业绩总结 - FY22 Q2净销售额为20.50亿美元，同比增长1%[2] - FY22 Q2调整后毛利润为7.309亿美元，同比下降7%[2] - FY22 Q2调整后毛利率为35.7%，较上年同期下降300个基点[2] - FY22 Q2调整后营业收入为3.879亿美元，同比下降5%[2] - FY22 Q2调整后每股收益（EPS）为2.43美元，同比增长2%[2] - FY22 Q2运营现金流为1.651亿美元，同比下降56.4%[8] - FY22 Q2自由现金流为1.059亿美元，同比下降67.6%[8] 财务展望 - FY22全年净销售额预期在（0.5%）至0.5%之间，之前预期为（2.5%）至（1.5%）[13] - FY22全年调整后每股收益预期为8.35至8.75美元，之前预期为8.25至8.65美元[13] - 公司预计截至2022年4月30日的自由现金流为700百万美元[35] - 公司运营活动提供的净现金为1,100百万美元[35] 负债情况 - 截至2021年10月31日，总债务为46.288亿美元，较2021年4月30日的47.517亿美元下降2.6%[8] 其他信息 - 公司在财报中提到，未分配的衍生品收益和损失将根据市场条件和衍生品头寸的变化而波动[33]

财务数据和关键指标变化 - 公司将全年净销售额指引提高约1.6亿美元，中点提高2%，其中8000万美元与第二季度超预期交付有关，下半年预计额外增长8000万美元 [9][10] - 公司将指引区间的低端和高端均提高0.1美元，第二季度超预期交付0.4美元，下半年预计额外增长0.3美元，但会被0.6美元的额外成本抵消部分，第四季度定价行动将部分抵消成本影响 [33][34] - 公司本财年自由现金流目标为7亿美元，主要受同比收益下降、库存增加和资本支出增加影响 [24] - SG&A费用预计将下降约7%，主要得益于成本管理和组织重组计划、较低的营销支出、减少的激励薪酬和其他可自由支配费用的减少 [58][59] 各条业务线数据和关键指标变化 - Uncrustables品牌连续30个季度增长，本季度增长约33%，将提前一年实现5亿美元的销售目标，计划在阿拉巴马州建设新工厂，预计未来五年销售额将翻番至10亿美元 [15][16] - 宠物零食业务增长强劲，Milk - Bone本季度增长17%；Nutrish品牌整体增长约5%，其中干狗粮增长4% [51][63][64] - 咖啡业务中，Dunkin和Bustelo保持两位数的家庭渗透率，Folgers在K - cups领域表现出色 [102][103] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在有增长潜力的领域投资，重塑投资组合，将资源投入到最大的机会中，如Uncrustables品牌 [14] - 宠物业务战略重点是宠物零食和猫粮，狗食业务虽非领导地位但仍重要，公司将继续支持Nutrish品牌 [61][62][64] - 公司通过优化贸易支出、提高生产力等方式应对通胀，意图随着时间推移完全弥补成本上涨 [72][73] - 公司改进商业模型，投资基础能力，如与零售客户合作推出在线能力，能快速应对缺货情况 [84][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司运营环境动态多变，面临供应链、劳动力等挑战，但公司执行出色，员工灵活应对，通过供应链管理、营销和销售执行等方面的协同，实现了持续交付 [36][37] - 预计通胀在本财年剩余时间仍将上升，但增速会放缓，公司能够应对当前财年的情况，但对当前财年之后的情况持谨慎态度 [69][70] - 公司认为在家消费的趋势将持续，这将继续支持公司业务，尤其是早餐和午餐相关产品以及宠物零食业务 [50][51] 其他重要信息 - 公司产品开发注重大小项目结合，找到合适的组合，如Milk - Bone和Jif Squeeze的创新都很成功 [110][111] - 公司营销媒体支出比例大致在60:40到50:50之间，即大众媒体和数字媒体的比例，公司与Publicis合作进行消费者营销，取得了良好效果，如Jif的营销活动获得70亿次观看 [112][114][115] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前销量弹性低于预期，在为下半财年建模时考虑了更大的弹性，是出于保守考虑还是近期看到了价格对销量的影响？ - 公司提高全年净销售额指引，与第二季度超预期交付和更好的弹性有关，下半年预计也有增长，但第四季度有重大定价行动，已将弹性因素纳入指引 [9][10][11] 问题2: Uncrustables品牌计划建设新工厂，目前ACV约70%，如何考虑该品牌的增长，包括在现有客户处增加分销机会和拓展新客户？ - 投资Uncrustables品牌符合公司在增长领域投资的战略，该品牌有很大增长空间，家庭渗透率低、营销投入少、核心产品有拓展机会、未开拓加拿大市场和便利渠道，且缺乏有意义的创新 [14][16][17] 问题3: 预计运营现金流比之前预期少约8000万美元，库存增加的驱动因素是什么，预计持续多久？ - 本财年自由现金流目标为7亿美元，主要受同比收益下降、库存增加和资本支出增加影响，增加库存是为了确保原材料和成品供应，应对供应链挑战，短期内库存将维持在较高水平 [24][25][26] 问题4: 提到生产力将抵消部分通胀，成本节约目标是否有变化？ - 公司年度成本节约目标5000万美元不变，本财年面临低两位数的成本通胀，需通过多轮定价行动和提高生产力来应对 [28][29] 问题5: 预计明年年底完成第二条生产线建设，是否会在短期内或下一财年限制Uncrustables的销售？ - 预计到2023财年末完成科罗拉多州朗蒙特工厂的第二阶段建设，不会限制该品牌和业务的近期增长 [31] 问题6: 公司不仅提高了本季度的营收指引，还提高了每股收益，信心来源是什么，有多少缓冲空间？ - 公司提高指引区间，第二季度超预期交付，下半年有持续增长动力，但会被成本抵消部分，公司认为目前的指引在营收和利润方面是平衡的，信心来自出色的执行、员工的灵活性和供应链管理等方面 [33][34][36] 问题7: 如何看待定价与通胀的关系，花生定价在本季度为负，下半年是否会赶上，定价是否会继续加速，还是主要在第四季度体现？ - 公司在年中进行了首轮定价，对后九个月有帮助，第一季度后又进行了多轮定价，主要在第四季度受益，近期绿咖啡和运输成本增加，将在咖啡和宠物产品组合中进行额外定价，主要在第四季度体现效果 [45][46] 问题8: 如何看待核心消费者的健康状况，随着价格上涨，弹性是否会在2022年发生变化，是否会采取更保守的弹性假设？ - 公司成功得益于供应链管理、持续投资品牌、开展世界级营销活动和确保产品库存，同时在家消费趋势持续，将继续支持公司业务，Tucker之前已提及未来的弹性假设 [48][49][50] 问题9: 之前表示2022年不提高生产力目标，但SG&A预测降低，这些节省来自哪里，是减少可自由支配项目还是公司活动？ - SG&A费用预计下降约7%，主要得益于成本管理和组织重组计划、较低的营销支出、减少的激励薪酬和其他可自由支配费用的减少 [58][59] 问题10: 关于Nutrish干狗粮业务，有什么新的想法来推动未来的复兴？ - 公司宠物业务战略重点是宠物零食和猫粮，狗食业务虽非领导地位但仍重要，Nutrish干狗粮本季度有4%的增长，公司将继续支持整个Nutrish品牌 [61][62][64] 问题11: 目前成本通胀处于低两位数水平，是否接近峰值，未来12个月哪些方面仍有压力，哪些方面可能会缓和，通胀率是否会继续上升？ - 公司面临低两位数的成本通胀，主要包括商品和原料、包装、运输和劳动力成本，本财年剩余时间通胀仍将上升，但增速会放缓，公司能够应对当前财年的情况，但对当前财年之后的情况持谨慎态度 [68][69][70] 问题12: 下半年的增量定价行动是否能匹配当前的通胀，如果通胀继续上升，是否需要进一步提价？ - 公司的策略是随着时间推移完全弥补成本上涨，除了提价，还可以通过优化贸易支出和提高生产力等方式应对，价格行动在市场上有一定的时间滞后 [72][73] 问题13: 2022财年的指引变化较大，展望本财年剩余时间和2023年，最大的不确定性有哪些，如何排序？ - 最大的不确定性是供应链和劳动力挑战，这些挑战动态多变，公司通过扁平化组织提高了应对能力 [80][81][82] 问题14: 提到改进了商业模型并投资了基础能力，现在能做哪些以前做不到的事情？ - 公司通过消费者和客户、营销和销售执行的协同取得成功，例如与零售客户合作推出在线能力，能快速应对缺货情况 [85][86][87] 问题15: 本季度宠物零食增长强劲，但尼尔森跟踪数据未体现，增长来自哪些渠道，提到的劳动力挑战主要是公司内部还是经销商和零售商层面？ - 劳动力挑战是系统性的，不同地区情况不同，非熟练劳动力流动性较大，公司能够灵活应对；宠物零食业务增长得益于广告支持、销售能力提升和产品创新，增长通常在所有渠道都有体现，具体渠道需后续跟进 [91][92][93] 问题16: 鉴于需求强于预期，是否会调整全年的营销和推广策略？ - 公司将坚持原有的营销计划，由于整体通胀，营销占销售额的百分比将略低于去年，但预算与去年基本持平，咖啡业务的营销预算略有增加 [99] 问题17: 除了Uncrustables，公司投资组合中还有哪些产品有机会增加投资和创新？ - 公司在Milk - Bone、Meow Mix、Dunkin、Bustelo和Folgers等品牌上有投资机会，如Milk - Bone有新的产品延伸，Meow Mix持续进行营销投资，Dunkin和Bustelo保持家庭渗透率，Folgers在K - cups领域表现出色 [101][102][103] 问题18: 公司的产品开发过程是怎样的，如何在竞争激烈的行业中脱颖而出？ - 公司产品开发注重大小项目结合，找到合适的组合，即使有失败案例，新产品的增长也符合算法，目前认为组合合适，如Milk - Bone和Jif Squeeze的创新都很成功 [110][111] 问题19: 一年前公司在投资者日提出重新设计营销模型的计划，进展如何，媒体支出中数字媒体的占比是多少？ - 媒体支出比例大致在60:40到50:50之间，公司与Publicis合作进行消费者营销，通过整合外部合作伙伴、重组组织和给予合作伙伴创作自由，取得了良好效果，如Jif的营销活动获得70亿次观看 [112][114][115]

业绩总结 - FY22 Q1净销售额为18.58亿美元，同比下降6%[2] - FY22 Q1调整后毛利润为6.462亿美元，同比下降15%[2] - FY22 Q1调整后毛利率为34.8%，较上年同期下降370个基点[2] - FY22 Q1调整后营业收入为3.234亿美元，同比下降20%[2] - FY22 Q1调整后每股收益（EPS）为1.90美元，同比下降20%[2] - FY22 Q1经营活动现金流为1.378亿美元，同比下降66%[8] - FY22 Q1自由现金流为6980万美元，同比下降79%[8] 财务展望 - FY22全年净销售额预期为下降2.5%至下降1.5%[13] - FY22全年调整后每股收益预期为8.25美元至8.65美元[13] 现金流与资本支出 - 2022年4月30日财年结束时，经营活动提供的净现金为11.80亿美元[33] - 资本支出（物业、厂房和设备的增加）为3.80亿美元[33] - 自由现金流为8.00亿美元[33] 债务情况 - 截至2021年7月31日，总债务为46.351亿美元，较2021年4月30日的47.517亿美元下降2.5%[8]

重组活动成本 - 公司预计重组活动成本约85.0，预计2023年底完成，大部分成本预计在2022年底前产生[22][23] - 截至2021年7月31日，累计发生重组成本30.5，其中员工相关成本18.6，其他过渡和终止成本11.9[25] - 公司预计重组活动成本约8500万美元，已累计产生3050万美元，其中2022年第一季度产生640万美元[117] 业务出售情况 - 2020年12月1日出售Crisco业务，2021年净销售额198.9，净收益530.2，实现税前收益114.8[26][28] - 2021年1月29日出售Natural Balance业务，2021年净销售额156.7，净收益33.8，产生税前亏损89.5[27][28] - 2021年，Crisco油脂和起酥油业务净销售额为1.989亿美元，出售该业务净收益为5.302亿美元，确认税前收益1.148亿美元[97] - 2021年，Natural Balance高端宠物食品业务净销售额为1.567亿美元，出售该业务净收益为3380万美元，确认税前损失8950万美元[98] 2021年第三季度整体财务数据 - 2021年第三季度总净销售额1858.0，2020年同期为1971.8，同比下降5.77%[33][35][37] - 2021年第三季度总 segment profit 为382.8，2020年同期为470.3，同比下降18.61%[33] - 2021年第三季度净收入153.9，2020年同期为237.0，同比下降35.06%[40] - 2021年第三季度每股净收益1.42，2020年同期为2.08，同比下降31.73%[40] - 2021年第三季度净销售额为18.58亿美元，较2020年的19.718亿美元下降6%[106] - 2021年第三季度毛利润为6.394亿美元，较2020年的7.754亿美元下降18%[106] - 2021年第三季度净利润为1.539亿美元，较2020年的2.37亿美元下降35%[106] 2021年第三季度业务线数据 - 2021年第三季度美国净销售额1733.2，国际市场净销售额124.8；2020年同期美国净销售额1829.7，国际市场净销售额142.1[35] - 2021年第三季度咖啡净销售额613.1，2020年同期为635.7，同比下降3.55%[37] 长期债务情况 - 截至2021年7月31日和4月30日，公司长期债务本金分别为43亿美元和47亿美元，账面价值分别为42.691亿美元和46.697亿美元[42] - 2022年第一季度，公司提前偿还2022年3月15日到期的优先票据本金4亿美元，确认债务清偿净损失690万美元[43] - 2021年8月，公司终止18亿美元循环信贷安排，新签20亿美元无担保循环信贷安排，将于2026年8月到期，包含约400万美元资本化债务发行成本[45] - 截至2021年7月31日和4月30日，公司总债务分别为46.351亿美元和47.517亿美元，股东权益分别为81.703亿美元和81.248亿美元，总资本分别为128.054亿美元和128.765亿美元；2022年第一季度，公司预付了4亿美元2022年3月15日到期的优先票据本金，并确认了690万美元的债务清偿净损失[138] - 截至2021年7月31日，公司有18亿美元的无担保循环信贷安排，参与了最高18亿美元的商业票据计划，有3.66亿美元的短期借款，加权平均利率为0.17%；2022年第一季度后，公司签订了20亿美元的无担保循环信贷安排，终止了18亿美元的循环信贷安排，并将商业票据计划增加到20亿美元[139][140] 短期借款及利息情况 - 截至2021年7月31日和4月30日，公司商业票据计划下短期借款分别为3.66亿美元和8200万美元，加权平均利率为0.17% [46] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，公司支付利息分别为1280万美元和1020万美元[47] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，利息费用净额分别为4.31亿美元和4.61亿美元，其他收入（费用）净额在2021年为1.11亿美元费用[66] 养老金及退休后福利成本 - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，公司设定受益养老金计划的净定期福利成本分别为510万美元和250万美元，其他退休后福利分别为40万美元和60万美元[50] 衍生合约情况 - 截至2021年7月31日和4月30日，商品合约未平仓衍生合约的总名义价值分别为4.848亿美元和8.61亿美元，外汇合约分别为9850万美元和8840万美元[58] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，商品合约衍生工具利得（损失）分别为1580万美元和1140万美元，外汇合约分别为150万美元和 - 230万美元[62] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，未分配衍生工具利得（损失）净变动分别为 - 220万美元和1620万美元[63] 利率合约及互换情况 - 2020年，公司终止利率合约，产生2.398亿美元税前损失，将在债务期限内摊销为利息费用[64] - 2015年终止利率互换，收到5.81亿美元现金，已确认5.16亿美元收益，剩余1900万美元将在2022年第二季度确认[67] - 2020年，公司终止利率合约导致2.398亿美元的税前损失，该损失递延并计入累计其他综合收益（损失），并在债务期限内摊销为利息费用；2015年，公司提前终止利率互换获得5810万美元现金，其中5350万美元的收益递延并作为长期债务账面价值的一部分，在相关债务剩余期限内按比例确认为利息费用的减少，截至2021年7月31日，剩余收益190万美元记录为长期债务余额的增加[156][157] 资产及负债账面价值与公允价值 - 2021年7月31日，有价证券和其他投资账面价值和公允价值均为3.08亿美元，衍生金融工具净额为3.28亿美元，长期债务账面价值为42.691亿美元，公允价值为47.845亿美元[70] - 假设2021年7月31日利率下降100个基点，公司长期债务的公允价值将增加4.006亿美元[158] 租赁情况 - 2021年7月31日，使用权资产和租赁负债方面，经营租赁使用权资产为1.335亿美元，经营租赁负债为1.451亿美元，融资租赁使用权资产为3700万美元，融资租赁负债为3700万美元[79] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，经营租赁成本分别为1.08亿美元和1.13亿美元，净租赁成本分别为2.71亿美元和2.51亿美元[80] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，经营租赁现金支付分别为1.1亿美元和1.04亿美元，融资租赁融资现金流分别为700万美元和900万美元[81] - 2021年7月31日，经营租赁和融资租赁未折现最低租赁付款总额分别为15.25亿美元和3900万美元，租赁负债分别为14.51亿美元和3700万美元[83] - 2021年7月31日，经营租赁和融资租赁加权平均剩余租赁期限分别为4.2年和3.0年，加权平均折现率分别为2.5%和2.5%[84] 所得税情况 - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，有效所得税税率分别为25.0%和24.4%，与美国法定所得税税率21.0%有差异主要因州所得税影响[85] 累计其他综合收益（损失）情况 - 2021年7月31日和4月30日，累计其他综合收益（损失）中包含的递延净税前损失分别为22.44亿美元和22.73亿美元，相关净税收利益分别为5.19亿美元和5.25亿美元[66] - 2021年5月1日至7月31日，累计其他综合收益（损失）从-27740万美元变为-28160万美元[88] - 2020年5月1日至7月31日，累计其他综合收益（损失）从-37900万美元变为-36090万美元[88] 普通股情况 - 截至2021年7月31日，普通股授权数量为3亿股，流通股为1.084亿股，库存股为3810万股，约280万股可根据董事会授权回购[95] - 2022年第一季度，公司未根据董事会授权的回购计划回购普通股；截至2021年7月31日，约有280万股普通股可供回购[142] 2022年第一季度业务受疫情影响情况 - 2022年第一季度，供应链网络受新冠疫情影响，出现供应中断、通胀上升、成本增加等问题[103] 2022年前三个月业务趋势 - 2022年前三个月，美国零售消费食品和零售咖啡业务订单量持续增加，预计消费者需求增长趋势将持续至2022年底[105] 2022年第一季度财务数据 - 2022年前三个月净销售额减少1.138亿美元，降幅6%，剔除剥离业务和外汇影响后增长1130万美元，增幅1%[107][109] - 2022年第一季度毛利润减少1.36亿美元，降幅18%，运营收入减少1.017亿美元，降幅28%[112][113] - 2022年第一季度剔除非公认会计准则调整后，调整后毛利润减少1.13亿美元，降幅15%，调整后运营收入减少8110万美元，降幅20%[114] - 2022年第一季度净利息费用减少300万美元，降幅7%，所得税减少2530万美元，降幅33%[115][116] 2022年第一季度业务线数据 - 2022年第一季度美国零售宠物食品、咖啡、消费品食品净销售额分别减少4460万、2770万、5360万美元，国际及非家庭业务净销售额增加1210万美元[120][121][122][123][124] - 2022年第一季度美国零售宠物食品、咖啡、消费品食品部门利润分别减少4540万、3130万、1280万美元，国际及非家庭业务部门利润增加200万美元[120][121][122][123][124] 现金及现金等价物情况 - 截至2021年7月31日，公司现金及现金等价物为1.688亿美元，低于4月30日的3.343亿美元[125] - 2022年前三个月经营活动提供的现金减少2.712亿美元，主要因营运资金需求增加和净收入调整后非现金项目减少[127][128] - 2022年前三个月投资活动使用现金主要为6800万美元资本支出和衍生品现金保证金账户余额增加1140万美元，融资活动使用现金主要为长期债务偿还4.07亿美元和股息支付9720万美元[130][131] - 截至2021年7月31日，公司外国子公司持有1.73亿美元的现金及现金等价物，主要在加拿大[144] 供应商融资计划情况 - 截至2021年7月31日和4月30日，参与供应商融资计划的供应商分别将2.782亿美元和3.042亿美元的未偿付款义务出售给金融机构；2022年和2021年前三个月，公司分别向金融机构支付2.677亿美元和1.221亿美元用于结算付款义务[132] 不同时期对比财务数据 - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，公司毛利润分别为6.394亿美元和7.754亿美元，调整后毛利润分别为6.462亿美元和7.592亿美元[149] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，公司营业收入分别为2.594亿美元和3.611亿美元，调整后营业收入分别为3.234亿美元和4.045亿美元[149] - 2021年和2020年截至7月31日的三个月，公司净收入分别为1.539亿美元和2.37亿美元，调整后收入分别为2.058亿美元和2.7亿美元；摊薄后调整后每股收益分别为1.9美元和2.37美元[149] 市场价格及风险情况 - 假设市场价格变动10%，将对大宗商品公允价值产生潜在损失[160] - 2021年7月31日大宗商品价格高位为46.5美元，低位为11.3美元，平均为28.6美元；2021年4月30日高位为47.5美元，低位为11.7美元，平均为29.0美元[161] - 截至2021年7月31日，外币资产负债表风险预计不会对未来收益或现金流产生重大影响[162] - 截至2021年7月31日，假设汇率变动10%，不会对套期保值的外汇头寸公允价值产生重大影响[163] 客户收入占比情况 - 截至2021年7月31日的三个月内，美国以外客户收入占净销售额的5%[164] 前瞻性陈述情况 - 季报中包含前瞻性陈述，受联邦证券法安全港条款保护[165][166] - 前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，包括新冠疫情、运营或供应链中断、成本波动等[167] - 提醒读者不要过度依赖前瞻性陈述，公司无义务更新或修订[169]

财务数据和关键指标变化 - 本季度是公司连续第6个季度达到或超出预期，若剔除剥离业务的影响，公司整体增长1%，两年累计实现6%的营收增长 [11] - 公司原本预计本财年商品成本通胀率为中个位数，目前实际为高个位数，主要受大宗商品和原材料、运输及包装成本影响 [21] - 公司预计整体将实现低到中个位数的定价增长，有机营收预计增长约2.5% [63][64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 宠物业务整体增长符合预期，两年累计增长约3%，但Nutrish干狗粮业务表现不佳，公司对部分营销投资不满意，将暂时缩减并重新评估，Nutrish品牌的全面复苏将推迟至本财年剩余时间 [13][14] - 咖啡业务本季度利润率受到成本通胀影响，预计全年营收持平或略有增长，公司将采取额外定价措施以应对通胀 [44][67] - 咖啡业务中，Dunkin'、Cafe Bustelo和K - Cups表现出色，Folgers品牌在K - Cups领域增长强劲且市场份额持续增加 [70][71] - 宠物食品业务本季度利润率下降，主要受大宗商品成本和运输成本上升影响，预计下半年盈利能力将有所回升，但同比仍会下降 [91][92] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 咖啡业务战略是参与所有细分市场，并将产品组合向增长型细分市场转移 [69] - 宠物零食是公司战略的关键部分，公司在该领域处于领先地位 [93] - 公司通过优化产品组合和包装，推进战略实施，淘汰表现不佳的SKU [100] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对本季度业绩感到满意，业务基本面依然强劲，需求持续存在，多数业务投资取得成效，品牌表现良好 [11][12] - 通胀和供应链问题是当前面临的主要挑战，但公司有信心通过有效管理供应链和采取定价措施应对，且这并非公司特有的问题，而是整个经济的普遍现象 [24][58] - 公司预计随着定价措施的实施，业务将继续保持增长势头，对长期发展前景充满信心 [104] 其他重要信息 - 公司将在本财年第二和第三季度采取额外定价措施，以应对成本通胀 [23] - 公司将在会议结束后发布本次电话会议的音频回放 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Nutrish品牌复苏滞后的原因及公司考虑采取的措施 - 公司对Nutrish干狗粮业务的部分营销投资不满意，认为未达到预期回报，将暂时缩减并重新评估这些投资，Nutrish品牌的全面复苏将推迟至本财年剩余时间 [13][14] 问题: 第一季度发货情况及第二季度展望，以及是否考虑客户提前采购应对价格上涨 - 第一季度整体发货符合预期，但由于劳动力和运输问题，部分货物在7月底未能发出，预计8月恢复；电商业务因两家电商零售商的特殊情况表现较弱，预计后续将有所回升 [18][19] 问题: 近期成本压力增大的原因及各项成本的影响程度 - 公司原本预计本财年商品成本通胀率为中个位数，目前实际为高个位数，主要受大宗商品和原材料、运输及包装成本影响 [21] - 大宗商品和原材料成本是导致毛利率下降的主要因素，运输和包装成本是次要因素 [34][36] 问题: 公司能否通过定价应对成本上涨，成本是否具有临时性 - 公司将采取整体策略，与零售客户谨慎公平合作，通过多种方式（如标价、净收入优化等）收回成本 [37] 问题: 咖啡成本上升的原因及公司的对冲策略 - 年初公司已知咖啡业务将面临成本通胀，并在7月采取了初步定价措施，但巴西的天气影响导致咖啡成本进一步上升，公司将采取额外定价措施应对 [44][45] 问题: 天气对绿咖啡供应的影响 - 巴西的霜冻会对咖啡供应量产生一定影响，但公司作为美国最大的烘焙商之一，仍能满足自身需求，但成本会上升，公司将通过对冲工具进行管理 [46] 问题: 当前咖啡成本上升和定价情况下的消费者弹性 - 公司在初始定价阶段的弹性表现符合预期，虽然无法预测绿咖啡长期成本走势，但目前未达到历史高位，公司有信心应对后续定价和弹性问题 [48][49] 问题: 未来几个季度的主要不确定性和风险因素 - 主要风险因素是通胀和供应链问题，公司通过有效管理供应链取得了一定成功，并获得了更多货架空间，新的商业模式也有助于业务发展 [58][59] 问题: 公司预计的定价幅度 - 公司整体面临两位数的大宗商品通胀，导致产品销售成本出现高个位数通胀，最终公司整体实现低到中个位数的定价增长，有机营收预计增长约2.5% [63][64] 问题: 咖啡业务今年能否实现营收增长 - 预计咖啡业务全年营收持平或略有增长，包括额外定价措施的影响，公司整体有机营收预计增长2.5%，额外定价措施预计在第二和第三季度实施 [67] 问题: 咖啡业务表现略低于预期的原因及Folgers品牌分销增加的驱动因素 - 从两年累计数据看，咖啡业务增长8%，Folgers品牌分销增加主要得益于近期的货架调整和关键客户的新订单，这些尚未反映在损益表中 [73] - 去年同期公司处于疫情初期的库存补货阶段，形成了较高的基数 [74] 问题: 公司至今未将价格反映在损益表中的原因 - 大部分定价措施在7月生效，将在第二季度开始体现，额外定价措施预计在第二季度末或第三季度初生效 [80] 问题: 公司目前定价弹性低于历史水平的原因及对促销依赖增加的情况下对弹性的预期 - 定价将带来中个位数的增长，被低个位数的销量变化抵消，销量变化受多种因素影响，包括业务增长动力、家庭消费减少、供应链中断和促销活动等，同时也考虑了价格弹性因素 [83][84] 问题: 宠物业务本季度利润率大幅下降的原因及全年盈利展望 - 宠物食品业务本季度利润率下降，主要受大宗商品成本和运输成本上升影响，且定价措施的效益尚未体现，预计下半年盈利能力将有所回升，但同比仍会下降 [91][92] 问题: 在宠物业务表现未达预期的情况下，公司采取定价措施的能力 - 公司已成功采取定价措施并传递给市场，观察到同行和竞争对手也有类似做法，对继续采取定价措施有信心，宠物业务除Nutrish外表现符合预期 [93] 问题: 公司如何考虑需求结构变化对业务的影响及在指导中的体现 - 需求总体保持强劲，如咖啡75%的消费仍在家中进行，宠物零食需求将继续符合预期，疫情后职业人士在家工作时间增加，将有利于早餐和午餐相关业务 [96][97] 问题: 上述影响的量化程度及是否在2022财年指导中体现 - 公司预计在家消费和咖啡业务将保持增长势头，目前暂不适合量化具体影响，但业务增长动力持续良好 [99] 问题: 考虑到供应链问题，公司SKU组合的正常化情况 - 公司持续关注战略推进和产品组合重塑，确保拥有合适的SKU以推动品牌和品类发展，淘汰表现不佳的SKU，同时关注库存水平以支持供应链和客户需求，目前对SKU组合感到满意 [100][101]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ________________________________________________ FORM 10-K _________________________________________________________________________________________________________________________ ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended April 30, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Com ...

财务数据和关键指标变化 - 2021财年全年净销售额增长3%，剔除剥离业务和外汇因素后增长5% [13] - 2021财年调整后每股收益为9.12美元，增长4%，超过8.70 - 8.90美元的指引范围 [14] - 2021财年自由现金流为12.6亿美元，高于11亿美元的预期 [14] - 2021财年通过股息和股票回购向股东返还11亿美元资本，连续19年提高股息，全年股票回购使流通股减少约5% [14] - 2021财年偿还债务超8.6亿美元，年末总债务余额为48亿美元，杠杆率为2.6倍 [15][35] - 第四季度净销售额下降8%，剔除剥离业务和外汇因素后下降3%，调整后每股收益下降26% [16] - 预计2022财年净销售额下降2% - 3%，可比基础上预计增长约2%；全年毛利率为37% - 37.5%，中点较上年下降85个基点；调整后每股收益在8.70 - 9.10美元之间，中点较上年下降2%；自由现金流约9亿美元，资本支出3.8亿美元 [37][38][39] 各条业务线数据和关键指标变化 宠物食品业务 - 第四季度剔除剥离业务后净销售额下降6%，两年复合年增长率为2%；宠物零食表现良好，猫食品下降4%，狗食品下降15%；业务利润下降32% [17][31] - 预计2022财年可比基础上实现营收增长，受提价、品类增长、营销支持和创新推动 [17] 咖啡业务 - 第四季度净销售额与上年持平，两年复合年增长率为5%；Dunkin'和Cafe Bustelo品牌分别增长10%和18%，Folgers品牌下降7%；K-Cup产品组合净销售额增长14%，占业务净销售额超30%；业务利润下降9% [18][32] 消费者食品业务 - 第四季度剔除Crisco剥离业务后净销售额增长1%，两年复合年增长率为9%；Smucker's Uncrustables冷冻三明治净销售额和家庭渗透率均增长16%，本季度净销售额近1.3亿美元，全年超4亿美元，有望在2023财年超过5亿美元目标；业务利润下降29% [20][32][33] 国际和外出就餐业务 - 第四季度剔除Crisco剥离业务后净销售额下降5%，两年复合年增长率下降2%；外出就餐业务可比净销售额增长7%，国际业务可比净销售额下降15%；业务利润下降30% [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国宠物市场，过去一年宠物总数预计以高个位数百分比增长，新宠物主人愿意为宠物花费更多；电商渠道增长加速 [17] - 咖啡市场，过去52周公司品牌零售销售额增长17%，是品类增速两倍多，市场份额增加超1个百分点；Cafe Bustelo零售销售额增长21%，Dunkin'增长16% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行四大优先事项，包括推动商业卓越、精简成本结构、重塑产品组合、释放组织活力以实现可持续长期增长 [8] - 推动商业卓越方面，采用新销售模式，增加电商投入，电商占美国零售净销售额12%；过去一年营销投资增加近4000万美元或8%，55%的品牌市场份额增长 [9][10] - 精简成本结构方面，重组企业支持职能，优化供应链，未来三年每年实现5000万美元增量成本节约 [10] - 重塑产品组合方面，退出美国烘焙品类，剥离宠物业务中的Natural Balance品牌，继续评估在宠物食品、咖啡和零食品类的投资机会，收购仍将是战略增长一部分 [11][12] - 释放组织活力方面，打造更精简、敏捷、多元化和包容性的组织 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务处于转折点，从疫情中走出后成为更强大的公司，尽管面临挑战，但仍取得出色业绩 [6][7] - 美国从疫情中恢复后，公司品牌的家庭消费在2022财年将持续，宠物数量增加、居家办公和家庭酿造设备投资将提供支持 [22][23] - 2022财年展望面临不确定性，包括供应链中断、消费者行为变化和宏观经济状况等，但公司将专注于可控因素，采取措施应对成本通胀和业务中断 [36] 其他重要信息 - 公司运营高效，未受重大干扰，但持续监测全球供应链挑战，包括运输、劳动力和原材料供应；通过提价、减少贸易支出和优化净收入等策略缓解成本通胀影响，近期已在各业务板块实施净价格上涨，多数于7月生效 [21] - 公司致力于对员工、社区和地球产生积极影响，将在夏季发布企业影响报告，分享2020年环境目标成果和新的ESG目标 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年有机销售增长预期是否保守，支撑信心的因素是什么，以及价格和销量的关系 - 公司预计可比净销售额中点增长约2%，主要由提价推动，同时各业务板块有有机增长，如Uncrustables品牌、咖啡业务的Cafe Bustelo和Dunkin'品牌、宠物零食业务以及外出就餐业务的复苏；考虑到居家消费减速和价格弹性，预计销量同比呈低个位数下降 [48][49][52] 问题2: 库存重建情况及是否能在年底恢复正常水平，以及成本节约计划中5000万美元主要体现在哪些方面 - 库存需要上半年大部分时间恢复到正常水平，公司团队在管理供需动态方面表现出色；销售、一般和行政费用（SD&A）预计下降4%，主要由成本和利润率管理计划、组织调整、营销支出优化和激励薪酬重置驱动，部分体现5000万美元成本节约 [59][61] 问题3: 2022年销量和组合预期是否乐观，Uncrustables业务数据是否包含国际和外出就餐业务及销售拆分情况 - 各业务板块销量和组合受多种因素影响，如Uncrustables品牌增长、其他业务因疫情囤货导致的同比下降、价格弹性等；外出就餐业务预计恢复到疫情前80% - 90%水平；Uncrustables业务数据为全业务数据，零售和外出就餐业务销售比例约为70:30 [66][68][70] 问题4: 贸易支出环境如何，以及EPS指引中隐含的衍生品收益情况 - 贸易环境总体恢复正常，贸易是定价手段之一，多数品类净定价可能在第二季度体现；衍生品收益是公司未分配的套期保值活动，将在未来财务期间释放以匹配成本，是财务报告披露改进，并非新项 [73][76] 问题5: 第一季度EPS下降约20%与毛利率指引的关系，以及股票回购的时机考虑 - 第一季度毛利率下降幅度预计大于全年，因通胀成本主要在上半年影响，尤其是第一季度，而提价在7月生效，大部分收益在下半年体现；近期优先事项包括资本支出支持品牌增长、增加股息、偿还债务以维持杠杆率，在无战略投资机会时考虑股票回购 [80][82] 问题6: 2022年增长的具体来源，以及宠物食品业务中特定组织的执行优势和Rachael Nutrish品牌的转型情况 - 两年复合年增长率3% - 4%的增长来自提价、各业务板块的增长势头以及库存管理；宠物业务特定组织提供专注度，增强与客户的战略互动；宠物战略重点是宠物零食、Milk - Bone高端化、Meow Mix和Nutrish品牌新产品推出，Nutrish品牌在稳定中有望实现适度增长 [85][88][89] 问题7: 衍生品收益是否为一次性且2023年不会重现，以及秋季消费情况的预期 - 衍生品收益并非一次性，公司会持续进行套期保值和风险管理；预计人们不会完全恢复到疫情前的工作模式，居家时间增加将继续有利于宠物、咖啡和消费者食品业务，尤其是早餐和午餐消费 [93][96][97] 问题8: 是否考虑政府刺激和SNAP福利对消费的影响，以及2022财年各业务板块销售增长预期 - 公司在规划中考虑了宏观经济和社会影响因素；预计2022财年宠物、消费者食品业务实现低个位数增长，咖啡业务保持稳定，国际和外出就餐业务因外出就餐业务复苏实现中个位数增长（均为可比基础，剔除剥离业务影响） [100][102] 问题9: 咖啡业务成本通胀下的利润率和价格竞争情况，以及公司的收购标准和目标品类 - 公司致力于咖啡业务板块利润率超30%，预计全年利润率略有下降，第一季度下降后二三四季度反弹；咖啡是成本转嫁品类，公司有稳健套期保值策略；收购标准是找到合适价格的品牌，谨慎考虑收购倍数，专注于现有三个品类，也会考虑有增长潜力和有吸引力资产的其他品类 [109][110][111] 问题10: 各品类提价幅度、竞争反应假设和零售商接受度，以及电商渗透率和增长预期 - 商品成本同比高个位数至两位数增长，导致总成本中个位数增长，平均提价低至中个位数；定价是业务管理的一部分，公司与零售商合作确保成本回收合理；电商占业务12%，主要集中在宠物和咖啡业务，预计消费者向电商的迁移趋势将持续 [114][115][116]

业绩总结 - FY21 Q4净销售额为19.202亿美元，同比下降8%[2] - FY21 Q4调整后毛利润为7.27亿美元，同比下降10%[2] - FY21 Q4调整后营业收入为3.116亿美元，同比下降28%[2] - FY21 Q4调整后每股收益（EPS）为1.89美元，同比下降26%[2] - FY21 Q4自由现金流为1.83亿美元，同比下降13%[8] - FY21 Q4总债务为47.517亿美元，较FY20 Q4的56.213亿美元下降15%[8] - FY21 Q4调整后有效税率为23.3%，较FY20 Q4的23.4%下降10个基点[2] - 2021财年第四季度的净收入为147.0百万美元，较2020财年第四季度的237.0百万美元下降38.0%[45] - 2021财年第四季度的净收入每股摊薄为6.55至6.95美元，调整后的每股收益为8.70至9.10美元[48] 用户数据 - FY21 Q4宠物食品部门净销售额为6.746亿美元，同比下降12%[11] - FY21 Q4咖啡部门净销售额为5.831亿美元，同比持平[11] - FY21 Q4国际及外部餐饮部门净销售额为2.427亿美元，同比下降7%[11] - 2021财年第四季度的国际及外部销售额为242.7百万美元，较2020财年第四季度的251.5百万美元下降3.5%[56] 财务指标 - 2021财年第四季度调整后的EBITDA为473.4百万美元，较2020财年第四季度的354.2百万美元增长了33.6%[45] - 2021财年自由现金流为900百万美元，较2020财年的自由现金流未披露[51] - 2021财年第四季度的利息支出为42.4百万美元，较2020财年第四季度的46.1百万美元下降8.0%[45] - 2021财年第四季度的折旧费用为57.8百万美元，较2020财年第四季度的54.1百万美元增长6.8%[45] - 2021财年第四季度的所得税费用为46.3百万美元，较2020财年第四季度的76.6百万美元下降39.5%[45] - 2021财年第四季度的其他无形资产减值费用为3.8百万美元，较2020财年的52.4百万美元显著下降[45] 未来展望 - 2021财年总公司净销售额为8,002.7百万美元，较2020财年的7,801.0百万美元增长了2.6%[53]

业绩总结 - FY21 Q3净销售额为20.77亿美元，同比增长5%[2] - FY21 Q3调整后毛利润为7.756亿美元，同比增长3%[2] - FY21 Q3调整后毛利率为37.3%，较上年同期下降80个基点[2] - FY21 Q3调整后营业收入为4.039亿美元，同比增长2%[2] - FY21 Q3调整后每股收益为2.45美元，同比增长4%[2] - FY21全年的调整后每股收益预期为8.70至8.90美元，较之前的8.35至8.65美元有所上调[13] 用户数据 - FY21 Q3各业务部门净销售额：宠物食品为7.686亿美元（增长6%），咖啡为6.259亿美元（增长12%），消费者食品为4.476亿美元（增长6%），国际及外部餐饮为2.346亿美元（下降13%）[11] 现金流与债务 - FY21 Q3自由现金流为4.166亿美元，较上年同期下降10.4%[8] - 截至2021年1月31日，总债务为48.367亿美元，较2020年4月30日的56.213亿美元下降14.5%[8] - 2021年4月30日结束的财年，运营活动提供的净现金为14亿美元[33] - 自由现金流为11亿美元[33] - 资本支出（物业、厂房和设备的增加）为3亿美元[33] 税率与其他 - FY21 Q3调整后有效税率为23.1%，与上年同期持平[2]

Table of Contents UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION WASHINGTON, D.C. 20549 ___________________________________________________ FORM 10-Q ___________________________________________________ ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTIONS 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended: January 31, 2021 or ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 1-5111 _________ ...