财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为5430万美元，同比增长54% [9] - 软件收入为4090万美元，同比增长28% [5][9] - 药物发现收入为1350万美元，相比2024年第三季度的340万美元大幅增长 [5][9] - 软件毛利率为73%，与去年同期持平 [10] - 研发费用为4280万美元，同比下降16% [10] - 销售和营销费用为950万美元，同比下降8% [10] - 一般及行政费用为2170万美元，同比下降13% [10] - 总运营费用为7400万美元，同比下降14% [10] - 其他总收入为收益1300万美元，去年同期为收益3000万美元，主要受股权投资市值变动和汇率波动影响 [10] - 净亏损为3300万美元，摊薄后每股亏损0.45美元，去年同期净亏损为3800万美元，摊薄后每股亏损0.52美元 [11] - 截至9月30日，现金及等价物为4.01亿美元 [11] - 更新2025年全年软件收入增长指引至8%-13%，此前为10%-15% [6][11] - 更新药物发现收入指引至4900万-5200万美元，略高于此前预期的4500万-5000万美元 [12] - 软件毛利率指引调整为73%-75%，此前为74%-75% [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务增长主要由托管合同、本地部署续订以及与预测毒理学计划相关的赠款收入贡献驱动 [9] - 软件增长主要来自现有账户的扩展，新客户贡献有限 [9] - 药物发现收入增长反映了公司在扩展的合作组合中持续成功的执行 [9] - 公司发布了2025-4软件更新，包括针对双功能降解剂等挑战性模式的增强功能 [8] - 预测毒理学解决方案目前处于测试阶段，包含约50个代表性激酶以及多个关键抗靶点 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司决定不再独立推进内部发现项目进入临床阶段，此举以及5月份削减的3000万美元开支旨在提高运营效率和长期盈利能力 [7][14] - 公司将继续投资于平台升级，包括提高准确性、应用领域和可用性 [8] - 公司认为"计算物理+AI"的新范式正成为公认标准，对其平台的长期潜力和价值持乐观态度 [6] - 公司专注于执行战略优先事项，包括提高软件客户采用率、向平台提供重大科学进步以及推进治疗产品组合 [9] - 公司看到行业对智能体集成和研发效率的需求日益增长，这为向客户展示价值和获取额外预算提供了机会 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对客户参与度的持续高水平感到鼓舞，因为影响行业的宏观经济压力趋于稳定 [6] - 尽管对长期增长机会保持信心，但更新软件收入增长指引以反映当前对某些制药公司扩大规模机会时机的预期 [6] - 公司对生物技术领域的早期复苏信号感到鼓舞，包括资本市场、并购和新资本形成 [12] - 公司承认生物技术领域持续存在挑战，包括裁员和公司完全关闭发现业务或未能获得预期融资轮次 [30] - 公司对SGR-1505（MALT1抑制剂）和SGR-3515（WEE1/MYT1共抑制剂）的进展感到鼓舞 [6][18] 其他重要信息 - 公司将在12月的美国血液学会会议上展示SGR-1505的新转化数据和临床更新 [17] - SGR-1505已获得FDA在Waldenström巨球蛋白血症方面的孤儿药认定 [17] - SGR-3515的初步临床数据预计将在2026年上半年分享 [18] - 公司最近在NLRP3项目中选定了一个开发候选药物SGR-6016 [19] - 自成立治疗团队以来，公司已推进超过25个项目进入开发候选阶段 [19] - 自2020年以来，公司通过共同创立公司或项目许可与合作活动产生了约6亿美元现金 [19] - 目前约有15个项目有资格从过去的活动中获得未来的里程碑付款和特许权使用费 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于削减开支和运营费用对长期运营费用轨迹的影响 [23] - 公司宣布在5月削减3000万美元开支，已实现超过一半目标，剩余部分将在2026年实现，加上停止独立临床开发活动，将带来约7000万美元的节省，旨在改善盈利能力 [23] - 公司认为实现正式盈利（GAAP或现金基础）是一个有意义的里程碑，并正采取行动实现该目标，自2020年上市以来未进行外部融资，业务增长和业务发展努力富有成效 [24] 问题: 关于软件指引下调的原因和时间点 [27][28] - 下调指引反映了与某些制药公司扩大规模机会时机相关的不确定性，自8月上次电话会议以来，与客户的扩大规模机会讨论延迟时间超出预期 [29] - 生物技术领域的挑战比预期更严重且持续，但公司也看到生物技术领域的一些早期复苏迹象和新客户形成机会 [30][31] 问题: 关于预测毒理学产品的客户反馈和货币化时间 [32] - 公司和盖茨基金会对进展非常满意，对该产品和计划有显著兴趣，目前仍处于测试阶段，客户正在使用，但讨论反馈为时尚早 [33] 问题: 关于不再独立推进临床开发的决定对经济模式和项目数量的影响 [36] - 公司确认将继续进行发现阶段项目，并引用去年与诺华就早期发现阶段项目达成的1.5亿美元预付款交易为例，认为发现合作模式具有高潜力且能创造价值 [36][37] - 该决定与对现有临床项目（如SGR-1505和SGR-3515）的评估无关，而是基于公司当前状况，认为与合作伙伴共同推进更有利，且发现合作已被证明极具价值创造力 [50][51][71] - 公司强调即使在发现工作完成后，项目进入临床阶段仍能产生里程碑付款和销售特许权使用费，目前有15个此类项目 [75] 问题: 关于新客户签约和增长驱动因素 [38] - 本季度和今年至今的增长主要来自现有客户，通过缩小采用差距和扩大关系实现，新客户方面看到生物技术市场有令人鼓舞的早期迹象，但也存在客户倒闭等令人沮丧的迹象，需要推进新资本形成机会以达成交易 [40] 问题: 关于SGR-3515数据延迟的原因和预期数据公布时间 [42] - 公司决定在提供试验更新前完成PK、安全性、PD和初步活性数据的收集和分析，因此将更新时间移至2026年上半年，可能在某医学会议上公布 [43] 问题: 关于SGR-6016（NLRP3抑制剂）的详细信息和计划 [45] - 该候选药物具有低剂量、脑渗透性等潜在最佳特性，公司已开始与潜在合作伙伴进行初步讨论，计划通过合作推进而非独立进行 [47] 问题: 关于停止独立临床开发决定的时间点和原因，以及与WEE1数据的关系 [49] - 该决定与公司对现有临床项目（如SGR-1505和SGR-3515）的经验或评估无关，而是基于发现合作模式的成功、临床开发环境（尤其是肿瘤项目）的挑战性以及提高运营效率和盈利能力的综合考虑 [50][71] - 公司认为在发现阶段创造的价值更高，应优先投资于此 [52] 问题: 关于诺华合作关系的进展 [53] - 合作一周年之际进展顺利，团队在项目推进和平台整合方面合作良好，部分收入增长与诺华进展相关 [55] 问题: 关于SGR-1505在ASH会议上数据更新的性质 [58] - 更新将包括侵袭性患者（如DLBCL）的新数据，其中一名患者达到完全缓解，以及针对双重暴露患者的基因组分析数据，这些数据支持MALT1作为未满足需求淋巴瘤患者重要治疗药物的潜力 [59][60][61] 问题: 关于预测毒理学软件的商业化推广策略和目标用户 [63] - 预计增长将来自现有客户（作为附加产品）和新预算（如毒理学团队），公司传统上向早期发现团队和计算化学团队销售软件，预测毒理学将有助于开拓新客户群 [65] 问题: 关于停止独立临床开发决定的深层原因和项目带宽考量 [69][70] - 该决定基于发现合作模式的成功（过去五年产生6亿美元现金）、临床开发环境的挑战性以及公司资源分配优先级，公司认为在发现阶段可以同时推进更多项目，而临床阶段项目数量有限，发现合作已被证明极具价值创造力 [71][72] - 合作的经济条款随着公司往绩、平台功效和团队专业知识的提升而持续改善 [76]

业绩总结 - 2025年第三季度总收入为5430万美元，同比增长54%[11] - 软件收入为4090万美元，同比增长28%[11] - 药物发现收入为1350万美元，同比增长295%[11] - 2025年第三季度运营费用为7400万美元，同比下降14%[27] 用户数据与未来展望 - 预计2025年软件收入将增长8%-13%[11] - 预计2025年药物发现收入为4900万至5200万美元[11] - 预计2025年药物发现收入将显著高于2024年的2720万美元[30] 财务状况 - 2025年第三季度软件毛利率为73%[27] - 2025年软件毛利率预计在73%-75%之间[30] - 截至2025年9月30日，现金及可流动证券为4.01亿美元[27]

收入和利润表现 - 公司2025年第三季度收入为5430万美元，同比增长54%[187] - 公司2025年第三季度净亏损为3280万美元，2024年同期为3810万美元[187] - 公司2025年第三季度总收入为5432.4万美元，较2024年同期的3529万美元增长54%[217] - 公司2025年第三季度毛利润为2803.9万美元，同比增长58%[217] - 2025年第三季度运营亏损为4594.7万美元，较2024年同期亏损6842.2万美元收窄33%[217] - 2025年前九个月总收入为1.686亿美元，较2024年同期的1.192亿美元增长41%[217] - 公司2025年前九个月净亏损为1.358亿美元，较2024年同期净亏损1.469亿美元有所收窄[217] - 总营收同比增长54%至5432.4万美元，其中第三季度为5432.4万美元，去年同期为3529万美元[219] 各业务线收入表现 - 软件产品和服务收入为4085.8万美元，同比增长28%[217] - 药物发现收入为1346.6万美元，同比大幅增长295%[217] - 软件产品与服务收入同比增长28%至4085.8万美元，主要由本地部署软件（增长30%至1592.8万美元）和托管软件（增长31%至1158.5万美元）驱动[219][220][221] - 药物发现服务收入同比大幅增长362%至1300.8万美元，主要得益于与诺华的合作服务[219][225] - 软件贡献收入同比显著增长58%至493万美元，主要与比尔及梅琳达·盖茨基金会的协议有关[219][224] - 专业服务收入同比下降22%至158.9万美元，归因于项目进度和完成时间点的波动[219][223] - 前九个月药物发现总收入同比增长107%至3841.6万美元[219] 成本和费用 - 2025年第三季度总营收成本为2628.5万美元，同比增长50%[217] - 研发费用为4275.7万美元，同比下降16%[217] - 软件业务毛利率在第三季度保持稳定为73%，但前九个月同比下降6个百分点至71%[227][229][230] - 药物发现业务成本同比上升67%至1517.4万美元，主要由于CRO费用增加约410万美元[227][231] - 研发费用同比下降16%至4275.7万美元，主要因内部人员相关成本减少380万美元[233][235] - 研发外部成本前九个月下降13%至3947万美元，因更多早期候选药物转入合作项目[233][234] - 截至2025年9月30日的三个月，其他研发费用减少490万美元，主要归因于人员相关费用减少约340万美元、云计算费用减少约50万美元、办公设施相关费用减少约40万美元、差旅和娱乐费用减少约40万美元以及专业服务费用减少约20万美元，部分被其他费用增加20万美元所抵消[237][238] - 截至2025年9月30日的九个月，销售和营销费用为3062.5万美元，较2024年同期的3021.3万美元增加41.2万美元，增幅为1%[240] - 截至2025年9月30日的三个月，销售和营销费用为952.4万美元，较2024年同期的1034.9万美元减少82.5万美元，降幅为8%，主要因人员相关费用和差旅娱乐费用各减少约40万美元[240] - 截至2025年9月30日的三个月，一般和行政费用为2170.5万美元，较2024年同期的2482.4万美元减少311.9万美元，降幅为13%[242] 合作与投资相关收益 - 公司从Morphic收购案中获得4760万美元收益[179] - 公司与诺华达成合作，获得1.5亿美元首付款，潜在里程碑付款总额达22.72亿美元[185][186] - 公司与百时美施贵宝合作涉及最高4.82亿美元里程碑付款，截至2025年9月30日已确认3200万美元[183] - 截至2025年9月30日的三个月，权益投资公允价值变动产生收益969.1万美元，而2024年同期为收益2545.9万美元，减少1567.8万美元，主要源于对Structure Therapeutics投资的未实现收益970万美元[246] - 截至2025年9月30日的九个月，其他收入为1326.5万美元，较2024年同期的1436.3万美元减少109.8万美元，主要因投资组合利息收入减少约150万美元，部分被有利的货币波动约40万美元所抵消[249] 研发进展 - 公司SGR-1505在复发/难治性B细胞恶性肿瘤1期临床试验中，总缓解率为22%（10/45）[171] - 公司SGR-1505在健康志愿者试验中显示100mg每日两次剂量下IL-2分泌抑制率超过90%[172] - 公司获得比尔及梅琳达·盖茨基金会1950万美元资助用于开发预测毒性计算平台[177] 重组计划 - 公司重组计划预计将产生约300万美元费用，并实现约7000万美元的成本节约[176][189] - 公司重组计划裁员约60人，占全职员工总数的7%[188] 现金流状况 - 截至2025年9月30日的九个月，经营活动产生的现金净额为2999.2万美元，而去年同期为净流出12625.5万美元[267] - 2025年前九个月经营活动现金流入主要源于运营资产和负债变动带来的1.317亿美元，其中包含来自诺华合作的现金收款[268] - 2025年前九个月净亏损为1.358亿美元，部分被3310万美元的股权激励费用和230万美元的非现金运营费用等抵消[268] - 截至2025年9月30日的九个月，投资活动使用的现金净额为1351万美元，主要用于购买有价证券（净额）1210万美元和购置物业及设备140万美元[270] - 截至2025年9月30日的九个月，融资活动提供的现金净额为273.4万美元，主要来自股票期权行权所得[273] - 截至2025年9月30日的九个月，现金及现金等价物和受限现金净增加1921.6万美元[267] - 截至2024年9月30日的九个月，经营活动使用的现金净额为12625.5万美元，主要由于净亏损1.469亿美元[269] - 2024年前九个月投资活动提供的现金净额为12536.1万美元，主要来自有价证券到期净流入8600万美元及处置股权投资所得4880万美元[271][272] - 2024年前九个月融资活动提供的现金净额为1000.4万美元，包括ATM融资净收益870万美元和股票期权行权所得140万美元[273] - 2024年前九个月净亏损1.469亿美元中包含一项2780万美元的非现金公允价值变动收益[269] 财务状况与义务 - 截至2025年9月30日，公司累计赤字为6.613亿美元[254] - 截至2025年9月30日，公司拥有现金、现金等价物、受限现金和可售证券总额为4.01亿美元[258] - 截至2025年9月30日，公司租赁义务为1.645亿美元，其中主要为纽约办公室的租金义务，金额为1.289亿美元，租约至2037年12月到期[263] - 公司于2020年12月与第三方云服务提供商签订为期五年的协议，最低支付义务总额为6000万美元[265]

收入和利润表现 - 第三季度总收入为5430万美元，同比增长54%[4][5] - 第三季度软件收入为4090万美元，同比增长28%[3][4][5] - 第三季度药物发现收入为1350万美元，同比增长295%[4][5] - 第三季度净亏损为3280万美元，去年同期净亏损为3810万美元[4][5] - 公司第三季度总收入为5.432亿美元，同比增长54%[22] - 软件产品和服务收入为4.0858亿美元，同比增长28%[22] - 药物发现收入为1346.6万美元，同比大幅增长295%[22] - 公司第三季度运营亏损为4594.7万美元，较去年同期的6842.2万美元亏损收窄33%[22] - 公司第三季度净亏损为3279.5万美元，较去年同期的3813.6万美元亏损收窄14%[22] - 公司九个月累计非GAAP净亏损为1.3647亿美元，较去年同期的1.7422亿美元亏损收窄22%[28] 成本和费用 - 第三季度营业费用为7400万美元，同比下降14%[4][5] 现金流和财务状况 - 截至第三季度末，公司现金及等价物等为4.01亿美元[4] - 公司九个月累计净现金由经营活动提供2999.2万美元，去年同期为净使用1.2626亿美元[26] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为1.7212亿美元，较2024年底增加2480万美元[24] - 公司应收账款净额从2024年底的2.3569亿美元大幅减少至2938.4万美元[24] - 公司递延收入总额从2024年底的2.2076亿美元减少至1.7473亿美元[24] 毛利率 - 第三季度软件毛利率为73%，与去年同期持平[4][5] 管理层讨论和指引 - 公司下调2025年软件收入增长指引至8%-13%，此前为10%-15%[3][7] - 公司上调2025年药物发现收入指引至4900万-5200万美元，此前为4500万-5000万美元[7] - 公司预计2025年营业费用将低于2024年水平[7]

股价表现 - 公司股价在最近一个交易日大幅上涨13.8%，收于21.98美元，成交量远高于正常水平 [1] - 此次上涨与过去四周股价累计下跌0.7%形成对比 [1] 业绩预期与市场情绪 - 股价上涨受到市场对其即将于下月公布的2025财年第三季度财务业绩的乐观情绪驱动 [2] - 市场预期公司下一季度营收为5268万美元，同比增长49.3% [3] - 市场预期公司下一季度每股亏损为0.72美元，同比变化为-38.5% [3] - 在上一财季，公司总营收因软件和药物发现收入增长而实现16%的同比增长 [2] 同行比较 - 公司所属行业为医疗信息系统，同行Fulgent Genetics在上一交易日股价上涨5.1%，收于23.84美元 [4] - Fulgent Genetics在过去一个月内的回报率为1.6% [4] - Fulgent Genetics对下一季度的共识每股收益预期在过去一个月维持不变，为-0.24美元，较去年同期变化为-177.4% [5]

股价表现与分析师目标 - 公司股价在最近一个交易日收于1944美元 在过去四周上涨44% [1] - 华尔街分析师设定的平均目标价为273美元 意味着有404%的上涨潜力 [1] - 10个短期目标价范围在1900美元至3300美元之间 标准差为501美元 最低目标价意味着下跌23% 最高目标价则意味着698%的上涨空间 [2] 分析师目标价的有效性 - 分析师设定目标价的能力和客观性长期受到质疑 仅凭此做投资决策可能适得其反 [3] - 全球大学研究表明 目标价作为一种信息 误导投资者的频率远高于指导作用 实证研究显示目标价很少能准确预示股价实际走向 [7] - 华尔街分析师虽对公司基本面有深入了解 但往往设定过于乐观的目标价 以提振其所在机构有业务往来或希望建立关系的公司股票兴趣 覆盖股票的业务激励常导致目标价被夸大 [8] 盈利预测修正的积极信号 - 分析师一致上调公司盈利预测 表明对盈利前景日益乐观 这可能是预期股价上涨的合理理由 因为盈利预测修正趋势与短期股价变动存在强相关性 [4][11] - 当前年度的Zacks共识预期在过去一个月上涨了8% 有两个预测被上调且没有负面修正 [12] - 公司目前拥有Zacks排名第2级（买入） 意味着其在基于盈利估计相关四要素排名的4000多只股票中位列前20% 这更确凿地预示了近期上涨潜力 [13]

会议背景 - 本次会议为摩根士丹利全球医疗健康大会 [1] - 摩根士丹利美国中型生物科技股票研究主管Sean Laaman主持会议 [1] 参会人员 - 施罗德公司参会人员包括首席执行官Ramy Farid [2] - 施罗德公司参会人员包括首席财务官Richie Jain [2] - 施罗德公司参会人员包括总裁、研发主管兼首席战略与合作官Karen Akinsanya [2]

涉及的行业与公司 * 行业：生物科技、制药、人工智能/计算药物发现 [1] * 公司：薛定谔 (Schrödinger, NasdaqGS:SDGR) [1] 核心观点与论据 **1 公司技术平台的核心优势与差异化** * 平台基于第一性原理和物理学方法，而非依赖现有分子知识的机器学习，能够发现解决复杂设计问题的差异化新分子 [3] * 平台通过物理学方法生成海量、准确的训练数据，以增强人工智能/机器学习模型，解决化学领域数据稀缺的根本问题 [5][6][7] * 平台可大规模探索化学空间，在一天内生成相当于约10年实验数据量的训练集，成本极低 [7] * 公司拥有30年行业经验，其技术被视为行业黄金标准 [4][15] **2 人工智能/计算药物发现的价值与验证** * 药物发现是一个极其复杂的多参数优化问题，计算平台能够准确探索数百亿分子，以找到兼具效力、选择性、溶解性、渗透性和安全性的“神奇分子” [32][33] * 平台已得到广泛验证：已有15个分子进入临床阶段（主要来自与大药企的合作），公司内部项目MORT1抑制剂仅合成80个分子、用时10个月就找到了候选化合物 [19] * 重要的外部验证案例包括：Morphic公司（其分子被礼来以32亿美元收购）、Nimbus公司（其BCL2抑制剂项目处于2b期）等 [15][51] * 与诺华去年达成的合作（预付款1.5亿美元）进一步证明了平台价值 [20] **3 监管环境带来的机遇** * 美国食品药品监督管理局要求开发减少动物试验的计算工具，这推动了行业对计算方法的兴趣，有利于公司 [11] * 公司由盖茨基金会资助的“预测毒性”计划已发布测试版，与监管趋势高度契合 [11] **4 自研管线进展与战略** * **SGR-1505 (MORT1抑制剂)**： * **临床数据积极**：在B细胞恶性肿瘤的1期剂量递增试验中，显示出良好的安全性（无剂量限制性毒性，无死亡），达到了药效学目标，并显示出早期疗效信号 [27] * **差异化优势**：与之前因3/4级胆红素升高而终止的MORT1抑制剂相比，SGR-1505的胆红素升高程度低得多，且无症状，预计不会成为问题 [28][29][30] * **治疗前景**：为目前由BTK抑制剂（110亿美元市场）和BCL2抑制剂主导的B细胞恶性肿瘤领域提供了一个全新且耐受性良好的机制 [27] * **开发战略**：公司计划为其中后期开发寻找合作伙伴，以进行组合疗法研究和潜在的注册研究，自身将保留财务权益（里程碑付款和特许权使用费） [27][35][37][56] * **SGR-2921 (CDC7抑制剂)**： * 已决定终止在AML和MDS中的开发，主要原因是目标患者群体（复发难治性AML）免疫抑制严重，药物可能导致危及生命的感染，这与公司的战略重点不符 [48][49] * **SGR-3515 (WEE1-MYT1化合物)**： * 目前处于实体瘤1期剂量递增阶段约一年，公司期待看到命中靶点和初步抗肿瘤活性的早期迹象 [50] **5 商业模式与财务运营** * **软件业务**： * 增长驱动力：主要来自现有大型制药公司客户，通过提升其软件使用规模来实现增长 [76] * 增长空间：即使最大客户，其软件使用量也低于公司内部水平，存在提升空间 [77] * 关键指标： * 年度合同价值：2024年ACV超过500万美元的客户从2023年的4个增长到8个；ACV超过100万美元的客户约30个 [78] * 客户留存：对于支出超过50万美元的客户，留存率基本为100% [80] * 其他指标：客户提交的提及使用公司软件的专利数量超过2000项，体现了平台的影响力 [80] * 收入指引：软件收入增长预期为10%-15% [73][74] * **药物发现业务**： * 收入来源：不断增长的合作组合贡献收入，未来还将有里程碑付款和特许权使用费收入流 [53][54] * 近期合作扩展：与Ajax、礼来、大塚等公司扩展了合作 [54][71] * **成本控制与盈利路径**： * 公司于5月宣布削减3000万美元运营费用，大部分将在今年实现，部分影响延续至明年上半年 [72] * 第二季度财报显示收入实现中高双位数增长，同时研发费用同比下降 [72] * 长期目标是在保持平台创新领导地位的同时实现盈利，策略包括在临床项目中后期通过合作来控制高昂的研发成本 [82][83] **6 数据与知识产权策略** * 合作产生的与化合物相关的知识产权和数据独家归属合作伙伴 [57] * 任何对技术/平台的改进，无论形式如何，都完全由公司拥有 [58][60] * 在合作数据与平台数据之间有严格的防火墙，但通过合作获得的平台知识将融入平台，使整个行业和公司自身项目受益 [61][65] 其他重要内容 * **中国市场的机遇**：公司认为中国生物科技创新的崛起是真实存在的，随着中国公司致力于更新颖的靶点和全球化，与之建立关系很重要 [3][4] * **“代理人工智能”的应用**：公司正在开发自动化工作流程和代理，以更高效地运行复杂技术，放大人类专家的能力 [8] * **合作的经济细节**：与Ajax扩展的合作包含了商业里程碑和特许权使用费，但预计近期不会产生重大贡献 [71] * **里程碑付款的可见性**：在发现阶段有较高可见性，当项目进入临床后，可见性降低，因为涉及合作方的管线战略 [55]

季度业绩表现 - 公司最新季度每股亏损0.59美元，低于Zacks一致预期的0.83美元亏损，同比去年同期的0.74美元亏损有所改善 [1] - 季度业绩超出预期28.92%，而上一季度则低于预期15.49% [1] - 过去四个季度中，公司仅有一次超出每股收益预期 [2] 收入情况 - 季度收入达5476万美元，超出Zacks一致预期5.08%，同比去年同期的4733万美元增长15.7% [2] - 过去四个季度中，公司有三次超出收入预期 [2] 股价表现 - 年初至今股价上涨1.8%，落后于标普500指数7.1%的涨幅 [3] - 当前Zacks评级为3级（持有），预计短期内表现与市场持平 [6] 未来展望 - 当前市场对下一季度的共识预期为每股亏损0.77美元，收入5130万美元 [7] - 当前财年共识预期为每股亏损2.54美元，收入2.5203亿美元 [7] - 业绩电话会议中管理层的评论将影响股价短期走势 [3] 行业比较 - 所属医疗信息系统行业在Zacks行业排名中位列前30% [8] - 同行业公司Veeva Systems预计下一季度每股收益1.90美元，同比增长17.3%，收入预计7.6761亿美元，同比增长13.5% [9]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为5480万美元 同比增长16% 其中软件收入4050万美元 同比增长15% 药物发现收入1420万美元 同比增长19% [6][10][11][12] - 软件毛利率为68% 低于2024年的80% 主要由于收入结构变化和预测毒理学计划的投资 [12] - 研发费用为4310万美元 同比下降超过15% 主要由于预测毒理学计划费用转移至软件成本 以及CRO和FTE支出减少 [12] - 销售和营销费用为1070万美元 同比增长约11% 主要由于FTE费用增加 [13] - 总运营费用为7900万美元 同比下降6% 主要由于研发费用降低 [13] - 净亏损为4300万美元 每股亏损0.59美元 相比2024年第二季度净亏损5400万美元有所改善 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务增长主要来自托管合同收入和盖茨基金会预测毒理学计划拨款贡献 本地部署合同收入同比略有下降 [11] - 药物发现收入增长主要反映诺华合作前期付款的持续确认以及合作组合的执行进展 [12] - 预测毒理学计划已发布虚拟激酶面板测试版 支持预测约50种代表性激酶 并扩展至HERG PXR和三种常见CYP脱靶预测 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划通过战略合作加速SGR1505(MALT1抑制剂)的中后期临床开发 该药物已获得FDA快速通道资格 [7][18] - 继续投资软件平台性能和使用体验改进 使非计算化学背景的科学家更容易使用 [8] - 预测毒理学计划响应FDA减少动物模型依赖的倡议 开发预测计算模型 [8] - 已扩大与礼来 大冢和Ajax Therapeutics的合作 并新建立与诺和诺德基金会的合作 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济环境不确定 但行业对验证计算平台的需求持续 公司在分子发现预测方法整合方面处于领先地位 [7] - 维持全年软件收入增长10-15%和药物发现收入4500-5000万美元的指引 [14] - 预计2025年运营费用将低于2024年 主要由于3000万美元的成本削减计划 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 客户投资平台的态度变化及SGR1505授权时机考虑 - 客户讨论保持积极 对先进预测技术需求明确 [27] - SGR1505计划寻求血液学领域具有开发和商业化专业知识的合作伙伴 [32] 问题: 下半年软件需求状况及客户群体分布 - 大型制药客户讨论保持建设性 生物技术领域更具挑战性 [37][38] - 本地部署收入下降主要由于去年大额多年合同影响 托管收入持续增长 [40] 问题: 预测毒理学产品采用情况和现有客户增长空间 - 预测毒理学测试版已发布 用户反馈积极 将作为附加模块单独定价 [44][51] - 现有客户采用水平不一 重点是将中小客户发展为大型客户 [46] 问题: 预测毒理学产品细节 - 合作方已可访问该技术 正在内部使用并产生影响 [50] - 盖茨基金会资助期限约两年 从2024年第三季度开始 影响毛利率 [55] 问题: 5月裁员决策背景 - 裁员不针对特定项目 不影响战略计划执行 现有团队足以推进业务 [61][63] 问题: SGR2921和SGR3515数据公布时间调整原因 - 两项Phase I剂量递增研究按计划进行 数据收集进度导致时间调整 [67] 问题: 未来是否寻求其他项目的战略合作 - 所有三个临床项目(SGR1505 SGR2921 SGR3515)都可能寻求合作伙伴加速开发 [72] 问题: 与Ajax合作扩展的财务影响 - 2025年收入影响有限 未来可能有里程碑和特许权使用费 [74] 问题: 客户支出变化模式 - 客户支出通常增加而非减少 超过50万美元客户保留率100% [77][78] 问题: 与FDA关于预测毒理学计划的讨论 - 已进行非正式讨论 待技术成熟后将与FDA进一步接触 [82]