**Cloudflare (NET) 电话会议纪要总结** **1 公司及行业概述** - **公司**：Cloudflare (NET) 是一家专注于互联网安全和性能优化的公司，致力于“构建更好的互联网”，通过云端防火墙、DDoS防护、零信任安全、边缘计算（Workers AI）等产品提升网络速度和安全性[13][15][17] - **行业**：网络安全、边缘计算、AI基础设施，与AWS、Google Cloud等超大规模云服务商（hyperscalers）存在差异化竞争[26][28][30] --- **2 核心观点与论据** **2.1 技术差异化与竞争优势** - **统一服务器架构**：所有服务器均可运行任何服务，实现高效资源调度，利用率远超传统云服务商（如AWS），降低成本并支持免费服务[17][18] - **边缘网络优势**：全球部署的GPU网络支持AI推理（Workers AI），优化模型运行效率（比竞品快2-3倍），吸引AI原生公司[101][105][107] - **与超大规模云服务商的差异**： - **Cloudflare**：以网络为核心，连接多云环境，强调数据流动（网络管理员思维）[28][29] - **AWS/Google Cloud**：以数据存储为核心（数据库管理员思维），依赖出口费用（egress fees）锁定客户[26][35] **2.2 业务增长驱动因素** - **企业销售转型**：从产品导向增长（PLG）转向企业销售，2025年亚太区（APAC）表现突出，带动全球增长[38][43] - **平台化战略**： - **“资金池”协议（Pool of Funds）**：客户承诺最低消费，Cloudflare动态推荐产品（如替换Zscaler或AWS服务），提升粘性[81][87][89] - **产品捆绑**：整合Act 1（反向代理）、Act 2（零信任）、Act 3（开发者平台），预计Act 2和Act 3收入将超越Act 1[91] - **AI机遇**：Workers AI支持边缘推理，已签下1.3亿美元大单（5年合同），毛利率提升[96][100][105] **2.3 未来战略（Act 4）** - **重塑互联网内容生态**：针对AI爬虫与出版商矛盾，提出新商业模式（如流量补偿），避免“知识孤岛”危机[119][120][130] - **现状**：Google从搜索引擎转向“答案引擎”，出版商流量下降9倍；OpenAI等AI公司进一步削弱内容创作者收益[119][120] - **解决方案**：借鉴Spotify模式，通过平台分成补偿创作者（潜在市场规模100亿美元），Cloudflare或抽取30%[141][142] --- **3 其他关键信息** - **管理层动态**： - **Mark Anderson（销售总裁）**：建立企业销售体系，推动收入增长[42][50] - **CJ Desai（产品工程负责人）**：优化产品路线图，提升客户信任度[47][49] - **财务与运营**： - 2025年业绩超预期，上调指引[37] - 服务器由台湾ODM（如广达）定制，年采购一次，成本效率高[20][21] - **创始人角色**：CEO Matthew Prince定位为“愿景包装者”，擅长沟通与战略叙事（法学背景助力反垄断等合规问题）[58][61] --- **4 潜在风险与挑战** - **AI竞争**：超大规模云服务商可能优化模型效率，削弱Cloudflare边缘推理优势[105] - **监管风险**：Act 4的分成模式可能涉及反垄断问题[141] - **内容生态博弈**：依赖与Google/OpenAI等巨头的合作，谈判能力待验证[130][139] --- **注**：数据引用自原文编号（如[13][17]），单位已统一为百万（million）、十亿（billion）。

财务业绩 - 2026财年第一季度营收8133万美元，同比增长13%，主要由于白银和黄金销量分别增长5%和95%，且白银和黄金售价分别上涨12%和45% [4][6] - 矿山运营收益3582万美元，同比下降2%，主要由于矿石处理量增加16%导致生产成本增加590万美元，以及中国矿区实施矿产资源权利金增加150万美元 [4][7] - 归属股东净利润1813万美元，同比下降17%，每股收益0.08美元，下降33%，主要由于可转换票据衍生负债公允价值变动产生480万美元费用 [4][8] - 调整后归属股东净利润2105万美元，同比增长2%，每股收益0.10美元，下降17% [4][9] - 经营活动产生现金流4828万美元，同比增长21%，自由现金流2251万美元，同比下降4% [4][10] - 期末现金及短期投资3.771亿美元，较上季度增加810万美元 [4][11] 生产运营 - 白银当量产量202万盎司，同比增长12%，其中白银产量182.7万盎司增长6%，黄金产量2050盎司增长79% [12] - 白银现金成本1.11美元/盎司，同比上升166%，全维持成本13.49美元/盎司，上升37%，主要由于矿石处理量增加及Adventus收购导致管理费用增加 [13] - 英矿矿区生产白银168.9万盎司，增长7%，黄金2050盎司，增长79%，铅1460万磅，增长4% [14][15] - GC矿区生产白银13.8万盎司，下降5%，铅113万磅，下降26%，锌338万磅，下降15% [17] - 英矿矿区发生承包商工人伤亡事故，预计将导致本季度产量减少20-25% [16] 资本开支与勘探 - 总资本支出2420万美元，同比增长23%，其中英矿矿区支出1670万美元，GC矿区支出156万美元 [18] - 厄瓜多尔El Domo项目支出477万美元，Condor项目支出66万美元 [18] - 勘探开发活动持续进行，Kuanping矿区建设在2026财年第一季度启动 [18] 公司战略 - 长期专注于通过现有矿山产生自由现金流、钻探发现有机增长、并购释放价值以及负责任采矿和ESG承诺 [22] - 持有Wheaton Precious Metals对El Domo项目1.75亿美元的流融资承诺 [5]

公司分析 - Cloudflare Inc (NYSE: NET) 持续扩大其在AI云领域的巨大市场机会 [1] - 公司新增保护原创内容免受AI玩家侵权的功能 进一步拓展市场潜力 [1] - 尽管业务扩展 但股价涨幅已远超基本面提升幅度 [1] 行业趋势 - AI云领域存在被市场低估的股票投资机会 [1] - 内容保护技术成为AI云服务商新的竞争维度 [1]

Jim Cramer看好的三支股票 - Jim Cramer近期推荐的三支股票为Palantir、Shake Shack和Cloudflare [1] - 这三支股票的选择基于其长期表现和基本面分析 [1] Palantir - Palantir第二季度营收超过10亿美元，表现优异 [2] - 财报公布后股价上涨4%，过去一年累计涨幅达500% [2] - Jim Cramer长期看好Palantir，预测股价可能达到200美元，较当前水平有24%上涨空间 [3] Shake Shack - Shake Shack近期股价下跌14%，但Jim Cramer对其基本面保持信心 [4] - CEO Rob Lynch被称赞为品牌复兴的关键人物，推动公司重回增长轨道 [5] - Jim Cramer强调公司的长期发展节奏比短期数据更重要 [4] Cloudflare - Cloudflare第二季度营收5.123亿美元，同比增长28% [5] - Jim Cramer在7月15日的节目中称赞该公司“卓越”，并高度评价CEO Matthew Prince [5] - Jim Cramer长期持有Cloudflare股票，支持其股价上涨约120点 [5]

财务业绩 - 公司2025年第二季度净利润达6420万美元，同比增长28%，上半年净利润1.159亿美元，同比增长14% [5] - 净利息收入(NII)创历史新高，第二季度达6770万美元(同比+8%)，上半年1.33亿美元(同比+6%) [5] - 手续费收入创纪录，第二季度1990万美元(同比+59%)，上半年3050万美元(同比+39%) [5] - 年化净资产收益率(ROE)提升至第二季度18.5%(同比+222bps)，上半年17.0%(同比+47bps) [5] 资产负债表 - 信贷组合规模创新高，截至2025年6月30日达121.82亿美元(同比+18%) [5] - 商业组合规模达108.19亿美元(同比+18%)，投资组合13.63亿美元(同比+20%) [5] - 存款基础稳步增长至64.46亿美元(同比+23%)，占总融资来源62%(同比+4个百分点) [5] - 流动性头寸19.59亿美元，占总资产15.5%，96%存放于纽约联储 [5] 资产质量与资本充足率 - 97.9%信贷组合为低风险或第一阶段资产，问题信贷仅1900万美元占总组合0.2% [5] - 一级资本充足率15.0%，监管资本充足率13.9%，均处于公司风险偏好范围内 [5] - 问题信贷准备金覆盖率达5.1倍，总准备金占信贷组合0.8% [5] 评级与市场表现 - 穆迪维持公司长期外币存款评级Baa2/Prime-2，展望稳定 [7] - 标普全球评级维持BBB/A-2，展望稳定 [7] - 惠誉维持长期发行人违约评级BBB/F2，展望稳定 [8] - 市值从2024年第二季度10.91亿美元增至2025年第二季度15亿美元 [6] 公司战略与分红 - 董事会批准2025年第二季度每股普通股分红0.625美元，将于9月3日支付 [5] - 效率比率优化至第二季度23.1%，上半年24.9%，显示收入增长超过技术投资支出 [5] - 近期完成40亿墨西哥比索债券发行，显示资本市场融资能力 [5]

美股AI应用软件股盘初表现 - Palantir(PLTR US)股价上涨超过3% 公司将于当日美股收盘后发布最新财报 [1] - Unity Software(U US)股价涨幅超过7% [1] - Shopify(SHOP US)股价上涨超过4 5% [1] - Cloudflare(NET US)股价涨幅超过3 7% [1] 行业动态 - AI应用软件板块在周一美股盘初整体呈现上扬趋势 [1]

美股AI应用软件股盘初表现 - Palantir(PLTR US)股价上涨超过3% 公司将于当日美股收盘后发布最新财报 [1] - Unity Software(U US)股价上涨超过7% [1] - Shopify(SHOP US)股价上涨超过4 5% [1] - Cloudflare(NET US)股价上涨超过3 7% [1]

财务表现 - 公司第二季度调整后每股收益为21美分，超出市场预期的18美分 [1] - 第二季度销售额达5.12316亿美元，高于预期的5.0133亿美元 [1] - 预计第三季度营收为5.435亿至5.445亿美元，高于预期的5.3829亿美元 [2] - 预计第三季度调整后每股收益为23美分，高于预期的21美分 [2] 全年业绩展望 - 将2025年营收预期从20.9亿至20.94亿美元上调至21.13亿至21.15亿美元，高于预期的20.96亿美元 [3] - 将全年每股收益预期从79-80美分上调至85-86美分，高于预期的80美分 [3] 管理层评论 - 公司创新速度创历史新高，大客户投资规模达到2022年以来最高水平 [2] 股价表现 - 公司股价周五下跌1.8%至203.95美元 [3] 分析师评级调整 - Needham将目标价从200美元上调至240美元，维持买入评级 [9] - 美国银行将目标价从235美元上调至240美元，维持买入评级 [9] - 摩根士丹利将目标价从225美元上调至235美元，维持增持评级 [9] - Piper Sandler将目标价从151美元上调至224美元，维持中性评级 [9] - Keybanc将目标价从210美元上调至235美元，维持增持评级 [9] - JMP Securities将目标价从225美元上调至250美元，维持跑赢大市评级 [9] - Cantor Fitzgerald将目标价从162美元上调至199美元，维持中性评级 [9] - Guggenheim将目标价从70美元上调至111美元，维持卖出评级 [9] - 富国银行将目标价从225美元上调至250美元，维持增持评级 [9] - Stifel将目标价从175美元上调至230美元，维持买入评级 [9] - RBC Capital将目标价从210美元上调至228美元，维持跑赢大市评级 [9] - 瑞穗将目标价从220美元上调至240美元，维持跑赢大市评级 [9]

财务表现 - 公司2025年第二季度非GAAP每股收益为21美分 超出Zacks共识预期167% 同比增长5% [1] - 第二季度营收达5123亿美元 同比增长28% 超出共识预期23% 增长动力来自大型企业客户增加、公共部门进展及安全需求 [2] - 非GAAP毛利润同比增长23%至39066亿美元 但毛利率同比下降270个基点至763% [4] - 非GAAP营业利润增至7231万美元 上年同期为5700万美元 营业利润率同比下降10个基点至141% [5] 客户与收入结构 - 渠道合作伙伴收入达1304亿美元 占总收入255% 同比大增70% 直接客户收入达3819亿美元 占比745% 同比增长178% [3] - 季度末付费客户总数达265929家 同比增长27% 新增185家年收入超10万美元的高价值客户 此类客户总数达3712家 [4] 现金流与资产负债表 - 截至2025年6月30日 公司现金及可售证券总额达396亿美元 较上季度末191亿美元显著增长 [6] - 第二季度经营现金流为9980万美元 自由现金流为3330万美元 [6] 业绩指引 - 上调2025全年营收指引至21135-21155亿美元 此前为2090-2094亿美元 市场共识预期为209亿美元 对应同比增长254% [7] - 2025年非GAAP营业利润预期上调至284-286亿美元 每股收益指引调高至85-86美分 此前为79-80美分 [8] - 第三季度营收指引为5435-5445亿美元 市场共识预期为5377亿美元 对应同比增长25% [10] - 预计第三季度非GAAP营业利润75-76亿美元 每股收益23美分 市场预期21美分 同比增长5% [11] 行业比较 - 同行业中 Bumble(BMBL)2025年每股收益预期105美分 同比增长1228% MongoDB(MDB)2026财年每股收益预期307美元 同比降161% Alkami Technology(ALKT)2025年每股收益预期44美分 同比增长517% [13][14]

财报表现 - 公司季度每股收益0 21美元 超出Zacks一致预期0 18美元 同比增长5% [1] - 季度营收5 1232亿美元 超出预期2 32% 同比大幅增长27 8% [2] - 过去四个季度中 公司三次超出每股收益预期 四次超出营收预期 [2] 市场反应 - 公司股价年初至今累计上涨86 5% 显著跑赢标普500指数8 2%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为5级(强烈卖出) 因财报发布前盈利预测修正趋势不利 [6] 未来展望 - 下季度共识预期为每股收益0 21美元 营收5 3772亿美元 本财年预期每股收益0 79美元 总营收20 9亿美元 [7] - 所属互联网软件行业在Zacks行业排名中位列前30% 历史数据显示前50%行业表现优于后50%行业逾2倍 [8] 同业比较 - 同业公司KORE预计季度每股亏损0 47美元 同比改善52 5% 营收预期7030万美元 同比增长3 6% [9][10]