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公司动态 - 专注于现代化运营韧性的AI公司Riffle Resilience宣布在Atlassian Marketplace上推出其产品Riffle [1] - 公司获得了Atlassian Ventures的投资 该投资将支持Riffle持续开发解决方案 以利用AI并将韧性直接嵌入组织用于管理日常工作的系统 [1] 行业与产品 - 公司致力于利用AI技术帮助组织现代化其运营韧性 [1] - 随着组织间互联程度加深 运营中断问题日益凸显 公司的解决方案旨在应对这一挑战 [1]

A major theme on the call was how Atlassian’s AI capabilities—particularly Rovo—tie into what the company calls the Teamwork Graph, which connects “knowledge, work, people, and code.” Cannon-Brookes said the company continues to add “millions of monthly active users” to Rovo and that AI Rovo credit usage is growing more than 20% month-over-month.He attributed the results to “excellent execution and clear momentum” across the company’s strategic priorities, and said large enterprises including Siemens Energy ...

We would like to allow as many of you to participate in Q&A as possible, so, out of respect for others on the call, please take one question at a time. With that, I will now turn the call over to Michael Cannon-Brookes for opening remarks.Further information on these and other factors that could affect our business performance and financial results is included in filings we make with the Securities and Exchange Commission from time to time, including the section titled Risk Factors in our most recently file ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长32%，达到18亿美元 [5] - 云收入超过11亿美元，同比增长加速至29% [5] - 剩余履约义务（RPO）同比增长13%，达到40亿美元 [5] - 净收入留存率（NRR）保持在120%以上，并连续第三个或第四个季度环比上升 [35] - 数据中心的收入表现超出预期，主要由于提前确认了约5000万美元的预收定期许可收入 [17][19] - 若对ASC 606收入确认准则的影响进行标准化调整，第三季度RPO增长率将超过40%，当期剩余履约义务（CRPO）增长率将超过30% [59] 各条业务线数据和关键指标变化 - **云业务**：表现强劲，重新加速至29%的同比增长，主要驱动力是交叉销售和席位扩张 [32] - **服务合集（Service Collection）**：ARR超过10亿美元，达到重要里程碑 [41][49]。75%的财富500强公司使用服务合集，其中60%的客户在IT以外的领域（如HR、营销）使用该产品 [39] - **团队协作合集（Teamwork Collection）**：持续增长，客户使用Rovo AI的信用额度是独立订阅的10倍 [33]。使用团队协作合集的客户，其Rovo AI信用使用量是其他客户的两倍以上，活跃代理数量也是两倍以上 [64] - **Rovo AI**：月度活跃用户持续增加数百万，AI信用使用量月环比增长超过20% [6][13]。使用Rovo的客户，其年度经常性收入（ARR）增长率大约是不使用Rovo客户的两倍 [7][13] - **数据中⼼（Data Center）**：保留率仍然非常高，但客户在准备迁移到云时，席位扩张速度较历史趋势有所放缓 [19][20]。客户从数据中心迁移到云后，ARR有显著提升 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区表现强劲，特别是在服务合集方面获得了大量大型交易 [49][50] - 公司在企业级和战略客户领域增长强劲，尤其是在IT服务管理（ITSM）和更广泛的员工服务管理领域 [38][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的三大战略重点是：企业市场、人工智能（AI）和工作系统 [6] - AI被视为公司发展的重大机遇，公司认为在AI驱动的世界中，**上下文（Context）** 是关键的差异化优势 [7][8] - 公司的“团队协作图谱（Teamwork Graph）”连接知识、工作、人员和代码，为客户提供了丰富的企业上下文图谱，这是其核心竞争优势 [7][14][15] - 本季度是从主要ITSM提供商处获得竞争性替代交易规模最大的一个季度，公司正在从竞争对手那里夺取市场份额 [7][38] - 公司正在帮助客户从遗留系统迁移到更现代、AI原生的Atlassian平台，以提供更好的价值 [7] - 公司计划在下周的Team '26大会上公布大量重要产品更新 [15][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业正处于重大变革时期，公司正以坚定的信念和纪律向前迈进 [8] - 公司专注于执行、提供客户价值以及推动持久、盈利的增长 [8] - 管理层对公司的执行力和未来的发展空间感到非常满意 [23] - 在定价策略上，公司以客户为导向，目前主要通过基于席位的模式以及合集（Collections）模式提供价值，同时也拥有超过10种基于使用量的计费方式 [63][65] - 公司致力于实现持久的盈利增长，同时平衡严格的财务方法 [68][69] - 公司在研发和平台运营效率方面进行了大量投资，使得在服务规模更大客户的同时，运营成本（COGS）得到有效控制 [70] 其他重要信息 - 公司将于下周在Team '26大会上举行投资者论坛，并计划增强信息披露，分享历史订阅ARR数据，以帮助投资者更好地理解数据中心业务收入确认时间点的影响，以及业务的潜在实力 [22][58] - 公司更新了数据收集政策，旨在更清晰地说明客户数据的使用方式，以建立信任和开放的核心客户关系 [44][45] - 摩根士丹利的分析师Keith Weiss在本次电话会议后退休，公司对其长期以来的提问表示感谢 [72] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 团队协作图谱如何降低AI投资成本，以及数据中心本季度表现超预期对下一财年的影响 [11][12] - **回答**：团队协作图谱通过提供丰富的企业上下文，使AI能够使用更少的令牌（Token）获得更高质量的答案，从而降低了客户的AI使用成本 [13][16]。数据中心本季度的优异表现主要是由于部分大型复杂客户将未来的采购和扩张活动提前至本季度，以及3月份的定价变动催化所致，这导致了约5000万美元的预收许可收入被提前确认。预计这些客户向云的迁移将是多年旅程，未来数据中心的扩张将更为温和 [17][18][19][20]。公司将在下周的投资者论坛上提供更多信息，以帮助理解这些时间点影响 [21][22] 问题: Rovo AI相对于第三方AI代理的定位如何 [25] - **回答**：Rovo是Atlassian平台的AI组成部分，出现在所有产品界面中。公司确保其工作流和团队协作图谱也能在其他AI代理平台（如Google、Salesforce等）中呈现，为客户提供价值。原生集成在Jira等服务中的代理具有最大优势，但公司也支持第三方代理接入团队协作图谱。客户反馈积极，Rovo的使用量在平台内外都在增长 [26][27][28][29] 问题: 本季度Jira席位扩张的驱动因素是什么，这种增长是否可持续 [31] - **回答**：云收入加速的主要驱动力是交叉销售和席位扩张，特别是在团队协作合集和服务合集方面。团队协作合集是客户获取AI和代理能力的最佳途径。同时，核心Jira独立产品的席位也在持续扩张。公司没有看到任何席位压缩的信号，相反看到了强劲的扩张和交叉销售。净收入留存率的持续高位也印证了业务的健康度 [32][33][35]。团队协作图谱使得公司能够向非技术角色扩张，这是席位增长的原因之一 [36] 问题: 是什么推动了服务合集（特别是ITSM）竞争性替代交易的增加 [38][48] - **回答**：公司在ITSM和更广泛的员工服务管理领域增长强劲，尤其是在企业级市场。服务合集软件质量高、部署速度快、用户体验好。团队协作图谱和AI的整合使得服务运营成本更低、速度更快、答案质量更高。公司在客户服务管理（CSM）等新领域也表现出色，内部AI解决率超过70% [39][40][41][51][56] 问题: 公司更新数据收集政策的原因是什么，期待哪些新产品能力 [43] - **回答**：数据政策更新是为了更清晰地阐明客户数据的使用方式、类别和为客户带来的价值，这符合公司开放、透明的价值观。更广泛的数据使用有助于构建更强大的团队协作图谱和功能，例如在开发体验（DX）业务中，让客户能够进行行业基准比较 [44][45] 问题: 推动服务合集和团队协作合集交叉销售增长最有效的因素是什么？以及关于数据中心ARR趋势的展望 [53] - **回答**：**服务合集**：在HR服务管理（HRSM）等非IT用例、开发与IT团队的传统连接、以及新推出的客户服务管理（CSM）方面都表现出色。AI驱动和统一的上下文图谱是关键 [54][55]。**团队协作合集**：整体表现出色。关于数据中心ARR，由于收入确认的时间点影响，公司将在下周分享历史订阅ARR数据，以平滑这些影响，更好地展示业务的基本实力。经标准化调整后，RPO和CRPO增长强劲，表明积压订单实力雄厚 [58][59] 问题: 对多元化定价策略（如基于使用量的定价）的看法，以及内部部署AI提升效率的成果 [61][62] - **回答**：**定价**：公司以客户为导向，目前基于席位的定价和合集模式是主要价值交付方式。公司已有超过10种基于使用量的计费项（如资产、额外Rovo信用等）。只要客户持续消费AI产品并增长，公司将继续适应客户需求 [63][65][66]。**内部AI效率**：公司处于独特机遇期，将在AI和企业销售方面继续再投资，同时保持严格的财务纪律以实现盈利增长。在工程规模方面的研发投资已见成效，平台运营成本（COGS）在服务更大规模客户的同时持续优化 [68][69][70]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入同比增长32% 达到18亿美元 [5] - 云收入超过11亿美元 同比增长加速至29% [5] - 剩余履约义务（RPO）同比增长13% 达到40亿美元 [5] - 若按ASC 606会计准则进行标准化调整 第三季度RPO同比增长将超过40% CRPO同比增长将超过30% [56] - 净收入留存率（NRR）维持在120%以上 并已连续三或四个季度环比上升 [33] - 数据中心的收入表现超出预期 主要由于确认了约5000万美元高于预期的预付费定期许可收入 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **云业务**：增长重新加速至29% 主要驱动力是交叉销售和席位扩张 [29] - **服务集合**：年度经常性收入（ARR）超过10亿美元 75%的财富500强公司使用该产品 60%的客户在IT以外的领域（如HR、营销）使用 [36] - **团队协作集合**：推出不到6个月即达到100万席位和1000家客户 本季度继续表现强劲 [46] - **AI产品Rovo**：月度活跃用户持续增加 月度AI信用额度使用量环比增长超过20% [5] - 使用Rovo的客户其ARR增长率大约是不使用Rovo客户的两倍 [6] - 团队协作集合客户使用的Rovo信用额度是独立订阅用户的10倍以上 其活跃代理数量也是独立订阅用户的两倍多 [30][61] - 数据中心的保留率仍然非常强劲 超出公司预期 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 在欧洲、中东和非洲（EMEA）地区业务表现强劲 服务集合在该地区获得大量大型交易 [46] - 在中端市场领域持续表现强劲 同时在企业和战略细分市场的服务管理领域增长显著 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的关键战略重点是企业市场、人工智能和工作系统 [5] - 公司正在从主要IT服务管理（ITSM）提供商那里获得有史以来最大规模的竞争性替代订单 从遗留系统转向Atlassian的客户看重其更现代、原生AI且更具价值的服务平台 [6] - 团队协作图是公司的核心差异化优势 它连接知识、工作、人员和代码 为客户提供最丰富的企业上下文图谱之一 上下文是AI时代避免混乱的关键锚点 [6][7] - 公司致力于执行、交付客户价值并推动持久、盈利的增长 [7] - 公司正在平衡对AI和企业销售等领域的再投资与严格的财务方法 将推动持久盈利增长提升为与AI、企业和工作系统并列的战略重点 [64] - 公司拥有超过10或12种基于消费或使用量的定价计量方式 但主要价值仍通过基于席位的定价模式提供 定价哲学是以客户为主导 [60][62] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能是发生在Atlassian身上最好的事情之一 在人类管理智能代理团队的世界里 上下文是避免混乱的唯一锚点 优先考虑上下文的公司将成为真正的AI原生公司 [7] - 行业正处于重大变革时期 公司正以坚定的信念和纪律向前迈进 [7] - 数据中心的迁移按计划进行 预计将为云增长贡献中到高个位数的百分比 [16] - 对于最大的、迁移复杂的客户 向云的过渡将是一个多年的旅程 这些客户有大量的深度定制和变更管理需求 [16] - 公司没有看到任何客户席位压缩的信号 相反看到了强劲的扩张和交叉销售数字 [33] - 公司对执行力和未来的发展空间感觉良好 [20] 其他重要信息 - 公司将在下周的Team '26会议上发布大量重要公告 并举行投资者论坛 [19][68] - 为帮助投资者理解数据中心收入确认的时间性影响 公司将增强披露并分享历史订阅ARR数据 [20][55] - 公司宣布了数据收集政策的变更 主要是澄清客户数据的使用方式 公司认为其政策是世界一流的 并将信任和透明度置于客户关系的核心 [41][42] - 公司内部在客户服务管理产品上取得了巨大成功 AI解决率超过70% [54] - 公司在工程规模化方面的研发投资取得了成效 平台运营成本持续降低 同时服务着规模更大、扩张更快的客户 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 团队协作图如何降低AI投资成本？数据中心的超预期表现对2027财年意味着什么？ [10][11] - 团队协作图通过提供丰富的上下文 使客户能够用更少的令牌获得答案 从而降低AI成本或允许进行更多的AI投资 [14] - 使用Rovo的客户ARR增长率是不使用客户的两倍 其信用额度使用量月度环比增长超过20% [12] - 数据中心Q3收入超预期主要因确认了约5000万高于预期的预付费许可收入 这源于部分大型客户将未来期间的购买和扩张活动提前至Q3 以及三月的定价变动催化 [16][17] - 数据中心客户向云的迁移符合预期 保留率强劲 但计划迁移的客户正在放缓席位扩张 为向云过渡做准备 [17][18] - 这种收入提前确认造成了数据中心业务的波动性 并影响了报告收入、RPO和CRPO的时间点 公司将在下周提供历史订阅ARR数据以帮助平滑这些时序影响 [19][20] 问题: Rovo相对于第三方代理的定位如何？客户是否在Rovo和其他代理之间进行选择？ [22] - Rovo是Atlassian平台中出现在所有界面（如Jira、Confluence、聊天应用、移动端、桌面端）以及其他代理平台（如Google、Salesforce）的AI部分 [23] - 公司确保其工作流、流程和团队协作图在最相关的地方为客户呈现 这需要多年的深度研发投入以构建最佳的上下文图谱 [24] - 原生集成在自动化框架中的代理（如Jira或服务集合中的代理）能最大程度地访问平台 具有巨大优势 同时公司也推出了允许第三方代理（如Gamma、Canva、Cursor、Claude Code）访问Atlassian上下文的功能 [25] - 客户确实会将公司平台与其他平台进行比较 但客户反应积极 公司AI质量高 这体现在Rovo使用量的增加以及客户席位和扩张率的提升上 [26] 问题: 本季度Jira席位扩张的驱动因素是什么？这种动态能否持续？ [28] - 云收入加速的两个主要驱动力是交叉销售和席位扩张 交叉销售方面 服务集合和团队协作集合表现优异 [29] - 团队协作集合是目前客户购买并解锁Atlassian平台AI和代理能力的最佳载体 客户因其提供的更多AI信用额度而升级 [30] - 在团队协作集合增长的同时 核心Jira独立产品的席位扩张也在持续 这表明在AI驱动的代理世界中 Jira和Atlassian平台对于客户管理工作流和协作以释放AI价值仍然至关重要 [31] - 公司没有看到任何席位压缩的信号 相反看到强劲的扩张和交叉销售数字 净收入留存率保持在120%以上并持续上升 [33] - 驱动因素包括高研发投入和高质量的软件 团队协作图的上下文使得公司能够以更快的速度扩展到非技术角色 以及客户选择在Atlassian平台上运行越来越多的工作流 [34] 问题: 服务集合（特别是ITSM）的增长势头由什么驱动？客户规模如何？ [45] - 服务集合ARR超过10亿美元是一个重要里程碑 增长势头遍布各地区 在EMEA地区也表现出色并获得大型交易 [46] - 在非IT用例（如HR、营销）方面表现出巨大优势 团队角色界限的模糊对公司平台和业务非常重要 [47] - AI功能（如IT领域的AIOps）正在交付真实价值 使客户能够更快诊断和解决问题 Rovo作为一个广泛平台的使用率也在增加 [49] - 公司传统上在开发团队与IT团队、技术团队与业务团队之间的连接一直是优势 随着双方都变得更加AI驱动 这一优势在服务集合中得到深化和改善 [53] 问题: 在采用服务和团队协作集合时 哪些方面对推动云业务交叉销售增长贡献最大？能否提供更多关于数据中心ARR趋势的细节以理解明年增长？ [51] - 团队协作图、数据、采用速度和用户体验是成功的关键 公司能够快速为财务、运营、HR等团队建立高效的服务台 [52] - 在HR服务管理（HRSM）领域持续强劲 技术团队与业务团队之间的传统连接优势随着AI驱动而深化 [53] - 服务集合中的新成员——客户服务管理也表现强劲 内部AI解决率超过70% [54] - 关于2027财年指引为时尚早 将在8月Q4财报中提供 为帮助理解业务潜在实力 公司下周将分享历史订阅ARR数据以平滑数据中心收入确认的时序效应 [55] - 数据中心生命周期公告导致确认更多预付费许可收入 这增加了当期收入确认 但相应减少了RPO和CRPO 经ASC 606标准化调整后 RPO和CRPO增长更能反映近期趋势和积压订单的实力 [56] 问题: 对多元化定价策略（如使用量定价）有何看法？内部部署AI以提升效率的定性和定量成果如何？ [58] - 公司的定价哲学是以客户为主导 目前主要通过基于席位的定价模式交付最大价值 集合定价是这方面的重大变革 [60] - 已拥有超过10或12种基于消费或使用量的定价计量方式（如资产、客户服务、额外Rovo信用额度等） [62] - 只要客户继续消费AI产品并持续增长（目前Rovo信用额度使用月度环比增长20%） 公司将继续以客户需求为导向调整定价模型 [62][63] - 在利润率扩张方面 公司看到大量需求信号 将继续在AI和企业销售等领域进行再投资 同时保持严格的财务方法 将推动持久盈利增长列为战略重点 [64] - 公司在工程规模化方面的研发投资取得了成效 平台运营成本持续降低 同时服务着规模更大、扩张更快的客户 这有助于构建持久、盈利的业务 [66]

核心观点 - 公司第三季度业绩全面超越市场预期，营收和每股收益均实现强劲增长，股价在盘后交易中大幅上涨[1][5] - 公司战略执行成效显著，客户签订更大、更长周期的合同，推动营收同比增长32%至18亿美元[3] - 公司对未来增长充满信心，服务集合年度经常性收入已突破10亿美元，并持续以超过30%的速度增长[4] 第三季度业绩详情 - **每股收益**：第三季度每股收益为1.75美元，远超分析师普遍预期的1.32美元，超出幅度达32.58%[2] - **营收表现**：第三季度营收为17.9亿美元，高于市场预期的16.9亿美元，较去年同期的13.6亿美元增长32%[2][3] - **运营利润**：2026财年第三季度运营利润为6.072亿美元，而2025财年同期为3.483亿美元[2] - **运营利润率**：2026财年第三季度运营利润率为34%，去年同期为26%[3] - **现金流**：第三季度运营现金流为5.675亿美元，自由现金流为5.613亿美元[3] 业务表现与战略 - **增长驱动力**：业绩增长得益于客户在其人工智能驱动的平台上签订更大、更长周期的承诺，并连接其团队和工作流[3] - **服务集合表现**：服务集合的年度经常性收入已超过10亿美元，同比增长率持续超过30%，并持续扩大市场份额[4] - **长期展望**：公司对“Atlassian工作系统”的长期增长机会保持坚定信念[4] 业绩展望与市场反应 - **第四季度指引**：公司预计第四季度营收将在16.5亿美元至16.6亿美元之间，而分析师普遍预期为16.6亿美元[5] - **股价反应**：在周四的盘后交易中，公司股价上涨17.08%，至80.31美元[5]

Third Quarter Fiscal Year 2026 Financial Highlights: On a GAAP basis, Atlassian reported: On a non-GAAP basis, Atlassian reported: Atlassian Announces Third Quarter Fiscal Year 2026 Results Revenue of $1,787 million, up 32% year-over-year Cloud revenue of $1,132 million, up 29% year-over-year Remaining performance obligations of $3,996 million, up 37% year-over-year GAAP operating margin of (3)% and non-GAAP operating margin of 34% TEAM Anywhere/San Francisco (April 30, 2026) — Atlassian Corporation (NASDAQ ...

核心观点 - 华尔街分析师预测Atlassian即将发布的季度业绩将实现强劲增长 每股收益预计为1.31美元 同比增长35.1% 营收预计为16.9亿美元 同比增长24.8% [1] - 尽管长期增长预期强劲 但在过去30天内 市场对该公司当季的每股收益共识预期被大幅下调了58.2% 表明分析师集体修正了其初始预测 [2] 业绩预测与市场预期 - 分析师预测订阅业务收入将达到16亿美元 同比增长25.4% [5] - 分析师预测云业务收入将达到10.8亿美元 同比增长22.7% [5] - 分析师预测数据中心业务收入将达到5.1282亿美元 同比增长32% [6] - 分析师预测其他业务收入为8891万美元 同比增长6% [5] - 分析师预测市场及其他业务收入为9230万美元 同比增长5.2% [6] - 分析师预测客户总数将达到320,593 而去年同季度公司报告的客户数为300,000 [6] 股价表现与市场评级 - 过去一个月 Atlassian股价回报率为+2.1% 而同期Zacks S&P 500综合指数的涨幅为+12.2% [7] - 该股目前的Zacks评级为3级（持有） 预计其近期表现将与整体市场同步 [7]

公司股价与市场情绪 - 亿万富翁投资者在Atlassian公司股票上的投资总额达到33.3亿美元[1] - 尽管截至2026年4月22日公司股价在一年内下跌了63%，但约80%的分析师仍持看涨态度[2] - 分析师一致目标价为130美元，意味着有81.26%的上涨潜力[2] 分析师观点与业绩预期 - Oppenheimer于2026年4月17日发布最新看涨观点，预计公司第三季度业绩和第四季度指引将超出华尔街预期[2][3] - 该机构的信心源于公司产品组合中付费用户的持续增加[3] - 摩根士丹利的分析师对公司核心产品Jira和Confluence表示信心，认为它们深度嵌入软件团队的规划、跟踪和协作流程中[4] - 分析师强调，Atlassian公司保持持久的市场相关性和基本面的强劲[4] 业务运营与增长动力 - 公司的数据中心迁移活动保持强劲，这支撑了收入增长并改善了长期业务结构[3] - Teamwork Collections可能鼓励客户购买捆绑产品[3] - 公司的人工智能产品Rovo可能提升AI货币化能力[3] 公司背景 - Atlassian公司提供协作和生产力软件，产品包括Jira、Confluence、Jira Service Management和Loom[5] - 公司成立于2002年10月，总部位于加利福尼亚州旧金山[5]