业绩总结 - 2025年第一季度调整后EBITDA为5500万美元，相较于2024年第一季度的2810万美元增长了96.4%[5] - 专业产品和解决方案(SPS)部门的调整后EBITDA为5630万美元，较2024年第一季度的4720万美元增长了19.3%[5] - 2025年第一季度，销售量为23000桶/日，较去年同期增长了9%[6] - 2025年第一季度，性能品牌的销售额为8210万美元，较2024年第一季度的7970万美元增长了3.0%[33] - 2025年第一季度，调整后EBITDA同比增长240万美元，增幅为18%[38] 用户数据 - 2025年第一季度可再生能源销售量为每日10,264桶，较2024年第一季度的9,291桶有所增长[40] - 2025年第一季度的传统销售量为每日13,885桶，较2024年第一季度的13,291桶有所增长[40] - TruFuel业务在第一响应者中的使用量增加，主要零售商的货架空间扩大，导致显著的销量和利润增长[38] 未来展望 - MaxSAF项目预计到2026年第二季度将实现每年1.2亿到1.5亿加仑的可持续航空燃料(SAF)产能，初步资本成本估计为2000万到3000万美元[6] - 预计在2025年第二季度末开始增加SAF销售，年产能力为5000万加仑[45] 成本与财务状况 - 2025年第一季度，蒙大拿可再生能源的运营成本为每加仑0.49美元，较去年同期的0.67美元下降了26.9%[6] - 截至2023年3月31日，公司总债务为1,730.8百万美元，预计到2024年3月31日将增加至2,362.2百万美元[57] - 2023年第一季度的净追索债务为1,318.1百万美元，预计到2024年第一季度将增加至1,602.6百万美元[57] 资产与交易 - 成功完成与Royal Purple®工业部分相关资产的销售，交易金额为1.1亿美元[38] - 2025年第一季度蒙大拿州/可再生能源部门的调整后EBITDA为330万美元，而2024年同期为负1340万美元[40] 负面信息 - 蒙大拿可再生能源部门的净损失为63.6百万美元，第一季度2024年为(114.9)百万美元，第一季度2025年为(38.6)百万美元[61] - 2023年第一季度的净收入为18.6百万美元，第二季度为-22.3百万美元，第三季度为99.8百万美元，预计到2024年第一季度将降至-41.6百万美元[58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.507亿美元，同比下降5%，环比下降2%，主要因非紧急医疗运输（NEMT）合同流失、个人护理服务（PCS）工时减少和监控业务会员流失 [20] - 净亏损5040万美元，去年同期为2230万美元，主要因全额提取循环信贷额度导致利息支出增加近一倍至3880万美元 [21] - 调整后净亏损2450万美元，即每股亏损1.71美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3260万美元，同比基本持平但环比下降 [21] - 净合同应收账款从第四季度的9500万美元增至1.09亿美元，主要因预期的计费时间安排，但4月已收回3000万美元应收账款，比合同条款提前约两个月 [26][27] - 自由现金流为负8620万美元，主要因应付账款时间安排、合同过渡导致的营运资金增加以及与资本结构相关的利息支出增加 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 NEMT业务 - 营收4.49亿美元，占总营收69%，同比下降6%，平均月会员数同比下降19%，环比下降20%，利用率增至12% [22] - 每会员每月营收同比增长16%，环比增长13%，调整后EBITDA为2780万美元，利润率为6.2%，同比提高50个基点，环比提高60个基点 [23] - 自助服务呼叫与行程比率从去年第四季度的35%和去年同期的31%升至36.1%，数字行程交易量超过100万笔，投诉同比下降31.2%，准点率升至95.2%，错过行程数环比下降20% [10][11] PCS业务 - 营收1.818亿美元，占总营收28%，每小时营收增长1.1%，服务工时因季节性和局部劳动力短缺下降2.1% [24] - 调整后EBITDA为1220万美元，同比增长9%，利润率将在第二季度因工资调整正常化 [24] 监控业务 - 营收1810万美元，占总营收3%，但占调整后EBITDA的16%，调整后EBITDA为520万美元，利润率为29% [25] - 印第安纳州转诊量同比增长超45%，新东南部市场实现环比增长 [9] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司围绕五个企业目标开展业务，包括发展和保留核心客户关系、数字化和自动化护理接入平台、优化运营模式、提高资本效率和推进去杠杆化、提供以客户为中心的支持性护理 [4][5] - 在NEMT业务中，公司获得两份新的医疗补助管理式医疗合同，总年度合同价值约5200万美元，预计当年营收贡献约3800万美元，还提交了四份州合同续签申请，总年度合同价值超2.46亿美元 [6] - 2026年潜在合同价值超5亿美元，但失去一份年度营收1500万美元的区域合同 [7] - 在个人护理业务中，公司签署四份战略协议，预计每月产生9万服务小时，贡献利润率高于医疗补助平均水平 [9] - 在监控业务中，公司新增两个市场，创新和开发工作开始取得成果，扩大了监控和护理管理能力 [9][10] - 公司推进数字转型战略，提高运营可扩展性、降低单位成本，为各业务板块未来增长做准备 [10] - 公司实施全公司范围内的一般及行政费用（G&A）削减计划，目标是实现约2500万美元的年度节省 [13] - 公司完成董事会重组，成立战略替代委员会，监督投资组合和资本审查过程，包括潜在的资产剥离 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已知的NEMT合同流失、PCS工时减少和监控业务会员流失等影响已基本过去，随着业务发展和成本节约措施的实施，预计现金流生成将在年底实现显著改善 [20][38] - 公司对各业务的发展和去杠杆化工作充满信心，将在合适的时机出售资产以实现利益最大化 [54][55] 其他重要信息 - 公司将以五个企业目标为框架，持续沟通业务执行和绩效情况 [5] - 公司2025年不发布正式指引，而是专注于可衡量的举措，并通过明确的关键绩效指标（KPI）和里程碑来沟通进展 [28] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待全年现金流生成以及200万美元结算的性质 - 200万美元是个人护理业务遗留案件的结算款项 公司EBITDA驱动现金流，业务发展增长、成本节约和营运资金变化将推动现金流改善，预计年底现金流生成将显著改善 [32][38] 问题2: 营收下降的情况下合同应收账款为何增加 - 营收下降主要因两份合同到期，应收账款增加是由于共享风险合同结构，随着合同转换，应收账款将下降 [39][40] 问题3: NEMT业务中总行程数下降但每会员每月营收和每行程营收上升的原因及后续预测，以及失去合同的原因 - 每行程营收上升是由于合同组合变化，预计全年每行程指标将保持正常 失去合同是因为全国性计划决定整合供应商 [42][43] 问题4: 公司是否能在第二和第四季度产生正的运营现金流，第三季度是否有可能 - 由于债务支付的不均衡性，应从年度角度看待现金流 公司对现金流生成和资产负债表状况有信心，但未给出具体季度预测 [51][53] 问题5: 战略替代计划是否会在今年产生成果 - 公司对业务发展有信心，去杠杆化是首要任务，将在合适时机出售资产以实现利益最大化 [54][55] 问题6: 2500万美元G&A节省的具体来源 - 主要来自公司和共享服务领域，大部分是劳动力成本节省 [56][58]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收6.507亿美元，同比下降5%，环比下降2%，主要受NEMT合同流失、PCS服务时长减少和监测业务会员流失影响 [20] - 净亏损5040万美元，去年同期为2230万美元，主要因借款成本上升导致利息支出增加近一倍，达到3880万美元 [21] - 调整后净亏损2450万美元，即每股亏损1.71美元，调整后EBITDA为3260万美元，同比基本持平但环比下降，主要受NEMT合同开发、PCS和监测业务EBITDA下降影响，部分被定价改善、利用率组合有利、服务费用和G&A降低所抵消 [21] - 净合同应收账款从第四季度的9500万美元增至1.09亿美元，主要因预期的计费时间安排，但4月已提前两个月收回3000万美元应收账款，反映出付款人合作和收入周期管理的改善 [26][27] - 本季度末现金为1.16亿美元，循环信贷额度全额提取为2.69亿美元，自由现金流为负8620万美元，主要因应付账款时间、合同过渡和资本结构相关利息费用导致的营运资金增加 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 NEMT业务 - 营收4.49亿美元，占总营收69%，同比下降6%，主要因先前披露的合同损失，平均月会员数同比下降19%，环比下降20%，利用率因医疗保健正常化增至12% [22] - 每会员每月营收同比增长16%，环比增长13%，达到6.35美元，调整后EBITDA为2780万美元，利润率为6.2%，同比提高50个基点，环比提高60个基点，主要受定价纪律、模式优化和成本结构改善驱动 [23] - 自助服务呼叫与行程比率从第四季度的35%和去年同期的31%升至36.1%，数字预订增长得益于API集成和渠道增强，自动受理和行程裁决使单位成本同比降低1.2%，每次行程采购服务成本降至40.69美元，数字行程交易量超过100万笔，投诉同比下降31.2%，准时率升至95.2%，错过行程数环比下降20% [10][11] PCS业务 - 营收1.818亿美元，占总营收28%，每小时营收增长1.1%，服务时长因预期季节性和局部劳动力短缺下降2.1%，调整后EBITDA为1220万美元，同比增长9%，主要受结构性成本节约和工资率变化暂时延迟驱动，第二季度利润率将因工资调整正常化 [24] 监测业务 - 营收1810万美元，占总营收3%，但占调整后EBITDA的16%，调整后EBITDA为520万美元，利润率为29%，营收受计划退出某些PERS市场的医疗保险优势客户影响，但医疗补助LTSS转诊增长，包括印第安纳州同比增长45%，并在新州推出了额外计划，目前有三份基于条件的监测合同正在执行，并继续推进全面剥离准备工作 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略目标 - 增长和保留所有细分市场的核心客户关系，第一季度在NEMT业务获得两份新的医疗补助管理式医疗合同，总年度合同价值约5200万美元，预计当年收入贡献约3800万美元，还提交了四份州合同续签申请，总年度合同价值超过2.46亿美元；个人护理业务签署了四份战略协议；监测业务新增两个市场 [6][8][9] - 数字化和自动化护理接入平台，第一季度继续推进数字转型战略，NEMT业务自助服务呼叫与行程比率提高，数字预订增长，自动受理和行程裁决降低了单位成本，数字行程交易量增加，投诉减少，准时率提高，还扩大了智能虚拟代理和AI工具的使用；个人护理业务扩大了数字工具的部署；监测业务完成了基于云的连续性平台的第一阶段并推出了新的收入周期管理自动化 [10][11][12] - 优化运营模式以实现简单性和规模，第一季度推进了结构调整工作，包括精简运营、整合领导结构和降低固定间接费用，4月推出了全公司范围的G&A削减计划，目标是实现约2500万美元的年化节约，NEMT业务完成了全面运营重组，个人护理监测业务简化了运营以降低成本和提高执行效率 [13][15] - 提高资本效率并推进去杠杆化，第一季度在1月成功筹集资金后，继续专注于改善现金流、降低资本强度和未来去杠杆化，NEMT业务将几个大客户过渡到更快结算的按服务收费模式，提高了收款可预测性，4月提前一个月收回了一笔约3000万美元的NCO合同应收账款，还完成了董事会重组的最后一步，并成立了战略替代委员会 [16][17][18] - 提供高影响力的以客户为中心的支持性护理，公司的长期愿景是成为每个细分市场独立或共同的支持性护理数字基础设施，连接付款人、提供者、护理人员和会员，以统一分散的福利并提供协调的会员体验 [19] 行业竞争 - 公司在市场上具有差异化优势，其前瞻性的技术驱动方法，结合帮助客户主动管理不断变化的CMS要求的能力，使其成为大型健康计划寻求广泛网络接入、一致质量结果和实际见解以提高会员满意度和降低总护理成本的首选平台 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为先前影响营收的客户过渡和市场动态已基本过去，随着业务发展、成本节约、运营模式优化和合同结构调整，预计现金流生成将在年底实现显著改善，到2026年，大部分合同将采用正确的结构，长期营运资金需求将消除，公司对当前的业务执行和财务状况感到满意，并期待在第二季度继续取得进展 [20][38][64] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待全年的现金流生成，以及200万美元结算的性质 - 公司表示EBITDA驱动现金流，业务发展增长、成本节约、PCS和监测业务的变化以及营运资金的改善将有助于现金流生成，预计随着年底成本削减和营运资金变化，现金流将显著改善，200万美元是个人护理业务遗留案件的结算 [32][33][38] 问题2: 营收下降的情况下，合同应收账款为何增加 - 营收下降主要是由于1月到期的两份合同，而应收账款增加是因为共享风险合同的结构，这些合同在转换之前会随着时间增长，公司正在转换合同，预计应收账款将下降 [39][40] 问题3: NEMT业务总行程下降，但每会员每月营收和每行程营收上升的原因，以及失去合同的原因 - 每行程营收上升主要是由于组合变化，预计全年营收组合将保持稳定，失去的合同是因为一家全国性计划决定整合供应商，该合同规模较小，公司有40份其他MCO合同正在续签或扩展，同时将继续改进账户管理和客户管理 [43][45][46] 问题4: 第二季度和第四季度有大额债务支付，能否产生正现金流，第三季度是否有可能 - 由于债务支付的不均匀性，应按年度看待现金流，公司对目前的现金流生成和资产负债表状况感到满意，虽不会提供其他季度的具体预测，但基于成本削减和自动化措施，公司运营正常 [52][54] 问题5: 战略替代方案倡议是否会在今年产生成果 - 公司认为去杠杆化是首要任务，将在合适的时间出售资产以确保为所有利益相关者获得正确的价值，目前对业务进展感到满意，将适时更新进展 [55][56] 问题6: 2500万美元G&A节约的具体来源和性质 - 主要来自公司和共享服务领域，主要是劳动力成本，随着运营效率提高，后台人员需求减少 [57][58][59]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收7.82亿美元，较2024年第一季度下降5%，比该季度指引上限高1% [8] - 2025年第一季度净亏损900万美元，2024年第一季度净收入8800万美元 [10] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1.6亿美元，较2024年第一季度下降19% [10] - 第一季度减少未偿债务1700万美元，3月31日资产负债率低于年初，将继续用自由现金降低杠杆 [11] - 第一季度总运营费用较2024年第一季度下降，第二季度指引显示费用将低于通胀水平 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 核心广告业务 - 2025年第一季度核心广告收入较2024年第一季度下降8%，处于指引区间中间 [18] - 预计第二季度核心广告收入将下降中个位数 [23] 政治广告业务 - 2025年第一季度政治广告收入指引为200 - 400万美元，实际达到1300万美元 [21] 数字业务 - 数字业务连续实现两位数增长 [20] 新本地直接业务 - 2025年第一季度新本地直接业务略有增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 汽车广告需求受宏观经济不确定性和高利率影响，第二季度仍呈高个位数下降趋势 [19] - 与消费者可自由支配支出相关的类别如餐饮和百货商店表现疲软，教育和金融服务等必需品类别表现较好 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续加强资产负债表和财务灵活性，使用自由现金降低杠杆 [11] - 不断提升本地内容，签订新体育版权协议，约80%市场有本地和区域体育赛事转播权 [12][13] - 关注监管环境变化，积极寻求战略交易机会，如资产互换和建立新双头垄断 [33][34] - 行业竞争激烈，大型科技巨头占据约80%本地广告市场，公司希望通过市场整合提升竞争力 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 广告商受贸易和关税不确定性影响，对预测业务造成阻碍，但政治广告表现超预期 [18][21] - 成本控制措施成效显现，预计2025年将受益，运营费用低于通胀水平 [26] - 期待政府监管变化，使本地广播公司能与竞争对手公平竞争 [28] 其他重要信息 - 董事会宣布每股0.08美元的季度股息，将根据资本增长机会考虑资本配置 [12] - 3月31日，公司延长并增加应收账款证券化工具规模，扩大循环信贷额度，增强流动性 [11] - 公司团队和旗下电视台在新闻和纪录片领域获多项国家级奖项 [14] - 2月首播的CBS肥皂剧《Beyond the Gates》收视率高，Assembly Studios吸引众多电影和流媒体制作项目 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：若监管放松，公司在市场上有哪些有吸引力的选择，是否需出售资产？ - 公司正在积极寻求各种机会，包括资产互换和建立新双头垄断，但需政府批准和新规则支持，同行也在积极行动 [33][34] 问题2：Simington文章对公司与网络合作伙伴的附属谈判结果有无影响？ - 公司不评论Simington文章，但对监管机构对本地新闻和广播公司的积极态度感到鼓舞 [37] 问题3：创建新双头垄断或改善市场地位能带来多少利润率提升？ - 利润率提升因收购资产、市场、自身和对方电视台实力而异，无精确范围，市场整合对广播业务整体有益 [41][42][45] 问题4：广告业务是否有实际取消订单情况，核心垂直领域下半年有无增长动力？ - 未出现大量取消订单情况，只是部分客户有犹豫情绪 法律、健康、家居改善等服务类别受关税影响较小，政治广告有增长潜力，贸易协议可能带来市场稳定 [48][49][51] 问题5：2026年政治广告周期与2022年中期选举相比有何不同？ - 目前政治广告订单远超2022年中期选举，但政治广告难以预测 [58][59] 问题6：附属反向补偿谈判应如何考虑，订阅趋势对谈判有何影响？ - 订阅趋势是谈判话题之一，公司希望与所有网络附属合作伙伴续约，实现双赢 [61][62] 问题7：Assembly Atlanta项目进展如何，何时能获得适当回报？ - 目前约有8 - 9个制作项目正在进行，预计2026年初可通过世界杯相关活动实现部分收益，公司将谨慎推进项目 [67][69] - 从财务角度看，项目咨询量充足，运营有贡献，今年资本投入中性，每签订一份新租约都有较高回报 [72][73][74] 问题8：目前Assembly Atlanta项目的租赁面积占比是多少？ - 目前出租率约为75% - 80%，公司有大量租赁需求 [75] 问题9：公司是否考虑更具战略性的股权交易，今年可用于债务回购的资金有多少？ - 公司愿意考虑各种战略交易，包括股权交易，优先考虑资产互换，但需视具体情况而定 可根据市场情况和机会，灵活使用资金进行债务回购或其他投资 [87][88][90] 问题10：成本削减措施何时在电视台费用项目中体现，能否进一步降低成本？ - 成本削减措施已实施，效果将逐步显现，第二季度运营费用指引低于通胀水平 公司将持续评估成本，优化业务，但暂无大规模新措施计划 [95][96][97] 问题11：公司企业费用同比略有上升，有无特别原因？ - 企业费用波动正常，无特别原因 [98] 问题12：公司提高现金余额，近期是否有资金需求？ - 应收账款融资工具是低成本流动性来源，公司有小部分债务到期，将根据市场情况决定资金用途，无需高额现金储备 [99][100]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA约为1850万美元，较去年增长近20% [3] - 因租赁收入重新分类，损失约100万美元EBITDA [4] - 新融资利率初始约为10%，预计年底降至约9.5%，随着去杠杆化还有两次利差下调 [42][43] 各条业务线数据和关键指标变化 互动业务 - 第一季度收入和调整后EBITDA分别同比增长49%和75%，利润率从2024年的54%扩大到2025年的64% [7][11] - 美国业务第一季度增长90%，远超市场约20%的增长 [8] 虚拟体育业务 - 季度EBITDA同比下降，但近期数据显示业务已基本稳定，预计第三季度或下半年恢复同比增长 [9][10] 博彩业务 - 向威廉希尔按时交付并安装5000台Vantage终端，该客户同比实现高个位数增长 [20] 休闲业务 - 因英国假期时间变化，业绩数据出现脱节，假期期间度假公园业绩良好 [21] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 互动业务增长90%，远超市场约20%的增长 [8] 巴西市场 - 虚拟体育业务受新法规和税收影响，近期有稳定迹象，本地化足球游戏表现良好 [18][19] 英国市场 - 零售高街市场面临挑战，但iGaming业务持续增长并扩大市场份额 [58][59] 希腊市场 - 市场相对平稳，新终端的推出预计将带来增长 [60] 意大利市场 - 市场相对平稳 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划出售假日公园业务，所得款项用于去杠杆化 [5] - 对英国酒吧业务进行改造，减少资本支出，增加经常性收入 [6] - 目标是将年度资本支出降至约2500万美元，主要用于内容相关方面 [7] - 互动业务持续增长，重点发展混合经销商产品 [7][13] - 虚拟体育业务通过推出授权内容和本地化游戏等举措，有望恢复增长 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临一些意外不利因素，但第一季度业务仍取得了良好进展 [3] - 美国各州对新的州收入来源有需求，公司互动业务有望受益 [8] - 对混合经销商产品的发展前景感到乐观，预计将为公司业绩增长做出贡献 [17][73] 其他重要信息 - 成功与巴克莱银行和HG Vora协商现有债券再融资，预计下个月签署最终协议 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 美国关税对业务的影响 - 关税对公司影响不大，仅可能影响伊利诺伊州的销售，且公司有机会通过加拿大市场受益 [25] 问题2: 假日公园业务出售和酒吧业务改造是否能实现40%的EBITDA利润率目标及时间 - 这些举措基本能确保EBITDA利润率超过40%，有望在今年内实现 [30] 问题3: 虚拟体育业务从上次发言到本季度结果下滑的原因 - 年初受巴西市场变化和税率影响，近期数据显示业务已稳定，预计将回升 [36][38] 问题4: 债务再融资的条款及利率与现有情况的比较 - 再融资将期限延长五年，减少赎回保护，采用浮动利率，初始利率约10%，预计年底降至约9.5% [41][42] 问题5: 去杠杆化思路的转变是否因新债务条款 - 新债务协议激励去杠杆化，同时公司原本就有去杠杆化的需求，假日公园业务出售和酒吧业务改造加速了这一进程 [46][47] 问题6: 巴西虚拟体育市场新玩家的采用率及收入目标 - 本地化内容表现良好，市场发展需要时间，公司对巴西市场前景乐观 [49][52] 问题7: 美国以外市场的消费趋势 - 英国零售市场有挑战，但iGaming业务增长；希腊和意大利市场相对平稳 [58][60] 问题8: 数字业务对EBITDA贡献的预期是否有变化 - 互动业务表现超预期，虚拟体育业务有望回升，预计年底数字业务对EBITDA的贡献至少达到上次预期水平 [64] 问题9: 未来自由现金流的生成情况 - 所有影响自由现金流的因素都在积极变化，预计自由现金流转化率将稳步提高，可能达到EBITDA的30%左右 [70][71] 问题10: 混合经销商业务的增长是否可持续或加速 - 公司对混合经销商业务的增长前景充满信心，预计年底能给出业务规模的指引 [73][75]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司持续经营业务的合并净销售额为4.85亿美元，较上年的5亿美元下降3%，有机销售额基本持平；调整后EBITDA为3720万美元，较上年的4580万美元下降19% [24] - 未分配的公司调整后EBITDA费用为1900万美元，较上年有所下降；利息费用为1800万美元，较上年减少50万美元；其他费用为200万美元，上年同期为其他收入200万美元；本季度税率为5.6% [27][28] - 季度末净债务为10.4亿美元，可用流动性为4070万美元，净杠杆率为4.7倍，与契约水平5.5倍相比有0.8倍的空间 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 过滤与先进材料（FAM）业务 - 净销售额为1.88亿美元，较2024年第一季度下降超7%；调整后EBITDA为2300万美元，较上年减少1000万美元 [25] - 汽车和建筑终端市场需求疲软，运输和水过滤业务持续面临需求逆风，光学、医疗和牙科薄膜业务有增长 [18] 可持续与胶粘剂解决方案（SaaS）业务 - 净销售额为2.97亿美元，有机增长近6%，报告基础上与去年基本持平；调整后EBITDA为3300万美元，较上年增长超3%，利润率较上年提高30个基点 [26] - 多个类别销量持续改善，医疗保健和离型纸同比增长超20%，标签和商业印刷也有显著增长 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计市场需求仍不确定，截至5月初需求持续疲软，预计第二季度仍受影响，但调整后EBITDA业绩将大幅提升，与去年的提升幅度2000万美元相当 [31] - 全年预计额外实现成本降低1000 - 1500万美元，折旧、摊销和基于股票的薪酬约1亿美元，利息费用约7500万美元，资本支出约4000万美元，一次性成本约1500 - 2000万美元，营运资金将成为约1000万美元的现金来源，正常化税率建议使用24% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司确立三个近期优先事项，即加强商业执行、加强资产负债表去杠杆化、进行资产和业务线的战略组合审查 [9] - 加强商业执行方面，优先增长举措，调整激励结构，简化决策流程，推动现有产品进入相邻应用，加强交叉销售，提升客户合作便利性 [10] - 去杠杆化方面，3月起的定价行动将对第二季度及全年产生积极影响，成立专项小组审查成本和运营结构，计划在2025年实现额外成本降低1000 - 1500万美元，到2026年底累计降低3000 - 3500万美元；2025年将资本支出降至每年4000万美元，减少库存2000 - 3000万美元 [12][13][14] - 战略组合审查方面，评估各产品类别对公司盈利、竞争地位、利润率和组合多样性的贡献，以释放价值、强化资产负债表和市场定位 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临持续低迷的需求环境，宏观经济环境带来额外不确定性，整体需求回升未达预期 [7] - 公司将迅速、全面、果断地采取行动，适应经营环境，控制自身命运，预计杠杆率将在2025年第三季度开始改善，2026年达到2.5 - 3.5倍的目标范围 [29] 其他重要信息 - 公司产品销售受关税影响较小，不到7%，其中中美关税影响约2%，墨西哥关税影响约1%，欧洲和英国对美销售分别占1.51%，公司制定了应对关税影响的综合方案 [20][21][22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请提供更多关于投资组合审查的细节 - 公司自合并以来一直在定期评估投资组合，此次将与董事会一起对资产和业务线进行战略审查，评估各产品类别对公司的贡献，以释放和最大化价值、强化资产负债表，但目前处于早期阶段，后续会适时更新进展 [40][41] 问题2: 请说明改善现金流的具体情况和时间安排 - 预计现金流将较去年显著增加，第二季度现金流将由负转正，随着库存减少、资本支出降低和调整后EBITDA的提升，现金流将同比大幅增长 [42][43] 问题3: 请分析利润率大幅收缩的根本原因，以及是否可通过投资组合审查解决 - 第一季度利润率受季节性因素和高成本库存影响被压低，预计全年利润率将更接近去年水平并有一定提升空间；FAM业务对利润率影响较大，尤其是薄膜业务；公司认为所在业务和类别可实现15%的利润率，成本降低措施将有助于改善利润率；投资组合审查主要侧重于去杠杆化 [49][50][52] 问题4: 为何继续支付股息，而不暂停以专注于可控因素 - 公司已与董事会讨论过股息问题，目前计划继续支付股息 [54] 问题5: 中国关税对FAM业务国内需求和中国客户基础有何影响 - 公司对中国的业务敞口非常小，在供应链和制造方面采取本地供应策略，并与客户保持沟通，以渗透受中国关税影响的当地市场、增加市场份额 [59] 问题6: 第二季度和全年的价格成本差情况如何 - 预计第二季度定价与投入成本关系将转为有利，全年也将实现有利的定价投入成本关系；目前未预期投入成本会大幅增加，除关税外，公司可通过价格上涨覆盖投入成本的小幅上升，主要在纸浆、纸张和能源方面有一定投入成本上升 [61][62] 问题7: 如何抵消FAM业务中汽车和运输市场疲软的影响 - 光学、医疗和牙科业务有强劲的业务管道且正在增长；在汽车和建筑业务中，新领导团队正在建立业务管道，预计将实现类似SaaS业务的增长模式 [65][66]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA约为1850万美元，较去年增长近20%，尽管存在一些意外负面因素 [3] - 因租赁收入重新分类，损失约100万美元EBITDA [4] - 新融资利率初始约为10%，预计年底降至约9.5%，2026年利息费用预计为3000万美元 [44][45] 各条业务线数据和关键指标变化 互动业务 - 第一季度收入增长49%，调整后EBITDA增长75%，利润率从2024年的54%扩大到2025年的64% [7][12] - 美国业务第一季度增长90%，高于市场约20%的增长 [8] 虚拟体育业务 - 季度EBITDA同比下降，但近期业务基本稳定，预计第三季度或下半年恢复同比增长 [10][11] 博彩业务 - 成功按时按预算向William Hill交付并安装5000台Vantage终端，该客户实现高个位数增长 [21] 休闲业务 - 受英国复活节假期从第一季度推迟到第二季度影响，业绩数据出现脱节，假期后假日公园业绩良好 [22] 各个市场数据和关键指标变化 美国市场 - 互动业务增长强劲，第一季度增长90%，高于市场约20%的增长 [8] 英国市场 - 零售高街市场面临挑战，但iGaming业务持续增长并扩大市场份额 [61][62] 希腊市场 - 市场相对平稳，新终端的推出预计将在年内带来业绩提升 [63] 意大利市场 - 市场相对平稳 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划出售假日公园业务，所得款项用于去杠杆化 [5] - 实施计划将英国酒吧业务转变为资本轻型模式，减少资本支出 [6] - 目标是将年度资本支出降至约2500万美元，主要用于内容相关业务 [7] - 互动业务持续增长，通过与合作伙伴合作、推出新游戏等方式扩大市场份额 [13][14] - 虚拟体育业务通过推出许可内容、特定市场游戏等举措，有望恢复增长 [19][20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临一些挑战，但公司对第一季度的潜在进展感到满意，预计业务将加速增长 [3][11] - 美国各州对新的州收入来源有需求，公司互动业务有望受益 [9] - 对虚拟体育业务在第三季度或下半年恢复同比增长持乐观态度 [10][11] 其他重要信息 - 公司成功与巴克莱银行和HG Vora协商对2026年6月到期的现有公开银团债券进行再融资，预计下个月签署最终协议并完成新融资 [4][5] 问答环节所有提问和回答 问题: 美国关税对业务的影响 - 关税对公司影响不大，可能仅影响伊利诺伊州的销售，且公司有机会通过关税问题进入加拿大市场 [25][26] 问题: 假日公园业务出售和酒吧业务改造是否能实现40%的EBITDA利润率目标及时间 - 这些举措不仅能让公司朝着目标迈进，还基本能保证EBITDA利润率轻松超过40%，公司谨慎乐观地认为今年内，有望在未来几个月内实现该目标 [32] 问题: 虚拟体育业务从去年第四季度到今年第一季度业绩下滑的原因 - 年初巴西市场向完全征税和监管市场过渡，以及税收政策变化对业务产生影响，但目前业务已基本稳定，预计将回升 [37][38][40] 问题: 债务再融资的条款及利率与现有债务的比较 - 再融资目标包括将到期日延长五年、减少赎回保护、采用浮动利率等，目前初始利率略高于10%，预计年底降至约9.5%，随着去杠杆化，利率还将进一步下降 [43][44][45] 问题: 去杠杆化的新思维是否源于新债务条款更有利 - 新债务协议使公司从去杠杆化中受益，激励公司去杠杆化，同时公司在谈判时就预计会去杠杆化，假日公园业务出售和酒吧业务改造加速了这一进程 [49][50] 问题: 巴西虚拟体育市场新玩家的 adoption rate 及收入目标 - 公司对巴西市场持乐观态度，目前已看到本地化内容带来的业绩提升，但市场发展需要时间，公司需要与更多客户签订合同并完成集成 [53][54][55] 问题: 美国或北美以外市场的趋势及消费者表现 - 英国零售市场面临挑战，但iGaming业务持续增长；希腊和意大利市场相对平稳，新终端的推出预计将在希腊市场带来业绩提升 [61][63][64] 问题: 数字业务对EBITDA贡献的预期是否有变化 - 互动业务表现远超预期，虚拟体育业务前景良好，加上假日公园业务的剥离，预计年底数字业务对EBITDA的贡献将达到或超过上次预期 [65] 问题: 未来自由现金流的生成情况 - 公司认为所有影响自由现金流的因素都在朝着积极方向发展，预计自由现金流转化率将稳步提高，可能达到EBITDA的30%左右 [72][73] 问题: 混合经销商业务的增长是否可持续或加速 - 公司对混合经销商业务的增长充满信心，认为其增长可持续甚至可能加速，年底有望提供业务规模的指导 [75][76][77]

财务数据和关键指标变化 - 本季度调整后净收入为每股0.28美元，可分配收益为每股0.40美元，略低于预期 [5][13] - 本季度经常性服务收入为4550万美元，较上一季度减少约180万美元，预计下一季度在4400 - 4500万美元之间 [13] - 预计下一季度调整后每股收益在0.28 - 0.30美元之间，调整后EBITDA在1900 - 2000万美元之间，可分配收益在每股0.42 - 0.44美元之间 [15] - 股息支付率约为79%，公司现金1.37亿美元且无企业债务 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 公共资本客户业务 - DHC第一季度营收、标准化每股FFO和调整后EBITDA均大幅超出市场预期，SHOP板块合并NOI同比增长49% [9] - SVC第一季度业绩超预期，酒店组合RevPAR同比增长2.6%，跑赢行业40个基点，计划今年出售123家非核心酒店，约11亿美元 [10] - ILPT第一季度完成230万平方英尺的租赁活动，加权平均租金较之前高出约19%，持续探索去杠杆和债务再融资 [11] - OPI全国办公物业组合面临困境，正探索解决即将到期债务的方案 [11] 私人资本业务 - 本季度完成两笔南佛罗里达住宅社区合资收购，交易总额约1.96亿美元，筹集6430万美元股权资金，公司出资1100万美元，持有15%权益 [6] - 4月收购芝加哥以外价值2100万美元的增值社区购物中心，目前入住率77%，目标回报率为中高个位数，未来6 - 12个月计划收购约1亿美元的增值零售物业组合 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 住宅市场新供应减少，预计2026年租金增长和入住率提高，关税行动将进一步减缓新开工建设，阳光地带市场住房短缺 [6] - 零售市场过去几年空置率降低，有积极的吸纳情况，预计未来空置率将保持在较低水平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划利用市场波动机会，通过合资收购和资产配置实现多元化，增加私人资本AUM，目标是未来五年私人资本AUM占比超一半 [6][9] - 公司利用自身零售专业知识，开展增值零售投资，先使用资产负债表收购，建立业绩记录后再筹集第三方资金 [8][23] - 行业当前募资环境具有挑战性，但公司对未来增长有信心，过去五年私人资本AUM从接近零增长到超120亿美元 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经济环境不确定，管理的股权REITs资本支出减少，去杠杆活动影响公司收入，但公司认为当前是利用市场机会的时机 [5] - 尽管市场波动使部分投资者暂时暂停新资金分配，但公司对未来增长有信心，相信业务模式具有韧性 [5][12] 其他重要信息 - 公司发布年度可持续发展报告，展示对约2000处物业可持续性的承诺 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 增值零售收购的战略理由、使用资产负债表的原因及业务计划 - 公司在零售领域有15年投资经验，管理约50亿美元AUM和超500处零售物业，认为零售市场出现转折点，社区购物中心有高回报潜力 [19][20] - 目前先使用资产负债表投资，建立业绩记录后再筹集第三方资金，预计未来会在更多资产类别开展此类投资 [23][25] 问题2: 本季度建设费用较低的原因、当前运营率情况及季节性影响 - 每年第一季度是季节性低点，由于REIT客户司法支出和资本限制，当前运营率可能会持续几个季度 [26] 问题3: 股息覆盖情况及资本分配考虑 - 公司对当前股息支付率感到满意，认为有能力增加资产负债表投资，同时保持股息相对稳定 [29][30] - 目前股息覆盖率约79%，是季节性低点，随着AUM增长和REIT股价改善，股息风险不是关注重点 [33] 问题4: 潜在合作伙伴投资的条件和资金到位时间 - 合作伙伴寻求更高回报，公司正加大对增值投资的资源投入，投资者仍在投资，公司预计2025年在私人资本项目上支出超10亿美元 [36][38] - 预计随着市场和利率环境稳定，LP会更愿意投入资金 [37] 问题5: 本季度是否会增加资产负债表投资 - 在住宅领域有可能增加投资，但增长关键是筹集第三方资金并共同投资 [39][40] 问题6: 增值购物中心投资组合规模 - 已收购项目投资2100万美元，约20.4万平方英尺，计划将投资组合扩大到约1亿美元，目前无额外项目处于意向书或合同阶段 [42][43] 问题7: 建设监督收入是否考虑处置活动 - 建设监督收入已包含所有计划支出和处置活动 [45]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收、调整后EBITDA和调整后每股收益均超指引，实现4%有机恒定货币营收增长，价格和销量贡献均衡，这是连续第七个季度的潜在增长 [6] - 第一季度新产品营收达1.98亿美元，全年预期上调至6.6 - 7.4亿美元 [7] - 净杠杆目标改善，年底降至3.9 - 4.3倍，得益于强劲的营运资金表现、有利的货币汇率和2.95亿美元的Lotta Lantern美国特许权使用费流变现 [7] - 上调2025年全年营收指引，维持4% - 6%的有机恒定货币增长预期 [8] - 预计全年调整后EBITDA为8.3 - 8.7亿美元，调整后每股收益为0.8 - 0.86美元 [9] - 第一季度实现营收11.93亿美元，报告基础上下降1%，排除外汇和业务剥离影响，有机恒定货币增长4%，价格和销量各贡献2% [39] - 总宠物健康营收在恒定货币下增长1%，价格增长2%；全球农场动物业务有机恒定货币增长7% [40][42] - 毛利率提高10个基点至57.4%，营业费用同比增长3%，利息费用从去年的6600万美元降至4000万美元 [43][44] - 调整后EBITDA为2.76亿美元，下降1800万美元，排除业务剥离和外汇影响，增长800万美元，调整后每股收益为0.37美元 [45] - 运营现金使用400万美元，季度末净债务为39.33亿美元，净杠杆率为4.4倍调整后EBITDA [46] 各条业务线数据和关键指标变化 美国宠物健康业务 - 零售业务1 - 2月下降21%，3月反弹至13%增长，4月保持强劲；兽医诊所业务季度营收持平，排除遗留产品影响，增长约8% [14][16] 国际宠物健康业务 - 实现5%有机恒定货币营收增长，由AdTab、Credelio和Seresto驱动，新产品贡献两个百分点的增长 [17][18] 美国农场动物业务 - 增长17%，Experior持续带动，Pradillac季度内推出，增长受家禽轮换时间影响部分抵消 [19][42] 国际农场动物业务 - 有机恒定货币增长2%，牛和猪业务在亚太地区表现强劲，但受KekStone召回和商业模式变化影响 [20][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国零售市场1 - 2月受寒冷天气影响，消费者支出下降，蜱虫叮咬报告处于八年低点；3 - 4月随着天气转暖，消费趋势好转 [14] - 国际市场中，巴西、加拿大和日本的ZENRELIA表现良好，AdTab在欧洲市场加速增长，销售额同比翻倍 [19][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司执行创新、产品组合和生产力战略，通过创新推动增长，多元化产品组合平衡地域和物种风险，注重成本纪律和现金流管理 [34][38] - 在宠物健康市场，公司在四个关键市场获得份额，通过创新提升整体宠物健康业务组合；在农场动物市场，继续巩固市场领导地位，推出针对性创新产品 [35][36] - 公司采取“无悔”的产品推出策略，加大对六大潜在畅销产品的投资，以推动市场份额增长和业务发展 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现强劲，各关键指标超预期，增长加速，创新和现金流表现优于预期，去杠杆化进程加快 [53] - 尽管面临宏观经济挑战和不确定性，但公司有信心实现2025年目标，预计第二季度营收有机恒定货币增长4% - 6% [49][51] - 公司认为动物蛋白市场呈上升趋势，将为农场动物业务带来机遇，同时宠物市场具有韧性，公司通过创新和多元化产品组合应对市场变化 [105][107] 其他重要信息 - 公司预计关税对2025年调整后EBITDA的净影响为1600 - 2000万美元，已实施多项缓解策略，若制药豁免政策取消，增量风险为1000 - 3000万美元 [11][12] - 公司的IL - 31预计在今年第四季度获批，2026年上半年商业化 [20] - 公司正在推进ZENRELIA的美国标签更新工作，预计今年下半年收到语言变更反馈，并已启动更全面标签变更的新研究 [25][66] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明第二季度的指导以及未来的杠杆情况 - 公司在第二季度对六大潜在畅销产品采取“无悔”的推出策略，加大投资，导致EBITDA短期下降；随着投资在下半年带来收益，预计将推动营收持续加速增长 [59][61] 问题2: 关于创新收入第一季度达到1.98亿美元以及全年上调2亿美元的思考过程 - 创新增长得益于产品组合，包括Credelio Quattro、Experior、AdTab等产品的良好表现，市场持续扩大，产品差异化优势明显，且低蚕食率有利于整体增长 [71][72] 问题3: 请说明ZENRELIA订单规模构成、专家与普通兽医的接受度，以及ZENRELIA和Quattro哪个是创新收入增长的主要驱动力 - ZENRELIA市场增长迅速，公司通过采样和技术交流等方式提高产品使用率，目标是将其从二线治疗推向一线治疗；创新收入增长是整个产品组合共同驱动的结果 [86][93] 问题4: 创新收入中前三大贡献产品是什么 - 最大的美元驱动产品是Experior，此外Credelio Quattro表现出色，有望成为重要增长动力，整个创新产品组合共同推动公司增长 [95][96] 问题5: 宏观环境对消费者的影响以及未来趋势 - 公司是执行驱动型企业，不受宠物就诊次数的影响；公司通过全渠道能力、创新产品和全球化战略，能够应对宏观环境变化；动物蛋白市场呈上升趋势，为农场动物业务带来机遇 [102][105] 问题6: 如何在中期通过价格上涨抵消关税压力，以及ZENRELIA在欧洲的推出计划和预期 - 公司已在部分市场采取价格调整措施，全球多元化的产品组合有助于应对关税不确定性；ZENRELIA在欧洲、英国和澳大利亚的监管流程处于最后阶段，公司有信心获得较宽松的标签，将按照类似美国的模式进行推广 [109][112] 问题7: 请说明美国零售环境挑战的驱动因素以及3 - 4月的积极趋势 - 美国零售市场中，处方零售市场表现强劲，而公司专注的非处方市场受寒冷天气影响，1 - 2月下降，3 - 4月反弹；公司通过增加分销点和提升物理可用性，保持在市场中的竞争力 [117][120] 问题8: 请说明ZENRELIA标签变更的进展以及兽医使用一线治疗的意愿 - ZENRELIA标签变更分为语言变更和全面变更两个工作流，语言变更预计下半年有结果，全面变更需要更长时间；随着产品疗效得到认可，越来越多的兽医愿意将其作为一线治疗方案 [128][133] 问题9: 请解释Experior在牛饲料数量下降情况下仍表现强劲的原因 - Experior获得小母牛使用许可，扩大了市场范围，抵消了牛饲料数量下降的影响，随着牛周期的反转，有望成为增长动力 [135][136] 问题10: 请说明宠物健康业务的库存动态以及除创新驱动因素外，畜牧市场的健康状况和季度进展 - 宠物健康业务的库存动态主要受去年遗留产品影响，目前库存进出快速，未形成明显的库存压力；畜牧市场中，牛市场供应低、需求高、经济状况良好，家禽业务全球增长稳定，猪市场价格有望改善，整体市场稳定 [139][143]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为11.93亿美元，同比下降1%[30] - 调整后的EBITDA为2.6亿美元，较指导中值超出2600万美元[9] - 调整后的每股收益（EPS）为0.05美元，超出指导中值[9] - 2025年第一季度调整后净收入为1.84亿美元，同比增长10%（增加1700万美元）[33] - 2025年第一季度调整后每股收益为0.37美元，同比增长9%（增加0.03美元）[33] - 2025年第一季度调整后EBITDA为2.76亿美元，同比下降6%（减少1800万美元）[33] - 2025年第一季度有效税率为9.2%，较2024年的15.0%显著下降[33] 用户数据 - 第一季度美国宠物健康收入为3.23亿美元，同比下降3%[31] - 第一季度国际农场动物收入为3.16亿美元，同比下降12%[31] - 第一季度的有机收入增长主要受到价格和外汇影响，农场动物业务有机增长为7%[30] 未来展望 - 预计2025年净杠杆比率目标改善至3.9-4.3倍，预计2025年将偿还4.5亿至5亿美元的债务[10] - 2025年全年的收入指导范围为44.51亿至45.80亿美元，因外汇影响而上调[45] - 2025年第二季度收入指导范围为11.75亿至11.95亿美元，预计有4%-6%的有机增长[52] - 预计2025年调整后的EBITDA为8.3亿至8.7亿美元，调整后的EPS为0.80至0.86美元[11] 新产品和新技术研发 - 创新产品在第一季度贡献收入1.98亿美元，2025年目标提高至6.6亿至7.4亿美元[10] 其他新策略 - 预计2025年关税净影响为1600万至2000万美元，已通过第一季度的超预期表现抵消[12] - 2025年全年的折旧和摊销费用约为650百万美元[68] - 第二季度的折旧和摊销费用约为165百万美元[72] 负面信息 - 2025年第一季度收入为11.93亿美元，同比下降1%（减少1200万美元）[33] - 2025年全年的每股亏损预期为0.07美元至0.01美元[69] - 第二季度每股亏损预期为0.04美元至0.01美元[73]