核心观点 - Envista(NVST)近期被上调至Zacks Rank 2(买入评级) 反映其盈利预期的上升趋势 这是影响股价的最强动力之一 [1] - Zacks评级体系通过追踪卖方分析师对当前及未来年度EPS预测的共识值(Zacks Consensus Estimate)来评估公司盈利前景变化 [1] - 盈利预期的改善通常会导致机构投资者重新评估公司公允价值 进而引发买入压力并推动股价上涨 [4][5] 评级体系分析 - Zacks Rank系统将股票分为5档(从强力买入到强力卖出) 其中排名前20%的股票具有显著的超额收益潜力 [7][10] - 该系统保持中性分布 仅覆盖股票中前5%获"强力买入"评级 次15%获"买入"评级 覆盖超过4000只股票 [9] - 历史数据显示 Zacks Rank 1股票自1988年以来年均回报率达+25% 具备经外部审计的优异记录 [7] Envista基本面 - 这家牙科产品制造商2025财年预期EPS为1.03美元 与上年持平 但过去三个月Zacks共识预期已上调3.3% [8] - 盈利预期的持续改善表明公司底层业务质量提升 投资者对该趋势的认可可能进一步推高股价 [5][10] 盈利修正与股价关系 - 实证研究证实盈利预期修正趋势与短期股价波动存在强相关性 该机制被Zacks系统有效捕捉 [4][6] - 机构投资者通过估值模型调整盈利预期 其大宗交易行为直接导致股票价格变动 [4] - 不同于华尔街分析师的主观评级 Zacks系统基于可量化的盈利预测变化 对个人投资者更具参考价值 [2][9]

核心观点 - 文章比较了Envista(NVST)和Abbott(ABT)两只医疗产品行业股票的价值投资机会 认为NVST目前更具价值优势 [1][7] 公司估值比较 - NVST当前远期市盈率为18.49 显著低于ABT的25.87 [5] - NVST PEG比率(1.21)仅为ABT(2.52)的一半 显示其估值与盈利增长更匹配 [5] - NVST市净率1.06远低于ABT的4.73 反映其账面价值被更充分低估 [6] 投资评级系统 - Zacks评级系统将NVST列为2(买入) ABT为3(持有) 显示NVST盈利预测修正趋势更强劲 [3] - 价值评分系统给予NVST的B级优于ABT的C级 综合P/E/PEG/P/B等传统估值指标 [4][6] 分析师预期 - NVST盈利前景持续改善 在Zacks评级模型中表现突出 [7] - 价值投资者更关注分析师对NVST的盈利预测修正趋势 [3]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：牙科行业 - **公司**：Envista 纪要提到的核心观点和论据 行业趋势 - **行业吸引力**：牙科仍是长期有吸引力的市场，疫情后虽增速放缓，但行业基本面未发生根本变化，长期来看，牙科市场的核心吸引力未变 [5][6] - **细分业务趋势**：正畸业务增长最快，其中隐形矫治器业务持续增长，托槽和钢丝业务也有所加速；耗材业务表现良好，因约60%的牙科治疗有保险报销，不确定性增加时，耗材这类受覆盖的品类表现更佳；种植业务处于中间水平，2024年下半年，高端和挑战型业务均有加速；诊断设备业务仍在收缩 [8][10][11] - **地区市场趋势**：发展中市场增长最快（中国除外），欧洲表现次之，略好于美国，美国市场稳定但增速较慢 [12] 公司业务情况 - **种植业务** - **挑战型业务**：2025年第一季度因少两个销售日出现低个位数收缩，公司对其2025年恢复增长有信心，且一直在积累增长动力 [17][18][19] - **高端业务**：连续四个季度加速增长，两个季度实现正增长，但尚未实现全面好转，预计整体牙科市场恢复长期增长后，高端业务应能实现4% - 5%的增长。公司采取了三项有效措施，包括招聘优秀领导者、投入资金促进增长、回归卓越运营，但在全球高端种植市场的优先级确定和提升业绩方面仍有提升空间 [27][28][29] - **创新计划**：2026年，公司将在种植体组合、再生领域和软件方面进行创新。种植体组合的新产品将较快产生影响，再生领域长期价值更大但开发周期长，软件方面将借助与DEXIS的关系加速开发 [36][37][38] - **关税影响及应对** - **关税暴露情况**：最大暴露风险是美国制造的产品在中国销售，主要集中在Nobel业务；其次是从中国进入美国工厂的原材料和半成品；第三是欧洲生产并在美国销售的产品 [43][44][45] - **应对措施**：公司通过供应链灵活性、管理费用生产率提升和价格上涨来减轻关税影响，将美国工厂供应中国的产品转移至瑞典工厂，预计调整生产需要约六个月时间，因此关税影响在上半年显现，下半年可缓解 [44][46] - **对业绩的影响**：公司对2025年的业绩指引仍有信心，关税情况较第一季度波动性降低，潜在结果的分布可能更集中，但仍存在风险 [49][50] - **价格策略**：牙科行业历史上增长模式为GDP加一定比例，价格是增长的重要因素，疫情前多数牙科企业能获得1 - 2个百分点的价格增长，2023 - 2024年较难实现。在关税环境下，公司需要获得比历史更高的价格，但更大的杠杆是全球供应链的转移 [57][58][59] - **Spark业务** - **盈利目标**：公司预计Spark在今年下半年实现EBIT盈利 [61] - **盈利提升策略**：从行业角度，投资者可参考其他上市公司不同收入水平下的利润率情况；对公司而言，提升利润率主要依靠自动化全球业务布局，公司已有20个季度实现单位成本连续下降，有信心这一趋势将持续并实现盈利转正。公司专注于向正畸医生销售隐形矫治器，认为这将有助于扩大利润率 [63][65][69] 其他重要但可能被忽略的内容 - **宏观指标对牙科行业的影响**：牙科行业最重要的三个宏观指标是失业率、利率和消费者信心。2024年下半年，这三个指标向好，但2025年第一季度宏观不确定性增加，消费者信心连续五个月下降，不过近期消费者信心有积极反弹 [14][15][16] - **资本分配策略**：Envista产生的现金多于消耗，优先将剩余资本投入有机增长的高利润率业务，2024年额外投入2500万美元加速高利润率业务的增长。在满足研发和销售营销需求后，有资金可用于并购，但2024年未进行并购，主要是因为当时专注于稳定公司和改善核心运营，目前公司运营表现改善，有更多精力考虑无机增长 [21][22][23]

公司动态 - Envista Holdings Corporation将参加Stifel 2025 Jaws & Paws Conference的炉边谈话 时间为2025年5月28日东部时间下午1:50至2:20 [1] - 活动将通过Envista官网投资者栏目提供实时音频网络直播及存档回放 [1] 公司概况 - Envista是全球领先的牙科产品公司 旗下拥有超过30个知名牙科品牌 包括Nobel Biocare、Ormco、DEXIS和Kerr [2] - 公司产品组合涵盖牙科种植体、正畸器械、数字成像技术等 满足牙科专业人士从诊断、治疗到预防的全流程需求 [2] - 采用Envista Business System(EBS)方法论 具备持续改进的企业文化和创新承诺 专注于全球牙科专业人士的端到端需求 [2] - 在牙科产品行业最具吸引力的细分市场中占据重要地位 是全球最大的牙科产品公司之一 [2] 联系方式 - 投资者关系副总裁Jim Gustafson负责进一步信息沟通 总部位于加州Brea [3]

核心观点 - 公司2025年第一季度调整后每股收益为24美分，同比下降7.7%，但超出市场预期20% [1] - 第一季度总收入为6.169亿美元，同比下降1.1%，但超出市场预期1.5% [3] - 公司维持2025年核心销售增长1-3%的指引，调整后EBITDA利润率约为14% [6] 财务表现 - 调整后每股收益24美分，GAAP每股收益10美分，低于去年同期的14美分 [1] - 总收入6.169亿美元，同比下降1.1%，其中 Specialty Products & Technologies 收入4.003亿美元（同比下降2.1%），Equipment & Consumables 收入2.166亿美元（同比上升0.8%） [3] - 毛利润3.36亿美元，同比下降5.7%，毛利率54.5%，下降267个基点 [4] - 营业利润3900万美元，同比下降18.9%，营业利润率6.3%，下降139个基点 [4] 运营情况 - 销售、一般及行政费用2.717亿美元，同比下降4.6%，研发费用2530万美元，同比上升8.6% [4] - 公司现金及等价物10.8亿美元，长期债务13亿美元，较上季度略有上升 [5] - 年初至今经营活动净现金流30万美元，远低于去年同期的4030万美元 [5] 业务亮点与挑战 - 公司在耗材、高端植入物及正畸（中国以外）业务实现增长，Spark业务表现强劲 [8] - Specialty Products & Technologies 业务收入下降，主要受Spark收入递延调整和中国正畸业务下滑影响 [9] 行业对比 - 同行业表现较好的公司包括AngioDynamics（ANGO）、Veeva Systems（VEEV）和Masimo（MASI），均位列Zacks Rank 1 [10][11][12][13] - AngioDynamics 第三季度调整后每股收益3美分，超出市场预期，收入7200万美元，超出预期2% [11] - Veeva Systems 第四季度调整后每股收益1.75美元，超出预期10.1%，收入7.209亿美元，超出预期3.2% [12] - Masimo 第四季度调整后每股收益1.80美元，超出预期20.8%，收入6.007亿美元，超出预期0.8% [13]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为6.169亿美元，同比下降6.7百万美元，下降幅度为1.1%[15] - 核心销售增长为0.2%，较去年同期下降20个基点[15] - 调整后的EBITDA为7900万美元，调整后的EBITDA利润率为12.8%，较去年同期下降120个基点[15] - 调整后的每股收益为0.24美元，同比下降0.02美元[15] - 自由现金流为-510万美元，同比下降34.4百万美元[15] - 2025年第一季度净收入为1800万美元，较2024年同期的2360万美元下降23.5%[48] - 2025年第一季度稀释每股收益为0.10美元，较2024年同期的0.14美元下降28.6%[47] - 调整后的稀释每股收益为0.24美元，较2024年同期的0.26美元下降7.7%[47] - 2025年第一季度调整后EBITDA为7900万美元，较2024年同期的8720万美元下降10.4%[48] - 调整后EBITDA占销售额的比例为12.8%，较2024年同期的14.0%下降1.2个百分点[48] 市场表现与外部因素 - Q1市场需求保持软但稳定，类似于2024年下半年[40] - 由于美元贬值，外汇对业绩造成了1.7%的负面影响[19] - 2025年第一季度总销售额增长为-1.1%，其中收购影响为-0.1%，货币汇率影响为1.4%[49] 未来展望 - 2025年指导维持在1-3%的核心增长，约14%的EBITDA利润率，以及0.95-1.05美元的调整后每股收益[12] 资本运作 - 在Q1中，Envista回购超过100万股股票，保持强劲的资产负债表[30] 成本与支出 - 2025年第一季度重组成本和资产减值为1140万美元，较2024年同期的690万美元增加65.2%[48] - 2025年第一季度的利息支出为930万美元，较2024年同期的1290万美元下降28.0%[48]

公司一季度业绩电话会议 - Envista Holdings Corporation于2025年5月1日美东时间下午5点召开2025年第一季度财报电话会议 [1] - 公司参会人员包括投资者关系副总裁Jim Gustafson、总裁兼首席执行官Paul Keel及首席财务官Eric Hammes [1][4] - 电话会议流程包含管理层陈述和问答环节 所有线路已静音以避免背景噪音 [2] 信息披露与资料获取 - 公司财报新闻稿、电话会议演示文稿及SEC Regulation G要求的非GAAP财务指标调节表均发布于官网投资者关系板块 [5] - 电话会议录音将于当天晚些时候存档于公司官网"活动与演示"栏目下 [5] 业绩分析框架 - 管理层将在演示中重点说明影响同比业绩表现的关键因素 [6] - 补充材料将进一步阐述其他影响因素 [6] 注：当前提供的文档片段仅包含电话会议开场部分 未涉及具体财务数据或业务讨论内容

文章核心观点 - 公司2025年第一季度财报显示营收和每股收益情况，与去年同期及华尔街预期有差异，部分关键指标表现影响投资者决策及股价表现 [1][2][3] 营收与收益情况 - 2025年第一季度营收6.169亿美元，同比下降1.1%，超出Zacks共识预期1.49% [1] - 同期每股收益0.24美元，去年同期为0.26美元，超出共识预期20.00% [1] 股价表现 - 过去一个月公司股价回报率为 -8.2%，而Zacks标准普尔500综合指数变化为 -0.7% [3] - 股票目前Zacks排名为4（卖出），近期可能表现逊于大盘 [3] 地理销售情况 设备与耗材 - 新兴市场销售额2960万美元，较三位分析师平均预估的2653万美元高，同比下降10.6% [4] - 其他发达市场销售额850万美元，高于分析师平均预估的818万美元，同比增长3.7% [4] - 西欧销售额2530万美元，低于分析师平均预估的2581万美元，同比下降2.7% [4] 专业产品与技术 - 北美销售额1.712亿美元，略高于分析师平均预估的1.7031亿美元，同比增长0.1% [4] - 西欧销售额1.18亿美元，低于分析师平均预估的1.2236亿美元，同比下降3.5% [4] - 其他发达市场销售额2190万美元，略低于分析师平均预估的2207万美元，同比下降0.9% [4] - 新兴市场销售额8920万美元，高于分析师平均预估的8349万美元，同比下降4.3% [4] 整体地理区域 - 北美销售额3.244亿美元，高于分析师平均预估的3.2198亿美元，同比增长1.8% [4] - 西欧销售额1.433亿美元，低于分析师平均预估的1.4817亿美元，同比下降3.4% [4] - 其他发达市场销售额3040万美元，略高于分析师平均预估的3026万美元，同比增长0.3% [4] 销售情况 - 设备与耗材销售额2.166亿美元，高于分析师平均预估的2.1219亿美元，同比增长0.8% [4] - 专业产品与技术销售额4.003亿美元，高于分析师平均预估的3.9825亿美元，同比下降2.1% [4]

文章核心观点 - Envista本季度财报超预期，但股价年初以来表现不佳，未来走势取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化；OraSure Technologies即将公布财报，预计亏损且营收下降 [1][3][9] Envista业绩情况 - 本季度每股收益0.24美元，超Zacks共识预期0.20美元，去年同期为0.26美元，本季度盈利惊喜为20%，上一季度盈利惊喜为4.35% [1] - 过去四个季度，公司三次超共识每股收益预期 [2] - 截至2025年3月季度营收6.169亿美元，超Zacks共识预期1.49%，去年同期为6.236亿美元，过去四个季度公司三次超共识营收预期 [2] Envista股价表现 - 年初以来，Envista股价下跌约16.6%，而标准普尔500指数下跌5.3% [3] Envista未来展望 - 股票近期价格走势及未来盈利预期主要取决于管理层财报电话会议评论 [3] - 盈利前景可帮助投资者判断股票走向，实证研究表明近期股价走势与盈利预测修正趋势强相关，可通过Zacks Rank跟踪 [4][5] - 财报发布前，盈利预测修正趋势不利，当前Zacks Rank为4（卖出），预计股票近期表现逊于市场 [6] - 未来几个季度和本财年盈利预测变化值得关注，下一季度共识每股收益预期为0.23美元，营收6.2897亿美元，本财年共识每股收益预期为0.97美元，营收25.1亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，医疗产品行业目前处于250多个Zacks行业的后28%，研究显示排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] OraSure Technologies情况 - 尚未公布2025年3月季度财报，预计5月7日公布，预计本季度每股亏损0.15美元，同比变化-475%，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计营收2972万美元，较去年同期下降45.1% [10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度销售额为6.17亿美元，汇率使销售额同比下降约140个基点，核心销售额增长20个基点 [12] - 第一季度调整后毛利率为54.8%，较上年下降260个基点，主要受外汇汇率影响 [13] - 第一季度调整后EBITDA利润率为12.8%，较上年下降120个基点，受净外汇影响，但因G&A生产率、价格和Spark利润率改善而得到一定缓解 [14] - 第一季度调整后每股收益为0.24美元，较去年同期下降0.02美元，但略高于预期 [14] - 第一季度非GAAP税率为31.5%，优于预期，但全年预计约为37% [14] - 第一季度自由现金流为流出500万美元，因激励性薪酬和营运资金的时间安排，通常第一季度现金流较低，同比减少是由于去年同期激励性薪酬支出较低 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 专业产品和技术部门 - 核心收入同比下降70个基点 [20] - 正畸业务中，Spark和中国以外的托槽和钢丝业务实现增长；种植业务中，高端产品连续季度实现正增长，挑战者产品在2024年持续增长后本季度略有收缩 [21] - 调整后营业利润率为14.1%，同比下降约100个基点，受本季度外汇交易损失、Spark延期变更的净影响以及中国正畸业务量下降的驱动 [21] 设备和耗材部门 - 核心销售额同比增长170个基点，耗材业务实现个位数增长，部分被诊断业务的高个位数收缩所抵消 [22] - 调整后营业利润率较2024年第一季度下降360个基点，主要受本季度外汇交易损失影响，部分被耗材业务的销量和价格增长所抵消 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球牙科市场第一季度总体稳定，潜在需求与2024年下半年相似，美国消费者信心指数自年初以来有所恶化，但未在第一季度业绩中体现 [9] - 公司多数业务和地区实现正增长，北美、日本和新兴市场（不包括中国）实现正增长，欧洲持平 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司在3月的资本市场日制定了价值创造计划，包括以目标为导向、以价值观为核心、关注优先事项和遵循指导方针 [25] - 公司持续推进商业和临床工作，本季度培训了超过15,000名客户 [27] - 公司利用全球供应链的灵活性，应对关税活动，启动了关税特别工作组 [11] - 公司继续受益于EDS持续改进方法，客户服务水平较高，准时交货率约为95% [28] - 公司认为牙科市场长期前景乐观，但短期宏观环境存在不确定性，将维持2025年的业绩指引，即核心增长1% - 3%、调整后EBITDA利润率约14%、调整后每股收益0.95 - 1.5美元 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度是公司的良好开端，市场条件与2024年下半年相似，增长和利润率基本符合预期，每股收益略超预期 [127] - 公司多数业务和地区实现正增长，运营和执行以及人员和文化方面也取得了良好进展 [127] - 关税是当前面临的重要问题，公司有应对措施，预计全年能抵消已生效关税的影响，但情况较为复杂，不确定性增加 [128] 其他重要信息 - 公司在第一季度推进了2.5亿美元的股票回购计划，已回购1900万美元的股票，约110万股 [8][23] - 公司预计Spark延期对第二季度收入和利润率的影响同比大致中性，第三和第四季度将转为利好 [17][19] - 公司在人员方面取得进展，第一季度员工敬业度有所提升，专业和生产团队的员工保留率同比提高，新的领导团队合作良好 [29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细说明当前的关税暴露情况以及采取的缓解措施 - 公司大部分关税暴露集中在三个领域：美国商品进口到中国、中国商品进口到美国以及欧洲商品进口到美国 [42] - 缓解措施包括：将部分中国市场的供应从美国转移到瑞典；期望供应商自行缓解关税影响，不转嫁给公司，并认证更多供应商；重新平衡供应链，利用美国的制造能力；采取更广泛的对策，如提高COGS和G&A生产率、进一步提高价格 [42][43][44][45][46] 问题2：请分享4月的业务趋势以及对向高ASP程序转换的看法 - 宏观市场趋势与第一季度相似，4月开局良好，但不能过度解读单月数据 [49][50] - 未看到从低票价程序向高ASP程序（如种植和隐形矫正）的重大转变，市场整体缓慢但稳定 [50][51] 问题3：请说明关税对业务的毛影响和净影响，以及对下半年缓解关税影响的信心和关税暂停的假设 - 公司的业绩指引包括当前生效的关税活动和第一季度末的即期汇率，不预测未来关税和汇率的变化 [56][57] - 对缓解已生效关税影响的信心较去年第四季度有所降低，但预期结果相同，因此维持业绩指引 [57] - 通胀升温可能对核心增长指引有积极影响，但也会对COGS和利润率造成压力 [58] 问题4：请量化关税的毛影响，并说明牙医对不确定性的实时反应，包括资本购买决策、供应购买优先级和库存持有情况 - 公司是美国向中国的净出口商，美国制造的高端种植体出口到中国的关税暴露较大，欧洲业务的关税暴露较小 [60] - 不同类型的客户对不确定性的反应不同，DSO表现较好，美国小型客户和消费者面临的不确定性高于其他发达市场，中国大型DSO情况良好 [62][63][64] 问题5：请说明VBP的当前预期时间和程度，以及在业绩指引中的体现 - 正畸VBP进展基本符合预期，中国政府将正畸VBP分为程序成本和供应成本两个相关流程，程序成本VBP正在多个省份进行，预计上半年完成，供应VBP随后跟进 [67][68] - VBP的主要目标是整合供应，公司预计在托槽和钢丝业务中会有类似种植业务的净收益，即价格下降但销量增加 [68][69] - 公司原指引预计中国托槽和钢丝业务第一季度或上半年表现疲软，实际情况符合预期，预计下半年会受益 [69] 问题6：请说明耗材销售是否与经销商补货有关，以及销售动态 - 耗材业务在市场信心下降或放缓时通常表现较好，公司预计该业务将继续保持稳定 [71] - 公司去年努力减少耗材库存影响，运营能力较高，合作伙伴不需要大量库存来服务客户，进一步提高了业务的稳定性 [72][73] 问题7：请说明在关税环境下的定价能力，能否提高产品价格而不担心客户转向其他公司 - 公司的定价能力因市场、产品类别和客户类型而异 [78][79] - 临床医生更愿意为创新产品支付更高价格；美国市场比其他市场更敏感，新兴市场的部分客户对价格不太敏感；公司在市场地位较强、创新能力较高的产品类别中更有定价能力；DSO比个体临床医生更难提价 [78][79][80] 问题8：请确认是否仍预计去年约4.5亿美元Spark延期收入的三分之二将在今年下半年回流到损益表，以及今年成本削减和重组的节省金额是否仍为2亿美元 - Spark延期收入的情况与上次电话会议沟通一致，预计约三分之二将在今年下半年回流，大部分将在第三季度体现，这将是下半年核心增长相对表现较好的原因之一 [85][86][87] - 成本削减和重组的节省金额仍为2亿美元，执行情况符合预期，大部分收益将在2025年体现，本季度G&A表现较好 [87][88] 问题9：请说明高端种植体增长而挑战者产品疲软的原因，以及全年对这两类产品的预期 - 挑战者产品第一季度疲软部分是由于第一季度少了两个计费日，对直销业务造成了适度的非运营逆风 [92] - 公司不认为这是挑战者业务发展轨迹的改变，将通过有机增长和并购等方式推动其发展，预计高端产品未来几个季度表现稍好，挑战者产品下半年增长可能更好 [93][94][96] 问题10：请说明不考虑Spark延期会计失真的情况下，Spark平均销售价格的变化方向和关键驱动因素，以及是否看到其他隐形矫正竞争对手提价 - Spark平均销售价格没有重大变化，公司在该业务中保持了稳定的价格和价值捕获，剔除延期因素后，Spark业务实现了高个位数的净收入增长 [100] - 正畸市场竞争激烈，公司专注于该细分市场，品牌影响力和市场渗透良好，仍有较大的未开发市场潜力 [101] 问题11：请说明公司中国业务和高端种植体业务的规模，是否在中国持有库存，以及是否目前向中国发货并承担关税 - 公司在中国的业务规模占总收入的高个位数，种植业务是其中最大的部分，高端种植体又是种植业务中最大的部分 [105] - 公司在中国持有高端种植体库存，因为在中国大部分业务通过分销进行 [106] - 公司目前向中国发货并承担关税，正在将中国市场的供应从美国转移到瑞典，预计需要几个月才能完全实施 [107] 问题12：请更新税务实体结构调整的情况 - 公司全年的税务指引仍为37%，第一季度非GAAP税率约为31.5%，主要是由于美国收入改善和高利息扣除上限 [110] - 关税环境对美国收入有一定挑战，因此维持37%的指引，公司在高利息扣除上限方面取得了进展，预计年中会有更新 [111] 问题13：请说明公司是否从竞争对手处受益或受到干扰，以及供应商和经销商合作伙伴是否受到干扰 - 公司看到供应商积极响应，共同应对关税影响 [114][115] - 难以判断竞争对手的行为是否与关税有关，牙科市场有吸引力，竞争推动行业发展 [116][117] 问题14：请说明业绩指引中价格实现的预期与之前的比较 - 公司发布指引时预计今年价格增长与去年大致相当，去年价格增长约60个基点 [119] - 中国VBP对上半年价格影响不大，下半年会有一定影响；公司预计通过成本和价格措施缓解关税影响，整体定价情况会比原指引稍好，后续会提供更新 [119][120] 问题15：请说明公司在并购环境中的潜力和意愿 - 公司的资本分配优先考虑有机增长，其次是增值并购 [123] - 目前公开市场和私人交易中的牙科估值倍数下降，公司认为这是利用自身市场地位和资产负债表优势的机会，会关注有吸引力的资产 [124]