门店运营情况 - 截至2024年5月4日，公司在33个州运营246家门店，平均每家约7,253平方英尺，去年同期为248家[87] - 2024财年预计开设4家新门店，总资本支出不超过1500万美元[89] - 2024年第一季度末运营门店246家，去年同期248家，可比门店净销售额变化为 -9.4%，去年为 -17.5%[100] - 2024年第一季度末总平方英尺为178.4万，去年同期180.9万，平均每家实体店净销售额为37.3万美元，去年为39.3万美元[100] 门店成本情况 - 2024财年第一季度，门店工资及相关费用约占总销售、一般和行政费用的47%，平均时薪比2019财年高31%，比2023财年第一季度高5%，预计2024财年最低工资提高将增加成本200万美元[88] 净销售额情况 - 2024年第一季度（13周）净销售额为1.159亿美元，较去年的1.236亿美元减少780万美元，降幅6.3%，可比净销售额下降9.4%[100][102] - 实体店净销售额为9280万美元，较去年减少500万美元，降幅5.1%，可比门店净销售额下降8.6%；电商净销售额为2300万美元，较去年减少280万美元，降幅10.8%[108] - 2024年第一季度电子商务净销售额为2303.4万美元，占净销售额19.9%，去年为2581.8万美元和20.9%[100] 毛利润情况 - 2024年第一季度毛利润为2430万美元，占净销售额21.0%，产品利润率提高130个基点，采购、分销和占用成本合计去杠杆化130个基点[100][103] SG&A费用情况 - 2024年第一季度SG&A费用为4510万美元，占净销售额38.9%，较去年的4320万美元和34.9%有所增加，主要因非现金门店资产减值费用、门店工资及相关福利、公司工资增加[100][104] 运营亏损情况 - 2024年第一季度运营亏损为2080万美元，占净销售额17.9%，去年为1730万美元和14.0%，主要因净销售额下降和SG&A费用增加[100][105] 所得税收益情况 - 所得税收益为1.3万美元，占税前亏损的0.1%，去年为420万美元，占税前亏损的26.1%[106] 净亏损情况 - 净亏损为1960万美元，每股净亏损0.65美元，去年为1200万美元，每股净亏损0.40美元[107] 营运资金情况 - 2024年5月4日营运资金为5000万美元，2月3日为7150万美元，减少2150万美元[111] 现金流量情况 - 2024年13周经营活动使用净现金2570万美元，去年为1620万美元；投资活动使用净现金160万美元，去年为1370万美元；融资活动提供净现金20万美元，去年为10万美元[112] 信贷协议情况 - 资产支持信贷协议提供最高6500万美元的资产支持高级担保循环信贷额度，到期日为2026年4月27日[119] - 循环信贷额度未使用部分按每年0.375%计收承诺费，借款利率根据平均每日借款能力而定[121] 借款情况 - 截至2024年5月4日，公司符合所有契约规定，可借款总额达5770万美元，无未偿还借款，信用证子限额仅使用了200万美元[125] 内部控制情况 - 截至2024年5月4日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[129] - 截至2024年5月4日的13周内，公司财务报告内部控制无重大变化[130]

分组1 - 公司第一季度净销售额和税前经营业绩均在3月份财报预测范围内 [10] - 公司面临宏观消费环境的挑战,但通过调整定价策略和促销政策,产品毛利率较去年同期提升130个基点 [11][12][19] - 公司正在测试新的营销策略,希望能够与现有客户群建立更强的联系,并吸引新客户,但需要6-9个月才能看到成效 [14] - 公司正在实施新的商品规划和分配工具、仓库管理系统等,短期内会对产品补货造成一些影响,但相信未来会提高运营效率 [15][16][17] 分组2 - 公司预计第二季度总销售额在1.6-1.65亿美元之间,同比下降7%-10% [26] - 由于2023财年第53周的影响,第三季度销售额将较去年同期下降1840万美元 [29][30] - 公司正在评估门店租赁情况,计划在年底关闭4-5家亏损门店,但具体数量还在谈判中 [50][51][52] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Marni Shapiro 提问** 提问了公司在女装和男装业务表现方面的情况 [33][34] **Hezy Shaked 回答** 回答了公司正在调整产品结构,看到一些积极迹象,但不会过于乐观,未来几个季度会有更明显的改善 [35][37][39] 问题2 **Jeff Van Sinderen 提问** 提问了公司CEO和商品团队的变动情况,以及门店关闭计划 [46][49][50] **Hezy Shaked 和 Michael Henry 回答** 回答称暂时没有CEO和商品团队的变动计划,门店关闭数量还在谈判中,预计今年会有4-5家门店关闭 [49][51][52] 问题3 **Mitch Kummetz 提问** 询问了第三季度由于53周影响导致的销售额下降对利润的影响 [58][59][60] **Michael Henry 回答** 回答说由于第三季度首周销售额下降1840万美元,会对利润产生一定影响,但具体影响需要看暑期销售表现 [59][60]

文章核心观点 - 分析Tilly's季度财报表现、股价走势、盈利预期等情况，并提及同行业The Children's Place的营收预期 [1][2][14] 公司业绩表现 - Tilly's本季度财报盈利意外下降4.35%，上一季度每股实际亏损0.17美元，预期亏损0.22美元，盈利意外为22.73% [1] - Tilly's本季度每股亏损0.48美元，Zacks共识预期亏损0.46美元，去年同期每股亏损0.40美元 [3] - Tilly's 2024年4月季度营收1.1586亿美元，超Zacks共识预期0.25%，去年同期营收1.2364亿美元，过去四个季度有三次超营收预期 [4] 公司股价表现 - 年初以来Tilly's股价下跌约24.1%，同期标准普尔500指数上涨12.3% [2] 公司盈利预期 - 盈利发布前Tilly's的预估修正趋势良好，当前Zacks排名为2（买入），预计短期内股价将跑赢市场 [6] - Tilly's即将发布的报告预计每股亏损0.88美元，同比变化+56%，过去30天该季度共识每股收益预估上调1.9% [8] - 未来季度当前共识每股收益预估为 - 0.01美元，营收1.6178亿美元，本财年共识每股收益预估为 - 0.60美元，营收6.1312亿美元 [12] 公司业绩影响因素 - 过去四个季度Tilly's有三次超每股收益共识预估 [9] - 基于近期发布数据和未来盈利预期，股价短期走势主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [10] 行业情况 - Zacks行业排名中，零售 - 服装和鞋类行业目前处于250多个Zacks行业前33%，前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [7] 同行业公司情况 - 同行业The Children's Place尚未公布2024年4月季度业绩，预计营收3.0821亿美元，同比下降4.2% [13][14]

2024财年第一季度每股净亏损情况 - 2024财年第一季度GAAP净亏损每股0.65美元，非GAAP净亏损每股0.48美元[1] - 运营亏损2080万美元，占净销售额17.9%；净亏损1960万美元，每股净亏损0.65美元[4][5] - 2024年该时段基本和摊薄每股净亏损均为0.65美元，2023年为0.40美元[17] 总净销售额情况 - 总净销售额1.159亿美元，较去年减少780万美元，降幅6.3%；总可比净销售额下降9.4%[4] - 2024年5月4日结束的十三周净销售额为115,856美元，2023年4月29日结束的十三周为123,637美元[17] 各业务线净销售额情况 - 实体店铺净销售额9280万美元，较去年减少500万美元，降幅5.1%；电商净销售额2300万美元，较去年减少280万美元，降幅10.8%[4] 毛利润及利润率情况 - 毛利润2430万美元，占净销售额21.0%；产品利润率提高130个基点，采购、分销和占用成本合计去杠杆化130个基点[4] - 2024年该时段毛利润为24,313美元，2023年为25,938美元[17] 销售、一般和行政费用情况 - 销售、一般和行政费用4510万美元，占净销售额38.9%，较去年增加190万美元[4] 运营及净亏损情况 - 运营亏损2080万美元，占净销售额17.9%；净亏损1960万美元，每股净亏损0.65美元[4][5] - 2024年该时段经营亏损为20,788美元，2023年为17,261美元[17] - 2024年该时段净亏损为19,621美元，2023年为11,968美元[17] 公司资金及库存情况 - 截至2024年5月4日，公司现金、现金等价物和有价证券为6800万美元，无未偿债务；总库存较2023年4月29日增加1.8%[8] 2024财年第二季度销售预计情况 - 2024财年第二季度预计总可比净销售额下降8.4%；预计净销售额在1.6亿至1.65亿美元之间，可比净销售额预计下降10%至7%[9][10] 2024财年第二季度费用及亏损预计情况 - 预计第二季度SG&A费用在4800万至4900万美元之间；有效所得税税率接近零；税后净亏损预计在390万至90万美元之间[10] - 预计第二季度每股净亏损在0.13美元至0.03美元之间，预计加权平均股数约2990万股[10] 各时段现金使用及提供情况 - 2024年该时段经营活动使用的净现金为25,690美元，2023年为16,195美元[20] - 2024年该时段投资活动使用的净现金为1,610美元，2023年为13,698美元[20] - 2024年该时段融资活动提供的净现金为153美元，2023年为53美元[20] 2024年第一季度非GAAP净亏损情况 - 2024年该时段非GAAP净亏损为14,457美元，2023年为11,968美元[23] 2024年第一季度末店铺情况 - 2024年第一季度末店铺数量为246家，总建筑面积为1,784千平方英尺[27]

门店运营情况 - 截至2024年2月3日，公司在33个州运营248家门店，平均每家门店约7300平方英尺[163] - 2024财年预计开设5家新门店，总资本支出不超过1500万美元[165] 门店工资及成本 - 2023财年，门店工资及相关费用约占总销售、一般和行政费用的47%，门店工资平均时薪较2019财年高26%，较2022财年高7%[164] - 预计2024财年最低工资提高将使公司成本增加200万美元[164] 财务数据关键指标变化 - 2024财年净销售额为6.231亿美元，较上一年减少4920万美元，降幅7.3%[176][177] - 2024财年毛利润为1.65657亿美元，占净销售额的26.6%；2023财年为2.02748亿美元，占比30.2%；2022财年为2.76663亿美元，占比35.7%[176] - 2024财年销售、一般和行政费用为1.96639亿美元，占净销售额的31.6%；2023财年为1.91561亿美元，占比28.5%；2022财年为1.89068亿美元，占比24.4%[176] - 2024财年运营亏损3098.2万美元，占净销售额的 - 5.0%；2023财年运营收入1118.7万美元，占比1.7%；2022财年运营收入8759.5万美元，占比11.3%[176] - 2024财年电商收入为1.37453亿美元，占净销售额的22.1%；2023财年为1.4113亿美元，占比21.0%；2022财年为1.6595亿美元，占比21.4%[176] - 毛利润为1.657亿美元，占净销售额的26.6%，去年为2.027亿美元，占比30.2%[179] - SG&A费用为1.966亿美元，占净销售额的31.6%，去年为1.916亿美元，占比28.5%[180] - 营业亏损为3100万美元，占净销售额的-5.0%，去年营业利润为1120万美元，占比1.7%[181] - 其他收入为520万美元，去年为200万美元[182] - 所得税费用为870万美元，占税前亏损的33.8%，去年为350万美元，占税前收入的26.5%[183] - 净亏损为3450万美元，每股亏损1.16美元，去年净利润为970万美元，摊薄后每股收益0.32美元[185] - 2024年2月3日营运资金为7150万美元，2023年1月28日为9410万美元，减少2260万美元[188] - 今年经营活动净现金使用量为670万美元，去年为140万美元；投资活动净现金使用量为2000万美元，去年为提供4280万美元；融资活动净现金提供量为20万美元，去年使用量为1010万美元[189][191][193][196] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024财年可比门店销售额下降10.6%，2023财年下降14.6%，2022财年增长16.3%[176] - 实体店铺净销售额为4.856亿美元，减少4550万美元，降幅8.6%，可比店铺净销售额下降12.2%；电商净销售额为1.375亿美元，减少370万美元，降幅2.6%[184] 信贷与借款情况 - 截至2024年2月3日，公司符合所有契约规定，可借款总额达4240万美元，信贷协议下无未偿还借款，信用证子限额仅使用了202.5万美元的不可撤销备用信用证[202] - 截至2024年2月3日和2023年1月28日，公司信贷安排下无未偿还借款，不受利率风险影响[224] 会计政策与估计 - 公司按历史销售退货结果预估销售退货准备金，收入按扣除该准备金后的净额确认[212] - 公司根据历史和预期客户兑换趋势，按未兑换礼品卡实际兑换比例估算并记录破损收入[213] - 公司根据历史兑换模式，将未兑换奖励和累积部分积分作为递延收入计提，对净销售产生相应影响[214] - 公司采用零售库存法，按成本与可变现净值孰低计量商品存货，需管理层判断和估计[215] - 公司按净销售额的一定百分比计算库存损耗准备金，2024年2月3日和2023年1月28日该准备金不重大[217] - 公司定期评估长期资产账面价值是否减值，若未折现未来现金流量低于账面价值则确认减值损失[218] - 公司按FASB ASC Topic 740核算所得税，根据会计与税法差异确认递延所得税资产和负债[220] 外部因素影响 - 截至文件提交日，通胀对公司经营成果和财务状况影响不重大，但可能影响消费者行为[225] - 公司目前通过国内供应商采购商品，部分固定装置和材料从国外采购，均以美元计价，未受汇率变动影响[226]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度总净销售额为1.73亿美元，下降4.1%，该季度多一周为14周，上一年同期为13周 [45] - 电商净销售额增长4.7%，占总净销售额的27.4%，上一年为25.1%；按可比14周计算，电商净销售额增长0.3% [10] - 实体门店总净销售额下降7%，占总净销售额的72.6%，上一年为74.9%；按可比14周计算，实体门店净销售额下降11.8% [22] - 总可比净销售额（包括实体门店和电商）在可比14周内下降8.8% [22] - 毛利率（包括采购、配送和占用费用）为净销售额的27%，上一年为29%；产品利润率较上一年下降140个基点 [10] - 销售、一般和行政费用（SG&A）为5520万美元，占净销售额的31.9%，上一年为5380万美元，占29.8%；增加主要因该季度多一周，增加约260万美元 [23][46] - 运营亏损为850万美元，占净销售额的4.9%，上一年为140万美元，占0.8% [23] - 计入非现金递延税资产估值备抵费用1540万美元后，所得税费用为1360万美元，尽管处于税前亏损状态，上一年所得税收益为20万美元，占税前亏损的61.7% [23] - 净亏损（包括估值备抵影响）为2060万美元，即每股0.69美元，上一年为10万美元，即每股盈亏平衡；非GAAP基础下，排除估值备抵影响，净亏损为520万美元，即每股0.17美元 [11] - 2023财年末，总现金和有价证券为9500万美元，无未偿债务，上一年为1.13亿美元，无债务 [11] - 2023财年总库存成本每平方英尺增长2.6%；按可比日期计算，2024年2月3日总库存每平方英尺较2023年2月4日下降9.6% [47] - 2023财年总资本支出为1400万美元，上一年为1510万美元 [47] - 预计2024财年第一季度总净销售额在1.09亿 - 1.19亿美元之间，可比门店净销售额下降14% - 7%；SG&A在4200万 - 4300万美元之间；税前亏损在1700万 - 2200万美元之间；预计每股亏损在0.42 - 0.54美元之间，所得税税率为27%，流通股约2990万股 [12][24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 电商业务净销售额增长4.7%，占比从25.1%提升至27.4%；按可比14周计算，增长0.3% [10] - 实体门店业务净销售额下降7%，占比从74.9%降至72.6%；按可比14周计算，下降11.8% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2024年3月12日，第一季度总可比净销售额较去年同期可比期间下降13.4%，但随着时间推移趋势有所改善，且产品利润率高于去年 [47] - 2月第一周，加州南北部销售额均下降24%，第二周情况稍好；2月整体表现改善，3月公司整体销售额为个位数下降，加州接近持平并有望转正；预计4月初因复活节时间变化销售较艰难 [34][57][58] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司面临年轻客户群体通胀压力、信用卡债务高和消费偏好转变等挑战，行业内其他公司也受类似影响 [5] - 专注提升每平方英尺销售额和产品利润率，调整商品组合，加强与品牌合作，引入新品牌和开展合作，利用自有品牌优势 [6][19] - 计划在返校季前推出新品牌活动，改变社交媒体和产品投放方式，恢复疫情前成功的店内活动，加强与客户情感连接 [20] - 2024财年计划开设5家新店，分布在现有市场，第一季度开2家，其余季度各开1家；今年有近100份租约需决策，若无法协商可接受的租赁成本，将关闭必要门店，目前已知有5家计划关闭，3家在第一季度 [8][44] - 2024财年资本支出优先事项包括升级仓库管理系统、投资新的降价优化和商品分配工具、进行IT基础设施和网络安全投资，预计总资本支出不超1500万美元 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去几年业务面临挑战，当前环境下改善业务需时间，但团队致力于重回正轨，期待分享进展 [48] - 第一季度开局缓慢，受加州风暴影响，但销售趋势逐渐改善；随着天气转暖、春假和复活节到来，有望取得更好业绩 [7][19] - 产品利润率有提升空间，通过重新谈判成本和适当提高零售价改善；目前对第一季度产品利润率改善情况满意 [36][61] 其他重要信息 - 公司预计2024财年因2023财年末的额外一周，会有1200万美元左右的收入从第三季度转移至第二季度 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 利润率和库存方面的改进计划及结论时间 - 公司正在努力提高利润率，这是当前工作重点之一；对于库存，正在仔细研究其组合和目标客户，预计30天内得出结论 [27] 问题: 营销方面为增加消费者获取所做的工作及与TikTok的合作情况 - 营销团队将在返校季前推出新活动，采用更注重漏斗顶部的方法，加强与客户的情感连接；目前对营销团队工作满意，但暂不透露更多细节 [30] 问题: 销售压力在各品类（男、女、鞋类等）是否均衡，以及春季新品在青少年品类的表现 - 销售压力每周不同，但总体各品类相同，更多是客流量问题；青少年品类新品有良好表现 [53][54] 问题: 2024年第一季度与第四季度相比，消费者购买习惯和对促销商品的偏好变化 - 未看到消费者对促销商品偏好有明显变化，第一季度产品利润率有所改善，常规价格业务表现较强，清仓商品占比一直较小且未大幅增加 [71][72] 问题: 春季的趋势以及库存方面的预期情况 - 春季商品组合与往年类似，重点是泳装、短裤、图形T恤、牛仔等适合温暖天气和春假的品类；今年在从冬季向春季过渡时更谨慎，在部分市场保留了一些毛衣和夹克选项 [73][86] 问题: SG&A方面的效率提升元素以及随着营收增长的杠杆潜力 - SG&A中最大项是门店工资和相关福利，团队努力根据销售预期严格管理工时；除门店工资外，其他部分相对固定，信用卡处理费等与销售相关的费用占比较小 [76] 问题: 第三方商品组合调整的原因 - 目前正在仔细分析自有品牌和第三方品牌情况并采取行动，会引入新品牌，但现阶段无法提供更多信息 [83] 问题: 第一季度至今的可比销售额下降13%，预计后续回升情况及下降原因拆解 - 预计后续销售会回升，主要因2月恶劣天气影响逐渐消除；目前未对下降的13%在客流量、转化率和客单价方面进行拆解 [90]

总净销售额变化 - 2023财年第四季度总净销售额为1.73亿美元，较去年的1.804亿美元减少730万美元，降幅4.1%[3] - 2023财年全年总净销售额为6.231亿美元，较去年的6.723亿美元减少4920万美元，降幅7.3%[6] - 2024财年第一季度截至3月12日，可比净销售额较去年同期下降13.4%，预计净销售额在1.09亿至1.19亿美元之间[11] - 2024年53周净销售额为623,083美元，较2023年52周的672,280美元下降约7.32%[20] 毛利润变化 - 2023财年第四季度毛利润为4670万美元，占净销售额的27.0%，去年为5240万美元，占比29.0%[3] - 2023财年全年毛利润为1.657亿美元，占净销售额的26.6%，去年为2.027亿美元，占比30.2%[6] 净亏损情况 - 2023财年第四季度净亏损为2060万美元，合每股亏损0.69美元，非GAAP净亏损为520万美元，合每股亏损0.17美元[4] - 2023财年全年净亏损为3450万美元，合每股亏损1.16美元，非GAAP净亏损为1910万美元，合每股亏损0.64美元[6] - 2024年53周净亏损为34,492美元，而2023年52周净利润为9,677美元[20] - 2024年基本和摊薄后每股亏损分别为1.16美元和1.16美元，2023年分别为0.32美元和0.32美元[20] - 2024年非GAAP净亏损为19,097美元，2023年净利润为9,677美元[26] 现金及资产情况 - 截至2024年2月3日，公司现金、现金等价物和有价证券为9500万美元，无未偿债务，去年同期为1.133亿美元[9] - 截至2024年2月3日，公司总资产为429,545美元，较2023年1月28日的475,752美元下降约9.71%[18] 资本支出计划 - 公司预计2024财年资本支出不超过1500万美元，主要用于建设5家新店及系统升级[12] 门店数量情况 - 2023财年第四季度末，公司共有248家门店，去年同期为249家[3] - 2023年第四季度末店铺数量为248家，总建筑面积为1,801千平方英尺[28] 现金流量情况 - 2024年经营活动净现金使用量为6,733美元，2023年为1,415美元[23] - 2024年投资活动净现金使用量为19,993美元，2023年为提供42,805美元[23] - 2024年融资活动净现金提供量为227美元，2023年使用量为10,065美元[23] 非GAAP所得税情况 - 2024年非GAAP所得税（收益）费用为 - 6,686美元，2023年为3,490美元[26]

门店运营 - 公司截至2023年10月28日运营249家门店，相比去年同期247家门店[82] - 公司预计2023财年资本支出约为1300万美元，包括7家新店和部分分销及信息技术系统升级[83] - 公司预计2024财年将开设4家新店，资本支出不超过1500万美元[84] 财务表现 - 2023财年第三季度净销售额为16647.5万美元，同比下降6.4%[96] - 2023财年第三季度可比门店销售额下降9%，前九个月下降11.3%[96] - 2023财年第三季度电子商务销售额为3404.4万美元，占净销售额的20.4%[96] - 2023财年第三季度毛利率为29.3%，同比下降1.4个百分点[96] - 第三季度总净销售额为166.5百万美元，同比下降6.4%[100] - 第三季度实体店净销售额为132.4百万美元，同比下降6.4%，可比门店销售额下降9.1%[101] - 第三季度电子商务净销售额为34.0百万美元，同比下降6.2%[102] - 第三季度毛利润为48.7百万美元，占净销售额的29.3%，同比下降1.4个百分点[103] - 第三季度SG&A费用为51.2百万美元，占净销售额的30.8%，同比增加3.7百万美元[104] - 第三季度营业亏损为2.5百万美元，占净销售额的-1.5%，去年同期为6.3百万美元[105] - 三十九周总净销售额为450.1百万美元，同比下降8.5%[109] - 三十九周实体店净销售额为360.0百万美元，同比下降9.1%，可比门店销售额下降12.3%[110] - 三十九周电子商务净销售额为90.0百万美元，同比下降6.1%[111] - 三十九周毛利润为119.0百万美元，占净销售额的26.4%，同比下降4.2个百分点[112] 成本与费用 - 2023财年前九个月，门店工资和相关费用占销售、一般和管理费用的47%[83] - 2023财年前九个月，门店平均小时工资比2019财年同期高26%，比2022财年同期高7%[83] - 2023财年最低工资增加预计将增加300万美元成本，2024财年预计再增加200万美元[83] 财务状况与风险 - 公司遵守所有契约，截至2023年10月28日，可借款总额为6300万美元，且无未偿还借款[135] - 截至2023年10月28日，公司使用的信用证子限额为202.5万美元的不可撤销备用信用证[135] - 公司合同义务截至2023年10月28日无重大变化[136] - 市场风险截至2023年10月28日无重大变化[139]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为1.665亿美元，同比下降6.4% [3] - 实体门店净销售额下降6.4%，占总净销售额的79.6%，与去年持平；电子商务净销售额下降6.2%，占总净销售额的20.4% [3] - 可比净销售额（包括实体门店和电子商务）下降9% [3] - 第三季度末共有249家门店，较去年第三季度末净增2家 [3] - 毛利率为29.3%，去年同期为30.7% [3] - 总SG&A费用为5120万美元，占净销售额的30.8%，去年同期为4830万美元，占比27.1% [17] - 营业亏损为250万美元，占净销售额的1.5%，去年同期营业利润为630万美元，占比3.6% [17] - 其他收入为130万美元，去年同期为70万美元 [17] - 所得税收益为30万美元，占税前亏损的28%，去年同期所得税费用为180万美元，占税前收入的26.3% [17] - 净亏损为80万美元，合每股亏损0.03美元，去年同期净收入为510万美元，合每股摊薄收益0.17美元 [17] - 加权平均股数为2990万股，去年为3000万股 [17] - 第三季度末现金及有价证券总额为9400万美元，无未偿债务，去年同期为1.06亿美元，无未偿债务 [4] - 第三季度末库存成本每平方英尺增长0.8%，单位库存每平方英尺下降3.2% [4] - 今年年初至今资本支出为1050万美元，去年为1190万美元 [4] - 预计2023财年第四季度总净销售额在1.72亿 - 1.78亿美元之间，可比净销售额预计下降6% - 9% [4] - 预计SG&A费用在5500万 - 5600万美元之间，税前亏损在500万 - 800万美元之间，预计所得税税率约为26%，每股亏损在0.12 - 0.20美元之间 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度女孩服装和鞋类可比销售额为正，其他部门均为负 [2] - 截至11月28日，2023财年第四季度总可比净销售额（包括实体门店和电子商务）下降6.5%，实体门店可比销售额下降13.6%，电子商务增长11% [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度所有地理市场可比销售额均为负，降幅在5个百分点以内，与去年相比，所有门店形式的客户流量均有所减少 [2] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为通胀仍是年轻家庭、年轻成年人、青少年和儿童等目标客户群体可自由支配支出的重大不利因素，销售环境仍具挑战性 [2] - 公司计划积极退出在当前条件和租赁条款下生产效率不达标的门店 [14] - 2024财年初步预计资本支出约为1500万美元，包括新店以及持续的配送和技术改进 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对团队在保护产品利润率、管理库存和控制费用方面的努力感到自豪，第三季度业绩较第一和第二季度有所改善，超出预期 [2] - 公司认为近期业务的积极转变部分得益于比以往更激进的促销策略 [3] - 基于近期假日季情况，预计12月初可比销售额可能再次放缓，圣诞节前最后几天趋势将有所改善 [3] - 公司对过去两个季度业务趋势的整体改善感到鼓舞，并将努力加速这种改善 [3] 其他重要信息 - 第三季度新开3家门店，感恩节前又新开3家，预计财年末关闭4家门店 [14] - 2024财年预计新开4家门店，目前已知关闭1家门店，有近100项租赁行动待考虑，影响约40%的门店组合 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于库存情况以及第四季度促销节奏 - 公司表示库存状况良好，库存年龄比去年同期更好，第四季度重大节日的促销计划与传统做法基本一致 [8] 问题2: 是否从买一送一促销转向百分比折扣促销 - 公司称简化促销方式为百分比折扣，在各品类推动了几天的积极业务，虽不如同行激进，但简化了客户购买流程 [39] 问题3: 本季度至今门店和电子商务可比销售额差异的原因 - 公司表示这种差异令人惊讶，可能是由于假日季初期顾客选择线上购物更方便，且线上促销水平通常高于门店 [23] 问题4: 假日季促销方式改变的效果以及线上和线下商品购买差异 - 促销方式改变虽受顾客欢迎，但降低了交易价值和每笔交易的商品数量；女性商品方面，门店表现一直优于线上，但线上通过针对性改进已有所改善 [27][28] 问题5: 商品品类调整速度及对可比销售额的影响 - 公司在大多数品类调整速度较快，在上衣品类已做出调整，预计将对业务产生积极影响 [32] 问题6: 第四季度产品利润率的预期 - 若处于展望较好一端，产品利润率预计略有上升；若处于较差一端，与第三季度差异不大 [65] 问题7: 如何使库存增长与可比销售额保持一致 - 目前两者差距不大，若第四季度可比销售额为负，预计年末库存将下降 [43] 问题8: 2024财年门店扩张计划减少的原因 - 公司因消费者环境不确定而持谨慎态度，有多家门店正在洽谈扩张，待环境更稳定时将加速增长 [62] 问题9: 图形T恤库存是否需要更多降价处理 - 公司认为虽图形T恤业务表现不佳，但可进行调整，不存在实际的降价风险 [51] 问题10: 自有品牌与其他品牌销售情况对比 - 公司最好的品牌是自有品牌RSQ，它跨多个品类，旨在填补其他品牌的空白，销售情况较好 [60] 问题11: 本季度鞋类可比销售额增长的驱动因素 - 未明确提及具体原因，但提到供应商供应链问题已解决，库存情况改善 [61]

门店情况 - 截至2023年7月29日，公司在33个州运营246家门店，平均每家门店约7284平方英尺，去年同期为242家[79] - 2023财年，公司预计在现有市场开设7家新门店，总资本支出预计在1500万至1700万美元之间[82] 工资费用 - 2023财年上半年，门店工资及相关费用约占总销售、一般和行政费用的48%，平均时薪比2019财年上半年高26%，比去年上半年高7%[80] - 2023财年，最低工资上调预计使公司比2022财年多支出300万美元[81] 销售业绩 - 2023年第二季度（13周），总净销售额为1.60亿美元，较去年的1.683亿美元减少840万美元，降幅5.0%，总可比净销售额下降8.5%[94][98] - 2023年第26周，净销售额为2.83588亿美元，商品销售成本为2.11472亿美元，总商品销售成本为2.13334亿美元，毛利润为7025.4万美元[94] - 2023年第26周，可比门店净销售额变化为 - 12.7%，实体门店平均净销售额为91.5万美元，每平方英尺平均净销售额为125美元，电子商务净销售额为5597万美元，占净销售额的19.7%[94] - 上半年总净销售额为2.836亿美元，同比减少3050万美元，降幅9.7%，可比净销售额下降12.7%[107] - 实体店净销售额为2.276亿美元，同比减少2700万美元，降幅10.6%，可比门店净销售额下降14.0%，顾客流量减少11%，总交易量减少14%，平均交易价值持平[108] - 电商净销售额为5600万美元，同比减少350万美元，降幅6.0%[109] 利润情况 - 2023年第26周，销售、一般和行政费用为9020万美元，营业亏损为1994.6万美元，净亏损为1309.3万美元[94] - 毛利润为7030万美元，占净销售额的24.8%，去年同期为9580万美元，占比30.5%[110] - 销售、一般和行政费用为9020万美元，占净销售额的31.8%，去年同期为8950万美元，占比28.5%[111] - 经营亏损为1990万美元，占净销售额的7.0%，去年同期经营收入为630万美元，占比2.0%[112] - 其他收入为230万美元，去年同期为20万美元，主要归因于有价证券回报率显著提高[113] - 所得税收益为460万美元，占税前亏损的25.9%，去年同期所得税费用为180万美元，占税前收入的28.2%[114] - 净亏损为1310万美元，摊薄后每股亏损0.44美元，去年同期净收入为460万美元，摊薄后每股收益0.15美元[115] 季节性特征 - 公司业务具有季节性，第三和第四季度通常销售和经营业绩更强[85] - 毛利润受自有品牌与第三方品牌销售比例、产品销售组合等因素影响，且在第三和第四季度通常较高[90] 资金与风险 - 截至2023年7月29日，营运资金为7490万美元，较2023年1月28日的9410万美元减少1920万美元[118] - 截至2023年7月29日，公司合同义务与2023财年（截至2023年1月28日）10 - K年度报告中描述相比无重大变化[132] - 编制财务报表需应用特定会计政策并对未来事件进行估计和假设，实际结果难免与估计不同，重大会计政策摘要包含在2023财年（截至2023年1月28日）10 - K年度报告合并财务报表附注2中[133] - 截至2023年7月29日，公司市场风险与2023财年（截至2023年1月28日）10 - K年度报告中描述相比无重大变化[134]