财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度佣金收入为420万美元，较2024年第一季度的410万美元增加15.4万美元，增幅4%，反映保险分销渠道的有机增长 [12] - 2025年第一季度佣金费用为150万美元，较2024年第一季度的130万美元增加20万美元，因收入增加向代理商支付更多费用 [13] - 2025年第一季度薪资和工资为220万美元，较2024年第一季度的180万美元增加40万美元，主要因54万美元非现金股权奖励，剔除后薪资和工资环比下降 [13] - 2025年第一季度一般和行政成本为150万美元，较2024年第一季度的140万美元增加14万美元，主要因48.5万美元非现金股权支付给公司董事和服务提供商，剔除后环比下降 [13] - 2025年第一季度净亏损为170万美元，较2024年第一季度的530万美元减少360万美元，降幅68%，因本季度无资产减值费用及公司专注运营、增加收入和控制成本 [14] - 2025年第一季度调整后EBITDA从2024年第一季度亏损7.4万美元转为盈利14.5万美元，增长22万美元，增幅300%，标志公司持续盈利趋势 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 推出Reliance Auto Leasing服务，使代理商能为客户提供车辆租赁服务，在租赁和相关保险政策上赚取佣金，该服务集成到代理仪表板，无需额外汽车金融培训，早期代理商反馈良好 [8] - 持续增强Quotum Buying平台，通过自动化和扩大保险公司接入来简化保险流程 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于创新、有序增长和股东价值，通过推出新服务、增强平台和进行战略收购来实现可扩展的长期增长 [10][11] - 收购Spetner Associates，该公司在个人和商业保险领域经验丰富，客户关系良好，团队专业，收购将扩大市场份额、增强代理网络、创造交叉销售机会，预计对收入增长和利润率提升有显著贡献 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，有机收入增长，净亏损大幅减少，EBITDA增加，这些成果得益于财务策略、运营模式和无减值费用的影响，公司对可扩展的长期增长更有信心 [7][8] - 公司将继续推进Reliance Auto Leasing服务、Quotum Buying平台的增强和Spetner Associates的整合，这些举措将为代理合作伙伴扩展服务、增加收入机会并加强在关键市场的地位 [10][11] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，基于公司当前预期和对未来事件及趋势的预测，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: Spetner收购完成后将为Reliance带来哪些关键好处 - 收购将显著增加EBITDA和盈利能力，使收入翻倍，且Spetner服务超8.5万名员工，公司有许多其此前无法接触的保险产品，存在巨大交叉销售潜力 [17][18] 问题: 第一季度实现正调整后EBITDA的关键驱动因素是什么，未来趋势如何 - 实现正调整后EBITDA是多方面的，包括采用一体化公司方法、精简不同机构的费用、交叉销售、提高内部和下级代理商的销售能力以及节约成本，随着技术发展，未来有望进一步提升 [19][20]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1佣金收入为420万美元，较2024年Q1的410万美元增加15.4万美元，增幅4%，反映保险分销渠道持续有机增长 [12] - 2025年Q1佣金费用为150万美元，较2024年Q1的130万美元增加20万美元，因收入增加向代理商支付更多费用 [13] - 2025年Q1薪资和工资为220万美元，较2024年Q1的180万美元增加40万美元，主要因54万美元非现金股权奖励，剔除后薪资和工资环比下降 [13] - 2025年Q1一般及行政成本为150万美元，较2024年Q1的140万美元增加14万美元，主要因向公司董事和服务提供商支付48.5万美元非现金股权，剔除后一般及行政成本环比下降 [13] - 2025年Q1净亏损为170万美元，较2024年Q1的530万美元减少360万美元，降幅68%，因本季度无资产减值费用，且公司专注运营、增加收入和控制成本 [14] - 2025年Q1调整后EBITDA为14.5万美元，较2024年Q1亏损7.4万美元增加22万美元，增幅300%，标志公司持续盈利 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 保险分销渠道佣金收入持续有机增长，2025年Q1较2024年Q1增长4% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出Reliance Auto Leasing服务，使代理商能为客户提供车辆租赁服务并赚取佣金，集成到代理仪表盘，无需额外汽车金融培训，加深客户关系并为合作伙伴带来新收入流 [8] - 接近完成Bettner Associates收购，该公司在个人和商业保险领域经验丰富，客户关系良好，团队专业，整合后将扩大市场份额、补充现有能力并创造交叉销售机会，推动收入增长和利润率提升，是InsurTech增长战略重要一步 [9] - 持续增强Quotum Buying平台，通过自动化和扩大保险公司接入简化保险流程 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司2025年开局良好，财务结果改善，有机收入增长，净亏损大幅减少，EBITDA增加，发展势头增强，为长期可扩展增长和更高盈利能力奠定基础 [6] - 对公司发展轨迹充满信心，各项举措拓展服务、增加收入机会、加强在关键市场的影响力，将继续保持创新、有纪律的增长，为股东创造价值 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: Septner收购完成后将为Reliance带来哪些关键好处 - 收购将显著提高EBITDA和盈利能力，使收入翻倍，且有巨大交叉销售潜力，因该公司服务超8.5万名员工，而Reliance有其此前未接触过的保险产品 [18] 问题: 第一季度实现正调整后EBITDA的关键驱动因素是什么，未来趋势如何 - 实现正调整后EBITDA是多方面因素的结果，包括采用一体化公司模式精简费用、为内部和下级代理商提供更多销售能力、交叉销售、节约成本、增加收入和减少开支等，随着技术发展，未来有望进一步提升 [20]

公司收购情况 - 截至2025年3月31日，公司已收购9家保险机构[61] - 公司将收购Spetner Associates 80%已发行和流通的普通股，价值1605万美元，其中650万美元以现金支付，剩余部分以发行公司普通股和本票的形式支付；公司还有权以预定金额收购剩余20%的股份[62] - 公司收购的保险经纪公司包括U.S. Benefits Alliance, LLC等多家公司，涉及健康保险、财产与意外险等多个业务领域[70][71] 业务平台运营情况 - Spetner通过其BenManage福利登记公司，为美国超过75000名员工提供自愿福利[62] - 5MinuteInsure.com平台目前在46个州运营，与多达30家高评级保险公司合作提供保险服务[62] - RELI Exchange自成立以来，代理名册增加了超过300%[63] 公司战略 - 公司采用“OneFirm”战略，旨在提高交叉销售和协作效率，增强市场影响力[64] 财务指标定义 - 公司认为调整后的EBITDA（AEBITDA）是重要的财务指标，用于评估运营绩效[73] - 计算AEBITDA时，公司排除了利息、折旧、商誉减值等多项非核心运营相关的项目[75][76] 财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度佣金收入423.622万美元，较2024年同期的408.2438万美元增长4%[77] - 2025年第一季度总运营费用564.3362万美元，较2024年同期的911.4159万美元下降38%[77] - 2025年第一季度净亏损173.6882万美元，较2024年同期的534.6663万美元减少68%[77] - 2025年3月31日现金余额约181.2万美元，负营运资金约7.7万美元；2024年12月31日现金余额约179.8万美元，营运资金约41.6万美元[80] - 2025年第一季度经营活动提供净现金约19.8万美元，2024年同期使用净现金约20.4万美元[83][84] - 2025年第一季度投资活动使用现金约1.5万美元，2024年同期使用约2.9万美元[83][85] - 2025年第一季度融资活动使用现金约16.9万美元，2024年同期使用约39.2万美元[83][86] - 2025年第一季度AEBITDA为14.5407万美元，2024年同期为 - 7.3654万美元，增长297%[77][79] 其他重要信息 - 2024年7月1日，公司进行了1比17的反向股票拆分，导致约110350股按面值估值，总计9490美元的股票于2024年7月发行[72] - 公司认为通胀可能对未来定价和运营费用产生重大影响[81] - 2025年第一季度公司无表外安排[82]

佣金业务关键指标变化 - 2025年第一季度佣金收入增加153,782美元，即4%，达到4,236,220美元[3] - 2025年第一季度佣金费用增加192,885美元，即15%，达到1,469,427美元[7] 薪资及费用关键指标变化 - 2025年第一季度薪资增加398,175美元，即22%，达到2,229,837美元[7] - 2025年第一季度一般及行政费用增加141,388美元，达到1,516,228美元[7] 盈利关键指标变化 - 2025年第一季度净亏损减少3,609,781美元，即68%，降至1,736,882美元[7] - 2025年第一季度调整后EBITDA增加219,061美元，即297%，达到盈利145,407美元[7] - 2024年第一季度调整后EBITDA为亏损73,654美元[7] 利息、折旧及资产减值关键指标变化 - 2025年第一季度利息及关联方利息费用为325,242美元，2024年为410,286美元[13] - 2025年第一季度折旧和摊销为360,595美元，2024年为534,152美元[13] - 2024年第一季度资产减值为3,922,110美元，2025年无此项[13]

文章核心观点 - 2025年第一季度公司财务结果改善，为长期增长奠定基础，公司推进Spetner收购、推出RELI Auto Leasing等创新举措，有望在保险科技领域实现扩张 [2] 公司业务进展 - 公司以2024年的发展势头为基础，2025年财务结果改善，有机收入增长，市场份额扩大 [2] - 公司推进Spetner收购，预计增强保险能力，巩固财务和市场地位 [2] - 公司推出RELI Auto Leasing，为代理合作伙伴提供车辆租赁服务，增加收入来源，深化客户关系 [2] - 公司先进的保险科技解决方案通过人工智能驱动的自动化等，改善代理体验，推动创新 [2] 2025年第一季度财务亮点 - 佣金收入从2024年第一季度的4082438美元增至2025年第一季度的4236220美元，增长4%，反映保险分销渠道的有机增长 [5] - 佣金支出从2024年第一季度的1276542美元增至2025年第一季度的1469427美元，增长15%，因佣金量增加和代理业绩提升 [5] - 薪资从2024年第一季度的1831662美元增至2025年第一季度的2229837美元，增长22%，主要因非现金股权奖励，非股权薪资成本逐季下降 [5] - 一般及行政费用从2024年第一季度的1374890美元增至2025年第一季度的1516228美元，主要因非现金股权支付，非股权一般及行政成本逐季下降 [5] - 净亏损从2024年第一季度的5346663美元降至2025年第一季度的1736882美元，减少68%，得益于消除减值费用和成本控制 [5] - 调整后息税折旧摊销前利润（AEBITDA）从2024年第一季度的亏损73654美元转为2025年第一季度的盈利145407美元，增长297%，显示盈利能力提升 [5] 电话会议信息 - 公司将于美国东部时间5月14日下午4:30举行电话会议，讨论2025年第一季度财务结果、公司进展及其他发展 [6] - 美国拨打+1 888 - 506 - 0062，国际拨打+1 973 - 528 - 0011，输入接入码848176可参加电话会议 [7] - 可通过https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2381/52473或公司网站投资者关系板块观看网络直播 [7] - 网络直播回放至2026年5月13日可在公司网站投资者关系板块查看，电话回放约在会议一小时后至2025年5月27日可拨打相应号码并输入接入码52473查看 [8] 公司简介 - 公司是保险科技先驱，利用人工智能和云技术提高保险代理/经纪行业效率 [9] - 公司的企业对企业保险科技平台RELI Exchange为独立保险机构提供业务发展工具，降低后台成本 [9] - 公司的企业对消费者平台5minuteinsure.com利用人工智能和数据挖掘，为消费者提供在线保险报价 [9] - 公司在美国运营实体保险机构，提供多种保险产品 [9] 非公认会计准则财务指标 - 公司认为调整后息税折旧摊销前利润（AEBITDA）是重要的非公认会计准则财务指标，能补充运营和盈利表现信息 [12] - 计算AEBITDA时排除利息、折旧摊销、商誉和资产减值等项目，以反映核心运营表现 [13] - 提供了2025年和2024年3月31日止三个月净亏损到AEBITDA的调节表 [14]

文章核心观点 公司将于2025年5月14日下午4:30举办电话会议，讨论2025年第一季度财务结果并提供业务更新 [1] 会议信息 - 电话会议接入方式：美国拨打+1 888 - 506 - 0062，国际拨打+1 973 - 528 - 0011，输入接入码848176 [2] - 网络直播链接：https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2381/52473 或公司网站投资者关系板块https://relianceglobalgroup.com/events - and - presentations/ [2] - 网络直播回放：可在公司网站投资者关系板块https://relianceglobalgroup.com/events - and - presentations/ 查看至2026年5月13日 [3] - 电话会议回放：会议约一小时后可拨打，美国拨打+1 877 - 481 - 4010，国际拨打+1 919 - 882 - 2331，输入接入码52473，至2025年5月27日 [3] 公司介绍 - 公司是InsurTech先驱，利用人工智能和云技术，提升保险代理/经纪行业效率 [4] - 公司的企业对企业InsurTech平台RELI Exchange，为独立保险机构提供业务发展工具，降低后台成本 [4] - 公司的企业对消费者平台5minuteinsure.com，利用人工智能和数据挖掘，为消费者提供车险、家险和寿险在线报价 [4] - 公司在美国各地经营实体零售保险机构，提供多种保险产品 [4] 联系方式 - 联系公司可通过Crescendo Communications, LLC，电话+1 (212) 671 - 1020，邮箱RELI@crescendo - ir.com [5]

文章核心观点 公司推出RELI Auto Leasing服务，为代理合作伙伴创造额外收入机会，同时增强客户便利性，深化客户关系，体现公司对创新和合作伙伴成功的承诺 [1][3][4] 分组1：RELI Auto Leasing服务介绍 - 公司推出RELI Auto Leasing服务，使代理合作伙伴能向客户提供车辆租赁服务并赚取佣金 [1] - 保险代理可通过该服务在不脱离核心业务的情况下为客户提供车辆租赁选择 [2] - 代理合作伙伴无需接受汽车租赁培训，可通过代理仪表盘将客户与租赁合作伙伴连接 [3] 分组2：服务对代理合作伙伴的好处 - 代理合作伙伴可在不影响核心保险业务的情况下赚取更多佣金，增加新的收入来源 [3] - 代理合作伙伴可通过该服务深化客户关系，增强客户忠诚度 [3] - 代理合作伙伴对公司的Insurtech白标报价引擎和CRM反馈良好，使RELI Exchange成为保险合作伙伴的首选 [3] 分组3：服务对客户的好处 - 客户可享受广泛的车辆选择，且车辆可在美国任何地方交付，提供无与伦比的便利 [3] - 客户在租赁或升级车辆时可获得简化流程和保险顾问的指导 [3] - 客户在购车过程中与代理合作伙伴合作，可预测新车对保险保费的影响，避免保费意外增加 [4] 分组4：公司概况 - 公司是InsurTech先驱，利用人工智能和云技术改善保险代理/经纪行业效率 [5] - 公司的B2B平台RELI Exchange为独立保险机构提供业务发展工具，降低后台成本 [5] - 公司的B2C平台5minuteinsure.com利用AI和数据挖掘为消费者提供在线保险报价 [5] - 公司在美国各地经营实体保险机构，提供多种保险产品 [6]

财务数据和关键指标变化 - 2024年与2023年相比，收入增加0.3百万美元，即增长2%，达到14.1百万美元，归因于现有业务的持续有机增长 [19] - 佣金费用增加0.5百万美元，即增长12%，主要受公司佣金收入结构变化和有机收入增长影响 [20] - 薪资减少0.2百万美元，即降低4%，显示公司有效利用人力资本并实现业务有机增长 [20] - 一般及行政费用名义上增加0.1百万美元，即增长3%，部分受通胀和收购相关成本推动，但被一次性成本效益提升抵消 [20] - 总运营费用减少5.9百万美元，即降低21%，运营亏损改善6.2百万美元，即改善45% [21] - 净亏损减少2.9百万美元，即降低24%，至9.1百万美元 [21] - 调整后的EBITDA指标显著改善，增长39%，即增加0.2百万美元，从亏损0.5百万美元减至亏损0.3百万美元 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过严格的财务管理、对技术的战略投资和有针对性的收购，推动业务发展，OneFirm战略将代理业务整合到统一的技术驱动平台，提高效率、降低成本并增强净运营结果 [11] - 计划收购Spetner Associates，目前处于最后阶段，预计近期完成；持续扩展RELI Exchange AI驱动的报价与绑定平台，该平台自9月首次公测以来，已增加了更多保险公司和保险产品，未来还有更多升级计划，旨在简化代理工作流程，提高效率和加快保单签发流程 [12][13] - 公司致力于通过技术和自动化变革保险行业，将RELI Exchange打造成市场上最具竞争力和对保险友好的保险科技解决方案 [14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是公司持续收入增长和稳健运营的一年，这些努力提高了盈利能力，为公司在不断发展的保险科技领域实现长期可扩展增长奠定基础 [10][12] - 公司对未来充满期待，预计Spetner收购完成和报价与绑定平台的持续改进将带来前所未有的增长，有信心将公司打造成一家盈利丰厚的数十亿美元公司，为股东创造可持续的长期价值 [15][16] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否提供Spetner收购的更多情况或详细说明其进展 - 公司表示目前不能透露太多信息，但收购接近完成，正在做最后的收尾工作，与Jonathan Spetner的沟通良好，从数据和审计情况来看，该业务增长出色，与公司业务契合度高，具有交叉销售能力，能提升公司知名度，使公司接触到超过85,000名员工，公司对此非常期待，希望尽快发布收购完成的好消息 [27][28]

公司收购与业务平台情况 - 截至2024年12月31日，公司已收购9家保险机构[194][204] - 5MinuteInsure.com平台于2021年夏季推出，目前在46个州运营，与超30家高评级保险公司合作[196] - RELI Exchange自成立以来，代理人数增加近300%[197] 公司证券与股权相关事件 - 2023年3月13日，公司与一家机构买家达成证券购买协议，涉及9,120股普通股、可转换为52,800股普通股的预融资认股权证以及可初始收购123,839股普通股的认股权证[207] - 2023年2月23日，公司进行1比15反向股票拆分；2024年7月1日，进行1比17反向股票拆分，2024年反向拆分导致约110,350股按面值估值，总计9,490美元的股票于7月发行[208][209] - 2025年2月4日，公司董事会批准章程修正案，将股东会议法定人数从多数降至33.33%[210] - 2025年2月7日，公司将普通股授权股数从117,647,058股增加到2,000,000,000股[211] - 2025年2月20日，公司签订协议修正案，向Spetner和Agudath各发行78,500股普通股作为不可退还定金和部分首笔购买价格预付款，金额为239,425美元[214] - 首笔成交股份购买价格为16,050,000美元，其中6,500,000美元现金支付给Spetner[215] - 定金股份和额外定金股份价值及已支付的首笔购买价格部分总计568,856美元[215] 财务数据关键指标变化 - 2024年佣金收入为14054361美元，较2023年的13731826美元增长322535美元，增幅2%[223] - 2024年总运营费用为21749680美元，较2023年的27611018美元减少5861338美元，降幅21%[223] - 2024年净亏损为9071584美元，较2023年的12009982美元减少2938398美元，降幅24%[223] - 2024年调整后EBITDA（AEBITDA）为 - 321224美元，较2023年的 - 526798美元增加205573美元，降幅39%[223] - 截至2024年12月31日，公司现金余额约为1798000美元，其中约1425000美元受限，营运资金约为416000美元；2023年同期现金余额约为2739000美元，其中约1410000美元受限，营运资金约为1189000美元[227] - 2024年经营活动净现金使用量约为2515000美元，较2023年的约848000美元增加1667000美元，增幅197%[231] - 2024年投资活动净现金使用量约为83000美元，2023年约为710000美元[232] - 2024年融资活动净现金流入约为1657000美元，2023年约为967000美元[233] - 2024年资产减值为3922110美元，2023年为0[223] - 2024年商誉减值为0，2023年为7594000美元[223] 资产减值测试相关 - 公司每年第四季度对商誉进行减值测试，若存在减值迹象则更频繁测试[238] - 确定商誉减值测试时间、报告单元、资产负债及公允价值需重大判断和大量估计假设，包括收入增长率和费用等[239] - 对有确定使用寿命的其他已识别无形资产，在有迹象表明账面价值可能无法收回时进行测试；对使用寿命不确定的无形资产每年进行减值测试[240] 税务与收入确认相关 - 公司需估计全球多个税务管辖区的所得税准备金及最终应付或可收回金额，评估递延税项资产的可实现性[241] - 所有佣金收入按扣除因失效、保单取消和保险范围修订导致的估计佣金调整后的净额记录[242] - 公司赚取包括或有佣金、利润分享、超额佣金和奖金等额外收入，在达到保险公司设定目标时确认收入[244] 权益性薪酬与估值相关 - 权益性薪酬在授予日根据奖励的公允价值进行估计，并在必要服务期内采用直线摊销法确认为费用[245] - 确定合适的公允价值模型和计算基于股票的奖励在授予日的公允价值需重大判断，包括估计股价波动率和预期期权寿命[246] - 公司使用布莱克 - 斯科尔斯期权估值模型对员工股票期权和员工股票购买计划下授予的奖励进行估值[246] 市场风险披露情况 - 关于市场风险的定量和定性披露不适用[247]

财务数据关键指标变化 - 2024年佣金收入增加322,535美元，即2%，达到14,054,361美元[3] - 2024年佣金费用增加456,660美元，即12%，达到4,189,599美元[3] - 2024年薪资减少276,242美元，即4%，为7,226,810美元[3] - 2024年一般及行政费用增加129,646美元，即3%，达到4,219,635美元[3] - 2024年净亏损减少2,938,398美元，即24%，为9,071,584美元[7] - 2024年调整后EBITDA亏损减少205,573美元，即39%，为321,224美元[7] 各条业务线数据关键指标变化 - 公司待完成的Spetner收购处于最后阶段，完成后将扩大保险业务[4] - RELI Exchange报价与绑定平台已扩展，包含更多保险公司和保险产品[5] 业务技术与平台情况 - 公司利用AI、云技术等提升保险经纪行业效率[11] - 公司业务包括B2B的RELI Exchange平台、B2C的5minuteinsure.com平台及线下保险机构[11]