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Zevra Therapeutics(ZVRA) - 2025 Q3 - Earnings Call Transcript

2025-11-06 06:30

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入达到2610万美元，主要由Miplyf贡献2240万美元，其他收入包括法国扩展访问项目净报销240万美元、Astarys许可下的特许权使用费和其他报销120万美元，以及Olpruva收入10万美元 [18] - Miplyf净收入受到医疗保险D部分回扣重新设计的影响，确认了前期120万美元的总额到净额调整，更新后的费率将成为未来总额到净额估算的持续组成部分 [18] - 第三季度产品收入成本（不包括非现金无形资产摊销）为120万美元 [19] - 第三季度运营费用为2040万美元，同比下降68% [19] - 研发费用为340万美元，同比下降75%，主要原因是KP1077二期试验完成后第三方成本减少以及人员相关成本降低 [19] - 销售、一般和行政费用约为1690万美元，同比增加70万美元，这是由于对商业、医学和上市活动的额外投资 [19] - 第三季度净亏损为50万美元，基本和稀释后每股亏损为001美元，其中包括280万美元的非现金股票补偿费用、550万美元的认股权证和CVR负债非现金公允价值调整以及30万美元的非现金无形资产摊销费用 [20] - 截至2025年9月30日，现金、现金等价物和投资总额为2304亿美元，较第二季度末增长127%，增加部分包括第三季度因行使认股权证和期权获得的660万美元非运营现金以及230万美元的利息收入现金，总债务约为6130万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心产品Miplyf在第三季度贡献净收入2240万美元，自一年前上市以来共收到137份新处方注册表，本季度新增8份 [6] - 针对尿素循环障碍（UCD）的药物Apruva在第三季度仅收到一份新处方注册表，覆盖生命达到81%，由于在成熟市场中临床差异化未能有效渗透，公司决定缩减其销售和营销投入 [8] - 研发管线中，用于治疗血管性埃勒斯-当洛斯综合征（VEDS）的Celiprolol（salicylol）三期DISCOVER试验正在积极招募患者，第三季度新增5名患者入组，总数达到44名（目标为150名），截至第三季度末已确认一例合格事件 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：Miplyf已覆盖约66%的生命，符合上市一年的预期，通过直接纳入处方集或医疗例外途径实现了较高的总体报销率 [16] - 欧洲市场：公司已于7月底提交上市许可申请（MAA），目前正在欧洲药品管理局审查中，估计约有1100名NPC患者，欧洲扩展访问项目（包括英国）在第三季度末已有92名患者入组，其中法国项目约有30名患者 [6][7][8][71] - 患者诊断情况：美国估计有900名NPC患者，其中仅300-350名被确诊，公司通过疾病意识活动和基因测试合作已识别出新诊断患者 [5][27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是基于Miplyf的成功构建领先的罕见病公司，Miplyf是首个在美国获批用于NPC的疾病修饰疗法，长期数据显示其能安全有效地阻止疾病进展超过五年 [4][5] - 欧洲扩张是近期的关键增长里程碑，市场进入策略（独立启动或战略合作）正在积极制定中 [7] - 针对Apruva，由于市场渗透不足，公司决定缩减商业投入，将资源重新分配到管线产品和患者服务活动，预计销售费用不会发生重大变化 [8][19] - 公司拥有坚实的专利地位，并已向美国专利商标局申请专利期限延长，可能提供超出孤儿药专营权期限的保护 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Miplyf的持续强劲表现感到鼓舞，认为其差异化的数据和商业执行是成功的关键，并对进入2026年保持的势头感到乐观 [11][17] - 欧洲市场的批准和商业化被视为重大的增长机遇，欧洲已有的Miglustat治疗基础和临床网络为Miplyf的推出创造了有利环境 [6][23] - 公司相信现有财务资源足以独立于资本市场执行战略重点，严格的运营投资和资本分配方法显著增强了财务实力 [22] - 对于KP1077，公司对战略替代方案持开放态度，正在进行对话 [58] 其他重要信息 - Miplyf的患者表现出持续的用药依从性，通过Amplify Assist项目方便地接收月度续药，该项目旨在为患者提供一流的体验，并帮助公司在NPC社区中建立首选合作伙伴的地位 [17] - 公司利用人工智能驱动的模型分析电子病历和索赔数据，以识别已确诊但未治疗以及尚未确诊的患者 [15][28] - 公司在第三季度保持了在地方、区域和国家科学会议及患者活动中的显著存在，包括在国际尼曼-匹克病联盟面对面会议上的口头报告以及在儿童神经病学会年会和国际先天性代谢错误会议上的海报展示 [15] 总结问答环节所有的提问和回答问题: 关于新患者来源和未来患者发现潜力 - 过去两个季度共收到15份新开始表格（上季度7份，本季度8份），其中许多来自新诊断患者，这主要得益于疾病意识活动和基因测试合作 [25][26][27] - 公司通过先进分析和机器学习筛查电子病历和索赔数据来发现未确诊患者，并看到很多成功案例 [28] - 上市一年来共收到137份处方注册表，约占确诊患者群体的40%，这证明了长期数据的优势和团队的教育努力 [29] 问题: 关于稳健的资产负债表和近期至中期资本利用 - 公司正在进行年度战略规划，讨论资本配置，重点是执行现有商业产品和开发项目，然后再考虑其他机会 [31] - 虽然本季度产生了一些现金，但由于应收账款和应付账款时间安排导致的动态营运资本需求，结果仍存在波动性，尚未完全扭转，但趋势正确 [32] - 当前优先事项是执行美国的Miplyf上市、欧洲的扩张和潜在批准、其他美国以外机会的探索以及继续支持Celiprolol [32] 问题: 关于触及已确诊但未治疗患者策略和患者续药率 - 澄清大多数提交注册表的患者是先前已确诊的患者（正在接受治疗或未治疗），而非新诊断患者 [36][38] - 公司知道大多数这些患者的位置，并持续与临床医生合作让他们使用Miplyf，同时也看到先前未确诊患者开始提交注册表 [38] - 绝大多数患者都能通过处方集覆盖或医疗例外途径获得报销，几乎所有这些患者都按月续药 [39] 问题: 关于患者平均年龄/体重以及扩展访问项目与上市后患者的差异 - 临床试验项目主要偏向儿童，扩展访问项目引入了更多成人，比例约为50/50，真实世界经验保持了这种50/50的儿童与成人比例 [40] - 药品定价基于扩展访问项目中83名患者的平均体重，但不提供具体的体重指导 [40] 问题: 关于医疗保险覆盖率增长驱动因素和未来预期，以及处方来源分布 - 覆盖率从52%增长到66%的关键驱动因素是Miplyf作为唯一显示12个月能阻止疾病进展的疾病修饰疗法的强大数据 [45] - 覆盖率预计将继续增加，上市一年达到66%符合预期 [45] - 注册表不仅来自目标卓越中心，也越来越多地来自社区医生，患者可能在卓越中心获得初步诊断和建议后回到本地全科医生或内科专家处继续治疗，这增加了处方医生的广度 [45][46] 问题: 关于欧洲进展更新时间表以及法国EAP在批准后的转化动态 - 欧洲MAA正处于验证后阶段，有120天的时钟周期，之后会获得初步反馈，但更广泛的更新可能接近150天 [48] - MAA提交的数据包是NPC领域最庞大、最令人信服的，公司对此充满信心 [48] - 欧洲批准后，将按国家逐一进行报销谈判，法国EAP目前约有30名患者，公司相信一旦获得报销，能够以与美国相似的转化率将这些患者转化为付费患者 [49][50][71] 问题: 关于美国Miplyf患者增长是否进入稳定状态以及关键变量 - 目前季度新增患者数量（Q1 13, Q2 7, Q3 8）尚不能称为稳定状态，公司通过寻找新患者和诊断新患者的努力预计将继续带来增长 [52] - 最近的市场研究显示，临床医生对长期处方Miplyf充满信心，患者报告了在平衡、吞咽、跌倒减少以及认知和言语方面的改善，这预示着未来季度的良好前景 [53] 问题: 关于欧洲定价预期和KP1077的战略选择 - 欧洲定价工作与MAA同步进行，将取决于最终标签和各国情况，欧洲患者诊断率更高且多数曾接受Miglustat治疗，这可能带来比美国更快的市场渗透 [55][56] - 欧洲价格是否会与美国相同尚待确定 [56] - 对于KP1077，公司对战略替代方案持开放态度，正在进行对话，但无法进一步评论 [58] 问题: 关于2026年商业投入计划和疾病意识投资权衡 - 商业基础设施的投资规模适当，旨在为多个产品提供价值，优先事项是识别能从Miplyf受益的患者，这是一个跨职能的优先事项 [62][63] - 2025年已在疾病意识、数据生成、患者识别等方面进行投资，2026年将继续如此，不会发生市场投资方向的重大变化，但会评估效果并相应调整 [63][64] 问题: 关于欧洲上市成本和Miplyf库存水平 - 欧洲上市成本取决于所采取的策略（独立、混合或与合作伙伴合作），公司已为各种方案做好准备，成本数字目前无法提供 [67] - Miplyf渠道库存使用库存持有天数等内部指标监控，季度间没有大幅波动，保持在与上市期间一致的水平 [69] - 第三季度净销售额受到医疗保险D部分回扣调整（120万美元）的影响，该调整针对前期，未来费率已据此更新 [69][70] 问题: 关于已提交注册表但未获得报销药物的患者数量变化以及报销处理时间 - 绝大多数患者最终能获得付费药物，部分患者可能在调查福利期间接受短期免费药物，但之后大多能转化为付费患者 [79] - 从收到注册表到付费配药的时间自上市以来已显著缩短，从几个月减少到几周，甚至有的在24小时内完成，这得益于团队执行力和支付方对数据认可度的提高 [80] 问题: 关于总额到净额调整的频率和未来稳定性 - 本次调整源于近期医疗保险D部分 redesign（源自《通货膨胀削减法案》等），这项特定变更现已过去，公司已调整未来估算 [81] - 总额到净额变动可能持续存在，例如支付方组合变化等早期上市动态因素，但目前这项特定项目已调整完毕 [82]