Tilly's, Inc. (NYSE:TLYS) Q2 2019 Results Earnings Conference Call August 28, 2019 4:30 PM ET Company Participants Gar Jackson - IR, Global IR Group Ed Thomas - President and Chief Executive Officer Michael Henry - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dave King - ROTH Capital Partners Jeff Van Sinderen - B. Riley FBR Operator Greetings and welcome to Tilly's, Inc. Second Quarter 2019 Earnings Results Conference Call. At this time all participants are in a listen-only mode.[Operator Instructi ...

收入和利润（同比环比） - 公司第一季度净销售额为1.303亿美元，同比增长5.4%[96] - 第一季度净销售额为1.303亿美元，同比增长670万美元或5.4%[98] - 运营收入为14.6万美元，同比下降89%[96] - 营业收入为10万美元，占净销售额的0.1%，去年同期为130万美元和占比1.1%[101] - 净收入为70万美元，同比下降50万美元，每股基本和稀释收益为0.02美元，去年同期为0.04美元[104] 成本和费用（同比环比） - 毛利率为27.4%，同比下降0.9个百分点[96] - 毛利润为3570万美元，同比增长70万美元或2.0%，毛利率下降90个基点至27.4%[99] - 销售、一般及行政费用(SG&A)为3550万美元，同比增长190万美元或5.6%，占净销售额的27.3%[100] - 立法最低工资上涨等因素预计将增加600万美元年度运营成本[81] 业务线表现 - 可比门店销售额增长2.4%，去年同期为0.1%[96] - 电子商务收入占总销售额的15.1%，同比增长3.9个百分点[96] - 电子商务净销售额增长29.6%，占总净销售额的15.1%，去年同期为下降7.2%和占比12.2%[98] - 实体店可比销售额下降1.4%，占总净销售额的84.9%，去年同期为增长1.2%和占比87.8%[98] 门店运营和扩张 - 公司运营229家门店，包括226家全尺寸门店和3家RSQ品牌快闪店[78][80] - 2019财年预计资本支出不超过2500万美元，计划新开10-15家全尺寸门店[80] 现金流和营运资本 - 营运资本从2月2日的1.199亿美元下降至5月4日的7110万美元，减少4880万美元[106] - 经营活动产生的净现金流出为227.8万美元，去年同期为净流入67万美元[107][109] - 投资活动产生的净现金流出为263.1万美元，去年同期为净流入1639.9万美元[107][111] 管理层讨论和指引 - 公司预计可比门店销售额需增长3%才能抵消成本上涨影响[81] - 法律和解优惠券赎回率低于2%，预计不会对业务产生重大影响[82][83]

Tilly's, Inc. (NYSE:TLYS) Q1 2019 Earnings Conference Call May 29, 2019 4:30 PM ET Company Participants Gar Jackson - IR, Global IR Group Ed Thomas - President and Chief Executive Officer Michael Henry - Chief Financial Officer Conference Call Participants Dave King - ROTH Capital Partners Jeff Van Sinderen - B. Riley FBR Janet Kloppenburg - JJK Research Mitch Kummetz - Pivotal Research David Buckley - Bank of America Merrill Lynch Sharon Zackfia - William Blair and Company Operator Ladies and gentlemen, gr ...

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) x ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended February 2, 2019 OR ¨ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 Commission File Number: 001-35535 TILLY'S, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 45-2164791 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) 10 Whatne ...

业绩总结 - 截至2018年12月，Tillys的可比门店销售增长为3.7%[5] - 2018财年，Tillys的电子商务业务占净销售的14.4%，相比2017财年的13.1%有所增长[5] - Tillys在2018年实现了连续11个季度的可比门店销售增长，预计2018年第四季度也将保持这一趋势[30] - 预计2018财年的运营利润率为6.0%，该数据需在财年结束后确认[42] - 通过可比门店销售增长和持续的流程改进，预计运营利润率将提高至8.0%[42] 用户数据 - 截至2018年12月，Tillys的自有品牌销售占净销售的约24%，相比2017财年的约26%有所下降[7] - Tillys的前两大第三方品牌分别占2018年12月净销售的约9%和7%[7] - Tillys的电子商务收入占总收入的比例在过去几年中稳步上升，达到40%[33] 市场扩张 - Tillys计划在2019财年开设10至15家新店，低于之前的15至20家目标[5] - Tillys在2018财年开设了12家新店，预计在2019财年将开设约10至15家新店[35] - Tillys的门店分布在33个州的86个市场，门店类型包括区域购物中心、非购物中心和奥特莱斯[14] 新产品和新技术研发 - 继续推动电子商务增长，利用全渠道能力[44] - 继续优化商品分配和商品规划系统，以支持整体增长[42] 负面信息 - 自有品牌销售占比有所下降，需关注品牌策略[7] 其他新策略 - 通过灵活的房地产策略，覆盖不同的房地产场所和地理区域[44] - 通过多元化的营销策略，提升品牌知名度[44] - 电子商务履行中心的专用投资将推动运营利润率达到5.0%[42] - 预计运营利润率将通过固定成本的杠杆效应和规模效应进一步提高[42] - 2019财年约有85个租赁决策，整体租赁环境普遍有利[42]