VersaBank (NASDAQ:VBNK) Q1 2023 Results Conference Call March 8, 2023 9:00 AM ET Company Participants David Taylor - President, CEO Shawn Clarke - CFO Conference Call Participants David Feaster - Raymond James Mike Rizvanovic - KBW Research Stephanie Woo - LodeRock Research Trevor Reynolds - Acumen Capital Brad Ness - Choral Capital Operator Good morning, ladies and gentlemen. Welcome to VersaBank's First Quarter Fiscal 2023 Financial Results Conference Call. This morning, VersaBank issued a news release re ...

| | | January 31 | | October 31 | | January 31 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | As at | | 2023 | | 2022 | | 2022 | | Assets | | | | | | | | Cash | $ | 201,372 | $ | 88,581 | $ | 155,239 | | Securities (note 4) | | 49,847 | | 141,564 | | - | | Loans, net of allowance for credit losses (note 5) | | 3,235,083 | | 2,992,678 | | 2,215,638 | | Other assets (note 6) | | 45,388 | | 43,175 | | 44,469 | | | $ | 3,531,690 | $ | 3,265,998 | $ | 2,415,346 | | Liabilities and Shareholders' Equity | | | | | ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度末总资产超33亿加元，较去年同期的24亿加元增长35%，较本季度末的31亿加元增长6% [18] - 第四季度末现金和证券为2.3亿加元，占总资产7%，去年同期为2.72亿加元，占比11%，较第三季度末的2.18亿加元有所上升 [18] - 第四季度末贷款总额增至创纪录的29.9亿加元，同比增长42%，环比增长6% [19] - 每股账面价值同比增长7%，环比增长2%，达到创纪录的12.37加元 [19] - CET1比率为12%，低于去年同期的15.2%和第三季度末的12.51%；杠杆率为9.8%，低于去年同期的12.6%和第三季度末的10.38%，但均高于内部监管比率目标 [20] - 总综合收入同比增长33%，环比增长14%，达到创纪录的2430万加元 [21] - 第四季度综合净收入同比增长9%，环比增长12%，达到创纪录的640万加元（除2017年第一季度的一次性税收回收外） [21] - 综合每股收益同比下降4%至0.23加元，主要因去年9月发行630万股普通股；环比增长15% [23] - 第四季度非利息支出为1380万加元，去年同期为1040万加元，第三季度为1320万加元 [27] - 第四季度资金成本为2.45%，同比上升114个基点，环比上升51个基点 [28] - 第四季度信贷损失拨备为20.5万加元，去年同期为信贷损失回收27.9万加元，第三季度为16.6万加元 [30] - 10月31日，不良贷款总额为30万加元，11月1日已全部偿还，上一季度为140万加元，去年同期为零 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 数字银行业务 - 第四季度，加拿大销售点融资业务环比增长11%，同比增长74%，推动贷款组合达到近30亿加元的历史新高，销售点贷款和租赁组合占总贷款组合的比例从第三季度末的71%升至75% [5][9][24] - 数字银行业务贷款净息差（不包括现金、证券和其他资产）同比下降28个基点（8%），环比下降4个基点（1%），至3.03%；包括现金、证券和其他资产的季度净息差同比上升8个基点（3%），环比上升5个基点（2%），至2.81% [26] 商业房地产投资组合 - 第四季度末商业房地产投资组合同比下降7%，环比下降6%，至7.59亿加元 [25] 网络安全服务业务（DRTC） - DRTC的数字边界集团（DBG）销售额环比增长33%，同比下降8%，至280万加元；毛利润环比增长48%，同比下降19%，至170万加元 [32] - DRTC本季度净亏损50万加元，去年第四季度净利润50万加元，第三季度净亏损70万加元 [34] 各个市场数据和关键指标变化 加拿大市场 - 销售点融资业务增长强劲，第四季度环比增长11%，同比增长74%，推动全年收入、净利息收入和净利润创纪录 [9] - 破产专业存款余额在第四季度较去年略有收缩，但预计2023年随着消费者破产和重组程序增加将适度增长 [28][29] - 财富管理存款在同期增长65% [29] 美国市场 - 美国应收账款购买计划首个合作伙伴的贷款接近5000万美元，近期新增第二个合作伙伴，预计不久将开始承接贷款 [12][13] - 美国销售点融资市场规模达1.8万亿美元且在增长，公司认为自身产品有吸引力，有望在完成美国银行收购后实现大幅增长 [13][44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划收购美国明尼苏达州的Stearns Bank Holdingford，以将创新数字银行解决方案推广到美国市场，预计2023年初完成收购 [10][12] - 调整数字存款收据（DDR）模式，由银行自身托管DDR账户，11月启动名为CAD V的试点计划，该计划是长期低成本存款增长机会 [14][15] - 预计2023年加拿大销售点业务将继续增长，网络安全业务收入和毛利润将实现强劲盈利增长，低成本破产存款将恢复增长 [37] - 公司设计旨在适应各种经济环境，在经济衰退时，低风险模式使其能利用其他银行面临挑战时出现的机会 [38][99] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管预计消费者支出将放缓，但公司凭借近30亿加元的加拿大数字银行贷款和近1亿加元的年收入运行率，有信心在2023年实现贷款组合的强劲增长 [36] - 预计2023年非利息支出将显著下降，有助于提高利润率 [36] - 公司认为自身低风险模式使其在经济衰退时能表现更好，可利用其他银行面临的挑战带来的机会 [38][99] 其他重要信息 - 8月获多伦多证券交易所批准进行正常发行人投标，回购最多170万股普通股；9月获纳斯达克批准在该交易所进行同样操作，截至10月31日，已回购19.53万股 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2023年破产存款的情况以及销售点贷款增长的组合情况 - 由于政府疫情支持措施结束、利率上升，预计加拿大破产数量将增加，破产存款将在2023年下半年开始增长，有望达到10亿加元；目前销售点贷款增长未明显放缓，但预计高利率会在2023年产生一定影响，约三分之二的业务集中在家庭装修和住房融资领域，2023年将更侧重家庭装修业务 [42][43] 问题2: 美国市场销售点业务的增长趋势 - 美国市场规模巨大，有1.8万亿美元，公司产品对销售点金融公司有吸引力，首个客户是大型拖拉机拖车融资公司，与加拿大首个客户行业相同，完成美国银行收购后有望实现大幅增长 [44][45] 问题3: 破产存款增长的时间 - 目前经济已出现衰退迹象，受托人处理的破产案件增多，其他银行的损失拨备和拖欠率上升，预计2023年下半年破产存款将快速增长 [47] 问题4: 数字美元项目的现状和对表外结构持有贷款的考虑 - 原DCAD模式未获监管认可，已转向CAD V模式，由银行自身托管钱包，该模式已在董事和员工中试用，待监管认可后将向其他存款人开放；目前公司有充足资本为贷款和租赁提供资金，未来考虑将资产组合出售，以提高银行流动性和普通股回报率 [53][54][55] 问题5: 第四季度110万加元额外税收的具体原因及未来有效税率情况 - 高税率主要由股票期权的不可扣除费用、不可扣除损失和FAPI税（与美国贷款业务的外汇收益有关）三个核心变量导致，预计2023年这些因素将得到缓解，有效税率将降至30% [60] 问题6: 销售点贷款融资的利率和资金增量成本 - 加拿大销售点贷款利率比同期加拿大政府债券高2.5%，美国市场在此基础上高1%；进入美国市场的边际成本主要是少量员工招聘，系统可处理远超当前业务量的规模 [61] 问题7: CAD V推出的时间 - 技术上2023年初可向市场推出CAD V，但需考虑监管对区块链使用的担忧，公司希望监管机构理解并认可该项目 [64] 问题8: 数字边界集团（DBG）收入增长的可持续性 - DBG与加拿大一家大型企业签订了应用测试合同，该业务具有可持续性，目前的限制是缺乏足够的应用测试人员，公司正在积极招聘；DBG全年收入约980万加元，季度销售约280万加元，毛利润约180万加元 [68][69][74] 问题9: 达到15% ROE的时间 - 公司规划目标是达到15% ROE，目前加拿大销售点业务仍在快速增长，美国市场模式有吸引力，但实现快速增长和ROE大幅提升的关键是获得美国Holdingford银行的收购许可 [76] 问题10: 股票回购和期权稀释问题 - 股票回购因美国监管审批和文书工作耗时较长，目前已获批，Raymond James将负责操作，公司还有约150万股的回购额度，当前股价为账面价值的77%，公司将尽可能多回购 [88] 问题11: 利率上升对净息差的影响 - 公司资产和负债期限约为1.4年，能与利率环境精确匹配，利率上升对贷款利差影响不大，但对银行整体净息差有积极影响，因为银行在流动性现金和证券上的收益增加 [90]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度末总资产首次超过30亿加元，达31亿加元，较去年同期的23亿加元增长35%，较本季度末的27亿加元增长14% [20] - 第三季度末现金和证券为2.18亿加元，占总资产的7%，低于去年同期的2.97亿加元（占比13%），高于本季度末的1.98亿加元（占比7%） [21] - 第三季度末贷款总额增至创纪录的28.1亿加元，同比增长44%，环比增长15% [22] - 每股账面价值同比增长8%，环比增长2%，达到12.14加元，创银行纪录 [22] - CET1比率从去年第三季度末的11.94%升至12.51%，低于本季度末的13.6%；杠杆率从去年的9.99%升至10.38%，低于本季度末的11.63%，均高于内部目标 [23] - 总综合收入同比增长35%，环比增长14%，达到创纪录的2120万加元，主要受数字银行业务净利息收入增加推动 [24] - 第三季度综合净收入同比增长5%，环比增长16%，为570万加元 [24] - 第三季度每股收益为0.20加元，同比下降20%，环比增长18% [26] - 第三季度资金成本为1.94%，同比增加53个基点，环比增加56个基点 [34] - 第三季度信用损失拨备为16.6万加元，去年同期为9.6万加元，本季度为7.8万加元；信用损失拨备占平均贷款的百分比为0.03%，低于12个季度平均的 - 0.01% [36] - 第三季度末不良贷款总额为140万加元，其中100万加元在季度结束后两天偿还，其余40万加元计划于今年9月初偿还 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 数字银行业务 - 第三季度销售点融资业务同比增长75%，环比增长24%，达到20亿加元，占总贷款组合的71%，高于上季度的66% [28] - 第三季度商业房地产投资组合同比增长1%，环比下降3%，至8.04亿加元 [29] - 第三季度数字银行业务净利息收入同比增长38%，环比增长16%，达到创纪录的2010万加元 [31] - 第三季度所有生息资产的净息差为2.76%，与本季度基本持平，高于去年同期的2.61% [31] - 第三季度排除现金、证券和其他资产影响后的净息差为3.07%，低于去年同期的3.43%和本季度的3.11% [32] - 第三季度非利息支出为1320万加元，去年同期为820万加元，本季度为1180万加元 [32] DRTC业务 - 网络安全服务业务收入和毛利同比分别增长7%和下降2%，至210万加元和120万加元；环比分别下降12%和17% [38] - 年初至今，收入和毛利分别增长27%和26% [39] - DRTC综合净亏损为70万加元，去年同期净利润为20万加元，本季度净亏损为50万加元 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国客户和小企业销售点融资市场规模达1.8万亿美元，且增长迅速 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司签署最终协议收购美国明尼苏达州的Stearns Bank Holdingford，预计年底完成交易，收购后将更名为VersaBank USA，以将加拿大销售点融资模式推广到美国市场 [14][15] - 公司开发美国版销售点融资解决方案，即美国应收账款购买计划 [16] - 公司推进加拿大数字存款凭证的推出准备工作 [12] - 公司认为数字存款凭证是不受监管的稳定币市场的有吸引力替代方案，符合加拿大金融机构监管办公室的监管要求 [42][43] - 公司网络安全业务对整体收益有增值作用，结合技术开发和市场增长机会，是数字银行的竞争优势 [44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第四季度与战略业务发展举措相关的成本将有所缓解，2023年恢复正常水平 [13][27] - 预计消费者支出将保持强劲，虽可能因加拿大央行行动而有所放缓，销售点业务组合将继续增长 [45] - 完成美国收购后，预计将大幅扩大美国应收账款购买计划，与新老合作伙伴拓展业务 [46] - 随着加拿大销售点业务组合的持续增长和美国业务的机会，公司净收入增长潜力巨大 [47] 其他重要信息 - 公司对加密货币无敞口，预计将从加密货币市场崩溃中受益 [41] - 公司预计2023财年初破产专业存款将恢复增长，受消费者破产数量增加和新合作伙伴加入推动 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：DRTC业务的前景如何，是否能实现可持续的两位数增长，目前主要需求是否仍为渗透测试？ - DRTC业务有季节性，预计年底业务将回升；部分新产品已推出并获好评，已签订至少一份合同；渗透测试仍是主要需求，但应用测试和反垃圾邮件合规软件也在快速增长 [51][53] 问题2：破产存款策略方面，为何未看到小企业倒闭推动破产存款增长，以及预计的增长水平和市场信号？ - 加拿大破产率仍比正常水平低10%，处于35年低点，且存在滞后效应，导致存款有所收缩；预计利率上升将使破产率高于正常水平10% - 15%，约六个月后即2023年存款将显著增加 [55] 问题3：300万加元的临时成本如何细分，60%的成本是否会在收购完成后消除？ - 约60%的成本为与Stearns收购和美国应收账款计划优化相关的法律和咨询费用；40%与董事和高级职员责任保险续保节省有关；预计收购申请提交后，法律和咨询费用将在2023年初减少 [60][65] 问题4：DRTC业务收入持平但费用增长100万加元，是否产生了VCAD费用，VCAD费用是否全部体现在DRTC中？ - DRTC产生了VCAD费用和一些项目费用；VCAD是银行产品，DRTC提供服务，两者将有服务协议，DRTC拥有的VersaVault是发行数字存款凭证的关键技术 [67][68] 问题5：美国销售点贷款的余额是多少？ - 目前约为3900万加元 [69] 问题6：VCAD商业推出的时间框架是怎样的？ - 预计在本财年（10月31日）结束前推出；公司正在与OSFI、FINTRAC和CDIC合作，确保产品符合监管要求 [70][72]

业绩总结 - Q3 2022总收入为21,239万，加同比增长35%，环比增长14%[20] - Q3 2022净收入为5,720万，同比增加5%，环比增加16%[20] - Q3 2022每股收益为0.20，加同比下降20%，环比增长18%[20] - 2022年9个月的总收入为58,140万，同比增加23%[20] 用户数据 - 数字银行贷款组合达到创纪录的28.1亿美元，同比增长75%[22] - Q3 2022的净利差为2.76%，同比增加15个基点[25] 未来展望 - 预计收购美国Stearns Bank将增加约6,000万美元的总资产，预计在交易完成后的第一年内对每股收益产生积极影响[13] - 预计美国的应收账款购买计划将为公司提供显著的增长机会，市场规模约为2万亿美元[15] 成本与影响 - Q3 2022资金成本为1.94%，同比增加53个基点，环比增加56个基点[27] - 由于战略增长计划和纳斯达克上市的过渡性成本，净收入受到约300万美元的影响，预计将在第四季度消散[21] 市场竞争力 - VersaBank通过创新实现选择，展现出强大的市场竞争力[40]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年7月31日，公司资产总计30.75343亿加元，较2021年10月31日的24.15086亿加元增长27.34%，较2021年7月31日的22.85771亿加元增长34.54%[3] - 截至2022年7月31日，公司股东权益为3466.48万加元，较2021年10月31日的3321.06万加元增长4.38%，较2021年7月31日的2520.32万加元增长37.54%[3] - 2022年前三季度，公司利息收入为8474.5万加元，较2021年同期的6556.4万加元增长29.26%；利息支出为3055.6万加元，较2021年同期的2155.3万加元增长41.77%[5] - 2022年前三季度，公司净利息收入为5418.9万加元，较2021年同期的4401.1万加元增长23.13%；非利息收入为395.1万加元，较2021年同期的311万加元增长27.04%[5] - 2022年前三季度，公司总营收为5814万加元，较2021年同期的4712.1万加元增长23.38%；净利润为1622.9万加元，较2021年同期的1647万加元下降1.46%[5] - 2022年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额为 - 4589.6万加元，较2021年同期的 - 1023万加元净流出增加[7] - 2022年前三季度，公司投资活动使用的现金流量净额为13417.3万加元，较2021年同期的849.3万加元净流出大幅增加[7] - 2022年前三季度，公司筹资活动使用的现金流量净额为327.1万加元，较2021年同期的净流入5927.1万加元由正转负[7] - 2022年前三季度，公司现金及现金等价物净减少18334万加元，较2021年同期的净增加4054.8万加元由正转负[7] - 截至2022年7月31日，公司现金余额为8421.4万加元，较2021年10月31日的27152.3万加元下降68.98%，较2021年7月31日的29700.5万加元下降71.65%[3][7] - 截至2022年7月31日，其他资产总计4332.6万加元，较2021年10月31日的4051.3万加元有所增加[52] - 截至2022年7月31日，次级应付票据总计9870.6万加元，较2021年10月31日的9527.2万加元有所增加[53] - 截至2022年7月31日，其他负债总计15492.6万加元，较2021年10月31日的13450.4万加元有所增加[54] - 截至2022年7月31日，公司流通在外的普通股数量为27441082股，与2021年10月31日持平[55] - 2022年7月31日，1,461,460股1系列优先股流通在外，与2021年10月31日数量相同[56] - 2022年7月31日，公司获授权发行1,240,000份普通股股票期权，其中953,730份已发行并流通在外，2021年10月31日为40,000份[58] - 2022年1月31日至7月31日授予913,730份股票期权，公允价值按每股3.10美元估计，补偿费用3至7月为42.4万美元，1至7月为100万美元，2021年同期均为零[61] - 2022年3至7月和1至7月所得税拨备分别为210万美元和600万美元，2021年同期分别为200万美元和620万美元，法定联邦和省级所得税综合税率约27%[62] - 2022年3至7月和1至7月净收入分别为572万美元和1622.9万美元，每股收益分别为0.20美元和0.56美元，2021年同期分别为543.6万美元和1647万美元，每股收益分别为0.25美元和0.72美元[63] - 2022年7月31日，贷款承诺为3.15757亿美元，信用证为587.32万美元，总计3.74489亿美元，2021年7月31日分别为2.80086亿美元、514.18万美元和3.31504亿美元[66] - 2022年7月31日，关联方欠款总计130万美元，2021年10月31日为150万美元；关联方控制公司欠款240万美元，2021年10月31日为280万美元；3至7月和1至7月利息收入分别为2.4万美元和7.1万美元，2021年同期分别为2.5万美元和5.8万美元[67] - 2022年7月31日，CET1资本比率为12.51%，一级资本比率为13.04%，总资本比率为17.05%；2021年10月31日分别为15.18%、15.86%和20.80%，均超过OSFI规定的最低要求[77] - 截至2022年7月31日和2021年10月31日，资产负债表内资产分别为3075343千加元和2415086千加元，杠杆率分别为10.38%和12.60%[80] - 利率上升100个基点，2022年7月31日预计12个月内净利息收入增加5877千加元，2021年10月31日增加4147千加元；利率下降100个基点，2022年预计减少5823千加元，2021年减少3220千加元[83] - 2022年7月31日和2021年10月31日，现金账面价值和公允价值均为84214千加元和271523千加元[85] - 2022年7月31日和2021年10月31日，贷款账面价值分别为2814121千加元和2103050千加元，公允价值分别为2849584千加元和2118636千加元[85] 公司业务线划分及投资情况 - 2022年1月31日季度起，公司按照IFRS 8进行分部报告，设立数字银行和DRTC两个可报告经营分部[18] - 2022年7月31日季度，公司购买一系列加拿大政府国库券，成本8880万加元，面值9000万加元，加权平均收益率2.60%；购买美国政府国库券，成本3490万美元（4530万加元），面值3500万美元（4560万加元），收益率2.15%[19] 公司贷款业务数据关键指标变化 - 截至2022年7月31日，公司贷款总额28.0315亿加元，信贷损失准备169.9万加元，净贷款额28.14121亿加元[25] - 截至2022年7月31日，销售点贷款和租赁为1.998993亿加元，预期信用损失率0.03%；商业房地产抵押贷款为7550.42万加元，预期信用损失率0.15%；商业房地产贷款为135.1万加元，预期信用损失率0.36%；公共部门和其他融资为356.05万加元，预期信用损失率0.07%[25] - 截至2022年7月31日的三个月，销售点贷款和租赁期末余额为52.8万加元，较期初增加10.9万加元[43] - 截至2022年7月31日的三个月，商业房地产抵押贷款期末余额为109.6万加元，较期初增加4.7万加元[43] - 截至2022年7月31日的三个月，商业房地产贷款期末余额为4.9万加元，较期初增加0.9万加元[43] - 截至2022年7月31日的三个月，公共部门和其他融资期末余额为2.6万加元，较期初增加0.1万加元[43] - 截至2021年7月31日的三个月，销售点贷款和租赁期末余额为25.9万加元，较期初增加2.1万加元[45] - 截至2021年7月31日的三个月，商业房地产抵押贷款期末余额为140.1万加元，较期初增加9.3万加元[45] - 截至2021年7月31日的三个月，商业房地产贷款期末余额为5.2万加元，较期初增加0.3万加元[45] - 截至2021年7月31日的三个月，公共部门和其他融资期末余额为2万加元，较期初减少2.1万加元[45] - 截至2022年7月31日，销售点贷款和租赁期末余额为52.8万加元，较期初27.5万加元增加25.3万加元[47] - 截至2022年7月31日，商业房地产抵押贷款期末余额为109.6万加元，较期初111.4万加元减少1.8万加元[47] - 截至2022年7月31日，商业房地产贷款期末余额为4.9万加元，较期初4.5万加元增加0.4万加元[47] - 截至2022年7月31日，公共部门和其他融资期末余额为2.6万加元，较期初1.9万加元增加0.7万加元[47] - 截至2022年7月31日，公司持有三笔减值贷款，总计140万加元，其中两笔总计100万加元已于2022年8月2日全额偿还，第三笔40万加元预计2022年9月初偿还[51] 公司预期信用损失相关情况 - 公司需维持预期信用损失准备以吸收信贷相关损失，采用预期信用损失方法估算[26] - 公司在每个报告日评估贷款信用风险是否显著增加，考虑贷款内部风险评级等因素[28][29] - 预期信用损失是贷款预期现金短缺按有效利率折现的估计值[32] - 公司将未来经济条件影响纳入预期信用损失估算，使用第三方穆迪分析的信用风险建模系统和宏观经济情景数据[33] - 公司利用GDP、失业率等宏观经济指标数据，对信用风险参数模型进行敏感性分析，采用上行、下行和基线宏观经济情景估算预期信用损失[35][36] - 截至2022年7月31日，公司报告的预期信用损失（ECL）为169.9万加元[40] - 上行情景下ECL为112.9万加元，较报告值减少57万加元，降幅34%；基线情景下ECL为143.6万加元，较报告值减少26.3万加元，降幅15%；下行情景下ECL为200万加元，较报告值增加30.1万加元，增幅18%[40] 公司各业务线财务数据关键指标变化 - 2022年第二季度，数字银行净利息收入为20062千加元，DRTC非利息收入为1206千加元，合并总收入为21239千加元[90] - 2022年前九个月，数字银行净利息收入为54189千加元，DRTC非利息收入为4061千加元，合并总收入为58140千加元[90] - 2022年第二季度，数字银行净收入为6382千加元，DRTC净亏损为662千加元，合并净收入为5720千加元[90] - 2022年前九个月，数字银行净收入为17216千加元，DRTC净亏损为987千加元，合并净收入为16229千加元[90] - 2022年7月31日，数字银行总资产为3076611千加元，DRTC为21796千加元，合并总资产为3075343千加元[90] - 2022年7月31日，数字银行总负债为2725820千加元，DRTC为24794千加元，合并总负债为2728695千加元[90] 公司重大事项 - 2021年4月30日，公司赎回1,681,320股非累积3系列优先股，每股赎回价10美元，总计1680万美元，发行时交易成本110万美元从留存收益中扣除[57] - 2022年6月14日，VersaBank签署协议以约1350万美元（1740万加元）收购SBH，预计为资产负债表增加约6000万美元总资产[91] - 2022年8月5日，银行获多伦多证券交易所批准进行普通股正常发行人投标[93] - 正常发行人投标中，VersaBank可回购注销多达170万股普通股，占公众流通股约9.54%[93] - 截至2022年8月10日，公众流通股为17817350股，总发行和流通普通股为27441082股[94] - 正常发行人投标每日回购限制为银行日均交易量的25%，即1182股[94] - 前六个月，VersaBank普通股在加拿大所有交易所交易量为1054624股[94] - 其中，591481股在多伦多证券交易所交易，463143股在其他交易所和系统系统交易[94] - 回购于2022年8月17日开始，2023年8月16日结束，或提前完成回购而终止[95] - 回购将通过多伦多证券交易所和其他交易系统进行，按市场收购收购[95] - 正常发行人回购回购的所有股票将被注销[95] 公司股票期权相关 - 2022年第一季度授予的股票期权公允价值由管理层进行估计[15]

Q2 2022 Conference Call Presentation June 1, 2022 Follow us Post Conference Call Q&A 2 Toll-free: 1 (888) 664-6392 (Canada/US) Local: (416) 764-8659 Passcode: 31237349# For those wishing to ask questions during the Q&A, please access today's call through the telephone dial-in: Advisory 3 The Bank occasionally makes forward-looking statements about its objectives, operations and targeted financial results. These statements may be written or verbal and may be included in such things as press releases, corpora ...

财务数据和关键指标变化 - 第二季度末总资产27亿加元，同比增长26%，环比增长11%；现金余额1.98亿加元，占总资产7%，同比下降，环比上升 [22] - 总贷款组合增至创纪录的24.5亿加元，同比增长34%，环比增长11% [23] - 每股账面价值同比增长8%，环比增长1%，达11.94加元 [24] - CET1比率为13.66%，同比上升，环比下降；杠杆比率为11.63%，同比上升，环比下降 [25] - 总综合收入同比增长17%，环比增长2%，达1860万加元；综合净收入同比下降14%，环比下降11%，为490万加元 [27][29] - 第二季度每股收益0.17加元，同比下降32%，环比下降11% [30] - 资金成本为1.38%，同比上升10个基点，环比上升9个基点 [38] - 本季度确认信贷损失拨备7.8万加元，PCL比率为0.01% [39] 各条业务线数据和关键指标变化 数字银行 - 销售点贷款同比增长51%，环比增长12%，达16亿加元，占总贷款组合66% [31][32] - 商业房地产投资组合同比增长10%，环比增长8%，达7.96亿加元 [33] - 净息差为3.11%，较上季度和去年同期有所下降 [34] - 净利息收入为1720万加元，同比和环比均有所增加 [35] - 非利息支出为1180万加元，同比和环比均增加 [36] DRTC - 收入和毛利润同比分别增长41%和57%，环比分别增长3%和1%，达240万加元和140万加元 [40] - 本季度净亏损50万加元，去年同期净亏损20万加元，上季度净收入10万加元 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司更明确地划分数字银行和DRTC业务，分别描述存款贷款业务和网络安全服务及相关技术开发 [7] - 战略聚焦销售点融资组合，推动贷款组合增长，虽对净息差有一定影响，但销售点市场有长期盈利机会且资本使用更高效 [11][13][14] - 推进美国销售点业务，已开展业务并获得首个客户，与其他潜在合作伙伴的讨论令人鼓舞 [16][17] - 推进加拿大VCAD的推出，完成SOC2合规审计，认为这对终端用户和监管方面有优势 [17][18] - 考虑收购美国银行，以支持美国业务发展和提供美元资金 [77] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字银行贷款组合加速增长，销售点融资业务需求强劲，预计今年剩余时间将保持增长势头；商业抵押贷款组合短期内也将增长，但增速较年初预期有所放缓 [45][46] - 美国销售点融资业务有望在下半年开始贡献业绩，因公共资本获取困难，需求可能增加 [47][48] - 数字银行存款预计将继续增长，主要受破产专业人士业务推动，因加拿大央行收紧货币政策，消费者破产和重组程序预计增加 [48] - 网络安全服务业务有良好发展势头，预计2022年将持续增长 [49] 其他重要信息 - 公司财务结果以加元报告，提供关键指标的美元翻译版本 [10][20] - 公司运营会考虑疫情、地缘政治和宏观经济条件的变化，保持高度风险意识 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 与大银行CEO相比，公司对经济前景的看法，以及销售点和多单元住宅房地产贷款的增长情况 - 公司在销售点融资领域今年和2023年可能持续增长，但2023年随着货币政策收紧，需求可能受到抑制；房地产建设方面，住宅单元需求仍高，公司相关投资组合预计有小幅增长 [55][56] 问题2: 销售点业务增长趋势及第二季度积极定价的原因 - 销售点业务增长主要来自家庭装修领域，为扩大加拿大市场份额，公司给予主要合作伙伴一定定价优惠，预计将带来更多业务量；美国市场定价较好，业务前景乐观 [58][59][61] 问题3: 美国销售点业务定价能否抵消加拿大定价的负面影响，以及信托存款利率上升对净息差的影响 - 加拿大央行加息有助于扩大净息差，美国市场利润率较宽，预计净息差能达到3%以上；信托存款利率虽上升，但预计存款量将大幅增加，是经济的存款来源，有助于扩大净息差 [66][67][68] 问题4: 信托存款的定价方式 - 信托存款为浮动利率，平均约为优惠利率减2.75 - 3个百分点 [71] 问题5: 美国市场需要多少新合作伙伴来实现积极增长，以及业务签约进展缓慢的原因 - 业务签约进展缓慢主要是法律文件协商问题，首个交易已完成，下一个交易即将签约；随着资本市场资金减少，美国市场对公司销售点融资业务需求巨大，预计年底业务将快速增长 [75][76][78] 问题6: 剔除一次性费用后，公司的基本费用和未来增长预期 - 本季度费用增长的25%归因于新业务举措，预计这些费用将下降，但收购美国银行的费用将增加；公司仍在评估支持美国业务所需的资源和人员，2023年费用情况尚不确定 [83][84][86] 问题7: 费用增长的原因 - 费用增长主要是由于行业人员保留困难，招聘新员工成本增加，以及收购美国银行牌照的费用超出预期 [89][90] 问题8: VCAD推出延迟的原因及监管不允许推出的可能性 - VCAD推出延迟是因为稳定币行业崩溃使监管机构产生担忧；监管不允许推出存在一定可能性，但公司认为该产品适合年轻一代需求，希望监管机构认可 [92][94][95] 问题9: 如何让监管机构对VCAD感到放心 - 需要时间，公司会向监管机构提供产品相关信息，强调产品的安全性和可靠性 [101] 问题10: 2023年的盈利目标 - 销售点业务净息差目标为3%以上；资产预计增长50%，但盈利受VCAD推出、收购美国银行等因素影响；随着资产规模扩大，ROE有望提高，预计2023年底开始改善 [105][106][109]

公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年4月30日，公司资产总计2692146千加元，较2021年10月31日的2415086千加元增长11.47%，较2021年4月30日的2139757千加元增长25.81%[2] - 2022年第一季度利息收入为25848千加元，较2021年同期的21649千加元增长19.4%；上半年利息收入为50568千加元，较2021年同期的43164千加元增长17.15%[4] - 2022年第一季度净利息收入为17242千加元，较2021年同期的15095千加元增长14.22%；上半年净利息收入为34127千加元，较2021年同期的29469千加元增长15.81%[4] - 2022年第一季度总营收为18635千加元，较2021年同期的15970千加元增长16.7%；上半年总营收为36901千加元，较2021年同期的31392千加元增长17.55%[4] - 2022年第一季度净利润为4943千加元，较2021年同期的5744千加元下降13.94%；上半年净利润为10509千加元，较2021年同期的11034千加元下降4.76%[4] - 2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为 - 72027千加元，较2021年同期的 - 36931千加元净流出增加94.9%[6] - 2022年上半年投资活动使用的现金流量净额为 - 195千加元，较2021年同期的 - 8493千加元净流出减少97.7%[6] - 2022年上半年融资活动使用的现金流量净额为 - 2316千加元，较2021年同期的60208千加元由净流入转为净流出[6] - 截至2022年4月30日，现金余额为198157千加元，较2021年10月31日的271523千加元下降27.02%，较2021年4月30日的272428千加元下降27.26%[2][6] - 2022年上半年加权平均普通股股数为27441082股，较2021年同期的21123559股增长29.9%[4] - 截至2022年4月30日，公司应收账款为375万加元，较2021年10月31日的264.3万加元有所增加[46] - 截至2022年4月30日，公司应付账款和其他负债为584.9万加元，较2021年10月31日的689.3万加元有所减少[48] - 截至2022年4月30日，公司十年期无担保次级应付票据本金为500万加元，期末余额为490.3万加元[47] - 截至2022年4月30日，公司十年期无担保次级应付票据本金为7500万美元，期末余额为9350.7万加元[47] - 截至2022年4月30日，公司普通股流通股数量为2744.1082万股，与2021年10月31日持平[49] - 截至2022年4月30日，公司无减值贷款，与2021年10月31日情况相同[45] - 2022年4月30日，1系列优先股流通数量为1,461,460股，与2021年10月31日持平[50] - 2021年4月30日，公司赎回全部1,681,320股流通的非累积3系列优先股，每股赎回价格10美元，总计1680万美元，发行时产生的110万美元交易成本从留存收益中扣除[51] - 2022年4月30日，公司获授权通过股票期权计划发行1,240,000份普通股股票期权，其中953,730份已发行且流通，2021年10月31日为40,000份[52] - 2022年第一季度和上半年，公司分别确认与授予期权估计公允价值相关的薪酬费用42.4万美元（2021年4月30日为0）和62万美元（2021年4月30日为0）[55] - 2022年4月30日和2021年4月30日，公司第一季度所得税拨备分别为180万美元和220万美元，上半年分别为390万美元和420万美元，法定联邦和省级所得税综合税率约为27%[57] - 2022年第一季度和上半年，公司净利润分别为494.3万美元和1050.9万美元，2021年同期分别为574.4万美元和1103.4万美元；普通股每股收益分别为0.17美元和0.36美元，2021年同期分别为0.25美元和0.47美元[58] - 2022年4月30日，贷款承诺为3.12125亿美元，信用证为546.55万美元，总计3.6678亿美元；2021年10月31日总计3.4271亿美元；2021年4月30日总计3.09763亿美元[60] - 2022年4月30日，关联方欠款总计130万美元（2021年10月31日为150万美元），关联方控制的公司欠款总计240万美元（2021年10月31日为280万美元）；第一季度和上半年利息收入分别为2.3万美元（2021年4月30日为1.9万美元）和4.8万美元（2021年4月30日为3.6万美元）[61] - 2022年4月30日，公司普通股一级资本（CET1）比率为13.66%，一级资本比率为14.25%，总资本比率为18.68%；2021年10月31日分别为15.18%、15.86%和20.80%，均超过OSFI规定的最低要求[71] - 2022年4月30日，公司杠杆率为11.63%，2021年10月31日为12.60%，均符合OSFI规定[73] - 利率上升100个基点，2022年4月30日预计12个月净利息收入增加592.7万加元，60个月报告权益增加293.6万加元；利率下降100个基点，预计12个月净利息收入减少629.2万加元，60个月报告权益减少300.8万加元[75] - 2022年4月30日现金及现金等价物账面价值和公允价值均为1.98157亿加元，贷款账面价值24.50276亿加元、公允价值24.85663亿加元[77] - 2022年4月30日，公司总资产26.92146亿加元，总负债23.50732亿加元[83][84] - 2021年4月30日，公司总资产21.39757亿加元，总负债18.92391亿加元[83][84] - 2022年4月30日资产与负债的久期差为3.1个月，2021年10月31日为2.3个月[75] - 截至2022年4月30日，公司当前的收益和资产基本都来自加拿大[84] 公司贷款业务数据关键指标 - 截至2022年4月30日，贷款总额为24.42204亿加元，信贷损失拨备为153.3万加元，净贷款为24.50276亿加元[22] - 截至2022年4月30日，销售点贷款和租赁为16.10336亿加元，商业房地产抵押贷款为7.82274亿加元，商业房地产贷款为1406.5万加元，公共部门及其他融资为3552.9万加元[22] - 截至2022年4月30日，销售点贷款和租赁预期信用损失率为0.03%，商业房地产抵押贷款为0.13%，商业房地产贷款为0.28%，公共部门及其他融资为0.07%[23] - 公司贷款组合分为销售点贷款和租赁、商业房地产抵押贷款、商业房地产贷款、公共部门及其他融资四大类[18] - 截至2022年4月30日的三个月，销售点贷款和租赁期末余额为41.9万加元[37] - 截至2022年4月30日的三个月，商业房地产抵押贷款期末余额为104.9万加元[37] - 截至2022年4月30日的三个月，商业房地产贷款期末余额为4万加元[37] - 截至2022年4月30日的三个月，公共部门和其他融资期末余额为2.5万加元[37] - 截至2021年4月30日的三个月，销售点贷款和租赁期末余额为23.8万加元[39] - 截至2021年4月30日的三个月，商业房地产抵押贷款期末余额为130.8万加元[39] - 截至2021年4月30日的三个月，商业房地产贷款期末余额为4.9万加元[39] - 截至2021年4月30日的三个月，公共部门和其他融资期末余额为4.1万加元[39] - 截至2022年4月30日，销售点贷款和租赁的ECL准备金期末余额为41.9万加元，较期初的27.5万加元增加了14.4万加元[41] - 截至2022年4月30日，商业房地产抵押贷款的ECL准备金期末余额为104.9万加元，较期初的111.4万加元减少了6.5万加元[41] - 截至2022年4月30日，商业房地产贷款的ECL准备金期末余额为4万加元，较期初的4.5万加元减少了0.5万加元[41] - 截至2022年4月30日，公共部门和其他融资的ECL准备金期末余额为2.5万加元，较期初的1.9万加元增加了0.6万加元[41] 公司预期信用损失相关情况 - 公司需维持预期信用损失拨备以吸收信贷相关损失，采用预期信用损失方法估算[24] - 公司在每个报告日评估贷款信用风险是否显著增加，考虑贷款内部风险评级等因素[25][26] - 预期信用损失是贷款预期现金短缺按有效利率折现的估计值[29] - 公司将未来经济条件影响纳入预期信用损失估算，使用穆迪分析的信用风险建模系统和宏观经济情景数据[30] - 公司利用多个宏观经济情景的指标数据，包括实际GDP、失业率等，以减轻预期信用损失估算的波动性[31][32] - 截至2022年4月30日，公司报告的预期信用损失（ECL）为153.3万加元[36] - 宏观经济情景中，上行情景下ECL为92.5万加元，与报告ECL的差异为 - 60.8万加元，差异百分比为 - 40%；基线情景下ECL为114.9万加元，与报告ECL的差异为 - 38.4万加元，差异百分比为 - 25%；下行情景下ECL为154.9万加元，与报告ECL的差异为1.6万加元，差异百分比为1%[36] 公司可报告经营分部业务数据关键指标变化 - 自2022年1月31日季度起，公司按照IFRS 8进行分部报告，设立数字银行和DRTC（网络安全服务）两个可报告经营分部[17] - 2022年第一季度，数字银行净利息收入1724.2万加元，非利息收入139.3万加元，总收入1863.5万加元，净利润541.5万加元[83] - 2022年第一季度，DRTC净利息收入为0，非利息收入143.4万加元，总收入143.4万加元，净亏损47.2万加元[83] - 2022年前六个月，数字银行净利息收入3412.7万加元，非利息收入277.4万加元，总收入3690.1万加元，净利润1083.4万加元[84] - 2022年前六个月，DRTC净利息收入为0，非利息收入285.5万加元，总收入285.5万加元，净亏损32.5万加元[84]

财务数据和关键指标变化 - 截至2022年1月31日的第一季度，贷款组合达到22亿加元以上，同比增长24%，环比增长5%；净收入同比增长5% [5] - 总收入同比增长18%，与上一季度基本持平；资金成本同比下降13个基点，环比下降2个基点至1.29%；净息差同比下降9个基点，但环比上升4个基点至2.77% [5][6] - 季度末总资产为24亿加元，同比增长18%，与上季度持平；现金余额为1.55亿加元，占总资产的6%，低于上季度的2.72亿加元（占比11%）和去年的2.12亿加元（占比10%） [13][14] - 每股账面价值同比增长8%，环比增长1%至11.78加元；CET1资本比率从去年的12.4%升至14.83%，低于上季度的15.18%；杠杆比率从去年的11.4%升至12.69%，略高于上季度的12.6% [16] - 第一季度总营收同比增长18%至1830万加元，其中净利息收入为1690万加元，非利息收入为140万加元；净利息收入同比增长17%，环比增长5%；非利息支出为1060万加元，同比增长32%，环比增长2% [18][19][20] - 季度净利润为560万加元，摊薄后每股收益为0.19加元，同比增长5%，环比下降6% [22] - 第一季度确认信贷损失拨备2000加元，去年同期为5.7万加元，上季度为收回信贷损失拨备27.9万加元；本季度信贷损失拨备占平均贷款的比例为0.00%，过去12个季度的平均水平为 - 0.01% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售点融资组合同比增长43%，环比增长13%至14亿加元，占总贷款组合的65%，高于上季度的61%，增长主要由住房金融、汽车和家庭装修应收账款融资的强劲需求推动 [15][16] - 商业贷款组合同比收缩2%，环比收缩6%至7.69亿加元，主要是由于本季度计划还款时间的影响 [16] - 网络安全业务DRT Cyber收入和毛利润同比分别增长36%和30%，非利息收入主要来自该业务 [7] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将在加拿大成功的销售点融资模式引入美国1.8万亿美元的消费金融市场，已成立Versa of finance公司作为贷款平台，确定了至少三个潜在新客户，正在敲定法律文件，有望本季度宣布首个合作项目 [26][28] - 公司完成了加拿大元版本数字存款凭证VCAD的封闭生态系统测试，正在等待SOC 2合规审计完成后进行商业发布，合作伙伴Stablecorp已安排好客户购买VCAD [8][41] - 公司正在与一家抵押贷款管理公司合作，推进即时抵押贷款产品，该产品主要面向新移民，目前需求旺盛 [58][60][61] - 公司正在推进针对原住民基础设施和住房的融资计划，预计需求至少为6亿加元，但进展比预期慢 [83][84][86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第一季度是一个坚实的开端，现有数字银行业务和DRT Cyber业务保持增长势头，预计全年将延续这一趋势，销售点业务需求在加拿大依然强劲，商业支出似乎正在复苏 [25] - 随着与疫情相关的政府支持付款结束，预计破产存款将恢复环比增长；在利率上升时期，公司短期内将受益 [25][26] - 尽管IPO后的新举措进展因法律工作、审计和疫情限制而放缓，但本季度有望在进入美国销售点业务和推出VCAD方面取得有意义的进展 [43][46] 其他重要信息 - 公司欢迎新的首席反洗钱官Gary Clement加入，他拥有40多年的警务和金融犯罪预防经验 [11] - 公司前首席反洗钱官Barb Hale在为公司服务25年后退休，其中最后20年担任该职位 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 进入美国销售点业务需要满足什么条件，目前进展和时间表如何，以及业务规模预计多大？ - 公司已成立Versa of finance公司作为贷款平台，确定了至少三个潜在新客户，正在敲定法律文件，有望本季度宣布首个合作项目；目前难以预估业务规模，下个季度有实际客户后可以给出具体数字 [28][34] 问题2: 提到的商业支出复苏是指哪些方面？ - 主要指商业设备方面的支出，疫情对加拿大小企业支出造成了影响，现在商业支出开始回升 [36] 问题3: VCAD的SOC 2审计进展如何，预计何时完成，商业发布的形式是怎样的，推出美元版本是否需要额外审计？ - 审计预计还需几周时间，延迟是由于加拿大的疫情限制导致实地审查延迟；合作伙伴Stablecorp已安排好客户购买VCAD，审计完成后将立即向其发行VCAD；推出美元版本不需要额外审计，目前已在区块链上进行了封闭测试，先通过Stablecorp向加拿大购买者发行，公司今年正在讨论在美国收购银行事宜 [39][41][42] 问题4: DRT Cyber业务的增长、人员配备情况如何，业务主要集中在加拿大还是已进入美国市场？ - 渗透测试业务依赖人力，招聘和留住IT人员有一定难度，但公司通过提供期权等方式在人员保留和招聘方面表现较好；公司还有其他可扩展且不太依赖人力的网络安全产品；公司在美国有很多客户，包括多个州的911服务、警察局、公用事业公司和铁路公司等 [53][54][56] 问题5: 即时抵押贷款产品的增长前景如何？ - 公司对此非常乐观，此前的阻碍是找到合适的抵押贷款管理公司，目前已找到合作伙伴；该产品需求旺盛，但由于加拿大房地产价值异常上涨，需求可能会回落；产品主要面向新移民 [58][60][61] 问题6: 加拿大利率政策通常如何跟随美国联邦储备委员会的利率调整，销售点贷款如何定价，利率变动对利润率有何影响，房地产贷款多久重新定价一次？ - 加拿大银行业历史上有跟随美联储加息的情况，但不绝对；公司约155个基点的利率增长会直接影响底线，大部分存款利率为优惠利率减4%，约165个基点后才需额外支付存款利息，有6 - 7亿加元的优惠利率贷款会立即随利率上升；销售点融资贷款定价基于加拿大政府债券，与固定利率存款高度相关，利率上升时利润率应保持不变；房地产贷款几乎都是基于优惠利率，会立即重新定价，利率上升将使净息差回到约3%的历史水平 [69][70][71] 问题7: DRT Cyber业务的现场访问延迟是否会影响费用收入，能否在一个季度内弥补？ - 现场访问延迟是由于假期和加拿大的疫情封锁，影响了DRT Cyber的渗透测试业务和SOC 2审计；预计本季度可以弥补，因为Q1通常是DRTC收入和业务活动较低的时期，且公司还有其他网络监控产品 [73][75] 问题8: 夏季推出的原住民基础设施和住房融资计划进展如何，规模预计多大，DRT的转售协议情况如何？ - 该计划进展比预期慢，团队正在努力推进，预计需求至少为6亿加元；DRT的转售协议运作良好，提供了几乎完整的网络安全产品套件，公司还希望增加一些产品 [83][86][88]