市场增长与客户拓展 - 公司年度销售额激增18% 达到25.4亿美元 净利润扭亏为盈 从去年净亏损1.08亿美元转为盈利3900万美元 [6] - 第四季度营收增长19% 达6.532亿美元 净利润1390万美元 [7] - 新增2700家客户 包括50多家全球2000强企业 客户总量达2.9万家 [2][3] - 预计下一财年营收达29亿至29.4亿美元 新增客户数量保持中高个位数增长 [3][7] 渠道合作与市场份额策略 - 渠道合作伙伴推动2700家新客户拓展 其中包含拥有数万计算核心的大型企业 [2] - 博通削减VMware经销商数量 从2.5万家缩减至1.8万家 被弃合作伙伴转向与公司合作并带来客户资源 [2][3] - 公司处于夺取VMware市场份额的"第二局" 预计市场机遇持续5至10年 VMware仍有20万家客户待转化 [3][4] 技术合作与解决方案 - 与戴尔PowerFlex存储阵列合作 成功迁移两家北美全球2000强企业（金融服务与医疗设备公司） [5] - 解决方案支持客户保留现有PowerFlex硬件 仅需在服务器上运行公司软件以替换VMware [5] - 与Pure Storage闪存阵列合作进入beta测试阶段 允许客户保留Pure硬件并通过软件调整替代VMware [6] 财务展望 - 下一财年第一季度营收预计介于6.7亿至6.8亿美元 [7]

市场整体表现 - 2025年第一季度中国超融合整体市场规模超过30.9亿人民币，同比增长14.1% [1] - 新华三在超融合整体市场份额中排名领先，深信服与SmartX分别在全栈超融合与软件市场中排名第一 [1] 核心增长驱动力 - 人工智能场景的落地正在推动全栈超融合的增长，生成式人工智能（GenAI）将在未来18个月内成为基础设施投资的首要驱动力 [1][6] - 企业对海量、多类型数据处理的需求以及对多层级技术与资源的部署管理要求，将推动软件定义存储和超融合基础设施的增长 [6] AI应用对IT基础设施的关键要求 - 需要灵活的计算与存储资源调度，以支持高性能CPU与GPU算力，提升资源利用率 [3] - 需要高性能、低时延的存储支持，为GPU并行计算提供高速数据读写能力 [3] - 需要支持结构化、半结构化和非结构化数据的多样化数据存储技术 [4] - 需要统一支持和管理虚拟化与容器化工作负载，以应对云原生AI应用和传统虚拟机应用并存的情况 [4] - 需要具备灵活扩展、简易运维、快速部署的能力，以支持AI应用的快速上线和业务规模发展 [5] 全栈超融合产品的价值与案例 - 针对AI训练与推理场景打造的全栈超融合产品能整合算力、存储与数据预处理能力，解决“算力浪费、数据孤岛、训练效率低下”三大核心难题 [5] - SmartX推出的面向AI应用的超融合基础设施解决方案通过算力融合、工作负载融合和存储融合，为企业级AI应用提供高性能、低时延、灵活敏捷的资源支持 [5] - SmartX超融合已升级为榫卯云平台，新增AI平台能力，结合全栈能力，其方案已在制造业、电商、医疗、金融等领域成功落地 [5]

核心观点 - 摩尔精英与深信服联合推出"教学科研实训一体化平台"，整合高性能算力、弹性存储和实训软件，为教育科研机构提供一站式解决方案 [1][3][31] - 该平台旨在解决当前教育科研领域硬件孤岛、算力不足、存储复杂和缺乏实训应用等痛点 [3][21] - 通过"软硬合一"的设计，显著降低部署与运维成本，加速数字化转型 [19][25][32] 教育培训行业痛点 - 硬件孤岛：服务器、存储、网络设备分散部署，运维复杂且成本高昂 [3] - 算力不足：传统服务器无法满足AI、大数据等高并发计算需求 [3] - 存储系统复杂：数据量增长导致扩展困难，管理成本飙升 [3] - 缺乏实训应用：硬件与软件脱节，教学实践环境不完善 [3][19] 核心技术架构 深信服超融合基础设施（HCI） - 整合服务器、存储和网络虚拟化，形成统一资源池 [6] - 成本降低：仅需标准服务器和两台交换机即可搭建数据中心，减少软硬件投入30%以上 [6] - 资源利用率提升：通过虚拟化实现动态分配，闲置资源减少50% [7] - 高可靠性：分布式架构支持单节点故障不影响整体平台 [8][9] - 敏捷扩展：可快速部署并灵活调整资源配置 [10] 深信服企业级分布式存储（EDS） - 分布式架构：数据多副本或纠删码技术保障可靠性 [13] - 水平扩展：按需增加节点，存储容量和吞吐性能线性增长 [13] - 自动化管理：智能运维简化大规模存储规划 [14][15] 摩尔精英科研实训软件 - 覆盖芯片设计、AI、集成电路等专业方向的教学与实验案例 [19] - 支持云化服务：Web端随时随地访问算力与存储资源 [19] - 预装优化：与硬件深度适配，实现"装机即用" [19] 平台核心优势 - 部署便捷：硬件软件预集成，平台就绪时间缩短80% [21] - 灵活扩展：HCI支持横向扩容，EDS可无缝扩展至PB级存储 [22] - 管理简化：统一后台监控GPU资源和AI作业负载 [23] - 高性价比：超融合降低硬件成本40%，运维开销减少60% [24] - AI支持：预置常用模型，支持大规模训练与推理 [25] 典型应用场景 - 高校实验室：HCI快速搭建实验环境，EDS支持数据量增长 [26] - 企业培训中心：标准化实训课程加速员工技能提升 [27][28] - 职业院校：线上线下结合完成集成电路设计实操 [28] - 科研院所：EDS实现超算级海量数据管理与建模 [29] 公司背景 - 摩尔精英定位一站式芯片设计平台，自有封测工厂助力芯片研发到量产 [34] - E课网已培养15,367名学员，与143所高校合作，提供168门集成电路课程 [33]