股票回购计划宣布 - 公司于2022年2月22日宣布1.25亿美元股票回购计划[4] 股票回购交易情况 - 2022年3月4日，公司通过美林国际回购493,119股普通股，最高每股12.51英镑，最低每股12.19英镑，加权平均每股12.3887英镑[7] - 自2022年2月23日以来，公司已回购1,361,355股，成本（含交易及相关成本）为17,267,533.81英镑[7] 库存股与已发行股本情况 - 此次回购后，公司库存股为6,650,579股[8] - 公司已发行股本为878,554,439股每股面值20美分的普通股（不含库存股）[8]

财务数据和关键指标变化 - 2021年全年营收52亿美元，基础营收增长10.3%，接近2019年水平，报告营收增长14.3%，交易利润9.36亿美元，交易利润率18%，同比扩张300个基点 [7][40] - 2021年调整后每股收益增长25%至0.809美元，交易现金流超8亿美元，转化率88%，提议股息0.375美元 [8] - 2021年第四季度报告营收增长1.5%，基础营收增长0.3%，受交易天数减少和疫情影响 [9] - 2022年目标基础营收增长4% - 5%，交易利润率预计扩张约50个基点，交易结果税率预计在17% - 18% [50][52] 各条业务线数据和关键指标变化 骨科业务 - 2021年全年基础营收增长6.4%至22亿美元，第四季度基础销售额下降2.6%，受疫情和中国带量采购影响，全年中国去库存和拨备减少营收约6000万美元，第四季度约2500万美元，供应限制导致第四季度损失约3000万美元 [14][42] 运动医学与耳鼻喉业务 - 2021年全年基础营收增长14.6%至16亿美元，第四季度基础增长2.4%，新产品贡献突出，耳鼻喉业务增长33%，成人业务恢复到疫情前水平以上 [18][42] 高级伤口管理业务 - 2021年全年基础营收增长11.8%至15亿美元，第四季度基础增长2.4%，各细分市场均较2020年增长，全年三个细分市场均高于2019年水平 [21][42] 各个市场数据和关键指标变化 - 2021年第四季度美国和其他成熟市场同比下降，新兴市场增长相对强劲，达8% [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于2021年12月制定增长战略，目标是实现4% - 6%的有机营收增长并重建利润率，通过加强基础、加速盈利增长和投资创新与收购实现 [4][24] - 2022年优先事项包括提高生产力、商业化2021年产品线、推进创新和进行并购，如收购Engage Surgical [24][37] - 公司在膝关节业务因缺乏无骨水泥产品而落后，收购Engage Surgical后将成为美国唯一拥有无骨水泥全膝关节和单髁膝关节的公司 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年外部环境不理想，团队坚持财务承诺，第四季度虽复杂但表现稳健 [5] - 2022年业务将受疫情影响，特别是第一季度，但预计全年需求受疫情限制较小，骨科和耳鼻喉业务将随手术量恢复和产品推出而改善 [50][51] - 公司对实现中期目标有信心，尽管面临中国带量采购和成本通胀等短期逆风，但效率和利润率扩张将持续 [59] 其他重要信息 - 首席执行官Roland Diggelmann将离职，Deepak Nath将接任 [3] - 公司将在2022年开始股票回购，预计返还2.5亿 - 3亿美元 [49] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2022年利润率桥接情况，以及潜在上行风险；医院手术取消情况和人员配置对其的影响 - 公司预计2022年利润率扩张50个基点，主要逆风包括中国带量采购和成本通胀，将通过营收增长、生产力提升和效率提高来抵消，预计235个基点的改善可抵消逆风 [68][69] - 目前美国和欧洲感染率下降，限制措施解除，择期手术有望增加，但短期内仍有因奥密克戎导致的临近手术取消情况，预计随感染率下降而缓解 [66][67] 问题2: 2022年三个业务板块的相对增长情况，以及第一季度与第四季度相比是否会有改善 - 第一季度受奥密克戎影响，成熟市场业务持续中断，已纳入营收指引，预计全年业务受疫情限制较小，但人员供应仍敏感 [73][74] - 骨科业务将随无骨水泥膝关节推出而改善，运动医学和伤口管理业务将保持表现，且高于2019年水平 [75] 问题3: 2019 - 2021年业务表现与2022年营收指引的关系，以及其中被压抑的需求、流失给竞争对手的份额和永远失去的份额情况；对125个基点成本通胀逆风的信心 - 市场存在被压抑的需求，特别是关节置换手术，但难以评估具体规模，关节重建业务患者流失较少，创伤和运动医学业务患者流失较多，公司在部分业务表现良好，对2022年数据有信心 [82][84][85] - 公司对成本通胀进行了大量研究，125个基点的息税前利润敏感度是基于已知价格讨论和关键材料成本，不包括绩效和工资增长，公司积极应对采购管理 [87] 问题4: 除髋关节外受供应链问题影响的业务板块，以及恢复轨迹 - 供应链问题最初影响骨科业务，电子芯片在运动医学、伤口管理和机器人业务中也有使用，公司预计全年情况将稳定，但受供应商和全球条件影响 [89] 问题5: 利润率指引中运营杠杆和效率的分解，以及效率实现的信心、依赖因素和风险；供应链问题是否解决，孟菲斯的劳动力逆风是否仍存在，以及对2022年工资增长的看法 - 公司需要实现约230个基点的利润率改善以抵消185个基点的逆风，将通过运营杠杆和约1.5亿美元的效率提升来实现，效率提升分为项目优先级、运营效率和成本纪律三个方面，关键在于执行和实现营收目标 [97][99][101] - 当前供应链中断主要由全球供应情况导致，孟菲斯情况已稳定，但向新第三方物流过渡仍需工作，工资增长数据不公开披露，但新兴市场存在通胀 [102][103] 问题6: 125个基点通胀逆风假设是否与12月中期指引时一致 - 与12月相比，通胀假设无重大变化，尽管原材料竞争加剧，但中期指引不变 [105] 问题7: CORI在美国和美国以外的销售情况，以及该业务的发展前景；CORI销售中现有独特客户和竞争对手账户的比例 - 公司对CORI技术感到兴奋，将继续拓展相关产品线，美国仍是机器人手术使用增长最强劲的市场，但其他市场也表现出兴趣，公司将在慕尼黑建立医疗教育培训和创新设施，销售细分数据未披露，但使用CORI的账户增长更快 [113][115][117] 问题8: 中国带量采购是否会超出骨科领域；在成本定价通胀情况下，将价格上涨转嫁给客户的能力和价格假设 - 公司认为短期内运动医学和伤口管理业务不会受到带量采购影响，目前创伤业务影响较小 [122] - 行业内将价格上涨转嫁给客户困难，公司积极审查合同，但短期内难以实现，中长期随着招标合同重新谈判，价格杠杆作用将增强，预计今年价格为典型历史水平的负1%左右 [123][124] 问题9: 更换首席执行官的原因，新首席执行官是否会修改目标；2024年交易利润率目标在通胀环境下的操作空间 - 公司董事会和现任首席执行官同意其离职，战略重点不变，新首席执行官将继续执行，公司重申中期营收增长和利润率改善目标 [130] - 2024年实现目标需通过营收增长、毛利率扩张和销售及管理费用杠杆三个杠杆，通胀已纳入中期指引考虑 [133][134][136]

财务业绩 - 2021财年营收52.12亿美元，基础增长10.3%，报告增长14.3%；交易利润9.36亿美元，利润率18% [6] - 2021年第四季度营收13.46亿美元，报告增长1.5%，基础增长0.3% [8] - 2021年交易现金流8.28亿美元，转换率88%；调整后每股收益80.9美分，股息每股37.5美分 [7] 业务板块表现 - 骨科业务第四季度营收5.52亿美元，报告增长1.2%，基础下降2.6% [13] - 运动医学与耳鼻喉科业务第四季度营收4.16亿美元，报告增长2.1%，基础增长2.4% [18] - 高级伤口管理业务第四季度营收3.78亿美元，报告增长1.5%，基础增长2.4% [22] 战略与展望 - 2022年推进增长战略，包括优化运营、推动创新和产品发布 [5] - 目标基础营收增长4.0%-5.0%，交易利润率扩张约50个基点，交易结果税率17-18% [78] 可持续发展 - 目标2020 - 2030年贡献100万志愿者小时，捐赠1.25亿美元产品 [110] - 承诺2045年全球运营实现净零排放，2025年孟菲斯和马来西亚工厂实现零垃圾填埋 [111][112]

财务数据和关键指标变化 - 上半年营收26亿美元，基础营收同比增长21.3%，报告营收同比增长27.8%，包含3个额外交易日的收益 [7] - 交易利润4.59亿美元，交易利润率17.6%，调整后每股收益0.388美元，2021年中期股息不变 [8] - 第二季度营收13亿美元，基础营收增长40.3% [11] - 交易利润增长166%至4.59亿美元，调整后每股收益增长189%至0.388美元 [26][27] - 期间产生正交易现金流4.04亿美元，交易现金转化率88%，自由现金流1.6亿美元，较上年显著改善 [28][29] - 净债务期末为22亿美元，增加超2.5亿美元，杠杆比率降至1.6倍调整后息税折旧摊销前利润 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 骨科业务 - 上半年基础营收增长19.2%至11亿美元，膝关节业务增长高于髋关节业务，创伤与四肢业务中EVOS和外固定产品增长强劲，其他重建业务增长由CORI机器人平台美国销售驱动 [14][15][23] 运动医学与耳鼻喉业务 - 增长28%至8亿美元，关节修复业务表现出色，收购产品NOVOSTITCH和REGENETEN销售额翻倍，7月推出FAST - FIX FLEX；关节镜辅助技术业务中LENS和FLOW Wand销售额翻倍，DOUBLEFLO流体管理系统二季度推出；耳鼻喉市场虽同比增长45%但仍具挑战 [16][17][18][23] 高级伤口管理业务 - 增长18%至7亿美元，各细分领域均超疫情前水平，高级伤口护理业务在欧洲加速增长，生物活性产品业务中SANTYL和皮肤替代品组合增长，高级伤口设备业务因择期手术恢复而增长，负压产品是主要驱动力 [19][20][23] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 手术量持续恢复，部分类别超疫情前水平，目前几乎无正式限制 [9] 其他成熟市场 - 整体情况改善但各地区表现不一，欧洲手术量环比上升但仍低于疫情前水平，日本和澳大利亚因感染率上升手术推迟情况增多 [9] 中国市场 - 终端市场量早在2020年4月恢复增长，一季度髋关节和膝关节业务因分销商采购模式变化遇逆风 [10] 其他新兴市场 - 手术量受近期疫情爆发影响显著 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021年战略重点为恢复营收增长、推动运营改善和有效应对疫情 [36] - 通过并购获取外部创新、进入高增长市场并产生协同效应，在各业务线均有活跃表现，多数交易虽处早期但已积累运营和财务交付证据 [38][39][42] - 推进产品线扩展，如推出FAST - FIX FLEX、DOUBLEFLO，CORI机器人手术系统在多地推出并计划进一步开发 [49][50] - 2月宣布运营转型和流程效率计划，目标是实现约2亿美元的年度成本节约，计划出售或关闭5家小工厂，马来西亚新工厂预计2022年投产 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司上半年表现良好，有望实现2021年指导目标，预计基础营收增长10% - 13%，交易利润率18% - 19% [6][31] - 下半年运营成本计划增加，市场恢复使营销和促销支出回归，成本通胀影响将更明显，仍假设手术量基本不受疫情限制 [33][34] - 各业务线前景乐观，伤口业务展示增长策略，运动医学业务市场恢复后重拾增长，骨科业务中髋关节和创伤业务形势良好 [53][54] 其他重要信息 - 会议中部分陈述为前瞻性陈述，实际结果可能因多种因素与陈述有重大差异 [2] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何伤口护理业务短期恢复比骨科更强，二季度业务走势及中国去库存影响 - 伤口护理业务恢复强是因其对疫情有韧性、商业执行有早期成果、订单模式有变化；二季度业务持续改善，但受疫情潜在爆发和变异影响恢复速度不同；中国去库存是因分销商预期VBP而减少订单，市场量强劲，VBP预计三或四季度授标，全年影响可能不大，还会影响订单模式、渠道库存价值和利润率 [58][59][62][64] 问题2: 供应限制的影响程度及下半年情况，全年增长指导的假设依据 - 供应限制影响骨科业务，因物流延迟、成本上升和孟菲斯劳动力短缺，预计未来改善；全年增长指导考虑市场恢复情况、疫情不确定性、限制措施、变异情况和四季度交易日减少等因素 [66][67][69][70] 问题3: 手术量当前限制程度及新兴市场对指导范围的影响，供应链问题是否纳入指导 - 公司有不同情景假设，预计能实现销售和交易利润率指导，新兴市场恢复慢但已纳入考虑；供应链问题已纳入指导，指导基于多种情景并已考虑可预见因素 [73][75][78] 问题4: 行业面临成本压力时公司提价可能性 - 未来价格压力可能增加，目前价格侵蚀处于历史水平，除创新产品外难提价，疫情可能导致进一步价格压力，因此营收和销量增长对提升利润率很重要 [80][81] 问题5: 伤口业务生物活性产品和设备业务增长因素，骨科无水泥产品推出时间和CORI平台情况，商业采购模式趋势，并购战略和对现有市场的承诺 - 伤口业务生物活性产品增长得益于市场恢复、交叉销售和强大产品组合，RENASYS合同签约持续推进；骨科无水泥产品LEGION首个组件年底推出，多季度引入，将尽快在CORI平台提供；市场有多种商业采购模式，公司灵活提供，CORI采用情况良好；公司致力于现有市场，并购将继续关注已知领域，以技术驱动的小规模并购为主，也会关注市场情况 [83][84][86][90][91] 问题6: 2021年有机销售增长指导未上调原因，提升股价的方法，拆分业务部门的考虑 - 公司对指导有多种情景分析，目前对指导感到满意，市场宏观因素存在不确定性；股价提升关键在于执行战略、实现指导目标和推动组织转型；目前不考虑拆分业务部门，各业务在自身市场有优势和增长潜力 [93][94][97] 问题7: 关键市场潜在需求对Q3和Q4的影响，指导目标高端实现可能性，CORI表现及在ASC和医院的差异 - 系统中存在潜在需求，但难以预测释放时间和规模，预计Q3和Q4市场将逐步恢复；公司对指导有信心，但难以推测是否能达到高端，成本会影响交易利润率；CORI上半年推广和采用情况良好，适用于ASC和医院，尤其在ASC有优势 [100][101][104][107] 问题8: 下半年营收指导保守原因，毛利率低于2019年的原因及未来变化 - 下半年营收对比基数高，2020年三季度恢复快，新兴市场恢复有困难，且四季度交易日减少；毛利率低于2019年受外汇、并购、成本通胀、生产规模和中国VBP影响；2022年汇率将成利好，成本通胀部分可被运营转型计划抵消，具体情况取决于供应链和库存管理效率 [109][110][111][112] 问题9: 髋关节和膝关节业务Q2表现不佳原因，下半年交易利润率变化 - 髋关节和膝关节业务Q2表现不佳与短期供应问题、季度间波动和销售区域组合有关，上半年表现良好；下半年交易利润率提升幅度小于以往，因成本时间安排不同、研发支出增加和成本因素影响，但仍预计利润率改善 [114][116][118][119] 问题10: 供应限制的性质、损失营收的可恢复性及当前供应情况，7、8月业务情况及Q3和Q4恢复时间，ASC业务的定价和利润率影响 - 供应限制包括物流和劳动力短缺问题，预计随着供应能力改善情况会好转；7、8月市场情况复杂，恢复受外部因素影响；ASC业务有巨大转变，报销额度低，但公司可通过销量、组合和服务弥补，有机会利用自身在ASC的地位 [121][124][126][128][129] 问题11: 供应限制何时结束 - 供应限制将逐步改善，是多因素问题，公司团队正专注解决，预计今年内持续改善，且不影响已确认的指导目标 [130][131][132]

业务增长 - Q2营收13.35亿美元，基础增长40.3%，报告增长48.2%，各地区和业务板块均在恢复[7] - H1营收25.99亿美元，基础增长21.3%，报告增长27.8%，交易利润4.59亿美元，利润率17.6% [5] 业务板块表现 - 骨科业务Q2营收5.57亿美元，基础增长43.4%，膝盖、髋关节等细分领域均有增长[23] - 运动医学与耳鼻喉业务Q2营收3.91亿美元，基础增长50.9%，各细分领域恢复良好[31] - 高级伤口管理业务Q2营收3.87亿美元，基础增长27.2%，各区域均有贡献[39] 财务状况 - H1交易现金流转化率88%，自由现金流1.6亿美元，净债务2.59亿美元[56] - 杠杆率1.8倍，资产负债表强劲[60] 展望与策略 - 2021年目标基础营收增长10 - 13%，交易利润率18 - 19%，交易结果税率18 - 19% [65] - 优先事项包括回归营收增长、推动运营改善、有效应对疫情[4] 可持续发展 - 目标2020 - 2030年贡献100万志愿者小时，捐赠1.25亿美元产品[105] - 目标2050年实现全生命周期温室气体排放绝对减少80% [106]

财报及股东大会相关 - 2021年3月1日公司发布2020年年报、2021年年度股东大会通知及代理投票表格[3][4] - 2020年12月31日年度法定账目已获董事会批准，将在年度股东大会后提交公司注册处[8] 业务影响因素 - 新冠疫情导致医疗设施择期手术减少和取消，对骨科、运动医学与耳鼻喉科及高级伤口管理业务产生负面影响[10] 市场竞争风险 - 市场竞争激烈，竞争对手可能凭借更多资源发起技术进步、提供更有吸引力产品条款或加大研发投入[13] 政策法规相关 - 公司产品定价和报销很大程度受政府控制，2020年美国医疗设备制造商重大税收永久废除[17][18] - 2017年欧盟达成的新医疗器械法规原计划2020年5月实施，因疫情推迟12个月至2021年5月26日[39][41] - 公司需遵守不断发展的隐私和数据保护法律法规，否则可能面临罚款、诉讼和声誉损害[27] - 英国约占公司全球收入的4%，公司需为英国的新法规做准备[33] - 公司业务受各国监管机构的严格监管，未能获得监管批准可能影响运营结果[41] 产品研发风险 - 新产品开发成本高、周期长且不确定，新冠疫情限制产品现场试验并影响与医疗专业人员关系[20] 法律风险 - 公司面临专利侵权索赔风险，若败诉需耗费资源赔偿、开发非侵权产品或获取许可[22] - 公司在印度面临反腐败法律违规调查，无法预测调查性质、范围和结果[26] 信息安全风险 - 公司信息系统易受网络攻击，虽有多层安全措施但不能确保有效防范未来中断[24][25] 索赔准备金 - 截至2020年12月31日，公司为解决全球所有未决的已知和未知预期金属对金属髋关节植入物索赔的估计成本现值计提了3.36亿美元准备金[28] 外汇套期保值政策 - 公司对预测交易的外汇套期保值政策是在未来一年内覆盖50% - 90%[35] 运营风险 - 公司在全球100多个国家有分销渠道、采购代理和采购实体，政治动荡可能影响公司运营[32] - 公司的生产集中在美国、英国、瑞士、德国、中国和哥斯达黎加的主要工厂，疫情导致的供应链中断可能影响运营[36] - 公司依赖某些关键供应商，供应商的问题可能导致生产成本和分销成本增加[37] 战略风险 - 公司战略依赖收购或联盟实现增长，若失败会影响竞争地位和盈利能力[43] 人员风险 - 2020年疫情增加了公司关键人员流失风险，可能影响公司营收和运营利润[45] 财务报表及报告情况 - 财务报表按适用会计准则编制，真实公允反映公司及合并主体资产、负债、财务状况和损益[49] - 战略报告和董事报告对业务发展、业绩、发行人及合并主体状况进行公允回顾，并描述面临的主要风险和不确定性[49]

财报内容页码分布 - 选定财务数据在220 - 226页[1600] - 运营结果相关内容在1、15、18 - 23、215 - 219页[1600] - 流动性和资本资源相关内容在23、177 - 180、199 - 200页[1600] - 研发、专利和许可等相关内容在1、36 - 40、160页[1600] - 趋势信息相关内容在14 - 15、21 - 23、214 - 219页[1600] - 资产负债表外安排相关内容在204、215页[1600] - 董事和高级管理人员相关内容在69 - 77页[1600] - 薪酬相关内容在106 - 137页[1600] - 董事会实践相关内容在67 - 110、135页[1600] - 员工相关内容在28 - 35、161页[1600] 公司业务产品介绍 - 先进伤口生物活性产品组包括生物制品和其他生物活性技术，用于清创和皮肤修复/再生等[1602] - 矫形产品包括膝关节、髋关节和肩关节置换系统以及创伤设备等[1602] - 负压伤口治疗技术用于治疗慢性伤口，通过对开放性伤口施加低于大气压的压力[1602] - OXINIUM材料是一种先进的承重技术，用于生产膝关节和髋关节植入物组件[1602] 市场划分 - 新兴市场包括拉丁美洲、亚洲（不包括日本）、非洲和俄罗斯[1602] - 成熟市场包括美国、欧洲、澳大利亚、新西兰、加拿大和日本[1602] 交易结果指标 - 交易结果包括交易利润、交易利润率、交易现金流和交易利润现金转化率等趋势指标[1602] 公司年度及会议安排 - 公司的年度报告为2020年[1603] - 公司2021年年度股东大会将于4月14日下午4点在沃特福德的专家连接中心举行，采用线上线下结合的混合会议形式[1613] - 公司2021年第一季度交易报告将于5月11日发布[1615] - 公司2020年最终股息将于5月12日支付[1615] - 公司2021年半年度业绩将于7月29日公布[1615] - 公司2021年第三季度交易报告将于11月4日发布[1615] - 公司2021年中期股息将于10月或11月支付[1615] - 公司2022年全年业绩将于2月公布[1615] - 公司2022年年度报告将于2月或3月发布[1615] - 公司2022年年度股东大会将于4月举行[1615] 产品测试情况 - LEGION Primary CR膝关节系统完成了4500万次体外模拟磨损测试，相当于30年的活动量[1609] 公司债务及协议情况 - 公司无单一长期债务工具授权发行超过公司合并总资产10%的证券[1619] - 2020年10月14日公司与纽约银行梅隆伦敦分行签订契约[1619] - 2014年11月19日公司与相关购买方签订协议及附录[1619] - 2018年6月15日公司与多家金融机构签订协议[1619] - 2019年3月12日公司参与合并协议及计划[1619] - 2019年12月18日公司与相关购买方签订票据购买协议[1619] 人员任命情况 - 2012 - 2019年期间多位人员获公司任命或重新任命[1620][1621] 年报签署情况 - 2021年3月1日公司秘书签署2020年年报[1624] 公司股票交易形式 - 公司普通股在美国以美国存托股份（ADS）形式交易，由美国存托凭证（ADR）证明[1602] 公司商标情况 - Tula是公司子公司Tusker Medical, Inc.的商标[1607]

业绩表现 - 2020年全年营收45.6亿美元，报告增长率为-11.2%，潜在增长率为-12.1%；交易利润6.83亿美元，利润率为15.0%[9][42] - Q4营收13.26亿美元，潜在下降7.1%，报告下降5.8%[11][18] 业务板块 - 骨科业务全年营收19.17亿美元，潜在下降14.0%；Q4营收5.45亿美元，潜在下降10.2%[45][22] - 运动医学与耳鼻喉科业务全年营收13.33亿美元，潜在下降13.0%；Q4营收4.08亿美元，潜在下降5.2%[45][29] - 高级伤口管理业务全年营收13.1亿美元，潜在下降8.1%；Q4营收3.73亿美元，潜在下降4.4%[45][35] 财务状况 - 2020年交易现金流6.9亿美元，交易现金转化率101%；自由现金流4.37亿美元[59] - 2020年底净债务19.26亿美元[62][63] 2021展望 - 预计2021年上半年仍受疫情影响，潜在营收将大幅增长，成熟市场恢复更快[65] - 交易利润率受疫情、研发投资、并购和外汇影响，交易结果税率在18 - 19%[65] 战略重点 - 回归营收增长，通过新商业模式、创新投资和新产品推出推动可持续增长[68][69] - 推动运营改进，实施五年运营效率计划，目标是实现每年约2亿美元成本节约[75] - 有效应对疫情，支持客户、保障员工安全和控制成本[77][78] 可持续发展目标 - 2020 - 2030年贡献100万志愿者小时，促进包容[102] - 2050年实现全生命周期温室气体排放绝对减少80%[104] - 2025年实现孟菲斯和马来西亚工厂零垃圾填埋，2030年所有战略制造工厂实现[105]

财务数据和关键指标变化 - 全年营收46亿美元，基础下滑12.1%，报告下滑11.2%，反映了新冠疫情对业务的影响，下半年有显著复苏 [7] - 交易利润6.83亿美元，交易利润率15%，IFRS营业利润2.95亿美元，营业利润率6.5% [8][29] - 调整后每股收益0.646美元，下降37%，基本每股收益下降25% [29] - 提议全年股息维持在每股0.375美元不变 [9] - 第四季度营收13亿美元，基础负增长7.1%，报告负增长5.8% [10] - 全年产生正交易现金流6.9亿美元，交易现金转化率101%，自由现金流4.37亿美元 [38][39] - 净债务增加超1.5亿美元至19亿美元，杠杆比率为调整后EBITDA的1.8倍 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 骨科业务全年营收19亿美元，下降14%，髋关节业务表现优于膝关节业务，新机器人系统CORI销售情况良好 [18][20][31] - 运动医学和耳鼻喉科业务全年营收13亿美元，下降13%，关节修复业务下降0.3%，肩部修复业务增长，AET和耳鼻喉科业务表现不佳 [21][23][31] - 高级伤口管理业务相对有韧性，全年下降0.1%，高级伤口护理在各地区表现改善，生物活性产品报告基础下滑9.9%，高级伤口设备增长0.2% [23][25][31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第四季度受第二波疫情影响，部分地区恢复手术限制，手术推迟情况增多 [12][13] - 其他成熟市场第四季度下降6.2%，与第三季度持平，不同国家表现差异大，预计今年上半年仍受影响 [14] - 新兴市场下降幅度与第三季度相似，中国终端用户需求强劲，但库存模式变化有所抵消，整体渠道库存年末接近正常水平，印度和拉丁美洲部分地区仍受较大限制 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资研发和并购，加速中期业务发展，未来两年有密集新产品推出计划 [6][53] - 优先事项包括恢复营收增长、推动运营改进和应对新冠疫情 [48][49] - 运营改进方面，简化制造和分销网络，优化运营流程，简化端到端流程，预计该计划持续五年，到2023年底实现约2亿美元年化成本节约 [63][64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年行业面临挑战，但公司团队专注目标，支持客户和患者，业务有韧性，能够维持研发和并购投资 [4][6] - 预计2021年上半年新冠疫情仍将影响客户和市场，复苏时间和程度不确定，将根据情况更新财务指引 [42] - 预计2021年营收将实现大幅基础增长，成熟市场复苏快于新兴市场，髋关节植入物表现将继续优于膝关节，运动医学和耳鼻喉科业务将强劲反弹，高级伤口管理业务增长策略将继续改善 [43][44] - 交易利润率方面，2021年仍面临新冠疫情相关逆风，预计负杠杆将超过成本节约的增量效益，研发和并购投资将带来稀释，交易外汇也是逆风，预计交易结果的税率在18% - 19% [45][46] 其他重要信息 - APEX效率计划基本完成，每年节省约1.9亿美元，比原指引多3000万美元，一次性成本约2.9亿美元，比原计划多5000万美元 [39] - 公司在10月发行10亿美元债券，为集团战略目标提供长期资金 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: R&D支出是否会维持在较高水平，机器人技术的采用情况以及RENASYS之前的市场份额和当前情况 - 研发方面，临床数据需求增加，公司认为创新驱动成功，目前研发占销售约6%，会根据机会投资，当前研发投入处于合适水平 [75][76][77] - 机器人技术方面，CORI虽进入市场较晚，但解决方案有差异化，有望从自身客户开始提高采用率并抢占市场份额 [78] - RENASYS在2019年销售额约1亿美元，产品有很大发展潜力，暂无市场份额数据 [79] 问题2: 2021年为何未提供更具体的财务指引，库存过时费用的必要性以及股价表现不佳的原因 - 财务指引方面，公司认为目前受新冠疫情影响，市场恢复时间和疫苗推出速度不确定，选择提供更笼统的指引，对市场恢复后的业务反弹有信心 [87][88][89] - 库存过时费用方面，主要是数学计算结果，需求估计降低导致费用增加，同时有针对特定产品的准备，符合历史会计政策 [91][92][93] - 股价方面，可能受伦敦证券交易所脱欧影响，公司认为有加速增长的机会，对未来增长乐观 [95][96] 问题3: 2021年毛利率的净影响，现金和资本部署计划以及2020年资本支出增加的原因 - 毛利率方面，2021年仍受新冠疫情影响，生产水平降低，有负运营杠杆，但公司实施的效率计划可抵消部分成本增加和生产效率低下问题，具体影响取决于市场反弹和恢复速度 [106][107] - 现金和资本部署方面，公司流动性强，资本分配政策不变，优先投资增长，维持股息政策，继续进行并购 [108][109] - 2020年资本支出增加主要是对马来西亚工厂的投资，预计2021年资本支出占营收约8% - 9% [113][114] 问题4: CORI产品对手术吞吐量的影响时间，美国膝关节业务表现不佳的原因以及第一季度的业绩指引 - CORI产品方面，预计很快会产生影响，但受学习曲线和与客户接触方式的影响，合同选项与市场常见方式类似，与无骨水泥膝关节产品的推出相互促进 [124][125][126] - 美国膝关节业务方面，表现不佳既有销量损失也有价格损失，无骨水泥产品通常价格更高 [126] - 第一季度业绩方面，延续第四季度受新冠疫情影响的趋势，美国部分地区因天气原因取消了一些择期手术，预计第二季度开始恢复，下半年随着疫苗推广、限制解除等因素将有较大复苏 [127][128][129] 问题5: 运动医学和四肢业务组合的差距及填补计划，以及中期交易利润率的展望 - 运动医学和耳鼻喉科业务方面，认为没有明显差距，将利用现有产品，继续投资新解决方案，寻找外部机会，TULA和耳鼻喉科业务受疫情影响启动缓慢，未来有望成功 [133][134][135] - 四肢业务方面，Integra收购填补了空白，与髋关节和膝关节业务互补，预计2022年新的肩部植入物推出后会产生更大杠杆效应，创伤业务也很完整 [138][139] - 交易利润率方面，公司优先推动增长，利润率将随营收恢复而恢复，预计走出疫情后利润率将回到20%左右，长期来看，推动营收增长是提高利润率的关键 [141][142]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收12亿美元，基础营收下降4.2%，报告营收下降3.7%，与10月1日公告一致 [6] - 全年指导仍撤回，因控制新冠疫情新限制的性质和范围未知 [13] - 预计2020和2021年外汇交易对贸易利润率有逆风影响 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 骨科业务 - 全球下降2.8%，髋关节表现强于膝关节，OR3O双动髋关节系统推出带来额外强劲增长 [16][17] - 7月美国推出CORI新一代机器人手术平台，客户反应积极 [18] - 其他重建业务下降3.1%，美国恢复增长，创伤业务在美国和亚太地区增长 [19] 运动医学与耳鼻喉业务 - 运动医学与耳鼻喉业务下降4.5%，关节修复业务下降2.7%，AET资本销售在手术量恢复市场回升 [16][20] - 耳鼻喉业务恢复较慢，美国季度后期有改善，专注HALO COBLATION棒推出和Tula鼓膜造口系统培训 [21] 高级伤口管理业务 - 高级伤口管理业务下降6.1%，各细分市场较Q2有改善，但恢复慢于手术业务 [16][22] - AWC在美国和欧洲显著改善，生物活性销售下降4.5%，清创和皮肤替代市场销量个位数下降，高级伤口设备下降6.9% [23] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 最大市场，Q3基础营收增长0.9%，营收6.3亿美元 [7] 其他成熟市场 - 下降6.2%，欧洲德国和法国恢复增长，英国恢复慢，亚太地区澳大利亚和日本手术量恢复 [7][9][10] 新兴市场 - 下降14.5%，表现分化，中国Q2和Q3增长，印度、南非和许多拉丁美洲市场未显示复苏迹象 [7][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点是实现长期增长，持续优先研发投资和并购议程，准备新运营效率计划 [14][15] - 9月宣布有条件收购Integra骨科四肢业务，预计推动收购产品两位数营收增长 [24][26] - 内部研发推出重要产品，如CORI、INTELLIO和HALO，还有下一代PICO预计2021年底推出 [27] - 通过并购增加增长，如Integra和Tusker交易，增加数字技术能力，如MiJourney收购 [29] - 扩大以往收购资产，如REGENETEN和NOVOSTITCH PRO完成CE认证，美国生物活性销售团队培训完成 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 多数全球市场在Q3恢复，公司对业务进展满意，员工应对挑战表现出色 [4] - 医疗系统比年初更有准备，预计不会有Q2那样的全球影响，但仍有影响，新冠影响预计持续到2021年上半年 [12][13] - 公司有明确目标和计划，专注可控因素，未来将更强大，超越新冠后将致力于超越市场增长和提高贸易利润率 [32][33] 其他重要信息 - 公司为应对新冠影响，目标在2020年实现高达2亿美元的可自由支配成本节约 [52] - 公司通过债券发行实现融资多元化，受益于低利率市场环境 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度髋关节和膝关节增长差异原因及近期展望，Integra收购回报时间长的原因 - 髋关节增长有市场因素（更多紧急重建或创伤，外科医生优先治疗）和公司特定因素（OR3O成功推出），预计差异将持续；膝关节方面CORI产品也会有影响 [36][37] - Integra收购回报时间长因是技术型收购，新肩部产品2022年推出，技术型收购投资回报时间通常较长 [38] 问题2: 公司在债券发行上更激进的原因 - 债券发行部分是机会主义行为，市场利率低，借此实现融资多元化，降低对银行贷款依赖 [40] 问题3: Integra收购的合适时机和未来并购机会，美国伤口护理业务趋势 - Integra收购时机合适，其资产与公司重建业务互补，带来新肩部产品和商业能力，加强商业能力；未来会机会主义地看待市场 [45][46] - 美国伤口护理业务因当前环境合同收益实现时间延长，预计第四季度AWM业务表现良好，生物活性业务因销售团队培训完成会有改善，监管和报销方面也有支持 [47] 问题4: 伤口护理业务增长不如同行原因，全年利润率及收入成本演变情况 - 伤口护理业务增长受地理组合影响，欧洲业务受新冠影响大，亚洲部分地区受人员配置模式影响，目前无足够数据表明市场份额受影响 [51] - 公司实现了2亿美元可自由支配成本节约目标，但这些节约非结构性；全年需考虑外汇交易和负运营杠杆影响；长期应关注销量和营收增长驱动利润率 [52][53] 问题5: 外汇交易对利润率影响及2021年情况，集团恢复正有机营收增长时间及条件 - 2020年外汇交易对利润率影响约50个基点，预计2021年大致相同 [58] - 公司对恢复增长总体乐观，虽新冠影响持续且可见度有限，但行业有韧性，各方应对危机能力提升，预计在能完全控制新冠影响后恢复超过2019年的增长 [58][62] 问题6: 对同行提及的积压手术需求的看法及疫苗推出后需求情况 - 公司有多种情景分析，但无足够可见度提供具体数据；积压手术情况非统一模式，私立医疗系统积压处理快，公立医疗系统有等待名单，意味着持续需求 [65][66] 问题7: 负压市场竞争动态，PICO产品在医院市场份额恢复情况 - 公司认为PICO产品有优势，会继续投资基于价值的产品并记录临床数据；不认为竞争是巨大威胁 [68][69] - RENASYS在医院市场疫情前双位数增长，公司认为已恢复一些势头，有机会重新获得市场份额 [71] 问题8: 髋关节植入物增长中积压需求和潜在发展的占比，Integra过去九个月排除疫情影响的表现 - 髋关节增长是积压需求和有机增长的混合，OR3O推出有拉动效应，髋关节手术更易受创伤影响 [75] - 公司暂无Integra相关数据，会后续回复；2019年Integra营收9000万美元 [76][78] 问题9: Integra业务上下肢销售拆分，是否有通过收购扩大该业务市场份额的意愿，10月业务趋势 - 公司现阶段不提供拆分数据，Integra业务与公司互补，带来进入肩部、足部和踝关节市场机会及销售团队；公司会机会主义看待市场，对现有业务发展有信心 [83][85] - 公司通常不评论单月业务，10月业务是延续态势，欧洲有新限制措施，情况不稳定，需到年底有完整第四季度数据和新冠情况信息后才更清楚 [86][88] 问题10: 自新冠疫情以来三个业务部门销售团队流失率，未来六个月销售团队稳定性，骨科和运动医学业务自有销售团队和经销商销售团队的拆分 - 公司未进行裁员或休假，销售团队流失率低于去年，采取多种措施保护销售团队，预计未来销售团队会保持稳定 [93] - 公司进行了一些交易加强直接销售，现阶段不披露具体拆分数据，后续可能回复 [95] 问题11: 如果新冠情况恶化，公司是否会接受政府支持计划 - 公司会具体情况具体分析，总体不倾向接受，因不想依赖政府援助，希望保护组织为复苏做准备，认为业务基本面良好 [96][97] 问题12: 美国医院系统削减资本支出对CORI推出的影响，客户是否有设备价格让步讨论，后新冠时代是否有结构性成本节约机会 - 医院系统资本支出在危机高峰期有谨慎态度，但多为延期而非取消，CORI产品有差异化优势，预计资本销售会回升，对CORI推出无负面影响 [102][103] - 目前价格方面安静，无系统性情况，预计有延迟影响 [104] - 公司通过数字手段与客户互动增加，如在线培训医生，未来在端到端数字解决方案有机会，可能减少旅行和大型会议成本；已实现的成本节约多为可变成本，需平衡成本控制和市场复苏投资 [105][107] 问题13: 法国和德国市场在Q3末是否因感染率上升复苏放缓，高级伤口护理业务手术和社区渠道表现差异 - 法国和德国市场Q3恢复良好，未出现后期放缓情况，但最新疫情防控措施可能影响择期手术和活动手术，影响程度未知 [110][111] - 公司暂无高级伤口护理业务手术和社区渠道表现差异的全球数据，会后续回复 [113]