财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度净销售额约为570万美元，较预算的盈利预测高出78%，且收入增长趋势使公司比原估计提前一年 [10] - 2019年第二季度总净销售额为570万美元，同比增长84%，毛销售额近780万美元，毛利率为52.4% [28] - 2019年第二季度运营费用约为450万美元，较上年同期大幅增加，主要归因于cbdMD合并后CBD业务的扩张 [29] - 2019年3月31日，公司现金约为460万美元，营运资金为1230万美元，较2018年9月30日有所增加 [32] - 2019年3月31日，公司流动资产增加约20%至1410万美元，流动负债增加93%至180万美元 [33] - 2019年3月31日，公司因或有负债产生3090万美元的非现金费用，导致归属于普通股股东的净亏损为3180万美元 [31] - 公司完成二次发行，发行230万股，每股价格6美元，扣除费用后获得1260万美元现金 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品部门在2019年3月31日的季度净销售额中占比99%，销售成本率为36%，预计未来销售成本率在25% - 40%之间 [28] - 电子商务平台业务表现强劲，目前线上销售占比超过70% [23] - 零售业务方面，自2018年12月以来，零售门店数量从600家增加到超过2000家，线下需求强劲 [24] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以品牌建设为决策核心，通过更名、与体育明星和体育联盟合作、投放广告等方式提升品牌知名度和可信度 [15][17][18] - 公司采用基于纯回报的客户获取策略，严格控制可变支出，投资能带来良好回报并提升品牌的策略和产品 [22] - 公司继续扩大销售团队，目标是增加零售分销，同时保持线上销售占比在50% - 60%之间 [24][39] - 公司计划在本周推出真正的贴片产品，6月1日将扩大宠物市场产品线，推出新品牌Pal CBD [48][50] - 与部分竞争对手相比，公司销售增长显著，而一些竞争对手的收入增长几乎停滞 [11] - 公司在零售市场的竞争优势在于其在证券交易所上市以及与体育明星的合作，这使零售商更愿意选择公司的产品 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对业务的初始增长结果和当前发展轨迹感到满意，尽管增长带来了运营挑战，但公司有足够资金应对 [11][13] - 公司对2019年第二季度的增长率感到鼓舞，并对2019年持乐观态度 [25] - 公司认为自己在市场中处于有利地位，拥有合适的团队，期待在未来分享更多成就 [62] 其他重要信息 - 公司在收购cbdMD后，制定了五年3亿美元的收入盈利目标，其中2019年为2000万美元，2020年为4000万美元 [9] - 公司在成立初期就建立了强大的互联网营销团队和策略，客户回流率高，新客户潜在终身价值可观 [22][23] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司是否能保持线上销售的主导地位 - 公司目标是保持线上销售占比在50% - 60%之间，虽然零售业务增长迅速，但公司认为很多零售客户会转化为线上客户，因为线上购买更方便 [39][40][41] 问题: 公司是否有足够的产品供应 - 公司正在扩建现有制造和配送中心，并建设新实验室，目前有能力控制所需供应的一半，直到新实验室投入使用 [46][47] 问题: 公司是否有进一步扩展产品线的计划 - 公司本周将推出真正的贴片产品，6月1日将扩大宠物市场产品线，推出新品牌Pal CBD，预计产品种类将增加近10倍 [48][49][50] 问题: 公司的销售渠道构成及零售业务变化情况 - 目前公司线上销售占比70%，批发业务占比30%，零售销售增长显著，公司在零售市场的竞争优势在于上市地位和与体育明星的合作 [58][59]

公司基本信息变更 - 2019年年度会议上，股东批准发行15250000股普通股，可能额外发行15250000股盈利股份，公司名称于5月1日变更为cbdMD, Inc.[199] - 公司因合并有义务向Cure Based Development成员发行15,250,000股普通股，若cbdMD满足特定净收入标准，还可额外发行15,250,000股[222] 过往业务财务数据 - 2018年8个月内，Cure Based Development报告收入3280009美元，净亏损353561美元[198] 整体财务关键指标变化 - 2019年3月31日止三个月和六个月，净销售额分别为5673351美元和6992381美元，同比增长87.5%和102.1%[201] - 2019年3月31日止三个月和六个月，销售成本分别为2134662美元和2625670美元，同比增长307.5%和249.2%[201] - 2019年3月31日止三个月和六个月，毛利润占净销售额的百分比分别为62.4%和62.1%，同比下降20.7%和18.0%[201] - 2019年3月31日止三个月和六个月，运营费用分别为5939334美元和7484275美元，同比增长533.8%和185.1%[201] - 2019年3月31日止三个月和六个月，非现金股票薪酬费用分别约为19,000美元和163,000美元，2018年同期分别约为14,000美元和70,000美元[218] - 2019年3月31日止三个月和六个月，公司间接费用分别为1,288,000美元和2,469,000美元，较2018年同期分别增加717,000美元和994,000美元[219] - 2019年3月31日止三个月和六个月，利息收入（费用）分别为18,086美元和62,119美元，2018年同期分别为2,045美元和3,920美元[221] - 2019年3月31日或有负债价值为102,267,557美元，较2018年12月31日增加30,914,074美元[223] - 2019年3月31日止三个月和六个月，有价证券实现损失分别为185,834美元和211,507美元，2018年同期无证券出售[224] - 2019年3月31日止三个月和六个月，有价证券未实现净损益分别为557,193美元和 - 996,110美元，2018年同期其他综合净损益分别为33,500美元和 - 630,077美元[226] - 2019年3月31日止三个月和六个月净亏损分别为31,850,274美元和34,039,136美元，较2018年同期分别增加2,038.6%和9101.8% [227] - 2019年3月31日现金及现金等价物为4,639,587美元，营运资金为12,272,931美元，较2018年9月30日流动资产增加约19.9%，流动负债增加约92.9% [228] 各业务线净销售额数据 - 2019年3月31日止三个月和六个月，产品部门净销售额分别为5647553美元和6122620美元，占比99.5%和88.5%[203] - 2019年3月31日止三个月和六个月，许可部门净销售额分别为5189美元和533743美元，占比0.1%和7.7%[203] - 2019年3月31日止三个月和六个月，娱乐部门净销售额分别为20609美元和266018美元，占比0.4%和3.8%[203] 各业务线运营费用数据 - 2019年3月31日止三个月和六个月，运营费用同比分别增长533.8%和185.1%，主要归因于cbdMD品牌的合并及业务扩张[212] - 2019年3月31日止三个月和六个月，许可部门运营费用分别为38,412美元和108,700美元，较2018年同期分别减少324,588美元和585,300美元；娱乐部门分别为78,949美元和212,335美元，较2018年同期分别减少139,051美元和295,665美元；产品部门分别为4,423,315美元和4,662,391美元，较2018年同期分别增加4,255,315美元和4,189,391美元[214] 表外安排情况 - 截至报告日期，公司没有对投资者而言重大的表外安排影响财务状况、营收等[237]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额为120万美元，较去年同期增长82%，增长主要源于收购cbdMD，其在该季度11天内贡献约46.5万美元 [22][23] - 本季度毛利润占净销售额的比例为60% [23] - 整体运营费用约150万美元，较上年同期下降12% [25] - 第一季度利息支出约2900美元，被约4.7万美元的利息收入抵消，该期间净利息收入约4.4万美元 [25] - 归属于普通股股东的净亏损从去年的超110万美元改善48%，降至58.4万美元 [25] - 截至2018年12月31日，公司现金约800万美元，营运资金1390万美元，而截至9月30日，现金为430万美元，营运资金为1080万美元，12月31日流动资产较9月30日增长33%，达到1570万美元 [26] - 假设2017年10月1日收购cbdMD，截至12月31日的季度同比销售额将增长541%，达到约440万美元 [27] - 收购产生无形资产和商誉共计7.68亿美元，并记录了7.1亿美元的或有负债 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 销售主要由许可和产品部门带动，分别占总净销售额的42%和38%，品牌管理娱乐部门占20%，需注意cbdMD仅在本季度11天内贡献销售 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在3月年度股东大会上提议将公司名称改为cbdMD, Inc.，若获批准，预计股票代码也将随之更改 [33] - 3月年度股东大会将考虑扩大董事会，新增三名董事，九名待选董事中有三名品牌建设高管 [34] - cbdMD收购协议的收入达标奖励门槛为2019年起五年内实现3亿美元销售额，2019年为2000万美元，2020年为4000万美元，随后18个月为8000万美元，最后18个月为1.6亿美元 [35][36] - 公司将继续扩大销售团队以实现零售分销，计划大力发展零售业务，同时保持至少一半业务在线上 [19][48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为CBD市场已从附表1受控物质名单中移除，未来将实现巨大的可持续增长率，一些研究表明，2018年规模可能低于10亿美元的CBD市场，未来五年可能超过200亿美元，未来十年可能超过500亿美元 [8][9] - 管理层对cbdMD 1月份的初步增长率感到鼓舞，对2019年持乐观态度 [20] 其他重要信息 - 2018年12月公司完成对cbdMD的收购，通过全股票交易进行，收购后cbdMD作为子公司运营 [3][8] - cbdMD在2018年实现超750万美元销售额，年终连续销售年化率超1500万美元，毛利率超70%，超80%的销售来自线上 [11] - cbdMD采用更新版的游击营销，拥有成熟的互联网营销团队和策略，客户获取策略基于回报，客户回头率高 [12][17][19] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何比较当前CBD市场与最初创立Blu时的市场情况 - 两个市场的监管担忧相似，但电子烟行业的监管担忧可能更多，进入Blu市场时并非首家公司，目前CBD市场也有众多公司，Blu第一年的销售额低于cbdMD目前水平，两个品牌都专注于成为行业内最知名的品牌 [38] 问题: 在CBD领域遇到的障碍是否与Blu时期一样多 - 在广告方面遇到的障碍基本相同，如谷歌、脸书和部分电视台不接受CBD广告，同时要应对不同州的不同法律，需根据立法变化调整策略以进入美国各州市场 [39][40] 问题: 能否介绍1月和2月的业务情况 - 公司有cbdMD的收入达标目标为2000万美元，目前对此目标充满信心，但暂不提供具体指导，计划在5月第一季度财报公布后再进行讨论 [46][47] 问题: 与零售商签约情况如何，遇到哪些障碍 - 《农场法案》通过前，大量零售渠道不可用，现在法案通过且CBD获零售商认可，公司收到大量零售商来电，正在迅速扩大零售销售团队，计划大力发展零售业务，同时希望保持至少一半业务在线上 [48][49]

特定时间段业务收入与亏损情况 - 2018年8月31日止八个月，Cure Based Development报告收入3280009美元，净亏损353561美元[191] 公司股权发行计划 - 公司预计2019年3月29日召开股东大会，请求批准发行总计15250000股普通股，以及可能额外发行15250000股盈利股份[192] 特定季度财务数据关键指标变化 - 2018年12月31日止三个月，净销售额为1249030美元，2017年同期为687756美元，增长561274美元[195] - 2018年12月31日止三个月，毛利润占净销售额的比例为60.6%，2017年同期为66.8%，下降6.2%[195] - 2018年12月31日止三个月，净亏损为584385美元，2017年同期为1132928美元，减少548543美元[195] 特定季度各业务线净销售额占比变化 - 2018年12月31日止三个月，许可部门净销售额为528554美元，占比42.3%，2017年同期为37162美元，占比5.4%[197] - 2018年12月31日止三个月，娱乐部门净销售额为245409美元，占比19.6%，2017年同期为621524美元，占比90.4%[197] - 2018年12月31日止三个月，产品部门净销售额为475067美元，占比38.0%，2017年同期为29070美元，占比4.2%[197] 特定季度接受股权作为服务补偿净销售额占比变化 - 2018年12月31日止三个月，公司接受股权作为服务补偿的净销售额为470000美元，占比37.6%，2017年同期为454500美元，占比66.1%[200] 特定季度合并运营费用变化 - 2018年12月31日止三个月，公司合并运营费用较2017年下降12.1%[204] 特定季度各业务线运营费用情况 - 2018年和2017年第四季度，许可部门运营费用分别为7万美元和33.6万美元，娱乐部门分别为13.3万美元和28.2万美元，产品部门分别为23.9万美元和28.9万美元[206] 特定季度非现金股票补偿费用情况 - 2018年和2017年第四季度，非现金股票补偿费用分别约为14.4万美元和5.6万美元[208] 特定季度间接费用情况 - 2018年和2017年第四季度，公司间接费用分别为118.2万美元和90.7万美元，增加了27.5万美元[209] 特定季度各业务线分配管理费用情况 - 2018年和2017年第四季度，许可、娱乐和产品部门分配的管理费用均减少，分别减少2.5万美元、2.5万美元和1.5万美元[210] 特定季度利息收入情况 - 2018年和2017年第四季度，利息收入分别为4.4033万美元和1875美元[211] 特定季度有价证券出售损失情况 - 2018年第四季度，有价证券出售损失为8.0173万美元[212] 特定季度其他综合收益情况 - 2018年和2017年第四季度，其他综合收益分别为 - 149.8803万美元和3.35万美元[213] 特定季度净亏损情况 - 2018年和2017年第四季度，净亏损分别为69.0239万美元和126.4782万美元，变化率为45.4%，分配非控股权益后净亏损减少48.4%[214] 特定时间点现金及营运资金等情况 - 2018年12月31日较9月30日，现金及现金等价物从428.2553万美元增至803.1534万美元，营运资金从1082.0192万美元增至1396.0261万美元，流动资产增加约33.4%，流动负债增加约82.6%[215] 公司发行收益情况 - 2017年11月IPO净收益1093.2535万美元，2018年10月后续公开发行净收益635.6998万美元[218]