合并财务数据关键指标变化 - 2022财年合并净销售额减少5940万美元，即1.5%，至38.156亿美元，其中外汇汇率变化产生3430万美元负面影响，占合并净销售额的3.5%[172] - 2022财年合并可比销售额较上一财年增长0.6%[172] - 2022财年合并毛利减少3420万美元，即1.7%，至19.192亿美元，毛利率较上一财年下降10个基点至50.3%[172] - 2022财年合并营业利润减少8080万美元，即19.3%，至3376万美元，营业利润率较上一财年下降200个基点至8.8%[172] - 2022财年合并净利润减少5630万美元，即23.5%，至1836万美元[172] - 2022财年摊薄后每股收益为1.66美元，上一财年为2.10美元[172] 现金流相关数据变化 - 2022财年运营活动提供的现金为1.565亿美元，上一财年为3.819亿美元[172] - 2022财年和2021财年，公司经营活动提供的净现金分别为1.565亿美元和3.8186亿美元，减少2.2536亿美元[200] 债务相关数据变化 - 2022财年债务减少2.31亿美元，主要是提前赎回2025年到期的8.75%优先票据[172] - 公司目前约有4.76亿美元的浮动利率债务，其中4.075亿美元通过利率上限进行套期保值[175] - 截至2022年9月30日，ABL信贷安排下有6850万美元未偿还，4.129亿美元可借款，本财年加权平均利率为3.5%[197] - 截至2022年9月30日，定期贷款B和高级票据未偿本金为10.875亿美元，ABL信贷安排下未偿余额为6850万美元[204] - 截至2022年9月30日，公司长期债务、经营租赁等合同义务总计23.51483亿美元[211] - 2022年9月30日，ABL信贷安排下未偿还借款为6850万美元，定期贷款B未偿还本金余额为4.075亿美元[239] - 基于2022年9月30日未偿还浮动利率债务，利率上升1个百分点将使利息费用增加480万美元[239] 门店与配送中心计划 - 2022财年第四季度，董事会批准计划在2023财年关闭330家SBS和35家BSG门店，以及2023财年第一季度关闭俄勒冈州克拉卡马斯和宾夕法尼亚州波茨维尔的两个BSG配送中心[172] 税率变化 - 2022财年和2021财年，公司有效税率分别为24.8%和26.2%，下降主要因释放1990万美元针对外国子公司净运营亏损的估值备抵，被700万美元不确定税务状况产生的费用抵消[193] 流动性与营运资金情况 - 截至2022年9月30日，公司流动性池有4.835亿美元，包括ABL信贷安排下可用借款额和7060万美元现金及现金等价物[195] - 截至2022年9月30日，公司营运资金较2021年9月30日减少2.542亿美元至4.645亿美元，流动资产与流动负债比率从2.08降至1.70[196] 股份回购情况 - 2022财年，公司以1.303亿美元回购约680万股普通股，截至2022年9月30日，股份回购计划还有约5.958亿美元授权额度[199] 资本支出情况 - 2022财年，公司资本支出约9510万美元，主要用于信息技术项目和门店改进[210] 库存相关情况 - 2022财年，公司估计与配送中心整合和门店优化计划相关的过时库存准备金为1940万美元，过去两个财年库存损耗总计低于合并净销售额的1.0%，2022年9月30日库存损耗和过时准备金估计值变动10%将影响净收益约410万美元[218][219] 保险负债情况 - 2022年9月30日保险负债调整10%，将影响净收益约150万美元[223] - 2022财年保险负债期初余额为2059.6万美元，期末余额为2055.5万美元；2021财年期初余额为2143.6万美元，期末余额为2059.6万美元[223] 减值损失情况 - 2022财年因配送中心整合和门店优化计划确认2480万美元减值损失，2021财年无重大减值损失[229] - 截至上次定量减值测试，报告单元公允价值下降10%不会导致减值；2022财年定性评估显示报告单元无重大影响无需定量评估[231] - 2022、2021和2020财年，公司不确定寿命无形资产无减值损失[232] 外币相关情况 - 2022、2021和2020财年，公司合并净销售额中以外币计价的比例均低于20%[236] - 2022财年，美元兑外币汇率变动10%，将影响合并净销售额约1.8%，影响合并净资产约2.0%[237] 贸易应收款信用风险情况 - 公司认为2022年9月30日贸易应收款信用风险因广泛客户群得到缓解，坏账准备足以覆盖客户信用风险[241]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年全年净销售额38亿美元，毛利润率超50%，调整后息税折旧及摊销前利润超5亿美元 [5] - 第四季度净销售额9.62亿美元，同比下降2.8%，可比销售额与去年基本持平 [41] - 第四季度调整后毛利润率下降60个基点，销售、一般及行政费用为3.98亿美元，同比增加约1100万美元 [45][46] - 第四季度调整后营业利润率为8.7%，调整后息税折旧及摊销前利润为1.12亿美元，调整后摊薄每股收益为0.50美元 [48] - 全年调整后营业利润率为10.3%，息税折旧及摊销前利润超5亿美元，摊薄每股收益为2.16美元 [48] - 年末现金及现金等价物为7100万美元，资产支持循环信贷额度下的未偿还金额为6900万美元，净债务杠杆率为2.2倍 [56] - 第四季度自由现金流为7500万美元，全年为5700万美元，预计2023财年自由现金流在1.75 - 2亿美元之间 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 Sally Beauty业务线 - 净销售额下降5.4%，可比销售额下降1%，主要受通胀压力、外汇逆风及门店数量减少影响 [49] - 固定汇率下，电子商务销售额增长20%至3300万美元，占该季度净销售额的6% [50] - 全球Sally业务线中，染发产品销售额增长2%，角蛋白产品销售额下降7%；美国和加拿大地区染发产品销售额增长6% [50] - 调整后毛利润率扩大60个基点至58.3%，营业利润率为14.5% [52] BSG业务线 - 净销售额增长1%，可比销售额增长1.5%，虽仍受供应链中断影响，但第四季度有所改善 [52] - 估计原材料短缺导致的销售损失约为500万美元，对净销售额增长的影响为120个基点 [53] - 固定汇率下，电子商务销售额增长37%至5700万美元，占该季度净销售额的13.9% [53] - 染发产品类别销售额下降5%，护发产品销售额增长9% [54] - 调整后毛利润率下降180个基点至38.9%，营业利润率为8% [55] 各个市场数据和关键指标变化 - 固定汇率下，全球电子商务销售额增长30%至9000万美元，占总净销售额的9.3% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 三大战略举措为增强以客户为中心、扩大Sally Beauty高利润率自有品牌并加强创新、提高运营效率和优化能力，同时注重加强BSG业务及多元化、包容性和归属感承诺 [19] - 增强以客户为中心方面，为BSG发型师社区构建服务生态系统，与Salon HQ建立战略合作伙伴关系；在零售端扩大虚拟色彩专家服务范围，试点Studio by Sally概念店 [20][24][26] - 扩大高利润率自有品牌并加强创新方面，继续与创新者和美容公司合作推出差异化产品，优先发展次要类别，计划将Sally自有品牌渗透率从2022财年的33%提高到未来四到五年的超50% [27][31] - 提高运营效率和优化能力方面，进行门店优化，关闭约350家门店；优化供应链，关闭两个小型配送中心；推出“Fuel for Growth”计划 [34][35][37] 行业竞争 - 公司在染发和护理领域具有核心竞争力，Sally Beauty在家庭染发和护理方面有差异化优势，BSG是北美最大的专业染发和护理产品分销商，拥有众多独家分销权 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 2022财年通胀压力持续影响客户和发型师行为，部分客户染发频率降低、购物篮变小；供应链方面，部分供应商仍存在原材料短缺问题 [8][9][11] - 预计2023财年经营环境与2022财年末相似 [11] 未来前景 - 对新战略举措充满信心，预计2023财年可比销售额将实现低个位数增长，净销售额将下降低个位数，毛利润率将保持在50%以上，调整后营业利润率中点为9% [59][60][62] - 长期来看，这些举措将使公司实现低到中个位数的净销售额增长、超50%的毛利润率和低两位数的营业利润率 [38] 其他重要信息 - 2022财年加强了与Regis沙龙的合作，目前已为其5000多家门店提供全面配送服务，预计2023财年销售额将翻倍 [15][36] - 2022财年还清了3亿美元高级担保票据的未偿余额，并通过回购近700万股股票向股东返还1.3亿美元 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司实现长期低到中个位数销售增长的关键驱动因素、门店关闭对长期销售增长的影响及实现目标的时间 - 2023年重点是实现低个位数可比销售额增长，关键增长来源包括自有品牌、重建美甲类别、扩大Regis业务等；门店优化和配送中心整合有助于改善运营绩效，但门店关闭会对营收有一定压力，预计销售再捕获率约为40% [65][66] - 2024 - 2025年新举措将逐步上线，如发型师平台、虚拟色彩专家体验等；Studio by Sally概念店将先进行试点，若结果积极，2024年将增加门店，预计2024年后可在美国扩展至100家门店 [67][69] - 2023年实现可比销售额正增长，消除门店整合影响后，2024年净销售额将转正，2024 - 2025年目标是实现低到中个位数的销售增长 [70] 问题2: 从季度节奏角度看2023年公司业绩情况 - 2022年第一季度业绩强劲，随后受疫情和通胀影响，客户行为发生变化；考虑到2023年门店关闭主要在12月，第一季度成本和销售将面临挑战，后续将逐步改善 [72][73] - 净销售额还需考虑外汇因素，2022年末的外汇变动影响要到2023年第四季度才会体现 [75] 问题3: 门店关闭计划的销售转移假设、对利润率的影响，BSG部门毛利率情况及未来假设，以及假日促销环境和应对策略 - 门店关闭约350家，主要是美国Sally门店，大部分在2022年12月关闭，预计销售再捕获率约为40%，关闭门店均为息税折旧摊销前利润为正的门店，关闭可提高劳动和租金效率 [79][80] - 促销方面，公司注重改变策略，采用捆绑优惠等方式，吸引客户购买更多产品，提高市场份额，促销投资水平相对稳定，且得到了供应商的支持 [81] - BSG毛利率下降主要是销售组合从门店转向全服务业务，以及分销和运费成本增加；展望未来，合并业务的毛利率将保持在50%以上 [82] 问题4: 选择Regis作为合作伙伴的原因，以及门店关闭对数字业务和客户获取的影响 - Regis有5000多家加盟店，覆盖人群广泛，与公司合作可让发型师和客户接触到公司产品，有助于建立长期关系，符合公司构建发型师生态系统的理念；虽然该业务利润率略低，但从长期来看对公司有益 [85][86][87] - 公司对门店关闭进行了充分研究和测试，在100家试点门店的各项指标表现良好；关闭门店时会提前与客户沟通，告知其最近的Sally门店位置、线上购物方式等，预计不会改变客户行为，长期来看有望实现预期效果 [88][89][90] 问题5: 沙龙渠道的趋势、DIY染发产品的情况及销售再捕获率 - 沙龙业务开学季表现良好，随后有所疲软，发型师业务仍不错，但客户服务间隔时间延长，发型师注重提高业务效率，对快速染发服务兴趣增加，购物时更关注促销活动；预计未来一年沙龙业务仍会有一定的低迷 [95][96][98] - DIY染发方面，过去一个季度灰色覆盖产品销售额增长9%，渗透率约为27%，表明客户更倾向于自己染发 [99] - 销售再捕获率约为40%，该数据来自试点测试；公司对大部分Sally客户和全部BSG客户有销售数据，结合客户关系管理能力，有信心实现该再捕获率；试点期间发现，关闭门店的销售通常会转移到四到五家不同的门店，说明再捕获率较为稳定 [100][101][103] 问题6: 2023财年利润率目标与长期低两位数目标的差异原因及实现长期目标的时间路径 - 2023年是过渡年，公司面临消费者环境挑战，虽保持了较高的毛利率，但费用压力较大；计划在2023年增加工资支出，这是对员工的有意识投资，有助于提升员工专业知识，推动业务增长；同时会继续寻找效率提升机会，控制成本 [108][109][110] - 长期来看，2024年自有品牌将对毛利率扩张有重要贡献，预计未来四到五年Sally业务自有品牌渗透率将从33%提高到近50%，自有品牌与品牌产品的利润率差异可达1000 - 1500个基点 [111] - “Fuel for Growth”计划将在2024年末至2025年开始改善利润率；随着2024年净销售额转正，将实现销售、一般及行政费用的自然杠杆效应；综合成本节约、效率提升、自有品牌发展和销售增长等因素，有望实现低两位数的营业利润率 [112][114][115] 问题7: 头发护理类别中推动外部品牌和自有品牌增长的平衡，以及客户选择和利润情况 - 公司重视与供应商的合作，目标是在Sally业务中保持自有品牌和供应商产品的健康组合；自有品牌能提供价格合理、效果好的产品，满足客户需求；供应商伙伴能带来创新产品，公司会支持他们的发展 [117][118] - BSG业务主要与外部供应商合作，拥有众多独家合作关系，自有品牌仅涉及碗和刷子等基础产品，不涉及染发和护理产品 [119][120]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额降至9.61亿美元，同比下降6%，可比销售额下降3.6%，外汇换算对本季度合并净销售额产生130个基点的不利影响 [6][25] - 全球电子商务销售额增长16%，达到8100万美元，占总净销售额的8.4% [25] - 第三季度毛利率扩大70个基点，达到51%，调整后SG&A总计3.9亿美元，与去年基本持平 [26][27] - 第三季度调整后营业收入总计1.01亿美元，调整后EBITDA为1.28亿美元，调整后摊薄每股收益为0.55美元 [28] - 第三季度末现金及现金等价物为1.01亿美元，资产抵押循环信贷额度下的未偿还金额为1.67亿美元，净债务杠杆比率为2.2倍 [35] - 季度末库存同比增长8.5%，略高于10亿美元，第三季度运营现金流为5200万美元，资本支出总计2300万美元 [36] - 2022财年净销售额预计同比下降约2%，净门店数量预计减少约90家，GAAP毛利率预计扩大约70个基点，调整后毛利率预计扩大约50个基点，GAAP营业利润率预计约为10.3%，调整后营业利润率预计约为10.5% [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 Sally Beauty业务 - 净销售额下降8.5%，可比销售额下降5%，美国和加拿大地区销售额下降6.3%，占该业务第三季度净销售额的79% [29][30] - 全球Sally业务中，颜色类产品销售额下降4%，护理类产品销售额下降3%，美国和加拿大地区颜色类产品在可比门店基础上略有增长，鲜艳颜色产品占颜色类产品销售额的29% [31] - 总交易次数和每次交易的商品数量下降，但平均单位零售价有所提高，平均客单价略有增加 [31] - 毛利率扩大60个基点，达到58.5%，业务运营利润率为16.1% [32] BSG业务 - 净销售额下降2.4%，可比销售额下降1.6%，估计原材料短缺导致销售额损失约1500万美元，对净销售额增长的影响为350个基点 [33] - 颜色类产品销售额下降7%，头发护理类产品销售额同比增长5%，沙龙需求保持稳定，但发型师采购更趋保守 [33][34] - 毛利率提高150个基点，达到40.9%，业务运营利润率为13.7% [34] 公司战略和发展方向及行业竞争 战略方向 - 围绕四个战略增长支柱开展业务，包括利用数字平台、推动忠诚度和个性化、实现产品创新以及优化供应链 [13][14] 数字平台 - 第三季度电子商务销售额占比为8.4%，Sally美国和加拿大门店完成了48%的电子商务销售，两小时送达占22%，线下取货占19%，门店发货占7% [14] - 新的虚拟色彩专家服务在45个地点进行试点，2023财年初将新增25个地点，未来还计划在网站和应用程序上推广 [15] 忠诚度和个性化 - 第三季度Sally美国和加拿大约77%的销售额来自忠诚度计划，活跃会员数量稳定在1700万 [16] - BSG方面，已掌握100%客户数据，第三季度9%的销售额来自奖励信用卡 [16] - 已为Sally推出五个不同的电子邮件和网络个性化旅程，预计年底前为BFG推出首个个性化旅程 [16] 产品创新 - 第三季度Sally在头发护理、睫毛和护肤品领域成功推出新产品，包括草莓豹纹头发护理系列 [19] - 第四季度推出了Matrix的SoColor Cult Vivid Color系列和Total Results头发护理系列，还计划在指甲和造型工具类别推出新产品 [20] - BSG方面，第三季度在颜色、护理和工具领域的产品推出获得积极反馈，第四季度将在颜色和护理领域推出新产品，包括Olaplex的新4C清洁洗发水 [21] 供应链 - 团队正在将运输网络转变为集中配送模式，预计将提高市场响应速度、增强可靠性，并部分抵消成本上升的影响 [22] 行业竞争 - 公司凭借核心的颜色和护理业务、强大的数字平台、忠诚度计划、产品创新能力以及供应链优化措施，在行业中保持领先地位 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境充满挑战，通胀压力和供应链中断持续影响业务，但公司核心客户忠诚度高，对经营模式和基础设施有信心 [6][13] - 尽管面临压力，但公司在颜色和护理核心业务上表现健康，将继续专注于满足客户需求，推动业务增长 [44] - 随着供应链问题逐步改善，预计2023财年业务将进一步恢复，但仍受宏观环境影响 [45][70] 其他重要信息 - 公司在第二季度末全额偿还了3亿美元的高级担保票据，在不到两年的时间里偿还了约10亿美元的债务，加强了资产负债表 [7] - 6月开始为300多家新的Regis沙龙提供服务，预计在财年末前为全部2500家沙龙提供服务 [12] - 推出了专门的网络平台，以简化订单流程，并将用于其他大型连锁客户 [12] 问答环节所有提问和回答 问题1: 沙龙行业7月业务放缓情况及公司业务趋势 - 沙龙仍忙碌，但发型师采购更谨慎，客户消费更节俭，公司核心护理和颜色业务健康，护理业务增长约5%，颜色业务若排除供应商缺货问题略有增长 [43][44] - 公司正努力解决缺货问题，预计第四季度情况将继续改善，部分问题可能持续到2023年 [45] 问题2: 供应链恢复后能否挽回客户和销售 - 公司客户忠诚度高，有客户等待特定SKU补货，补货后会迅速购买，有理由相信发型师会保持忠诚 [47][48] 问题3: 供应商为改善库存采取的措施 - 公司与供应商加强沟通，提供准确需求信息，供应商努力解决原材料和生产问题，第三季度末情况开始改善，预计第四季度继续好转，2023年影响将减小 [51][52] 问题4: 价格调整情况及价格弹性考虑 - 今年的定价包括战略定价和应对供应商提价的传导定价，价格弹性在可接受范围内，客户未减少核心产品购买，但更节俭，减少非核心产品购买 [54][55][56] - 公司通过强调产品价值、提供专业建议等方式应对价格上涨，如使用新标语“专业品质，价格更低”，加强灰色覆盖方面的沟通 [58][59] 问题5: 更关注客流量还是每单商品数量，情况是否会恶化 - 目前客流量压力更大，公司通过强调产品价值和调整促销策略来吸引顾客，如推出“买四送20%折扣”的颜色促销活动，效果良好 [63][65][66] 问题6: 供应链受影响的库存比例和时间 - 第三季度约有1500万美元的销售额因缺货损失，第四季度压力将减小，2023年有望进一步缓解，但仍受宏观环境影响 [70] 问题7: 数字业务营销效率及线上与线下流量和转化率对比 - 公司对线上转化率满意，全年呈上升趋势，流量变化不大，通过营销组合模型优化营销投入，效果初显 [71] 问题8: 全年销售展望中消费者疲软与平均单位零售价上升的矛盾及销售预期下调原因 - 销售预期下调主要受外汇影响，同时通胀压力在欧洲加剧，此外，公司的一些举措如增加Regis业务、重置指甲业务和推进个性化旅程可部分抵消消费者节俭的影响 [76][77][78] - 平均单位零售价上升主要是因为核心染发业务提价，且高单价非核心产品购买减少的影响小于提价的影响 [79] 问题9: 消费者对颜色的兴趣趋势 - 头发颜色个性化趋势未变，鲜艳颜色业务占比29%，保持稳定，核心颜色业务受去年疫情后复苏的高基数影响略有下降，BSG颜色业务若排除缺货问题将略有增长 [82][83][84] 问题10: BSG业务季度末的销量和价格情况及是否抢占市场份额 - 季度末库存改善，带动客流量和客单价提升，与客户 appreciation 销售活动相契合 [89] - 公司在BSG护理和颜色业务中保持市场份额，护理业务增长约5%，客户账户稳定，公司正通过增加Regis业务、重置指甲业务和推出Express产品等方式努力扩大市场份额 [92][93][94] 问题11: BSG业务中品类差异及新指甲墙表现 - 护理和颜色是BSG最大的业务，新指甲墙在第三季度重置，第四季度将更完善，早期反馈积极 [96] 问题12: 电子商务业务对利润率的影响 - 电子商务业务盈利能力不断提高，Sally已接近BSG的盈利水平，整体正接近门店盈利能力，但难以实现完全一致 [101][102] 问题13: 假日采购和商品陈列是否有变化 - 公司不是季节性强的业务，假日采购与日常采购差异不大，会考虑储备一些实惠的奢侈品作为礼品，希望假日礼品销售良好 [103][104][105] 问题14: 债务偿还的时间和目标 - 公司没有具体的目标日期，将根据业务投资、股东回报和债务优化等因素综合评估现金的最佳用途 [106]

财务数据关键指标变化 - 2022财年第三季度公司偿还了3亿美元8.75%优先票据的全部余额[56] - 截至2022年6月30日的三个月，合并净销售额减少6090万美元，即6.0%，降至9.615亿美元[58] - 截至2022年6月30日的三个月，合并可比销售额下降3.6%[58] - 截至2022年6月30日的三个月，合并毛利减少2420万美元，即4.7%，降至4.902亿美元，毛利率提高70个基点至51.0%[58] - 截至2022年6月30日的三个月，合并营业利润减少2820万美元，即22.1%，降至9920万美元，营业利润率下降220个基点至10.3%[58] - 截至2022年6月30日的三个月，合并净利润减少2960万美元，即38.9%，降至4660万美元[58] - 截至2022年6月30日的三个月，摊薄后每股收益为0.43美元，而2021年同期为0.66美元[58] - 截至2022年6月30日的三个月，经营活动提供的现金为5200万美元，而2021年同期为8620万美元[58] - 公司目前有大约5.759亿美元的浮动利率债务，其中4.089亿美元通过利率上限进行了套期保值[60] - 截至2022年6月30日，营运资金较2021年9月30日减少2.505亿美元至4.682亿美元[83] - 2022年前九个月，公司回购680万股普通股，花费1.303亿美元，截至6月30日，股份回购计划还有约5.958亿美元授权额度[86] - 截至2022年6月30日，公司债务为12.558亿美元，包括6.8亿美元优先票据、4.089亿美元定期贷款和1.67亿美元ABL信贷安排借款[91] 门店数量变化 - 2022年第二季度末，SBS门店数量为3468家，较2021年减少143家，即4.0%；BSG门店数量为1361家，较2021年减少6家，即0.4%；合并门店数量为4829家，较2021年减少149家，即3.0%[65] 销售、一般和行政费用变化 - SBS销售、一般和行政费用在2022年第二季度增加160万美元，增幅0.7%；九个月增加1970万美元，增幅2.9%[70][78] - BSG销售、一般和行政费用在2022年第二季度增加140万美元，增幅1.2%；九个月增加1630万美元，增幅5.1%[71][79] - 未分配销售、一般和行政费用在2022年第二季度增加150万美元，增幅3.4%；九个月减少2360万美元，降幅15.3%[71][80] 利息费用与债务清偿损失 - 2022年第二季度利息费用增加主要因偿还8.75%优先票据，产生1640万美元债务清偿损失；九个月债务清偿损失为1640万美元，上年同期为430万美元[72][81] 有效税率变化 - 2022年和2021年第二季度有效税率分别为26.3%和26.7%；九个月分别为27.0%和26.6%[73][82] 各业务线净销售额变化 - SBS在2022年前九个月净销售额减少5397.5万美元，主要因门店关闭、汇率负面影响和可比销售额下降[74] - BSG在2022年前九个月净销售额增加2234.3万美元，主要因可比销售额增加[75]

公司整体财务数据关键指标变化（2022年第一季度） - 2022年第一季度（截至3月31日），公司合并净销售额为9.114亿美元，较去年同期减少1490万美元，降幅1.6%[63] - 2022年第一季度，公司合并可比销售额较去年同期增长0.2%[63] - 2022年第一季度，公司合并毛利润为4.653亿美元，较去年同期减少190万美元，降幅0.4%；毛利率提升70个基点至51.1%[63] - 2022年第一季度，公司合并运营收益为8650万美元，较去年同期增加1100万美元，增幅14.5%；运营利润率提升130个基点至9.5%[63] - 2022年第一季度，公司合并净利润为4680万美元，较去年同期增加850万美元，增幅22.2%[63] - 2022年第一季度，公司摊薄后每股收益为0.42美元，去年同期为0.34美元[63] - 2022年第一季度，公司运营现金流为280万美元，去年同期为9260万美元[63] 各业务线净销售额关键指标变化（2022年第一季度） - SBS业务2022年第一季度净销售额为5.258亿美元，较去年同期减少1687.9万美元，降幅3.1%[67] - BSG业务2022年第一季度净销售额为3.856亿美元，较去年同期增加193.8万美元，增幅0.5%[67] 各业务线销售、一般和行政费用关键指标变化（2022年第一季度） - SBS业务销售、一般和行政费用在2022年第一季度增加1120万美元，增幅5.2%[73] - 2022年第一季度，BSG销售、一般和行政费用增加780万美元，即7.7%，主要因供应链中断和燃料成本导致交付费用增加190万美元等[74] - 2022年第一季度，未分配销售、一般和行政费用减少3130万美元，即43.6%，主要因上一期间确认了3120万美元与个人防护设备库存相关的捐赠费用[75] 公司有效税率关键指标变化（2022年第一季度） - 2022年和2021年第一季度的有效税率分别为29.7%和25.8%，税率增加主要因与过期股票期权相关的基于股份的薪酬递延税资产注销[77] 各业务线净销售额关键指标变化（2022年上半年） - 2022年上半年，SBS净销售额减少301.9万美元，主要因门店数量减少和外汇汇率负面影响，部分被可比销售额增加和平均单价提高抵消[78] - 2022年上半年，BSG净销售额增加3230.7万美元，主要因可比销售额增加，主要源于平均单价提高和电子商务强劲增长，被门店数量减少导致的整体销量下降部分抵消[79] 各业务线销售、一般和行政费用关键指标变化（2022年上半年） - 2022年上半年，SBS销售、一般和行政费用增加1810万美元，即4.1%，主要因经济通胀和部分国际市场门店重新开业导致薪酬及相关费用增加1860万美元[81] - 2022年上半年，BSG销售、一般和行政费用增加1490万美元，即7.1%，主要因交付、薪酬、折旧、广告、技术等费用增加[82] 公司股份回购关键指标变化（2022年上半年） - 2022年上半年，公司回购680万股普通股，花费1.303亿美元，截至2022年3月31日，股份回购计划下还有约5.958亿美元的额外潜在回购授权[90] 公司经营活动净现金关键指标变化（2022年上半年） - 2022年上半年，经营活动产生的净现金减少1.343亿美元，主要因应付账款和应计负债减少，部分被库存采购减少和净收益增加抵消[92] 公司债务关键指标变化（截至2022年3月31日） - 截至2022年3月31日，公司债务为13.902亿美元，包括9.8亿美元高级票据和4103万美元定期贷款，ABL信贷安排下无未偿还借款[95]

财务数据关键指标变化 - 销售额 - 2021年第四季度（截至12月31日），公司合并净销售额增加4420万美元，达9.803亿美元，同比增长4.7%[60] - 2021年第四季度，公司合并可比销售额同比增长6.1%[60] - 2021年第四季度，发行人及担保人合并净销售额为7.88081亿美元，毛利为4.05136亿美元[88] 财务数据关键指标变化 - 利润 - 2021年第四季度，公司合并毛利润增加2940万美元，达5.001亿美元，同比增长6.2%，毛利率提升70个基点至51.0%[60] - 2021年第四季度，公司合并运营收益增加850万美元，达1128万美元，同比增长8.1%，运营利润率提升40个基点至11.5%[60] - 2021年第四季度，公司合并净利润增加1160万美元，达6880万美元，同比增长20.4%[60] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 2021年第四季度，公司摊薄后每股收益为0.60美元，上年同期为0.50美元[60] 财务数据关键指标变化 - 现金流 - 2021年第四季度，公司经营活动使用现金570万美元，上年同期为提供现金3900万美元[60] - 经营活动产生的净现金减少4470万美元，主要因库存采购增加[81] - 2021年第四季度，投资活动使用的净现金增加920万美元至2670万美元，主要用于信息技术和门店改进投资[82] - 2021年第四季度，融资活动使用的净现金增加6990万美元至7020万美元，主要因股票回购[83] 财务数据关键指标变化 - 营运资金 - 2021年12月31日，公司营运资金增加1510万美元，达7.338亿美元[76] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物 - 2021年12月31日，公司现金及现金等价物为2.981亿美元[77] 财务数据关键指标变化 - 有效税率 - 2021年第四季度和2020年第四季度的有效税率分别为25.6%和27.0%[75] 财务数据关键指标变化 - 信贷安排 - 截至2021年12月31日，公司ABL信贷安排下可供借款额度为4.811亿美元，该日无未偿还借款[78][84] 财务数据关键指标变化 - 股票回购 - 2021年第四季度，公司回购370万股普通股，花费7500万美元，2017年股票回购计划下剩余约6.511亿美元授权额度[79] 财务数据关键指标变化 - 债务 - 截至2021年12月31日，公司债务为13.916亿美元，包括9.8亿美元高级票据和4.116亿美元定期贷款[84] 财务数据关键指标变化 - 证券发行 - 公司发行的证券为2025年到期、利率5.625%的高级票据，由子公司发行，公司及部分子公司提供担保[86][87] 财务数据关键指标变化 - 存货 - 截至2021年12月31日，发行人及担保人合并存货为7.8232亿美元，9月30日为6.62802亿美元[88] 财务数据关键指标变化 - 其他情况 - 自2021年9月30日以来，公司合同义务、关键会计估计、近期会计声明和市场风险均无重大变化[89][91][92][93]

财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度可比销售额增长6.1%，净销售额增长4.7%，反映出强劲的消费者需求 [4][12] - 全球电子商务销售额增长22%，达到8100万美元，占总净销售额的8.3% [12] - 第一季度毛利率达到51%，较去年提高70个基点 [12] - 第一季度SG&A总计3.86亿美元，同比增长6%，比率同比小幅上升30个基点 [13] - 调整后运营利润率提高70个基点至11.9%，调整后EBITDA利润率提高50个基点至14.8%，调整后摊薄每股收益增长26%至0.63美元 [13] - 第一季度末现金及现金等价物为2.98亿美元，资产基础循环信贷额度下的未偿还余额为零 [14] - 截至12月31日，库存约为10亿美元，同比增长12% [14] - 第一季度运营活动使用现金570万美元，资本支出总计2640万美元 [16] - 第一季度回购370万股股票，总成本为7500万美元，当前授权下剩余超过6亿美元 [16] - 第一季度末净债务杠杆比率为1.87倍 [16] - 重申2022年全年展望，预计净销售额增长3% - 4%，净门店数量减少1% - 2%，毛利率扩大40 - 60个基点，GAAP运营利润率增长90 - 110个基点，调整后运营利润率与2021财年基本持平 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 Sally Beauty业务 - 消费者需求在美、欧、拉美市场强劲，可比销售额增长4.4%，本季度电子商务销售额总计3200万美元 [13] - 全球Sally部门，颜色类别增长5%，头发护理增长17%；美国和加拿大的Sally业务中，鲜艳颜色增长12%，占总颜色销售额的27% [13] - 毛利率较上年扩大70个基点至58.4%，部门运营利润率较上年提高50个基点至17.9% [14] BSG业务 - 可比销售额增长8.6%，美国和加拿大的沙龙基本满负荷运营 [14] - 本季度电子商务销售额总计4900万美元，同比增长47% [14] - 颜色类别增长12%，头发护理同比增长10% [14] - 毛利率和盈利能力同比显著改善，部门毛利率较上年提高120个基点至41.1%，运营利润率扩大150个基点至14% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度客流量和转化率与近期趋势基本一致，客户购物频率降低，但每次交易花费增加，整体客流量下降，但每笔交易的商品数量、平均单位零售价和平均客单价均较上年有所增加 [12] - 1月Omicron变体对销售和客流量有一定影响，但预计这波影响将迅速过去，公司已适应并能应对这种动态变化 [17][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略发展方向 - 执行四大战略增长支柱，包括利用数字平台、推动忠诚度和个性化、实现产品创新、推进供应链建设 [5] - 数字方面，为DIY爱好者和发型师创建强大的全渠道平台，提高电子商务销售占比，预计未来几年电子商务销售额占比可达15%以上 [5][6][7] - 忠诚度和个性化方面，通过忠诚度计划和奖励信用卡增加客户参与度，投资数字营销和社交媒体活动以吸引新客户 [7][8] - 产品创新方面，2022财年创新产品丰富，如Sally的新鲜艳颜色系列、家用美甲产品、高端吹风机等，BSG也有多个新产品推出 [8][9] - 供应链方面，完成JDA系统实施，将与北德克萨斯配送中心全面集成，以提升库存预测、本地化商品组合、定价和促销等能力 [10][11] 行业竞争 - 公司在市场中具有独特地位，Sally是家庭专业染发产品的主要供应商，拥有约80%的市场份额；BSG是发型师最大的批发分销商，超50%的销售来自独家产品 [29][42] - 公司密切关注竞争对手，但未发现有竞争对手在核心业务上取得重大进展，同时公司也在寻找新的增长领域 [67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司以稳健的财务业绩开启新财年，反映出核心颜色和护理类产品需求强劲，且有能力应对宏观逆风，保持健康库存水平 [4] - 尽管Omicron变体在全球产生影响，但公司团队积极应对，优先考虑员工和客户的健康与安全 [4] - 对2022财年充满信心，认为公司有能力在未来几年实现更高的运营利润率和营收增长，重申全年财务展望 [11][17] 其他重要信息 - 本季度开始用可比销售额指标取代同店销售额指标，可比销售额包括全服务部门和特许经营业务的销售，以及相关电子商务销售 [12] - 计划继续优化门店组合，2022年预计关闭100多家门店，部分由新开店面抵消 [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Omicron变体对Q1和Q2的影响及未来销售和利润率季度节奏 - 第一季度末和1月受Omicron影响，员工因病缺勤等情况导致业务受一定影响，但预计这波影响将迅速过去，公司已能应对这种动态变化 [19][21] - Q2销售额预计略低于Q1，但仍有增长，只是同比增速不如Q1；下半年同比比较难度增大，但全年展望已考虑这些因素 [21][22] - 全年毛利率预计扩大40 - 60个基点，各季度相对一致；SG&A全年预计同比增加，从Q2开始相对稳定，全年运营利润率预计与去年基本持平 [23] 问题2: 第一季度的定价水平、第二季度的增量定价计划及如何平衡通胀压力与毛利率 - 公司定价旨在与市场保持一致、覆盖成本并进行战略定价，价格通胀趋势与CPI相近，第一季度销售增长来自价格和销量的共同提升 [27] - 第一季度毛利率提高70个基点主要得益于定价行动，公司有能力利用市场变化进行定价，且核心产品需求弹性低，客户忠诚度高，价格上涨未显著改变客户行为 [28][29] 问题3: 第一季度营销投资情况、投资回报率及忠诚度计划进展 - 第一季度营销投资主要集中在数字和绩效营销，旨在吸引新客户进入销售漏斗，虽然获取新客户的投资回报率较低，但季度末忠诚度客户数量创历史新高，说明营销和忠诚度计划取得积极进展 [31] 问题4: Sally Beauty部门未来的催化剂及相关指标变化 - Sally业务表现良好，各地区表现较为一致，护理产品和Strawberry Leopard系列产品销售强劲，颜色类别持续增长；欧洲和拉丁美洲业务年初同比基数较低，随着时间推移难度会增加 [37] 问题5: Omicron在1月的影响、业务恢复情况及BSG与SBS业务的差异 - 过去一周左右，客流量和员工健康状况有所改善，业务开始恢复正常，但尚未完全摆脱影响 [40] - Sally业务作为零售业务，受影响相对较大；BSG业务销售和进展相对稳定，波动较小；欧洲此次只有部分地区实施封锁，多数市场未完全关闭 [40] 问题6: 两个业务的弹性情况及全年指导是否因Q1变化 - Sally业务在家庭专业染发市场具有独特地位，客户忠诚度高，价格上涨未显著改变客户行为；公司全年指导基本不变，销售节奏符合预期，第一季度毛利率表现强劲，后续各季度将相对稳定 [42][43] 问题7: 本季度恢复到疫情前预期的时间、门店优化计划及非忠诚度客户情况 - 公司预计业务表现与规划差异不大，团队有能力应对各种挑战，且提前储备库存有助于应对供应链干扰 [48][49] - 已确定2022年关闭的门店，约100多家，部分由新开店面抵消；长期来看，将根据销售转移测试结果和公司运营效率确定未来门店优化路径 [50][51] - 非忠诚度客户可能是新客户，或因消费金额、信息共享等问题不愿加入忠诚度计划，这部分客户购物篮通常较小 [53] 问题8: 供应商价格上涨情况、6%可比销售额增长与销量关系、净杠杆率与股票回购计划 - 供应商价格上涨较为常见，通常至少每年一次，幅度与CPI和通胀压力相符，发型师对价格上涨较为适应，购物模式未受显著影响 [57][58] - 6%的可比销售额增长来自价格和销量的共同提升 [59] - 净债务杠杆比率为1.87倍处于良好水平，公司现金流强劲，有多余现金可用于部署；将继续优先考虑增长计划，重启股票回购计划，已使用7500万美元回购股票，剩余6.5亿美元授权额度，同时有机会优化资本结构 [61] 问题9: 库存情况及竞争格局 - 库存增加主要集中在核心产品，特别是支持BSG和Sally业务的颜色类别；部分类别如造型工具库存可能较低，但颜色库存的合理利用将抵消其影响 [65] - 竞争格局无重大变化，公司密切关注竞争对手，但未发现有对手在核心业务上取得重大进展，同时公司也在寻找新的增长领域 [67]

合并净销售额相关 - 2021财年合并净销售额增加3.607亿美元，即10.3%，达38.75亿美元，外币汇率变动带来3290万美元积极影响，占比0.9%[176] - 2021财年合并同店销售额增长10.2%[176] - 2021财年净销售额为31.88839亿美元[205] - 2021、2020和2019财年，公司合并净销售额中，非美元货币销售额占比均低于20%[228] - 2021财年，美元兑外币汇率变动10%，将使合并净销售额变动约1.7%[229] 合并毛利润相关 - 2021财年合并毛利润增加2.377亿美元，即13.9%，达19.533亿美元，毛利率较上一财年提高160个基点至50.4%[176] - 2021财年毛利为16.24019亿美元[205] 合并运营收益相关 - 2021财年合并运营收益增加1.597亿美元，即61.7%，达4.184亿美元，运营利润率较上一财年提高340个基点至10.8%[176] 合并净利润相关 - 2021财年合并净利润增加1.266亿美元，即111.8%，达2.399亿美元[176] 摊薄后每股收益相关 - 2021财年摊薄后每股收益为2.10美元，上一财年为0.99美元[176] 运营活动现金相关 - 2021财年运营活动提供的现金为3.819亿美元，上一财年为4.269亿美元[176] - 2021财年经营活动提供的净现金为3.8186亿美元，较2020财年的4.26889亿美元减少4502.9万美元[196] 门店数量相关 - 2021财年末门店数量（含加盟店）为4911家，较上一财年减少127家，降幅2.5%[177] 有效税率相关 - 2021财年和2020财年有效税率分别为26.2%和29.2%，有效税率下降主要因上一年外国子公司更大损失及估值备抵的设立[189] 现金及营运资金相关 - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为4.01亿美元，营运资金较上一年减少1.51亿美元至7.187亿美元，流动资产与流动负债比率为2.08:1[191][192] 股份回购相关 - 2020和2019财年，公司分别回购并注销约470万股和360万股普通股，成本分别为6140万美元和4660万美元；截至2021年9月30日，股份回购计划剩余约7.261亿美元授权[195] 投资与融资活动现金相关 - 投资活动使用的净现金为7601.9万美元，较2020财年的1.23775亿美元减少4775.6万美元；融资活动（使用）提供的净现金为4.19968亿美元，较2020财年的1.39761亿美元减少5.59729亿美元[196] 未偿还本金相关 - 截至2021年9月30日，公司有13.93亿美元的定期贷款B和高级票据未偿还本金，ABL信贷安排下无未偿还余额[200] - 截至2021年9月30日，定期贷款B的可变利率部分未偿还本金余额为4.13亿美元[231] 存货相关 - 2021财年，发行人及担保人合并的存货为6.62802亿美元，2020年为6.15092亿美元[205] - 2021、2020和2019财年，库存损耗总计平均不到合并净销售额的1.0%；2021年9月30日，库存损耗和陈旧储备估计增减10%，将影响净收益约310万美元[213] 资本支出相关 - 2021财年公司资本支出约为8410万美元，主要用于信息技术项目、新店开业和店铺维护[206] 长期义务相关 - 截至2021年9月30日，公司长期债务义务、经营租赁义务、采购义务和其他长期义务总计23.63852亿美元[207] 保险负债相关 - 2021年9月30日，公司保险负债增减10%，将影响净收益约150万美元；2021财年末保险负债余额为2059.6万美元，2020财年末为2143.6万美元[216] 减值损失相关 - 2020财年公司确认410万美元的减值损失，2021和2019财年未确认重大减值损失[220] - 2021、2020和2019财年，公司的无限期无形资产未确认减值损失[224] 商誉和无形资产减值审查相关 - 公司每年或在特定事件或情况表明时，对商誉和无形资产进行减值审查[222] 定量减值测试相关 - 截至2020年3月31日的定量减值测试，报告单元公允价值下降10%不会导致减值[223] 合并净资产相关 - 截至2021年9月30日，美元兑外币汇率变动10%，将使合并净资产变动约2.0%[229] 利息费用相关 - 基于2021年9月30日的浮动利率债务，利率上升1个百分点将使利息费用增加410万美元[231]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年全年净销售额增长10%，毛利率超过50%，调整后每股收益增长超97%，经营活动产生的现金流为3.82亿美元 [9] - 第四季度净销售额增长3.4%，同店销售额增长2.1%，全球电子商务销售额为7100万美元，占总净销售额的7.1%，上年同期为6300万美元 [31][33] - 第四季度毛利率为50.6%，同比下降50个基点；销售、一般及行政费用（SG&A）总计3.87亿美元，同比增长5% [34][35] - 第四季度调整后营业利润率为11.7%，调整后息税折旧摊销前利润率为14.5%，调整后摊薄每股收益增至0.64美元 [37] - 2021财年全年产生3.08亿美元的自由现金流，偿还了约4.2亿美元的债务，季度末现金及现金等价物为4.01亿美元，资产支持循环信贷额度无未偿还余额 [42] - 截至9月30日，库存总计8.71亿美元，同比增长7%；净债务杠杆比率降至1.69倍 [43][44] - 2022财年净销售额增长预期在3% - 4%，净门店数量预计减少约1% - 2%，毛利率预计扩张40 - 60个基点，GAAP营业利润率预计增长90 - 110个基点，调整后营业利润率与2021年大致持平 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 Sally Beauty业务线 - 美国市场消费者需求强劲，同店销售额增长2.3%，该季度电子商务销售额为2900万美元 [38] - 美国和加拿大地区，颜色类别增长4%，鲜艳颜色增长5%，占总颜色销售额的28%；造型工具增长31%，纹理护理增长16% [38] - 毛利率略有下降，反映出产品利润率较高，但被较高的分销和运费成本抵消；部门营业利润率增至18.1%，上年为18% [39] BSG业务线 - 同店销售额增长1.7%，美国市场沙龙恢复到更正常的运营水平，该季度电子商务销售额为4200万美元 [40] - 颜色类别增长9%，头发护理增长5%（受Olaplex推动），造型工具增长9% [40] - 毛利率和盈利能力与第三季度情况类似，来自大型全服务客户的销售额增加，但这些客户的利润率较低；部门营业利润率略低于上年，为13.3% [41] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022财年公司将聚焦四大战略增长支柱以推动营收增长，包括利用数字平台、推动忠诚度和个性化、推动产品创新以及优化供应链 [11] - 数字方面，公司将继续优化全渠道服务，预计未来几年电子商务销售额占比可达15%以上；2021财年全球电子商务销售额占比略超7% [16] - 忠诚度和个性化方面，公司将利用数据科学在各个接触点与客户互动，提供个性化服务和优惠，并加大数字营销和社交媒体活动的投入 [17][20] - 产品创新方面，2022财年将推出大量创新产品，强调可持续和清洁产品，同时利用在颜色和护理领域的优势推出新品牌 [21] - 供应链方面，公司正在执行JDA系统实施的最后阶段，完成后将拥有高度自动化、集成的网络，具备一流的库存预测、本地化商品组合、定价和促销以及库存管理能力 [24][25] - 公司计划在2022财年推出一项多年计划，以优化门店组合，提高生产力和盈利能力，同时抵消通胀压力 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受到疫情的各种影响，公司业务仍保持持续增长势头和稳定性，2021财年第四季度业绩超出预期 [9] - 行业趋势有利于公司业务发展，如通过头发产品进行自我表达的趋势、可持续性和创新以及独立发型师数量的增加，都将增强公司颜色和护理业务的实力 [10] - 公司对2022财年的业务发展充满信心，认为有能力实现净销售额增长3% - 4%，并产生强劲的经营现金流 [26] - 随着业务的持续加强和现金流的增加，公司将优先进行战略增长投资，并通过重启股票回购计划向股东返还现金 [46] 其他重要信息 - 从2022财年开始，公司将用可比销售额取代同店销售额指标，新指标将包括全服务部门和特许经营业务的销售额，包括相关的电子商务销售额 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 颜色周期的趋势以及在世界重新开放、更多人返回办公室的情况下颜色业务的表现 - 过去几个季度颜色业务呈现强劲趋势，特别是鲜艳颜色仍保持增长，同比增长5%；同时，造型类别也开始受到关注并获得增长动力 [52] 问题2: 电子商务渠道与门店渠道的利润率情况，以及随着电子商务渗透率的提高，如何实现该渠道的利润率预期 - 电子商务业务在疫情期间迅速发展，目前公司已具备全套能力；BOPIS和快速配送等履约选项的转变有助于提高电子商务的盈利能力，使其更接近门店利润率 [54][57] 问题3: 2022财年销售增长指引的节奏，以及该指引是否保守，国际市场与2019年相比的恢复情况 - 从历史上看，公司下半年销售额略高于上半年，但从增长率来看，2022财年上半年增长率将略高于下半年；销售增长指引是基于数字、个性化、忠诚度、创新和供应链改善等因素制定的，是合理且可实现的；国际市场部分地区（如欧洲和墨西哥）仍受到疫情影响，公司计划的部分增长依赖于这些地区的复苏 [61][65][66] 问题4: 供应链是否仍是重大挑战，公司是否能够有效管理 - 供应链是一个挑战，包括海运、国内货运和劳动力成本等方面，但公司已制定了应对计划，如与供应商合作、整合采购订单、实施集中配送系统等，以减轻可控因素的影响 [67][68] 问题5: 新上任的首席执行官对公司未来成功的看法以及中长期的增量机会 - 公司拥有强大的团队和坚实的基础，为未来发展提供了有力支持；最大的未开发机会在于利用数字能力和客户数据进行个性化营销，以及优化供应链以提高客户满意度和忠诚度 [72][73][75] 问题6: 2022年劳动力成本的增量投资情况以及抵消通胀压力的措施 - 2022年劳动力成本压力将加剧，公司已将其纳入计划，并计划增加营销投入；抵消成本压力的关键措施包括门店优化、提高电子商务盈利能力和合理定价 [77][79] 问题7: 2022财年运营利润率持平，但毛利率预计扩张40 - 60个基点，是什么因素抵消了SG&A的拖累 - 毛利率扩张将通过定价杠杆抵消供应链和运费成本的影响；SG&A方面，通胀（包括工资和其他成本）以及对增长计划的投资是主要压力，但公司认为业务模式良好，能够产生强劲现金流并实现长期盈利增长 [84] 问题8: 门店合理化计划的销售转移率、电子商务增长情况以及关闭门店后保留客户的能力 - 目前90家门店的关闭测试处于早期阶段，初步迹象显示销售转移率良好，销售转移到门店和电子商务渠道的比例较为均衡；公司将继续关闭约100家门店（同时有机会开设新门店），并计划在2022年晚些时候分享长期优化计划的进展 [86][88][89] 问题9: 第四季度交易和客单价趋势的详细情况，以及2022年销售增长指引中价格和销量的贡献比例 - 2022年销售增长的主要驱动力是增长计划（如数字、创新和供应链改善），而非定价；目前交通流量模式正在改善，与疫情前相比仍处于较高水平，但波动较小；消费者购物次数减少，但每次购物花费增加 [93][94][95] 问题10: Sally Beauty业务各产品类别面临的通胀情况，以及对价格弹性的理解和应对措施 - 公司在过去一年对各产品类别和地区的价格调整进行了密切观察，发现价格弹性相对较低；未来将继续关注消费者选择，并利用购物篮数据进行分析；颜色业务客户对品牌忠诚度较高，有助于减轻价格上涨的影响 [97][98][101] 问题11: 关于股票回购和资本分配的考虑 - 公司目前财务状况良好，有能力部署多余现金；将在2022年重启股票回购计划，并继续评估优化资本结构的机会，以节省利息支出 [105][106] 问题12: 新首席执行官在技术之外的其他领域（如门店布局、商品组合、产品组合和价格策略）的计划 - 近期优先事项包括更好地利用数字和电子商务工具，为客户提供个性化体验和教育内容；公司在颜色和护理领域具有优势，可拓展到相关周边领域；未来几个季度将探讨更广泛的增长机会 [108][110][112] 问题13: 工资压力的具体情况，是否有门店因人员短缺而减少营业时间 - 工资压力是普遍问题，公司采取本地化方法应对，根据不同市场情况调整工资；门店员工与美容行业有天然联系，有助于招聘和留用；从损益表结构来看，工资占总成本结构的35% - 50%，2022年预计工资压力将进一步增加6% - 9% [115][116][117] 问题14: 公司净杠杆率目标为2.5倍，目前为1.7倍，股东友好活动是否会使杠杆率接近目标 - 公司目前杠杆率处于良好水平，有足够的现金流和现金储备进行业务投资、向股东返还价值以及优化资本结构，因此将维持当前杠杆率水平 [119]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额超10亿美元，同比增长45%，同店销售额达44.7% [7][29] - 第三季度毛利率为50.3%，较去年提高470个基点，SG&A占销售额的比例为37.8%，较去年改善680个基点 [31][32] - 第三季度调整后营业利润率为12.6%，调整后EBITDA超1.57亿美元，利润率为15.3%，调整后摊薄每股收益为0.68美元，去年同期亏损0.11美元 [34] - 第三季度末净债务杠杆比率为1.9倍，贷款协议中定义的杠杆比率为2.19 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 Sally Beauty业务线 - 美国消费者需求强劲，同店销售额增长43.3%，本季度电子商务销售额达3400万美元 [35] - 毛利率和营业利润大幅增加，毛利率增长主要受上一年非现金库存减记和库存清理工作影响，但被来自欧洲低利润率业务的较高销量部分抵消 [36] BSG业务线 - 由于美国市场沙龙产能增加，同店销售额增长47.8%，本季度电子商务销售额达3700万美元 [37] - 毛利率下降，因来自大量低利润率的全方位服务客户的销量增加，导致营业利润率下降60个基点 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球电子商务销售额为7100万美元，占总净销售额的7%，Sally美国和加拿大的电子商务销售额中有43%由门店完成交付，BOPIS占Sally美国和加拿大电子商务销售额的22% [17][30] - 第三季度，Sally美国和加拿大的颜色类别增长36%，鲜艳颜色增长52%，鲜艳颜色占该地区总颜色销售额的29%；头发护理增长74%，指甲增长47% [13][14] - BSG的颜色类别增长57%，头发护理增长65% [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进2021财年的三大优先事项，包括完成转型剩余元素、利用新能力和工具招募和留住颜色客户、使债务杠杆比率接近2.5倍 [15] - 为客户提供强大的全渠道体验，预计未来几年电子商务占销售额的比例将增长到15% [16] - BSG与Regis建立新合作关系，将成为其主要分销商之一 [19] - 进行90家门店测试，包括关闭约70家Sally Beauty和20家BSG门店，分析销售转移情况以确定未来方向 [19] - 注重忠诚度和CRM，第三季度Sally美国和加拿大的忠诚会员购买量超过总销售额的73%，BSG美国超过8% [20] - 推进JDA实施，预计年底前在整个网络上线 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场环境不稳定，业务仍保持强劲，特别是颜色和护理核心类别 [11] - 预计第四季度净销售额与去年持平或增长2%，从2022财年开始有望实现低个位数同店销售额增长 [24] - 对业务定位和能力有信心，但由于疫情变种、供应链中断等因素，保持谨慎态度 [23][42] 其他重要信息 - 第三季度用多余现金偿还债务超2亿美元，使杠杆比率低于2.5倍 [23] - 5月将资产抵押循环信贷协议到期日延长五年至2026年5月，额度调整为5亿美元 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于第四季度的预期及供应链中断的具体情况 - 第四季度销售预计与去年持平或增长2%，反映长期增长模式，但存在供应链中断和疫情等不确定性 [46] - 供应链中断贯穿疫情，包括生产供应团队和运输环节的延误和瓶颈，未来4 - 8周可能加剧，公司会关注核心类别以缓解影响 [47][48] 问题2: 德尔塔变种对市场是否有明显影响 - 认为8月和9月的影响比7月大 [51] 问题3: 第四季度毛利率和费用的预期 - 毛利率目标保持在50%以上，预计会继续维持；SG&A费用预计环比和同比都会增加，主要因国际市场重新开放、团队和营销投资、工资通胀和IT支出等 [53][54] 问题4: 颜色业务的发展趋势、应对策略及第四季度关键指标 - 颜色业务将继续增长，明年第一季度初将推出新的鲜艳产品线，在染发和漂发方面有创新 [62] - 短期内消费者活动可能因变种和限制受到影响，但关键消费指标仍在增加，消费者减少出行但单次消费增加 [66] 问题5: 第四季度库存与销售的关系及供应链中断对业务的影响 - 公司今年努力重建库存，目前情况良好，预计年底库存处于9 - 9.5亿美元之间，能更好满足销售需求 [68][69] - 第四季度供应链中断可能对BSG影响更大，但对两个业务都有影响 [67] 问题6: 门店关闭计划的考虑因素和参数 - 有一个综合计划，在门店关闭前90、60、30天与客户沟通，关闭后继续跟进，主要驱动因素是销售转移，待11月有足够数据后确定优化方案 [70][71] 问题7: 销售增长超目标的原因及2022财年是否有潜力超长期模式 - 本季度销售增长受刺激措施影响，也有部分地区的干扰因素；进入下一季度，德尔塔变种和供应链中断是担忧因素 [76][77] - 公司致力于建立能力以超越长期模式，但首要任务是使损益表在低个位数同店销售额下正常运作，也会努力实现增长 [78] 问题8: BSG利润率低于疫情前的因素及恢复到中两位数利润率的路径 - 毛利率下降主要因业务结构正常化，全方位服务业务恢复，目标毛利率为40%，预计全年能达到 [80][81] - 商品团队能力提升、JDA系统优化和引入更复杂的定价和促销工具，有助于恢复到40%以上的毛利率和相应的营业利润率 [82] 问题9: [Regis]合同对BSG毛利率的影响 - 该合同对利润率有不利影响，但通过更好的产品管理和促销管理，仍有信心使BSG毛利率回到40%的范围 [86] 问题10: 电子商务与内部计划的对比及提升渗透率的思路 - 电子商务未回到疫情前水平，只是没有实现环比增长，公司在疫情期间推出数字服务模型后，专注于改善客户体验和盈利能力，未来三年有望将渗透率提高一倍 [87][88] 问题11: 鲜艳颜色趋势的可持续性及应对措施 - 鲜艳颜色趋势有持久力，源于消费者自我表达的需求和社会对个性表达的接受度提高 [93][94] - 该趋势吸引年轻消费者，他们不仅购买鲜艳颜色产品，还购买其他头发护理产品，公司在该领域有战略优势，有新的产品线和创新将推出 [96][97] 问题12: 第四季度SG&A是指利润率还是金额环比增长 - 指金额环比增长 [100] 问题13: SBS利润率接近60%是否是合适的运行率 - Sally在利润率方面表现强劲，主要得益于促销策略的转变，预计将保持优势，但随着BSG和国际业务恢复，整体利润率会受到影响 [103] 问题14: SBS美国业务的客户结构及购物特点 - 年轻客户尤其是Gen - Z的渗透率增加，客户群体多样性高，需要根据当地社区特点调整门店策略 [106] 问题15: 低个位数增长是否反映新老客户情况 - 公司面临诸多不确定因素，努力使损益表在低个位数增长下运作，同时会利用过去几年积累的能力争取超越该目标 [109][110] 问题16: 供应商价格上涨情况及是否会转嫁成本 - 预计双方业务都会有供应商价格上涨，公司会在未来几个月转嫁成本，同时也会对自有产品提价 [114] 问题17: 促销策略的情况 - 公司专注于核心类别，在这些类别有独特优势，目前更注重提供专业服务、良好的客户体验和充足的库存，而不是增加促销活动 [115] 问题18: 股东回报的优先事项、门店创新及系统后续规划 - 疫情期间注重流动性，目前仍需保持保守策略，优先考虑债务偿还和增长投资，待疫情和宏观环境稳定后再评估股东回报方式 [119][120] - 继续优化系统不会对门店活动造成重大干扰，公司将充分利用JDA等工具，实现系统和供应链的稳定，满足客户需求 [121] 问题19: 电子商务利润率的关注重点 - 过去几个季度在电子商务方面取得进展，如建立便捷的交付选项、集中仓库供应和减少订单拆分，提高了利润率 [122][123] - 未来将重点推出与门店利润率相当的新交付服务模式，为客户创造价值 [124] 问题20: 营销的重点领域和广告支出回报的考虑 - 关注如何通过营销驱动流量和激发客户兴趣，有很多新想法，包括关联计划、微影响者计划和有机营销活动 [126] - 希望以更有机、真实的方式渗透新渠道，如TikTok，降低客户获取成本，提高营销效果 [127]