] 土地业务数据 - 2020年公司在土地收购和开发上投资约13亿美元，获得超过27200个净新增地块，比2019年的约17000个新增地块增加60%[28] - 截至2020年12月31日，公司控制的地块数量从2019年的41399个增加到55502个，按2020年成交情况计算，地块供应可满足4.7年需求[28] - 2020年公司控制的地块中约81%用于入门级社区[28] - 公司目前主要购买部分开发或未开发的地块，评估土地收购机会时会考虑项目财务可行性、土地适用性等多种因素[29][30] - 2020年12月31日，公司拥有32,768块自有地块，另有22,734块地块处于不可退还的购买或期权合同之下，总购买价格约为8.673亿美元，以5670万美元现金存款作担保[35] - 地块期权合同通常要求支付土地总购买价格5% - 20%的不可退还定金[34] - 公司通过滚动期权合同获取土地，可控制第三方地块和土地购买的时间和数量，降低土地所有权相关的市场风险，但成本通常高于批量购买土地[34] - 2020年和2019年公司土地交付收入分别为1770万美元和4590万美元，分别亏损2080万美元和100万美元[176] - 公司在正常业务中签订土地购买和期权合同，批量期权通常与每月或每季度购买的最低地块数量有关[212] 财务数据 - 2020年公司回购110万股普通股，年末现金及现金等价物总计7.456亿美元，2020年12月31日债务资本比率为30.3%，净债务资本比率为10.5%，低于2019年的34.0%和26.2%[27] - 2020年公司记录约2490万美元的减值费用，2019年为730万美元[144][148] - 2020年利息费用降至220万美元，2019年为840万美元[144][148] - 2020年公司税前净收益5.336亿美元，较2019年的3.029亿美元增长76.1%[148] - 2020年公司净收入4.235亿美元，2019年为2.497亿美元[144][148] - 公司年末债务资本比率为30.3%，净债务资本比率为10.5%[153] - 2020年12月31日止年度，公司记录的减值费用约为2490万美元，2019年为730万美元[158] - 2020年12月31日，公司保修准备金为2370万美元，占房屋售价的0.1% - 0.6%，保修准备金率提高10%会使应计费用和销售成本增加约200万美元[160] - 2017年12月31日，税法使公司净递延税项余额价值减少1970万美元，2018年12月31日记录了270万美元的有利调整[162] - 2020年金融服务利润为1638.8万美元，较2019年的2057.9万美元下降420万美元，主要因抵押贷款合资企业客户激励结构变化[182] - 2020年佣金及其他销售成本为2.87901亿美元，占房屋成交收入的6.4%，较2019年的2.46728亿美元增加4120万美元，但占比下降40个基点[183][184] - 2020年一般及行政费用为1.5902亿美元，占房屋成交收入的3.6%，2019年为1.46093亿美元，占比4.1%，成本杠杆提升及疫情下部分企业支出减少助力改善[183][185] - 2020年利息支出降至220万美元，2019年为840万美元，因2019年第四季度提前赎回3亿美元优先票据，部分被2020年上半年信贷安排的利息费用抵消[183][187] - 2020年其他收入净额为666.2万美元，较2019年的957.7万美元减少290万美元，因2020年利率降低使现金及现金等价物利息收入减少[183][188] - 2020年和2019年有效税率分别为20.6%和17.6%，均受能源税收抵免影响，2020年12月该抵免延长至2021年底[190] - 2020年和2019年经营活动提供的净现金分别为5.304亿美元和3.468亿美元，2020年主要源于4.235亿美元净收益、应付账款和应计负债增加8890万美元，部分被房地产增加4010万美元抵消[192][193] - 2020年和2019年投资活动使用的净现金分别为1820万美元和1350万美元，主要用于购买物业、厂房及设备，分别为1990万美元和2440万美元[194] - 2020年和2019年融资活动使用的净现金分别为8600万美元和3.253亿美元，2020年包括6960万美元股票回购和1640万美元贷款偿还，2019年主要是提前赎回3亿美元7.15%优先票据[195] - 截至2020年12月31日，公司债务与资本比率为30.3%，净债务与资本比率为10.5%，较2019年的34.0%和26.2%有所改善[203] - 截至2020年12月31日，公司有大约10亿美元的债务和7.456亿美元的现金及现金等价物，信贷安排下有6.826亿美元可提取[96] - 2020年12月31日，公司信用评级分别被标准普尔金融服务评为BB、穆迪投资者服务评为Ba1、惠誉评级评为BB+[99] - 2019年2月13日，董事会授权最高1亿美元的股票回购计划，2020年11月13日又授权额外1亿美元，截至2020年12月31日，该计划还有约1.144亿美元可用于回购股票[140] - 2020年公司收购110万股普通股，总购买价6960万美元[140] 公司运营相关 - 公司自2019年第四季度开始运营全资保险经纪公司，为购房者提供房屋保险等产品[13] - 公司自2020年起在房屋中引入MERV - 13空气过滤器，获得美国环境保护署的Indoor airPLUS认证[20] - 2020年12月31日，公司约有731名全职建筑和保修员工[39] - 2020年12月31日，公司拥有251套已完工样板房，31套样板房在建，租回10套此前出售给买家的样板房[44] - 2020年12月31日，公司约有466名全职销售和营销人员[46] - 截至2020年12月31日，公司每个活跃社区的投机性库存为12.9套，与2019年12月31日的12.4套基本一致[49] - 2020年12月31日，公司积压的4,672套房屋中，89.2%正在建设中[49] - 2020年12月31日，公司总未售房屋库存（不包括已完工样板房）中，91.1%正在建设中，8.9%已完工[50] - 截至2020年12月31日，积压房屋数量从2019年12月31日的2,782套增加67.9%至4,672套，积压房屋价值从11亿美元增加65.1%至18亿美元[51] - 保修储备金一般为房屋售价的0.1% - 0.6%[57] - 2020年12月31日公司有1570名全职员工，其中管理和行政326人、产权和保险公司47人、销售和营销466人、施工和保修运营731人[70] - 2020年12月31日员工中41%为女性，25%为少数族裔[70] - 2020年公司向支持种族平等和包容倡议的慈善组织捐赠20万美元[70] - 历史上公司上半年售房多于下半年，二三季度需更多营运资金，三四季度从房屋成交中获得更多现金[73] - 截至报告日期，公司执行主席Steven J. Hilton 59岁、首席执行官Phillippe Lord 47岁、首席财务官Hilla Sferruzza 45岁、总法律顾问C. Timothy White 60岁、首席运营官Clinton Szubinski 44岁、首席人力官Javier Feliciano 47岁[74] - 公司提供房屋完工后1年的工艺和材料保修、2年的主要机械保修以及长达10年的结构保修[55] - 公司通过精简施工流程节省材料、人工和时间，并以更低价格让利于客户[62] - 公司房屋符合并在很多情况下超过当前和预期的能源效率标准[64] - 公司位于亚利桑那州斯科茨代尔的办公楼面积约72000平方英尺，租约于2023年9月30日到期[128] - 公司在各市场租赁的办公空间总面积约320000平方英尺[128] - 公司有100万美元与保修或建筑缺陷无关的准备金[129] - 2021年2月1日，公司普通股有149名登记持有人[134] 风险因素 - 利率上升或抵押贷款可用性下降可能对公司房屋销售和现金流产生重大不利影响[82] - 房贷获取受利率、信贷标准等影响，信贷收紧或项目缩减，潜在买家可能无法获得融资[83] - 高通胀可能增加公司融资、材料和劳动力成本，若无法提高房价，将对业务产生重大不利影响[84] - 若无法获得履约保证，土地开发项目可能延迟或停止，或需额外支出资金[85] - 房价下跌可能使潜在买家无法出售现有房屋，影响公司销售[86] - 2018 - 2019年，关税导致部分建筑材料价格上涨，限制公司成本控制能力[87] - 销售吸收率下降会使公司承担额外社区成本，增加土地开发持有成本[89] - 高取消率会导致公司销售损失和未售房屋库存积压，对业务产生重大不利影响[91] - 2017年12月22日签署的《减税与就业法案》

财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度公司销售了3,174套房屋，同比增长52% [16] - 第四季度房屋交付收入为14亿美元，同比增长28% [16] - 第四季度房屋交付毛利率为24%，较去年同期的19.8%提升了420个基点 [17] - 2020年全年净收益同比增长70%，订单增长43%，交付增长28% [35] - 2020年全年房屋交付收入为45亿美元，毛利率提升310个基点至22.0%，SG&A占收入比例下降90个基点至10.0% [35] - 第四季度稀释每股收益为3.97美元，同比增长50% [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度入门级房屋占总订单的70%，高于去年同期的55% [19] - 入门级房屋占平均活跃社区的67%，高于去年同期的45% [19] - 首次升级房屋社区的吸收率同比增长91% [19] - 公司继续专注于增加入门级社区的库存，并优化首次升级市场的产品 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 东部地区订单同比增长76%，吸收率增长118%，入门级产品占平均活跃社区的64% [20] - 中部地区（主要为德克萨斯市场）订单同比增长46%，入门级社区占平均活跃社区的71% [21] - 西部地区订单同比增长34%，入门级社区占平均活跃社区的67%，科罗拉多州的每店吸收率最高，达到6.4套/月 [22] 公司战略和发展方向 - 公司自2016年以来专注于入门级和首次升级市场，提供高性价比的房屋 [15] - 公司通过优化运营模式，提升销售量和利润率，同时改善SG&A杠杆 [15] - 公司计划在2022年中期达到300个社区的目标 [45] - 公司将继续通过土地收购和开发来支持未来的增长 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为低利率、房屋供应不足以及千禧一代和婴儿潮一代的购房需求将继续推动住房市场的强劲表现 [14] - 公司预计2021年房屋交付量在11,500至12,500套之间，收入在42亿至46亿美元之间，毛利率在22%至23%之间，稀释每股收益在10.50至11.50美元之间 [41] - 公司预计2021年第一季度房屋交付量在2,600至2,900套之间，收入在9.5亿至10.5亿美元之间，毛利率约为22.5%，稀释每股收益在2.25至2.50美元之间 [42] 其他重要信息 - 公司在2020年推出了全国范围内的MERV-13空气过滤系统，成为首个提供该系统的住宅建筑商 [10] - 公司推出了100%无接触销售模式，客户可以在线完成购房流程 [11] - 公司在2020年捐赠了超过50万美元用于支持受COVID-19影响的社区 [12] - 公司还捐赠了20万美元用于促进种族平等，并与INROADS和联合国黑人大学基金建立了多年合作关系 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 土地价格和2021年的预期 - 2020年土地价格总体平稳，2021年预计会有一定上涨，特别是在凤凰城和南部市场 [49][50] - 通过购买更大的土地地块，公司能够降低每块土地的成本，预计2021年土地成本占比不会显著增加 [51][52] 问题: 单户租赁市场的竞争 - 公司认为单户租赁市场与自有住房市场是两个不同的市场，目前尚未看到明显的竞争 [54] - 公司购买的大地块通常位于更偏远的市场，这些市场目前仍以销售为主 [55] 问题: 2022年中期达到300个社区的目标 - 公司对在2022年中期达到300个社区的目标非常有信心，已经购买了所需的土地 [61] - 目前关闭的社区并不在300个社区的目标范围内，因此不会影响目标的实现 [62] 问题: 劳动力供应和社区建设 - 公司对劳动力供应有信心，主要瓶颈在于市政审批 [64] 问题: 2021年交付量预测的保守性 - 2021年交付量预测的保守性主要源于社区可用土地的限制，而非需求或劳动力问题 [69] - 公司通过缩短周期时间，将部分2021年的交付提前到了2020年第四季度 [71][72] 问题: 第四季度毛利率的提升 - 第四季度毛利率的提升主要得益于交付量的增加带来的杠杆效应 [74] 问题: 土地银行的使用 - 公司目前主要通过土地开发选项控制土地，尚未使用传统的土地银行 [77] 问题: 价格与销售速度的平衡 - 公司在保持价格的同时，优先考虑销售速度，以抓住市场需求 [79] 问题: 股票回购和并购 - 公司计划保持股票数量中性，同时关注市场机会进行股票回购 [81] - 公司对并购持开放态度，但只考虑符合其战略的并购机会 [82] 问题: 区域价格趋势 - 价格增长在不同社区之间存在差异，主要取决于当地市场竞争情况 [85] 问题: 亚利桑那州销售速度放缓 - 亚利桑那州销售速度放缓主要是由于社区关闭和新社区开放之间的过渡 [88] 问题: 供应链管理 - 公司通过与供应商的紧密合作，确保了供应链的稳定，未受到显著影响 [91][92] 问题: SG&A展望 - 2021年SG&A占比预计略高于10%，但随着社区数量的增加，2022年有望回落至10%以下 [94] 问题: 需求可持续性 - 低利率、供应不足和疫情驱动的需求是当前市场的主要驱动力，公司认为低利率将继续支撑市场需求 [97] - 公司在土地收购和开发中考虑了需求波动的风险，并保持了较低的杠杆率 [99][100]