财务数据关键指标变化 - 净销售额与利润率 - 2022年第一季度净销售额为3.175亿美元，较2021年第一季度下降3.3%，可比门店销售额下降10.6%，电商销售额约占商品销售额的11% [65,71] - 2022年第一季度摊薄后每股净收益为0.95美元，是公司历史上第一季度第二高，比2019年第一季度增长超一倍 [65] - 2022年第一季度毛利润率为35.5%，较2019年第一季度增加近600个基点 [66] - 2022年第一季度毛利润为1.129亿美元，较2021年第一季度减少1730万美元，毛利率从39.6%降至35.5%[72] - 2022年第一季度公司营业利润率为11.1%，所得税费用率为2.6%，净利润率为8.5% [63] - 2022年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至7750万美元，较2021年第一季度增加490万美元，占净销售额的比例从22.1%升至24.4%[73] - 2022年第一季度有效所得税税率为23.8%，低于2021年第一季度的24.8%，预计2022财年税率在24% - 25%之间，低于2021财年的25.3%[74] 财务数据关键指标变化 - 库存与资金状况 - 2022年第一季度末库存为3.45亿美元，较2021年第一季度增加7640万美元，单店库存增加22.6% [68] - 2022年第一季度末公司现金、现金等价物和有价证券为9710万美元，信贷安排无未偿还借款，新信贷安排于2027年3月23日到期 [69] - 2022年第一季度末公司拥有现金、现金等价物和有价证券9710万美元，信贷额度为1亿美元[75] - 2022年第一季度经营活动产生的净现金为1770万美元，远低于2021年第一季度的7650万美元[76] - 2022年4月30日营运资金为2.718亿美元，高于2021年5月1日的2.623亿美元，流动比率从2.3升至2.4[77] - 2022年和2021年第一季度投资活动现金流出分别为2690万美元和410万美元，主要用于购买物业和设备[78] - 2022年第一季度融资活动净现金使用量为2510万美元，高于2021年第一季度的430万美元，主要因回购2050万美元股票[81] 财务数据关键指标变化 - 资本支出与股票回购 - 2022财年资本支出预计在5500万 - 6500万美元之间，其中5000万 - 5500万美元用于新店、搬迁和改造，500万 - 1000万美元用于电商平台升级等[82] - 2022年第一季度公司回购682,886股普通股，花费2050万美元，截至4月30日，2022年股票回购计划还有2950万美元额度[93] 各条业务线数据关键指标变化 - 忠诚度计划与门店情况 - 2022年第一季度公司Shoe Perks忠诚度计划会员超2900万，较2021年第一季度新增客户增长10%，较2019年第一季度增长超25% [66] - 2022年第一季度公司新开2家门店，关闭0家门店，目标2022财年新开约10家门店，预计无门店关闭，年底门店数量超400家 [70] - 截至2022年第一季度，公司31%的门店完成现代化改造，计划到2023年夏季超50%的门店完成改造，2024财年末完成全部改造 [70] 各条业务线数据关键指标变化 - 销售渠道销售额 - 2022年第一季度公司实体门店可比销售额增长9.1%，电商净销售额增长154.4% [65]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度净利润2690万美元，摊薄后每股收益0.95美元，较2019年第一季度增长107%，是历史上第一季度摊薄后每股收益第二高，仅次于去年第一季度 [3][18] - 第一季度净销售额3.175亿美元，是历史上第一季度销售额第二高，较2019年第一季度增长25.1%，较去年第一季度下降3.3% [15] - 第一季度可比门店销售额较2019年第一季度增长16.8%，较去年第一季度下降10.6%；实体可比门店销售额较2019年第一季度增长9.1%，电子商务销售额增长至154.4% [15] - 第一季度毛利率35.5%，较2019年第一季度增加590个基点，较去年第一季度商品毛利率减少130个基点 [16] - 第一季度销售、一般及行政费用（SG&A）7750万美元，占销售额的24.4%，较去年第一季度增加主要是由于广告投资和门店工资增加 [18] - 第一季度营业利润3540万美元，占销售额的11.1%，符合年度两位数营业利润率预期 [18] - 第一季度末库存3.45亿美元，较上一年增加7640万美元，单店库存增加22.6% [19] - 第一季度末，公司拥有现金、现金等价物和有价证券9710万美元，无未偿还债务；本季度回购约68.3万股股票，成本2050万美元，5000万美元股票回购计划还剩2950万美元 [21] - 公司重申2022财年净销售额增长4% - 7%的指引，并将摊薄后每股收益指引从3.80 - 4.10美元提高到3.95 - 4.15美元 [4][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非运动品类持续加速增长，与2019年相比，女性非运动品类增长30%左右，男性非运动品类增长20%多，儿童品类增长30%不到；与2021年相比，女性非运动品类增长个位数中段，男性非运动品类增长个位数低段，儿童品类总数下降10%多，成人运动品类下降20% [38][39] - 第一季度凉鞋业务起初表现不佳，随着天气转暖，五月前两周顾客对凉鞋产品的接受度非常高，库存状况良好，预计第二季度季节性品类销售强劲 [34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将利润生成模式较疫情前水平翻倍，通过获取新客户和增强客户忠诚度来扩大市场份额，目标成为数十亿美元的零售商 [3] - 核心战略优先事项包括打造最现代的门店和购物体验、提升CRM、分析和数字营销能力、提高门店生产力、快速扩大规模 [7][9][10][11] - 门店现代化计划正在推进，目前已完成31%，2023年夏季将完成超50%，2024财年末将全部完成 [8] - 公司收购了鞋类零售商Shoe Station，已顺利完成整合阶段，正在建设其CRM、分析和营销能力，计划未来两到三年将其规模和销售额翻倍；Shoe Carnival品牌也将在2023年加速开店 [11][13] - 公司认为自身平衡的业务模式使其能够在客户趋势变化时迅速调整，在非运动品类和季节性产品上具有优势，且在库存管理上表现良好，有望在返校季取得佳绩 [5][6] - 公司通过投资技术和团队能力，将促销模式转变为高度盈利、个性化的数字优先方式，使毛利率提高约600个基点，运营收入实现两位数增长，每股收益超过历史水平两倍 [9] - 公司认为在非运动品类上已领先于竞争对手，自2021年4月开始关注该品类的回流趋势，并积极布局，预计将继续在这些领域获取市场份额 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第一季度客户购物模式恢复正常，鞋类品类趋势和客户行为与2019年第一季度相似，公司从本季度获得了客户在无政府刺激和疫情影响下的购物洞察 [2] - 尽管面临通胀和供应链挑战，但公司团队与战略供应商合作，确保了良好的库存状况，能够满足客户需求 [5] - 公司对全年销售增长4% - 7%的指引充满信心，认为随着第一季度刺激措施和主要逆风因素过去，公司将进入增长模式 [28] - 公司相信盈利能力的提升具有可持续性，财务状况比以往任何时候都更有利于执行增长战略，包括有机门店扩张、现代化和选择性收购 [22] 其他重要信息 - 公司将所有全职员工工资提高到每小时15美元及以上，并将其纳入年度指导 [51] - 公司升级了整个后端系统到Salesforce平台，且已在上个季度上线；同日达服务和合作项目进展顺利，受到客户欢迎 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 运输燃料成本的缓解策略及后续影响如何？ - 公司无法控制燃料成本，预计柴油价格变化不大；运输方面，港口拥堵情况有所缓解，运输成本费率更有利，预计后续BD&O（采购、配送和占用费用）不会像第一季度那样大幅上升，第一季度是最高点 [25] 问题2: Shoe Station本季度的销售和EBIT贡献是多少？ - 公司将Shoe Station视为整体业务的一部分，不单独拆分其数据 [26] 问题3: 可比门店销售额同比下降10.6%，如何拆分流量和客单价，以及对全年剩余时间的预期？ - 公司对全年销售增长4% - 7%的指引有信心；第一季度流量符合预期，转化率较低是因为去年同期有4000亿美元刺激资金使转化率达到创纪录高位；本季度消费者可支配资金减少和高通胀未影响流量，但影响了购买多件商品或高单价商品的能力 [28] 问题4: 从三年销售增长率来看，预计今年会加速增长，信心主要来自更好的库存状况还是其他因素？ - 有多方面因素，最大因素是第一季度的比较基数和刺激措施影响；自2019年以来公司获得了显著的市场份额增长；第一季度消费者可支配资金不足和通胀是挑战，但本季度初这些情况已有所缓解，第二季度前几周消费者进入更正常状态，销售增长符合4% - 7%的指引 [31] 问题5: 凉鞋业务本季度表现如何？ - 第一季度凉鞋业务起初因天气异常凉爽表现不佳，接近季度末天气转暖后销售显著增加，五月前两周顾客对凉鞋产品接受度很高，库存状况良好，预计第二季度季节性品类销售强劲 [34] 问题6: 公司在改善客户体验方面的举措进展如何？ - 公司对团队在改善购物体验方面的工作感到满意，升级了整个后端系统到Salesforce平台并已上线；同日达服务和合作项目进展顺利，受到客户欢迎，但大多数顾客仍喜欢到店购物 [37] 问题7: 能否提供各品类与去年和2019年相比的数据？ - 与2019年相比，非运动品类持续加速增长，女性非运动品类增长30%左右，男性非运动品类增长20%多，儿童品类增长30%不到，运动品类略有下降；与2021年相比，非运动品类继续优于运动品类，女性非运动品类增长个位数中段，男性非运动品类增长个位数低段，儿童品类总数下降10%多，成人运动品类下降20% [38][39] 问题8: 运动业务的下滑是由于去年的刺激措施还是今年的交付时间问题，对全年剩余时间有何看法？ - 刺激资金会显著加速运动业务，去年市场上的资金对运动业务有很大推动作用；目前业务已回到2019年的50:50运动与非运动品类比例；虽然越南制造商品的交付存在问题，但公司已应对近两年，有信心满足需求 [40][41] 问题9: 何时能看到最大供应商减少分销的好处？ - 公司多年来在运动市场份额持续增长，有合适的战略合作伙伴，预计随着进入今年的返校季和假日季，市场份额增长将加速 [42] 问题10: Shoe Station的收入和运营利润率指引是否有变化，CRM和shoestation.com上线是否会促进更多收入？ - 公司对实现最初的指引有信心，整合进展顺利，租赁签约和业绩表现良好，dotcom将在假日季前上线，今年年底有机会实现增长，明年有望快速增长 [44] 问题11: 今年计划开7 - 8家店，2023年加速开店，是否正确？ - 公司致力于到2024财年末门店总数超过450家；今年努力开店数量超过7家，取决于房地产可用性；2023年将加速进入两位数的门店增长，随后一年继续加速 [45] 问题12: 是否仍对上半年销售持平至增长2%的预期感到满意？ - 公司对该预期仍感到满意，预计第二、三、四季度可比销售额将按原预期增长，第二季度可比销售额增长将处于全年较低水平，因为去年刺激措施仍有一些残留影响 [49] 问题13: SG&A略高于预期，第一季度整合Shoe Station是否有增量成本，广告费用的预期收益何时体现，今年剩余时间的广告计划如何？ - SG&A符合预期，增加主要是因为门店工资投资和广告费用，利用数字CRM分析使广告支出更有效并推动销售；与去年相比，激励性薪酬较低，因为去年第一季度业绩出色 [50] 问题14: 股票回购比历史上更激进，回购策略是否有变化，未来如何考虑？ - 公司通常会抓住机会进行股票回购，第一季度股价承压，所以更积极地回购了一些股票 [52] 问题15: 库存是否存在限制情况？ - 目前没有看到库存限制情况，Shoe Carnival可比门店库存较2019年单店增长约8%，销售额增长超过16%，库存使用效率良好，为第二季度季节性销售和返校季做好了准备 [53] 问题16: 非运动品类渗透率上升对毛利率有何影响？ - 通常非运动品类毛利率略高于运动品类，公司已将此纳入全年计划 [56] 问题17: 公司对休闲正装季节性品类很乐观，认为与竞争对手相比是否有机会获取市场份额？ - 公司自2021年4月开始关注非运动品类回流趋势，并积极布局，认为已在这些领域获取了市场份额，且领先于竞争对手，预计这种趋势将持续 [58] 问题18: 能否提供更多关于忠诚会员的信息，如数量、业务贡献，以及市场份额增长来源，如何预见促销环境与2019年相比的情况？ - 忠诚会员总数较上一年增长超过10%，第一季度末总数和黄金会员数均增长约10%，超过2900万会员创历史新高；会员消费占销售额比例在三分之二到70%低段之间，未来有望提高到70%高段或80%；通过先进的CRM能力，公司可以通过数字渠道与会员有效互动，提高利润率约600个基点 [62][63][65]

财务数据关键指标变化 - 2021财年净销售额较2020财年增长36%，较2019财年增长28%，摊薄后每股净收益为5.42美元，超过过去六年总和[9] - 2021财年末公司无债务，现金及现金等价物和有价证券达1.324亿美元，过去五个财年末现金及现金等价物至少4800万美元[24] - 2021财年电商销售约占商品销售的12%，2020财年为19%，2019财年为6%[37] - 2021财年，耐克和斯凯奇两家品牌供应商合计占公司净销售额约39%，2020财年约为43%；其中，耐克2021财年约占28%，2020财年约占33%；斯凯奇2021财年约占11%，2020财年约占10%[46] - 2021财年可比门店销售额较2020财年增长35.3%，较2019财年增长28.3% [175] - 2021财年，实体店客流量较2020财年增加37.5%，略高于2019财年[176] - 2021财年净销售额达13.3亿美元，创历史新高，超过2019财年创下的纪录28.3% [177] - 2021财年公司实现创纪录的年度毛利润5.268亿美元，毛利率较2020财年提高10.9个百分点至39.6%，较2019财年提高9.5个百分点[177] - 2021财年净销售额达13.3亿美元，较2020财年增长36.2%，较2019财年增长28.3%[179] - 2021财年毛利润达5.268亿美元，较2020财年增加2.468亿美元，毛利率增至39.6%[182] - 2021财年销售、一般和行政费用增至3.191亿美元，较2020财年增加6100万美元，占净销售额比例降至24.0%[185] - 2021财年有效所得税税率为25.3%，低于2020财年的25.8%[186] - 2021财年经营活动产生的净现金为1.479亿美元，高于2020财年的6340万美元[188] - 2021财年投资活动现金流出用于购置物业和设备的金额为3140万美元，高于2020财年的1240万美元[190] - 2021财年融资活动使用的净现金为1770万美元，高于2020财年的670万美元[194] - 2021财年支付季度现金股息800万美元，2020财年为510万美元[198] - 2021财年第一季度净销售额为328,457千美元，第二季度为332,230千美元，第三季度为356,336千美元，第四季度为313,371千美元[206] - 2021财年第一季度毛利润为130,158千美元，第二季度为135,752千美元，第三季度为144,056千美元，第四季度为116,821千美元[206] - 2021财年第一季度营业收入为57,603千美元，第二季度为59,714千美元，第三季度为62,424千美元，第四季度为27,913千美元[206] - 2021财年第一季度净利润为43,242千美元，第二季度为44,212千美元，第三季度为46,836千美元，第四季度为20,591千美元[206] - 2021财年第一季度摊薄后每股净利润为1.51美元，第二季度为1.54美元，第三季度为1.64美元，第四季度为0.72美元[206] - 2020财年第一季度净销售额为147,495千美元，第二季度为300,794千美元，第三季度为274,579千美元，第四季度为253,897千美元[207] - 2020财年第一季度毛利润为31,464千美元，第二季度为82,605千美元，第三季度为87,761千美元，第四季度为78,152千美元[207] - 2020财年第一季度营业亏损为23,261千美元，第二季度营业收入为14,398千美元，第三季度为20,163千美元，第四季度为10,565千美元[207] - 2020财年第一季度净亏损为16,190千美元，第二季度净利润为10,060千美元，第三季度为14,678千美元，第四季度为7,443千美元[207] - 2020财年第一季度摊薄后每股净亏损为0.58美元，第二季度每股净利润为0.35美元，第三季度为0.51美元，第四季度为0.26美元[207] 门店业务数据关键指标变化 - 截至2022年1月29日，Shoe Carnival品牌有372家门店，平均每家实体店约10900平方英尺，库存约25700双鞋，2021财年平均年销售额350万美元，每平方英尺超300美元[11] - 2021年12月3日，公司以约7070万美元收购Shoe Station大部分资产，截至2022年1月29日有21家门店，平均每家实体店约16700平方英尺，平均库存43300双鞋，收购日至该日收入1660万美元[12][13] - 公司计划2022财年新增超10家店，2023财年超20家，2024财年起每年超25家[25] - 过去三年关闭31家店，其中2021财年关闭12家，未来几年预计无重大闭店[26] - 截至2022年1月29日，公司共租赁393家店，分布在35个州和波多黎各[27] - 2021财年新开1家Shoe Carnival品牌店[25] - 截至2022年1月29日，公司在35个州和波多黎各租赁393家门店，约98%的门店租约为固定最低租金，约53%有基于销售额的或有租金支付[147] - 2022财年计划新增超10家门店，2023财年超20家，2024财年起每年超25家[196] 会员业务数据关键指标变化 - 2021财年Shoe Perks会员增长至2850万，会员购买约占可比净销售额的68%，“黄金”层级客户平均交易价值比非“黄金”层级会员高约47%[36] - 截至2022年1月29日，Shoe Perks客户忠诚度计划的会员总数达2850万[177] 广告业务数据关键指标变化 - 2021财年广告支出主要投向数字媒体，电视、广播、印刷媒体和户外广告占总广告预算的其余部分[51] 配送中心业务数据关键指标变化 - 公司运营一个41万平方英尺的配送中心，可支持460家门店，有权扩建20万平方英尺，扩建后可支持约650家门店，租约2034年到期[52] - 2006年2月公司租赁位于印第安纳州埃文斯维尔的41万平方英尺配送中心，初始租期15年，2019年4月续租15年至2034年，有权再续租最多40年并最多扩建20万平方英尺[148] 员工结构数据关键指标变化 - 截至2022年1月29日，公司员工中63%为女性，37%为男性；领导团队中60%为女性，40%为男性；领导团队中60%为白人，40%为非白人[60] - 公司企业领导岗位中女性占比在过去四年从5%显著增至27%[61] - 目前公司非员工董事会成员中40%为女性，去年为20%[62] - 目前所有鞋狂欢品牌门店的总经理和90%的区域经理由内部培训、培养和晋升而来；截至2022年1月29日，28名区域经理中64%任职超20年；截至2021财年末，鞋狂欢品牌门店总经理平均任期13年[64] - 公司领导团队成员在鞋狂欢或鞋站的平均任职年限为18年[65] - 截至2022年1月29日，公司约有5800名员工，其中约3200名为兼职员工，员工数量因季节性波动，无员工由工会代表[72] 安全事故数据关键指标变化 - 2021日历年，公司记录了51起非新冠相关的OSHA可记录事故，较三年前约减少20%[70] 环保业务数据关键指标变化 - 公司将在业务中积极实施环保流程，重点关注燃料、包装材料、HVAC和照明系统以及回收方法[74] - 遵守环境法规未对公司资本支出、收益或竞争地位产生重大影响，预计当前财年及近期不会有重大环保控制设施资本支出[75] 信息披露业务数据关键指标变化 - 公司在网站投资者关系板块免费提供10 - K年报、10 - Q季报、8 - K当期报告及相关修订报告[76] 高管信息数据关键指标变化 - 截至2022年3月25日，公司多位高管信息公布，包括J. Wayne Weaver（87岁，董事会主席兼董事）等[78] 业务风险数据关键指标变化 - 公司业务成功在很大程度上取决于消费者支出水平，不利经济条件等因素可能导致消费者对商品需求减少[89] - 2020财年第一季度实体店临时关闭对公司业务和经营业绩产生重大影响，未来部分或全部门店及其他业务可能再次关闭[91] - 公司依赖进口商品销售，供应链中断已增加成本，若情况持续或恶化，可能进一步增加成本、限制商品获取并降低销售和利润[94] - 若进口商品变得更贵或无法获取，向替代来源过渡可能无法及时满足需求，替代产品可能质量较差且价格更高[95] - 公司收购Shoe Station业务可能面临整合困难，无法实现预期运营结果、增长机会和其他收益[97] - 零售鞋类行业竞争激烈，两大品牌供应商耐克和斯凯奇在2021财年和2020财年分别占公司净销售额约39%和43%（耐克在2021财年约28%、2020财年约33%，斯凯奇在2021财年约11%、2020财年约10%）[98][111] - 未能识别时尚趋势会导致销售额降低、减价幅度提高和毛利润降低，若未能满足消费者需求会造成库存短缺、销售损失并影响品牌形象[99] - 营销举措执行失败会对业务产生负面影响，竞争对手可能增加营销投入或采用不同营销方式获取竞争优势[100] - 港口拥堵、经济危机、汇率波动等因素会增加采购和运输成本，影响公司业务[101] - 未能有效管理房地产投资组合会对公司运营结果产生负面影响，退出租赁场所的财务影响因多种因素而异[102] - 电子商务平台存在诸多风险，若无法维持市场份额增长，销售额、同店销售额和毛利润可能下降[104] - 鞋类奖励计划会员销售占比较大，会员销售下降会对公司运营结果产生不利影响[107] - 增长战略执行失败会对公司业务、财务状况和运营结果产生不利影响，成功与否受多种不可控因素影响[108][109] - 依赖关键供应商提供商品和广告支持，失去供应商或无法以有竞争力价格采购商品会对业务产生不利影响[111] - 信息技术系统故障、中断或受损会影响公司运营和财务表现，分布中心关闭也会造成不利影响[115][118] - 若未来季度业绩未达分析师预期，公司普通股市场价格可能大幅下跌[129] - 公司面临多种风险，包括品牌声誉、新兴技术、季节性、气候、合规诉讼、人力资本、财务流动性等方面[123][124][125][129][130][134][136] - 公司有复活节、返校季和圣诞节三个销售高峰期，若旺季需求下降，需大幅降价销售过剩库存，影响净销售额、利润率和盈利能力[126] - 若未能有效保护客户和员工个人数据，公司可能面临诉讼、声誉受损和财务损失[130] - 公司可能无法获得足够资金实施业务战略和满足流动性需求，若信贷利率大幅上升，财务业绩可能受不利影响[136] - 公司股价可能因多种因素波动和大幅下跌，过去股价波动的公司曾面临证券集体诉讼[141] 股票相关数据关键指标变化 - 公司当前股票回购计划授权在2022年12月31日前最多回购5000万美元普通股[142] - 韦弗家族持有公司约35.5%的流通普通股，能对公司管理和运营施加重大影响[143] - 截至2022年3月21日，公司普通股约有126名登记持有人[153] - 2021年6月21日，公司董事会授权进行1比2的股票拆分，拆分后流通股从约1410万股增至约2820万股[154] - 2021财年，公司每季度支付每股0.07美元的现金股息；2022年3月10日，董事会将2022财年第一季度的季度现金股息从每股0.07美元提高至0.09美元，增幅为29% [155][156] - 2021财年，公司回购了87,881股普通股[158] 收购业务数据关键指标变化 - 2021年12月3日，公司以7070万美元收购了Shoe Station的大部分资产，Shoe Station在收购日至2022年1月29日期间贡献了1660万美元的净销售额，公司在2021财年产生了430万美元的收购和整合相关费用[167] 资本支出数据关键指标变化 - 2022财年资本支出预计在5500万至6500万美元之间[197]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年销售增长36%，各季度同比2020年均实现两位数增长，各季度较2019年增长超20% [8] - Q4总销售额增长23%，假日销售强劲，Q4整体毛利率达37.4%，较去年同期提高650个基点 [10] - 2022财年预计销售额增长4% - 7%，有望突破14亿美元，较两年前增长43% [11] - 2021财年全年运营利润率和每股收益较历史平均水平翻倍，Q4每股收益同比增长177%，较两年前增长500%，全年每股收益较2019年创纪录水平增长271%，期初股权回报率达49.9% [13] - 2022财年预计每股收益在3.8 - 4.1美元之间，期初股权回报率在24% - 26%之间，股息提高近30% [18] - Q4净销售额3.134亿美元，较2020财年Q4增加5950万美元，即23.4%，可比门店销售额增长17.7%，实体可比门店销售额增长22.1%，电商业务基本持平 [38] - 2021年Q4毛利润率37.3%，创Q4历史新高，较2020年Q4提高超650个基点，剔除一次性收购成本后为37.6% [39] - 采购、配送和占用费用占销售额的百分比较2020年Q4下降140个基点 [40] - SG&A费用在2021财年Q4增至8890万美元，占净销售额的比例从26.6%增至28.4%，剔除一次性收购成本后为8570万美元，占比27.3% [41] - 2021年Q4营业收入2790万美元，占销售额的8.9%，上年同期为1060万美元，占比4.2%，调整后Q4营业收入3220万美元，占净销售额的10.3% [42] - 2021年Q4净利润2060万美元，创Q4历史新高，去年同期为740万美元，摊薄后每股收益增至创纪录的0.72美元，调整后Q4净利润2380万美元，摊薄后每股收益0.83美元 [43] - 季度末库存2.852亿美元，较上年增加5190万美元，单店库存增长19.2% [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非运动鞋类在Q4各客户群体中销售额增长超20%，运动类产品保持低两位数百分比增长，目前非运动/运动商品组合为50/50 [27] - 2021年电商销售额较2019财年增长146%，超1.6亿美元，Q4电商利润率较2020年Q4提高880个基点 [29] - 第四季度所有商品类别和可比门店销售额同比2020年实现两位数增长，利润率较同期提高710个基点，较2019年提高1030个基点 [33] - 第四季度可比门店销售额低20%增长，运动和非运动儿童鞋销售额增长超20%，男士非运动可比门店销售额高20%增长，女士非运动可比门店销售额低20%增长，成人运动类产品低两位数增长 [34] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2019年设定长期目标，将运营利润率从历史的4% - 5%提高至超10%，为此投资消费者技术、分析和招聘顶尖人才，构建先进的客户关系管理和数字营销能力 [12] - 完成多年的门店生产力提升计划，预计未来几年门店关闭数量有限，继续推进门店现代化计划，目标在2024财年末完成全舰队改造，目前约20%的舰队改造已完成，超100家正在进行中，计划年底完成约50% [14][15] - 2021年12月3日完成首次收购，收购东南部领先零售商Shoe Station资产，后台整合提前六个月完成，已进入门店增长模式并为新品牌构建先进的CRM能力 [16] - 2022年计划新增超10家门店，2023年起每年新增超20家门店，通过有机增长和机会性收购实现 [17] - 通过持续投资CRM，利用数据智能执行促销策略，吸引客户到店和线上购物，提高客户获取、留存和重新激活率 [22] - 与供应商保持良好关系，克服供应链挑战，确保热门产品库存充足，吸引从其他无法满足需求的零售商转移过来的客户 [24][25] - 推出与Door Dash合作的当日达服务，预计电商业务长期保持高个位数至低两位数增长，继续提供线上线下互补的购物体验 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年宏观环境充满挑战，新冠疫情和供应链中断带来持续困扰，通胀和就业市场紧张凸显团队成员的重要性，公司致力于投资有竞争力的工资、福利和长期职业发展 [7] - 尽管面临挑战，公司增长势头强劲，2022年将是又一个创纪录的增长年，得益于优秀团队和不断扩大的忠实客户群 [19] - 行业今年春季面临潜在挑战，消费者支出受2021年刺激计划结束、供应链和通胀问题影响，但公司凭借强大的管理和供应商关系，有望继续扩大市场份额 [26] 其他重要信息 - 公司拥有近6000名员工，感谢他们的奉献和坚持，也感谢数百万忠实和新客户选择公司进行家庭鞋类购物 [5] - 2020年重新开业后吸引数百万新客户，2021年通过CRM和数字营销能力将这些新客户转化，Q4是连续第七个季度可比门店增长和连续第六个季度创每股收益纪录 [9] - 2022财年前六周净销售额继续增长，受客户流量增加推动，预计2022年上半年净销售额持平至低个位数增长，下半年实现中到高个位数增长 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022财年第一季度前六周的销售增长情况及与2019年同期对比 - 公司对2021年的业绩和2022财年开局感到满意，有信心实现4% - 7%的收入增长，前六周门店流量持续强劲，在未受刺激计划影响前，与上年同期相比实现高个位数增长 [53][54] 问题2: 与2019年相比，2022年下半年增长高于上半年的原因 - 与上年相比，上半年增长受刺激计划影响，下半年将实现快速增长；与2019年相比，供应链和通胀是当前挑战，但公司有信心在未来几周克服困难，随着返校季到来加速增长 [56][57] 问题3: 公司实现可持续两位数运营利润率的结构变化 - 一是投资构建先进的分析和CRM能力，有效定位消费者，提高促销盈利能力；二是消除历史上不盈利的促销活动；三是投资员工，提高员工薪酬和福利，吸引优秀人才 [59][60][61] 问题4: 2021年第四季度各月同店销售额增长情况 - Q4整体增长超23%，可比门店增长超17%，11月和12月可比门店增长超20%，1月预计销售额下降超20%，实际为中个位数下降，超预期10%以上，通过CRM与新客户沟通，1月实现市场份额增长 [67][68][69] 问题5: 其他零售商失去主要供应商对公司业务的影响 - 公司的门店现代化计划中，运动店中店受消费者欢迎，今年将再推出100多家，计划在2024财年末全舰队实现运动店中店，公司认为在品牌体验和全价实现方面表现出色 [70][71][72] 问题6: 2022年和2023年开店计划中Shoe Station和Shoe Carnival的构成 - 2022年计划新增至少10家门店，大部分为Shoe Station；2023 - 2024年将追求两个品牌的增长，目标是实现两位数净门店数量增长，Shoe Station增长机会更大，预计到2024年每年新增25家以上门店 [77][78][79] 问题7: Shoe Station 2022年的收入预期及未来增长情况 - 今年将实现此前预计的1亿美元收入，新增门店大多在Q4或年末开业，对今年销售和利润影响有限；未来两到三年，门店数量将翻倍甚至三倍，收入也将相应增长 [81][82] 问题8: Shoe Station的利润率结构与Shoe Carnival的比较 - 理论上Shoe Station的利润率结构更好，但目前预计其利润率和盈利能力与Shoe Carnival相近，未来随着协同效应的发现和采购、商品管理功能的优化，有提升空间 [83] 问题9: 是否预计因耐克退出其他零售商而获得市场份额，以及前五大运动品牌渗透率与去年相似是否因非运动业务增长 - 2022年运动和非运动业务都将增长，但非运动业务增长速度更快 [89] 问题10: 2022年新开店的时间安排及是否计划关闭门店 - 今年不计划关闭门店，目前也没有2023年关闭门店的计划；今年已为Shoe Station开设一家门店，Q1有一家，Q3可能有一两家，大部分将在Q4开业 [90][91] 问题11: Shoe Carnival和Shoe Station在供应商组合上的协同机会及时间 - 两家公司有一定协同效应，Shoe Carnival可利用采购能力帮助Shoe Station，但两者消费者不同，商品组合有差异，将继续保持这种差异 [93][94] 问题12: 门店改造带来的提升效果 - 消费者反馈良好，转化率超预期，可比门店销售额强劲，盈利能力和每平方英尺贡献超预期，但难以从整体增长中单独分析改造的影响 [97] 问题13: 非运动业务增长的起始时间及今年上半年凉鞋业务的机会 - 去年4月中旬开始向特殊场合、正装鞋类转变，公司库存充足，抓住了大部分第二季度的机会；今年第一季度机会大，第二季度随着社交活动增加机会持续，下半年库存状况将更好 [99] 问题14: Shoe Station门店的市场拓展方向 - 近期将重点在东南部市场发展，从Shoe Station在阿拉巴马、密西西比、佐治亚、佛罗里达、路易斯安那等地区的战略据点开始，满足当地消费者需求，之后再进一步拓展 [103] 问题15: 公司对运动业务的定义 - 公司将可用于运动的品牌定义为运动鞋类，而非纯粹的时尚品牌，如耐克、亚瑟士、布鲁克斯、阿迪达斯、锐步属于运动品牌，斯凯奇部分产品属于运动类别，Vans和Converse属于运动品牌 [105][106][108]

店铺运营情况 - 2020财年第一季度约50%的实体店关闭，2020年6月初基本全部重新开业，2021年10月30日无店铺因疫情关闭[68] - 2021年5月1日至10月30日，店铺数量从383家减至377家，店铺总面积从410万平方英尺减至410.5万平方英尺，年初至今可比店铺销售增长41.6%[69] - 超100家实体店有耐克专卖店，预计到2023年再增加至少100家[65] 财务数据关键指标变化 - 2021财年第三季度净销售、毛利润、营业收入和摊薄后每股净收益创历史新高，前九个月摊薄后每股净收益4.69美元，超过过去五个财年总和[74] - 2021财年第三季度净销售3.563亿美元，较2020年同期增长29.8%，可比店铺销售增长30.1%[78] - 2021财年前九个月净销售额为10.17亿美元，较上一年同期的7.229亿美元增长40.7%，可比门店销售额较2020财年前九个月增长41.6%，较2019财年前九个月增长29.2%[84] - 2021财年第三季度毛利润达创纪录的1.441亿美元，较2020财年第三季度增加5630万美元，毛利率从2020财年第三季度的32.0%增至40.4%[80] - 2021财年第三季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至8160万美元，较2020财年第三季度增加1400万美元，占净销售额的比例从2020财年第三季度的24.7%降至22.9%[82] - 2021财年第三季度净利润为4680万美元，摊薄后每股收益为1.64美元，而2020财年第三季度净利润为1470万美元，摊薄后每股收益为0.51美元[82] - 2021财年第三季度末公司持有现金、现金等价物和有价证券共1.912亿美元，且该季度无借款[82] - 2021财年第三季度有效所得税税率为24.8%，低于2020财年同期的26.8%，预计2021财年全年税率在25% - 26%之间，2020财年为25.8%[83] - 2021财年前九个月经营活动产生的净现金为1.205亿美元，而2020财年同期为20万美元[91] - 2021财年前九个月投资活动现金流出主要用于购买财产和设备，支出2040万美元，2020财年同期为1010万美元[93] - 2021财年前九个月融资活动净现金使用量为1580万美元，较2020财年同期的540万美元有所增加，主要因回购710万美元股份[96] 各条业务线数据关键指标变化 - 2021财年第三季度可比店铺销售较2020年同期增长30.1%，较2019年同期增长31.4%[75] - 2021财年第三季度实体店客流量较2020年同期增长29.9%，较2019年同期增长2.6%，前九个月较2020年同期增长超40%[75] - 2021财年第三季度可比实体店销售较2020年同期增长32.8%，较2019年同期增长22.6%；电商平台销售较2020年同期增长12.5%，较2019年同期增长186.2%[78] - 2021财年第三季度电商销售约占商品销售的12%，2020年同期为13%，2019年同期为5%[78] 客户忠诚度计划情况 - 2021财年第三季度Shoe Perks客户忠诚度计划会员数量较上一年第三季度增长超10%，截至2021年10月30日，会员总数超2850万[82] 股票回购情况 - 2020财年公司未进行股票回购，2021财年股票回购受限[106] - 2021财年第三季度回购91,594股，花费320万美元[106] - 2021财年公司根据股票回购计划共回购208,662股，花费710万美元[106] - 截至2021年10月30日，公司有4290万美元可用于未来股票回购[106] 公司运营风险与影响因素 - 2021财年第三季度净销售受商品选择、疫情限制放宽、消费者生活恢复正常和经济走强等因素积极影响[79] - 公司有三个销售高峰期，分别为复活节、返校季和圣诞节，运营结果很大程度取决于这些时期的销售[108] - 未来销售高峰期产品需求意外下降或供应链中断，可能降低公司净销售额和毛利润，影响盈利能力[108] - 可查看季报中关于近期会计声明的描述，其采用时可能影响公司简明合并财务报表[109] - 公司信贷安排下应付利息基于浮动利率，受市场利率变化影响，且未使用利率衍生工具管理风险[110] - 2021财年前九个月公司信贷安排下无借款[110] 公司信贷安排规定 - 公司信贷安排规定，以赎回股权权益形式进行分配需用手头现金，且分配前后信贷协议下无循环贷款未偿还[107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额达3.563亿美元，较2020年第三季度增加8170万美元，增长29.8% [50] - 2021年第三季度可比门店销售额增长30.1% [50] - 2021年第三季度毛利润率为40.4%，较2020年第三季度增加超840个基点 [51] - 采购、分销和占用费用占销售额的百分比较2020年第三季度下降170个基点 [52] - 2021财年第三季度SG&A费用增至8160万美元，占净销售额的百分比降至22.9%，较2020年第三季度下降180个基点 [53] - 2021年第三季度营业收入为6240万美元，占销售额的17.5%；2020年第三季度营业收入为2020万美元，占销售额的7.3% [54] - 2021年第三季度有效所得税率为24.8%，2020年第三季度为26.8% [54] - 2021年第三季度净利润达4680万美元，创历史新高；2020年同期净利润为1470万美元 [55] - 2021年第三季度摊薄后每股收益增至1.64美元，较之前增加1.13美元 [55] - 截至季度末，库存为2.82亿美元，较上年增加780万美元，单店库存增长4.5% [56] - 截至2021年10月30日，无未偿债务，现金、现金等价物和有价证券总额为1.912亿美元 [56] - 2021财年前9个月共回购208,662股股票，本季度回购91,594股，花费32亿美元，还有4290万美元可用于未来回购 [57][58] - 上调2021年全年业绩指引，预计摊薄后每股收益在5 - 5.10美元，净销售额在12.85 - 12.90亿美元 [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - 实体可比门店销售额在2021年第三季度较2020年第三季度增长32.8% [51] - 电子商务业务在2021年第三季度较2020年第三季度增长12.5%，前三季度销售额约为1.15亿美元，约为2019年全年电子商务收入的两倍 [21][51] - 各品类可比门店销售额均实现两位数增长，整体商品利润率较2020年增加670个基点，较2019年增加830个基点 [44] - 儿童可比门店销售额较2020年增长40%多，运动和非运动销售较去年均增长超40% [44] - 男士非运动可比门店销售额增长20%多，由男士帆布鞋、凉鞋和所有靴子品类带动 [45] - 女士非运动可比门店销售额增长30%多 [45] - 女士正装鞋第三季度可比销售额较2020年增长超100%，女士运动和凉鞋销售也很强劲，靴子季开局良好 [46] - 成人运动可比门店销售额较2020年增长超20%，男士和女士领域表现良好，篮球、滑板和跑步品类均有出色成绩 [46] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初至今门店流量增长超40%，各运营区域均有强劲增长 [16] - 截至第三季度末，Shoe Perks忠诚度会员超2800万，较上年增加近300万 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进入新的增长和扩张时代，目标是未来成为数十亿美元的零售商 [12] - 加速投资建设一流的忠诚度和CRM平台 [11] - 计划在3 - 5年内更新三分之二的门店，现宣布到2025年将90%的门店进行现代化改造 [17] - 2022年将恢复净新店增长，目标是到2023年实现两位数的净门店增长 [65][67] - 供应链挑战持续影响行业，但公司通过与供应商建立良好关系，获得了竞争优势 [34][47] - 公司不再依赖买一送一半价的促销策略，通过CRM和数据智能实施更有针对性的促销策略 [20][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度是公司43年历史上最好的季度，各项指标表现出色，未来前景光明 [6][7] - 客户大量返回实体店购物，公司的多渠道业务增长加速，电子商务业务也将持续实现低两位数增长 [9][23] - 对第四季度业绩充满信心，预计将实现创纪录的销售额和收益 [59][72] - 公司财务状况良好，有足够的流动性进行新店开业和现有门店现代化改造 [56] 其他重要信息 - 公司通过收银台四舍五入计划，年初至今已促成客户向慈善合作伙伴捐赠超110万美元，并与多个组织建立了合作关系 [27] - 董事会新增Diane Randolph，使独立董事的性别多样性接近40%的近期目标 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请重复关于2022年库存的表述 - 公司预计2022年初库存较2021年增长高个位数，较2020年增长中个位数，增长主要由运动和男士库存增加推动 [64] 问题2: 能介绍一下2022年净开店的想法及如何看待 - 2022年所有可比门店将实现正现金流，门店生产力超预期，2022年将恢复净新店增长，目标是到2023年实现10家或更多的净开店增长 [65][67] 问题3: 如何看待今年之后的营业利润率 - 公司已改变盈利状况，目前运营水平更高，但暂无法说明明年的营业利润率预期，当前重点是实现第四季度创纪录的销售额和收益 [68] 问题4: 如何看待第四季度的毛利率 - 预计第四季度毛利率将继续改善，虽不是最有成效的季度，但同比将有显著增长 [69][70] 问题5: 第三季度销售加速的驱动因素是什么，第四季度开局如何 - 销售加速的关键驱动因素是对CRM的加速投资和与新客户的互动，客户大量返回门店，对第四季度销售和收益充满信心 [72][74] 问题6: 能否量化年初至今与2019年相比，新客户和现有客户对增长的贡献 - Shoe Perks忠诚度会员今年创历史新高，超2800万，较去年增加近300万，新客户获取是创纪录年份的关键催化剂，未来将努力将新客户转化为多次购买的忠诚消费者 [76][77] 问题7: 达到数十亿美元品牌的时间框架是怎样的 - 公司希望未来十年实现积极增长，虽未确定具体年数，但目前处于积极增长模式，目标是成为数十亿美元的零售商 [78][79] 问题8: 是否会考虑通过收购来实现数十亿美元品牌的目标 - 公司会考虑通过有机增长或并购活动来获得市场份额领导地位，以成为家庭鞋类价值消费者的领导者 [80] 问题9: 请提醒一下Shoe Carnival的门店机会如何 - 近期，随着整个门店舰队预计实现正现金流，2022年将恢复净新店增长，2023年将迅速提升至两位数增长，未来将大幅扩大门店数量，但未设定长期门店数量目标 [82]

店铺运营情况 - 2020财年第一财季约50%时间所有实体店临时关闭，2020年4月下旬开始重开，6月初基本全部重开，2021年7月31日无店铺因疫情关闭[71] - 2021年5月1日至7月31日，店铺数量从383家变为378家，净减少5家，店铺总面积从410万平方英尺变为411.2万平方英尺[72] - 公司预计到2023年在实体店新增至少100家耐克专卖店[68] - 2021财年公司开设1家新店，预计关闭9家店[100] 销售业绩数据 - 2021年第二财季净销售额达3.322亿美元创纪录，较2020年第二财季增长10.5%，可比店铺销售额增长11.4%[79] - 2021年第二财季实体店流量较2020年第二财季增加23.1%，实体店销售额较2020年第二财季增长25.8%，电商平台销售额较2020年第二财季下降44.4%[77] - 2021年第二财季电商销售额占商品销售额约10%，低于2020年第二财季的20%，高于2019年第二财季的5%[77] - 2021年第二财季所有非运动产品类别可比店铺销售额较2020年第二财季有两位数至低三位数增长，运动类别有下降[78] - 2021年第二财季所有产品类别可比店铺销售额较2019年第二财季有两位数增长[78] - 2021财年第二季度净销售额达3.322亿美元，创历史新高；净收入为4420万美元，摊薄后每股收益1.54美元，远超2020财年同期的1010万美元和每股0.35美元[83] - 2021财年上半年净销售额为6.607亿美元，较上一年同期增长47.4%，可比门店销售额较2020财年上半年增长48.8%，较2019财年上半年增长28.1%[85] 利润相关数据 - 2021年第二财季运营结果各项指标占净销售额百分比：销售成本59.1%，毛利润40.9%，销售、一般和行政费用22.9%，营业收入18.0%，所得税费用4.7%，净利润13.3%[73] - 2021财年第二季度毛利润达创纪录的1.358亿美元，较2020财年同期增加5310万美元，毛利率从27.5%增至40.9%[81] - 2021财年上半年毛利润为2.659亿美元，较2020财年上半年增加1.518亿美元，毛利率从25.4%增至40.3%[86] - 2021财年上半年SG&A费用增至1.486亿美元，较2020财年增加2570万美元，占净销售额的比例从27.4%降至22.5%[88] - 2021年前六个月摊薄后每股净收益3.05美元，超过2020年和2019年财年总和[75] 现金流情况 - 2021财年第二季度末公司持有现金、现金等价物和有价证券共计1.639亿美元，无借款[83] - 2021财年上半年经营活动产生的净现金为7980万美元，较2020财年同期的2620万美元有所增加[92] - 2021财年上半年投资活动现金流出为1210万美元，主要用于门店现代化计划；第二季度还投资约1750万美元于公募基金[94][95] - 2021财年上半年融资活动净现金使用量为1030万美元，较2020财年同期的420万美元有所增加，主要因回购400万美元股份[97] 股息与信用协议 - 董事会批准2021年第二季度每股0.07美元的现金股息，高于2020年同期的每股0.045美元[104] - 信用协议规定，以赎回股权权益形式进行的分配只能用手头现金进行，且分配前后信用协议下无循环贷款未偿还[108] - 2021财年上半年公司信用协议下无借款[112] 市场风险与销售影响因素 - 公司面临市场风险，信用协议下应付利息基于可变利率，受市场利率变化影响，且未使用利率衍生工具管理风险[112] - 公司有三个销售高峰期，分别为复活节、返校季和圣诞节，运营结果很大程度取决于这些时期的销售[109] - 由于近期病例增加、社交距离和口罩规定讨论增多以及供应链持续中断，圣诞节购物是否受新冠疫情影响仍不确定，该购物季影响公司第四季度销售和盈利[110] 会计准则相关 - 可查看本季度报告中关于近期发布的会计准则的说明，这些准则采用时可能影响公司简明合并财务报表[111]

财务数据和关键指标变化 - 2021财年第二季度净销售额达3.323亿美元，较2020财年第二季度增加3140万美元，增幅10.5%；可比门店销售额较上一年增长11.4%，较2019财年第二季度增长25.5% [55] - 2021年第二季度毛利润利润率达40.9%，创历史新高，较2020年第二季度增长超1300个基点，较2019年增长超1000个基点 [57][58] - 2021财年第二季度SG&A费用增至7600万美元，占净销售额的比例升至22.9%，较2020财年第二季度的22.7%有所增加；与2019年第二季度相比，2021年第二季度SG&A费用占销售额的比例下降190个基点 [59] - 2021年第二季度营业收入为5970万美元，占销售额的18%，创公司纪录，2020年第二季度为1440万美元，占销售额的4.8%；与2019年第二季度相比，2021年第二季度营业收入增加4400万美元 [60] - 2021年第二季度净利润为4420万美元，2020年同期为1010万美元；2021年第二季度摊薄后每股收益增加1.19美元，达到1.54美元/摊薄股，较2019年第二季度增加1.14美元 [61] - 2021财年第二季度折旧和摊销费用为460万美元，2020财年第二季度为400万美元 [62] - 截至2021年7月31日，公司无未偿债务，现金、现金等价物和有价证券总额为1.639亿美元，季度末借款能力近1亿美元 [63] - 公司预计2021财年第三季度摊薄后每股收益在1.10 - 1.15美元之间，净销售额在3.07 - 3.15亿美元之间；上调2021财年全年指引，预计摊薄后每股收益在4.35 - 4.50美元之间，净销售额在12.1 - 12.3亿美元之间 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021年第二季度实体可比门店销售额较2020年第二季度增长25.8%，较2019年第二季度增长19%；电子商务销售额较2019年第二季度增长140%，较2020年第二季度下降符合预期 [56] - 按部门划分，2021年第二季度各产品类别可比门店销售额均实现两位数增长；店内销售额较2019年增长超20%；儿童运动和非运动品类、男女非运动品类、成人运动品类销售表现良好 [49][50][51] - 截至季度末，库存按美元计算较2020年增长4.2%，较2019年下降4.9% [52] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年8月前三周，整体门店流量较2020年增长超50%；2021年第三季度截至8月21日的前三周，可比销售额较2020年增长近60%，较2019年8月增长23% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将围绕客户至上、创新、利润转型和加速增长四大战略支柱，巩固在家庭鞋类领域的领导地位 [27] - 客户至上方面，优先关注客户获取，并将新客户转化为Shoe Perks忠诚度会员；过去12个月，新客户数量较2019年增长中个位数百分比，Shoe Perks忠诚度计划会员数量较2019年第二季度增长超20%，较2020年第二季度实现两位数增长 [29][30] - 创新方面，开发创新营销计划，以数据驱动的针对性促销取代全链深度折扣促销；推进基础设施升级和门店现代化改造 [32][34][35] - 利润转型方面，公司认为能够长期维持至少8%的运营利润率，远超之前到2023年实现6%运营利润率的目标 [37] - 加速增长方面，近期增长重点是获取新客户、扩大可比同店销售额以及提高每平方英尺的销售额和利润；预计今年销售额每平方英尺将接近300美元，平均每家门店销售额将达320万美元，高于2019年的245美元和260万美元 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管COVID - 19 Delta变种传播率上升带来不确定性，但公司有应对方案，能够灵活应对变化 [41][42] - 公司对业务基本面、竞争定位有信心，预计第三季度和全年业绩将实现显著增长 [40] 其他重要信息 - 第二季度，公司董事会授权进行1比2的普通股股票拆分，以股息形式实施，7月19日完成，流通股数量从约1410万股增至约2820万股 [64][65] - 第二季度，公司回购约11.7万股普通股，总成本400万美元；截至7月31日，公司股票回购计划下还有4600万美元可用于未来回购 [65] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度业务增长是受宏观刺激、 pent - up需求影响，还是公司特定战略、产品供应优势所致？ - 公司认为战略计划成效显著，能够在今年剩余时间保持增长势头，实现盈利和销售的大幅提升 [75][76] 问题: 业绩指引中是否考虑了保守因素，还是有其他因素导致预计趋势放缓？ - 返校季是强制购买需求，之后业务将趋于正常但仍保持积极态势 [77][78] 问题: 如何看待靴子业务在假日季的前景？ - 公司计划下半年靴子业务实现中个位数增长，目前早期销售数据良好，多种靴子品类表现出色 [79] 问题: 供应链情况如何，行业库存和促销情况怎样？ - 目前公司库存情况良好，第三季度和第四季度初产品供应有保障，但第四季度末至春季，受越南问题影响，供应链挑战仍将持续；预计行业库存可能减少，公司有能力继续控制促销 [80][81][82] 问题: 为何认为8%的运营利润率是可持续水平，哪些因素会导致利润率变化？ - 公司实施的利润改善计划成效超预期，新的促销策略能带来更高利润率；目前暂不提供其他方面的指导，但对利润率提升有信心 [84][85][86] 问题: 假日季和2022年春季库存可用性问题对业绩指引有何影响，公司采取了哪些措施应对？ - 业绩指引已考虑供应链问题，公司对当前情况有信心；假日季产品交付情况较好，但2022年1 - 2月情况尚不确定，目前未看到大量订单取消，但有部分延迟 [92][93][94] 问题: 电子商务业务与2020年第二季度相比的情况如何？ - 截至8月前三周，电子商务销售额较2020年下降低两位数，符合预期；年初至今下降约18%，第二季度下降幅度高于此但也符合预期 [95][98][99] 问题: 考虑到门店生产率提高，公司的开店和关店计划如何？ - 公司计划在2023年实现净新店增长，2022年重点是寻找开店地点、推进门店现代化和提高盈利能力；本季度新开一家店，预计今年自然关闭2 - 3家表现不佳的门店 [100][101][102] 问题: 8月销售中运动品类占比情况如何？ - 通常8月运动品类占比70%，目前略低于该比例，并非运动销售放缓，而是其他时尚品类加速增长 [106][107] 问题: 儿童税收抵免对公司业务有何影响，与2019年退税季相比如何？ - 儿童税收抵免发放后，门店流量和转化率显著提升，可比销售额持续强劲；公司已将此因素纳入全年预测，但2022年影响尚不确定 [109][110] 问题: 与2019年相比，销售增长中客户基础增长和现有客户消费增加各占多少比例？ - 销售增长主要由新客户获取推动，Shoe Perks忠诚度计划会员数量也实现两位数增长 [113] 问题: 去年获取的新客户行为与早期新客户群体是否相似，新客户是否有成熟周期？ - 新客户对新促销策略反应积极，平均购物篮规模和盈利能力达到较高水平，他们注重产品价值而非低价 [114] 问题: 门店现代化计划中耐克店铺的情况如何，以及如何看待耐克批发分销渠道缩窄带来的好处？ - 到2022年春季完成100家门店现代化改造时，约一半门店将设有耐克店铺；目前暂不讨论单个品牌的规划 [117][118] 问题: 2021年第二季度按月与2年前相比的情况如何，季度销售是否稳定？ - 与2年前相比，5月和6月增长超30%，7月增长低两位数，季度销售表现强劲 [122]

门店运营情况 - 2020财年第一财季约50%时间实体门店关闭，2020年二季度初约50%门店重新开业，6月初基本全部重新开业，2021年5月1日无门店关闭[67] - 截至2021年5月1日，门店数量从期初383家减至期末377家，关闭6家，净减少46,000平方英尺，总面积为4,100,000平方英尺，可比门店销售额为125.8%；2020年5月2日，门店数量从期初392家减至期末390家，关闭2家，净减少22,000平方英尺，总面积为4,198,000平方英尺，可比门店销售额为 - 42.3%[68] - 未来12个月预计完成门店现代化计划中的前100家门店，该计划将在未来三到五年内对三分之二的门店进行现代化改造[73] 财务数据关键指标变化 - 2021年第一财季净销售额为3.285亿美元，较上一年第一财季大幅增加，总可比门店销售额增长125.8%，较2019年第一财季增长31.6%，电商销售额占商品销售额约12%[73] - 2021年第一财季净利润为4320万美元，摊薄后每股收益为3.02美元，而2020年第一财季净亏损1620万美元，摊薄后每股亏损1.16美元[73] - 2021年第一财季毛利润创纪录达1.302亿美元，较上一年增加9870万美元，毛利率增至39.6%，较2020年第一财季增加18.3个百分点，较2019年第一财季增加10.0个百分点[73][75] - 2021财年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）增至7260万美元，较2020财年第一季度的5470万美元增加1780万美元，占净销售额的比例从2020财年第一季度的37.1%和2019财年第一季度的23.4%降至22.1%[77] - 2021财年第一季度有效所得税税率为24.8%，低于2020财年同期的30.3%，预计2021财年全年税率与2020财年的25.8%相当[79] - 2021财年第一季度末公司持有现金及现金等价物1.746亿美元，信贷额度为1亿美元[80] - 2021财年第一季度经营活动产生的净现金为7650万美元，而2020财年第一季度经营活动使用的净现金为4290万美元[81] - 2021年5月1日营运资金为2.623亿美元，高于2020年5月2日的1.859亿美元，流动比率从2.2升至2.3[82] - 2021财年第一季度投资活动现金流出为410万美元，用于购买物业和设备，2020财年第一季度为320万美元[83] - 2021财年第一季度融资活动使用的净现金为430万美元，高于2020财年第一季度的300万美元[85] - 2021财年资本支出预计在3000万至3500万美元之间，其中约2400万至2600万美元用于新店、搬迁和改造，约200万至400万美元用于升级配送中心和电子商务平台[87] - 2021年3月18日，董事会将季度现金股息从每股0.09美元提高至0.14美元，增幅为56%，2021财年和2020财年第一季度分别向股东返还210万美元和130万美元[91] 各业务线数据关键指标变化 - 2021年第一财季实体门店可比销售额较2020年第一财季增长161.1%，较2019年第一财季增长22.7%；电商平台可比销售额较2020年第一财季增长11.8%，较2019年第一财季增长191.3%[71] - 2021年第一财季所有产品类别可比门店销售额较2020年第一财季有两位数到低三位数的增长，部分类别较2019年第一财季有显著增长，但女式正装鞋较2019年第一财季可比门店销售额下降[72] 客户忠诚度计划情况 - 2021年第一财季Shoe Perks客户忠诚度计划会员数量较上一年第一财季增长超10%，截至2021年5月1日会员总数超2700万[73] 股票回购计划情况 - 2020年12月15日，董事会授权一项最高5000万美元的股票回购计划，截至2021财年尚未进行回购[93][94]

业绩总结 - 公司在2000年至2019年期间实现了4.9%的年复合增长率[8] - 在疫情之前，公司连续11年实现可比门店销售增长[8] - 截至2021年4月，公司在383个门店中，平均每个门店销售额为250万美元[17] - 公司在过去七年中向股东返还了2.18亿美元的现金[13] - 2021年4月，公司将股息提高了56%[11] 用户数据 - 截至2021年，公司的忠诚客户超过2700万，贡献了约70%的总销售额[27] 市场扩张 - 公司计划在2023年前在现有的Nike商店基础上再增加100家[30] - 公司在2021年4月的门店分布覆盖35个州及波多黎各[15] 未来展望 - 预计2021年至2023年，电子商务将带来超过1亿美元的增长机会[59] 其他信息 - 公司在2021年4月的领导团队中，26%为女性[36]