公司业绩与股价表现 - 公司股价在过去一个月下跌0.8%，表现逊于标普500指数[1] - 市场关注公司是否会突破当前下跌趋势[1] - 公司最新财报显示共识预期上调176.19%[2] 投资评级与得分 - 公司增长得分为A，动量得分为C，价值得分为F[3] - 综合VGM得分为C[3] - 公司获得Zacks Rank 2（买入）评级[4] 行业表现与同业对比 - 公司所属行业为Zacks Computers - IT Services[5] - 同业公司Wix.com过去一个月股价上涨5.5%[5] - Wix.com上季度营收4.7365亿美元，同比增长12.8%，每股收益1.55美元，同比增长20.2%[5] - Wix.com当前季度预期每股收益1.75美元，同比增长4.8%，但共识预期过去30天下调7.2%[6] - Wix.com获得Zacks Rank 3（持有）评级，VGM得分为C[6] 市场预期与展望 - 公司盈利预期普遍呈上升趋势[4] - 市场预计公司未来几个月将带来高于平均水平的回报[4]

行业概况 - 计算机与技术行业包含608家公司 目前在Zacks行业排名中位列第5 该排名包含16个行业组别 按各行业组内公司的平均Zacks Rank从高到低排序 [2] - 互联网软件子行业包含169只个股 当前Zacks子行业排名第46 该子行业年内平均涨幅为13% [5] - IT服务子行业包含39只个股 当前Zacks子行业排名第77 该子行业年内累计下跌9% [6] Grindr公司表现 - 公司当前Zacks Rank为2级(买入评级) 该评级模型重点关注盈利预测及预测修正 筛选未来1-3个月可能跑赢大盘的个股 [3] - 过去三个月 GRND全年盈利的Zacks共识预期上调17.5% 反映分析师情绪改善及盈利前景向好趋势 [3] - 公司年内股价累计上涨22.7% 显著跑赢计算机与技术行业1.8%的平均涨幅 在互联网软件子行业中也优于13%的同行平均水平 [4][5] Nutanix公司对比 - 同为计算机与技术行业成分股 公司年内累计上涨19.8% 同样跑赢行业平均水平 [4] - 过去三个月 公司全年EPS共识预期大幅上调33.6% 当前同样持有Zacks Rank 2级(买入评级) [5] - 所属IT服务子行业年内表现疲软 但公司实现逆势上涨 [6]

市场趋势 - 云原生市场规模预计将从2025年的50亿美元增长到2028年的130亿美元，年均增长率为19%[12] - 到2026年，80%的大型软件工程组织将建立平台工程团队，较2022年的45%有所上升[12] - 预计到2028年，80%的自定义软件将在物理边缘以容器形式部署，2023年这一比例仅为10%[12] 用户数据 - 目前超过92%的开发者认为开发者不应管理基础设施，但仍有三分之一的开发者在构建自己的集群[16] - 超过86%的同时使用虚拟机和容器的用户希望在单一基础设施平台上统一管理[16] - 50%以上的容器现在需要持久存储，69%的用户在多个云或其他环境中运行Kubernetes[16] 新产品与技术研发 - CoLinx LLC在一个季度内成功从VMware迁移，100%的应用程序已在NKP上容器化[39] - 欧洲公共卫生机构通过NKP Ultimate实现了微服务应用的集中控制和全面可观察性[42] - 欧洲国防部采用NKP全栈平台，整合存储、虚拟机、容器、AI和数据库于单一解决方案中[44] 其他策略与信息 - Nutanix提供的开放API避免了锁定，降低了运营成本，支持企业生产用例[26]

文章核心观点 - 生成式AI（GenAI）正改变公共部门工作方式，虽采用进展快但面临数据安全、隐私及基础设施等挑战，需全面提升数据安全、优先进行基础设施现代化以确保长期成功 [1][4] 调查概况 - 2024年秋季英国研究机构Vanson Bourne对全球1500名IT和DevOps/平台工程决策者进行调查，受访者涵盖多行业、企业规模和地区 [5] GenAI战略与实施情况 - 83%公共部门组织有GenAI战略，其中54%积极实施，29%准备实施 [1] - 94%公共部门组织已应用AI并期望一年内获得回报 [4] 基础设施需求 - 76%公共部门IT决策者认为当前基础设施需适度到显著改进以支持云原生应用大规模运行 [2][4] - IT基础设施投资是公共部门受访者认为需改进的重点领域 [4] GenAI应用与担忧 - 公共部门领导者越来越多地将GenAI应用/工作负载引入组织，实际用例集中在客户/员工支持和体验解决方案及内容生成 [3] - 92%公共部门领导者认为组织需加强GenAI模型和应用安全保障 [3][4] - 96%受访者认为GenAI使安全和隐私成为组织更高优先级 [3][4] 应用容器化与Kubernetes部署 - 96%公共部门受访者表示组织至少在进行应用容器化 [4] - 91%公共部门受访者认为组织从采用云原生应用/容器中受益 [4] 公司介绍 - Nutanix是混合多云计算领域领导者，为组织提供运行应用和管理数据的单一平台，助力企业简化运营并构建混合多云环境 [1][7]

纪要涉及的公司 Nutanix（NTNX）是一家提供云计算和数据管理解决方案的公司，其产品涵盖云基础设施、数据服务、企业AI软件等多个领域，致力于帮助客户实现基础设施现代化和加速向未来技术的转型。会议中还提及了一些其他公司，如VMware、Broadcom、Red Hat、Google、Twitter、Airbnb、Colynx、欧洲公共卫生机构等，这些公司在不同方面与Nutanix存在关联，如竞争、合作或作为客户案例 [1][47][63]。 核心观点和论据 1. **Nutanix的发展历程与定位** - **核心定位**：Nutanix提供一个统一平台，支持所有应用、数据和AI，帮助客户实现现有基于VM的基础设施现代化，并加速向混合多云、现代应用和企业AI的未来发展 [4]。 - **发展阶段**：从最初的设备公司，将超融合基础设施推向市场，以虚拟化基础设施为关键工作负载；到转变为软件订阅供应商，为各种平台供应商提供软件，目标是使ACI能运行所有工作负载；再到将整个产品组合作为混合多云的基础，支持在多个云平台上运行；如今聚焦于下一代云原生应用和容器应用 [5][7][9]。 2. **企业AI对基础设施的影响** - **驱动基础设施变革**：企业AI将促使客户重新思考其基础设施，涉及新数据库、数据链接、模型管理和保护、推理端点配置等方面。由于企业AI应用基于容器运行，因此需要合适的软件基础设施和基于容器的Kubernetes平台来支持 [13][14]。 - **市场趋势**：Kubernetes市场增长迅速，预计到2028年复合年增长率接近20%，市场规模将超过130亿美元。到2026年，80%的企业将拥有平台工程团队；到2028年，80%的软件将在边缘以容器形式运行；到2029年，95%的组织将在生产环境中运行容器应用 [15][16]。 3. **Kubernetes的优势与挑战** - **优势**：具有数字敏捷性，能使企业快速响应市场变化，部署频率大幅提高；设计用于弹性，可提高软件的可扩展性和性能，降低硬件和人力成本；开源创新活跃，Kubernetes及相关技术代表了历史上最大的软件开发项目，企业可借助其创新浪潮 [20][21][23]。 - **挑战**：开发人员管理基础设施的模式扩展性不佳，安全实践不足；企业需要同时管理VM和容器基础设施；存储对容器运行越来越重要，企业在存储解决方案上存在拼凑问题；采用Kubernetes并非易事，存在管理和成本等方面的挑战 [25][29][32]。 4. **Nutanix的产品与解决方案** - **NKP产品**：具有开放性，强调分发纯上游Kubernetes，支持在多种操作系统和云平台上运行；具有完整性，能满足企业生产需求，提供良好的用户界面、自动化和生命周期管理。可帮助企业一致地管理Kubernetes，与EKS和AKS等引擎兼容，还能确保云与本地环境的一致性 [38][39][43]。 - **数据服务**：AOS作为分布式文件系统，在市场上已得到验证，现开始在云原生环境中运行；NDB产品可实现数据库管理，与AOS配合良好，为企业提供从存储层到数据库层的支持，构建了适用于AgenTic AI的平台 [44][45]。 5. **客户案例与成功经验** - **Colynx**：一家美国航运和物流企业，因Broadcom账单问题，在不到三个月内成功迁移到Nutanix的NKP平台，其软件和企业应用均在NKP上运行，证明了NKP全栈的有效性 [47][48]。 - **欧洲公共卫生机构**：需要在多个办公室运行Kubernetes集群，选择NKP是因为其强调开源API，避免锁定风险，且功能齐全，具备可观测性和策略管理等能力，由Nutanix提供安装、支持和生命周期管理 [50][51]。 - **欧洲客户**：采用Nutanix的全套技术，包括AOS、AHV、NKP、统一存储和NDB等，以支持AI应用，体现了Nutanix作为单一供应商提供全面解决方案的优势 [53]。 6. **市场竞争与差异化** - **竞争格局**：在虚拟机和容器市场，主要竞争对手包括VMware、Broadcom和Red Hat等。这些公司在市场上具有一定地位，但Nutanix认为满足企业对弹性、可扩展性、管理、安全等方面的核心期望，并结合客户需求进行创新是关键 [63]。 - **差异化优势**：Nutanix在虚拟机领域有15年经验，了解企业管理员的需求，能提供简单易用的解决方案；通过收购Day2IQ获得云原生专业知识和成熟产品；NKP产品具有开放性和完整性，可在多个平台运行，避免锁定；在数据处理方面具有优势，如统一存储和数据库自动化；企业AI软件是独特的竞争优势 [65][36][70]。 7. **产品互补性与增长机会** - **VM与Kubernetes互补**：虽然大多数新开发将部署在容器和Kubernetes上，但过去三十年编写的大部分软件仍在VM中运行。对于大多数客户，在VM中部署Kubernetes可获得自动可扩展性等优势，两者相互补充，能为客户提供一个统一的平台，支持不同时期的软件运行 [78][79]。 - **NKP的增长潜力**：NKP是Nutanix的新产品，是新的收入和增长来源，有望开拓新市场，成为推出新业务的平台，如支持企业AI应用。其价格与云基础设施产品相当，客户有支付意愿 [87][88]。 8. **市场策略与迁移情况** - **Go-to-Market策略**：云原生产品组合在现有客户和新客户中都有良好表现。现有客户希望补充新应用，新客户从容器或VM领域进入，NKP可作为平台启动新业务。公司核心团队可开启客户讨论，专业团队跟进推动概念验证和产品采用 [99][100][103]。 - **从VMware迁移**：从VMware Tanzu迁移到Nutanix相对容易，对于不使用存储的部署，只需将CD工具指向新集群；对于使用存储的部署，可使用开源备份工具Valero进行备份和恢复。目前无需借助AI技术，已有客户自行完成迁移 [106][107]。 其他重要但可能被忽略的内容 1. **技术细节**：会议中提到了一些技术细节，如Nutanix的AOS操作系统在硬件上的运行方式，以及NKP在不同架构（如VM和裸机）上的部署方式，这些细节有助于深入理解产品的技术实现和应用场景 [82][83]。 2. **行业趋势洞察**：除了Kubernetes市场的增长数据，还提到了一些行业趋势，如容器在边缘计算中的应用趋势，以及企业对存储和数据库管理的需求变化，这些趋势反映了行业的发展方向和客户的潜在需求 [29][30]。 3. **团队背景与专业知识**：Nutanix的团队成员具有丰富的行业经验，如Thomas Cornelli在硅谷有近25年的产品领导经验，Dan Cerulli曾在Google Cloud和Day2IQ工作，他们的专业背景为公司的产品研发和市场推广提供了有力支持 [1][2]。

文章核心观点 Nutanix公司将举办网络研讨会讨论Nutanix云平台云原生能力 不涉及财务信息 [1] 会议信息 - 时间为2025年6月13日周五 太平洋夏令时上午8点 东部夏令时上午11点 [2] - 注册链接可点击指定链接 直播和回放可在ir.nutanix.com查看 [2] 演讲人 - 产品管理高级副总裁Thomas Cornely [1] - 产品管理高级总监Dan Ciruli [1] 公司介绍 - Nutanix是云软件全球领导者 提供单一平台运行应用和管理数据 可降低复杂性和简化运营 [2] - 基于超融合基础设施先驱的传统 受全球公司信赖 以经济高效方式支持混合多云环境 [2] - 更多信息可访问www.nutanix.com或关注社交媒体@nutanix [2] 投资者联系方式 - 联系人Richard Valera 邮箱ir@nutanix.com [3]

Nutanix股票分析 - Nutanix股价目前处于历史高位附近 投资者需关注其未来增长潜力而非当前估值 [1] - 与疫情后的投资相比 需评估公司当前的增长空间 [1] - 该股在过去一年表现相对平稳 [1] 分析师背景 - 分析师拥有20年量化研究、财务建模和风险管理经验 专注于股票估值和市场趋势 [1] - 曾在巴克莱担任副总裁 领导模型验证和压力测试团队 具备基本面和技术分析专长 [1] - 与合伙人(配偶)共同撰写投资研究 结合双方优势提供数据驱动的见解 [1] - 研究方法融合严格的风险管理和长期价值创造视角 [1] - 特别关注宏观经济趋势、企业盈利和财务报表分析 [1]

公司国际业务表现 - 公司2025年4月季度总营收达6 3898亿美元 同比增长218% [4] - 其他美洲地区营收1356万美元 占总营收212% 低于分析师预期2766% [5] - 亚太地区营收1069亿美元 占总营收1673% 低于预期497% 但同比提升173个百分点 [6] - EMEA地区营收17242亿美元 占总营收2698% 超出预期1495% [7] 国际业务历史对比 - 其他美洲地区上季度贡献1149万美元(176%) 去年同期1117万美元(213%) [5] - 亚太地区上季度营收9315万美元(1423%) 去年同期825亿美元(1573%) [6] - EMEA地区上季度营收15192亿美元(2320%) 去年同期14707亿美元(2803%) [7] 市场预期 - 华尔街预计下季度总营收6422亿美元 同比增长172% [8] - 其他美洲/亚太/EMEA预期占比分别为3%(1904万)、178%(11421亿)、237%(15228亿) [8] - 全年营收预期253亿美元(增长176%) 三大国际区域预计贡献27%(6864万)、174%(44038亿)、242%(6106亿) [9] 行业背景 - 全球化布局可对冲本土经济风险 但面临汇率波动和地缘政治挑战 [3] - 国际收入结构分析对评估企业盈利可持续性和增长潜力至关重要 [2] 股价表现 - 过去一个月股价上涨74% 跑赢标普500指数52% [14] - 三个月累计涨幅169% 远超同期标普500的24%涨幅 [14] - 所属计算机与科技板块同期上涨8%(月度)和6%(季度) [14]

财务数据关键指标变化 - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司总营收分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司净收入分别为 - 1561.6万美元和6336.3万美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司净收入分别为132.6万美元和1.49716亿美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司基本每股净收入分别为 - 0.06美元和0.24美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，公司基本每股净收入分别为0.01美元和0.56美元[20] - 2024年和2025年截至4月30日的三个月，公司综合亏损收入分别为 - 2019.8万美元和6635万美元[21] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，经营活动提供的净现金分别为4.28234亿美元和6.01927亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，投资活动使用的净现金分别为1.73828亿美元和7.26082亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，融资活动（使用）提供的净现金分别为 - 1.70019亿美元和3.41119亿美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，现金、现金等价物和受限现金净增加额分别为843.87万美元和2169.64万美元[26] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，订阅收入分别为14.98081亿美元和17.94777亿美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，专业服务收入分别为7408.3万美元和8331.6万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，其他非订阅产品收入分别为2870万美元和656.7万美元[43] - 2024年和2025年截至4月30日的九个月，总收入分别为16.00864亿美元和18.8466亿美元[43] - 2024年4月30日止三个月和九个月，非订阅产品中，非便携软件收入分别约为1110万美元和2630万美元，硬件收入分别约为60万美元和240万美元；2025年4月30日止三个月和九个月，非便携软件收入分别约为50万美元和290万美元，硬件收入分别约为80万美元和370万美元[45] - 2024年4月30日止三个月和九个月，可评级的订阅收入分别约为2.548亿美元和7.608亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.797亿美元和8.403亿美元。2024年4月30日止三个月和九个月，预付的订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和7.373亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为3.3亿美元和9.545亿美元[46] - 2024年4月30日止三个月和九个月，确认的与递延金额相关的收入分别约为2.542亿美元和6.215亿美元；2025年4月30日止三个月和九个月，分别约为2.785亿美元和6.973亿美元[54] - 2025年4月30日止三个月，净收入为6.34亿美元，2024年同期净亏损1562万美元；2025年4月30日止九个月，净收入为1.50亿美元，2024年同期为132.6万美元[128] - 2025年4月30日止三个月，总营收为6.39亿美元，同比增长16.9%；2025年4月30日止九个月，总营收为18.85亿美元，同比增长17.7%[129][141] - 2025年4月30日止三个月，订阅收入为6.10亿美元，专业服务收入为2800.1万美元，其他非订阅产品收入为131.9万美元；2025年4月30日止九个月，订阅收入为17.95亿美元，专业服务收入为8331.6万美元，其他非订阅产品收入为656.7万美元[142] - 2025年4月30日止三个月，总账单为6.47亿美元，2024年同期为5.57亿美元；2025年4月30日止九个月，总账单为20.15亿美元，2024年同期为17.35亿美元[141][142] - 2025年4月30日止三个月，毛利润为5.56亿美元，毛利率为87.0%；2025年4月30日止九个月，毛利润为16.34亿美元，毛利率为86.7%[141] - 2025年4月30日止三个月，运营收入为4864.5万美元，运营利润率为7.6%；2025年4月30日止九个月，运营收入为1.41亿美元，运营利润率为7.5%[141] - 2025年4月30日止三个月，经营活动提供的净现金为2.19亿美元，自由现金流为2.03亿美元；2025年4月30日止九个月，经营活动提供的净现金为6.02亿美元，自由现金流为5.42亿美元[141] - 2024年和2025年4月30日止三个月，其他非订阅产品收入中，非便携式软件收入分别约为1110万美元和50万美元，硬件收入分别约为60万美元和80万美元；2024年和2025年4月30日止九个月，非便携式软件收入分别约为2630万美元和290万美元，硬件收入分别约为240万美元和370万美元[146] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件授权和支持订阅收入分别约为2.548亿美元和2.797亿美元；九个月分别约为7.608亿美元和8.403亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，订阅软件许可证收入分别约为2.318亿美元和3.300亿美元；九个月分别约为7.373亿美元和9.545亿美元[148] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总营收分别为5.24577亿美元和6.38983亿美元；九个月分别为16.00864亿美元和18.84660亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，总账单（非GAAP）分别为5.57285亿美元和6.47045亿美元；九个月分别为17.34901亿美元和20.14799亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利润分别为4.53691亿美元和5.63562亿美元；九个月分别为13.86247亿美元和16.58984亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP毛利率分别为86.5%和88.2%；九个月分别为86.6%和88.0%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营费用分别为3.80415亿美元和4.26495亿美元；九个月分别为11.09607亿美元和12.42407亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营收入分别为7327.6万美元和1.37067亿美元；九个月分别为2.76640亿美元和4.16577亿美元[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，非GAAP运营利润率分别为14.0%和21.5%；九个月分别为17.3%和22.1%[163] - 2024年和2025年4月30日止三个月，自由现金流（非GAAP）分别为7832.4万美元和2.03411亿美元；九个月分别为3.73421亿美元和5.42394亿美元[163] - 2025年Q1和前9个月产品收入分别为3.45479亿美元和10.01585亿美元，同比增长35%和25%；支持、授权和其他服务收入分别为2.93504亿美元和8.83075亿美元，同比增长9%和11%；总收入分别为6.38983亿美元和18.8466亿美元，同比增长22%和18%[196][200] - 2025年Q1和前9个月产品收入成本分别为677.6万美元和2396.9万美元，同比下降20%和15%；支持、授权和其他服务收入成本分别为7621.5万美元和2.2698亿美元，同比增长7%和6%[196][203] - 2025年Q1和前9个月产品毛利率分别为98.0%和97.6%，同比提升1.3和1.1个百分点；支持、授权和其他服务毛利率分别为74.0%和74.3%；总毛利率分别为87.0%和86.7%[196][203] - 2025年Q1和前9个月销售和营销费用分别为2.60402亿美元和7.75185亿美元；研发费用分别为1.86413亿美元和5.43157亿美元；一般和行政费用分别为6053.2万美元和1.74036亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月运营亏损/收入分别为4864.5万美元和1.41333亿美元；税前亏损/收入分别为6459.9万美元和1.66505亿美元；净利润分别为6336.3万美元和1.49716亿美元[196] - 2025年Q1和前9个月产品收入占比分别为54.1%和53.1%；支持、授权和其他服务收入占比分别为45.9%和46.9%[198] - 2025年Q1和前9个月收入成本占比分别为13.0%和13.3%；总运营费用占比分别为79.5%和79.1%[198] - 2025年Q1和前9个月所得税拨备分别为123.6万美元和1678.9万美元，占收入比例分别为0.2%和0.9%[196][198] - 2025年Q1和前9个月总平均合同期限均约为3.1年，2024年同期分别约为3.0年和2.9年[202] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务收入成本较上年同期增加，主要因人员相关成本增加[207] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，支持、授权及其他服务毛利率较上年同期分别提高约0.4和1.2个百分点，因相关收入增速高于人员相关成本增速[208] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用为260,402千美元，较2024年同期的245,901千美元增加14,501千美元，增幅6% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用为775,185千美元，较2024年同期的717,926千美元增加57,259千美元，增幅8% [209] - 截至2025年4月30日的三个月，销售和营销费用占总收入的比例从46.9%降至40.8% [209] - 截至2025年4月30日的九个月，销售和营销费用占总收入的比例从44.8%降至41.1% [209] - 截至2025年4月30日的三个月和九个月，销售和营销费用较上年同期增加，主要因人员相关成本增加，销售和营销人员数量从2024年4月30日至2025年4月30日增长5% [209] 各条业务线表现 - 2024年和2025年，合作伙伴A在九个月内的收入占总收入的比例分别小于10%和15%[36] 管理层讨论和指引 - 公司预计销售和营销费用短期内会增加，长期计划投资增长，但会降低其占收入的百分比[167][189] - 公司预计研发费用长期内绝对值会增加，以投资未来产品和服务[190] - 公司预计一般及行政费用长期内绝对值会增加，特别是由于增长带来的额外法律、会计、保险等成本[191] 其他没有覆盖的重要内容 - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总资产分别为21.43918亿美元和30.9663亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司总负债分别为28.72066亿美元和38.08064亿美元[17] - 截至2024年7月31日和2025年4月30日，公司股东赤字分别为7.28148亿美元和7.11434亿美元[17] - 截至2024年4月30日的九个月，公司普通股数量从239,607股增加到246,932股，额外实收资本从3,930,666千美元增加到4,086,676千美元，股东赤字从707,419千美元减少到619,460千美元[23] - 2024年7月31日至10月31日，通过员工股权奖励计划发行3,689股普通股，金额为1,370千美元；净股份结算扣留1,148股，金额为53,180千美元；回购并注销934股，金额为41,679千美元；实现净收入32,795千美元[23] - 2024年10月31日至2025年1月31日，通过员工股权奖励计划发行2,841股普通股

业绩总结 - 第三季度收入为6.39亿美元，同比增长22%[6] - 年度经常性收入（ARR）达到21.4亿美元，同比增长18%[11] - 非GAAP运营利润为1.371亿美元，同比增长63.8百万美元[11] - 自由现金流为2.034亿美元，同比增长1.251亿美元[11] - 非GAAP毛利率为88.2%，同比提高170个基点[11] - 非GAAP运营利润率为21.5%，同比提高750个基点[11] - 第四季度收入指导为6.35亿至6.45亿美元[18] - FY'25收入指导为25.2亿至25.3亿美元[19] 用户数据 - 新客户增加620个，显示出强劲的新客户增长[6] - 平均合同期限为3.1年，同比增长0.1年[11] 未来展望 - Q3'25的GAAP毛利率预计为87.0%，非GAAP毛利率为88.2%[26] - Q3'25的GAAP运营费用预计为507.3百万美元，非GAAP运营费用为426.5百万美元[26] - Q3'25的GAAP净收入预计为63.4百万美元，非GAAP净收入为124.7百万美元[27] - Q3'25的自由现金流（非GAAP）预计为203.4百万美元[27] - Q3'25的基本流通股数为268百万股[27] 财务数据 - Q3'24的GAAP毛利率为84.8%，非GAAP毛利率为86.5%[26] - Q3'24的GAAP运营费用为456.5百万美元，非GAAP运营费用为380.4百万美元[26] - Q3'24的GAAP运营损失为11.5百万美元，非GAAP运营收入为73.3百万美元[26] - Q3'24的GAAP净亏损为15.6百万美元，非GAAP净收入为72.6百万美元[27] - Q3'24的净现金流为96.3百万美元[27]